Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Thương mại Xi măng

Hỡnh 1.1.Mụ hỡnh xỏc định ngành kinh doanh của D.Abell....................................6 Hỡnh 1.2.Vai trũ của phõn tớch bờn ngoài............................................ ...................11 Hỡnh 1.3.Mụ hỡnh 5 ỏp l

Chuyên đề thực tập Công ty Cổ phần Thương mại xi măngDANH MỤC CÁC BẢNG BIỂUHình 1.1.Mô hình xác định ngành kinh doanh của D.Abell 6Hình 1.2.Vai trò của phân tích bên ngoài .11Hình 1.3.Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Micheal Poster 14Hình1. 4: Các số đo thành tích phản ánh tính sinh lợi trong trường kỳ 19Bảng 2.1 : số liệu mua vào các nhãn hiệu xi măng .28Bảng 2.2: Số liệu bán ra các nhãn hiệu xi măng .29Hình 2.1.Biểu đồ thể hiện sản lượng mua vào và bán ra 30Bảng 2.3: Một số nhãn hiệu xi măng 34Bảng 2.4 : Báo cáo tài chính và công tác tiền lương của công ty .39Hình 2.2:Biểu đồ thể hiện mức doanh thu 40Bảng 2.5.Bảng tổng hợp mạng lưới bán xi măng toàn công ty .41Bảng2.6: Thị phần của công ty năm 2007 .42Bảng 3.1 : Tổng mức tiêu thụ xi măng cả nứớc giai đoạn 2002 – 2007 .44Hình 3.1.Nhu cầu xi măng trên cả nước giai đoạn 2002-2007 .46Bảng 3.2 : Dự báo tổng mức tiêu thụ xi măng trong những năm tới 461 Chuyên đề thực tập Công ty Cổ phần Thương mại xi măngLỜI MỞ ĐẦUTrong xu hướng hội nhập ngày càng sâu rộng vào nền kinh tế khu vực và thế giới như hiện nay, nền kinh tế Việt Nam nói chung và hoạt động đầu tư nước ngoài nói riêng đang đứng trước những cơ hội và thách thức mới.Việc đánh giá đúng những cơ hội và thách thức này có ý nghĩa hết sức quan trọng trong việc tìm ra các giải pháp nhằm tăng cường thu hút và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn đầu tư nước ngoài trong giai đoạn phát triển mới của đất nước. Để có thể thích nghi với xu hướng đó mỗi doanh nghiệp không thể không xây dựng cho mình một chiến lược quản trị.Muốn quản trị thành công doanh nghiệp nhất thiết phải có chiến lược kinh doanh để có thể có được một tầm nhìn rõ nét về công việc của mình, có thể bao quát và hiểu được môi trường năng động của kinh doanh, từ đó có một sách lược cạnh tranh sáng tạo và khôn ngoan dựa trên lợi thế của mình.Là một doanh nghiệp hoạt động độc lập dưới sự chỉ đạo của Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam, công ty Cổ phần Thương mại xi măng (CP TMXM) cũng đã xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh riêng để có thể tồn tại và phát triển trên thương trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt.Với nhận thức trên, trong thời gian thực tập tại công ty Cổ phần Thương mại xi măng, được sự giúp đỡ của giáo viên hướng dẫn GS.TS Vũ Ngọc Phùng, sự giúp đỡ tận tình của các tập thể lãnh đạo công ty và các phòng ban có liên quan,em đã chọn chuyên đề: “Chiến lược kinh doanh của công ty Cổ phần Thương mại xi măng”Chuyên đề này gồm 3 chương:Chương 1: Những vấn đề lý luận về chiến lược kinh doanh.Chương 2 : Tình hình hoạt động và môi trường kinh doanh của công ty CP TMXM.Chương 3 :Giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh công ty CP TMXM.Do thời gian, lượng kiến thức và tài liệu thu thập còn hạn chế nên chuyên đề của em không thể trách khỏi những thiếu sót.Rất mong nhận được sự chỉ dẫn, góp ý của các thày, cô giáo và các cô chú trong công ty Cổ phần Thương mại xi măng để bài viết của em được hoàn thiện hơn.Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của cô giáo và toàn thể lãnh đạo công ty!2 Chuyên đề thực tập Công ty Cổ phần Thương mại xi măngCHƯƠNG I : NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀCHIẾN LƯỢC KINH DOANHI.Giới thiệu chung về chiến lược kinh doanh.1.Khái niệm chiến lược kinh doanh. Có nhiều quan niệm khác nhau về chiến lược: Có quan điểm cho rằng, chiến lược xác định nơi mà doanh nghiệp cố gắng vươn tới trong dài hạn, cho doanh nghiệp biết phải cạnh tranh trên thị trường nào và những loại hoạt động doanh nghiệp sẽ thực hiện trên thị trường đó, doanh nghiệp sẽ làm thế nào để hoạt động tốt hơn so với các đối thủ cạnh tranh, những nguồn lực cần phải có để có thể cạnh tranh được, những nhân tố từ môi trường bên ngoài ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp và những giá trị kỳ vọng mà người có quyền hành trong và ngoài doanh nghiệp cần.Tuy nhiên, có hai khái niệm tiêu biểu, đó là: Theo quan điểm truyền thống: Chiến lược kinh doanh là tiến trình xác định các mục tiêu cơ bản dài hạn của doanh nghiệp, lựa chọn cách thức hay phương thức hành động và phân bổ các tài nguyên cần thiết để thực hiện đạt tới các mục tiêu mà tổ chức đã đề ra.Theo quan điểm này, chiến lược của doanh nghiệp là phải xác định những mục tiêu, đảm bảo các nguồn lực và đề ra các chính sách để sử dụng nguồn lực này. Theo quan điểm hiện đại: Chiến lược có thể bao gồm 5 thành tố (5P) : Plan (kế hoạch), Ploy (mưu lược), Patter (phương thức hành động), Position ( vị thế) và Prespective (triển vọng) mà công ty có thể sử dụng để đạt được mục tiêu trong quá trình kinh doanh.Quan điểm hiện đại là xây dựng chiến lược dựa trên vị thế của doanh nghiệp.Nghĩa là, nhà chiến lược không chỉ xem xét tới nguồn lực của doanh nghiệp mà còn so sánh với các đối thủ cạnh tranh, so sánh với môi trường kinh tế khi xác định mục tiêu cụ thể.3 Chuyên đề thực tập Công ty Cổ phần Thương mại xi măng2.Vai trò và nhiệm vụ của chiến lược kinh doanh.2.1.Vai trò của chiến lược kinh doanhQuản trị chiến lược thị trường rất khó vì môi trường kinh doanh vừa khó hiểu lại vừa khó tiên liệu.Thực tế cho thấy, những doanh nghiệp không xây dựng cho mình một chiến lược phát triển riêng thì doanh nghiệp đó không thể đứng vững trên thương trường.Ngược lại, những doanh nghiệp quản trị theo chiến lược đã gặt hái được những thành công nhất định.Việc quản trị theo chiến lựơc hứa hẹn những tiềm năng sau:- Nó đẩy nhanh việc lựa chọn chiến lược.Không gì bi thảm cho doanh nghiệp bằng sự xuôi tay trước những biến động của thị trường.- Nó cho một cái nhìn dài hạn.Nếu chỉ chú trọng đối phó với những áp lực ngắn hạn thì sẽ rất dễ sai lầm.- Nó giúp quyết định việc phân bổ tài nguyên của doanh nghiệp.Nếu phân bổ tài nguyên theo hệ thống kế toán hoặc theo những áp lực chính trị thì quá dễ, nhưng hậu quả có thể là các việc kinh doanh hứa hẹn nhưng không quan trọng hay không có đủ tài nguyên cần để phát triển, trong khi những việc kinh doanh quan trọng nhưng có vấn đề lại được phân bố quá nhiều tài nguyên.- Nó giúp phân tích chiến lược và đưa ra quyết định.- Nó cung cấp một hệ thống kiểm sóat và quản trị chiến lược.- Nó cung cấp hệ thống thông tin và phối hợp theo chiều ngang và theo chiều dọc.