Luận văn " PHÂN TÍCH RỦI RO TRONG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG " pdf

Các công ty, doanh nhiệp xuất nhập khẩu là những người đi đầu, là cầu nối giữa thị trường hàng hoá trong nước và nước ngoài, công việc này đòi hỏi họ phải nhạy bén trong tiếp nhận, xử lý

Chuyên ngành: Tài Chính Doanh Nghiệp

Khóa Luận Tốt Nghiệp

Long Xuyên, tháng 6/2007

KHOA KT – QTKD

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

Chuyên ngành: Tài Chính Doanh Nghiệp

Sinh viên thực hiện: TRẦN QUANG HUY

LỚP DH4TC – MSSV: DTC030292

GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: NGUYỄN TRI KHIÊM

Long xuyên, tháng 6 năm 2007

CÔNG TRÌNH ĐƯỢC HOÀN THÀNH TẠI KHOA KINH TẾ-QUẢN TRỊ KINH DOANH

MỤC LỤC

Trang

Mục lục

Danh mục các bảng, biểu đồ

Danh mục các chữ viết tắt

CHƯƠNG 1: MỞ ĐẦU 6

1.1 Lý do chọn chuyên đề: 6

1.2 Mục tiêu nghiên cứu: 6

1.3 Phạm vi nghiên cứu: 7

1.4 Phương pháp nghiên cứu: 7

CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG (ANGIMEX) 8

2.1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty: 8

2.2 Cơ cấu tổ chức của công ty: 9

2.3 Nhiệm vụ, chức năng, ngành nghề kinh doanh của công ty: 11

2.3.1 Nhiệm vụ của công ty: 11

2.3.2 Chức năng của công ty: 11

2.4 Chức năng và nhiệm vụ của từng bộ phận: 11

2.4.1 Ban giám đốc : 11

2.4.2 Phòng tổ chức - hành chánh : 11

2.4.3 Phòng kế hoạch - kinh doanh : 12

2.4.4 Phòng đầu tư - phát triển : 12

2.4.5 Phòng kế toán - tài vụ : 12

2.4.6 Phòng đầu tư phát triển thị trường: 12

2.4.7 Chi nhánh Thành Phố Hồ Chí Minh: 12

2.4.8 Chi nhánh Cần Thơ : 12

2.4.9 Nhà máy Châu Ðốc và các xí nghiệp : 12

2.4.10 Cửa hàng thương mại số 1 , 2 và 4 : 12

2.4.11 Cửa hàng Honda Long xuyên - Châu Ðốc : 12

2.4.12 Tổ đại lý : 12

2.5 Tình hình kinh doanh của công ty: 13

2.6 Phương hướng hoạt động năm 2007: 13

2.6.1 Các chỉ tiêu kinh doanh: 13

2.6.2 Các giải pháp: 14

2.6.3 Chiến lược, định hướng kinh doanh: 15

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH RỦI RO TRONG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG

TY XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG, 16

3.1 Rủi ro nguồn nguyên liệu: 16

3.2 Rủi ro thanh toán: 24

3.3 Rủi ro nghiệp vụ xuất nhập khẩu: 32

3.3.1 Nghiệp vụ thuê tàu: 32

3.3.2 Nghiệp vụ mua bảo hiểm: 33

3.3.3 Điều kiện mua bán: 33

3.4 Rủi ro tài chính: 34

3.4.1 Các khoản phải thu: 34

3.4.2 Khả năng thanh toán: 36

3.4.3 Hàng tồn kho: 39

3.4.4 Hiệu quả sử dụng vốn: 40

CHƯƠNG 4: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 44

4.1 Kết luận: 44

4.2 Kiến nghị: 44

Phụ lục

Tài liệu tham khảo

CHƯƠNG 1: MỞ ĐẦU

1.1 Lý do chọn chuyên đề:

Sau khi gia nhập WTO, Việt Nam đứng trước một cơ hội và thách thức lớn cho sự phát triển kinh tế Mức độ cạnh tranh hàng hoá, dịch vụ của các doanh nghiệp với nhau vô cùng gay gắt làm cho sự cạnh tranh vốn

đã khốc liệt lại gia tăng mạnh mẽ hơn nhiều lần Do vậy mỗi doanh nghiệp không những phải hoàn thiện chính bản thân mình mà còn phải biết phát huy tối đa những lợi thế có được đồng thời hạn chế ở mức tối thiểu những yếu tố kìm hãm sự phát triển

Các công ty, doanh nhiệp xuất nhập khẩu là những người đi đầu, là cầu nối giữa thị trường hàng hoá trong nước và nước ngoài, công việc này đòi hỏi họ phải nhạy bén trong tiếp nhận, xử lý thông tin số liệu, nắm bắt các tín hiệu từ thị trường.Và công ty xuất nhập khẩu, dịch vụ và đầu

tư tỉnh An Giang – công ty Angimex cũng không ngoại lệ, Với tiềm năng sẵn có là công ty thuộc sỡ hữu nhà nước lại nằm trong vùng

ĐBSCL – vựa lúa gạo lớn nhất cả nước nên thế mạnh của công ty là xuất khẩu gạo Bên cạnh công việc xúc tiến thương mại Angimex còn chú trọng đến các biện pháp tối đa hoá lợi nhuận của mình, điều này đặc biệt quan trọng trong giai đọan Angimex tiến hành cổ phần hóa và sau

cổ phần hoá Một khi đã cổ phần hóa Angimex sẽ không còn những ưu đãi hay hỗ trợ từ phía chính quyền nhà nước nhiều như trước nữa mà phải dựa vào sức mình là chính

Với doanh thu xuất khẩu gạo luôn ở mức cao, cụ thể năm 2004 là 55.190 triệu USD, năm 2005 là 70.409 triệu USD, năm 2006 là 72.532 triệu USD, Angimex đang ngày càng khẳng định tên tuổi của mình trên thương trường quốc tế cũng như trong nước Để đảm bảo lợi nhuận của mình thì việc đẩy mạnh công tác kiểm soát rủi ro về xuất khẩu gạo mang một ý nghĩa thiết thực trong thị trường đầy biến động như hiện nay Tuy nhiên để kiểm soát được rủi ro đòi hỏi công ty không chỉ hiểu

rõ tình hình sản xuất kinh doanh của mình, còn phải nắm bắt tình hình biến động của thị trường mà có giải pháp hợp lý

Nhận thức được vai trò quan trọng của việc quản trị rủi ro trong hoạt

động SXKD Vì vậy em đã chọn chủ đề “RỦI RO TRONG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG”

làm chuyên đề thực tập của mình

1.2 Mục tiêu nghiên cứu:

 Tìm hiểu tình hình thực tế tại công ty phân tích những điểm mạnh, yếu nguyên nhân thành công trong xuất khẩu gạo

