7. Kết cấu khóa luận văn
3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA TỔNG
3.2.1. Đối với Tổng Công ty May10
3.2.1.1. Các giải pháp về nhân lực
Phát huy năng lực sáng tạo, chuyên nghiệp của bộ phận thiết kế mẫu tạo ra những sản phẩm độc đáo
Để đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc thì việc có một bộ phận thiết kế mẫu chun nghiệp, sáng tạo là hết sức quan trọng và cần thiết đối với May 10. Trong khi đó, May 10 vẫn cịn yếu trong khâu thiết kế mẫu mã.
– Xác định nhiệm vụ cụ thể cho phịng thiết kế: tiến hành phân tích các thị trƣờng về nhu cầu thị hiếu tiêu dùng về kiểu dáng, màu sắc, phong cách, chất liệu sản phẩm do phòng Marketing cung cấp, sau đó sẽ tiến hành thiết kế, cơng việc thiết kế có thể chia ra làm nhiều mảng như quẩn áo thời trang, quần áo thường ngày. Tuy nhiên không nên phân chia nhân viên theo từng lĩnh vực mà cần tập trung thiết kế, như vậy mới đảm bảo.
– Đưa ra các chính sách khuyến khích sự sáng tạo của đội ngũ này: tạo mơi trường làm việc thuận lợi, có phịng thiết kế với đầy đủ trang, tích cực tham gia các chương trình buổi biểu diễn thời trang trên thế giới để kịp thời nắm bắt xu thế thời trang, cử nhân viên thiết kế đi học ở nước ngoài,… chế độ thưởng đối với những mẫu thiết kế được đánh giá cao.
41
– Đào tạo và nâng cao đội ngũ chuyên gia thiết kế mẫu thời trang, đội ngũ thiết kế mỹ thuật chuyên nghiên cứu sáng tạo các mẫu một phù hợp với đặc điểm và nhu cầu tiêu dùng của từng thị trưòng về kiểu dáng, màu sắc, kết cấu, chất liệu, sở thích về bố cục, trang trí của người tiêu dùng. Đồng thời tạo dựng và duy trì nét đặc thù sản phẩm may mặc của công ty nhằm tạo ra nhãn hiệu riêng và củng cố uy tín của cơng ty đối với thị trường.
– Bên cạnh việc chú trọng thiết kế các mẫu mới, phòng thiết kế cần chú ý đến khâu thiết kế bao bì đóng gói. Sử dụng bao bì nhãn hiệu mang tính nghệ thuật để lôi cuốn sự chú ý của khách hàng vào sản phẩm và giữ cho hàng hoá hư hỏng hoặc giảm chất lượng, đảm bảo tính tồn vẹn của chúng mà cịn nêu những thị trường về các tính chất tiêu dùng và chất lượng sản phẩm một bao bì được thiết kế đẹp, phong phú, đa dạng, hấp dẫn với những ngôn ngữ gây ấn tượng cho khách hàng chính là một phương thức quảng cáo đơn giản, rẻ tiền nhưng hiệu quả.
Xây dựng đội ngũ nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp
Hiện nay hoạt động nghiên cứu thị trường chưa hiệu quả, việc thiết kế các mẫu mã chưa nắm bắt được xu hướng hiện tại cũng như đi trước xu hướng thị trường nên nhiều khi không phù hợp với nhu cầu của thị trường. May 10 trong tương lai cần sản xuất những sản phẩm gắn chặt với việc tiêu thụ, không sản xuất hàng loạt thiếu sự nghiên cứu điều tra thị trường. May 10 cần xây dựng một đội ngũ nhân viên hoạt động nghiên cứu thị có trình độ chun mơn và khả năng nháy bén với thị trường cao. Nhiệm vụ của đội ngũ nghiên cứu thị trường:
– Phản ánh thông tin kịp thời trước sự thay đổi nhu cầu (mẫu, mốt), đồng thời phát hiện nhu cầu mới trên thị trường trọng điểm. Xây dựng kế hoạch sản xuất và tiêu thụ cụ thể, bám sát thị trường để tìm hiểu nhu cầu thị hiếu và xu hướng cũng như những biến động của thị trường trong thời gian sống của sản phẩm, từ đó có những định hướng sản phẩm đúng đắn.
