Chiến lược kinh doanh của tổng công ty xây dựng Sông Đà

Luận Văn: Chiến lược kinh doanh của tổng công ty xây dựng Sông Đà

Chiến lược kinh doanhM ở đầu Trong những năm qua nhờ đường lối mở cửa của Đảng và Nhà nước, nền kinh tế nước ta đã có những bước phát triển nhanh chóng, vững chắc và mạnh mẽ. Trong điều kiện nền kinh tế nước ta chuyển đổi sang cơ chế thị trường có sự quản lý vĩ mô của Nhà nước, các doanh nghiệp đã có sự phân cực, cạnh tranh ngày càng gay gắt và quyết liệt hơn. Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp phải xác định cho mình một chiến lược kinh doanh đúng đắn, nếu không có chiến lược kinh doanh hoặc có chiến lược kinh doanh sai lầm thì chắc chắn sẽ nhận được sự thất bại trong sản xuất kinh doanh.Trước đây, thực sự nhiều doanh nghiệp đã thành công là do chỉ chú ý đến chức năng hoạt động nội bộ và thực hiện các công việc hàng ngày của mình một cách có hiệu quả nhất. Hiện nay, phần lớn các doanh nghiệp phải đối mặt với môi trường kinh doanh ngày càng biến động, phức tạp và có nhiều rủi ro. Do vậy, chỉ chú ý đến chức năng nội bộ và công việc hàng ngày là không đủ, muốn tồn tại và phát triển các doanh nghiệp cần thiết phải vạch ra các chính sách, chiến lược kinh doanh nhằm triệt để tận dụng các cơ hội kinh doanh và hạn chế ở mức thấp nhất các nguy cơ, từ đó nâng cao hiệu quả và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Thực tiễn kinh doanh trong và ngoài nước cũng đặt ra vấn đề là làm thế nào để các doanh nghiệp thành công và làm ăn có lãi trong điều kiện thay đổi của môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, tài nguyên hiếm hoi. Do vậy, chiến lược kinh doanh không thể thiếu được, nó có ý nghĩa đặc biệt quan trọng đối với sự phát triển của các Công ty trong tương lai.Là một nhóm sinh viên kinh tế phát triển 47A , áp dụng những kiến thức học được từ giảng dạy của thầy cô , cũng với những kinh nghiệm thực tế học tập đựơc trong cuộc sống , chúng tôi vận dụng vào thực tế để phân tích :Chiến lược kinh doanh của tổng công ty xây dựng sông đàBài thuyết trình về chiến lược kinh doanh của tổng công ty xây dưng sông đà gồm có các phần sau: ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 1 Chiến lược kinh doanh• Phân tích môi trường kinh doanh.• Xác định hệ thống mục tiêu.• Vận dụng một số mô hình để phân tích, lựa chọn chiến lược.• Xây dựng một số mô hình thích hợp.• Các chính sách và giải pháp lớn để thực hiện chiến lược kinh doanh ở Tổng công ty xây dựng Sông Đà. Trong khuân khổ thời gian và trình độ có hạn thì không thể tránh được nhưng sai xót đáng tiếc . vì vậy chúng tôi mong nhận đựoc sự góp ý từ quý vị thầy cô ,cùng toàn thể các bạn.I. Phân tích môi trường kinh doanh cho Công ty Xây dựng Sông Đà 1. Phân tích môi trường kinh doanh bên ngoài Công ty:Môi trường kinh doanh bên ngoài Tổng Công ty bao gồm môi trường vĩ mô và môi trường ngành kinh tế ( vi mô ):1.1. Phân tích môi trường vĩ mô.+ Môi trường kinh tế:- GDP bình quân hàng năm giai đoạn 2001-2007 đặt 7.68%- Xu hướng biến đổi của lãi suất ngân hàng ảnh hưởng đến khả năng thanh toán của Tổng Công ty.- Sự biến động của tỷ giá hối đoái ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị của Tổng Công ty.- Xu hướng dân số ngày càng tăng.- Mức độ thất nghiệp cao, ảnh hưởng đến giá cả của lao động đầu vào.+ Môi trường chính trị luật pháp, quy chế:- Các thể chế tín dụng liên quan đến khả năng vay vốn của Tổng Công ty, cũng như vốn nhận được từ ngân sách.- Các chính sách thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài của Nhà nước đã làm hình thành hàng loạt các khu chế xuất, khu công nghiệp.- Chiến lược phát triển cơ sở hạ tầng của các ngành sản xuất vật chất, văn hoá xã hội. ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 2 Chiến lược kinh doanh- Các hiệp định được ký kết giữa Nhà nước ta với các nước các tổ chức quốc tế trong việc xây dựng cơ sở hạ tầng.- Xu hướng mở rộng quan hệ hợp tác kinh tế, Việt Nam gia nhập vào các tổ chức quốc tế như: WTO, APEC .- Hệ thống pháp luật như: Luật tài nguyên, Luật bảo vệ môi trường, Luật lao động, Luật Công ty, các Luật thuế( Thuế VAT, Thuế thu nhập doanh nghiệp, Thuế vốn, Thuế tài nguyên, Thuế xuất nhập khẩu .)+ Môi trường văn hoá xã hội: + Môi trường tự nhiên: Yếu tố này ảnh hưởng đến khả năng khai thác, tiến độ sử dụng máy móc thiết bị, tiến độ thi công công trình. Do đặc điểm của ngành xây dựng mà ảnh hưởng của yếu tố này đến nó là rất lớn.+ Môi trường khoa học công nghệ: Cuộc cách mạng khoa học và công nghệ trên thế giới, đặc biệt là công nghệ thông tin thúc đẩy sự hình thành nền kinh tế trí thức, đẩy nhanh sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế, đâỷ nhanh chu trình luân chuyể vốn và công nghệ đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn có sự thay đổi để thích ứng, nếu không sẽ tụt hậu và phá sản . Tổng công ty phải nhận thức rõ được vấn đề này và phải quan tâm đến việc nghiên cứu, phát triển và ứng dụng những thiết bị thi công hiện đại. 1.2. Môi trường ngành kinh tế (vĩ mô):Trong môi trường ngành kinh tế Tổng Công ty cần phân tích những điểm sau: ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 3Đối thủcạnh tranhTổng Công tyNhà cung cấpKhách hàngĐối thủ tiềm ẩnSơ đồ 13: môi trường ngành của Tổng Công ty Chiến lược kinh doanh a. Đối thủ cạnh tranh.Phân tích cường độ cạnh tranh trong ngành. Số lượng các đối thủ cạnh tranh trong ngành là rất lớn, đặc biệt các đối thủ ngang sức cũng rất lớn.- Trong lĩnh vực xây lắp Tổng Công ty có các đối thủ sau đây: Vinaconex (Tổng Công ty xuất khẩu xây dựng), Công ty xây dựng Hà Nội, Công ty xây dựng Bạch Đằng, Công ty xây dựng Trường Sơn, Công ty xây dựng Lũng Lô.- Trong sản xuất công nghiệp:+ Sản xuất xi măng: Một số nhà máy xi măng lò đứng ở Nam Hà, Ninh Bình, các nhà máy xi măng lò quay như Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Nghi Sơn, Ching Phong HP, nhà máy xi măng của Bộ quốc phòng(X18,X19,QP79 .)+ Sản xuất bao bì: chủ yếu là các đơn vị thuộc một số nhà máy xi măng lớn.- Trong lĩnh vực vận tải: Hiện nay đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Tổng Công ty là các doanh nghiệp vận tải tư nhân, TCT xây dựng cầu Thăng Long, Công ty Deawoo-Việt Nam .- Trong lĩnh vực cơ khí - sửa chữa -lắp máy có các đối thủ chính như: Tổng công ty cơ khí GTVT, TCT Chế tạo và Lắp máy Việt Nam. + Theo đánh giá của các chuyên gia hiện nay thì tốc độ phát triển của ngành xây dựng là rất cao.+ Trong ngành xây dựng chi phí cố định về máy móc thiết bị rất lớn, việc rút lui khỏi ngành là rất khó.Qua phân tích ta có thể đi đến kết luận là cường độ cạnh tranh trong ngành xây dựng hiện nay là rất lớn. Do vậy, đòi hỏi Tổng Công ty cần phải chú trọng tới việc phân tích các điểm mạnh điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh, từ đó đề ra các quyết định được đúng đắn. Số lượng các đối thủ cạnh ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 4 Chiến lược kinh doanhtranh là rất lớn cho nên trong khi xây dựng chiến lược tổng Công ty cần lựa chọn ra các đối thủ cạnh tranh trực tiếp để tiến hành phân tích.• Phân tích các đối thủ cạnh tranh trực tiếp.Trước hết ta cần phải xác định được đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Công ty trên từng lĩnh vực: Trong lĩnh vực xây lắp đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Công ty là Vinaconex, Lũng Lô(cùng tham gia đấu thầu thuỷ điện Sơn la). Trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Công ty là một số nhà máy xi măng lò đứng ở Nam Hà và Ninh Bình và các đơn vị sản xuất bao bì trong nội bộ các nhà máy xi măng lớn. Trong lĩnh vực vận tải là một số doanh nghiệp tư nhân. Sau khi đã xác định được đối thủ cạnh tranh trực tiếp như trên, Công ty cần phân tích họ những mặt sau:+ Phân tích những điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ:Chẳng hạn đối với Công ty xây dựng Lũng Lô (thuộc Bộ quốc phòng) thì điểm mạnh của họ là sử dụng được nhân công rẻ, có kỷ luật cao, được sự ưu đãi của Nhà nước về thuế, có ưu thế về một số máy móc thiết bị. Nhưng điểm yếu của họ là không có kinh nghiệm về xây dựng, thiếu một số thiết bị như: khoan, nổ, đào hầm và đặc biệt là họ thiếu danh tiếng trong xây dựng các công trình thuỷ điện. Để phân tích điểm mạnh và điểm yếu ta cần phân tích những điểm sau đây:- Kinh nghiệm. - Khả năng tài chính.- Quan hệ của họ với chính quyền.- Khả năng về máy móc thiết bị, nhân công.- Uy tín trong kinh doanh.- Tổ chức sản xuất trong doanh nghiệp.- Khả năng tiếp thị đấu thầu các công trình xây dựng.+ Phân tích về các mục tiêu khát vọng, về chiến lược hiện thời của đối thủ: Chẳng hạn như chiến lược dự thầu, đấu thầu mà đối thủ sẽ thực hiện ( chiến lược giảm giá, dựa vào công nghệ kỹ thuật, dựa vào những ưu thế sẵn có). ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 5 Chiến lược kinh doanh+ Phân tích khả năng tăng trưởng của các đối thủ, quy mô sản xuất của các đối thủ là lớn hay nhỏ: Chẳng hạn như trong lĩnh vực xây lắp các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Công ty có quy mô khá lớn và khả năng tăng trưởng là rất cao.+ Khả năng thích nghi với hoàn cảnh xung quanh của đối thủ.+ Khả năng phản ứng đối phó với tình hình.+ Khả năng chịu đựng, kiên trì.+ Phân tích về hướng đầu tư mới trong tương lai của các đối thủ.b. Phân tích khách hàng.Do đặc điểm về sản phẩm của Tổng Công ty mà khách hàng của Tổng Công ty cũng rất đa dạng. Do vậy, Tổng Công ty hiện nay đang chịu rất nhiều sức ép từ phía các khách hàng.Chẳng hạn trong lĩnh vực xây lắp khách hàng chủ yếu của Tổng Công ty là các chủ công trình, dự án như: Các bộ, các cơ quan chủ quản, địa phương được nhà nước đầu tư xây dựng công trình. Thông thường sức ép của các chủ công trình được thể hiện ở những mặt sau:+ Xu hướng hạ thấp giá giao thầu xây dựng công trình, chủ công trình bao giờ cũng muốn có chi phí thấp nhất. Điều này là hết sức dễ hiểu là bởi vì hiện nay trong lĩnh vực xây dựng cung lớn hơn cầu rất nhiều, do vậy mà các doanh nghiệp xây dựng nhiều khi phải cạnh tranh với nhau để chấp nhận giá thấp, không có nhiều lợi nhuận, chủ yếu nhằm đảm bảo công việc ổn định cho người lao động. Giá giao thầu không chỉ bị ép ngay từ giai đoạn lập dự toán thiết kế mà còn bị ép xuống có khi tới vài chục phần trăm giá trị dự toán vì những khoản “lệ phí” qua rất nhiều giai đoạn trước khi công trình được khởi công cũng như trong quá trình xây dựng. Sức ép từ phía chủ công trình còn tác động một cách gián tiếp đến giá giao thầu thông qua số đông các doanh nghiệp tham gia dự thầu, đẩy các nhà thầu vào tình thế đua nhau giảm giá để giành được ưu thế trong cạnh tranh.+ Xu hướng chiếm dụng vốn kinh doanh cũng là một sức ép khá lớn đối với Tổng Công ty. Các chủ công trình không thanh toán kịp thời cho các nhà thầu khi công trình đã hoàn thành, bàn giao thậm chí có công trình ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 6 Chiến lược kinh doanhđã đưa vào sử dụng nhiều năm trong khi nhà thầu phải đi vay vốn của ngân hàng để làm công trình phải chịu lãi suất tiền vay. Với lãi suất như hiện nay thì chi phí về vốn là khá lớn nhiều khi lớn hơn cả lợi nhuận thu được từ công trình, do vậy đã làm Tổng Công ty thiệt hại rất nhiều.+ Ngoài ra các chủ công trình còn gây sức ép khi chậm trễ, ách tắc trong việc bảo đảm các điều kiện khởi công và xây dựng công trình như hồ sơ thiết kế, tài liệu kỹ thuật .Đó là trong lĩnh vực xây lắp, còn trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp, vận tải, kinh doanh vật tư thiết bị Công ty cũng chịu rất nhiều sức ép về giá đối với sản phẩm của mình đó là các trường hợp:• Khách hàng có thể lựa chọn các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.• Khách hàng còn có tình trạng chiếm dụng vốn, thanh toán chậm.c. Phân tích nhà cung cấp.Các nhà cung cấp của Tổng Công ty bao gồm các nhà cung cấp máy móc thiết bị, cung cấp vật liệu xây dựng và cung cấp giấy, Clinke cho sản xuất xi măng.Hiện nay, máy móc thiết bị của Tổng Công ty chủ yếu nhập từ nước ngoài như: Nga, Đức, Mỹ, Nhật . họ là những nhà cung cấp độc quyền máy móc thiết bị. Do vậy, Tổng Công ty chịu rất nhiều sức ép từ phía họ, họ thường xuyên nâng giá cao hơn giá thị trường hoặc giao những máy móc thiết bị không đủ chất lượng. Hơn nữa, do trình độ ngoại thương của cán bộ còn hạn chế, cho nên trong hợp đồng nhập khẩu các điều khoản chưa được chặt chẽ, chưa có điều kiện ràng buộc nhà cung cấp vì vậy Tổng Công ty thường phải chịu thiệt thòi.Đối với các nhà cung cấp vật liệu xây dựng như các doanh nghiệp chuyên kinh doanh cát sỏi đá .hoặc chính quyền điạ phương nơi có nguồn nguyên liệu để khai thác thì sức ép của họ là nâng giá vật liệu lên hoặc gây ra những thủ tục vướng mắc trong việc khai thác của Tổng Công ty.Các nhà cung cấp giấy, clinke cũng trong tình trạng tương tự như thế.d. Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng. ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 7 Chiến lược kinh doanhNgoài việc phân tích các vấn đề nêu trên, trong môi trường ngành Công ty còn phải chủ yếu phân tích các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng. Đó là các tập đoàn xây dựng nước ngoài đã và sẽ tham gia trên thị trường xây dựng Việt Nam, một số nhà máy sản xuất xi măng và bao bì cũng sắp ra đời. Có thể nói đây là những đối thủ rất mạnh mẽ về khả năng tài chính cũng như công nghệ . ta cần phân tích kỹ càng để tìm ra giải pháp khống chế như liên kết với một số Tổng Công ty xây dựng mạnh nhằm tạo ra hàng rào cản trở xâm nhập đối với họ. Các đối thủ tiềm tàng mà Tổng công ty cần quan tâm là Licogi, Bộ giao thông, Bộ năng lượng. 2. Phân tích hoàn cảnh nội bộ Tổng Công ty:Chúng ta không chỉ phân tích những điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh mà còn phải phân tích những thế mạnh điểm yếu của mình từ đó phát huy thế mạnh và hạn chế điểm yếu của mình. Trong phạm vi nội bộ Tổng Công ty ta cần phân tích theo những vấn đề sau để có thể thấy được thế mạnh và điểm yếu của Tổng Công ty: 2.1. Phân tích các nguồn lực:Các nguồn lực của Công ty bao gồm có máy móc thiết bị, nhân công, tài chính.a. Thiết bị công nghệ: Qua đặc điểm về máy móc thiết bị chúng ta đã thấy đây là một thế mạnh rất lớn của Công ty chẳng hạn như các phương tiện vận tải siêu trường siêu trọng, hệ thống các máy khoan sâu, khoan đá. Những phương tiện vật chất này hiện nay trong ngành xây dựng có rất ít doanh nghiệp có. Bởi vậy Tổng công ty sẽ có đủ khả năng để đấu thầu các công trình có qui mô lớn và đủ độ tin cậy cho Nhà nước giao các công trình trọng điểm. Thế mạnh về năng lực máy móc thiết bị của Tổng công ty được thể hiện rõ hơn trong bảng biểu sau:Tên thiết bị Ký hiệuCông suất động cơ (cv)Dung tích gầuNước sản xuấtTổng cộng ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 8Biểu 5: Năng lực máy móc thiết bị Chin lc kinh doanh1.Mỏy oMỏy o (xớch) CATE 245M 385 3,2 M 3PC 450 LC-6335 1,6 Nht 3ROBEX 320 LC285 1,4 H-Quc 6Tổng cộng642. Máy xúcMáy xúc lật VOLVOVOVLO-L1202,8ThụyĐiển3Máy xúc lật TOROTORO400 D 4,3Phần Lan3Máy xúc (xích) UB 1412 212 1,4 Đức 2 CAT 950 150 1,5 Mỹ 1 Tổng cộng413. Máy