 Phân tích rủi ro và những biện pháp hạn chế rủi ro trong xuất khẩu gạo của công ty

1.3 Phạm vi nghiên cứu:

 Giới hạn không gian: công ty xuất nhập khẩu An Giang

 Giới hạn thời gian: từ năm 2004 – 2006

 Giới hạn quỹ thời gian: 60 ngày

 Giới hạn nhiệm vụ nghiên cứu: nghiên cứu rủi ro nguồn nguyên liệu,

khách hàng, thị trường, thanh toán và tài chính

1.4 Phương pháp nghiên cứu:

Phương pháp thu thập số liệu: thu thập số liệu tại công ty thông qua các báo cáo tài chính và các số liệu chứng từ khác tại công ty Ngoài ra, còn cập nhật thông tin từ bên ngoài như: sách chuyên ngành, sách báo, tạp chí, internet…

Phương pháp xử lý số liệu: dùng phương pháp tổng hợp, so sánh, phân tích theo xu hướng biến động qua nhiều năm để đánh giá tình hình phát triển của công ty

Do thời gian thực tập, tiếp xúc thực tiễn và kiến thức có hạn nên chuyên đề không thể tránh khỏi những thiếu sót Em rất mong nhận được ý kiến đóng góp của quý thầy cô, các bạn, các anh chị, cô chú trong công ty

để chuyên đề có ý nghĩa thực tiễn hơn nữa

CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU AN

GIANG (ANGIMEX)

2.1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty:

Công ty xuất nhập khẩu An Giang tên giao dịch là An Giang Import Export Company- viết tắt ANGIMEX, Có trụ sở chính đặt tại số

1 Ngô Gia Tự -Thành phố Long Xuyên- An Giang, văn phòng giao dịch tại số 137 đường Bình Trọng, Quận 5, TPHCM Hiện tại công ty đang

sở hữu một hệ thống 8 cửa hàng ở các thành phố, thị xã, huyện và 6 nhà máy xay xát được bố trí ở vùng trọng điểm sản xuất lúa và các nông sản khác

Công ty xuất nhập khẩu An Giang được thành lập theo quyết định

số 73/QĐ-76 của chủ tịch Uỷ ban nhân dân tỉnh An Giang và chính thức

đi vào hoạt động tháng 9 năm 1976 Ngay ngày đầu tiên thành lập công

ty có tên gọi là “Công ty ngoại thương tỉnh An Giang”.Trải qua năm tháng cùng với sự biến động nền kinh tế đất nước và tính chất hoạt động của mình, công ty cũng có những tên gọi khác nhau như:

“Liên hiệp công ty xuất nhập khẩu An Giang” theo quyết định số 422/QĐ/UB của Uỷ ban nhân dân tỉnh An Giang vào ngày 31/12/1979 Đến năm 1989, do yêu cầu tổ chức lại ngành ngoại thương nên

“Liên hiệp công ty xuất nhập khẩu An Giang” đổi thành “Công ty xuất nhập khẩu An Giang” cho đến ngày nay

Với số vốn ban đầu chỉ là 5.000đ (tương đương với 10 lượng vàng vào thời điểm đó), số nhân viên là 40 người, qui mô và phạm vi hoạt động còn rất nhỏ Đến nay sau hơn 30 năm xây dựng và phát triển, mặc dù gặp nhiều khó khăn nhưng công ty cố gắng vượt qua để hoàn thành nhiệm vụ

và luôn đạt chỉ tiêu kế hoạch mà Đảng và Nhà nước giao Hàng năm, công

ty nộp ngân sách khá cao đồng thời góp phần tích cực vào sự phát triển kinh tế xã hội ở địa phương Đến nay, công ty đã có một đội ngũ cán bộ, công nhân viên có trình độ nghiệp vụ vững vàng, tạo dựng nên cơ sở vật chất kỹ thuật có giá trị hàng chục tỷ đồng và đã hoàn thiện hệ thống các nhà máy, cửa hàng, chi nhánh nhằm đáp ứng nhu cầu thu mua nguyên liệu, hàng hoá, sản xuất và phân phối sản phẩm Uy tín của công ty trên thương

trường trong nước và ngoài nước ngày càng được nâng cao

2.2 Cơ cấu tổ chức của công ty:

Bộ máy quản lý của công ty được tổ chức chặt chẽ từ trên xuống dưới, có chức năng tham mưu giúp giám đốc công ty luôn đi trước đón đầu trong tình hình kinh tế đầy biến động như hiện nay

Cơ cấu quản lý của công ty theo mô hình trực tuyến chức năng Công

ty bao gồm các phòng ban, chi nhánh, cửa hàng, xí nghiệp và nhà máy Các

bộ phận được quyền chủ động trong phạm vi chức năng mà bộ phận đó đảm nhiệm, đảm bảo công việc tiến hành thuận lợi Các phòng ban công ty

và xí nghiệp thông qua cuộc họp giao ban vào sáng thứ bảy hàng tuần để nắm chủ trương và kế hoạch của công ty, nhằm phối hợp nhịp nhàng và đồng bộ

TT NIIT

An Giang

XN SXK

D Bao

Bì

và

VT

XN Chế biến lươn

g thực

1

XN Chế biến lương thực

2

XN Chế biến lươn

g thực3

Chi nhá

nh tại Tho

ại Sơn

XN Chế biến

LT Châu Đốc

Chi nhánh tại TP HCM

Phó GĐốc phụ trách kinh doanh thương mại

Phó GĐốc phụ trách SX kinh doanh lương thực GIÁM ĐỐC

P Nhân

sự-Hành

Phòng KD

Trợ lý Giám đốc

xe Hon da-

DV

LX

CH bán

xe Hon da-

DV

CĐ

Kho L

Xuyên Kho C.Mới

Kho

Đ Lợi Kho

C

Phú

Kho C.Vàm Kho BKhán

h Kho

PX Thoại

Hà

PX Bình Thành

PX S.Hòa

Kho C.Đốc Kho H.Lạc

Tổ Marketing

2.3 Nhiệm vụ, chức năng, ngành nghề kinh doanh của

công ty:

2.3.1 Nhiệm vụ của công ty:

Công ty Xuất nhập khẩu An Giang được thành lập nhằm đẩy mạnh hoạt động ngoại thương của tỉnh An Giang Với nhiệm vụ chính là tìm đầu ra cho sản phẩm nông nghiệp nhất là cây lúa Tổ chức việc thu mua lúa trong nông dân, chế biến và tìm kiếm thị trường để xuất khẩu gạo Nghiên cứu và kết hợp với nông dân để sản xuất gạo chất lượng cao để xuất khẩu

Nghiên cứu thực hiện các biện pháp nâng cao chất lượng hàng hoá, gia tăng khối lượng hàng xuất khẩu, mở rộng thị trường

