Tìm hiểu công ty cổ phần sữa việt nam vinamilk

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ Đề tài CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK - Đà nẵng, ngày 27 tháng 02 năm 2021 LỜI NÓI ĐẦU Như bạn thấy, xã hội ngày phát triển, đời sống người không ngừng cải thiện nâng cao loại sản phẩm dinh dưỡng sữa ngày trở thành loại thức uống cần thiết ưa dùng nhiều sống ngày Trên thị trường Việt Nam có nhiều thương hiệu sữa, có thương hiệu sữa Việt trở nên quen thuộc gần gũi với nhiều hệ người Việt Nam Đó Công ty cổ phần sữa Việt Nam hay biết đến nhiều với tên VINAMILK Cũng ngành kinh doanh nào, thị trường sữa có nhiều cạnh tranh liệt thương hiệu để dành vị tình cảm người tiêu dùng, VINAMILK khơng nằm ngồi chiến Vậy VINAMILK làm để có giữ vị vững ngày hôm nay? Chúng hi vọng phần làm rõ câu hỏi thơng qua thảo luận nhóm Xin cám ơn MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU I Đôi nét thương hiệu VINAMILK Đôi nét công ty: Tổng quan Vinamilk thị trường nay: 11 II MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 15 Môi trường bên 15 Môi trường bên 15 a b III Môi trường nước .15 Mơi trường tồn cầu 16 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ 16 Môi trường kinh tế: .16 a Tốc độ tăng trưởng kinh tế .16 b Lãi suất .18 c Lạm phát 18 Môi trường dân số 19 Môi trường tự nhiên .21 Môi trường công nghệ 22 Mơi trường trị - pháp luật 23 Môi trường văn hóa xã hội 24 IV MÔI TRƯỜNG VI MÔ 24 Khách hàng 24 Nhà cung cấp 26 Đối thủ cạnh tranh 27 a b V TH True Milk 29 Dutch Lady .30 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 31 Sản phẩm thay 32 HOẠT ĐỘNG CỦA NỘI BỘ CHỨC NĂNG TRONG NỘI BỘ DOANH NGHIỆP .32 Hoạt động Marketing 32 Phân tích chiến lược marketing Vinamilk (Chiến lược marketing 4P Vinamilk) 36 Chiến lược sản phẩm Vinamilk (Product) 36 Chiến lược giá Vinamilk (Price) 38 Chiến lược phân phối Vinamilk (Place) .39 Chiến lược truyền thông Vinamilk (Promotion) .40 Hoạt động sản xuất .43 Hoạt động nghiên cứu phát triển 44 Hoạt động tài kế tốn 44 Hoạt động nhân 45 Hoạt động tổ chức quản trị 46 VI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA VINAMILK 47 Chiến lược phát triển 47 Chiến lược cạnh tranh vinamilk .53 VII ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC 57 Đề xuất hệ thống chiến lược phát triển 57 a b Sứ mạng mục tiêu công ty .57 Đề xuất giải pháp hoàn thiện chiến lược phát triển 57 Đề xuất hoàn thiện chiến lược cạnh tranh .58 Đề xuất hoàn thiện chiến lược chức .60 a Chiến lược sản xuất 60 b Chiến lược marketing .61 c Chiến lược R & D .64 d Chiến lược nhân 65 VIII Thành tựu đạt .66 IX Kết luận 67 DANH MỤC BẢNG HÌNH ẢNH Hình Thị Phần doanh nghiệp ngành sữa năm 2020 11 Hình Doanh thu Vinamilk 12 Hình So sánh doanh thu theo quý Vinamilk 13 Hình Một số sản phẩm Vinamilk 14 Hình Kết kinh doanh Vianmilk từ năm 2014-2020 17 Hình Chiến lược sản phẩm Vinamilk 37 BẢNG SO SÁNH GIÁ CỦA MỘT SỐ SẢN PHẨM SỮA VINAMILK VÀ FRIESLANDCAMPUCHIA 55 Đôi nét thương hiệu VINAMILK I Đôi nét công ty: Công ty sữa VINAMILK công ty sữa chiếm thị phần lớn Việt Nam Được thành lập năm 1976, cở sở tiếp quản nhà máy sữa chế độ cũ để lại, lãnh đạo bà Mai Kiều Liên- người phụ nữ tài tạp trí Forbes bầu chọn vào danh sách 50 nữ doanh nhân quyền lực châu Á Bà đưa VINAMILK từ mô hình nhà máy nhỏ trở thành thương hiệu Việt Nam có lợi nhuận cao biết đến rộng rãi nhiều thị trường nước quốc tế Vinamilk : Tên đầy đủ: Công ty cổ phần sữa Việt Nam Tên giao dịch Quốc tế : Vietnam dairy Products Joint – Stock Company Tên viết tắt: VINAMILK Logo : Vinamilk gồm phần Vina Milk ”Vina” Việt Nam ”Milk” sữa Logo mang hình chữ M Trụ sở: Số 10, Đường Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, TP.HCM Tele: (848) 824 4228 Fax: (848) 829 4845 CBCNV 4.500 người  Các giai đoạn hình thành phát triển Vinamilk: * Giai đoạn bao cấp 1976-1986 - Năm 1976 lúc thành lập, Công ty sữa Việt Nam (Vinamilk) có tên Cơng ty Sữa – Cà Phê miền Nam, trực thuộc Tổng cục Công Nghiệp, Thực Phẩm miền Nam, sau phủ quốc hữu hóa , ba nhà máy sữa: Nhà máy sữa Thống Nhất ( tiền thân nhà máy Foremost Dairies Vietnam S.A.R.L hoạt động từ 1965) , Nhà máy Sữa Trường Thọ ( tiền thân nhà máy Cosuvina Hoa Kiều thành lập 1972) Nhà máy Sữa bột Dielac - Năm 1982, Công ty Sữa – Cà Phê miền Nam chuyển giao công nghiệp thực phẩm đổi tên thành xí nghiệp liên hiệp Sữa – Cà Phê – Bánh Kẹo I Lúc này, xí nghiệp có thêm nhà máy trực thuộc , nhà máy bán kẹo Lubico nhà máy bột dinh dưỡng Bích Chi ( Đồng Tháp) *Giai đoạn đổi 1986-2003 - Tên gọi Công ty sữa Việt Nam, gọi tắt Vinamilk thức có từ tháng 3/1992 Năm 1994, Vinamilk có thêm nhà máy Hà Nội , tổng có nhà máy trực thuộc nhằm chiếm lĩnh thị trường miền Bắc - Năm 1996 Vinamilk liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn tiến tới thành lâp Xí Nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định nhằm thâm nhập thị trường miền Nam - Nhà máy sữa Cần Thơ Cần Thơ xí nghiệp Kho vận TP HCM xây dựng năm 2000 *Giai đoạn cổ phần hóa từ 2003 đến - Năm 2003: Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Tháng 11) Mã giao dịch sàn giao dịch chứng khốn VNM Cũng năm 2003, cơng ty khánh thành nhà máy sữa Bình Định TP Hồ Chí Minh - Năm 2004: Mua thâu tóm Cơng ty Cổ phần sữa Sài Gòn Tăng vốn điều lệ Công ty lên 1,590 tỷ đồng - Năm 2005: Mua số cổ phần lại đối tác liên doanh Cơng ty Liên doanh Sữa Bình Định (sau gọi Nhà máy Sữa Bình Định) khánh thành Nhà máy Sữa Nghệ An vào ngày 30 tháng 06 năm 2005, có địa đặt Khu Cơng nghiệp Cửa Lị, Tỉnh Nghệ An - Liên doanh với SABmiller Asia B.V để thành lập Công ty TNHH Liên Doanh SABMiller Việt Nam vào tháng năm 2005 Sản phẩm liên doanh mang thương hiệu Zorok tung thị trường vào đầu năm 2007 - Năm 2006: Vinamilk niêm yết thị trường chứng khốn Thành phố Hồ Chí Minhvào ngày 19 tháng 01 năm 2006, vốn Tổng Cơng ty Đầu tư Kinh doanh Vốn Nhà nước có tỷ lệ nắm giữ 50.01% vốn điều lệ Công ty Mở Phòng khám An Khang Thành phố Hồ Chí Minh vào tháng năm2006 Đây phịng khám Việt Nam quản trị hệ thốngthông tin điện tử Phòng khám cung cấp dịch vụ tư vấn dinh dưỡng, khám phụ khoa, tư vấn nhi khoa khám sức khỏe Khởi động chương trình trang trại bò sữa việc mua thâu tóm trang trại Bị sữa Tun Quang vào tháng 11 năm 2006, trang trại nhỏ với đàn bò sữa khoảng 1.400 Trang trại vào hoạt động sau mua thâu tóm - Năm 2007: Mua cổ phần chi phối 55% Công ty sữa Lam Sơn vào tháng năm 2007, có trụ sở Khu công nghiệp Lễ Môn, Tỉnh Thanh Hóa - Năm 2009: Phát triển 135.000 đại lý phân phối, nhà máy nhiều trang trại ni bị sữa Nghệ An, Tun Quang - Năm 2010 - 2012: Xây dựng nhà máy sữa nước sữa bột Bình Dương với tổng vốn đầu tư 220 triệu USD - Năm 2011: Đưa vào hoạt động nhà máy sữa Đà Nẵng với vốn đầu tư 30 triệu USD - Năm 2013: Đưa vào hoạt động nhà máy Sữa Việt Nam (Mega) khu công nghiệpMỹ Phước 2, Bình Dương giai đoạn với cơng suất 400 triệu lít sữa/năm - Năm 2016: Khánh thành nhà máy Sữa Angkormilk Campuchia - Năm 2017: Khánh thành trang trại Vinamilk Organic Đà Lạt, trang trại bò sữa hữucơ Việt Nam - Đến Vinamilk không ngừng phát triển, khẳng định thương hiệu - công ty - Cơ cấu tổ chức gồm 17 đơn vị tr ực thuộc Văn phòng Đây công ty chuyên sản xuất kinh doanh sữa, sản phẩm từ sữa, thiết bị máy móc liênquan tới sữa Việt Nam Tính theo danh số sản lượng Vinamilk nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam.Danh mục sản phẩm Vinamilk bao gồm sản phẩm chủ lực sữa nước sữa bột sản phẩm có giá trị cộng thêm sữa bột, sữa chua, kem mát Vinamilk cung cấp cho thị trường danh sách sản phẩm hương vị qui cách bao bì có nhiều lựa chọn.Ngồi việc phân phối mạnh nước vi mạng lưới 183 nhà phân phối gần 94000 điểm bán hàng phủ 64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk xuất sang nhiều nước Mỹ, Pháp, Canada, BaLan, Đức khu vực Trung Đơng ,Đơng Nam Á,… Chức chính: Sản xuất sữa chế phẩm từ sữa TẦM NHÌN “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người“ SỨ MỆNH “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao cấp hàng đầu trân trọng, tình yêu trách nhiệm cao với sống người xã hội” GIÁ TR CỐỐT Ị LÕI “Tr thành bi u tể ng ượniềềm tin hàng đầều Vi ệt Nam vềề sản phẩm dinh d ưỡng s ứ c kh ỏ e ph ụ c v ụcu ộ c sốống người “ CHÍNH TRỰC Liềm chính, Trung thực ứ ng x ửvà tầốt giao dịch TỐN TRỌNG Tốn tr ọng b ản thần, Tốn tr ọng đốềng nghi ệ p, Tốn tr ọ ng Cống ty, Tốn tr ọ ng đốối tác, Hợp tác tốn trọng CỐNG BẰẰNG Cống bằềng với nhần viền, khách hàng, nhà cung cầốp bền liền quan khác ĐẠO ĐỨC Tốn tr ọ ng tiều chu ẩ n đ ượ c thiềốt lập hành động cách đạo đức TUÂN THỦ Tuần th ủLu ậ t pháp, B ộQuy Tằốc Ứng Xử quy chềố, sách, quy định Cống ty TRIẾT LÝ KINH DOANH Vinamilk mong muốốn trở thành sản phẩm đ ược yều thích m i khu ọ v c, ự lãnh th Vìổ thềố chúng tối tầm ni mệ rằềng chầốt l ượng sáng t ạo ng ười b ạn đốềng hành Vinamilk Vinamilk xem khách hàng trung tầm cam kềốt đáp ứng m ọi nhu cầều khách hàng Chính sách chấất lượng cơng Sản xuất sữa tươi hữu đòi hỏi tiêu chuẩn khắt khe từ đất trang trại, cỏ giống bò đòi hỏi phải tiêu tốn nhiều nguồn lực tài chính, thời gian cơng sức Hiện sữa tươi hữu Vinamilk định vị phân khúc khách hàng thu nhập cao, thời gian tới, gia tăng quy mơ đủ lớn sản phẩm phủ hợp cho đa số người tiêu dùng c Chiến lược cạnh tranh giá - Giá giá trị mà khách hàng sẵn sàng trả để thỏa mãn nhu cầu Giá coi yếu tố cạnh tranh quan trọng việc thu hút khách hàng doanh nghiệp Vi vậy, việc đưa