– Định kỳ phân tích và đánh giá năng lực cạnh tranh của các đối thủ, giúp cho công ty sớm phát hiện những ưu điểm và nhược điểm để có hướng điều chỉnh. Bởi vì việc tìm hiểu và phân tích đối thủ cạnh tranh khơng chỉ nhằm tìm cách đối phó mà cịn để học hỏi kinh nghiệm để tổng cơng ty có thể hồn thiện và nâng cao năng lực cạnh tranh của mình
– Nghiên cứu mức độ chấp nhận của thị trường nội địa đối với sản phẩm. Thường đƣợc tiến hành theo hai bước sau:
+ Nghiên cứu sản phẩm cạnh tranh: đánh giá trình độ kỹ thuật, chất lượng và sự bảo vệ hợp pháp của nó (quyền phát minh sáng chế) – nhằm xác định khả năng chấp nhận của thị
trường với sản phẩm cạnh tranh, qua đó rút ra kết luận cho mình.
+ Nghiên cứu phản ứng của người tiêu dùng và việc chấp nhận sản phẩm: Tổng Công ty thu thập thông tin về phản ứng của người tiêu dùng đối với sản phẩm, các yêu cầu về mẫu mã, chất lượng, giá cả, dịch vụ… với mục đích là xem xét thái độ và cảm tưởng của khách hàng, đồng thời so sánh với cảm tưởng của họ về sản phẩm cạnh tranh. Từ đó tìm ra ngun nhân dẫn đến việc chấp nhận hay không chấp nhận sản phẩm của người tiêu dùng.
Tăng năng suất lao động
– Cần chú trọng đến việc bố trí lao động cho phù hợp với trình độ chun mơn, khả năng đáp ứng công việc của người lao động. Công ty nên tuyển dụng thêm số lao động nam, sắp xếp họ vào những vị trí chuyên trách về kỹ thuật cũng như sắp xếp thêm số lao động nam vào các như phịng kế tốn, phịng xuất nhập khẩu, phịng thị trường của Cơng ty, phịng kế hoạch bởi các phòng ban này có số lao động nam ít. Ngồi ra Cơng ty cần tuyển thêm những ngƣời có trình độ đại học và kinh nghiệm nghề nghiệp để bổ xung vào vị trí quản lý của Cơng ty hiện đang còn thiếu.
– Đổi mới công nghệ, đầu tư mua sắm trang thiết bị máy móc hiện đại và xây dựng thêm cơ sở hạ tầng mới để có thể tăng năng suất lao động. Đối với Tổng Công ty May 10 hiện nay, hệ thống máy móc thiết bị cho sản xuất tuy đã được đầu tư đổi mới với một số máy thuộc loại hiện đại nhưng vẫn chưa đồng bộ. Cơng ty cần có một số giải pháp phát triển công nghệ như: + Đầu tư đổi mới công nghệ sản xuất nhằm tăng năng lực sản xuất, tăng khả năng cạnh tranh như đầu tư dây chuyền sản xuất công nghệ Nhật Bản, công nghệ Châu Âu, đổi mới một số máy móc có cơng nghệ cao cắt chỉ tự động, đính nút điện tử …
+ Nhập khẩu máy móc thiết bị từ các nước công nghiệp phát triển thay thế dần hệ thống máy móc lạc hậu. Cần có chế độ sử dụng, bảo dưỡng máy móc hợp lý. Trước khi sử dụng, cần có sự hướng dẫn của các chuyên viên kỹ thuật, đảm bảo sử dụng đúng và có hiệu quả. Đối với máy móc thường xun hư hỏng, khơng đảm bảo chất lượng sản phẩm được tạo ra thì cơng ty nên thanh lý nhằm giảm bớt chi phí sửa chữa và bảo dưỡng.
+ Nghiên cứu đầu tư chiều sâu máy móc thiết bị cho các khâu và hồn tất nhằm đảm bảo chất lượng cao, có khả năng cạnh tranh.
43
– Hiện tại, đối với thị trường nội địa, công tác xây dựng chiến lược ở May 10 vẫn chưa được chú trọng, chưa được làm một cách bài bản, mới chỉ dừng lại dưới dạng lãnh đạo cấp cao lên kế hoạch từng năm, chưa có tầm nhìn chiến lược dài hạn cho sự phát triển của tổng công ty trong tương lai, đặc biệt chưa phân tích, đánh giá và khai thác hết thế mạnh và nguồn lực. Để hoạt động sản xuất kinh doanh nội địa ngày càng đạt hiệu quả cao hơn và có tầm nhìn dài hạn địi hỏi tổng công ty phải xây dựng một bộ phận chuyên trách hoạch định chiến lược kinh doanh nội địa trên cơ sở phối hợp của các phòng chức năng.
– Về nhiệm vụ: trên cơ sở những phân tích, dự báo thay đổi của mơi trƣờng kinh doanh và nội bộ doanh nghiệp, bộ phận này sẽ xây dựng chiến lược từ ngắn đến dài hạn, từ cấp cao đến cấp cơ sở. Đồng thời sẽ chịu trách nhiệm giám sát, kiểm tra việc thực hiện chiến lược, có sự điều chỉnh chiến lược sao cho phù hợp với điều kiện thực tế của môi trường kinh doanh và nội bộ doanh nghiệp.