Các cửa hàng thương mại cung cấp cho nhân dân trong vùng các sản phẩm thiết yếu, mặt hàng gia dụng Đặc biệt, Cửa hàng thương mại Tịnh Biên và Cửa hàng số 1 còn có nhiệm vụ là xúc tiến xuất khẩu các mặt hàng tiêu dùng, sản phẩm nông nghiệp

đã qua chế biến công nghiệp sang thị trường Campuchia

Công ty tạo nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh của mình, khai thác và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn, đảm bảo đầu tư mở rộng sản xuất, đổi mới trang thiết

bị và làm nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà Nước theo luật định

2.3.2 Chức năng của công ty:

 Góp phần thúc đẩy hoạt động ngoại thương của Tỉnh phát triển, phân phối các mặt hàng tiêu dùng nhằm thoả mãn nhu cầu sinh hoạt của nhân dân Tỉnh nhà và các Tỉnh lân cận

 Thu mua và sản xuất chế biến lương thực, tiêu thụ sản phẩm trong nước và kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp hoặc thông qua hợp đồng

cấp chính phủ

 Xây dựng các chương trình liên kết với nông dân, hợp tác xã làm tiền đề cho các hợp đồng bao tiêu sản phẩm, tạo nguồn nguyên liệu ổn

định nâng cao chất lượng hạt gạoViệt Nam

 Phó giám đốc : là người trợ giúp Giám đốc và chịu trách nhiệm

trước Giám đốc về các mặt công tác được Giám đốc uỷ nhiệm

2.4.2 Phòng tổ chức - hành chánh :

Soạn thảo triển khai qui chế làm việc, lập dự thảo điều lệ hoạt động cuả công ty, quản lý nhân sự cho toàn công ty và là nơi phụ trách quản lý con dấu của đơn vị, tổ chức chặt chẽ công tác văn thư, lưu trữ hồ sơ, tài

liệu đúng chế độ qui định

2.4.3 Phòng kế hoạch - kinh doanh :

Quản lý tiêu thụ, giúp lãnh đạo nắm bắt được thông tin biến động

về giá lúa gạo, kịp thời đề xuất các biện pháp, chiến lược kinh doanh, giải

quyết khi có biến động

2.4.4 Phòng đầu tư - phát triển :

Ðề ra các biện pháp cụ thể theo dõi các hoạt động trong lĩnh vực máy móc thiết bị, đưa ra các kiến nghị về kỹ thuật công nghệ như: các phương án khắc phục, sửa chữa, thường xuyên theo dõi và điều chỉnh

công nghệ sản xuất phù hợp với đặc điểm của từng nguồn nguyên liệu

2.4.5 Phòng kế toán - tài vụ :

Tổ chức chặt chẽ công tác hạch toán kế toán, giám sát toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty: lập báo cáo quyết toán do bộ tài chính đề ra, theo dõi thu hồi công nợ kịp thời, đầy đủ, chính xác, không để

thất thoát tài sản của công ty…

2.4.6 Phòng đầu tư phát triển thị trường:

Có nhiệm vụ quản lý toàn bộ về công tác xây dựng cơ bản của toàn công ty như: xây dựng mới, sửa chữa máy móc thiết bị nhằm nâng cao kỹ thuật, hàng năm lập bản dự trù xây dựng cơ bản, quản lý việc ký kết hợp đồng, luận chứng kinh tế kỹ thuật đúng theo quy định của Nhà Nước, hoạch định ra nhiệm vụ để tiêu thụ hàng hoá, thay

đổi máy móc thiết bị để nâng cao chất lượng hàng hoá

2.4.7 Chi nhánh Thành Phố Hồ Chí Minh:

Có nhiệm vụ giao dịch, đàm phán các hợp đồng xuất nhập khẩu,

giao nhận và làm thủ tục xuất nhập khẩu hàng hóa

2.4.8 Chi nhánh Cần Thơ :

Là trung tâm thông tin về thị trường ngoài tỉnh giúp công ty chủ động tìm khách hàng , Ngoài ra còn có chức năng sản xuất chế biến, bảo quản và cung ứng gạo cho xuất khẩu theo kế hoạch của công ty

2.4.9 Nhà máy Châu Ðốc và các xí nghiệp :

Có chức năng thu mua lúa gạo nguyên liệu, sản xuất chế biến, bảo quản, tiêu thụ và cung ứng gạo cho xuất khẩu

2.4.10 Cửa hàng thương mại số 1 , 2 và 4 :

Chuyên bán các mặt hàng tiêu dùng Các cửa hàng này là các đơn vị hạch toán độc lập với công ty

2.4.11 Cửa hàng Honda Long xuyên - Châu Ðốc :

Là các cửa hàng chuyên mua bán các loại xe gắn máy

2.4.12 Tổ đại lý :

Do phòng Kế hoạch - Kinh doanh trực tiếp quản lý, chuyên nhận, ký kết hợp đồng làm đại lý hoặc mua lại các mặt hàng, sản phẩm của các công ty liên doanh, thông qua các cửa hàng như : cửa hàng tịnh

biên, cửa hàng Châu phú, cửa hàng Châu Ðốc

2.5 Tình hình kinh doanh của công ty:

Bảng 2.1: Kết quả kinhdoanh của công ty Angimex

(Nguồn: số liệu từ phòng kế toán công ty Angimex)

Năm 2004, tình hình sản xuất nông nghiệp của tỉnh An Giang có chuyển biến tốt, sản lượng lúa đạt 3 triệu tấn chính là nguồn cung dồi dào cho các DN XK gạo trong tỉnh Đặc biệt là kim ngạch XK đạt 260 triệu

USD với 2 mặt hàng chính là cá và lương thực, riêng mặt hàng lương

thực XK đã đạt trên 100 triệu USD, trong đó có công ty Angimex chiếm 50% kim ngạch

Năm 2005, mặc dù thời tiết không thuận lợi, hạn hán kéo dài, diện tích lúa giảm, nhưng thu hoạch vẫn được mùa với sản lượng lúa đạt trên 3 triệu tấn, đây cũng là năm xuất khẩu gạo của tỉnh được mùa, kim ngạch xúât khẩu gạo của tỉnh 167 triệuUSD, Angimex chiếm 77.409 triệu

Năm 2006, tình hình thực tế có nhiều khó khăn tác động không nhỏ đến hoạt động kinh doanh của công ty cụ thể: dịch bệnh trên lúa có chiều hướng phát triển đặc biệt là rầy nâu, vàng lùn, lùn xoắn lá xuất hiện nhiều nơi trong tỉnh đã làm năng suất lúa giảm đáng kể góp phần đẩy giá lúa nguyên liệu lên cao Trong năm với lệnh dừng xuất khẩu gạo của chính phủ ở những tháng cuối năm đã làm ảnh hưởng kế hoạch kinh doanh của công ty không ít: giá bán cao, nhu cầu thị trường tiêu thụ mạnh, công ty lại có tồn kho đáp ứng được cho xuất khẩu nhưng lại không xuất khẩu được Mặc dù vậy kim ngạch xuất khẩu của công ty đạt 72.532 triệu USD chiếm 51,8% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của tỉnh