- Nó giúp đối phó với những thay đổi.2.2.Nhiệm vụ của chiến lược kinh doanh.Quản trị theo chiến lược thực chất là quản trị xác định lĩnh vực kinh doanh.Việc xác định lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp phải trả lời được các câu hỏi: Ngành kinh doanh của doanh nghiệp là gì? Nó sẽ làm gì? Và nó trở thành cái gì?4 Chuyên đề thực tập Công ty Cổ phần Thương mại xi măngĐể trả lời cho những câu hỏi trên rất nhiều các doanh nghiệp đã sử dụng mô hình xác định ngành kinh doanh của D.AbellHình 1.1.Mô hình xác định ngành kinh doanh của D.AbellMô hình này giúp doanh nghiệp nhận biết được đối tượng khách hàng của tổ chức, việc tác động lên khách hàng và tìm hiểu những nhu cầu chưa được thỏa mãn của khách hàng.Từ đó, tìm ra những mặt hàng kinh doanh phù hợp với khả năng của doanh nghiệp. Đối với những doanh nghiệp đã xác định được mặt hàng kinh doanh thì việc nhu cầu của khách hàng chưa thỏa mãn có thể rất quan trọng về mặt chiến lược vì nó giúp doanh nghiệp búng đối thủ cạnh tranh ra khỏi thị trường.Xác định ngành kinh doanhCái gì cần phải đáp ứng (nhu cầu của khách hàngAi là người cần thỏa mãn(khách hàng)Nhu cầu của khách hàng cần được thỏa mãn như thế nào5 Chuyên đề thực tập Công ty Cổ phần Thương mại xi măng3.Các cấp độ trong chiến lược kinh doanh.Thông thường, người ta chia chiến lược kinh doanh ra làm ba cấp độ: Cấp độ tổng thể, cấp độ đơn vị và cấp độ chức năng.Do phạm vi quá rộng và nội dung tập trung vào doanh nghiệp kinh doanh nên ở bài chuyên đề này chỉ nghiên cứu chiến lược ở cấp độ đơn vị kinh doanh.3.1.Chiến lược tổng thể.Chiến lược tổng thể là chiến lược có liên quan đến những vấn đề lớn và dài hạn về ngành kinh doanh mà tổ chức đang hoặc muốn tham gia vào những gì nó muốn thực hiện với những ngành kinh doanh này.Thực chất của chiến lược tổng thể là xác định phương hướng tồn tại chung cho công ty, về cơ bản có ba phương hướng chiến lược mà công ty có thể thực hiện:Một là, đưa tổ chức lên phía trước : Lựa chọn phương hướng này có nghĩa là những nhà quản lý chiến lược của công ty mong muốn tổ chức của mình tăng mức độ hoạt động hơn nữa. Để đạt được mục tiêu phát triển này các công ty phải thực hiện các chiến lược phát triển riêng biệt một cách phù hợp.Hai là, ổn định tổ chức : Chiến lược ổn định là chiến lược mà trong đó công ty duy trì quy mô và mức độ hoạt động kinh doanh hiện tại của mình.Sở dĩ công ty không thực hiện chiến lược phát triển mà thực hiện chiến lược ổn định là vì vào thời điểm nào đó các nguồn lực, các tiềm lực và các năng lực đặc biệt của công ty đã mở rộng tới giới hạn của mình hoặc ngành kinh doanh mang lại lợi nhuận thấp.Ba là, đổi mới tổ chức : Chiến lược này thường được áp dụng trong trường hợp công ty hoạt động không có hiệu quả.Theo nghiên cứu cho thấy, hầu hết các công tyb hoạt động không có hiệu quả là do quản lý kém, quản lý không có chiến lược.Thực 6 Chuyên đề thực tập Công ty Cổ phần Thương mại xi măngchất của chiến lược này là việc đổi mới lại công ty và củng cố những nhân tố gây ra họat động kém hiệu quả.3.2.Chiến lược chức năng.Chiến lược chức năng vó vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả, chất lượng, đổi mới và thỏa mãn khách hàng.Qua đó xây dựng và duy trì lợi thế cạnh tranh.Các chiến lược chức năng trong công ty như: Sản xuất/ điều hành/ chế tạo, Marketing, quản lý nguồn nhân lực, nghiên cứu và phát triển, hệ thống thông tin, tài chính kế toán. Chiến lược sản xuất/điều hành/ chế tạo: Đây chính là quá trình sản xuất củ công ty để làm ra hàng hóa vật chất.Khi các chiến lược điều hành này được kết hợp chặt chẽ với chức năng khác và hỗ trợ các mục tiêu chung củ công ty thì có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững. Chiến lược Marketing: Marketing là một quá trình đánh giá và đáp