sách giá phủ hợp có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, giúp cho Vinamilk có chiến lược kinh doanh hiệu - Sự hình thành vận động giá sữa chịu tác động nhiều nhân tố, nên đưa định giá đòi hỏi Vinamilk phải xem xét, cân nhắc, giải nhiều vấn đề như: nhân tố ảnh hưởng đến giá sữa, sách thơng dụng, thơng tin giá loại sữa có thị trường việc điều chỉnh giá - Hiện có khoảng 50 cơng ty sữa Việt Nam, tiêu biểu Vinamilk, FrieslandCampina Việt Nam, Nutrifood, TH True Milk, với sản phẩm tập trung sữa bột, sữa đặc, sữa nước sữa chua.Bên cạnh đó, người tiêu dùng chọn mua sản phẩm thường so sánh giá sản phẩm loại công ty khác để đưa định Vì vậy, trước sức ép cạnh tranh ngành, Vinamilk có chiến lược cạnh tranh chất lượng sản phẩm, để cạnh tranh với nhiều đối thủ thị trường BẢNG SO SÁNH GIÁ CỦA MỘT SỐ SẢN PHẨM SỮA VINAMILK VÀ FRIESLANDCAMPUCHIA STT Tên sản phẩm Đơn giá (Vinamilk) (đồng) Sữa Dielac Alpha 4-6 tuổi hộp thiếc 900gr Sữa Dielac Alpha Gold hộp giấy 400gr Sữa tươi Vinamilk có đường hộp 180ml Tên sản phẩm (Frieslandcampuchia ) Sữa Dutch Lady 4-6 tuổi hộp thiếc 900gr Đơn giá (Đồng) 113.000 Sữa Dutch Lady Gold hộp giấy 400gr 135.000 7.000 Sữa Dutch Lady có đương hộp 180ml 6.500 179.000 231.000 - Qua bảng số liệu ta thấy, có cạnh tranh gay gắt giá sữa Vinamilk đối thủ cạnh tranh lớn FrieslandCampina Với chiến lược giá cạnh tranh, Vinamilk ngày giành nhiều thị phần thị trường sữa Việt - Theo đánh giá chung, chinh sách giá sữa Vinamilk khả ổn định năm qua Theo bà Bùi Thị Hương, giám đốc đổi ngoại Vinamilk, cho hay, dù sữa mặt hàng thiết yếu sức mua thấp Do vậy, bất chấp hãng sữa ngoại tiếp tục chạy đua lợi nhuận Vinamilk tri giá ổn định từ năm 2009 đến Hiện giá bán thị trường Vinamilk khoảng 1/3 so với giá loại sữa ngoại Với giá sữa nay, Vinamilk chấp nhận giảm lãi bù đắp từ việc kinh doanh nhiều dòng sản phẩm khác để chia sẻ gánh nặng chi tiêu người tiêu dùng, không lỗ Tuy nhiên, giá sữa tươi nguyên liệu giảm Trong thời gian qua, ngược với xu hướng ngành sữa giới, giá bán sữa thành phẩm Việt Nam chủ yếu không đổi thời gian tăng giá mạnh Như vậy, giá sữa tươi nguyên vật liệu thấp giảm mạnh khoảng thời gian dài giá thành không bị điều chỉnh nhiều yếu tố để Vinamilk hưởng lợi từ điều - Vinamilk sử dụng số sách việc xây dựng chiến lược giá cạnh tranh là: + Chính sách giữ nguyên giá chất lượng cao hơn: Nếu sản phẩm có giá trị định vị thấp thường cơng ty sử dụng hình thức định vị giá trị cao giữ nguyên giá,Rõ nét Vinamilk Vinamilk định vị dòng sữa tiệt trùng sữa chua họ Chính sách giá thu mua sữa tươi Vinamilk Chính sách giá thu mua sữa Vinamilk theo chủ trương: vùng có nhiều địng cỏ, khơng thị hóa, có diều kiện chăn ni tốt phải vận chuyển sữa xa giá thấp Đồng thời,Vinamilk điều chỉnh giá mua sữa theo mùa vụ theo tình hình giá sữa giới Ngồi ra, cơng ty cịn hỗ tro thơng qua giá dối voi mơ hình phát triển bền vững trường hop hợp tác xã CNBS Ever Growth (Sóc Trang) giá thu mua cao 100 đồng/ kg + Xây dựng hệ thống trang trại bò sữa từ Bắc vào Nam: Trong sản xuất để sản phẩm có mức giá cạnh tranh doanh nghiệp phải tự chủ nguồn nguyên liệu Hiện Vinamilk tự chủ nguồn nguyên liệu sữa tươi với hệ thống 10 trang trại quy mô lớn đạt chuẩn quốc tế (Global G.A.P.).Trong tương lại, với kế hoạch phát triển thêm trang trại mới, Vinamilk tăng sản lượng nguyên liệu sữa dự kiến đến năm 2020 tăng lên gấp đôi so với năm 2017, đảm bảo nguồn cung cấp nguyên liệu sữa khiết dồi cho hàng triệu gia đình Việt Nam với mức giá cạnh tranh + Vinamilk dựa triết lý kinh doanh với giá trị cốt lõi “chính trực" "tôn trọng", "công bằng" "tuân thủ", "đạo đức" tạo nên Chất lượng + Thương hiệu Việt + Khả cạnh tranh giá cả, cung cấp dịch vụ Nhờ linh hoạt chiến lược nhanh chóng lấp đầy khoảng trống thị trường, Vinamilk ngày củng cố vị thị trường, gia tăng niềm tin chất lượng độ nhận diện thương hiệu Để bắt kịp Vinamilk, người chơi lại phải nỗ lực vượt bậc VII ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC Đề xuất hệ thống chiến lược phát triển a Sứ mạng mục tiếu công ty Sứ mạng mục tiêu đến năm 2020 công ty Vinamilk: "Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng trân trọng, tình u trách nhiệm cao với sống người xã hội” Để đạt mục tiêu nêu Công ty Vinamilk cần phải đạt mục tiêu cụ thể sau: - Đạt mức doanh số để trở thành 50 công ty sữa lớn giới, với mục tiêu giai đoạn 2012-2017 đạt mức doanh số tỷ USD - Đảm bảo tốc độ tăng trưởng sản lượng doanh thu trung bình hàng năm 20% trở lên, cao tốc độ tăng trưởng trung bình ngành sữa Việt Nam - Trở thành doanh nghiệp có cấu quản trị điều hành chuyên nghiệp công nhận - Đối với khách hàng, doanh nghiệp phải đáp ứng thỏa mãn khách hàng sán phẩm, giá hợp lí hệ thống phân phối hàng đầu Việt Nam - Phát triển nguồn nguyên liệu, sữa, xây dưng nhiều trang trai chăn ni bị sữa với giống bò cao sản nhập khắp nước, hỗ trợ hướng dẫn kỹ thuật cho hộ chăn nuôi ký hợp đồng cung cấp nguyên liệu với Vinamilk để đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng sữa - Chú trọng bồi dưỡng phát triển nguồn nhân lực, kỹ quản trị doanh nghiệp, lực marketing bán hàng, lực nghiên cứu phát triển sản phẩm cho cán công nhân viên công ty Bảo đảm nâng cao thu nhập người lao động công ty - Phát triển mối quan hệ gắn bó với nhà phân phối, đại lý , khách hàng Nâng cao giá trị thương hiệu Vinamilk, dưa dòng sản phẩm sữa chất lượng cao tương đương với cơng ty nước ngồi - Xây dựng mục tiêu phát triển lâu dài bền vững nhà cung cấp chiến lược lớn nước nhằm đảm bảo nguồn cung cấp nguyên liệu thô ổn định chất lượng cao cấp mà giá cạnh tranh b Đếầ xuấất gi ả i pháp hoàn thi ệ n chiếấn lược phát triển  Giải pháp hoàn thiện nguồn nhân lực thực thi chiến lược phát triển thị trường - Hoàn thiện nâng cao hiệu hoạt động trách phát triển thị trường phận chuyên - Đào tạo đội ngũ cán bộ, lựa chọn bổ nhiệm cán có lực trình độ, phẩm chất, đạo đức tốt: + Bên cạnh việc trì hoạt động đào tạo thường xuyên, Vinamilk triển khai thực chương trình đào tạo nâng cao lực đội ngũ quản lý "Thạc sỹ Quán trị kinh doanh", "Giám Đốc điều hành", "Nâng cao lực quản trị cho đội ngũ quản lý cấp trung" + Vinamilk dành nhiều quan tâm cho hoạt động phát triển nhân viên chương trình có tầm nhìn dài hạn - Coi trọng thu tập thơng tin, tổ chức điều tra nghiên cứu thị trường  Giải pháp sách kênh phân phối: Thiết lập mới, hoàn thiện phát triển mạng lưới kênh phân phối sản phẩm - Tại thị trường Việt Nam: có mạng lưới phân phối mạnh rộng khắp nước, giúp người tiêu dùng tiếp cận đến sản phẩm cách thuận tiện, nhanh chóng điều kiện tốt Thông qua hệ thống đối tác phân phối kênh phân phối trực tiếp từ Vinamilk: Hệ thống đối tác phân phối ( Kênh General Trade - GT): tính đến cuối năm 2013, đối tác phân phối Vinamilk 266 nhà phân phối ( năm 2012: 250 nhà phần phối) khoảng 224.000 ( năm 2012: 196.000) điểm bán lẻ Các chuỗi hệ thống siêu thị toàn quốc ( Kênh Modern Trade MT): Vinamilk bán hàng trực tiếp đến 600 siêu thị toàn quốc Hệ thống Cửa hàng Giới thiệu bán sản phẩm Vinamilk: Vinamilk thiết lập hệ thống Cửa hàng Giới thiệu bán sản phẩm với 60 cửa hàng toàn quốc Tại thị trường nước ngoài: Khách hàng Vinamilk nhà phân phối sản phẩm  Giải pháp hồn thiện quy trình xây dựng chiến lược: Hồn thiện sách sản phẩm, sách giá, sách xúc tiến Đề xuất hồn thiện chiến lược cạnh tranh a Mục tiêu nâng cao sức cạnh tranh Vinamilk - Mục tiêu tổng doanh thu Công ty đến năm 2021 80.000 tỷ đồng Trong đó, doanh thu nội địa 61.000 tỷ đồng (chiếm 75%), doanh thu thị trường nước 19.000 tỷ đồng (chiếm 25%) Tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm doanh thu nước 10%/năm, cao tốc độ tăng trưởng bình quân thị trường - Đối với thị trường nội địa: Vinamilk tiếp tục xây dựng chiến lược để giành dẫn đầu thị trường sữa Việt; thâu tóm thị phần đối thủ cạnh tranh; phát triển thị trường với đổi hỗ trợ; phát triển kênh bán hàng mới; đầu tư có chọn lọc vào ngành hàng kênh phân phối trở thành trụ cột cho tăng trưởng 10 –20 năm tới - Đối với thị trường nước ngoài: Vinamilk đặt mục tiêu đưa cơng ty vươnra tồn cầu trở thành 50 tập đoàn sữa lớn giới; trở thành công ty sữa tạo giá trị gia tăng nhiều Đông Nam Á, đầutrong đổi sáng tạo; mở rộng xuất sang thị trường có tiềm năng; phủ song thương hiệu nhiều quốc gia; tăng doanh số hoạt động kinh doanh thị trường quốc tế lên 50% so với doanh thu nội địa vòng năm tới b Đề xuất hoàn thiện chiến lược cạnh tranh - Để thực chiến lược dẫn đầu chi phí thấp sản xuất sữa, phát triển chất lượng sản phẩm, tăng cường lượng sữa cung cấp thị trườngcần phải thực - Đối với sản phẩm sữa: đa dạng hóa sản phẩm ( phục vụ từ trẻ sơ sinhđến người lớn); liên kết với tập đoàn thực phẩm hàng đầu giớiđể hợp tác đầu tư vào Việt Nam để thu hút nguồn vốn chất xám vào thị trường Vinamilk thị trường sữa Việt nam => Xâm nhập vào thịtrường sữa cao cấp - Chính sách quản lý chất lượng: chất lượng sữa phải đặt lên hàng đầu; đầu tư đổi thiết bị công nghệ khâu: nguyên liệu, chế biến,thành phẩm, bảo quản vận chuyển; đầu tư theo hường đại đồng bộ;lựa chọn nước có cơng nghệ ngành sữa phát triển như: Thụy Điển,Mỹ, Đan Mạch, Hà Lan, Đức, Thụy Sỹ; coi trọng chuyển giao công nghệ yếutố quan trọng đem đến thành cơng - Chính sách nguồn nguyên liệu: mở rộng quy mô chăn nuôi bò sữa; tăng thu mua sữa từ hộ gia đình chăn ni bị sữa; đảm bảo vệ sinh an tồn thực phẩm khâu chăn ni; khai thác sữa; hỗ trợ nơng dân ni bị,đào tạo bồi dưỡng kĩ thuật