Nhìn chung qua 3 năm, công ty đã cho thấy sự thành công vượt bậc trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình thể hiện qua mức doanh thu luôn cao hơn 1000 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế không dưới 11 tỷ đồng Kết quả này về cơ bản đã hoàn thành chỉ tiêu tỉnh đề ra, đặc biệt năm

2005 là năm công ty có doanh thu cao nhất từ trước đến nay

2.6 Phương hướng hoạt động năm 2007:

2.6.1 Các chỉ tiêu kinh doanh:

 Gạo – ngành hàng kinh doanh chủ lực : kinh doanh xuất khẩu và

cung ứng xuất khẩu với sản lượng 250.000 tấn

 Ngành hàng khác (xe Honda, phân bón : 20.000 tấn, dịch vụ sửa

chữa xe, dịch vụ điện thoại di động): doanh thu tăng 15% so năm 2006

 Ngành hàng khác (xe Honda, phân bón : 20.000 tấn, dịch vụ sửa

chữa xe, dịch vụ điện thoại di động) : doanh thu tăng 15% so năm 2006

 Kinh doanh ngành hàng mới : xuất khẩu cá tra fillet 1.320 tấn, nhập khẩu bã đậu nành 20.000 tấn để cung cấp lại cho các nhà máy chế biến

thức ăn thủy sản và tiêu thụ thức ăn gia súc 20.000 tấn

2.6.2 Các giải pháp:

nhiều loại gạo nếp chất lượng cao và đóng gói nhỏ, bao gồm gạo Jasmine 2% tấm, gạo trắng hạt dài 2% tấm, nếp có độ lẫn 5% tấm, gạo đặc sản của

An Giang để cung cấp đa dạng các loại gạo nếp chất lượng cao cho thị trường, vừa giảm sức cạnh tranh vừa mang lại hiệu quả cao, vừa xây dựng

thương hiệu gạo cho Angimex

nổi cộm trên thị trường thế giới, Cty đang áp dụng có cải tiến hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2000 được tổ chức SGS cấp tháng 9/2005, Thời gian qua, các lô hàng gạo của Cty được các khách hàng và các cơ quan giám định công nhận là chất lượng tốt hơn so với mặt bằng chung, Trong năm 2007, Cty sẽ chọn lọc thu mua, tách biệt và bảo quản riêng gạo

có chất lượng cao cấp để bán vào các thị trường cao cấp

khách hàng, thí dụ : đối với các tập đoàn là rất dân chủ, không qua cầu rút ván, cùng nhau sống, cùng nhau kinh doanh, Hiểu thêm các nhu cầu biến đổi của khách hàng trong từng thời điểm, rà soát đánh giá khách hàng

Hiệp Hội, với khách hàng, và phối hợp lại giữa các bộ phận trong Cty

bán nên cần phải có sự chuẩn bị sẵn sàng hàng hoá để bán cho các thị trường cần giao ngay như Indo, Philippines

thể và phải được tuân thủ từ cấp lãnh đạo đến nhân viên, Thí dụ qui định

rõ ràng việc phải đáp ứng được khiếu nại của khách hàng trong khoảng thời gian bao lâu, trả lời báo giá cho khách hàng trong bao lâu

của khách hàng, Thí dụ đối với ngành hàng xe Honda áp dụng chương trình Sticker, đối với ngành hàng lương thực nên có sự chủ động có những chương trình gia tăng giá trị cho khách hàng một cách bất ngờ,thí dụ chịu phí mở L/C một hợp đồng nào đó cho một khách hàng nào đó đã mua số lượng lớn hàng của Cty

 Cập nhật và thống kê các nguồn thông tin thị trường là rất cần thiết,

không chỉ trực diện mà còn trên diện rộng để nắm bắt được những diễn biến làm ảnh hưởng đến kinh doanh, Thí dụ tình hình chính trị của quốc gia ảnh hưởng đến việc kinh doanh của ngành hàng gạo như thế nào

VN chủ trương cho mở quá nhiều cửa hàng chính, họ cạnh tranh bán hàng không còn theo nguyên tắc chung của Honda qui định, Vì thế, định hướng của Cửa hàng là tập trung vào khách hàng sĩ ở các huyện với tỷ lệ 70%, đặc biệt chú trọng việc gia tăng giá trị dịch vụ cho khách hàng như đã nói

ở trên

2.6.3 Chiến lược, định hướng kinh doanh:

 Trên nền tảng sẵn có hiện nay, mở rộng dịch vụ Honda và sửa chữa

xe Honda trên phạm vi toàn ĐBSCL

 Trung tâm NIIT: xem xét hướng mở rộng đào tạo các ngành phổ thông như dạy lắp ráp phần cứng, dạy tin học văn phòng theo hướng sủ dụng giáo trình bám sát thực tế không theo giáo trình dạy để lấy bằng A,B,C

 Ngành gạo trong tương lai xu hướng vẫn còn sự điều hành của Chính phủ, nên Cty cần phải giảm thiểu và dần tách rời khỏi sự lệ thuộc này, chuyển dịch cơ cấu: giảm tỷ lệ xuất khẩu, sử dụng nguồn nguyên liệu tại chỗ tạo ra các sản phẩm tiêu dùng nhằm gia tăng tỷ suất lợi nhuận, hạn chế rủi ro và chiếm lĩnh thị trường nội địa, đồng thời kinh doanh nguồn phụ phẩm rẻ tiền (trấu sản xuất từ chế biến lúa gạo mang lại) để tăng lợi

nhuận cho Cty

 Ngành thương mại dịch vụ hiện nay chưa có mô hình của riêng Cty

mà toàn bộ là liên kết với các thương hiệu mạnh (Honda, S-Fone, kinh doanh siêu thị), các ngành hàng liên kết này độc lập không có sự liên kết với nhau như ngành lương thực, như vậy khi kinh doanh mà doanh thu tăng thì điều đó là phát triển, nhưng phát triển ở đây là cho thương hiệu của đơn vị mà công ty liên kết, không phải cho sự phát triển của chính thương hiệu công ty, Điều này cần sự nghiên cứu phát triển và có chiến

lược lâu dài để dần tách khỏi các thương hiệu lớn

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH RỦI RO TRONG XUẤT KHẨU GẠO

CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG,

3.1 Rủi ro nguồn nguyên liệu:

Yếu tố đầu vào là yếu tố quan trọng đối với bất kỳ đơn vị hoạt động sản xuất kinh doanh nào Sự biến động của yếu tố đầu vào về số lượng, giá cả, nguồn cung cấp… cũng tác động không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh bình thường của đơn vị Cách riêng các đơn vị hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu gạo, lẽ dĩ nhiên lúa là nguyên liệu không thể thiếu và nguyên liệu này cũng biến động không ít, điểm đáng lưu ý là sản lượng, giá mua nguyên liệu có sự tương tác với tình hình sản xuất nông nghiệp, giá cả sản phẩm đầu ra, cung cầu thị trường Phân tích mối quan

hệ trên nhằm thấy được ảnh hưởng của nó đến công ty như thế nào?

