Chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm cà phê hòa tan Trung Nguyên tại Mỹ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG …… ***…… TIỂU LUẬN Môn: Marketing Quốc Tế CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA CÀ PHÊ HÒA TAN TRUNG NGUYÊN G7 SANG THỊ TRƯỜNG MỸ Giảng viên hướng dẫn : PGS.TS Phạm Thu Hương Nhóm thực : Nhóm Lớp tín : MKT401.1 Hà Nội, tháng năm 2022 MỤC LỤC MỞ ĐẦU CHƯƠNG GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ 1.1 Lịch sử hình thành phát triển 1.1.1 Giới thiệu chung cà phê Trung Nguyên 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi 1.2.1 Tầm nhìn 1.2.2 Sứ mệnh 1.2.3 Giá trị cốt lõi 1.3 Tổng quan hoạt động xuất Cà phê Trung Nguyên thị trường Mỹ 1.4 Phương thức thâm nhập thị trường Mỹ 1.4.1 Căn lựa chọn thâm nhập thị trường Mỹ 1.4.2 Phương thức thâm nhập thị trường Mỹ 1.4.2.1 Thâm nhập thông qua xuất thông thường 1.4.2.2 Thâm nhập thông qua nhượng quyền kinh doanh CHƯƠNG NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG MỸ 2.1 Môi trường vĩ mơ 11 2.1.1 Mơi trường trị, pháp luật 2.1.2 Môi trường kinh tế 2.1.3 Môi trường cạnh tranh 2.1.4 Mơi trường văn hóa - xã hội 10 2.2 Môi trường vi mô 10 2.2.1 Khách hàng 10 2.2.2 Sản phẩm 10 2.2.3 Quy mô đặc điểm thị trường 11 2.2.4 Hệ thống phân phối thị trường 11 2.2.5 Đối thủ cạnh tranh cà phê Trung Nguyên 12 2.2.6 Điều kiện sở hạ tầng 13 2.2.7 Xu hướng biến động thị trường 14 CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA CÀ PHÊ HÒA TAN TRUNG NGUYÊN G7 SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 15 3.1 Chiến lược sản phẩm quốc tế 15 3.1.1 Phân loại sản phẩm 15 3.1.2 Định vị sản phẩm 18 3.1.3 Các hướng tiếp cận thị trường nước ngồi 18 3.1.4 Tiêu chuẩn hóa khác biệt hóa sản phẩm 19 3.1.5 Vòng đời sản phẩm quốc tế sản phẩm 19 3.1.6 Quyết định sản phẩm 19 3.1.7 Bao bì sản phẩm 19 3.2 Chiến lược giá 20 3.2.1 Mục tiêu chiến lược giá 20 3.2.2 Căn định giá 20 3.2.3 Giá quốc tế 23 3.3 Phân phối 23 3.3.1 Kênh phân phối 24 3.3.2 Phương thức phân phối 24 3.4 Xúc Tiến 25 3.4.1 Chiến lược xúc tiến qua kênh truyền thông online 25 3.4.2 Chiến lược xúc tiến bán hàng trực tiếp, tổ chức kiện offline 25 KẾT LUẬN 26 TÀI LIỆU THAM KHẢO 29 MỞ ĐẦU Ngày nay, cà phê trở thành thức uống quen thuộc phổ biến khắp giới Với nhiều loại hương vị, mẫu mã, giá cả, loại thực phẩm ngày đáp ứng nhu cầu thưởng thức người, từ loại cà phê có vị đậm đà, mạnh mẽ đến loại cà phê dịu nhẹ, kết hợp sữa v.v đặc biệt cho đời sản phẩm cà phê hịa tan thích hợp cho nhu cầu người bận rộn, hay không đủ điều kiện để pha chế Các loại cà phê Việt Nam năm gần đây, tạo dựng uy tín cho riêng phẩm chất đa dạng hình thức mẫu mã, chất lượng dịch vụ, tạo chỗ đứng cho riêng thị trường quốc tế vốn rộng lớn yêu cầu cạnh tranh khốc liệt Điều chứng tỏ rằng, loại mặt hàng nào, hàng ngoại tốt hàng nội, có, dù thơi, sản phẩm tạo thành thế, việc nghiên cứu tìm hiểu nó, điều nên làm Xuất phát từ quan điểm đó, với tinh thần học hỏi cầu thị, nhóm chúng em, gồm thành viên định chọn đề tài “Chiến lược marketing quốc tế cà phê hòa tan Trung Nguyên G7 sang thị trường Mỹ” làm đề tài nghiên cứu tiểu luận lần Dù cố gắng kiến thức hạn hẹp cịn nhiều sai sót nên em mong có góp ý q thầy để tiểu luận hoàn thiện CHƯƠNG GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ 1.1 Lịch sử hình thành phát triển 1.1.1 Giới thiệu chung cà phê trung nguyên Tập đoàn Trung Nguyên doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực: sản xuất, chế biến, kinh doanh cà phê; nhượng quyền thương hiệu; dịch vụ phân phối, bán lẻ đại du lịch Cà phê Trung Nguyên thương hiệu tiếng hàng đầu Việt Nam có mặt 60 quốc gia giới − Loại hình kinh doanh: Tập đồn − Ngành nghề: Cà phê − Thành lập: 16/06/1996 − Trụ sở chính: Thành phố Hồ Chí Minh − Website: http://www.trungnguyen.com.vn Là tập đồn tiên phong việc áp dụng mơ hình kinh doanh nhượng quyền Việt Nam Hiện nay, Trung Nguyên có mạng lưới gần 1000 quán cà phê nhượng quyền nước quán nước như: Mĩ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina Sản phẩm cà phê Trung Nguyên cà phê hòa tan G7 xuất đến 43 quốc gia giới với thị trường trọng điểm Mỹ, Trung Quốc 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 16/06/1996: Khởi nghiệp Bn Ma Thuột (Sản xuất kinh doanh trà, cà phê) 1998: Trung Nguyên xuất TP.HCM hiệu “Mang lại nguồn cảm hứng sáng tạo mới” số 100 quán cà phê Trung Nguyên 2000: Đánh dấu phát triển diện Hà Nội lần nhượng quyền thương hiệu đến Nhật Bản 2001: Trung Ngun có mặt khắp tồn quốc tiếp tục nhượng quyền Singapore Campuchia, Thái Lan 2002: Sản phẩm Trà Tiên đời 2003: Ra đời cà phê hòa tan G7 xuất G7 đến quốc gia