ứng các nhu cầu và mong muốn của cá nhân hoặc của nhóm người bằng cách tạo ra, cung cấp và trao đổi các sản phẩm có giá trị. Chiến lược quản lý nguồn nhân lực : Với phương châm “con người là tài sản quan trọng nhất”, việc quản lý nguồn nhân lực sao cho có hiệu quả nhất là vô cùng quan trọng trong việc đưa công ty giành thế cạnh tranh với đối thủ. Chiến lược nghiên cứu và phát triển (R&D): Đây là công việc có thể đưa sản phẩm của công ty lên vị thế dẫn đầu thị trường nếu thực hiện tốt. Chiến lược phát triển các hệ thống thông tin: Thông tin luôn là yêu cầu quan trọng trong định hướng phát triển công ty.Các nhà quản trị phải quan tâm tới việc xây dựng hệ thống thông tin để từ đó xác định loại thông tin mà công ty cần và tìm cách thu thập, xử lý thông tị.7 Chuyên đề thực tập Công ty Cổ phần Thương mại xi măng Chiến lược tài chính kế toán: Chiến lược này lien quan đến việc lựa chọn về việc thu thập và sử dụng dữ liệu tài chính, kế toán. Đây là nhân tố quan trọng trong việc xây dựng chiến lược cho công ty.3.3.Chiến lược cạnh tranh.3.3.1.Chiến lược cạnh tranh của Michael Poster.Đứng trước mỗi hoàn cảnh kinh doanh nhà quản trị có thể lựa chọn vô số chiến lược và rất nhiều đường để đạt được lợi thế cạnh tranh lâu dài.Nhà kinh tế đồng thời là nhf nghiên cứu chiến lược nổi tiến của Harvard là Michael Poster cho rằng có hai chiến lược cơ bản mà doanh nghiệp nào cũng cần phải có và tất cả các chiến lược kinh doanh thành công nào cũng không thể thiếu một trong hai, đó là chiến lược khác biệt hóa và chiến lược chi phí hạ.Ngoài ra, ba chiến lược cũng không kém phần quan trọng, hoàn toàn không chịu sự chi phối củ hai chiến lược trên là chiến lược tập trung, chiến lược quyền ưu tiên và chiến lược hiệp đồng. Chiến lược khác biệt hóa.Chiến lược khác biệt hóa là chiến lược cung cấp cho khách hàng một thứ giá trị mà đối thủ cạnh tranh không cung cấp.Thí dụ, làm cho sản phẩm được công hiệu hơn, cao cấp hơn, làm cho người mua tăng thêm uy tín cá nhân, làm cho sản phẩm có những nét riêng, cung cấp dịch vụ hậu mãi…Với chiến lược khác biệt, khách hàng sẽ không quan tâm đến giá cả nữa, và do đó có thể bán giá cao hơn đối thủ cạnh tranh.Tuy nhiên doanh nghiệp có thể không tăng giá mà chỉ cốt chiếm sự trung thành của khách hàng đối với sản phẩm của mình. Chiến lược chi phí hạ.Chiến lược chi phí hạ đạt cơ sở trên lợi thế lâu dài về chi phí, có thể do có được thị phần cao, do mua được nguyên liệu giad rẻ, do thiết bị sản xuất hiện đại. Chiến 8 Chuyên đề thực tập Công ty Cổ phần Thương mại xi mănglược giảm phí không nhất thiết đi cùng với việc hạ giá bán. Doanh nghiệp có thể giảm phí để tăng lợi nhuận, hoặc dùng tiền vào việc quảng cáo và xuc tiến thương mại thêm. Chiến lược tập trung.Chiến lược tập trung nghĩa là tập trung kinh doanh vào một nhóm nhỏ người mua hoặc một đoạn trong dây chuyền sản phẩm.Tập trung để có thể tạo được lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp và do đó sẽ là chiến lược chủ lực cho dù doanh nghiệp có thể tăng cường thêm hai chiến lược phân biệt và giảm phí.  