ni bị cho người nơng dân đồng thời hướng dẫn cách sử dụng cơng nghệ vào q trình chăn nuôi khai thác sữa, cung cấp cám hỗn hợp trực tiếp đến hộ chăn ni bị sữa, giúp giảm chi phí chăn ni, bước cải thiện giá thành sản xuất sữa tươi nguyên liệu giá giới để nâng cao lực cạnh tranh - Đối với người lao động: đảm bảo công việc; thu nhập ngồi lương cịn có lương chia theo lợi nhuận cơng ty làm ăn có lãi để thúc đẩy tinh thần làm việc người lao động; thực đầy đủ quyền lợi, nghĩa vụ người lao động theo quy định Pháp luật; khen thưởng hợp lý; tạo điều kiện để người lao động nâng cao kiến thức nghiệp vụ; đào tạo nhân lực phát triển chất; tuyển, đào tạo nguồn nhân lực cao đáp ứng nhu cầu vận dụng; đáp ứng sáng tạo khoa học công nghệ kĩ thuật cao; tuyển sinh viên giỏi trường đại học du học chuyên ngành liên quan đến sữa - Áp dụng sách bình ổn giá: với vị cơng ty đầu ngành, có lợi tài chính, thương hiệu, kênh phân phối…Vinamilk nên tiếp tục giữ vững chiến lươc dẫn đầu giá đối thủ cạnh tranh nước, trì mức giá bán ổn định, bất chấp hãng sữa ngoại tiếp tục chạy đua lợi nhuận - Đối với thị trường nội địa: để tăng doanh số bán sữa năm tới tăng tin tưởng khách hàng sản phẩm Vinamilk cần tăng cường hoạt động quảng bá thương hiệu thông qua quảng cáo ấn tượng làm bật hình ảnh cơng ty bị sữa dễ thương thân thiện với trẻ; chuyên nghiệp hóa phận Marketing, quản lý thương hiệu;chú trọng đến dịch vụ chăm sóc khách hàng tăng tương tác vớikhách hàng thơng qua kênh chăm sóc khách hàng, cung cấp số điệnthoại đường dây nóng, đường link, email nghe ý kiến phản hồi từ phíakhách hàng, tạo dịch vụ tư vấn sức khỏe sản phẩm cho kháchhàng; thực sách khuyến mãi; tổ chức chương trình từ thiện để lại hình ảnh đẹp lòng người tiêu dùng đền ơn đáp nghĩa,phụng dưỡng suốt đời 20 bà mẹ Việt Nam Anh hùng tỉnh Quảng Ngãivà Bến Tre…, tạo quỹ học bổng khuyến học, ủng hộ tích cực cho quỹ Vì Trường Sa thân u, góp đá xây Trường Sa hay triệu ly sữa choem, Vươn cao Việt nam… - Đối với thị trường nước ngoài: Tăng cường đầu tư vào thị trường phát triển Đông Nam Á để xây dựng công ty thành công thông qua việc M&A hợp tác; tìm kiếm hội Mỹ khu vực Úc – New Zealand để tăng cường lực sản xuất nguồn nguyên liệu sữa; tập trung quảng bá mở rộng nhãn hiệu Driftwood Mỹ, Angkomilkở Campuchia; tiếp tục xây dựng triển khai dự án Ba Lan với mức đầu tư triệu USD chuyên bán buôn nguyên liệu nông nghiệp bán buôn bán lẻ sữa, chế phẩm từ sữa, cầu nối để Vinamilk khai phá thị trường châu Âu Đề xuất hoàn thiện chiến lược chức a Chiếấn l ượ cs ả n xuấất - Sau gần 40 năm không ngừng đổi phát triển, thương hiệuVinamilk trở nên quen thuộc với người tiêu dùng ngồi nước Khơng dừng lại - đó, nay, Vinamilk tiếp tục khẳngđịnh vớ i tinh thần ln cải tiến, sáng tạo không công nghệ sản xuất mà cịn chủng loại sản phẩm * Quy trình cơng nghệ - Thay đổi công nghệ quản lý chất lượng sản phẩm sang quản lí chất lượng theo hệ thống mang tính khoa học ISO-9000-2000, HACCP (phân tích mối nguy hại kiểm soát điểm tới hạn) - Trang bị dây chuyền sản xuất sữa tươi tiệt trùng với thiết bị đại công nghệ sản xuất tiên tiến Nhà máy hoạt động với quy trình hồn tồn khép kín, tự động hóa 100% từ khâu chế biến, đóng lon, đóng thùng - Đầu tư đổi công nghệ sản xuất vá lon hai mảnh - Đầu tư đổi công nghệ sản xuất sữa bột sấy phun tõ công nghệ "gõ" sang công nghệ “thổi khí” - Nhờ kết hợp yếu tố: công nghệ chế biến tiên tiến, công nghệ tiệt trùng UHT cơng nghệ chiết rót vơ trùng Dịch sửa sau hòa trộn kiểm tra chất lượng dịch sữa chuyên qua công đoạn: trùng, đơng hóa xử lý nhiệt hệ thống tiệt trùng UHT - Nhà máy có hệ thống tháp sấy thuộc loại lớn Châu Á, công nghệ thiết bị đại, đảm bảo tiêu chuẩn nghiêm ngặt yêu câu san xuất sữa bột tre em theo tiêu chuẩn Quốc tế Codex * Năng lực khả sản xuất: - Đàn bò cung cấp sữa cho Vinamilk gồm trang trại công ty bà nơng dân có ký hợp đồng bán sữa cho Vinamilk 80.000 bò, ngày cung cấp khoảng 550 sữa tươi nguyên liệu để sản xuất triệu ly sữa Theo kế hoạch phát triển, trang trại mới, Vinamilk đưa tổng số đàn bò từ trang trại nông hộ lên khoảng 100.000 vào năm 2017 120.000-140.000 vào năm 2020, với sản lượng nguyên liệu sữa dự kiến đến năm 2020 tăng lên 1.000-1.200 tấn/ngày - Bên cạnh nguồn sữa nguyên liệu đầu tư nước, Vinamilk mở rộng đầu tư nước Nhà máy Miraka (New Zealand) Vinamilk đầu tư Nhà máy có cơng suất 32.000 sữa bột/năm; dây chuyên sản xuất sữa tươi tiệt trùng UHT có cơng suất 60 triệu lít sữa/năm Từ năm 2013 Vinamilk đầu tư xây dựng hai "siêu" nhà máy sản xuất sữa bột sữa nước Việt Nam Nhà máy sữa Việt Nam xây dựng diện tích 20ha với tổng vốn đầu tư 2.400 tỷ đồng tỉnh Bình b Chiếấn lược marketing  Chiến lược sản phẩm Nhờ sử dụng cách hiệu sách