phát triển 2004: Mở thêm quán cà phê Trung Nguyên Nhật Bản, mạng lưới 600 quán cà phê VN, 121 nhà phân phối, 7000 điểm bán hàng 59,000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm 2005: Khánh thành nhà máy rang xay Buôn Ma Thuột nhà máy cà phê hịa tan lớn Việt Nam Bình Dương với công suất rang xay 10,000 tấn/năm cà phê hòa tan 3,000 tấn/năm Đạt chứng nhận EUREPGAP (Thực hành nông nghiệp tốt Chất lượng cà phê ngon) giới Chính thức khai trương khu du lịch văn hóa Trà Tiên Phong Quán Lâm Đồng Phát triển hệ thống quán cà phê lên đến số 1.000 quán cà phê diện nhượng quyền quốc tế quán cà phê Trung Nguyên nước Nhật Bản, Singapore, Thái Lan, Campuchia, Trung Quốc, Ukraine, Mỹ, Ba Lan 2006: Đầu tư xây dựng phát triển hệ thống phân phối G7 Mart lớn Việt Nam xây dựng, chuẩn hóa hệ thống nhượng quyền nước, đẩy mạnh phát triển nhượng quyền quốc tế Ra mắt công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) có trụ sở đặt Singapore Năm 2008: Bước đệm chinh phục thị trường cà phê giới: Trên chặng đường Thống lĩnh cà phê nội địa – Chinh phục cà phê giới, cà phê Trung Nguyên thành lập văn phòng Singapore nhằm mục tiêu phát triển thị trường thành điểm để phát triển thị trường nội địa ASEAN chinh phục thị trường cà phê toàn cầu Năm 2010: Xuất cà phê giới: Sản phẩm cà phê Trung Nguyên xuất đến 60 quốc gia toàn cầu, tiêu biểu Mỹ, Canada, Nga, Anh, Đức, Nhật Bản, Trung Quốc, ASEAN… Năm 2012: Thương hiệu cà phê yêu thích nhất: Cà phê Trung Nguyên thương hiệu cà phê số Việt Nam với số lượng người tiêu dùng cà phê lớn Năm 2013: Cà phê Trung Nguyên hành trình lập chí vĩ đại: Cà phê hịa tan G7 Trung Nguyên kỷ niệm 10 năm đời, năm dẫn đầu thị phần u thích Hành trình lập chí vĩ đại lan tỏa rộng khắp với thi Sáng tạo tương lai ngày hội sáng tạo khát vọng Việt lần thu hút 100.000 người tham gia Năm 2015: Cà phê giàu có hạnh phúc: Ra mắt mơ hình Trung Ngun Legend – Cà phê Giàu có Hạnh phúc, trở thành chuỗi quán cà phê lớn Đông Nam Á Trao tặng 1,2 triệu sách đổi đời hành trình Lập chí vĩ đại – Khởi nghiệp kiến quốc Năm 2016: Tập đồn Legend tồn cầu: Cơng bố tổ chức hợp Trung Nguyên Legend danh xưng, Tầm nhìn sứ mạng Năm 2017: Tiếp tục khẳng định nâng tầm vị Thương Hiệu Việt quốc tế: Truyền cảm hứng khởi nghiệp thơng qua “Hành trình Lập chí Vĩ đại – Khởi nghiệp Kiến quốc” 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi 1.2.1 Tầm nhìn Trở thành tập đồn thúc đẩy trỗi dậy kinh tế Việt Nam, giữ vững tự chủ kinh tế quốc gia khơi dậy, chứng minh cho khát vọng Đại Việt khám phá chinh phục 1.2.2 Sứ mệnh Kết nối phát triển cộng đồng người yêu đam mê cà phê, sáng tạo giới thịnh vượng bền vững 1.2.3 Giá trị cốt lõi Khơi nguồn sáng tạo: Sáng tạo động lực hàng đầu Trung Nguyên việc khẳng định tính tiên phong để cung ứng giá trị hữu ích cho khách hàng nhân viên Phát triển bảo vệ thương hiệu: Mọi thành viên có trách nhiệm xây dựng, phát triển, ni dưỡng bảo vệ thương hiệu Trung Nguyên Lấy người tiêu dùng làm tâm: Ln lấy hài lịng người tiêu dùng làm trọng tâm cho hoạt động Phát triển nguồn nhân lực mạnh: Đem đến cho nhân viên lợi ích thỏa đáng vật chất lẫn tinh thần hội đào tạo phát triển với lớn mạnh không ngừng Trung Nguyên Lấy hiệu làm tảng Xây dựng cộng đồng: Đóng góp tích cực để xây dựng mơi trường cộng đồng tốt đẹp góp phần phát triển nghiệp chung xã hội 1.3 Tổng quan hoạt động xuất Cà phê Trung Nguyên thị trường Mỹ Trung Nguуên thương hiệu ᴄà phê hàng đầu Việt Nam Hoạt động môi trường ᴄạnh tranh gaу gắt Việt Nam ᴠới nhiều ông lớn Neѕtle, Maѕan,… dù đôi lúᴄ rơi rớt thị phần, Trung Nguуên ᴠẫn giữ đượᴄ ᴠị ᴄủa Tuу nhiên, Việt Nam khơng phải mụᴄ tiêu ᴄủa CEO Đặng Lê Nguуên Vũ Ông Vũ muốn Aѕian làm thị trường nội địa ᴠới Singapore trung tâm bệ phóng, để từ Trung Nguуên bứt phá biển lớn Ông Quang đánh giá, nỗ lựᴄ đầу tháᴄh thứᴄ ᴄủa Trung Nguуên ᴠẫn ᴄhưa ѕáng ѕủa, ᴄà phê gói Trung Nguуên (R&G) ᴠà G7 (inѕtant) thựᴄ ѕự ᴄó bướᴄ ᴠững ᴄhắᴄ đất Mỹ, nhờ nỗ lựᴄ ᴄủa ᴄáᴄ nhà phân phối đầу tham ᴠọng, ᴄũng ᴄhính ᴄông tу Trung Nguуên ᴄủa CEO Đặng Lê Nguуên Vũ Trung Nguуên nhận đượᴄ ѕự hậu thuẫn lớn từ ᴄáᴄ đối táᴄ Thương hiệu ᴄà phê Việt nàу хuất gián tiếp thông qua ᴄáᴄ nhà хuất trung gian Công tу liên kết ᴠới doanh nghiệp Dragon traᴠel, ᴄhuуên ᴠề du lịᴄh ᴠà du lịᴄh đến Việt Nam, Lào, Campuᴄhia, Trung Quốᴄ… thuận lợi để quảng bá, giới thiệu ᴠề ᴄông tу 1.4 Phương thức thâm nhập thị trường Mỹ 1.4.1 Căn lựa chọn thâm nhập thị trường Mỹ Cà phê mặt hàng chủ lực nơng sản Việt nam có lịch sử xuất đến nhiều nước giới, thơng qua hình thức xuất này, cà phê Trung Nguyên tận dụng mối quan hệ có sẵn phát triển thị trường nhập cà phê cách dễ dàng Bên cạnh đó, cà phê