– Ngồi ra, tổng cơng ty có thể mời các chuyên gia làm cộng tác viên, đặc biệt là lĩnh vực may mặc để tham khảo những ý kiến của các chuyên gia về nhu cầu hiện nay, về yêu cầu kĩ thuật, về các cơng nghệ tiến tiến trên thế giới, từ đó có định hướng chiến lược cho việc đầu tư, nghiên cứu phát triển.
3.2.1.2. Các giải pháp về tài chính
– Xây dựng các dự án tốt với kế hoạch mang tính khả thi: qua các kế hoạch mang lại hiệu quả cao, cơng ty mới có thể huy động vốn từ các cổ đơng, vay vốn từ ngân hàng và các tổ chức tín dụng, từ Tập đồn Dệt may Việt Nam…
– Vay ngân hàng: giữ vững quan hệ và uy tín, tranh thủ tận dụng nguồn vốn cho vay ngắn hạn và dài hạn của các tổ chức tín dụng, đặc biệt là các tổ chức tín dụng đã có mối quan hệ lâu dài với cơng ty như : ngân hàng Vietcombank, Ngân hàng Công Thương, Ngân hàng Đầu tư và Phát triển...
– Sử dụng vốn vay ngân hàng có hiệu quả: cơng ty có kế hoạch sử dụng vốn vay hiệu quả, tránh trường hợp đầu tư quá mức vào công nghệ không phù hợp mà dẫn đến thiếu vốn lưu động sẽ ảnh hưởng đến khả năng sản xuất kinh doanh, mất khả năng chi trả nợ.
– Phấn đấu nâng cao vòng quay vốn cho từng hoạt động sản xuất kinh doanh. Chỉ được tồn kho theo hạn mức tối thiểu cho phép.
– Rút ngắn thời gian thu hồi công nợ: việc chiếm dụng vốn trong thanh toán tiền hàng của khách hàng trong thời gian dài như hiện nay đã ảnh hưởng đến nguồn vốn lưu động của công ty. Mặt khác, công ty cần kéo dài thời hạn trả nợ cho nhà cung cấp để tranh thủ nguồn vốn cho hoạt động.
– Liên doanh, liên kết với các công ty trong ngành, các nhà đầu tư có tiềm năng về tài chính, nhân lực... để có nguồn vốn lớn trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
3.2.1.3. Mở rộng kênh phân phối trên thị trường nội địa
Thị phần nội địa của May 10 hiện nay còn nhỏ so với các đối thủ cạnh tranh, doanh thu chỉ chiếm trên 10% so với tổng doanh thu và chỉ tập trung chủ yếu kinh doanh ở miền Bắc, để tăng thị phần cũng như phát triển kinh doanh nội địa thì tổng cơng ty cần mở rộng kênh phân phối trải đều khắp cả nước, để làm được điều đó tổng cơng ty cần phát triển hệ thống các cửa hàng, đại lý và các các trung tâm mua sắm.
– Đối với các khu vực thị trường có ít đại lý (điển hình là khu vực miền Trung và đặc biệt là miền Nam), việc tăng số đại lý là rất cần thiết, nó vừa tạo điều kiện cho cơng tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm của công ty, đưa sản phẩm đến gần người tiêu dùng, vừa tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh tại hai khu vực tiềm năng này. Tuy nhiên, các đại lý cũng cần phải xem xét kỹ, không mở rộng ồ ạt.
– Xây dựng thêm hệ thống cửa hàng phân phối sản phẩm. May 10 cần chú trọng tới việc lựa chọn các cửa hàng trên cơ sở năng lực về vốn, thuận lợi về địa điểm; thường xuyên theo dõi, đôn đốc và giải quyết kịp thời những khó khăn của các cửa hàng
– Bên cạnh đó, May 10 cũng cần quan tâm hơn tới việc đưa sản phẩm vào hệ thống các siêu thị lớn, nhằm hướng tới các đối tượng khách hàng đa dạng hơn. Hiện tại, ngoài siêu thị Metro, chuỗi siêu thị Hapro và Hafasco, Intimex, Vinatex, sản phẩm của May 10 vẫn chưa có mặt tại các siêu thị khác.