Tình hình thu mua của công ty những năm vừa qua như sau:

Bảng 3.1: Số lượng thu mua lúa nguyên liệu từng xí nghiệp (tấn)

Năm XN1 XN2 XN3 XN4 NMCĐ tổng

(Nguồn: phòng kế toán công ty Angimex)

Bảng 3.2 : Giá mua lúa nguyên liệu của từng xí nghiệp (đ/kg)

(Nguồn: phòng kế toán công ty Angimex)

Hàng năm, dựa trên những hợp đồng đã ký, phòng kinh doanh phân

bổ kế hoạch thu mua nguyên liệu cho các xí nghiệp với giá cả tham khảo

từ hiệp hội lương thực Việt Nam, trên cơ sở đó các xí nghiệp sẽ thỏa thuận với thương lái hay nông dân theo kiểu thuận mua vừa bán mà không

hề có bất kỳ hợp đồng bao tiêu nào Khảo sát qua tình hình thu mua ở các

xí nghiệp: XN 1 và XN 4 có doanh số thu mua lớn hơn các XN còn lại, do

số lượng thu mua cao nên giá mua bình quân của 2 XN này cũng cao hơn giá mua trung bình của công ty mặc dù vậy mức chênh lệch là không quá lớn và có thể chấp nhận được bởi lẽ với khối lượng như thế kết hợp biến động thị trường sẽ có những lúc giá mua cao sẽ có những lúc giá mua thấp, điều này vẫn còn phụ thuộc vào cung cầu thị trường

Mặt khác nếu so sánh với giá mua bình quân của 4 đơn vị xuất khẩu gạo của tỉnh (công ty Angimex, …) thì vẫn thấp hơn (cả 3 năm đều thấp hơn khoảng 100 đồng/kg) một xu hướng rất tốt mà công ty cần phát huy

Năm XN1 XN2 XN3 XN4 NMCĐ trung bình

Để có được kết quả tốt này công ty đã luôn bám sát thị trường qua các chương trình:

 Chương trình báo cáo nhanh khối lương thực: số lượng mua trong ngày, giá mua trong ngày Thống kê sản lượng, giá mua bình quân tháng, quí, năm Thể hiện số liệu cùng kỳ để so sánh Vẽ biểu đồ sản lượng mua, giá mua bình quân theo tháng

 Chương trình báo cáo ngày: lưu trữ thông tin về tình hình mua bán trong ngày ở các xí nghiệp gửi về Thống kê sản lượng, giá mua bình quân theo tháng, quý, năm Thống kê hàng tồn kho

 Chương trình tổng hợp giá thành: lưu trữ giá thành của mỗi ngày của các XN, tổng hợp mua để tính giá thành bình quân cho công ty Cập nhật lại số lượng và giá vốn hàng tồn kho mỗi ngày

Nhờ thiết lập những chương trình như thế này các phòng, ban liên quan nhất là ban giám đốc sẽ theo dõi sát sao tình hình của các xí nghiệp, của công ty và của ngành hàng lương thực từ đó kịp thời chỉ đạo

Giá mua nguyên liệu của các DN

Biểu đồ 3.1: Giá mua nguyên liệu

Giá xuất khẩu bình quân các DN

Biểu đồ 3.2: Giá xuất khẩu

(Nguồn: Sở thương mại tỉnh An Giang)

Có một điểm đáng lưu ý là giá thu mua nguyên liệu của công ty nói riêng và của các đơn vị trong tỉnh nói chung đang có xu hướng tăng

Vì lý do gì giá thu mua nguyên liệu lại tăng?

Có thể lý giải vấn đề này ở một số khía cạnh:

Bảng 3.3: Cung cầu gạo thế giới 1 / (Triệu tấn) 2003/2004

Xuất khẩu TKCK Thế giới 3 110,38 389,11 24,38 413,72 26,01 85,58

Mỹ 0,83 6,4 0,5 3,63 3,33 0,76 Tổng cộng nước ngoài 109,36 382,71 23,88 410,09 22,68 84,81 Các nhà XK chính 4 17,81 131,88 0,04 114,72 18,73 16,29 India 11,00 87,00 0,00 84,35 2,75 10,90 Pakistan 0,05 4,90 0,00 2,70 1,78 0,47 Thailand 3,30 18,01 0,00 9,47 10,00 1,84 Vietnam 3,46 21,97 0,04 18,20 4,20 3,07 Các nhà NK chính 5 12,16 59,18 9,64 68,15 0,34 12,49

Brazil 0,59 8,71 0,65 8,50 0,05 1,39 EU-25 0,88 1,69 1,02 2,51 0,23 0,86 Indonesia 4,34 35,02 0,70 36,00 0,00 4,07 Nigeria 1,35 2,20 1,60 4,00 0,00 1,15 Philippines 3,81 9,00 1,29 10,25 0,00 3,85 Một số nước Trung

Đông 6 0,89 2,28 3,20 5,32 0,06 0,99

(Nguồn: www.usda.gov) Năm 2004: sản lượng lương thực toàn thế giới là 389,11 triệu tấn trong khi nhu cầu lên đến 413,72 triệu tấn, nguồn cung không đủ khiến cho nhu cầu tiêu thụ tăng cao tác động đến giá xuất khẩu (tham khảo bảng 4) Tính riêng Việt Nam, năm 2004 sản xuất được 21,97 triệu tấn gạo nhu cầu tiêu dùng là 18,2 triệu tấn như vậy Việt Nam chỉ còn khoảng 3,77 triệu tấn dành cho xuất khẩu nhưng trong năm đã xuất đến 4,2 triệu tấn (sử dụng luôn cả dự trữ để xuất do xuất được giá trung bình giá xuất khẩu gạo năm

2004 là 223 USD/tấn) điều này đã đẩy giá thu mua nguyên liệu lên cao, bên cạnh đó cũng còn một số nguyên nhân như:

 Một là: Giá gạo thị trường thế giới tăng ở mức cao

 Hai là: Về tổng thể thì nguồn cung lúa gạo cân đối đủ nhu cầu (theo báo cáo của Bộ NN-PTNT, sản lượng thóc năm 2004 của cả nước đạt 35,7 triệu tấn tăng 1,2 triệu tấn so với năm 2003, trừ nhu cầu tiêu dùng trong nước khoảng 27,6-28,1 triệu tấn, khả năng lúa hàng hóa giành cho xuất khẩu quy gạo khoảng 3,9-4 triệu tấn) nhưng tiến độ xuất khẩu gạo một vài tháng quá cao đã tác động làm tăng giá trong nước