Trung Nguyên thâm nhập thị trường Mỹ qua hợp đồng nhượng quyền kinh doanh giúp cà phê Trung Nguyên hạn chế nhược điểm phương thức xuất khẩu, rủi ro thâm nhập thấp 1.4.2 Phương thức thâm nhập thị trường Mỹ 1.4.2.1 Thâm nhập thông qua xuất thông thường Thương hiệu cà phê Trung Nguyên vượt khỏi biên giới Việt Nam nhận ủng hộ cộng đồng người Việt nước quan tâm yêu mến bạn bè quốc tế Việc xuất cà phê mang lại thêm lợi nhuận, thu ngoại tệ để đầu tư mua máy móc thiết bị mở rộng nâng cao sản xuất từ tăng hiệu kinh doanh công ty Tham gia kinh doanh xuất cà phê giúp Trung Nguyên nâng cao uy tín hình ảnh thương hiệu mắt bạn hàng thị trường giới từ giúp công ty tạo lợi cạnh tranh, mở rộng thị trường, tăng thị phần lợi nhuận Việc xuất cịn hỗ trợ từ phía Nhà nước với sách ưu đãi sách tín dụng đầu tư, tín dụng xuất khẩu, xúc tiến thương mại sách hỗ trợ nghiên cứu phát triển Đầu tháng 10-2011, cà phê hòa tan G7 Cơng ty Cà phê Trung Ngun thức vào hệ thống siêu thị bán lẻ hai tập đoàn hàng đầu giới Costco (thứ Mỹ) E-Mart (số Hàn Quốc) Đơn hàng gồm 100 container cà phê hòa tan G7 giao cho Costco 15 container giao cho E-Mart vào cuối năm 2011 1.4.2.2 Thâm nhập thông qua nhượng quyền kinh doanh Trung Nguyên tiếp cận thị trường Hoa Kỳ, ngồi xuất hàng hóa mở qn Trung Nguyên sau thỏa thuận hợp tác nhượng quyền thương hiệu Trung Ngun nước Mơ hình G7-Mart Trung Nguyên tiếp tục xem bước đột phá việc thực nhượng quyền thương mại nhằm cạnh tranh với nhà phân phối nước để chiếm lĩnh thị trường bán lẻ Với hình thức kinh doanh nhượng quyền thương hiệu, sản phẩm cà phê Trung Nguyên sản xuất từ hạt cà phê ngon vùng cao nguyên Buôn Ma Thuột, kết hợp với cơng nghệ đại bí riêng giới thiệu đến tất người tiêu dùng nước giới Công ty Rice Field (Mỹ) thức nhận làm đại lý Trung Nguyên vào năm 2003 10 CHƯƠNG NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG MỸ 2.1 Môi trường vĩ mô 2.1.1 Môi trường trị, pháp luật Mỹ có hệ thống trị, pháp luật ổn định tạo điều kiện thuận lợi cho Cơng ty cổ phần Tập đồn Trung Ngun tham gia kinh doanh Hệ thống trị, pháp luật Mỹ xây dựng dựa kiểm tra cân để đảm bảo khơng có q nhiều quyền lực, đảm bảo hịa bình, phủ ổn định Điều giúp cơng ty kinh doanh, cạnh tranh công với công ty nội địa đối thủ cạnh tranh nước 2.1.2 Môi trường kinh tế Mỹ kinh tế lớn mạnh giới với mức GDP thu nhập đầu người nằm top nước cao giới Mỹ kinh tế hấp dẫn cho nhiều doanh nghiệp không nội địa mà doanh nghiệp nước ngồi Có thể thấy kinh tế Mỹ môi trường vô sôi động, tạo sân chơi công bằng, cạnh tranh dựa lực doanh nghiệp, đồng thời nơi xác định tiêu chuẩn cao sản phẩm tiêu dùng lĩnh vực 2.1.3 Môi trường cạnh tranh Nhu cầu nhập cà phê Mỹ tương đối ổn định năm nhập triệu Nhu cầu nhập đa dạng tất dòng sản phẩm từ cà phê chưa rang, cà phê rang, xay hay cà phê uống liền Thị trường cà phê Hoa Kỳ ưa chuộng loại cà phê Catimor thuộc họ Arabica 70% lượng cà phê tiêu thụ Mỹ loại Arabica nhập từ Colombia, Brazil, Mehico; số lại Robusta nhập từ Việt Nam Indonesia Các quốc gia cung cấp cho Mỹ bao gồm Brazil (25%), Colombia (22%), Việt Nam (15%) Honduras (6%) Ở thị trường Hoa Kỳ, cà phê Việt Nam chiếm đến 15% số lượng 6% tổng giá trị nhập cà phê Hoa Kỳ, 90% dạng nguyên liệu chưa rang xay 10% tách hạt rang xay đóng hộp Như Việt Nam, cạnh tranh với tất quốc gia mà chủ yếu cạnh tranh với Indonesia, Braxin số nước Châu Phi khác với sản phẩm cà phê vối (Robusta) 11 từ cà phê đóng góp phần tư doanh số bán hàng cho Nestle Tháng năm 2022 vừa qua Nestle Starbucks hợp tác mắt cà phê hòa tan cao cấp gồm hương vị đặc trưng Bên cạnh cịn nhiều đối thủ thị trường cà phê hòa tan nhắc đến thêm tên Folgers, Maxwell House trước chiếm thị phần tương đối lớn 2.2.6 Điều kiện sở hạ tầng Trung Nguyên thâm nhập vào thị trường Mỹ vào năm 2011, Việt Nam gia nhập WTO năm, có hội để học hỏi thêm kinh nghiệm sản xuất chế biến cà phê giới Mơi trường sách có nhiều thuận lợi; nhu cầu tập quán tiêu dùng phong phú theo thu nhập, đặc trưng văn hóa, vùng miền tạo nên dư địa lớn cho doanh nghiệp Việt Nam khai thác có hiệu quả; ngồi lực lượng người Việt đơng đảo cầu nối, nhóm khách hàng quan trọng hàng hóa cơng ty Với 15 hiệp định thương mại tự FTA ký kết với kinh tế lớn Mỹ Châu Âu, giúp thúc đẩy giao thương mạnh mẽ Các FTA có ý nghĩa quan trọng việc tăng cường khả tiếp cận thị trường toàn cầu, tạo điều kiện để nhà mua hàng tăng đặt hàng từ Việt Nam nhờ thuận lợi hóa thương mại, thêm hội hưởng ưu đãi thuế quan 15 2.2.7 Xu hướng biến động thị trường Dự đốn cung hàng hóa: Dự trữ cà phê ICE chứng nhận giảm kể từ tháng 9/2021 chi phí vận chuyển tăng cao thời tiết bất lợi làm giảm sản lượng Brazil quốc