Marketing cho sản phẩm mà Vinamilk đạt thành công định nhằm thực mục tiêu đưa sản phẩm đạt chất lượng cao nâng cao hiệu sử dụng, đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng cho người sử dụng, nâng cao tính cạnh tranh thị trường sữa Việt Nam - Xu tiêu dung chủ trọng tới mẫu mã, bao bi sản phẩm năm xu đó, nhiều công ty không ngần ngại đồ chi phi đầu tưr vào bao bì =>Dù sau chiến dịch này, họ lợi giá bản, bù lại, doanh thu tăng mạnh người tiêu dùng nhớ đến thương hiệu nhiều - Vinamilk có danh mục sản phẩm đa dạng, phong phú chung loại với 200 mặt hàng sữa sản phẩm từ sữa: Sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng sữa tươi Kem, sửa chua, Phô mai Và sản phẩm khác như: sữa đậu nành, nước ép trái cây, bảnh, Cà phê hịa tan, nước uống đóng chai, trà, chocolate hòa tan cung cấp sản phẩm phục vụ nhiều đối tượng tiêu dùng - Vinamilk có dịng san phảm nhăm den số khách hàng mục tiêu chuyên biết tre nho, người lớn người giá với sản phẩm dành cho hộ gia đình sở kinh doanh quán cà phê Hiện Vinamilk đưa số sản phẩm hiệu quả, phải kể đến là: sữa giảm cân, bia, cà phê moment => Trong công cụ cạnh tranh Vinamilk nhận thấy cạnh tranh sản phẩm mà cụ thể khác biệt hoá sản phẩm đa dạng hố sản phẩm cơng ty coi công cụ cạnh tranh hiệu bền vững * Bên cạnh tập trung nhiều vào mẫu mã, bao bì Vinamilk cần đảm bảo chất lượng loại sản phẩm khơng nên q tập trung vào mẫu mà bên mà lo chất lượng làm lịng tin cơng chúng * Không đầu tư vào mặt hàng sữa cần mở rộng phát huy tiềm lực, mạnh để đầu tư thêm nhiều lĩnh vực khác, phù hợp với xu hướng phát triển xã hội  Chiến lược giá Giá giá trị mà khách hàng san sàng để thỏa mãn nhu cầu Giả coi yêu to canh tranh quan trong việc thu hút khách hàng doanh nghiệp Vì vậy, việc đưa sách giá phù hợp có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, giúp Vinamilk có chiến lược kinh doanh hiệu - Giá sản phẩm phải phù hợp với chấp nhận người tiêu dùng - Giá sản phẩm phải xem xét mối quan hệ giá sản phẩm cạnh tranh thay - Nắm điều này, Vinamilk tung thị trường nhiều loại sản phẩm khác với mức giá thành khác đáp ứng nhiều nhu cầu khác thị trường Có thể nói, so với sản phẩm loại thị trường thi Vinamilk đánh giá sản phẩm có chất lượng giá phải phủ hợp với mặt dân cư - Điều chỉnh giá cho kênh phân phối: + Đối với kênh lẻ: Vinamilk có hệ thống giá riêng biệt phủ hợp với đặc tính kinh doanh kênh nhăm đáp ứng mua hàng người tiêu dùng thỏa mãn + Đối với nhà phân phối: nhà phân phối định phân phối sản phẩm Cơng ty theo sách giá định thị trường thu lợi nhuận từ hoa hồng sản phảm =>Nhìn chung, sách giá công ty hợp lý Lợi cạnh tranh cách biệt so với sản phẩm loại lợi tuyệt đối việc đáp ứng đa số nhu cầu người tiêu dùng nơi, giới, tầng lớp * Tuy nhiên, trước sức ép canh tranh nhiều hãng sữa nội địa xuất Vinamilk cần giảm chi phí sản xuất việc đầu tư máy móc, kĩ thuật hạ thấp giá thành sản phẩm * Sau lấy lòng tin khách hàng cần giảm bớt chi phí quảng cáo mà thay vào tập trung vào mảng chăm sóc khách hàng, tạo nhiều khách hàng trung thành  Chiến lược kênh phân phối Phân phối qua kênh truyền thống (220 nhà phân phối độc lập 140,000 điểm bán lẻ), thực phân phối 80% sản lượng công ty Để hỗ trợ mạng lưới phân phối mình, VNM mở 14 phòng trưng bày sản phẩm thành phố lớn Hà Nội, Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh Cần Thơ - Phân phối qua kênh đại (như hệ thống siêu thị, Metro ) Lợi Vinamilk thông qua hệ thống nhà máy sra duoc dau tur trai dài nhiều địa phương nước Với 1.400 đại lý cấp mạng lưới phân phối trải khắp toàn quốc với 5.000 đại lý 140.000 nghin điểm lẻ có kinh doanh san phâm cua Vinamilk kênh phân phối trực tiếp khác trưởng học, bệnh viện, siêu thi Đoi với san phảm sữa, giá ngun liệu mua vào caocác cơng ty sữa bán với giá cao mà khách hàng phải chấp nhận * Hiện nay, mạng lưới phân phối Vinamilk trải rộng khắp nước mở thêm số hàng vùng dân cư thưa thớt tạo hệ thống phân phối bao phủ rộng khắp vào phân khúc người nghèo * Mạng lưới phân phối lĩnh vực chức nàng quan trọng để cung cấp sản phẩm đến khách hàng việc mở rộng kênh quan trọng bên cạnh mang sản phẩm đến khách hàng, người tiêu dùng nước cần ý đến khách hàng tiềm bên ngồi Vì vậy, cần mở rộng kênh phân phối nước  Chiến lược quảng cáo Truyền hình - Vinamilk đưa chương trinh quang bá thương hiệu, sản phẩm vào "nhưng vàng" (19h-21h) hàng ngày kênh đài truyền hình trung ương địa phương - Vinamilk tài trợ cho gameshow đài truyền hinh chương trình địa phương tam thất ban, tham gia hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao, gây quỹ sữa " Vươn cao Việt Nam", Thành lập “Quỹ học bổng Vinamilk - Ươm mầm tài trẻ Viet Nam" Ngoài ra, Vinamilk tận dụng kênh truyền thơng đài phát