 Ba là: Giá gạo tại quốc gia láng giềng Trung Quốc tăng mạnh Các doanh nghiệp xuất khẩu cũng triển khai mua nhiều đã có tác động và ảnh hưởng làm giá gạo thị trường nội địa tăng mạnh hơn

 Bốn là: Do nhu cầu can thiệp thị trường lúa vụ chính từ tháng 9/2004 đến tháng 2/2005 của Chính phủ Thái Lan đã hỗ trợ giá gạo chào bán tăng, nhiều nhà nhập khẩu

từ Philippin, Iraq, châu Phi đang quan tâm đến gạo Việt Nam bởi giá gạo của Việt Nam thấp hơn so với gạo cùng loại của Thái Lan, cùng với nguồn cung thóc ở đồng bằng sông Cửu Long về cuối năm hạn chế, là những nguyên nhân chính đẩy giá gạo xuất khẩu của Việt Nam tăng và đứng ở mức cao

Bảng 3.4: Cung cầu gạo thế giới (Triệu tấn) 2004/2005

Xuất khẩu TKCK

 Một là: Theo báo cáo của của tổ chức Lương Nông Liên Hiệp Quốc (FAO), sản lượng thóc thế giới năm 2005 đạt khoảng 614 triệu tấn, tương đương với 409,3 triệu tấn gạo tăng 1,5% so với năm 2004 Nhu cầu tiêu thụ gạo thế giới năm 2005 khoảng

413 triệu tấn, cao hơn nguồn cung 3,7 triệu tấn Tồn kho gạo cuối năm 2005 dự đoán

sẽ tiếp tục giảm 4,2%, sau khi đã giảm khoảng 23% so với cuối năm trước Cũng theo

tổ chức này dự đoán xuất khẩu gạo thế giới năm 2005 chỉ đạt 25,5 triệu tấn giảm 2,8%

so với năm trước Trong đó xuất khẩu gạo năm 2005 dự đoán sẽ giảm chủ yếu ở Thái

Lan do sản lượng thóc của Thái Lan giảm và việc áp dụng chính sách giá thóc gạo nội địa cao làm giảm khả năng cạnh tranh của gạo xuất khẩu Thái Lan Giá gạo của Thái Lan tăng do nhu cầu mua gạo của Thi Lan tiếp tục tăng lên ở Nigeria, Nam Phi, Yemen, mặt khác đồng Baht tăng giá

 Hai là: Do hạn hán tiếp tục kéo dài, đặc biệt là sự trở lại của hiện tượng EL NINO càng làm cho hạn hán thêm nghiêm trọng tại nhiều nước Châu Á, khu vực chiếm 75% lượng gạo xuất khẩu hàng năm trên thị trường thế giới

 Ba là: Do ảnh hưởng của trận động đất sóng thần xảy ra cuối năm 2004 tại một

số nước Nam á và Đông Nam á càng làm cho nhu cầu nhập khẩu gạo tăng mạnh như Philippin, Indonesia, Bangladesh và châu Phi, các nước Trung Mỹ…

 Bốn là: Giá gạo Việt Nam hiện đang thấp hơn so với gạo cùng loại của Thái Lan, cùng với nhu cầu của khách nước ngoài nhập khẩu gạo Việt Nam tăng mạnh, khách hàng chính là Philipines, Cu Ba, Nga, các nước châu Phi, châu Âu… Mặt khác các nhà xuất khẩu vẫn đang đẩy mạnh tìm kiếm nguồn cung để đáp ứng nhu cầu đã ký kết trong khi nguồn cung hạn chế

Năm 2006: sản lượng lương thực năm 2006 của toàn thế giới là 415,49 triệu tấn trong khi nhu cầu chỉ cần 413,35 triệu tấn, nguồn cung vựơt cầu.Tính riêng Việt Nam, năm 2006 sản xuất được 22,00 triệu tấn gạo (giảm so với năm trước khoảng gần 0,6 triệu tấn) nhu cầu tiêu dùng là 18,25 triệu tấn như vậy Việt Nam chỉ còn khoảng 3,75 triệu tấn dành cho xuất khẩu nhưng trong năm đã xuất đến 4,8 triệu tấn (sử dụng luôn cả dự trữ để xuất do xuất được giá trung bình giá xuất khẩu gạo năm 2005 khoảng 251 USD/tấn tham khảo bảng 4) trong bối cảnh chung của thế giới

là sản xuất vuợt tiêu dùng khoảng 2 triệu tấn lý ra giá phải giảm nhưng giá xuất khẩu của Việt Nam vẫn tăng do các nước như Indonesia, Malaysia và Nigeria có nhu cầu nhập cao hơn, trong năm đã xảy ra cơn sốt giá lúa gạo chưa từng có ở Việt Nam mà nguyên nhân là:

 Thứ nhất và sâu xa là ở thời điểm đó vẫn chưa khống chế được dịch (vàng lùn và lùn xoắn lá chính là do tác động của cơn sốt giá gạo thế giới đối với hạt gạo của nước ta.Trước hết, theo các số liệu thống kê của WTO, nếu như chỉ số giá gạo thế giới năm 2003 là 62 điểm (năm gốc

1995 = 100 điểm), thì năm 2004 tăng vọt lên 77 điểm, năm 2005 lên 90 điểm, còn giữa năm nay đứng ở mức 94 điểm, Hiển nhiên, diễn biến này của thị trường gạo thế giới là cơ hội vàng khiến hoạt động xuất khẩu gạo của nước ta trở thành “chiến lược” trong gần 3 năm qua Như vậy, trong gần 3 năm qua, giá xuất khẩu lúa gạo tăng tổng cộng 45% Nguồn lợi quá hấp dẫn đã khiến cả nông dân lẫn các chi cục bảo vệ thực vật và các cấp chính quyền địa phương bỏ ngoài tai các khuyến cáo chuyên môn về giống và nguy cơ dịch bệnh Lịch thời vụ, giống không được tuân thủ, đất không được nghỉ làm lúa liền 3 vụ/năm, thậm chí có nơi còn cố sức làm 7

vụ trong 2 năm… Môi trường độc canh trong thời gian dài như thế chắc chắn sẽ gây ra dịch bệnh Và dịch rầy nâu, bệnh vàng lùn, lùn xoắn lá xảy

ra ở chính ngay vựa lúa của cả nước – ĐBSCL Năm 2006, Việt Nam có tới 10 cơn bão trong đó, cơn bão số 9 (Durian) xảy ra ngày 5/12 đã gây thiệt hại nặng nề về người và của cho các tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu, Bến Tre, Tiền Giang, Vĩnh Long Ở các tỉnh phía Bắc, năm nay không có mưa

