Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài luận văn
Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh là động lực quan trọng cho sự phát triển của doanh nghiệp và nền kinh tế Sự gia tăng số lượng doanh nghiệp trong cùng một thị trường dẫn đến cạnh tranh gay gắt và phức tạp Môi trường kinh doanh luôn biến động và đầy rủi ro, tạo ra áp lực cạnh tranh ngày càng cao Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp cần khẳng định năng lực của mình trên thị trường.
Việt Nam hiện đang đứng đầu thế giới về tốc độ tăng trưởng trong ngành dệt may, nhưng giá trị gia tăng trong chuỗi cung ứng toàn cầu vẫn còn thấp do chủ yếu sản xuất theo phương thức gia công CMT Ngành công nghiệp phụ trợ chưa phát triển, gây khó khăn trong việc tận dụng các lợi ích từ các Hiệp định thương mại tự do như TPP và FTA-EU Thêm vào đó, thị trường nội địa phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các cường quốc may mặc như Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan và Thái Lan Do đó, việc phát triển thị trường nội địa trở thành một chiến lược dài hạn quan trọng cho các doanh nghiệp may mặc, nhất là khi Việt Nam có hơn 90 triệu dân, tạo ra nhiều cơ hội kinh doanh Tuy nhiên, hầu hết các doanh nghiệp trong nước vẫn tập trung vào xuất khẩu mà chưa chú trọng đến phát triển thị trường nội địa.
Tổng công ty May 10, một doanh nghiệp trong ngành may mặc, đang phải đối mặt với nhiều thách thức từ sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước và quốc tế Để nâng cao năng lực cạnh tranh, việc cải thiện vị thế trên thị trường nội địa là rất cần thiết Nhận thức rõ điều này, tác giả đã quyết định nghiên cứu và chọn đề tài “Nâng cao năng lực cạnh tranh của Tổng công ty May 10 trên thị trường nội địa” nhằm tìm ra giải pháp phù hợp.
2 Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan
Khủng hoảng kinh tế đã gây ra nhiều tác động tiêu cực đến ngành dệt may Việt Nam, ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất và tiêu thụ của các doanh nghiệp Nghiên cứu của nhóm tác giả Đỗ Văn Dũng, Trương Thị Thanh Loan và Trần Thị Hà chỉ ra rằng, doanh nghiệp phải đối mặt với sự sụt giảm đơn hàng, tăng chi phí nguyên liệu và khó khăn trong việc duy trì lực lượng lao động Để vượt qua khó khăn này, các doanh nghiệp cần áp dụng các chiến lược linh hoạt và sáng tạo nhằm thích ứng với thị trường và cải thiện hiệu quả hoạt động.
Trong giai đoạn 2008 – 2009, Công ty cổ phần May 10 tại Gia Lâm – Hà Nội đã chịu ảnh hưởng lớn từ cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu Nhóm tác giả đã phân tích tác động của khủng hoảng đến các doanh nghiệp dệt may, đặc biệt là Tổng công ty May 10, và đưa ra một số giải pháp nhằm hỗ trợ doanh nghiệp vượt qua khó khăn Tuy nhiên, nghiên cứu chủ yếu tập trung vào việc nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm, mà chưa đề cập đến việc cải thiện sức cạnh tranh tổng thể cho các doanh nghiệp dệt may Việt Nam.
Luận án “Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh hàng may mặc của Việt Nam trên thị trường EU” của Nguyễn Anh Tuấn (2006) đã xây dựng các tiêu chí đánh giá khả năng cạnh tranh của hàng may mặc Việt Nam tại thị trường EU, phù hợp với thực tiễn trong nước Tác giả sử dụng một hệ thống số liệu phong phú và đáng tin cậy để phân tích khách quan về thị trường may mặc EU và vị thế cạnh tranh của sản phẩm Việt Nam Tuy nhiên, luận án chưa đưa ra dự báo về thay đổi lợi thế cạnh tranh khi Việt Nam gia nhập WTO và chỉ tập trung vào sản phẩm mà chưa phân tích năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp may mặc.
Luận văn của Nguyễn Hữu Đức tại Trường Đại học Kinh tế quốc dân năm 2010 tập trung vào việc nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần Dệt mùa đông trên thị trường nội địa Tác giả đã phân tích các lý thuyết về cạnh tranh, công cụ cạnh tranh, và các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh, bao gồm mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của M Porter Dựa trên thực trạng cạnh tranh của công ty Dệt mùa đông, tác giả đã đề xuất các giải pháp phù hợp với tình hình thực tế của công ty Tuy nhiên, do đặc thù của ngành dệt, nghiên cứu này có nhiều điểm khác biệt so với ngành hàng may mặc.
Bài viết "Dệt may Việt Nam hậu WTO: Thực trạng và những mục tiêu hướng tới" của Vũ Quốc Dũng, đăng trên Tạp chí Tài chính doanh nghiệp, đã chỉ ra những thách thức mà ngành dệt may Việt Nam phải đối mặt sau khi gia nhập WTO Ngành dệt may cần khẩn trương giải quyết các vấn đề như cạnh tranh ngày càng gay gắt từ cả thị trường nội địa và quốc tế, cũng như sự phát triển mạnh mẽ của hàng ngoại Tác giả nhấn mạnh tầm quan trọng của việc phân tích trung lớn và khuyến khích chính sách tài chính phù hợp để hỗ trợ các vùng trồng bông, đay, gai không tập trung Tuy nhiên, bài viết chưa đề xuất các giải pháp cụ thể để thực hiện các mục tiêu này.
Thực trạng thực thi giải pháp vẫn đang trong giai đoạn gặp nhiều khó khăn
Ngoài các bài viết của tác giả trên tạp chí, báo và trang web trong và ngoài nước về ngành dệt may Việt Nam, có rất ít nghiên cứu tập trung vào năng lực cạnh tranh cấp doanh nghiệp trên thị trường nội địa Hầu hết các đề tài hiện nay chỉ chú trọng vào năng lực cạnh tranh cấp sản phẩm.
Bài viết này trình bày một số nghiên cứu liên quan đến đề tài "Nâng cao năng lực cạnh tranh của Tổng công ty May 10 trên thị trường nội địa", nhằm cung cấp cái nhìn tổng quan về các công trình có phạm vi và đối tượng gần gũi nhất với nghiên cứu này.
3 Đối tượng, mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu
– Đối tượng nghiên cứu: Lý luận và thực tiễn về năng lực cạnh tranh của Tổng công ty May 10 gắn với sản phẩm may mặc
Đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Tổng công ty May 10 là rất quan trọng để xác định các yếu tố then chốt Việc xây dựng các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh trong doanh nghiệp giúp tạo ra một khung tham chiếu rõ ràng, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động và khả năng cạnh tranh trên thị trường Các tiêu chí này không chỉ phản ánh tình hình hiện tại mà còn định hướng cho sự phát triển bền vững trong tương lai.
+ Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Tổng công ty May 10 – Nhiệm vụ nghiên cứu:
+ Thực trạng năng lực cạnh tranh của Tổng công ty May 10 + Đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Tổng công ty
+ Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Tổng công ty May
10 tại thị trường nội địa.
Phương pháp nghiên cứu
a) Phương pháp thu thập dữ liệu
Sưu tầm và chọn lọc thông tin từ giáo trình, tạp chí nghiên cứu khoa học, công trình nghiên cứu và tài liệu liên quan là bước quan trọng trong quá trình nghiên cứu Đồng thời, khai thác số liệu từ báo cáo tài chính hợp nhất, báo cáo thường niên và trang web của doanh nghiệp cũng đóng vai trò thiết yếu Sau đó, áp dụng phương pháp xử lý dữ liệu và phân tích để rút ra kết luận chính xác từ các thông tin đã thu thập.
Dựa trên việc phân tích số liệu thu thập được, bài viết đánh giá tình hình kinh doanh tại thị trường nội địa và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, đồng thời so sánh với các đối thủ cùng ngành Từ đó, xác định các định hướng và mục tiêu phát triển, cũng như đưa ra khuyến nghị cho doanh nghiệp và nhà nước nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh trong thị trường nội địa.
