7. Kết cấu khóa luận văn
2.4. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA TỔNG
2.4.1. Thành tựu
– Trong những năm qua, ngành may mặc Việt Nam nói chung đã có những bước tiến mạnh mẽ cả về chiều rộng và chiều sâu, trở thành một ngành kinh tế quan trọng của nước ta trong giai đoạn hiện nay. Trong q trình phát triển đó, khơng thể khơng nhắc đến sự đóng góp to lớn của Tổng cơng ty May 10. Công ty đã đạt được những thành tựu rất đáng tự hào.
37
mang thương hiệu cao cấp đang được thị trường mến mộ, ưa chuộng, tiêu thụ với số lượng lớn nhất đặc biệt là ở miền Bắc. Tổng công ty đã nhận được nhiều giải thưởng lớn về thương hiệu như Thương hiệu mạnh, Sao vàng đất Việt, …
– Cùng với thương hiệu thì chất lượng sản phẩm của May 10 cũng được người tiêu dùng đánh giá cao, điều này được thể hiện rõ trong những năm qua tổng công ty đã nhận được nhiều giải thưởng về chất lượng như Bộ Khoa học và công nghệ tặng giải vàng - giải thưởng chất lượng Việt Nam, nhiều năm liên tục được bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao,…
– Đội ngũ lao động quản lý và lao động kỹ thuật ngày càng nâng cao cả về số lượng và chất lượng. Những lao động này được đào tạo bởi các trường đại học, cao đẳng chuyên ngành và không chuyên ngành dệt may. Công ty đã xây dựng được một đội ngũ quản lý về trình độ chun mơn, giàu kinh nghiệm và lực lượng cơng nhân có tay nghề cao, có nhiệt huyết trong công việc. Công ty luôn tạo điều kiện thời gian và kinh phí, cử các cán bộ đi học các khố học về chính trị, tổ chức các lớp nâng cao tay nghề cho cơng nhân cơ khí điện, cơng nhân may.
– Tài chính của doanh nghiệp tương đối ổn định. Khả năng thanh toán ngắn hạn tốt. Ngồi ra, tổng cơng ty cịn thực hiện tốt chế độ, nghĩa vụ đối với nhà nước đó là ln thực hiện nghiêm túc các chế độ chính sách về thuế, nộp ngân sách nhà nước.
2.4.2. Hạn chế
– Về nhân lực:
+ Hoạt động thiết kế sản phẩm còn chưa đáp ứng được yêu cầu. Sản phẩm của cơng ty tự thiết kế cịn nhiều hạn chế về mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc…Việc không nắm bắt thông tin thị trường, không hiểu rõ thị hiếu khách hàng của người tiêu dùng là một trong những nguyên nhân làm hạn chế việc tiêu thụ sản phẩm của May 10.
+ Thu nhập trung bình của người lao động so với mặt bằng trung của ngành còn thấp, chưa giúp người lao động có thể an tâm làm việc khơng cần lo lắng đến tiền sinh hoạt.
+ Năng suất lao động chưa cao ngun nhân có thể do trình độ của cơng nhân may và điều kiện máy móc thiết bị cũng cịn hạn chế.
– Về tài chính: Tổng cơng ty đang kinh doanh trên cả hai thị trường là quốc tế và nội địa. Trên thị trường quốc tế, hiện nay May 10 đã từ chối rất nhiều đơn hàng với số lượng lớn do khơng đủ máy móc thiết bị để thực hiện. Cịn đối với thị trường nội địa, mục tiêu mà tổng
công ty đặt ra là mở rộng và phát triển thị trường tiêu thụ nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh. Mặc dù tài chính của May 10 là khá mạnh trong ngành may mặc, tuy nhiên, để mở rộng sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm cũng như mở rộng kênh phân phối trên thị trường trong nước thì nhu cầu về vốn lưu động của tổng công ty là rất lớn. Do vậy, trong thời gian tới tổng công ty sẽ thiếu một lượng vốn lưu động lớn dành cho phát triển thị trường nội địa.
– Về chiến lược kinh doanh: Chiến lược kinh doanh của May 10 phần lớn tương đồng với các công ty may mặc khác, điều này làm giảm tính tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh cùng ngành. Đồng thời hiện nay May 10 chưa xây dựng một chiến lược dài hạn nhằm phát triển thị trường nội địa cũng như để cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh.
– Về sản phẩm: Mặc dù tổng công ty đã thực hiện đa dạng hóa sản phẩm nhưng chủng loại mặt hàng chưa đa dạng, nhiều sản phẩm mẫu mã chưa có đặc trưng nổi bật để đáp ứng được nhu cầu của khách hàng trong nước khi mà những yêu cầu của họ ngày càng được nâng lên. May 10 mới chỉ chú trọng cạnh tranh bằng chất lượng, chưa quan tâm nhiều đến khả năng cạnh tranh về giá nên nhìn chung giá của các sản phẩm cịn thiếu tính cạnh tranh.
– Về nguyên vật liệu: Nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất của công ty chủ yếu được nhập từ nước ngoài. Nguyên nhân là do hiện nay, ngành công nghiệp dệt và sản xuất phụ liệu, ngành công nghiệp thiết kế thời trang phát triển không tương xứng với ngành may dẫn đến những hạn chế lớn cho các doanh nghiệp may. Vì vậy, tổng cơng ty có thể sẽ gặp phải rủi ro khi giá nguyên vật liệu trên thế giới có những biến động bất thường, dẫn đến việc tăng giá nguyên vật liệu đầu vào.