báo chí để đưa sản phẩm đến gần với khách hàng => Nâng cao hình ảnh thương hiệu quan trọng tập trung vào việc quảng cáo sản phẩm thơng qua quảng cáo xúc tích, ngắn gọn ý nghĩa để tiết kiệm phần chi phí giảm giá cho khách hàng  Chiến lược khuyển Khuyến mại Hiện hầu hết Doanh nghiệp áp dụng chương trình khuyến mai nhằm thúc đẩy khách hàng mua nhiều vào tháng cuối năm, chương trình “ tuần lễ vàng" hay "mua sắm vàng" đà thu hút đông người tiêu dùng, tăng khả canh tranh Vinamilk cung áp dụng nhiều chương trình khuyến mai với nhiều hình thức khác như: - Chương trình “Vinamilk đầu tư cho tương lai" với hình thức phiếu rút thăm trúng thưởng đính kèm sản phẩm gồm nhiều phần quà hấp dẫn - Chương trình “Chung tay lập kỷ lục Việt Nam Dielac” với hình thức giảm giá trực tiếp mua sản phẩm Dielac dành cho bé - Chương trình “Khuyến lớn mua sản phẩm Ri-advance” Đây cịng chương trình giảm giá trực tiếp mua sản phẩm dành cho bé  Chiến lược PR - Quỹ học bổng mang tên “Vinamilk ươm mầm tài trẻ Việt Nam” dành cho em học sinh nghèo vượt khó tặng quà cho em vào dịp lễ tết - Là đơn vị bäo trợ cho Quỹ Sữa "Vươn Cao Việt Nam”, Vinamilk đóng góp lượng sữa tương đương 10 tỷ đồng vào Quỹ sữa Chương trình “Quỹ triệu xanh cho Việt Nam” hoạt động phôi hợp Tông cục Môi trường (VEA) Vinamilk, bắt đầu phát động từ năm 2012 - Quỹ phòng chống suy dinh dưỡng quốc gia hàng năm - Quỹ học bổng, qũy thưởng dành cho em học sinh, cản đoàn suất xắc - Đáng ý chương trinh thả kinh khí cầu 30 năm thành lập nhằm gây quỹ từ thiện giúp đỡ trẻ em nghèo, mồ cơi, trẻ em khuyết tật diễn vịng ba tháng với hành trình xuyên Việt khắp 60 tỉnh thành nước số tiến quyền góp lên tới tỷ đồng Đây mét hoạt động hưởng tới cộng đồng gây hưởng ứng lớn - Bên cạnh đó, Cơng ty cịn ln tiếng với hoạt động khác ủng hộ dòng bào miền Trung chịu thiệt hai bão gây với số tiền 500 triệu đồng => Thông qua quỹ hỗ trợ người nghèo, học tập cho học sinh khó khãn vừa góp phần nâng cao hình ảnh thương hiệu vừa hội để quảng cáo cho công chúng cách hiệu c Chiếấn lược R & D - Chiến lược phát triển dài hạn Vinamilk đạt mức doanh số để trở thành 50 công ty sữa lớn giới, với mục tiêu giai đoạn 2012 - 2017 đạt mức doanh số tỷ USD - Để có thành công này, Vinamilk trai qua trình “sáng tạo khơng ngừng sáng tạo" må theo Tổng giám đốc Mai Kiều Liên chất lượng sáng tạo người bạn đồng hành Vinamilk" Đây lý để Vinamilk xem đầu tư cho công tác R&D yếu tố chủ - lực việc thực chiến lược phát triển Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học đáng tin cậy với người tiêu dùng Từ Trung tâm R&D Bộ phận An toàn thực phẩm & Tác nghiệp sản xuất, Vinamilk thực nhiều hoạt động nghiên cứu thành phần nguyên liệu, cải tiến chuẩn hóa phương pháp kiểm nghiệm Ngồi ra, Vinamilk cịn phối hợp với Viện Dinh dưỡng quốc gia trung tâm kiểm nghiệm nhằm xây dựng, hoàn thiện quy trinh phương pháp kiểm nghiệm, kiểm tra tiêu vệ sinh an toàn thực phẩm Hệ thống phịng thí nghiệm Vinamilk đáp ứng đủ yêu cầu tiêu chuẩn ISO/IEC 17025:2005 d Chiếấn lược nhấn - Sự lớn mạnh thành công cua Vinamilk suốt gần 40 năm vừa qua thành từ công sức tâm huyết tất thành viên công ty, dẫn lãnh đạo sáng suốt nhân chủ chốt - người tài ba, lĩnh ln nghiệp chung Vinamilk - Bà Mai Kiều Liên Chu tịch Hội đồng Quan trị kiêm Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) Bà có 38 năm gắn bó với cơng ty Vinamilk giữ chức Chu tịch Hội đồng Quan trị kiêm Tổng Giám đốc ba nhiệmky liên tiếp từ năm 2003 đến năm 2016, giữ vai trị chu chơt q trinh tăng trương phát triển công ty hôm Hội đồng quan trị gồm chuyên gia giàu kinh nghiem từ quỹ đầu tư quốc tế cơng ty nước ngồi (F&N) Đội ngũ tiếp thị lãnh đạo người 10 năm kinh nghiệm tiếp thị xây dựng thương hiệu ngành thức uống Các thành viên quản lý cấp cao khác có trung bình 25 năm kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất, phân phối bán sản phẩm sữa Vinamilk có đội ngũ quản lý bậc trung vững mạnhđược trang bị tốt nhằm hỗ trợ quan lý cấp cao theo kịp đổi thị trường - Vinamilk có người biết làm việc cầu tiến Trên thực tế, nhiều năm qua, họ làm kinh nghiệm lòng nên đạt kết định khả quan - Vinamilk hướng đến phương châm hoạt động "Lợi ích Người tiêu dùng mục tiêu phát triển Vinamilk” kết hợp dịch vụ sau bán hàng hoàn hao với phục vụ chu đáo, tận tâm luôn lắng nghe ý kiến phản hồi từ khách hàng Tất điều giúp vinamilk định hưởng dần tiến đến Tầm nhìn: VINAMILK trở thành biểu tượng niềm tin số Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người VIII Thành tựu đạt Là thương hiệu sữa lâu năm, chuyên sữa lớn Việt Nam, với 30 năm hoạt động, Vinamilk khiến người tiêu dùng khơng hài lịng mẫu mã, chất lượng sản phẩm mà hoạt động quảng bá bình dân tới tận tay người tiêu