Những đóng góp về lý luận và thực tiễn của luận văn
Để hỗ trợ sản phẩm may mặc của Tổng công ty May 10 và các doanh nghiệp may mặc Việt Nam khẳng định vị thế trên thị trường nội địa, luận văn đã thực hiện một số nội dung nhằm đối phó với sự cạnh tranh ngày càng gia tăng từ hàng hóa nhập khẩu.
Thứ nhất: Tổng quan các công trình nghiên cứu về năng lực cạnh tranh ở các doanh nghiệp nói chung và ở doanh nghiệp may mặc nói riêng
Hệ thống hóa lý luận về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh là cần thiết để phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Bên cạnh đó, việc đánh giá các chỉ tiêu liên quan đến năng lực cạnh tranh cũng rất quan trọng Doanh nghiệp cần nhận thức rõ ràng về sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh để tồn tại và phát triển trong môi trường kinh doanh ngày càng khốc liệt.
Vào thứ ba, chúng tôi sẽ tiến hành phân tích và đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của Tổng công ty May 10 tại thị trường nội địa Mục tiêu là xác định những thành tựu đã đạt được, cũng như những khó khăn và hạn chế gặp phải trong quá trình kinh doanh tại thị trường này Qua đó, chúng tôi sẽ làm rõ nguyên nhân của các vấn đề hiện tại để đề xuất giải pháp cải thiện.
Thứ tư: Luận văn đề xuất các nhóm giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh tại
Tổng công ty May 10 đang hoạt động mạnh mẽ tại thị trường nội địa và trong luận văn này, chúng tôi đề xuất một số kiến nghị quan trọng nhằm hỗ trợ nhà nước, tập đoàn dệt may và hiệp hội dệt may trong việc phát triển ngành công nghiệp này.
Kết cấu khóa luận văn
Ngoài phần mục lục, danh mục tài liệu tham khảo, phụ lục, luận văn được chia làm 3 chương cụ thể như sau:
Chương 1 Một số cơ sở lý luận năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp:
Chương 2 sẽ phân tích và đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của Tổng Công ty May 10 trên thị trường nội địa, nhằm xác định những điểm mạnh và yếu trong hoạt động của công ty Chương 3 sẽ trình bày quan điểm phát triển cùng với một số giải pháp cụ thể để nâng cao năng lực cạnh tranh của Tổng Công ty May 10, giúp công ty tối ưu hóa vị thế của mình trên thị trường nội địa.
MỘT SỐ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH
1.1.1 Bản chất và vai trò của năng lực cạnh tranh doanh nghiệp
1.1.1.1 Một số khái niệm về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Theo Porter (1998), năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng duy trì, mở rộng thị phần và đạt được lợi nhuận cao Porter cho rằng, để có thể cạnh tranh thành công, doanh nghiệp phải có được lợi thế cạnh tranh, có chi phí sản xuất thấp hơn hoặc có khả năng khác biệt hóa sản phẩm để đạt được mức giá cao hơn trung bình
Năng lực cạnh tranh là khả năng tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ so với đối thủ và khả năng
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được định nghĩa là khả năng duy trì và nâng cao lợi thế cạnh tranh trong việc tiêu thụ sản phẩm, mở rộng mạng lưới tiêu thụ, và sử dụng hiệu quả các yếu tố sản xuất để đạt lợi ích kinh tế cao, đồng thời đảm bảo phát triển bền vững Quan điểm này được hỗ trợ bởi các nghiên cứu của Mehra (1998), Ramasamy (1995), Buckley (1991), Schealbach (1989) và các tổ chức nghiên cứu kinh tế tại Việt Nam.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được hiểu là khả năng tạo dựng, duy trì và sáng tạo các lợi thế cạnh tranh, từ đó nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm vượt trội hơn đối thủ Điều này giúp doanh nghiệp chiếm lĩnh thị phần lớn, tạo ra thu nhập cao và hướng tới sự phát triển bền vững.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được định nghĩa là khả năng duy trì và phối hợp các nguồn lực để đạt được mục tiêu, tạo ra lợi thế cạnh tranh vượt trội Điều này giúp doanh nghiệp nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm, chiếm lĩnh thị trường lớn hơn, từ đó tạo ra thu nhập cao và phát triển bền vững.
1.1.1.2 Vai trò của nâng cao năng lực cạnh tranh Cạnh tranh là một đặc trưng cơ bản của nền kinh tế thị trường Bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng vậy, khi tham gia vào kinh doanh trên thị trường muốn doanh nghiệp mình tồn tại và đứng vững thì phải chấp nhận cạnh tranh Trong giai đoạn hiện nay do tác động của khoa học kỹ thuật và công nghệ, nền kinh tế nước ta đang ngày càng phát triển, nhu cầu cuộc sống của con người được nâng lên ở mức cao hơn rất nhiều Để đáp ứng kịp thời nhu cầu đó, doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh, điều tra nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, doanh nghiệp nào bắt kịp và đáp ứng đầy đủ nhu cầu đó thì sẽ chiến thắng trong cạnh tranh
Năng lực cạnh tranh là yếu tố thiết yếu giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trường hiện nay Cạnh tranh không chỉ là điều kiện mà còn là động lực thúc đẩy sản xuất và cải thiện chất lượng hàng hóa Quy luật cạnh tranh sẽ loại bỏ những công ty hoạt động kém hiệu quả, đồng thời khuyến khích các doanh nghiệp có năng suất cao phát triển hơn nữa Để đáp ứng nhu cầu khách hàng và tăng cường khả năng cạnh tranh, doanh nghiệp cần sản xuất nhiều loại hàng hóa chất lượng cao với giá cả hợp lý Việc tạo ra sự khác biệt so với đối thủ sẽ giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng, xây dựng lòng tin và đạt được lợi nhuận cao hơn.
1.1.2 Mục tiêu, yêu cầu và nội dung nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
– Tạo ra điều kiện thuận lợi để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng, giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển
Doanh nghiệp có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh bằng cách xác định và phát huy những điểm mạnh nổi bật, giúp họ vượt trội hơn so với các đối thủ trong cùng lĩnh vực hoạt động.
– Khai thác triệt để lợi thế so sánh để tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm, làm tăng vị thế của sản phẩm trên thị trường
– Giành được lợi thế, tránh được những rủi ro và thiệt hại trong suốt quá trình kinh doanh
Để nâng cao năng lực cạnh tranh, mỗi doanh nghiệp cần dựa trên tình hình cụ thể của mình, đồng thời khai thác và phát huy tối đa lợi thế cũng như tiềm năng sẵn có.
– Nhận thức được tầm quan trọng của việc bảo vệ thương hiệu, sản phẩm, trí tuệ kinh doanh, bí mật kinh doanh của doanh nghiệp
– Cần có phương hướng phát triển thông qua các kế hoạch, chiến lược, tầm nhìn, sứ mệnh hoạt động cụ thể
– Đáp ứng được nhu cầu của khách hàng cũng như thị trường
Nâng cao năng lực cạnh tranh tài chính:
Năng lực tài chính của doanh nghiệp là khả năng tạo ra tiền và tổ chức lưu chuyển tài chính hợp lý, bao gồm quy mô vốn, chất lượng tài sản và khả năng sinh lời Điều này đảm bảo khả năng thanh toán và duy trì hoạt động kinh doanh ổn định Để nâng cao năng lực cạnh tranh tài chính, doanh nghiệp cần đánh giá các yếu tố định lượng và định tính liên quan đến năng lực tài chính của mình.
Các yếu tố định lượng phản ánh nguồn lực tài chính hiện có bao gồm quy mô vốn, chất lượng tài sản, khả năng thanh toán và khả năng sinh lời.
Các yếu tố định tính đóng vai trò quan trọng trong việc khai thác, quản lý và sử dụng hiệu quả các nguồn lực tài chính Những yếu tố này bao gồm trình độ tổ chức, năng lực quản lý, công nghệ áp dụng và chất lượng nguồn nhân lực.