Chiến lược quyền ưu tiên.Chiến lược quyền ưu tiên có nghĩa là đi tiên phong trong lĩnh vực kinh doanh nào đó. Và do đó tìm được lợi thế cạnh tranh bằng cách ngăn cấm đối thủ không được nhái theo hay đối kháng lại mình.Thí dụ Coca Cola đã đạt lợi thế cạnh tranh ở Nhật Bản bằng cách giữ chân nhà phân phối giỏi nhất khu vực. Chiến lược hiệp đồng.Doanh nghiệp tạo lợi thế cạnh tranh bằng cách liên kết với doanh nghiệp khác trong cùng một công ty hay một phân ban.Hai doanh nghiệp sẽ sử dụng chung một đội ngũ bán hàng, chung văn phòng, chung kho hàng để giảm chi phí đầu tư.Hai doanh nghiệp có thể phối hợp cung ứng cho khách hàng một bộ sản phẩm.Thí dụ, Giầy Tenis, vợt và banh tenis.Sự phối hợp tạo ra một giá trị mới mà nếu hai doanh nghiệp họat động riêng rẽ sẽ không thể có được.3.3.2.Chiến lược thích nghi của Miles và SnowPhương pháp của Miles và Snow là dựa trên môi trường cạnh tranh biến động để thực hiện những chiến lược cạnh tranh phù hợp. Chiến lược tấn công : Là chiến lược mà trong đó tổ chức luôn đổi mới bằng việc tìm tòi và khai thác những sản phẩm và cơ hội mới. Để có thể áp dụng được chiến lược này, người ta áp dụng phải là những nhà chiến lược tài ba, 9 Chuyên đề thực tập Công ty Cổ phần Thương mại xi măngbiết phân tích cặn kẽ thị trường rộng lớn, nắm bắt được xu thế phát triển của xã hội.Chiến lược này luôn tạo ra những sản phẩm mới phù hợp với thị trường biến động. Chiến lược cạnh tranh phòng thủ : đầy chiến lược luôn tìm kiếm sự ổn định thị trường và chỉ sản xuất một mặt hàng hạn chế nhằm vào những phân đoạn hẹp của thị trường chung.Chiến lược này được áp dụng trong trường hợp nhà phòng thủ có các ngành kinh doanh đã tồn tại vững chắc mà họ cần bảo vệ.Họ sẽ làm tất cả để ngăn chặn đối thủ cạnh tranh nhảy vào lãnh địa của mình.Tuy nhiên, nhà phòng thủ sẽ chỉ thành công trong trường hợp công nghệ chính và mặt hàng của họ vẫn còn sức cạnh tranh.Qua thời gian,người phòng thủ đã xây dựng và giữ một vị trí của họ mà các đối thủ khó có thể thâm nhập vào Chiến lược cạnh tranh phân tích : là loại chiến lược phân tích và mô phỏng.Các tổ chức sử dụng chiến lược này sẽ phân tích toàn diện những ý tưởng kinh doanh mới trước khi nhảy vào cuộc.Chiến lược này sao chép, xem xét những mô hình thành công của “ người tấn công”.Họ cạnh tranh bằng cách đi theo đường lối mà những” người tấn công não đã mở ra và có điều chỉnh Chiến lược cạnh tranh phản ứng : là chiến lược thụ động phản ứng lại những gì mà môi trường cạnh tranh tác động lại công ty.Những công ty áp dụng chiến lược này thường do mình không có khả năng phản ứng nhanh với môi trường, thiếu nguồn lực và năng lực hoặc không biết khai thác những nguồn lực và năng lực hiện có một cách hiệu quả II.Nội dung của chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp:1.Phân tích môi trường bên ngoài:10 [...]... thực tập măng 23 Công ty Cổ phần Thương mại xi mạnh bao gồm những cá nhân được tác động, được thử thách, được thoả mãn và có tiến bộ trong nghề nghiệp của mình CHƯƠNG II:TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XI MĂNG( CP TMXM ) I.Tổng quan về công ty cổ phần thương mại xi măng Công ty cổ phần thương mại xi măng là thành viên trực thuộc Tổng công ty công nghiệp... Tổng công ty quyết định chuyển giao hai chi nhánh Hà Tây, Hòa Bình cho công ty xi măng Bỉm Sơn quản lý Thông qua các quyết định điều chỉnh, đồng thời thực hiện cổ phần hóa.Ngày 2/07/2007 Công ty Vật tư kỹ thuật xi măng đổi tên thành Công ty Cổ phần thương mại xi măng 1.2.Chức năng, nhiệm vụ của công ty Thực hiện mua xi măng của công ty sản xuất xi măng trong Tổng công ty xi măng Việt Nam (công ty xi măng. .. thuật xi măng, trực thuộc liên hiệp các xí nghiệp xi măng Việt Nam Ngày 30/09/1993 Bộ Xây Dựng ra quyết định số 445/BXD –TCLĐ quyết định đổi tên xí nghiệp Vật tư kỹ thuật xi măng thành Công ty Vật tư kỹ thuật xi