ủi T150M 170 Liên Xô 11 D155 A 320 Nhật 1 D7 215 Mỹ 2 Tổng cộng924. Máy san KOMASU 80 Nhật 2 DZ 99 90 Liên xô 3Máy san gạt GD611 155 Nhật 5Tổng cộng 105. Máy đầmĐầm dầu DINAPAC 3,5 T- Điển 4Đầm bàn (xăng) MTR 80 3,3 KW Nhật 6Đầm rung SD180 230 Mỹ 4Tổng cộng676. Phơng tiện vận tảiTải trọng (tấn)Xezin 150 5 Liên Xô 129Xe Maz 180 7 Liên Xô 158Xe KPAZ 240 12 Liên Xô 145Xe KAMAZ 210 10 123Xe HYUNDAIHD270-HD370320-335 15-23Hànquốc68Xe GP ben 220 1,5 T-Quốc 5 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 9 Chin lc kinh doanhXe tải tự đổ FORD 78 3,4 Mỹ 5Xe VOLVO FL-10 318 22Thụy điển10 Tổng cộng804Tên thiết bị Ký hiệuCông suất(kw)Vận tốc khoanNớc sản xuấtTổng cộng7. Máy khoan đá S250 JH 542Canada 10ECM 350/14014 16m/sPhần Lan4Máy khoanRock PCR 200 3076 89Nhật 6Máy khoan ngợcROBIN 873RM2502,134Mỹ 1 Tổng cộng1418. Thiết bị thuỷCa nô kéo 135 160cvViệt nam2Tàu hút cát 350-50L 1600kw3600m3/sLiên Xô 2Tàu kéo sông HTA 135cvViệt nam18Sà lan bông nổi100T-250TViệt nam37Tàu hút cát 3CP-121 300cv 120m/s Liên Xô 5 Tổng cộng85 b. Nhân công và đội ngũ lãnh đạo Nhân công và đội ngũ lãnh đạo của Tổng Công ty có kinh nghiệm lâu năm trong nghề, có trình độ kỹ thuật cao( tỷ lệ tốt nghiệp đại học rất cao, chiếm khoảng 70%). Đặc biệt là trớc đây Tổng Công ty đã tham gia xây dựng nhiều công trình lớn nh thuỷ điện Thác Bà, thuỷ điện Hoà Bình, thuỷ điện YALY do đó trong lĩnh vực này không có doanh nghiệp nào có thể cạnh tranh đợc với Tổng Công ty.Đây là một thế mạnh vô cùng lớn của Công ty, cần phải đợc phát huy hết tác dụng. Song bên cạnh đó về nhân công thì Tổng Công ty vẫn còn có điểm yếu là trình độ đào tạo của cán bộ quản lý, cán bộ làm công tác kinh ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 10 [...]...Chin lc kinh doanh doanh còn kém, còn bị ảnh hởng nhiều của cơ chế cũ để lại, cha linh hoạt và quyết đoán trong kinh doanh c Tài chính: Tài chính của Tổng Công ty khá mạnh, tổng nguồn vốn của Tổng Công ty tính đến cuối năm 2007 là 7420tỷ đồng ,vốn ngân sách Nhà nớc cấp là 2369 tỷ đồng,tng so vi u nm l 4.250 t ng ,li nhun 2007 t 750 t ng Vi s vn nh vy, Tng Cụng ty hon ton cú kh nng tham... hóng u tiờn a ra mụ hỡnh Li chin lc kinh doanh Trong phn ny ta s vn dng mụ hỡnh ny giỳp Tng Cụng ty ra cỏc phng ỏn chin lc ch o Trc ht ta cn xỏc nh sc mnh kinh doanh v sc hp dn ca tng lnh vc ca Tng Cụng ty (tng n v) theo biu 6 v biu 7 sau: - 19 Chin lc kinh doanh Biu 6: Sc mnh kinh doanh Lnh vc Kinh Xõy Ch tiờu doanh lp Th phn tng i Cao Cao Sc cnh... cụng nghip * Mc tiờu kinh doanh dch v t vn v dch v kinh doanh khỏc : V giỏ tr ca cụng tỏc nytrong nhng nm ti chim khong 15% tng giỏ tr sn xut kinh doanh , vi giỏ tr sn lng khong 400 t ng Thc hin c cu t sn xut ny chỳng ta phi quan tõm chỳ trng n cụng tỏc dch v t vn, ú l nhõn t quyt nh trong cỏc lnh vc sn xut kinh doanh xõy lp cng nh cỏc d ỏn sn xut cụng ngip ca Tng cụng ty Kinh doanh dch v t vn vn l... Chin lc kinh doanh (1) Kinh doanh vt t, thit b: Cú sc mnh kinh doanh cao, sc hp dn ca ngnh trung bỡnh, nờn hng chin lc l la chn tng trng Theo hng chin lc ny thỡ Tng Cụng ty cn u t mnh vo cỏc cung on th trng chn lc nh ( cỏc n v thuc Tng cụng ty, cỏc cụng ty xõy dng ln thuc khu vc min Bc v min Nam), t ú nh phn ti a v tỡm kim cỏc b phn hp dn khai thỏc sc mnh (2) Xõy lp : Lnh vc ny cú c sc mnh kinh doanh. .. liu xõy dng, kinh doanh xut nhp khu Qua ú, kt hp ton b nhng phõn tớch trờn Tng Cụng ty Xõy dng Sụng cú th xỏc nh chin lc th trng ca Tng Cụng ty l chin lc th trng tng hp (chin lc a dng hoỏ dc) Hot ng sn xut kinh doanh ca Tng Cụng ty bao trựm cỏc lnh vc: xõy lp, sn xut cụng nghip, kinh doanh vt t, thit b, vn ti + V xõy lp: - 24 Chin lc kinh doanh - Khu... lc kinh doanh V vn ti: Trong lnh vc ny Tng Cụng ty cú li th v tim lc phng tin vn chuyn do vy õy l nhõn t ct yu Tng Cụng ty cú chin lc tp trung hn vo vic xõm nhp th trng V kinh doanh vt t, thit b xut nhp khu: + Tng Cụng ty cú th kinh doanh a dng hoỏ cỏc loi vt t nguyờn liu theo th trng ca mỡnh + V mỏy múc thit b tp trung vo cỏc mt hng cú hm lng k thut cụng ngh cao 3 Chin lc u thu Do c im kinh doanh. .. - 29 Chin lc kinh doanh c im ca Tng Cụng ty xõy dng mt chin lc kt hp thớch hp vi mỡnh 4 Chin lc phỏt trin con ngi Chin lc kinh doanh c lp ra v thc hin bi i ng cỏn b, nhõn viờn ca Tng Cụng ty Vỡ vy, cú th núi chin lc v hiu qu thc hin chin lc kinh doanh ph thuc vo tp th cỏn b cụng nhõn viờn ca Tng cụng ty Cho nờn trong hoch nh chin lc kinh doanh thỡ chin lc phỏt trin con ngi l... vi mụ hỡnh chin lc ca Cụng ty l a dng hoỏ sn phm v do ú to c th mnh rt ln Tuy nhiờn, hn ch trong kh nng t chc ca Tng Cụng ty l tớnh chm tr trong vic ra quyt nh kinh doanh, do vy nú thng lm mt i c hi kinh doanh ca Tng Cụng ty 2.3 Phõn tớch kh nng cnh tranh ca Tng Cụng ty Trong iu kin cung ln hn cu hin nay, Tng Cụng ty ang phi ng u vi mt vn rt ln ú l s cnh tranh t phớa cỏc doanh nghip khỏc trong ngnh... thc v nng lc trong vic xõy dng chin lc kinh doanh, Tng Cụng ty cn phi thc hin cỏc gii phỏp sau: + o to v bi dng kin thc v chin lc kinh doanh cho i ng cỏn b cao cp trong Tng Cụng ty v cỏc cỏn b Phũng K hoch lm c vic ny phi tin hnh trớch mt phn trm trong li nhun ca Tng Cụng ty thuờ chuyờn gia cú trỡnh v chin lc kinh doanh hoc gi h i hc lp v chin lc kinh doanh + Cú c ch khuyn khớch v vt cht cng nh... cụng ty cn phi khc phc - o to i ng cỏn b iu hnh d ỏn , cỏn b qun lý c s cụng nghip Kt lun Trong bt c giai on no, thi k no ca c ch th trng thỡ chin lc kinh doanh cng luụn luụn cn thit v khụng th thiu c vi hot ng sn xut kinh doanh, s tn ti v phỏt trin i vi doanh nghip i vi Tng Cụng ty Xõy dng Sụng cng vy, chin lc kinh doanh luụn úng mt vai trũ quan trng, quyt nh s sng cũn, s suy thnh ca Tng Cụng ty Thụng . vực xây lắp Tổng Công ty có các đối thủ sau đây: Vinaconex (Tổng Công ty xuất khẩu xây dựng) , Công ty xây dựng Hà Nội, Công ty xây dựng Bạch Đằng, Công ty. trường kinh doanh cho Công ty Xây dựng Sông Đà 1. Phân tích môi trường kinh doanh bên ngoài Công ty: Môi trường kinh doanh bên ngoài Tổng Công ty bao