Nâng cao năng lực quản trị và chất lượng nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Do đó, công ty cần xây dựng kế hoạch và mục tiêu phát triển rõ ràng, từ đó triển khai các chiến lược tuyển dụng, đào tạo và nâng cao kỹ năng cho nhân viên Việc phân bổ nguồn nhân lực hợp lý cũng rất cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh Hơn nữa, chế độ lương và đãi ngộ hợp lý cho những lao động có chuyên môn cao và có đóng góp cho sự phát triển của công ty sẽ là động lực quan trọng, giúp họ làm việc hiệu quả và gắn bó lâu dài với doanh nghiệp.
Để nâng cao năng lực cạnh tranh về sản phẩm, doanh nghiệp cần phát triển khả năng vượt trội so với đối thủ, nhằm chiếm lĩnh thị trường cho các loại hàng hóa hoặc dịch vụ mà khó có thể bị sao chép Các yếu tố quan trọng cần chú trọng bao gồm chất lượng sản phẩm, đổi mới sáng tạo, và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ.
Năng lực cạnh tranh về giá là yếu tố quyết định trong nền kinh tế thị trường, nơi khách hàng có quyền lựa chọn sản phẩm dựa trên giá cả và chất lượng Khi các hàng hóa và dịch vụ có chất lượng tương đương, khách hàng thường chọn mức giá thấp hơn để tối ưu hóa lợi ích Vì vậy, giá cả trở thành vũ khí cạnh tranh quan trọng, với các chiến lược định giá như định giá thấp hơn, ngang bằng giá thị trường, hoặc cao hơn giá thị trường.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm, kiểu dáng và mẫu mã Chất lượng sản phẩm được đánh giá qua các chỉ tiêu và thuộc tính, phản ánh mức độ thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng trong những điều kiện cụ thể Nếu chất lượng không đảm bảo hoặc kiểu dáng, mẫu mã không phù hợp, doanh nghiệp sẽ mất dần khách hàng, dẫn đến suy yếu trong hoạt động kinh doanh.
CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP
Để quảng bá và phát triển thương hiệu hiệu quả, các công ty cần có cái nhìn toàn diện về thương hiệu của mình Việc xây dựng các chiến lược trung và dài hạn sẽ giúp nâng cao uy tín của công ty, từ đó khẳng định vị thế trên thị trường nội địa và quốc tế.
1.2 CÁC CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP
1.2.1 Các nhân tố bên ngoài môi trường doanh nghiệp
1.2.1.1 Môi trường vĩ mô – Các yếu tố môi trường kinh tế: Đây là nhóm các yếu tố ảnh hưởng quan trọng đến thách thức và rằng buộc, nhưng đồng thời lại là nguồn khai thác các cơ hội đối với doanh nghiệp Các yếu tố kinh tế ảnh hưởng đến hoạt động doanh nghiệp bao gồm: tỷ lệ tăng trưởng của nền kinh tế, lãi suất, tỷ giá hối đoái, tỷ lệ lạm phát
Các yếu tố môi trường công nghệ ảnh hưởng mạnh mẽ đến ngành công nghiệp thông qua sản phẩm, quá trình công nghệ và vật liệu mới Sự thay đổi công nghệ có thể làm giảm rào cản gia nhập thị trường và định hình lại cấu trúc ngành Sự phát triển nhanh chóng của khoa học công nghệ tác động đến tính chất, giá cả sản phẩm, dịch vụ, nhà cung cấp, quy trình sản xuất và vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường.
Các yếu tố văn hóa và xã hội đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành nền tảng của xã hội, ảnh hưởng đến sở thích và thái độ mua sắm của khách hàng Sự thay đổi trong các giá trị văn hóa xã hội có thể tác động trực tiếp đến hiệu quả của chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.
Các yếu tố môi trường chính trị và pháp luật đóng vai trò quan trọng trong việc xác định cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp Sự ổn định chính trị và hệ thống pháp luật minh bạch tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh bền vững, đảm bảo sự công bằng và hiệu quả trong cạnh tranh Do đó, doanh nghiệp cần phân tích các triết lý và chính sách mới của nhà nước, bao gồm chính sách thuế, luật cạnh tranh, luật lao động, chính sách tín dụng và luật bảo vệ môi trường để đưa ra quyết định chiến lược phù hợp.
Các yếu tố cơ sở hạ tầng và điều kiện tự nhiên đóng vai trò quan trọng trong quyết định của doanh nghiệp Hoạt động sản xuất và khai thác tài nguyên của con người đã dẫn đến sự biến đổi và khan hiếm nguồn tài nguyên Do đó, việc xem xét những yếu tố này là cần thiết để đảm bảo sự phát triển bền vững.
7 hoạt động của doanh nghiệp cần chú trọng đến việc bảo vệ môi trường, không làm ô nhiễm, mất cân bằng sinh thái, lãng phí tài nguyên
1.2.1.2 Môi trường ngành – Áp lực cạnh tranh từ nhà cung cấp: Nhà cung cấp có thể khẳng định quyền lực của họ bằng cách đe dọa tăng giá hay giảm chất lượng sản phẩm, dịch vụ cung ứng Do đó, nhà cung ứng có thể chèn ép lợi nhuận của một ngành khi ngành đó không có khả năng bù đắp tăng lên trong giá thành sản xuất Áp lực từ nhà cung cấp sẽ tăng lên nếu: chỉ có một số ít các nhà cung ứng, khi sản phẩm thay thế không có sẵn, khi sản phẩm của nhà cung ứng là yếu tố đầu vào quan trọng đối với hoạt động của khách hàng, khi sản phẩm của nhà cung ứng có tính khác biệt và được đánh giá cao bởi các đối thủ của người mua…
Áp lực từ phía khách hàng chủ yếu thể hiện qua việc yêu cầu giảm giá hoặc mặc cả để nhận được dịch vụ tốt hơn Điều này dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt giữa các đối thủ, làm giảm lợi nhuận trong ngành.
Áp lực cạnh tranh từ các đối thủ tiềm ẩn có thể ảnh hưởng lớn đến khả năng xâm nhập vào một ngành, điều này phụ thuộc vào các rào cản gia nhập Nếu các đối thủ hiện tại có những phản ứng mạnh mẽ và quyết liệt để bảo vệ thị trường của họ, khả năng xâm nhập của các đối thủ mới sẽ giảm đáng kể.
Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế có thể làm giảm lợi nhuận tiềm năng của một ngành bằng cách giới hạn mức giá mà doanh nghiệp có thể áp dụng để duy trì lợi nhuận Sự tồn tại của các sản phẩm thay thế tạo ra cạnh tranh trên thị trường, khi giá của sản phẩm chính tăng, người tiêu dùng có xu hướng chuyển sang sử dụng sản phẩm thay thế và ngược lại Do đó, sự phân biệt giữa sản phẩm chính và sản phẩm thay thế chỉ mang tính tương đối.
Áp lực cạnh tranh trong ngành được xác định bởi nhiều yếu tố như số lượng đối thủ cạnh tranh, tốc độ tăng trưởng của ngành, chi phí cố định và chi phí lưu kho cao, sự thiếu hụt tính khác biệt của sản phẩm, chi phí chuyển đổi, năng lực dư thừa, tính đa dạng của ngành, mức độ tham gia vào ngành và các rào cản rút lui.
1.2.2 Các nhân tố bên trong môi trường doanh nghiệp
Năng lực tài chính của doanh nghiệp phản ánh hiệu quả tài chính và khả năng tài trợ cho các hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp cần có đủ tiềm lực tài chính để đầu tư vào thiết bị công nghệ mới và chi phí bảo trì máy móc hiện có, nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh Các chỉ tiêu tài chính quan trọng để phân tích năng lực tài chính bao gồm vốn điều lệ, cơ cấu tài sản, cơ cấu nguồn vốn, tổng tài sản, khả năng thanh toán và tỷ suất lợi nhuận.
Quản trị nhân lực đóng vai trò quan trọng trong sự thành bại của doanh nghiệp, vì lao động là yếu tố quyết định Để nâng cao khả năng cạnh tranh, doanh nghiệp cần chú trọng đến tất cả nhân viên, từ lao động bậc thấp đến quản lý cấp cao, vì mỗi người đều góp phần vào hoạt động kinh doanh Các chỉ tiêu đánh giá nguồn nhân lực bao gồm cơ cấu lao động theo giới tính, trình độ, chính sách đào tạo, lương thưởng và phúc lợi xã hội Đặc biệt, năng suất lao động là yếu tố ảnh hưởng lớn đến hiệu quả sản xuất và khả năng cạnh tranh, giúp đánh giá trình độ quản lý, lao động và công nghệ của doanh nghiệp.
Chiến lược kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng mọi hoạt động của công ty Nó xác định phương hướng phát triển ngắn hạn và dài hạn, phù hợp với điều kiện kinh doanh hiện tại.
Tổ chức hoạt động quản trị đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Công việc này bao gồm việc phân công nhiệm vụ cho từng nhân viên để tối ưu hóa hiệu suất làm việc và hiệu quả kinh doanh, đồng thời giảm thiểu lãng phí trong sản xuất Ngoài ra, việc xây dựng định mức tiêu hao nguyên vật liệu và lập kế hoạch sử dụng nguyên vật liệu một cách hiệu quả cũng là những yếu tố then chốt trong hoạt động quản trị.
PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG NHẰM NĂNG LỰC CẠNH
KHÁI QUÁT CHUNG VỀ TỔNG CÔNG TY MAY 10
Tổng công ty May 10, thuộc Tập đoàn Dệt may Việt Nam (VINATEX), là một doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất hàng may mặc Được thành lập vào năm 1946 với nhiệm vụ cung cấp quân trang cho bộ đội, May 10 đã trải qua 75 năm phát triển và đạt nhiều thành tựu đáng tự hào Sản phẩm của công ty không chỉ được tiêu thụ rộng rãi trong nước mà còn xuất khẩu sang các thị trường quốc tế như EU, Mỹ, Nhật Bản và Canada, hợp tác với nhiều thương hiệu nổi tiếng trong ngành thời trang như GAP, Old Navy, Brandtex, John Lewis, Pierre Cardin, Camel, Tommy Hilfiger, và Express.
Với hơn 18 nhà máy và xí nghiệp trải dài trên toàn quốc, May 10 đã khẳng định vị thế vững chắc của mình với gần 300 cửa hàng và đại lý, cùng việc bán hàng qua trang thương mại điện tử may10.vn và các website uy tín như amazon.com May 10 tự hào nằm trong top thương hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao” và nhận nhiều giải thưởng danh giá như “Giải thưởng chất lượng Châu Á Thái Bình Dương”, “Sao vàng đất Việt”, “Thương hiệu mạnh Việt Nam” và “Thương hiệu Quốc gia Việt Nam”.
Tên giao dịch quốc tế là: Garment 10 Joint Stock Company Tên viết tắt là: Garco 10 JSC
Trụ sở chính: Sài Đồng - Long Biên - Hà Nội Website: http:// garco10.com.vn
Tổng công ty chuyên sản xuất và kinh doanh các loại quần áo thời trang, đặc biệt là áo sơ mi nam được ưa chuộng cả trong và ngoài nước Ngoài ra, công ty còn kinh doanh các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, sản phẩm công nghiệp thực phẩm và tiêu dùng Bên cạnh đó, Tổng công ty cũng hoạt động trong lĩnh vực văn phòng, bất động sản và cung cấp nhà ở cho công nhân.
– Đào tạo nghề may tại trường của Tổng công ty - trường Cao đẳng nghề Long Biên
Hằng năm, trường cung cấp cho Tổng công ty một lượng lớn công nhân chất lượng cao cùng với một số nhân viên từ các phòng ban, nhằm đáp ứng yêu cầu sản xuất của Tổng công ty.
Xuất nhập khẩu trực tiếp của Tổng công ty bao gồm hai hình thức chính: may gia công xuất khẩu và xuất khẩu theo hình thức FOB Hàng xuất khẩu chiếm hơn 80% tổng sản phẩm, trong khi hàng nội địa chỉ chiếm hơn 10% Tuy nhiên, Tổng công ty luôn chú trọng và đầu tư hợp lý cho cả hai thị trường.
2.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của Tổng Công ty May 10
Tổng công ty May 10, với 65 năm hình thành và phát triển, là một công ty truyền thống trong ngành may mặc Dù đã cổ phần hóa và thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam (VINATEX), cán bộ và công nhân viên tại May 10 vẫn duy trì tinh thần cần kiệm, giống như những người lính cụ Hồ.
Tiền thân của Tổng công ty May 10 là các xưởng may quân trang đặt tại chiến khu Việt
Bắc được thành lập vào năm 1946 với nhiệm vụ chính là sản xuất quân trang và quân phục cho bộ đội trong cuộc kháng chiến chống thực dân Pháp, góp phần vào công cuộc giải phóng dân tộc.
Từ năm 1947 đến 1949, việc may quân trang diễn ra tại nhiều địa điểm như miền Tây Thanh Hóa, miền Tây Ninh Bình và Hà Đông, với các bí số như X1, X30, AM1, BK1, CK1, đánh dấu sự hình thành các đơn vị tiền thân của xưởng May 10 sau này.
Năm 1952, Tổng Công ty May 10 được thành lập từ việc hợp nhất các xưởng may nhỏ mang bí số X1, tọa lạc tại Tây Cốc, Phú Thọ.
Năm 1954, miền Bắc hoàn toàn được giải phóng, xưởng May 10 được lệnh trở về Hà Nội để tập trung sản xuất Địa điểm sản xuất chính được chọn là hội Xá, thuộc tỉnh Bắc Ninh cũ, hiện nay là phường Sài Đồng, quận Long Biên, TP Hà Nội.
Năm 1961, xưởng May 10 đã được chuyển giao từ “Tổng cục hậu cần” sang “Bộ công nghiệp nhẹ” và đổi tên thành “Xí nghiệp May 10” Giai đoạn 1975 – 1985 đánh dấu bước ngoặt quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của xí nghiệp, khi chuyển từ may quân trang sang sản xuất và gia công hàng xuất khẩu, chủ yếu hướng tới thị trường các nước xã hội chủ nghĩa Đông Âu và Liên Xô.
Vào tháng 11 năm 1992, Bộ Công nghiệp nhẹ đã quyết định đổi tên "Xí nghiệp May 10" thành "Công ty May 10" Kể từ đó, công ty đã không ngừng đầu tư và mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, mang lại hiệu quả cao về mặt kinh tế và xã hội.
Vào tháng 11 năm 2005, theo chủ trương cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước, Công ty May 10 đã chuyển đổi sang mô hình công ty cổ phần, trực thuộc Tổng công ty Dệt May Việt Nam, và chính thức mang tên Công ty cổ phần May 10.
Ngày 26 tháng 03 năm 2010, “Công ty cổ phần May 10” được đổi tên thành “Tổng công ty May 10 – Công ty Cổ Phần” thuộc “Tập đoàn Dệt May Việt Nam – VINATEX”
Tổng công ty đã nỗ lực khẳng định thương hiệu và uy tín của mình cả trong và ngoài nước, dần trở thành công ty hàng đầu trong ngành dệt may Việt Nam Với những cố gắng này, Tổng công ty đang góp phần đưa dệt may trở thành ngành kinh tế mũi nhọn của đất nước trong tương lai.
2.1.3 Hoạt động kinh doanh của Tổng Công ty May 10 trên thị trường nội địa 2.1.3.1 Đặc điểm môi trường kinh doanh trên thị trường nội địa
Ngành may mặc không chỉ tập trung vào xuất khẩu mà còn quyết liệt phát triển thị trường nội địa, đặc biệt trong bối cảnh khó khăn do COVID-19 Nhiều doanh nghiệp đã tái cấu trúc hoạt động và đầu tư mạnh mẽ vào thị trường nội địa để cạnh tranh với các nước xuất khẩu Chiến lược này giúp họ chiếm lĩnh thị trường nội địa, mang lại thành công cho hầu hết các doanh nghiệp trong ngành.
PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI ẢNH HƯỞNG ĐẾN NĂNG LỰC CẠNH
2.2.1 Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô
Chính trị và pháp luật đóng vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến sự phát triển của họ Những yếu tố này không chỉ tạo ra cơ hội mà còn tiềm ẩn nguy cơ và rủi ro thực sự cho doanh nghiệp.
Tình hình chính trị ổn định tại Việt Nam đã tạo niềm tin cho các doanh nghiệp, đặc biệt là ngành may mặc, trong việc xây dựng chiến lược dài hạn Hệ thống pháp luật ngày càng hoàn thiện, giúp tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi cho các hoạt động của doanh nghiệp dệt may Ngành dệt may đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế, cung cấp nhiều cơ hội việc làm, và vì vậy, nhận được nhiều ưu đãi từ chính sách của Nhà nước, bao gồm cả May 10.
Gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) mang lại cơ hội bình đẳng cho ngành dệt may Việt Nam, nhưng cũng đồng thời tạo ra nhiều thách thức từ các đối thủ nước ngoài Hiện nay, khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam vẫn còn hạn chế, khiến họ gặp khó khăn trong việc đối phó với áp lực từ thị trường quốc tế.
Việt Nam tham gia vào thị trường quốc tế thông qua việc ký kết các hiệp định cắt giảm thuế quan theo lộ trình AFTA, dẫn đến nhiều doanh nghiệp dệt may gặp khó khăn do phải cắt giảm các ưu đãi về tín dụng, đầu tư và bảo lãnh tín dụng Hệ quả là ngành dệt may nhận được ít hỗ trợ hơn từ Chính phủ sau khi gia nhập WTO Thêm vào đó, với hiệp định TPP, Việt Nam phải đáp ứng các tiêu chí về quyền sở hữu trí tuệ, lao động và môi trường Vì vậy, thách thức lớn cho các doanh nghiệp dệt may là duy trì thị phần nội địa trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt.
Trong những năm qua, môi trường kinh tế đã tác động tiêu cực đến hoạt động sản xuất kinh doanh của tổng công ty Biến động kinh tế toàn cầu và sự thay đổi giá cả một số mặt hàng trong nước, đặc biệt là xăng dầu và điện, đã dẫn đến việc tăng cao giá nguyên liệu đầu vào Hệ quả là giá thành phẩm của một số sản phẩm may mặc cũng gia tăng, gây khó khăn trong việc tiêu thụ của công ty.
Nền kinh tế Việt Nam hiện đang đối mặt với nhiều thách thức, trong khi chính phủ nỗ lực kiềm chế lạm phát và thắt chặt chi tiêu Điều này đã dẫn đến xu hướng tiêu dùng tiết kiệm của người tiêu dùng trong nước, gây ảnh hưởng đến mức tiêu thụ sản phẩm.
Chính phủ đã triển khai nhiều chính sách hỗ trợ sản xuất, bao gồm tăng cường tín dụng và giải ngân toàn bộ vốn đã bố trí Đặc biệt, ưu tiên tín dụng được dành cho các lĩnh vực nông nghiệp, nông thôn, sản xuất hàng xuất khẩu, công nghiệp hỗ trợ, cũng như doanh nghiệp vừa và nhỏ và những doanh nghiệp sử dụng nhiều lao động, trong đó có ngành may.
Khoa học công nghệ đang đối mặt với những thách thức lớn khi phần lớn thiết bị được nhập khẩu từ Nhật Bản, Đức và Đài Loan, trong khi máy móc sản xuất trong nước chưa đáp ứng được tiêu chuẩn chất lượng Điều này dẫn đến những tác động tiêu cực đối với ngành công nghiệp trong nước.
Doanh nghiệp cần thường xuyên đổi mới thiết bị công nghệ để đáp ứng yêu cầu kỹ thuật sản phẩm và cạnh tranh với các công ty từ những quốc gia có trình độ công nghệ hiện đại, bởi mức độ công nghệ hiện tại của họ thấp hơn 30-50% so với khu vực.
May 10 đã chủ động đầu tư cho khoa học kỹ thuật, áp dụng phương pháp Lean để rút ngắn thời gian gia công, tiết kiệm năng lượng và giảm chi phí sản xuất, từ đó nâng cao lợi nhuận và khả năng cạnh tranh Công ty cũng đã đầu tư nhiều máy móc mới từ Trung Quốc, Đài Loan và Italia, giúp năng suất lao động và sản lượng tăng rõ rệt Nhờ đó, kiểu dáng và chất lượng sản phẩm ngày càng đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng.
Văn hóa, xã hội – Tác động tiêu cực:
Khi kinh tế phát triển và thu nhập tăng cao, nhu cầu tiêu dùng, đặc biệt là trong lĩnh vực quần áo, ngày càng được chú trọng Xu hướng và sở thích thẩm mỹ của người tiêu dùng đối với sản phẩm may mặc cũng liên tục thay đổi Do đó, các doanh nghiệp may mặc cần đầu tư hợp lý vào thiết kế để không bị tụt hậu trong cuộc cạnh tranh khốc liệt này.
Tâm lý ưa chuộng hàng ngoại vẫn tồn tại, đặc biệt ở những người có thu nhập cao, trong khi người dân ở vùng sâu, vùng xa gặp khó khăn trong việc tiếp cận hàng hóa nội địa Hàng may mặc Trung Quốc, với giá cả phải chăng và mẫu mã đa dạng, đang chiếm ưu thế trên thị trường may mặc Việt Nam nhờ vào sự phù hợp với sở thích của người tiêu dùng.
Người Việt Nam thường có xu hướng ưu tiên sự bền vững và chất lượng, vì vậy các sản phẩm chất lượng cao từ doanh nghiệp nội địa vẫn nhận được sự tin tưởng và ưa chuộng từ người tiêu dùng.
+ Hiện nay, toàn xã hội đang hưởng ứng cuộc vận động “Người việt ưu tiên dùng hàng Việt” và được người tiêu dùng rất ủng hộ
Yếu tố thuộc sơ sở hạ tầng và điều kiện tự nhiên
Hà Nội, với vị trí địa lý thuận lợi, là trung tâm kinh tế lớn, thúc đẩy các mối quan hệ kinh tế – xã hội giữa miền núi và miền biển Tổng công ty May 10, tọa lạc tại quận Long Biên, Hà Nội, có lợi thế nằm trên quốc lộ 5, giúp thuận tiện cho giao dịch Bên cạnh đó, công ty còn dễ dàng tìm kiếm nguồn nhân lực dồi dào, đáp ứng tốt nhu cầu công việc với trình độ và năng lực cao.
Khí hậu Việt Nam khác nhau giữa các miền, với miền Nam có thời tiết nóng và miền Bắc trải qua bốn mùa xuân, hạ, thu, đông Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho May 10 trong việc đa dạng hóa sản phẩm, phù hợp với cả thời tiết nóng và lạnh.
ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY MAY 10 TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
Để xác định đối thủ cạnh tranh mạnh nhất của May 10 là rất khó, do vậy tác giả lựa chọn
Hai doanh nghiệp trong ngành may mặc, Tổng công ty may Nhà Bè và Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến, đều được vinh danh trong top 500 doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam theo đánh giá của Vietnam Report.
2.3.1 Năng lực cạnh tranh sản phẩm may mặc của Tổng Công ty May 10 trên thị trường nội địa
2.3.1.1 Thị phần a Thị phần tương đối
Bảng 2.4 Quy mô thị trường may mặc, doanh thu của Vinatex và Tổng công ty May 10 tại thị trường nội địa Đơn vị: tỷ đồng
Năm Quy mô thị trường may mặc
Tổng Công ty May 10 Doanh thu Tỉ trọng so với thị trường (%)
Tỉ trọng so với Vinatex (%)
Nguồn: Hiệp hội dệt may, Vinatex
Tổng công ty May 10 chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ trong thị trường may mặc nội địa, với thị phần thấp nhất là 1,14% vào năm 2018 và cao nhất đạt 1,27% vào năm 2020.
Thị trường nội địa vẫn còn nhỏ và khiêm tốn mặc dù tổng công ty đã đầu tư và chú trọng phát triển Điều này cho thấy năng lực cạnh tranh trong lĩnh vực sản phẩm may mặc của tổng công ty chưa đủ mạnh và cần nỗ lực cải thiện Doanh thu nội địa của May 10 vẫn chưa đạt mức cao so với các doanh nghiệp khác thuộc Vinatex.
Thị phần của May 10 đã tăng trưởng ổn định qua từng năm, nhờ vào sự chú trọng của công ty đối với thị trường nội địa Tuy nhiên, thị phần hiện tại vẫn còn khiêm tốn so với nhu cầu của thị trường Do đó, May 10 cần nỗ lực hơn nữa để nâng cao tiêu thụ sản phẩm trong nước.
Bảng 2.5 Doanh thu nội địa của một số công ty may mặc giai đoạn 2018 – 2020 Đơn vị: tỷ đồng
1 Tổng Công ty may Nhà Bè 538,34 768,14 837.89
2 Tổng Công ty cổ phần may Việt Tiến 905,71 1105,23 1294,8
4 Tỉ trọng của May 10 so với Nhà Bè 101,6 83 81.5
5 Tỉ trọng của May 10 so với Việt Tiến 60.4 57.6 52.8
Nguồn: Bản cáo bạch – May 10, Việt Tiến, Nhà Bè
Trong giai đoạn 2018 – 2020, doanh thu của ba công ty đều có xu hướng tăng Năm 2018, doanh thu nội địa của May 10 cao hơn Nhà Bè 101,6%, nhưng đến năm 2019, doanh thu của May 10 chỉ còn 83% so với Nhà Bè, cho thấy Nhà Bè đã đầu tư mạnh mẽ vào thị trường nội địa Đến năm 2020, thị phần của Nhà Bè tiếp tục gia tăng, với doanh thu của May 10 chỉ còn 81,5% so với Nhà Bè Việt Tiến, với thế mạnh trên thị trường nội địa, luôn chiếm thị phần cao, và trong ba năm qua, doanh thu của May 10 chỉ đạt khoảng 60% so với Việt Tiến.
Xét về thị phần tương đối hay tuyệt đối thì tốc độ tăng trưởng thị phần còn khá thấp
May 10 muốn cạnh tranh trong nước thì cần phải đầu tư hơn nữa để mở rộng thị phần của mình, vì hiện này tổng công ty so với các đối thủ cạnh tranh chính thì thị phần còn chưa lớn
2.3.1.2 Quản trị hệ thống phân phối
Tình hình hệ thống phân phối của May 10
Hiện nay, May 10 đã phát triển một mạng lưới cửa hàng phân phối sản phẩm rộng khắp cả nước thông qua bốn kênh tiêu thụ chính: các cửa hàng độc lập, hệ thống đại lý, siêu thị và trung tâm mua sắm cao cấp, cũng như cung cấp sản phẩm hoàn chỉnh trực tiếp cho khách hàng mà không cần thông qua cửa hàng hay đại lý trung gian.
Bảng 2.6 Hệ thống cửa hàng, đại lý, trung tâm thương mại của May 10, Việt Tiến và
Khu vực May 10 Nhà Bè Việt Tiến
Nguồn: Trang web của công ty May 10, Nhà Bè và Việt Tiến
Hệ thống phân phối của May 10 không đồng đều, chủ yếu tập trung ở miền Bắc với 196 cửa hàng, trong đó Hà Nội chiếm 98 cửa hàng Trong khi miền Trung và Nam chưa được chú trọng mặc dù thị trường miền Nam có sức mua lớn Điều này cho thấy kênh phân phối của May 10 tuy rộng nhưng chủ yếu chỉ tập trung vào miền Bắc Ngược lại, Nhà Bè có hệ thống phân phối trải rộng khắp cả nước với 325 cửa hàng, trong đó miền Bắc có 156 cửa hàng và miền Nam có 132 cửa hàng, cho thấy sự phát triển đồng đều hơn.
Việt Tiến nổi bật với mạng lưới phân phối rộng khắp, sở hữu 518 cửa hàng, đại lý và trung tâm thương mại, gần gấp đôi so với May 10 và Nhà Bè Sự hiện diện mạnh mẽ này thể hiện cam kết của Việt Tiến trong việc mở rộng kinh doanh và phát triển thị trường nội địa.
Trong thời gian tới, May 10 đặt mục tiêu tăng cường cạnh tranh và phát triển kinh doanh để mở rộng thị phần nội địa Để đạt được điều này, tổng công ty cần chú trọng phát triển hệ thống phân phối tại miền Bắc và mở rộng mạng lưới phân phối xuống miền Nam, nơi có nhu cầu mua sắm lớn nhất cả nước.
Quản lý hệ thống cửa hàng đại lý
Các cửa hàng cần đảm bảo luôn có đủ hàng hóa và chủ động kiểm kê để theo dõi các mã hàng và kích cỡ bán chạy Khi nắm bắt được nhu cầu, cửa hàng sẽ tăng cường dự trữ cho các sản phẩm đó, mặc dù không có kho chứa hàng lớn Việc kiểm soát kinh doanh tại các cửa hàng May 10 rất chặt chẽ, giúp tăng hiệu quả bán hàng trong thời gian qua.
Hiệu quả bán hàng của các đại lý hiện chưa đạt yêu cầu do nhiều nguyên nhân như dự trữ hàng hóa thấp và thiếu kiến thức về sản phẩm Để nâng cao hiệu suất bán hàng, tổng công ty đã triển khai nhiều chính sách khuyến khích, bao gồm tăng phần trăm chiết khấu, hỗ trợ quảng cáo như bảng hiệu và quà tặng khuyến mãi, tư vấn trang trí cửa hàng, cùng với đào tạo nhân viên về kỹ năng bán hàng.
2.3.1.3 Năng lực cạnh tranh về giá
Các chính sách về giá
Sản phẩm của công ty nổi bật với chất lượng cao, từ chất liệu đến kiểu dáng, cùng với trình độ kỹ thuật may tinh xảo, điều này dẫn đến mức giá sản phẩm tương đối cao.
Bảng 2.7 Giá một số dòng sản phẩm của Tổng công ty May 10 hiện nay
STT Dòng sản phẩm Giá bán
Nguồn: Trang web của Tổng Công ty May 10
So với Việt Tiến, giá bán của May 10 thấp hơn, nhưng khi so sánh với các đối thủ cạnh tranh như Nhà Bè, May Thăng Long, và May Đức Giang, May 10 lại có giá cả vượt trội hơn Những công ty này cũng có hình thức sản xuất tương tự và sở hữu dây chuyền may tiên tiến cho sơ mi, áo khoác, và quần âu.
Điều chỉnh, thay đổi giá
Tổng công ty nỗ lực đầu tư vào công nghệ hiện đại và áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật trong sản xuất, nhằm tìm kiếm nguồn nguyên liệu chất lượng cao với giá thành thấp hơn, từ đó giảm chi phí sản xuất.
ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY MAY 10 TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
Trong những năm gần đây, ngành may mặc Việt Nam đã có những bước tiến vượt bậc, khẳng định vị thế quan trọng trong nền kinh tế quốc gia Đặc biệt, Tổng công ty May 10 đã đóng góp to lớn vào sự phát triển này với nhiều thành tựu đáng tự hào.
– Thương hiệu May 10 thành danh với đẳng cấp cao đã được khẳng định trên thị trường
Thị trường miền Bắc hiện đang yêu thích và tiêu thụ mạnh mẽ 37 thương hiệu cao cấp, trong đó nhiều thương hiệu đã vinh dự nhận các giải thưởng danh giá như Thương hiệu mạnh và Sao vàng đất Việt.
Thương hiệu May 10 không chỉ nổi bật với danh tiếng mà còn được người tiêu dùng đánh giá cao về chất lượng sản phẩm Điều này được chứng minh qua việc tổng công ty đã nhận nhiều giải thưởng uy tín như giải vàng từ Bộ Khoa học và Công nghệ và nhiều năm liền được bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao.
Đội ngũ lao động quản lý và kỹ thuật của công ty ngày càng được nâng cao về số lượng và chất lượng, với nhiều nhân viên được đào tạo từ các trường đại học và cao đẳng chuyên ngành dệt may Công ty đã xây dựng một đội ngũ quản lý có trình độ chuyên môn cao và giàu kinh nghiệm, cùng với lực lượng công nhân tay nghề cao, nhiệt huyết với công việc Để phát triển đội ngũ này, công ty luôn tạo điều kiện về thời gian và kinh phí, cử cán bộ tham gia các khóa học chính trị và tổ chức lớp nâng cao tay nghề cho công nhân cơ khí điện và công nhân may.
– Tài chính của doanh nghiệp tương đối ổn định Khả năng thanh toán ngắn hạn tốt
Tổng công ty cam kết thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với nhà nước bằng việc tuân thủ nghiêm ngặt các chính sách về thuế và nộp ngân sách nhà nước.
Hoạt động thiết kế sản phẩm của công ty May 10 vẫn chưa đáp ứng đầy đủ yêu cầu thị trường, với nhiều hạn chế về mẫu mã, kiểu dáng và màu sắc Việc thiếu thông tin thị trường và hiểu biết về sở thích của khách hàng là nguyên nhân chính dẫn đến sự hạn chế trong tiêu thụ sản phẩm.
Mặc dù thu nhập trung bình của người lao động hiện nay còn thấp so với mức chung của ngành, điều này khiến họ không thể yên tâm làm việc do lo lắng về chi phí sinh hoạt hàng ngày.
+ Năng suất lao động chưa cao nguyên nhân có thể do trình độ của công nhân may và điều kiện máy móc thiết bị cũng còn hạn chế
– Về tài chính: Tổng công ty đang kinh doanh trên cả hai thị trường là quốc tế và nội địa
Trên thị trường quốc tế, May 10 đã từ chối nhiều đơn hàng lớn do thiếu máy móc thiết bị Đối với thị trường nội địa, công ty đặt mục tiêu mở rộng và phát triển tiêu thụ để tăng cường hoạt động kinh doanh Mặc dù tài chính của May 10 mạnh trong ngành may mặc, nhưng để mở rộng sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm và kênh phân phối, nhu cầu về vốn lưu động của công ty rất lớn Do đó, trong thời gian tới, May 10 sẽ đối mặt với sự thiếu hụt vốn lưu động cần thiết cho phát triển thị trường nội địa.
Chiến lược kinh doanh của May 10 tương đồng với các công ty may mặc khác, dẫn đến việc giảm sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh Hiện tại, May 10 chưa có một chiến lược dài hạn để phát triển thị trường nội địa và cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ trong ngành.
Mặc dù tổng công ty đã nỗ lực đa dạng hóa sản phẩm, nhưng chủng loại hàng hóa vẫn chưa phong phú và nhiều mẫu mã thiếu đặc trưng nổi bật, không đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của khách hàng trong nước Hiện tại, May 10 chỉ tập trung vào cạnh tranh về chất lượng mà chưa chú trọng đến khả năng cạnh tranh về giá, dẫn đến giá sản phẩm còn thiếu tính cạnh tranh.
Nguyên vật liệu cho sản xuất của công ty chủ yếu được nhập khẩu từ nước ngoài do sự phát triển không đồng đều giữa ngành dệt, sản xuất phụ liệu và ngành may Điều này tạo ra những hạn chế lớn cho các doanh nghiệp may, khiến tổng công ty có nguy cơ đối mặt với rủi ro khi giá nguyên vật liệu toàn cầu biến động bất thường, dẫn đến tăng giá nguyên vật liệu đầu vào.
Tình hình dịch bệnh Covid-19 diễn biến phức tạp đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến xuất khẩu và gây gián đoạn trong việc nhập khẩu nguyên liệu thô cho ngành dệt may Hơn nữa, thu nhập của người dân giảm do dịch bệnh, dẫn đến sự tăng trưởng chậm trong nhu cầu hàng may mặc.
QUAN ĐIỂM PHÁT TRIỂN VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG
QUAN ĐIỂM PHÁT TRIỂN MỤC TIÊU
Tổng công ty sẽ tiếp tục hoàn thiện tổ chức hoạt động với mục tiêu đa dạng hóa sản phẩm và chuyên môn hóa sản xuất Đồng thời, công ty sẽ mở rộng ngành hàng, phát triển dịch vụ và kinh doanh tổng hợp để đáp ứng nhu cầu phát triển trong bối cảnh mới.
– Giữ vững danh hiệu Doanh nghiệp dệt may tiêu biểu nhất của ngành dệt may Việt Nam Xây dựng May 10 trở thành trung tâm thời trang của Việt Nam
Để thành công trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, việc nâng cao năng lực quản lý toàn diện và đầu tư vào nguồn lực, đặc biệt là con người và môi trường làm việc, là yếu tố then chốt.
– Tiếp tục thực hiện hệ thống tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000, ISO 14000 và SA 8000
– Bằng nhiều biện pháp tạo điều kiện và có chính sách tốt nhất chăm lo đời sống và giữ người lao động
Mục tiêu của tổng công ty là phát triển thương hiệu May 10 thành một tập đoàn kinh tế mạnh, với định hướng xây dựng May 10 thành trung tâm may và thời trang hàng đầu Việt Nam, trang bị hiện đại và trở thành nhà cung cấp uy tín tại khu vực Đông Nam Á Để đạt được điều này, công ty cần xây dựng hệ thống cơ sở hạ tầng đồng bộ, phát triển đội ngũ cán bộ có trình độ cao, và khẳng định thương hiệu với người tiêu dùng Các chỉ tiêu cụ thể đã được đề ra nhằm hiện thực hóa những mục tiêu này.
Để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường, sản phẩm may mặc cần được đa dạng hóa về kích cỡ, kiểu dáng, màu sắc và chất liệu, phù hợp với từng giai đoạn, lứa tuổi, vùng miền và thói quen tiêu dùng khác nhau Tuy nhiên, các mặt hàng mũi nhọn như sơ mi và áo jacket vẫn chiếm tỷ lệ lớn, từ 70% đến 80%, trong tổng năng lực sản xuất của công ty.
– Đẩy mạnh xây dựng kết cấu hạ tầng – các khâu thiết yếu phục vụ sản xuất kinh doanh
Tăng cường năng lực sản xuất và chú trọng liên kết với các đối tác trong và ngoài nước là ưu tiên hàng đầu Chúng tôi tập trung đầu tư vào những công trình trọng điểm, dựa vào sức mình là chính, đồng thời khai thác các nguồn lực khác để thúc đẩy sự phát triển bền vững.
Doanh thu năm 2021 được đặt mục tiêu đạt 3.356 tỷ đồng, với lãi trước thuế 91 tỷ đồng Mục tiêu cũng bao gồm việc nâng tỷ lệ doanh thu tiêu thụ nội địa lên 30% trong tổng doanh thu.
– Tiếp tục thực hiện chủ trương liên doanh xây dựng các nhà máy tại các địa phương để tranh thủ nguồn lao động dồi dào
– Thu nhập bình quân cho người lao động tăng 20% mỗi năm
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY MAY 10 TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
3.2.1 Đối với Tổng Công ty May 10
3.2.1.1 Các giải pháp về nhân lực
Để tăng cường tiêu thụ hàng may mặc, May 10 cần phát huy năng lực sáng tạo và chuyên nghiệp của bộ phận thiết kế mẫu nhằm tạo ra những sản phẩm độc đáo Hiện tại, May 10 vẫn còn yếu trong khâu thiết kế mẫu mã, do đó việc cải thiện và nâng cao chất lượng thiết kế là rất cần thiết.
