ty Việt Thành
IV.1. Chính sách thu mua nguyên vật liệu
Để nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm . Đối với việc thu mua nguyên vật liệu thì công ty nên có những biện pháp giải quyết việc thu mua nguyên liệu đầu vào một cách liên tục và nhanh chóng để đảm bảo cho sản xuất . Qua thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty để đảm bảo quá trình thu mua được hiệu quả hơn nữa công ty nên chú trọng mở rộng thị trường thu mua nguyên liệu đầu vào của các đầu mối để từ đó có thể tìm ra người bán nguyên liệu có điều kiện thuận lợi nhất về giá cả , chất lượng nguyên liệu , thời hạn thanh toán , vận chuyển …để đảm bảo cho sản xuất ,phòng ngừa được sự trục trặc từ người bán , gây gián đoạn trong quá trình cung ứng nguyên liệu , đồng thời giúp công ty mở rộng các mối quan hệ
kinh tế xã hội và từ đó cũng tạo cơ hội cho công ty trong việc tìm kiếm và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
IV.2.Áp dụng nghiên cứu giống mới và phát triển vùng nguyên liệu
Thực tế từ công ty cho thấy những năm qua công ty đã thành công đáng kể về áp dụng nghiên cứu giống mới và phát triển vùng nguyên liệu . Do vậy công ty nên duy trì và quan tâm đầu tư hơn nữa cho ứng dụng nghiên cứu giống mới và phát triển vùng nguyên liệu để từ đó có thể chủ động trong việc chuẩn bị nguyên liệu đầy đủ phục vụ cho nhu cầu sản xuất kinh doanh của công ty , vừa giảm được chi phí trong việc xác định giá thành và giá bán sản phẩm .Từ đó góp phần hạ giá thành sản phẩm , thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm , tăng doanh thu và tăng lợi nhuận cho công ty
IV.3. Vấn đề đào tạo bôi dưỡng nguồn nhân lực
+ Trên quan điểm: con người là yếu tố quyết định, nên lãnh đạo
Công ty TNHH Việt Thành ngay từ đầu đã nhận định được những vấn đề sau : như chú trọng đến tổ chức, sắp xếp lại sản xuất, đặc biệt lựa chọn và đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán bộ chủ chốt: những con người năng động có đức, có tài, luôn đoàn kết và đồng lòng phấn đấu vì lợi ích chung của Công ty trong đó có lợi ích của chính mình.
Do đó vấn đề then chốt đó là việc công ty phải quan tâm chú trọng đến việc tổ chức đào tạo bồi dưỡng nâng cao trình độ quản lí , kinh doanh của các cán bộ , nâng cao tay nghề công nhân góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm . Từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong việc thực hiện các mục tiêu như xây dựng uy tín cho công ty , tăng doanh thu ,tăng lợi nhuận tiêu thụ và nâng cao hiệu quả
hoạt động tiêu thụ sản phẩm cũng như nâng cao tính hiệu quả trong sản xuất kinh doanh của toàn công ty.
IV.4.Những kết quả đạt được
+ Từ năm 2001 cho đến nay đều được UBND tỉnh Hải Dương tặng bằng khen
+ Từ năm 2003 cho đến nay đều được Bộ Công Nghiệp và Bộ Thương Mại tặng bằng khen
+ Năm 2002 công ty vinh dự được Thủ Tướng tặng bằng khen + Năm 2005 công ty vinh dự được Chủ tịch nước tặng Huân chương lao động hạng 3
+ Hiện nay công ty đang là thành viên của phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam . Đó là niềm tự hào , là vinh dự , nó thể hiện truyền thống luôn luôn vươn lên của công ty .
+ Để đạt được các thành quả trên để một doanh nghiệp tư nhân có thể tồn tại và phát triển có thể là do các nguyên nhân chính sau :
- Có đường lối đúng đắn của Đảng và Nhà nước từ đó Ban lãnh đạo công ty TNHH Việt Thành đã có định hướng đúng cho chiến lược sản xuất kinh doanh của công ty trên cơ sở: Tất cả cho thị trường.
Từ phân tích tình hình cụ thể thực tế của Doanh nghiệp nên trong từng thời kỳ nhất định Công ty đã đề ra được những đối sách thích hợp và tổ chức tốt việc thực hiện các đối sách đó.
Các tổ chức đoàn thể của Công ty như Công đoàn , Hội phụ nữ đã phát huy sức mạnh của quần chúng bằng việc tổ chức tốt
các phong trào thi đua nhằm hoàn thành và hoàn thành vượt mức các chỉ tiêu đề ra trong sản xuất kinh doanh của Công ty.
Từ nhận thức trên Công ty đã có những biện pháp hữu hiệu sau:
+ Bước đầu gắn công tác khoa học kỹ thuật với sản xuất; nắm bắt về nhu cầu, thị hiếu, chất lượng để tập trung nghiên cứu sản xuất những sản phẩm thịt lợn sữa đông lạnh mà khách hàng ưa thích- phải luôn tôn trọng nguyên tắc: “ Khách hàng là thượng đế và Khách hàng luôn luôn đúng” nên đã thực sự cầu thị và lắng nghe những ý kiến đóng góp của khách hàng.
+ Từng bước chuyển dịch cơ cấu sản phẩm. Nó giúp cho công ty sản xuất ra những sản phẩm có chất lượng cao hơn với một sản lượng lớn hơn.
+ Công ty đã tổ chức hạch toán kinh tế triệt để. Qua hạch toán, từ phân tích lỗ lãi mà biết được thực chất của hoạt động sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp để kịp thời điều chỉnh những sai sót nảy sinh trong quá trình hoạt động của Doanh nghiệp, đặc biệt trong quá trình bảo toàn và phát triển nguồn vốn.
Những thành tựu trong công tác phát triển thị trường của Công ty TNHH Việt Thành : khi đã đi sâu vào nghiên cứu công tác phát triển thị trường, Công ty sẽ đưa ra được biện pháp phát triển phù hợp với khả năng, tình hình tài chính của Công ty. Chính mặt đó đã giúp rất nhiều cho Công ty sử dụng hợp lý nguồn lực sẵn có, tiết kiệm nguồn lực . Trong quá trình sản xuất biết tiết kiệm nguồn nguyên vật liệu sử dụng nguồn lao động hiệu quả cao hơn. Tất cả những vấn đề giúp cho Công ty có kế hoạch chi phí hợp lý nguồn nguyên liệu đầu vào, thành quả lao động cao sẽ giúp cho doanh nghiệp sản xuất ra những sản phẩm chất lượng cao, với số lượng lớn, phù hợp với từng đối tượng khách hàng. Và những tố chất đó là nền
tảng giúp cho Công ty luôn chiếm được vị trí quan trọng trong nền kinh tế thị trường.
IV.5. Những vấn đề cần khắc phục.
Nhìn chung hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty là có hiệu quả. Sản phẩm thịt lợn sữa đông lạnh tiêu thụ trên các thị trường đều tăng. Tuy rằng tốc độ tăng trưởng của sản phẩm ở mỗi giai đọan là không đồng đều nhưng nó cũng cho ta thấy một điều là thị trường sản phẩm này có nhiều tiềm năng và triển vọng. Tuy nhiên Công ty cũng có một số vấn đề cần phải khắc phục:
+ Thị trường Hồng Kông vẫn là thị trường chủ yếu của Công ty TNHH Việt Thành . Cụ thể là khối lượng sản phẩm tiêu thụ ở thị trường Hồng Kông lớn hơn rất nhiều so với thị trường Đài Loan và thị trường Trung Quốc . Trong tương lai Công ty cần phải có biện pháp để củng cố thị trường Hồng Kông và khai thác tiềm năng của hai thị trường còn lại, từng bước nâng cao khả năng chiếm lĩnh thị trường của Công ty trên thị trường thế giới .
+ Hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty bị ảnh hưởng khá mạnh của yếu tố thời vụ . Mặc dù đã nắm bắt được xu hướng trên nhưng hoạt động tiêu thụ vẫn chỉ bó hẹp trong việc cung ứng sản phẩm thịt lợn sữa đông lạnh ra thị trường, ngoài ra Công ty không có nhiều chính sách bổ trợ cho hoạt động tiêu thụ. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
+ Công tác nghiên cứu và dự báo thị trường chưa được thực hiện một cách triệt để còn nhiều khiếm khuyết như: Công ty chưa có bộ phận chuyên trách về khâu nghiên cứu thị trường. Đội chuyên viên nghiên cứu thị trường chưa nhiều, trình độ không đồng đều, chưa có sự chuyên môn hoá sâu; Công tác hội nghị khách hàng chưa được tổ chức thường xuyên trong
năm. Công việc tổ chức hội nghị còn sơ sài, nội dung hội nghị chưa được chuẩn bị chu đáo. Do đó Công ty chưa thu hút được sự nhiệt tình đóng góp ý kiến của khách hàng. Công tác dự báo thị trường của Công ty chưa đưa ra được khuynh hướng phát triển của sản phẩm . Công tác này dự báo thị trường chủ yếu là dự báo định tính chưa có công cụ định lượng một cách cụ thể, do vậy chưa có chính sách điều chỉnh hợp lý.
+ Ở khâu hoạch định chương trình bán hàng, Công ty mới chỉ bố chí người theo đõi hoạt động của các đầu mối thu mua , đại lý mà chưa có người phân tích ảnh hưởng của sản phẩm đến việc xác định chương trình bán hàng để từ đó điều tiết việc cung ứng sản phẩm này trên thị trường.
+ Hệ thống các đầu mối thu mua và đại lý của Công ty vẫn còn chủ yếu tập trung ở tỉnh thuộc đồng bằng Bắc Bộ ,
+ Hoạt động hỗ trợ bán hàng chưa được tổ chức đồng bộ, thường xuyên, đội ngũ nhân viên làm công tác dịch vụ này chưa được trang bị đầy đủ và chuyên môn hoá sâu.
+ Ở các hội chợ triển lãm quầy hàng trưng bày sản phẩm của Công ty chưa thực sự là nơi có thể giao lưu và ký kết hợp đồng.
+ Dây chuyền sản xuất của Công ty phần lớn vẫn cũ kỹ, lạc hậu đòi hỏi Công ty cần có sự đầu tư chiều sâu cho dây chuyền sản xuất.
IV.6.Những tồn tại yếu kém và nguyên nhân
Bên cạnh những thành tích đã đạt được trong sản xuất kinh doanh thì công ty cũng đang có những khó khăn cần tháo gỡ:
+ Về nguyên liệu của công ty chủ yếu là thu mua từ các đầu mối ở các tỉnh thành , vì không có nguyên liệu để thay thế nên đãn đến giá thành sản phẩm cao do giá nguyên liệu cao , bên cạnh đó lượng cung cấp để phục vụ
sản xuất trong công ty lại phụ thuộc vào lượng thu mua của các đầu mối ,chính những điều này gây ảnh hưởng không nhỏ đến quá trình sản xuất kinh doanh và không khỏi hạn chế quá trình đáp ứng đủ nhu cầu thị trường + Về sản phẩm : tuy là chất lượng sản phẩm có thể đảm bảo và đủ sức cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại đang được bán trên thị trường nhưng những thị trường dàng sự ưu ái cho công ty còn rất hạn hẹp
+ Thị phần của một số thị trường còn chiếm tỷ lệ chưa cao . Việc xác định khách hàng và thị trường còn chưa tốt
+ Công tác xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm của công ty chưa được hợp lý .Công ty hầu như chưa xây dựng được kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cụ thể mang tính chiến lược lâu dài .Chiến lược sản phẩm của công ty chưa thích ứng được với thị trường vì chưa có sự phối hợp chặt chẽ giữa các chiến lược sản phẩm , giá cả phân phối và kỹ thuật yểm trợ
+ Hệ thống phân phối của công ty còn nhỏ hẹp vì công ty chỉ có một số ít đại lý ở một số nước . Công ty còn thiếu một số lực lượng bán hàng hùng hậu , kinh nghiệm bán hàng còn hạn chế
+ Đối với các sản phẩm xuất khẩu , công ty chỉ thực hiện chế biến thô là chủ yếu
+ Các sản phẩm xuất khẩu theo hình thức FOB và EXW + Chưa đa dạng hóa các mặt hàng, sản phẩm xuất khẩu