măng, trực thuộc tổng công ty xi măng Việt Nam .Công ty bắt đầu hoạt động vào ngày 01/10/1993 Chuyên đề thực tập măng 24 Công ty Cổ phần Thương mại xi Công ty Cổ phần Thương mại xi măng là một doanh. .. chức kinh doanh chuyên lưu thông tiêu thụ xi măng trên địa bàn kinh doanh do công ty xi măng Việt Nam quyết định Đồng thời là Tổng đại lý cung ứng xi măng cho thị trường, đảm bảo bán hàng đến tận tay người tiêu dùng đúng giá cả, số lượng và chất lượng Thực hiện mua xi măng của các công ty sản xuất xi măng trong Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam ( Công ty xi măng Hoàng Thạch, công ty xi măng. .. nhánh của công ty tại tỉnh Phú Thọ quản lý + Tại tỉnh Yên Bái, Phú Thọ, Hà Giang, Tuyên Quang : Chi nhánh của công ty tại tỉnh Phú Thọ quản lý + Tại tỉnh Lào Cai : Chi nhánh của công ty tại Lào Cai quản lý II.Tình hình kinh doanh của công ty Cổ phần thương mại xi măng 1.Tình hình tiêu thụ xi măng giai đoạn 2005-2007 Là một công ty hoạt động trong lĩnh vực thương mại với sản phẩm chính là xi măng .Công ty. .. Hoàng Thạch, công ty xi măng Bỉm Sơn, công ty xi măng Hải Phòng, công ty xi măng Bút Sơn, công ty xi măng Hoàng Mai và công ty xi măng Tam Điệp ), theo kế hoạch và tiến độ hợp đồng đã kí kết công ty CP TMXM được giao nhiệm vụ và chức năng sau: - Tổ chức thực hiện lưu thông xi măng trên các địa bàn được giao phó một cách có hiệu quả, góp phần cùng các đơn vị khác trong Tổng công ty xi măng Việt Nam... nhân viên của chi nhánh Công ty xi măng Bỉm Sơn tại Hà Tây, tại Hòa Bình cho công ty Vật tư kỹ thuật xi măng quản lý và tiến hành đổi tên chi nhánh Do yêu cầu của công tác cải tiến hệ thống kinh doanh tiêu thụ xi măng ngày 21/03/2000-Chủ tịch HĐQT- Tổng công ty xi măng Việt Nam ra QĐ 97/ HĐQTXMVN về việc chuyển giao một phần nhiệm vụ từ công ty vận tải xi măng sang công ty Vật tư kỹ thuật xi măng Trong... Nam ( Công ty xi măng Hoàng Thạch, công ty xi măng Hải Chuyên đề thực tập măng 29 Công ty Cổ phần Thương mại xi Phòng, Công ty xi măng Bỉm Sơn, công ty xi măng Bút Sơn, công ty xi măng Hoàng Mai, công ty xi măng Tam Điệp ) theo kế hoạch tiến độ và hợp đồng đã kí kết *Hoạt động mua vào: Bảng 2.1 : số liệu mua vào các nhãn hiệu xi măng Đơn vị tính:Tấn 2005 2006 2007 Hoàng Thạch 1100867 911918 802575.904... thụ xi măng : Tổ chức và xử lý hoạt động của các cửa hàng, đại lý của công ty; Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, mở rộng mạng lưới bán hàng nhằm đáp ứng tốt nhu cầu của người tiêu dùng Chuyên đề thực tập măng 28 Công ty Cổ phần Thương mại xi  Ban nghiên cứu phát triển công ty : Tìm hiểu những thay đổi của thị trường và nền kinh tế, từ đó đưa ra các chiến lược phát triển dài hạn trong tương lai cho công ty; ... nước, công ty Cổ phần Thương mại xi măng tuy có được sự ưu đãi của Tổng công ty, nhưng việc thực hiện nghĩa vụ đóng thuế và nộp ngân sách luôn phải thực hiện đầy đủ.Chi phí lớn ( chi phí quản lý, chi phí vận chuyển ), chịu áp lực cạnh tranh lớn ( không chỉ của các công ty tư nhân, các công ty cạnh tranh xi măng lò đứng mà ngay cả trong nội bộ, cạnh tranh với các công ty trực thuộc Tổng công ty ).Việc . Công ty Cổ phần Thương mại xi măng2 .Vai trò và nhiệm vụ của chiến lược kinh doanh. 2.1.Vai trò của chiến lược kinh doanhQuản trị chiến lược thị. chỉ đạo của Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam, công ty Cổ phần Thương mại xi măng (CP TMXM) cũng đã xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh