IV. MÔI TRƯỜNG VI MÔ
a. TH True Milk
Trong các đối thủ cạnh tranh của Vinamilk, chúng ta không thể không kể tới TH True Milk - một thương hiệu ra đời năm 2010, muộn hơn rất nhiều so với các thương hiệu sữa khác ở Việt Nam nhưng đã có vị trí khá vững chắc trong lòng người tiêu dùng – là một đối thủ nặng kí của Vinamilk
Trong chiến lược kinh doanh của mình, TH True Milk đã sử dụng cho mình chiến lược Đại dương xanh.
Chiến lược Đại dương xanh là một chiến lược phát triển và mở rộng thị trường trong đó khơng có sự cạnh tranh hoặc sự cạnh tranh là không cần thiết bằng cách tạo ra một bước nhảy vọt về giá trị cho cả công ty và khách hàng của mình mà các cơng ty có thể khám phá và khai thác. Các tiêu chí trong chiến lược Đại dương xanh :
+ Không cạnh tranh trong khoảng thị trường đang tồn tại, chiến lược xanh tạo ra một thị trường khơng có cạnh tranh
+ Khơng đánh bại đối thủ cạnh tranh mà làm cho cạnh tranh không cong hoặc trở nên không cần thiết
+ Không chú trọng khai thác các nhu cầu hiện có, tập trung vào việc tạo ra và giành lấy các nhu cầu mới
+ Không cố gắng để cân bằng giá trị/ chi phí mà chuyển hướng sang phá vỡ cân bằng giá trị, chi phí
+ Khơng đặt tồn bộ hoạt động của cơng ty trong việc theo đuổi sự khác biệt hoặc theo đuổi chi phí thấp. Chiến lược xanh đặt tồn bộ hoạt động của cơng ty trong chiến lược : vừa theo đuổi sự khác biệt, đồng thời vừa theo đuổi chi phí thấp
Bối cảnh gia nhập thị trường sữa Việt Nam của TH True Milk có đầy đủ cả thuận lợi và khó khăn. Khi mà nhu cầu tiêu dùng sữa ở Việt Nam ngày càng tăng cao (20-25%/năm), dân số trẻ và tỷ lệ trẻ sơ sinh cao tạo ra một thị trường tiêu thụ sữa đầy tiềm năng. Hơn nữa, sau vụ việc sữa nhiệm melamine cuối năm 2008, người tiêu dùng càng thêm chú trọng vào chất lượng sữa.
Bên cạnh những thuận lợi và tiềm năng đó, TH True Milk cũng vấp phải khơng ít khó khăn, khi mà các hãng sữa khác đã có chỗ đứng vững vàng trong thị trường, chiếm thị phần lớn trong ngành sữa. Vì thế TH True Milk đã đề ra chiến lược Đại dương xanh với tiêu chí “Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch” - TH là True Happiness – hạnh phúc đích thực. Với quy trình sản xuất khép kín, đạt tiêu chuẩn từ đồng cỏ tới khâu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng, TH True Milk đã và đang mang đến cho những người tiêu dùng Việt Nam những sản phẩm sữa “Thật sự thiên nhiên”, ngày càng cạnh tranh hơn với các sản phẩm của Vinamilk.