to, bão lớn, nhưng bất chợt, vào thượng tuần tháng 11/2006 có ngay mưa

đá ở nhiều nơi Thời gian mưa không dài, nhưng thiệt hại cũng không nhỏ.7

Bảng 3.5 : Cung cầu gạo thế giới / (triệu tấn) 2005/2006

Xuất khẩu TKCK Thế giới 78,14 415,49 26,27 413,22 27,80 80,42

Mỹ 1,21 7,11 0,54 3,81 3,69 1,37 Tổng cộng nước

ngoài 76,93 408,38 25,72 409,41 24,11 79,05 Các nhà XK chính 15,18 136,79 0,40 115,52 18,80 18,04 India 8,50 91,04 0,00 85,22 3,80 10,52 Pakistan 0,20 5,55 0,00 2,56 2,90 0,30 Thailand 2,31 18,20 0,05 9,50 7,30 3,76 Vietnam 4,16 22,00 0,35 18,25 4,80 3,46 Các nhà NK chính 12,92 59,91 10,67 69,66 0,49 13,36 Brazil 1,73 7,87 0,60 8,97 0,25 0,98 EU-25 1,13 1,71 0,93 2,55 0,28 1,04 Indonesia 3,45 34,96 0,60 35,80 0,00 3,21 Nigeria 0,42 2,70 1,78 4,35 0,00 0,55 Philippines 4,57 9,82 1,90 11,00 0,00 5,29 Một số nước Trung

Đông 1,46 2,38 3,76 5,39 0,06 2,14

(Nguồn: www.usda.gov)

 Thứ hai, cơn sốt giá lúa gạo chưa từng có hiện nay còn do chúng ta

đã xuất khẩu “quá đà” Sản lượng lúa năm 2004 tăng tương đương với gần 1,5 triệu tấn gạo so với năm 2003, nhưng gạo xuất khẩu chỉ tăng gần 1 triệu tấn Ấy thế mà, khi sản lượng lúa năm 2005 giảm tương đương với khoảng 240 nghìn tấn thì lượng gạo xuất khẩu lại đạt kỷ lục trên 5 triệu tấn! Rõ ràng việc tăng này là do chúng ta đã “vét kho” để đẩy mạnh xuất khẩu trong điều kiện rất được giá như đã nói ở trên Trong khi đó, tổng

7

(trích từ bài viết trên website

http://vndgforcus.vietnamgateway.org/show.php?id=28&lang=viet&act=event)

sản lượng lúa của miền Bắc chỉ tăng được 800 nghìn tấn, còn ĐBSCL lại giảm xấp xỉ 1 triệu tấn, mà lượng gạo xuất khẩu thì vẫn cứ tăng đến 1 triệu tấn so với cả 4 năm trước đó (2001-2004), cho nên rất có thể chúng

ta đã lại một lần nữa “vét kho” để xuất khẩu! Cộng với tác nhân dịch bệnh dai dẳng trong nhiều tháng qua, hành động này tạo nên cơn sốt chưa từng

có ở ngay trong ruột vựa lúa lớn nhất nước Triển vọng giá gạo thế giới vẫn tiếp tục nóng cũng là một phần nguyên nhân gây ra đầu cơ lúa gạo ở thị trường trong nước 8

Nguyên nhân đẩy giá nguyên liệu lên cao đã rõ, vấn đề cần được làm rõ là công ty Angimex mua từ những nguồn nào và có ảnh hưởng gì đến công ty?

Bảng 3.6 : Số lượng thu mua của công ty so với sản lượng lúa toàn tỉnh và

từ nhiều nơi: trong tỉnh cũng có, ngoài tỉnh cũng có miễn sao giá cả hợp

lý Từ năm 2004 đến năm 2006 công ty chỉ mua ở tỷ lệ rất nhỏ so với sản lượng của toàn tỉnh (chiếm tối đa là 8,55 % sản lượng của tỉnh) và cao nhất cũng chỉ chiếm1,32% trên tổng sản lượng của ĐBSCL Với ưu thế nằm trong vựa lúa lớn nhất cả nước rõ ràng công ty không phải lo lắng về nguồn cung cấp đầu vào cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình

Qua phân tích thị trường lúa gạo 3 năm ta nhận thấy giá cả nguồn nguyên liệu đầu vào tăng đồng thời giá cả đầu ra cũng tăng nhưng sự tăng giá của đầu ra làm thặng dư cho nhà xuất khẩu chẳng những bù đắp sự chênh lệch ở giá đầu vào mà còn đem lại khoản lợi nhuận lớn Ba năm vừa qua với kim ngạch tăng đều từ 55.190 triệu USD năm 2004 lên 70.409 triệu USD năm 2005 và 77.529 triệu USD năm 2006 công ty xuất

8

(trích từ bài viết trên website

nhập khẩu An Giang vẫn giữ vững tỷ lệ khoảng 50% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của tỉnh, ngày càng khẳng định mình là một trong những đơn vị xuất khẩu gạo hàng đầu của tỉnh Tuy nhiên, trong điều kiện giá nguyên liệu tăng như thế này, nếu như giá xuất khẩu giảm hoặc hiệp hội quản lý giá xuất hoặc cả hai cùng xảy ra thì công ty sẽ gặp khó khăn do vậy công ty nên tính toán cho mình một hướng đi mang tính bền vững 3.2 Rủi ro thanh toán:

Trong hoạt động ngoại thương có rất nhiều hình thức thanh toán chẳng hạn như phương thức T/T, CAD, TTR, L/C… Mỗi phương thức thanh toán đều có ưu nhược điểm của riêng nó, việc sử dụng phương thức nào phụ thuộc các yếu tố:

 Quan hệ thương mại thường xuyên hay không thường xuyên

 Sự tín nhiệm lẫn nhau

 Quy mô của hợp đồng thương mại hay dịch vụ

 Khả năng cung ứng hàng hoá của người bán và khả năng tài chính của người mua,

 Tình hình kinh tế, chính trị và xã hội của mỗi quốc gia

Xuất phát từ đặc điểm của mình công ty Angimex đã lựa chọn các phương thức L/C, D/P, TTR và CAD làm phương thức thanh toán

Vì sao công ty Angimex lại chọn những phương thức này?

Thứ nhất xét về đặc điểm của các phương thức này:

 L/C: phương thức thông dụng nhất hiện nay và được xem là an toàn cho các bên giao dịch do nó được đảm bảo bởi các ngân hàng đồng thời được thực hiện, giải quyết trong khuôn khổ “quy tắc về tập quán và thực hành thống nhất tín dụng chứng từ” (UCP 500), “quy tắc thống nhất về hoàn trả tiền giữa các ngân hàng theo tín dụng chứng từ của ICC và “tập quán ngân hàng tiêu chuẩn quốc tế dùng để kiểm tra chứng từ trong thanh toán tín dụng chứng từ” (ISBP số 645 của ICC năm 2003), Thêm vào đó L/C có thể chỉnh sửa, bổ sung từ bất kì bên nào (có thể là người mở, người hưởng lợi) nếu có sự đồng ý về phía ngân hàng

 T/T: phương thức chuyển tiền rẻ nhất, an toàn, chính xác và nhanh chóng Đối với hình thức này thì người nhận được tiền ít bị ảnh hưởng của

tỷ giá, Được áp dụng trong thanh toán các khoản tiền tương đối nhỏ Sự

an toàn cho người xuất khẩu là không chắc chắn do việc trả tiền phụ thuộc vào thiện chí của người nhập khẩu và ngân hàng chỉ là trung gian thực hiện việc thanh toán theo uỷ nhiệm để hưởng một khoản phí mà không bị ràng buộc nào cả

 CAD: phương thức có lợi cho nhà xuất khẩu vì họ chắc chắn thu được tiền hàng nhanh chóng, thủ tục đơn giản không phức tạp như thanh

toán tín dụng chứng từ, áp dụng trong trường hợp người mua và người bán có quan hệ tốt và tin tưởng lẫn nhau

 Phương thức nhờ thu kèm chứng từ: phương thức mà nhà xuất khẩu sau khi cung cấp hàng hoá hay dịch vụ thì lập bộ chứng từ và hối phiếu nhờ ngân hàng phục vụ mình thu hộ với điều kiện ngân hàng này thay mặt nhà xuất khẩu khống chế bộ chứng từ, chỉ khi nào người mua đồng ý thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán hối phíêu thì ngân hàng mới giao

bộ chứng từ cho nhà nhập khẩu để làm cơ sở nhận hàng

Thứ hai, rủi ro của các phương thức:

 Trong thanh toán TTR/ DP : khách hàng trì hoãn thanh toán, trong khi hàng hóa đã đóng hàng xong vào container hoặc đã xếp lên tàu, hoặc hàng hóa đang trên đường vận chuyển sang nước ngoài, hoặc đã đến cảng

dỡ

 D/P, D/A, T/T trước 1 phần, CAD đều có mức độ rủi ro nhất định đối với người bán hàng Những rủi ro đó là người mua nhận hàng mà không trả tiền (D/A), người mua không nhận hàng và không trả tiền (D/P, CAD, T/T trước 1 phần) Trong cả hai trường hợp này, người bán bị mất hàng hoặc phải tốn phí để xử lý hàng của mình (thường những phí này rất lớn)

 Trường hợp thanh toán bằng L/C: ngân hàng mở L/C cố tình vạch

lá tìm sâu để từ chối thanh toán trong trường hợp người mua có vấn đề về tài chánh; bộ chứng từ bị phát hiện có bất hợp lệ (do những sai sót trong quá trình thiết lập chứng từ) và bị ngân hàng từ chối thanh toán, người mua lẩn tránh trách nhiệm; trường hợp hàng đã xếp xong mà L/C chưa hoàn chỉnh (do những thay đổi trong quá trình giao hàng, người mua hứa

sẽ tu chỉnh L/C) nhưng không được tu chỉnh hợp lệ; ngân hàng mở L/C không có uy tín; ngân hàng mở L/C phá sản… ; nước nhập hàng bị cấm vận

 Do biến động của thị trường mà điển hình là khi giá giảm, khách hàng có thể tìm cách thoái thác để không phải nhận hàng gây ra rủi ro chậm hoặc trì hoãn hoặc không thanh toán (thí dụ nêu bất hợp lệ trong chứng từ để không thanh toán, khiếu nại hàng không đúng chất lượng để yêu cầu giảm giá,…)

Thứ ba, công ty Angimex đã hơn 30 năm hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo với số lượng bạn hàng lớn (ước trên 40 khách hàng) và mỗi khách hàng lại có những đặc trưng khác nhau do vậy trên thực tiễn giao dịch, các phương thức được áp dụng như sau:

 Phương thức T/T: Dành cho khách hàng quen với số lượng không nhiều dao động từ 250 tấn đến 500 tấn tương đương từ 10 đến 20 container Sau khi ký hợp đồng khách hàng sẽ trả 10% - 30% giá trị hợp đồng, phần còn lại sẽ thanh toán theo 2 cách: thanh toán trước khi đóng

hàng vào container hoặc là thanh toán khi hàng cập cảng đến (ở kho ngoại quan), trường hợp này công ty sẽ giữ lại bộ chứng từ gốc và phát lệnh yêu cầu chủ tàu giao hàng cho khách hàng mà không cần chứng từ Những khách hàng uy tín giao dịch với số lượng khoảng 2000 tấn chỉ phải trả trước 10% giá trị hợp đồng, phần còn lại khách hàng sẽ chuyển tiền và công ty chuyển bộ chứng từ (công đoạn này tiến hành song song với nhau)

 Kết hợp phương thức T/T và D/P hoặc CAD: cũng giống như phương thức T/T nhưng chỉ khác nhau ở cách thanh toán phần còn lại thay

vì khách hàng sẽ chuyển tiền cho công ty thì công ty sẽ chuyển bộ chứng

từ cho ngân hàng nhờ thu hộ Phương thức này áp dụng cho những khách hàng mà công ty đánh giá là chưa uy tín

 Phương thức L/C: áp dụng cho các tập đoàn hoặc những hợp đồng

có giá trị lớn từ vài trăm ngàn USD trở lên Thời gian mở L/C có hai hướng: (1) mở L/C sau 3 ngày kể từ khi ký hợp đồng, (2) mở L/C trước khi tàu đến khoảng 15 ngày Trong quá trình thương lượng hợp đồng với khách hàng về hình thức thanh toán sau khi ngân hàng phục vụ nhà xuất khẩu chấp nhận bộ chứng từ nếu công ty thỏa thuận với khách hàng chấp nhận thanh toán khi nhận được điện báo thì sẽ thu ngắn thời gian quay vòng của vốn chịu chi phí lãi vay ít hơn (do công ty hàng năm vay nợ ngắn hạn từ ngân hàng rất lớn) so với cách thanh toán thông thường nghĩa

là nhà xuất khẩu xuất trình bộ chứng từ cho ngân hàng phục vụ của mình sau khi kiểm tra ngân hàng sẽ chuyển bộ chứng từ cho ngân hàng phục vụ nhà xuất khẩu, nơi đây bộ chứng từ sẽ được kiểm tra lần nữa rồi mới thanh toán

Theo thống kê từ phòng kinh doanh tỷ lệ các phương thức thanh toán theo giá trị thanh toán hàng năm không có sự thay đổi lớn cụ thể: L/C dao động quanh tỷ lệ 40%, T/T dao động quanh tỷ lệ 35%, D/A dao động quanh tỷ lệ 20%, và D/P dao động quanh tỷ lệ 5%