gia trồng xuất cà phê lớn giới Do không trồng cà phê nên tất cà phê tiêu dùng Hoa Kỳ kể cà phê nguyên liệu từ nguồn nhập Các nhà cung cấp hàng đầu cho Hoa Kỳ bao gồm Brazil (30%), Colombia (19%), Việt Nam (10%) Honduras (7%) Sản lượng cà phê Việt Nam qua năm có xu hướng tăng trưởng đứng thứ giới cho thấy nguồn cung từ phía Việt Nam tương đối dồi Dự đốn cầu hàng hóa: Tập đồn Hanns R Neumann Stiftung dự báo, tiêu thụ cà phê toàn cầu tăng 30%, lên mức 200 triệu bao vào năm 2030 Mỹ nước tiêu thụ cà phê đứng đầu giới Nhìn chung nhu cầu tiêu dùng cà phê thị trường Hoa Kỳ tăng thời gian tới thức uống phổ biến đa số người Mỹ cà phê, bên cạnh năm vừa qua dân số Hoa Kỳ tăng trưởng mức cao Khi sống ngày áp lực, bận rộn với thời đại công nghệ, thời gian người dân ngày eo hẹp, văn hóa đồ ăn nhanh nên nhu cầu với ly cà phê nhanh gọn rẻ xu hướng Thị trường cà phê Mỹ dự kiến tăng trưởng hàng năm mức 4.32% (CAGR 2022-2025) Dự đoán mức giá xu hướng biến động giá: Dự đoán giá hàng hóa nói chung cà phê nói riêng tăng biến động cung, cầu Bên cạnh đó, mặt hàng bị tăng giá giá cước vận chuyển tăng cao thời gian gần 16 CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA CÀ PHÊ HÒA TAN TRUNG NGUYÊN G7 SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 3.1 Chiến lược sản phẩm quốc tế 3.1.1 Phân loại sản phẩm Các sản phẩm Trung Nguyên lựa chọn kinh doanh thị trường Mỹ sản phẩm chủ lực, tạo nên thương hiệu phần lớn doanh số cho Trung Nguyên thị trường Việt Nam Thương hiệu cà phê Trung Nguyên giúp cà phê G7 nhận đón nhận người Việt người nước biết đến thương hiệu cà phê G7 người Việt ủng hộ tin dùng thị trường Mỹ Cùng với đó, thương hiệu cà phê Việt góp phần khẳng định chất lượng cho sản phẩm thâm nhập vào thị trường Mỹ Cà phê hòa tan G7 thương hiệu cà phê hịa tan tập đồn Trung Ngun, bao gồm nhiều sản phẩm khác như: G7 3in1, 2in1, G7 hịa tan đen Theo tổng giám đốc cơng ty cổ phần Trung Nguyên, ông Đặng Lê Nguyên Vũ, Trung Ngun chọn thương hiệu G7 tên ngắn gọn, dễ đọc, dễ nhớ với khách hàng nước mà với khách hàng nước ‘’G7’’ chữ viết tắt cho ‘’Group of Industrial Countries” gồm quốc gia phát triển giới: Mỹ, Anh, Pháp, Nhật, Canada, Đức, Ý Đây thị trường mục tiêu định hướng cho sản phẩm cà phê hòa tan Trung Nguyên Về lịch sử phát triển sản phẩm, vào năm đầu kỷ 21, Việt Nam quốc gia nơng, chuyển hướng đến kinh tế cơng nghiệp hóa, đại hóa Thương hiệu gần khái niệm “chưa tồn tại’’ cộng đồng doanh nghiệp Lúc thương hiệu quốc tế chiếm ưu lớn hẳn thị trường nội địa, khiến cho thương hiệu Việt vốn yếu kèm không dám tìm kiếm hội giành vị sân nhà Thị trường cà phê hịa tan Việt Nam có hai trụ cột VinaCafe Nescafe, đó, có thời điểm Nescafe chiếm 50% thị phần Vốn thương hiệu Việt non trẻ lúc giờ, hạn chế kinh nghiệm lẫn thị trường tài chính, Trung Nguyên dám dấn thân giành lại vị thương hiệu cà phê Việt nước tiên phong xây dựng thương hiệu cà phê Việt 17 toàn cầu Tháng 11, cà phê hòa tan G7 đời với chiến lược trọng “tính dân tộc’’ sản phẩm, lấy am hiểu văn hóa người tiêu dùng xứ làm mạnh Ngày 23/11/2002, Cà phê hòa tan G7 xuất Ngày hội tuyệt đỉnh G7 Dinh Thống Nhất với 35000 người tham gia Trong ngày này, Trung Nguyên cho người chơi trò chơi “Bịt mắt bắt dê’’, nhãn hiệu, lựa chọn cốc Trung Nguyên Nescafe tự so sánh Hương vị khác biệt, đậm đặc quyến rũ, với vị cà phê người Việt chinh phục tới 89% người tiêu dùng Ngày tháng 12 năm 2002, sau tuần gửi mẫu, Trung Nguyên thức nhận đơn đặt hàng tới 16 cà phê hòa tan G7 nước Mỹ, Hà Lan Giai đoạn đầu, G7 sản xuất hai nhà máy cà phê hịa tan Bn Ma Thuột, sau mở rộng với nhà máy cà phê hịa tan Bình Dương Cơng suất chế biến giai đoạn khoảng 150 - 200 tấn/tháng Liên tục vòng chưa đầy 10 năm sau đó, Trung Nguyên đầu tư xây dựng hệ thống nhà máy cà phê lớn Châu Á, riêng G7 chiếm nhà máy Năm 2011, Làng cà phê Trung Nguyên tổ chức “Tiệc ngoại giao cà phê”, đón tiếp 500 khách mời đại sứ, khách quốc tế, trí thức, chuyên gia nước quốc tế đến với Lễ hội cà phê Buôn Ma Thuột Đây năm G7 đáp ứng đủ 75,8% thị trường nội địa thức vượt qua kiểm định khắt khe để vào hệ thống siêu thị hàng đầu Mỹ E-Mart Hàn Quốc Đặc biệt, sau gần hai năm xâm nhập Trung Quốc, G7 thiết lập hệ thống phân phối trực tiếp vào hệ thống siêu thị lớn thị trường Cho đến thời điểm tại, sản phẩm G7 xuất đến 60 quốc gia giới diện quầy kệ chuỗi siêu thị Mỹ, Anh, Pháp, Đức, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc v.v G7 xuất tất chuyến bay Vietnam Airlines, là sản phẩm cà phê phục vụ hội nghị thượng đỉnh quốc tế tổ chức Việt nam hội nghị APEC, ASEAN, ASEM, WEF, Hội nghị thượng đỉnh phụ nữ toàn cầu, Hoa hậu Trái đất 2010, làm quà tặng ngoại giao cho quốc vương nguyên thủ Về sản phẩm cà phê G7, sản phẩm cà phê chiết xuất trực tiếp từ hạt cà phê xanh, sạch, khiết từ vùng đất bazan huyền thoại Bn Ma Thuột kết hợp 18 bí khác biệt cà phê tươi công nghệ sản xuất đại Việt Nam, Trung Nguyên đem đến cho bạn sản phẩm cà phê hòa tan G7 thơm ngon, đậm đà G7 sản phẩm cà phê hòa tan chọn phục vụ nguyên thủ quốc gia ASEM G7 3in1: Chắt lọc tinh túy từ hạt cà phê ngon Buôn Ma thuột kết hợp bí chết biến khác biệt giúp đặc gấp lần, cà phê G7 3in1 có vị hương thơm đậm đà, “gu” thưởng thức cà phê Việt Nam mà không loại cà phê hịa tan có Cà phê 3in1 hay cịn gọi cà phê 1, làm từ cà phê hòa tan (sấy phun, sấy cốm sấy lạnh) phối trộn với đường mía (sugar) kem sữa thực vật (non-dairy creamer) Về bản, gọi 3in1 loại cà phê gồm nguyên liệu trộn thành một, cà phê 3in1 có tính tiện dụng cao G7 2in1: Mang hương vị đậm đà, mạnh mẽ cà phê rang xay, “gu” người Việt, cà phê G7 2in1 (cà phê đường) đem đến cho người thưởng thức ly cà phê đen thơm ngon mạnh mẽ tức Với câu hiệu “Mạnh chưa đủ, phải gu”, cà phê hòa tan G7 2in1 đối thủ đáng gờm sản phẩm cà phê hòa tan tương tự nào, cho dù có xuất xứ từ đâu G7 hịa tan đen: Khi khơng có thời gian cho ly cà phê rang xay, G7 hịa tan đen (khơng đường) lựa chọn tốt để có ly cà phê đen mạnh mẽ, đậm đà thơm ngon cách nhanh chóng, tiện lợi Đây sản phẩm khơng thể thiếu cho nhu cầu thưởng thức ly cà phê theo phương pháp truyền thống khơng có q nhiều thời gian G7 cappuccino: − G7 Cappuccino - hazelnut: hương vị nhẹ nhàng, quyến rũ, hòa quyện độc đáo hương vị nồng nàn hạt dẻ cà phê hảo hạng vùng đất Buôn Ma thuột theo bí chế biến độc đáo Trung Nguyên − G7 Cappuccino - Irish Cream: gồm mùi rượu Liqueur thoảng nhẹ, vị kem thơm ngào hòa tinh chất cà phê tươi − G7 Cappuccino - Mocha: kết hợp tinh tế hương vị socola đậm đà tinh chất hạt cà phê thơm ngon tạo sản phẩm G7 Cappuccino hương mocha nồng nàn đầy cá tính G7 Passiona: Sản phẩm dành riêng cho phái nữ, hương vị quyến rũ, độc đáo, sử dụng đường ăn kiêng, bổ sung dưỡng chất collagen, vitamin PP giúp làm đẹp da 19 3.1.2 Định vị sản phẩm Thành công G7 không dựa chất lượng sản phẩm mà từ chiến lược định vị khác biệt, đặc biệt Khát vọng phát triển thương hiệu đạt đến tầm cỡ thương hiệu toàn cầu, cà phê G7 giữ sắc văn hóa Việt, khẳng định “cà phê thứ thiệt” mục tiêu “phụng cộng đồng” Hương vị cà phê Việt hương vị khiến thương hiệu ngoại quốc từ bỏ niềm kiêu hãnh gã khổng lồ Nescafe, buộc phải thay đổi cho phù hợp với vị người Việt áp dụng chiến lược “địa phương hóa” để cạnh tranh Trong mắt khách hàng quốc tế, cà phê Việt Nam đánh giá loại đồ uống ngon giới Cà phê hòa tan G7 Trung Nguyên loại cà phê nằm phân khúc giá rẻ, có lương vị “gu’’ người Việt, biết đến cà phê thứ thiệt Cà phê hòa tan G7 sản phẩm mà khách hàng có xu hướng sử dụng muốn nếm thử cà phê hương vị Việt, giá rẻ, cà phê thứ thiệt mà khơng muốn có q nhiều thời gian Tại Mỹ, Trung Nguyên không cạnh tranh gay gắt với thương hiệu cà phê Việt mà “đối phó” với nhiều cà phê châu Mỹ Theo khảo sát Hiệp hội Cà phê Mỹ, người tiêu dùng đất nước ưa chuộng loại cà phê Catimor thuộc họ Arabica 70% lượng cà phê tiêu thụ Mỹ loại Arabica nhập từ Colombia, Brazil, Mexico 30% lại Robusta nhập từ Việt Nam Indonesia 3.1.3 Các hướng tiếp cận thị trường nước Đối với thị trường Mỹ, Trung Nguyên lựa chọn tiếp cận cà phê hòa tan G7 phương thức xuất nguyên mẫu Các sản phẩm xuất sang Mỹ sản phẩm G7 bày bán thị trường Việt Nam lúc đó, khơng có thay đổi mùi vị kiểu dáng bao bì giữ nguyên Thương hiệu cà phê Trung Nguyên vượt qua biên giới Việt Nam nhận yêu mến từ bạn bè quốc tế nhận hỗ trợ từ phía Nhà Nước với sách ưu đãi, sách tín dụng đầu tư, tín dụng xuất khẩu, xúc tiến thương mại sách hỗ trợ nghiên cứu phát triển Đầu tháng 10 năm 2011, cà phê hòa tan G7 cơng ty cà phê Trung Ngun thức vào hệ thống siêu thị bán lẻ tập đoàn hàng đầu giới Costo - tập đoàn bán lẻ đứng thứ Mỹ với đơn hàng gồm 1000 container phê hòa 20 tan G7 Để vào hệ thống siêu thị này, cà phê G7 phải vượt qua nhiều bước kiểm định khắt khe đơn vị thẩm tra quốc tế SGS đại diện cho hai đối tác nước Mỹ Người dân nước Mỹ đặt mua sản phẩm Trung Nguyên thông qua website trực tuyến công ty mà không cần phải đến siêu thị bán lẻ 3.1.4 Tiêu chuẩn hóa khác biệt hóa sản phẩm Đối với sản phẩm cà phê hòa tan, Trung Nguyên sử dụng chiến lược tiêu chuẩn hóa sản phẩm để thâm nhập vào thị trường Mỹ thị trường nước phát triển khác Áp dụng tiêu chuẩn quốc tế công nghệ sản xuất từ Châu Âu, Cà phê hòa tan G7 đáp ứng đủ tiêu chuẩn để xuất sang thị trường khó tính Việc sử dụng chiến lược tiêu chuẩn hóa sản phẩm giúp Trung Nguyên tiết kiệm chi phí nhiều khâu sản xuất, thiết kế bao bì, khơng ngừng tập trung cải tiến chất lượng sản phẩm tăng lợi cạnh tranh sản phẩm cà phê Việt thứ thiệt 3.1.5 Vòng đời sản phẩm quốc tế sản phẩm Hiện sản phẩm cà phê hòa tan G7 giai đoạn vòng đời quốc tế sản phẩm Các sản phẩm cà phê Trung Nguyên hướng tới thị trường mục tiêu nước phát triển: Mỹ, Anh, Pháp, Đức, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc…, mục tiêu giành thị trường lớn Việt Nam Tại thị trường nội địa, cà phê hòa tan G7 phải đối đầu với dòng cà phê hòa tan Vinacafe Nescafe, nỗ lực cải tiến sản phẩm phù hợp với vị người Việt Tại thị trường nước ngoài, Trung Nguyên cần đối mặt với sản phẩm cà phê hòa tan nối tiếng: Nescafe, Starbuck,… 3.1.6 Quyết định sản phẩm Trung Nguyên tập trung vào việc cải tiến sản phẩm cà phê hòa tan G7, nhằm kéo dài tuổi thọ sản phẩm Các loại sản phẩm bán thị trường Mỹ khơng có khác biệt so với sản phẩm bán thị trường Việt Nam Trung Ngun khơng cho mắt dịng sản phẩm mà tập trung cải thiện chất lượng sản phẩm, cải tiến hương vị theo phản hồi khách hàng, trở nên đậm đà mạnh mẽ 3.1.7 Bao bì sản phẩm Bao bì cho dịng sản phẩm xuất sang Mỹ giữ nguyên Với sản phẩm cà phê hòa tan G7, Trung nguyên nhiều lựa chọn khác dành cho khách hàng Các sản phẩm cà phê hòa tan chia theo dạng gói nhỏ với khối lượng 21 từ 30g, 100g gói lớn 1000g, đủ cho tách cà phê chất lượng liều lượng Các dạng đóng gói đa dạng: hộp với 20, 50 100 gói, phù hợp với nhu cầu khách hàng Trung Nguyên đóng gói cà phê dạng túi dạng stick đem lại cảm giác lạ cho người sử dụng Bao bì cà phê Trung Nguyên xuất với hình ảnh đại mạnh mẽ, từ hình ảnh, màu sắc, chất liệu bao bì thể sang trọng đẳng cấp chuyên gia Về logo, Trung Nguyên chọn thương hiệu cà phê G7 thị trường mục tiêu định hướng cho sản phẩm cà phê hòa tan Trung Nguyên vươn tới Logo G7 thể tính quốc tế tên, đủ tạo ý để vươn giới Trên logo sản phẩm có chữ Coffee khẳng định sản phẩm cà phê 3.2 Chiến lược giá 3.2.1 Mục tiêu chiến lược giá Mục tiêu chung: Trung Ngun có tầm nhìn mục tiêu trở thành thương hiệu toàn cầu, với định vị thương hiệu cà phê số Việt Nam Trung Nguyên sử dụng cà phê hòa tan G7 thương hiệu cà phê tạo nên tên tuổi vị dẫn đầu nội địa Trung Nguyên để vươn giới Mục tiêu tình thế: Trung Ngun có mục tiêu thâm nhập vào thị trường Mỹ với dòng sản phẩm cà phê hòa tan G7 Mục tiêu gồm giai đoạn: Giai đoạn đầu, Trung Nguyên định giá sản phẩm thấp đối thủ cạnh tranh giai đoạn nâng giá sản phẩm để tăng doanh thu Người tiêu dùng chi tiêu nhiều cho sản phẩm này, họ có thói quen sử dụng cà phê ngày Giá sản phẩm nước rẻ nên lợi Trung Nguyên chịu sức ép chi phí mà thuận lợi cho việc đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường nước Mỹ 3.2.2 Căn định giá Trung Nguyên lựa chọn định giá sản phẩm cà phê hòa tan G7 Mỹ theo phương pháp định giá theo chi phí Với mức giá thấp, sản phẩm dễ dàng tiếp cận với nhiều phân khúc khách hàng, cạnh tranh với đối thủ từ nội địa Vinacafe đối thủ có danh tiếng quốc tế Nescafe 22 Ngoài ra, với chiến lược định giá thấp, Trung Nguyên bù đắp chi phí cần thiết với 40% thị phần cà phê hòa tan nước Định giá theo chi phí: Chi phí để sản xuất cà phê hịa tan trung bình 10.000/hộp, bao gồm chi phí ngun liệu (hiện có giá khoảng 40.000/kg), chi phí nhà xưởng máy móc, chi phí quản lý doanh nghiệp…) Hàng hóa tiêu dùng chủ yếu xuất sang Mỹ đường thủy Lấy container tiêu chuẩn 40 DC với thể tích khoảng 67,67 m3 khối lượng hàng tối đa 26,750 kg Như chứa 8000 thùng cà phê hòa tan Trung Nguyên, tương đương 192.000 hộp, hộp gồm 15 gói, gói trọng lượng gram kích thước 77x58x72mm Thuế suất dành cho xuất cà phê hòa tan sang Mỹ (Mã HS: 09011100) hưởng thuế suất 0% Chi phí xuất container Cà phê G7 hịa tan đen Trung Nguyên sang Mỹ hộp 15 gói x 2gr sau: LOẠI CHI PHÍ GIÁ TRỊ (VND) Sản xuất (giá vốn) 1.920.000.000 Chi phí vận chuyển 188.200.000 Chi phí khác 288.000.000 Tổng chi phí 2.396.200.000 Mức chi phí khác bao gồm chi phí ký kết hợp đồng, chi phí làm thủ tục hải quan, chi phí tiếp thị phân thối, chi phí bảo hiểm… tính 15% giá trị hàng hóa, mang tính tương đối, thay đổi thực tế Như vậy, chi phí cho container cà phê hòa tan G7 Trung Nguyên giao tới Mỹ 2.396.200.000 VND (101.814,3 USD), tương đương với 0.53 USD/hộp Với lợi nhuận trung bình dành cho doanh nghiệp thực phẩm 40%, lợi nhuận cho nhà phân phối 30%, thuế VAT 10% lợi nhuận dành cho nhà bán lẻ, nhà phân phối 30%, 23 hộp cà phê hòa tan G7 Trung Nguyên 30g bán tới tay người tiêu dùng với giá 2.65 USD Định giá theo thị trường Giá sản phẩm cà phê hòa tan phổ biến Mỹ GIÁ TRÊN TÊN SẢN PHẨM HÃNG GIÁ KHỐI LƯỢNG ĐƠN VỊ SẢN PHẨM Starbucks VIA Instant Coffee—Medium Starbucks - Roast Coffee Mỹ Folgers Classic Roast Folgers - Instant Coffee Crystals Mỹ Maxwell House Original Roast Ground Instant Coffee Maxwell Mỹ Khối lượng: $43.7 3.86lb= $24.96/ kg 1.750866kg $9.48 $5.24 12 ounces = 0.34019 kg ounces = 0.22680kg $27.8/ kg $23.10/ kg 10.5 oz= Nescafé Clasico, Dark Nescafé - Roast Instant Mỹ $9.48 0.297675 kg $31.84/ kg Như thấy từ bảng trên, hầu hết hãng cà phê có doanh thu cao phổ biến Mỹ thường hãng cà phê có xuất xứ từ Mỹ Giá cà phê giao động từ 23 - 31$ cho kg, theo Walmart Từ thấy, cà phê Trung Nguyên cạnh tranh giá, người dân Mỹ quen thuộc với việc chi trả nhiều tiền cho sản phẩm này, thói quen người Mỹ quen thuộc với sản phẩm này, nên việc thâm nhập chiếm lĩnh thị trường Mỹ cà phê Trung Nguyên gặp nhiều khó khăn, giá thấp định giá sản phẩm khơng cịn lợi mạnh trường hợp 24 Đối với đối thủ cạnh tranh nội địa, mà xuất thị trường Mỹ Vinacafe, gói cafe khối lượng tịnh 400g bán với giá $4.98, tương đương với $12.45 cho kg Như để cạnh tranh với thị trường cà phê giới, cà phê từ Việt Nam, cà phê Trung Ngun định giá cà phê với giá $12.45 cho 1kg 3.2.3 Giá quốc tế Thực tế nay, sau kết hợp cách định giá theo chi phí, định giá theo thị trường đối thủ cạnh tranh, sản phẩm cà phê hòa tan G7 Trung Nguyên ví dụ cà phê hòa tan G7 3in1 bán với giá $14.39 cho gói 800g, tương đương với $17.875 cho 1kg, định giá phù hợp với chiến lược định giá thấp để cạnh tranh với hãng sản xuất cà phê Mỹ, không thấp để khẳng định chất lượng sản phẩm cà phê đẳng cấp chất lượng cao 3.3 Phân phối Mục tiêu Trung Ngun: Ơng Đặng Lê Ngun Vũ, Chủ tịch HĐQT Cơng ty G7: “Mục tiêu hệ thống cửa hàng G7 hỗ trợ mạnh mẽ chiến lược phát triển thương hiệu Việt trở thành hệ thống phân phối địa phương làm đối trọng với tập đoàn phân phối nước ngồi Từng bước thực hóa mục tiêu đưa ngành cà phê Việt Nam đạt số xuất 20 tỷ USD, chiếm 20% tổng kim ngạch xuất cà phê giới Và đưa Trung Nguyên Legend - Tập đoàn chuyên cà phê lượng - Cà phê đổi đời trở thành “Tập đoàn số 1, thống ngự toàn diện toàn cầu” Trung Nguyên thâm nhập thị trường Mỹ với tư cách người đến sau, chưa có uy tín, tên tuổi thị trường Vì vậy, việc tìm kiếm đối tác hợp tác phân phối hàng xuất khó khăn họ thấy việc hợp tác với tên tuổi cà phê lớn có mặt từ trước an tồn có lợi Đây thách thức kênh phân phối sản phẩm 25 3.3.1 Kênh phân phối 3.3.2 Phương thức phân phối Phương thức phân phối trực tiếp Với xu hướng bật năm gần kinh doanh trực tuyến đưa sản phẩm lên trang thương mại điện tử, Trung Nguyên Legend thức mắt “Gian hàng thương hiệu cà phê Trung Nguyên Legend” Amazon Đây cột mốc đánh dấu bước tiến quan trọng Tập đoàn hành trình xuất cà phê cách tận dụng tảng thương mại điện tử xuyên biên giới Tập đoàn Trung Nguyên Legend tham gia thị trường bán lẻ sàn TMĐT Amazon từ tháng 6/2020 Sản phẩm cà phê hòa tan G7 bốn sản phẩm chủ lực Trung Nguyên trang thương mại điện tử tồn cầu Ơng Nguyễn Ngun - đại diện Tập đoàn Trung Nguyên cho biết, Trung Nguyên thành lập phận thương mại điện tử khoảng năm Động lực để Trung Nguyên lên Amazon sàn thương mại điện tử khác phải tính đến xu thời đại, bối cảnh mơ hình kinh doanh buộc phải thay đổi nhanh, sau đại dịch Kinh doanh trực tuyến phát triển nhanh chóng Phương thức phân phối gián tiếp Chất lượng cà phê lượng G7 đánh giá cao, Tuy nhiên, gạt ngồi tất khó khăn chưa thực được, Trung Nguyên nuôi tham vọng lấy giấy thông hành vào Costco năm 2012 Bởi với Trung Nguyên, việc xuất trực tiếp vào hệ thống bán sỉ Mỹ Hàn Quốc hội quảng bá thương hiệu G7 toàn cầu Vượt qua kiểm định nghiêm ngặt bày bán hai 26 nhà bán lẻ hàng đầu Mỹ - Costco Mỹ trung tâm tiêu thụ lớn giới, chiếm 1/5 doanh số bán lẻ toàn cầu Theo đà tăng tốc xuất vào thị trường Mỹ xuất hệ thống Costco với gần 800 điểm bán hàng toàn cầu, cà phê lượng G7 hứa hẹn tiếp tục bùng nổ Mỹ quốc gia khác Ông Đỗ Đình Đức khẳng định nhà máy cà phê G7 đạt tất tiêu chuẩn khắt khe hệ thống kiểm soát chất lượng giới đến Bureau Veritas vào đánh giá đủ tiêu chuẩn vào E-Mart “Chúng xuất mạnh cà phê G7 sang thị trường nước châu Âu, Mỹ, châu Á”, ơng Đức nói Nhưng ơng đánh giá, việc G7 thâm nhập vào E-Mart có ý nghĩa lớn Trung Ngun khẳng định chất lượng vị thương hiệu G7 nói riêng cà phê Việt Nam nói chung thị trường giới Năm 2003, công ty Rice Field (Mỹ) thức nhận làm đại lý Trung Ngun Ngồi ra, sản phẩm cịn xuất dày đặc siêu thị dành cho người Châu Á Cộng thêm với việc tổ tham gia vào hội chợ triển lãm để quảng bá sản phẩm 3.4 Xúc Tiến 3.4.1 Chiến lược xúc tiến qua kênh truyền thông online Trung Nguyên nắm bắt xu thị trường, mở rộng phát triển kênh truyền thông thông qua mạng xã hội phổ biến thị trường Mỹ Facebook, Twitter, Nhằm tăng mức độ nhận diện độ phổ biến thương hiệu Đây cách tiếp cận vô nhanh, hữu hiệu, thông tin truyền tải đa dạng, đầy đủ nội dung thông tin, gần phương tiện đưa thông tin nhanh tới người tiêu dùng Mỹ Sự xuất sản phẩm sàn thương mại điện tử Tổ chức chương trình chạy khuyến mãi, giảm giá, tặng voucher, 3.4.2 Chiến lược xúc tiến bán hàng trực tiếp, tổ chức kiện offline Các sản phẩm lựa chọn để phục vụ hội nghị cấp cao toàn cầu Diễn đàn Hợp tác Kinh tế Châu Á - Thái Bình Dương, Hội nghị Châu Á - Châu Âu, Hiệp hội Quốc gia Đông Nam Á Diễn đàn Kinh tế Thế giới 27 KẾT LUẬN Trên tiểu luận nhóm “Chiến lược marketing quốc tế cà phê hoà tan Trung Nguyên thị trường Mỹ.” Nội dung tiểu luận tập trung tìm hiểu đặc điểm thị trường tiêu dùng Mỹ, đưa thơng tin khái qt tập đồn Trung Nguyên, ưu điểm, nhược điểm, hội thách thức tập đoàn đưa sản phẩm cà phê hoà tan gia nhập thị trường Từ đó, nghiên cứu đồng thời đưa đánh giá, nhận xét chiến lược marketing quốc tế Trung Nguyên Mặc dù gặp phải số khó khăn từ thị trường Mỹ thách thức đến từ đối thủ cạnh tranh, nhìn chung, Trung Ngun nói chung sản phẩm cà phê hồ tan nói riêng đạt thành tựu định sau 10 năm chinh chiến thị trường khó tính động hàng đầu giới Và nguyên nhân dẫn đến thành công không kể đến chiến lược marketing quốc tế mà tập đoàn áp dụng Tên tuổi Trung Nguyên với tinh thần tiên phong hàng chục năm nhận hưởng ứng nồng nhiệt người Việt hải ngoại nói chung Bắc Mỹ nói riêng Tổng quan, sản phẩm cà phê hoà tan Trung Nguyên thực có bước vững ổn định đất Mỹ, nhờ nỗ lực nhà phân phối đầy tham vọng, chiến lược marketing kết hợp hài hịa yếu tố văn hóa dân tộc, giá trị cốt lõi để tạo nên thương hiệu cà phê Việt Nam Tuy nhiên, bên cạnh thành tựu Mỹ, Trung Nguyên phải đối mặt với rủi ro thách thức biến đổi không ngừng từ thị trường từ phía đối thủ cạnh tranh Chính vậy, để giữ vững thành công phát triển tương lai, Trung Nguyên cần không ngừng đổi đẩy mạnh chiến lược marketing quốc tế nhằm bắt kịp xu hướng đưa sản phẩm cà phê đến gần với thị hiếu người tiêu dùng Với nguồn nguyên liệu sẵn có công nghệ chế biến cà phê mang dấu ấn riêng, tin tập đồn Trung Ngun nói chung sản phẩm cà phê hồ tan nói riêng có đạt nhiều bước tiến lớn thị trường đắt giá bậc giới tương lai không xa 28 TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Nguyễn Minh Tuấn, Giáo trình Marketing bản, Khoa Quản Trị Kinh Doanh trường Đại học Công Nghiệp TPHCM, NXB Lao Động Xã Hội PGS.TS Nguyễn Trung Văn (2008), Giáo trình Marketing Quốc tế, ĐH Ngoại thương; Những nguyên lý Marketing Philip Kotler Website công ty cà phê Trung Nguyên; https://trungnguyenlegend.com/ Bảo Linh (2014) Chê Starbucks, Trung Nguyên làm Mỹ? VTC News URL: https://vtc.vn/che-starbucks-trung-nguyen-lam-duoc-gi-o-my.html? [Truy cập ngày 04/09/2022] (2022) Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế Trung Nguyên URL: https://amis.misa.vn/55333/chien-luoc-tham-nhap-thi-truong-quoc-te-cua-trungnguyen/ [Truy cập ngày 05/09/2022] (2013) Trung Nguyên chinh phục thị trường Mỹ Báo Đầu tư URL: https://baodautu.vn/trung-nguyen-se-chinh-phuc-thi-truong-my-d17188.html [Truy cập ngày 01/09/2022] (2020) Tập đoàn Trung Nguyên Legend khẳng định vị thương hiệu toàn cầu Báo Thanh niên, URL: https://thanhnien/tap-doan-trung-nguyen-khang-dinh-vi-the [Truy cập ngày 04/09/2022] Minh Yên (2013) Phân tích nội dung thiết kế quản trị kênh phân phối sản phẩm cà phê hòa tan G7 Trung Nguyên URL: https://phan-tich-noi-dung-thiet-ke-vaquan-tri-kenh-phan-phoi-san-pham-ca-phe-hoa-tan-g7-trung-nguyen/ [Truy cập ngày 05/09/2022] 10 Thu Anh (2019) G7 coffee to speedy grow in the world Vietnam Investment Review URL: https://vir.com.vn/g7-coffee-to-speedy-grow-in-the-world.html [Truy cập ngày 06/09/2022] 11 (2022) Instant Coffee - United States Statista URL: Instant Coffee - United States | Statista Market Forecast [Truy cập ngày 10/09/2022] 29 ... gian gần 16 CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA CÀ PHÊ HÒA TAN TRUNG NGUYÊN G7 SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 3.1 Chiến lược sản phẩm quốc tế 3.1.1 Phân loại sản phẩm Các sản phẩm Trung Nguyên lựa chọn... trung cải tiến chất lượng sản phẩm tăng lợi cạnh tranh sản phẩm cà phê Việt thứ thiệt 3.1.5 Vòng đời sản phẩm quốc tế sản phẩm Hiện sản phẩm cà phê hòa tan G7 giai đoạn vòng đời quốc tế sản phẩm. .. trường 14 CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA CÀ PHÊ HÒA TAN TRUNG NGUYÊN G7 SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 15 3.1 Chiến lược sản phẩm quốc tế 15 3.1.1 Phân loại sản phẩm 15 3.1.2 Định vị sản phẩm 18 3.1.3