Để phòng thiết kế hoạt động hiệu quả, cần xác định nhiệm vụ cụ thể dựa trên phân tích thị trường về nhu cầu tiêu dùng liên quan đến kiểu dáng, màu sắc, phong cách và chất liệu sản phẩm từ phòng Marketing Quá trình thiết kế nên được chia thành các mảng như quần áo thời trang và quần áo thường ngày, nhưng không nên phân chia nhân viên theo từng lĩnh vực Việc tập trung vào thiết kế sẽ giúp đảm bảo chất lượng và sự đồng nhất trong sản phẩm.
Để khuyến khích sự sáng tạo của đội ngũ thiết kế, cần tạo ra một môi trường làm việc thuận lợi, bao gồm việc trang bị phòng thiết kế đầy đủ tiện nghi Tham gia các chương trình biểu diễn thời trang quốc tế giúp nắm bắt xu hướng mới, đồng thời cử nhân viên đi học ở nước ngoài để nâng cao kỹ năng Ngoài ra, nên có chế độ thưởng hấp dẫn cho những mẫu thiết kế được đánh giá cao, từ đó thúc đẩy sự sáng tạo và cống hiến của đội ngũ.
Đào tạo và phát triển đội ngũ chuyên gia thiết kế mẫu thời trang là rất quan trọng, giúp nghiên cứu và sáng tạo các mẫu phù hợp với đặc điểm và nhu cầu tiêu dùng của từng thị trường Đội ngũ này sẽ chú trọng đến kiểu dáng, màu sắc, kết cấu, chất liệu và sở thích của người tiêu dùng về bố cục, trang trí Đồng thời, việc tạo dựng và duy trì nét đặc thù sản phẩm may mặc sẽ góp phần xây dựng thương hiệu riêng và củng cố uy tín của công ty trên thị trường.
Phòng thiết kế không chỉ nên tập trung vào việc tạo ra các mẫu sản phẩm mới mà còn cần chú trọng đến thiết kế bao bì đóng gói Bao bì nhãn hiệu mang tính nghệ thuật không chỉ thu hút sự chú ý của khách hàng mà còn bảo vệ sản phẩm khỏi hư hỏng và giảm chất lượng Một bao bì được thiết kế đẹp, phong phú và hấp dẫn với ngôn ngữ ấn tượng không chỉ thể hiện các đặc tính tiêu dùng và chất lượng sản phẩm mà còn là một phương thức quảng cáo đơn giản, hiệu quả và tiết kiệm chi phí.
Xây dựng đội ngũ nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp
Hiện nay, hoạt động nghiên cứu thị trường còn nhiều hạn chế, dẫn đến việc thiết kế mẫu mã sản phẩm không theo kịp xu hướng hiện tại và không đáp ứng nhu cầu của thị trường Trong tương lai, May 10 cần tập trung vào việc sản xuất các sản phẩm gắn liền với tiêu thụ, tránh tình trạng sản xuất hàng loạt mà thiếu sự nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng.
Để xây dựng một đội ngũ nhân viên nghiên cứu thị trường hiệu quả, cần chú trọng đến chuyên môn và khả năng nhạy bén với thị trường Đội ngũ này sẽ đảm nhiệm nhiệm vụ quan trọng trong việc thu thập và phân tích dữ liệu, từ đó đưa ra những thông tin giá trị phục vụ cho quyết định kinh doanh.
Phản ánh kịp thời sự thay đổi nhu cầu về mẫu mã và xu hướng, đồng thời phát hiện những nhu cầu mới trên thị trường trọng điểm là rất quan trọng Việc xây dựng kế hoạch sản xuất và tiêu thụ cụ thể, cùng với việc theo dõi sát sao thị trường, giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về thị hiếu và xu hướng tiêu dùng Qua đó, doanh nghiệp có thể nắm bắt những biến động của thị trường trong suốt vòng đời sản phẩm, từ đó đưa ra những định hướng sản phẩm chính xác và hiệu quả.
Định kỳ phân tích và đánh giá năng lực cạnh tranh của đối thủ giúp công ty phát hiện sớm ưu điểm và nhược điểm, từ đó có hướng điều chỉnh phù hợp Việc này không chỉ nhằm đối phó mà còn để học hỏi kinh nghiệm, giúp tổng công ty hoàn thiện và nâng cao năng lực cạnh tranh của mình.
– Nghiên cứu mức độ chấp nhận của thị trường nội địa đối với sản phẩm Thường đƣợc tiến hành theo hai bước sau:
Nghiên cứu sản phẩm cạnh tranh là quá trình đánh giá kỹ thuật, chất lượng và bảo vệ hợp pháp (quyền phát minh sáng chế) của sản phẩm, nhằm xác định mức độ chấp nhận của thị trường đối với sản phẩm đó Qua việc phân tích này, doanh nghiệp có thể rút ra những kết luận quan trọng để tối ưu hóa chiến lược phát triển sản phẩm của mình.
Tổng Công ty tiến hành nghiên cứu phản ứng của người tiêu dùng để thu thập thông tin về các yêu cầu liên quan đến mẫu mã, chất lượng, giá cả và dịch vụ của sản phẩm Mục tiêu là đánh giá thái độ và cảm nhận của khách hàng, đồng thời so sánh với các sản phẩm cạnh tranh Qua đó, công ty xác định nguyên nhân dẫn đến sự chấp nhận hoặc không chấp nhận sản phẩm từ phía người tiêu dùng.
Tăng năng suất lao động
Công ty cần chú trọng đến việc bố trí lao động theo trình độ chuyên môn và khả năng đáp ứng công việc Việc tuyển dụng thêm lao động nam là cần thiết, đặc biệt là cho các vị trí chuyên trách về kỹ thuật và các phòng như kế toán, xuất nhập khẩu, thị trường, và kế hoạch, nơi có số lao động nam còn ít Đồng thời, công ty cũng cần tuyển thêm những ứng viên có trình độ đại học và kinh nghiệm nghề nghiệp để bổ sung vào các vị trí quản lý còn thiếu.
Để tăng năng suất lao động, Tổng Công ty May 10 cần đổi mới công nghệ, đầu tư mua sắm trang thiết bị máy móc hiện đại và xây dựng cơ sở hạ tầng mới Mặc dù hệ thống máy móc hiện tại đã được đầu tư một số thiết bị hiện đại, nhưng vẫn chưa đồng bộ Công ty cần triển khai các giải pháp phát triển công nghệ để nâng cao hiệu quả sản xuất.
Đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại là cần thiết để nâng cao năng lực sản xuất và khả năng cạnh tranh Việc áp dụng dây chuyền sản xuất công nghệ Nhật Bản và Châu Âu, cùng với việc đổi mới các máy móc tiên tiến như máy cắt chỉ tự động và máy đính nút điện tử, sẽ giúp cải thiện hiệu quả sản xuất.
Nhập khẩu máy móc từ các nước công nghiệp phát triển giúp thay thế hệ thống máy móc lạc hậu Để đảm bảo hiệu quả sử dụng, cần thiết lập chế độ bảo trì hợp lý và có sự hướng dẫn từ các chuyên viên kỹ thuật trước khi vận hành Đối với những máy móc thường xuyên hư hỏng và không đảm bảo chất lượng sản phẩm, công ty nên xem xét thanh lý để giảm chi phí sửa chữa và bảo dưỡng.
+ Nghiên cứu đầu tư chiều sâu máy móc thiết bị cho các khâu và hoàn tất nhằm đảm bảo chất lượng cao, có khả năng cạnh tranh
Xây dựng bộ phận chuyên trách hoạch định chiến lược kinh doanh