3.2.1.4. Các giải pháp về sản phẩm
– Giải pháp đa dạng hóa sản phẩm: Hàng may mặc là hàng có tính thời vụ thay đổi theo bốn mùa xuân – hạ – thu – đơng và địi hỏi tính thời trang, hợp mốt. Sản phẩm may mặc phải ln có mẫu mã phong phú, đa dạng và ln thay đổi. Vì thế đa dạng hóa sản phẩm là một biện pháp cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
45
+ Đa dạng hóa chất liệu sản phẩm: Các nhà thiết kế của May 10 phải có ý tưởng mới trong việc sử dụng chất liệu. Các nhà thiết kế nên sử dụng chất liệu khác nhau cho những sản phẩm khác nhau, dù đó là nguyên liệu có trong nước hay nguyên liệu ngoại nhập.
+ Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm: hiện nay tuy May 10 đã thực hiện hƣớng đa dạng hóa chủng loại nhưng ngồi những mặt hàng chủ lực thì hầu như các sản phẩm cịn lại (sơ mi nữ, váy, quần áo trẻ em,..) chưa có chỗ đứng trên thị trường và doanh thu thu được từ các mặt hàng này cịn ít. Do vậy, tổng cơng ty cần phải nâng cao chất lượng, tạo kiểu dáng mẫu mã đẹp cho sản phẩm để những sản phẩm này tạo được thương hiệu riêng
– Giải pháp về chính sách giá: Giá thành sản phẩm là một yếu tố cạnh tranh khá mạnh trong thị trường may mặc mà đặc biệt là đối với phân khúc thị trường thu nhập bình dân nhưng hiện nay May 10 vẫn chưa chú trọng tới yếu tố này. Để giảm giá thành tổng cơng ty cần phải tìm nguồn hàng hợp lý, giảm giá vốn hàng bán, cắt giảm những chi phí khơng mang lại hiệu quả cho tổng cơng ty. Bên cạnh đó tổng cơng ty cần quan tâm áp dụng biện pháp để tiết kiệm chi phí. Cụ thể:
+ Giảm chi phí ngun vật liệu: Cơng ty có thể giảm chi phí ngun vật liệu bằng cách định mức tiêu hao chặt chẽ hơn, tổ chức thu mua nguyên vật liệu hiệu quả hơn, thường xuyên bảo dưỡng sửa chữa máy móc thiết bị để giảm bớt tối thiểu phần vải bị xô hoặc không đảm bảo chất lượng màu, nâng cao ý thức trách nhiệm của công nhân ở mọi khâu sản xuất, xử lý nghiêm với những hành vi làm lãng phí ngun liệu. Ngồi ra, May 10 cũng cần thực hiện các biện pháp giảm chi phí ở khâu thu mua nguyên liệu đầu vào như tận thu thu mua các nguyên liệu trong nước có chất lượng tương đương so với nguyên liệu nhập khẩu từ nước ngoài.
+ Giảm chi phí cố định: Khi sản lượng sản xuất tăng sẽ giảm chi phí cố định bình qn tính trên một đơn vị sản phẩm. Muốn tăng sản lượng trên quy mơ hiện có thì tổng cơng ty phải tăng năng suất lao động, tận dụng triệt để năng lực máy móc thiết bị, bảo quản tốt tài sản cố định để tránh hỏng hóc, giảm chi phí sửa chữa.
+ Tiết kiệm thời gian lao động là người lao động thực hiện đúng nội quy lao động, sử dụng triệt để thời gian lao động cần thiết, nâng cao trách nhiệm, đạo đức nghề nghiệp, làm việc có năng suất, chất lượng, có hiệu quả cao. Khi đó, tổng cơng ty đã tránh được lãng phí thời gian, giúp giảm chi phí, từ đó giảm giá thành sản phẩm.
tranh là cũng có thể thu hút được khách hàng vì nhiều khi giá bán thấp hơn sẽ gây nghi ngờ của khách hàng về chất lượng sản phẩm. Do vậy, muốn giá cả thực sự là cơng cụ cạnh tranh đắc lực thì May 10 phải có một chính sách giá hợp lý, phù hợp với từng sản phẩm cụ thể, từng khách hàng cụ thể, phù hợp với chiến lược của tổng công ty.
– Nâng cao chất lượng sản phẩm
+ Lựa chọn những bạn hàng có uy tín bởi những nguyên vật liệu đầu vào quyết định đến chất lượng sản phẩm đầu ra có đạt tiêu chuẩn hay khơng.
+ Cần phải chú trọng ngay từ khi thiết kế sản phẩm, lập kế hoạch trong quá trình sản xuất bởi vì chất lượng sản phẩm được đảm bảo suốt từ khi chuẩn bị sản xuất và sản xuất theo những tiêu chuẩn đã đề ra khi thiết kế.
+ Đầu tư vào các máy móc thiết bị, cải tiến cơng nghệ sản xuất tăng khả năng tự động