dùng, khiến người tiêu dùng yên tâm Trong quý 4/2020, Vinamilk liên tiếp nhận đánh giá xếp hạng thương hiệu hiệu sản xuất kinh doanh đến từ tổ chức nước Là công ty Việt Nam vinh danh “Tài sản Đầu tư Có giá trị ASEAN”, đồng thời đánh giá thuộc Top Doanh nghiệp niêm yết Việt Nam theo kết Thẻ điểm quản trị công ty ASEAN 2019, thuộc Sáng kiến quản trị Công ty ASEAN Diễn đàn thị trường vốn ASEAN; nằm Top 10 doanh nghiệp bền vững Việt Nam lĩnh vực sản xuất năm 2020 năm thứ liên tiếp trì vị trí hàng đầu danh sách "100 nơi làm việc tốt Việt Nam” Đặc biệt, Vinamilk có mùa bội thu giải thưởng với Giải Nhất hạng mục quan trọng Cuộc bình chọn Doanh nghiệp Niêm yết 2020: Doanh nghiệp quản trị công ty tốt (nhóm vốn hóa lớn), Báo cáo thường niên tốt Báo cáo phát triển bền vững tốt nhất, vừa qua đánh giá “Thương hiệu vàng TP.HCM” lần tổ chức Không nước, sản phẩm Vinamilk xuất sang nước khác chiếm nhiều cảm tình người tiêu dùng Minh chứng cho điều này, là: tháng đầu năm 2013, Vinamilk đạt kim ngạch xuất 136 triệu USD, tương đương khoảng 2.860 tỷ đồng Tính đến nay, Vinamilk ký xong hợp đồng xuất cho năm 2013 với tổng trị giá 230 triệu USD, tương đương khoảng 4.700 tỷ đồng, tăng trưởng 28% so với năm 2012 Sản phẩm sữa Vinamilk nhờ tuân thủ tuyệt đối tiêu chuẩn Việt Nam, tiêu chuẩn Codex (là tiêu chuẩn quốc tế thương mại thực phẩm) nên xuất giới 26 quốc gia có Mỹ, Úc, Canada, Nga, Nhật Bản, Thái Lan, Hàn Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, Iraq, Sri Lanka, Philippin, Hàn Quốc, nước khu vực Trung Đông… IX Kết luận Cùng với phát triển đổi đất nước, công ty cổ phần sữa Vinamilk có bước tiến vượt bậc Dấu ấn sâu đậm chặng đường tạo dựng thương hiệu Vinamilk mang tầm quốc tế Để có thành cơng ấy, Vinamilk cần có chiến lược hàng đầu để tri vị thị trường nội địa hội để vươn thị trường giới Không thể phủ nhận Vinamilk nhận điện, nắm bắt thị trường thực chiến lược kinh doanh khôn ngoan Tuy nhiên, chiến lược đề thực được, Vinamilk vấp phải sai lầm gây ảnh hưởng đến phát triển ngồi cơng ty Xây dựng chiến lược kinh doanh tạo móng vững chắc, hiệu cho tàng sau định hiệu chịu chi phối cho tồn doanh nghiệp hay nói cách khác Chiến lược kinh doanh đắn tạo hướng tốt cho doanh nghiệp, chiến lược kinh doanh coi kim nam dẫn đường cho doanh nghiệp hướng Trong thực tế, có nhiều nhà kinh doanh nhờ có chiến lược kinh doanh đắn mà đạt nhiều thành công, vượt qua đối thủ cạnh tranh tạo vị cho thương truởng TÀI LIỆU THAM KHẢO https://www.vinamilk.com.vn/vi http://baodautu.vn/dai-hoi-vinamilk-2017-muc-tieu-tang-truong-doanh-thu-8-loinhuan-4-d61912.html https://kinhdoanh.vnexpress.net/tin-tuc/doanh-nghiep/giac-mo-toan-cau-hoa-thuonghieu-cua-vinamilk-3447877.html https://www.slideshare.net/ndthien23/chin-lc-gi-ca-vinamilk http://www.brandsvietnam.com/13732-Thi-truong-sua-tuoi-ai-thach-thuc-nguoi-dandau http://luanvan.net.vn/luan-van/de-tai-chien-luoc-canh-tranh-cua-vinamilk-9394/ https://baomoi.com/vinamilk-co-he-thong-10-trang-trai-dang-hoat-dong-voi-quy-molon/c/22795874.epi https://text.123doc.org/document/3336519-bai-tieu-luan-phan-tich-cong-tyvinamilk.htm https://www.slideshare.net/quangdai102/tieu-luan-qun-tr-chin-lc-vinamilk http://vneconomy.vn/thi-truong/organic-la-chien-luoc-dau-tu-nghiem-tuc-cuavinamilk-20170428090813548.htm https://baomoi.com/kinh-te-viet-nam-nam-2017-qua-cac-con-so/c/24466346.epi https://www.academia.edu/36337067/%C4%90%E1%BB%80_T %C3%80I_VINAMILK https://thanhnien.vn/tai-chinh-kinh-doanh/vinamilk-tang-truong-gan-6-va-hoanthanh-ke-hoach-nam-2020-1336949.html https://nhandan.com.vn/tin-tuc-kinh-te/vinamilk-thuoc-top-cong-ty-kinh-doanh-hieuqua-nhat-viet-nam-609560/ https://enternews.vn/quy-3-2020-vinamilk-loi-nhuan-sau-thue-tang-16-phan-tram-vahoan-thanh-76-phan-tram-muc-tieu-nam-2020-184773.html https://text.123doc.net/document/2552384-phan-tich-su-tac-dong-cua-moi-truong-vimo-vi-mo-den-hoat-dong-kinh-doanh-cua-cong-ty-co-phan-sua-viet-namvinamilk.htm https://marketingai.admicro.vn/mo-hinh-5-ap-luc-canh-tranh-cuavinamilk/#:~:text=C%C3%B4ng%20ty%20Vinamilk%20hi%E1%BB%87n %20nay,Abbott%2C%20Mead%20Jonson%2C cuoi.pptx ... phẩm Vinamilk 37 BẢNG SO SÁNH GIÁ CỦA MỘT SỐ SẢN PHẨM SỮA VINAMILK VÀ FRIESLANDCAMPUCHIA 55 Đôi nét thương hiệu VINAMILK I Đôi nét công ty: Công ty sữa VINAMILK công ty. .. triển Vinamilk: * Giai đoạn bao cấp 1976-1986 - Năm 1976 lúc thành lập, Cơng ty sữa Việt Nam (Vinamilk) có tên Công ty Sữa – Cà Phê miền Nam, trực thuộc Tổng cục Công Nghiệp, Thực Phẩm miền Nam, ... như: Sữa dạng nước Vinamilk, sữa chua Vinamilk, sữa bột Dielac, nước ép trái Vfresh, sữa đặc ông Thọ, sữa đặc Ngôi Sao Phương Nam? ?? Hình Chiến lược sản phẩm Vinamilk Chiến lược sản phẩm Vinamilk