– Tình hình dịch bệnh Covid 19 diễn biến phức tạp không chỉ ảnh hưởng đến xuất khẩu mà còn gián đoạn trong nhập khẩu nguyên liệu thô phục vụ sản xuất hàng dệt may. Ngoài ra do dịch bệnh, thu nhập của người dân giảm kéo theo đó lượng cầu về hàng may mặc cũng tăng trưởng chậm.
39
CHƯƠNG 3. QUAN ĐIỂM PHÁT TRIỂN VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY MAY 10 TRÊN THỊ
TRƯỜNG NỘI ĐỊA 3.1. QUAN ĐIỂM PHÁT TRIỂN MỤC TIÊU 3.1.1. Quan điểm phát triển
– Tiếp tục kiện toàn tổ chức hoạt động của tổng công ty theo hướng đa dạng hóa sản phẩm, chun mơn hóa sản xuất, đa dạng hóa ngành hàng, phát triển dịch vụ, kinh doanh tổng nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển trong tình hình mới.
– Giữ vững danh hiệu Doanh nghiệp dệt may tiêu biểu nhất của ngành dệt may Việt Nam. Xây dựng May 10 trở thành trung tâm thời trang của Việt Nam.
– Nâng cao năng lực quản lý toàn diện, đầu tư các nguồn lực, đặc biệt là đầu tư cho con ngƣời và mơi trường làm việc vì đây là yếu tố then chốt để thực hiện thành công các nhiệm vụ trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế.
– Tiếp tục thực hiện hệ thống tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000, ISO 14000 và SA 8000 – Bằng nhiều biện pháp tạo điều kiện và có chính sách tốt nhất chăm lo đời sống và giữ người lao động.
3.1.2. Mục tiêu
3.1.2.1. Mục tiêu chung
– Mục tiêu của tổng công ty là trở thành một tập đoàn kinh tế mạnh trên cơ sở củng cố và phát triển thương hiệu May 10. Mục tiêu phấn đấu chung của tổng công ty như sau: Xây dựng May 10 thành một trung tâm may và thời trang lớn của cả nước với trang thiết bị hiện đại, một nhà cung cấp có uy tín trong khu vực Đơng Nam Á. Bao gồm một loạt các vấn đề như xây dựng một hệ thống cơ sở hạ tầng, một nền tảng vật chất đồng bộ, một đội ngũ cán bộ cơng nhân viên có trình độ cao, tạo dựng được tên tuổi cũng như khẳng định thương hiệu đối với người tiêu dùng… Để đạt được mục tiêu đó May 10 đã đề ra một số chỉ tiêu cụ thể sau:
– Đa dạng hóa sản phẩm, lựa chọn sản phẩm mũi nhọn: Sản phẩm may được coi là nhu cầu thiết yếu, nhưng các giai đoạn khác nhau, lứa tuổi khác nhau, vùng, tập quán, thị hiếu… khác nhau thì nhu cầu ăn mặc cũng địi hỏi khác nhau. Do đó sản phẩm may mặc phải đa dạng về kích cỡ, kiểu dáng, màu sắc, chất liệu… Tuy nhiên các mặt hàng mũi nhọn như sơ mi, áo jacket vẫn là những sản phẩm chiếm 70% - 80% năng lực sản xuất của công ty.
– Đẩy mạnh xây dựng kết cấu hạ tầng – các khâu thiết yếu phục vụ sản xuất kinh doanh. – Tăng cường năng lực sản xuất, chú trọng đến hoạt động liên kết với các đối tác trong và ngoài nước. Với quan điểm là tập trung vốn đầu tư cho những cơng trình trọng điểm, dựa vào sức mình là chính, ngồi ra tranh thủ các nguồn lực khác để phục vụ cho phát triển.
3.1.2.2. Mục tiêu cụ thể
– Phấn đấu doanh thu năm 2021 đặt mục tiêu tổng doanh thu 3.356 tỷ đồng và 91 tỷ đồng lãi trước thuế, nâng doanh thu tiêu thụ nội địa đạt 30% trên tổng doanh thu
– Tiếp tục thực hiện chủ trương liên doanh xây dựng các nhà máy tại các địa phương để tranh thủ nguồn lao động dồi dào.
– Thu nhập bình quân cho người lao động tăng 20% mỗi năm
3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY MAY 10 TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA TỔNG CÔNG TY MAY 10 TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
3.2.1. Đối với Tổng Công ty May 10
3.2.1.1. Các giải pháp về nhân lực
Phát huy năng lực sáng tạo, chuyên nghiệp của bộ phận thiết kế mẫu tạo ra những sản phẩm độc đáo
Để đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc thì việc có một bộ phận thiết kế mẫu chuyên nghiệp, sáng tạo là hết sức quan trọng và cần thiết đối với May 10. Trong khi đó, May 10 vẫn cịn yếu trong khâu thiết kế mẫu mã.
– Xác định nhiệm vụ cụ thể cho phòng thiết kế: tiến hành phân tích các thị trƣờng về nhu cầu thị hiếu tiêu dùng về kiểu dáng, màu sắc, phong cách, chất liệu sản phẩm do phòng Marketing cung cấp, sau đó sẽ tiến hành thiết kế, cơng việc thiết kế có thể chia ra làm nhiều mảng như quẩn áo thời trang, quần áo thường ngày. Tuy nhiên không nên phân chia nhân viên theo từng lĩnh vực mà cần tập trung thiết kế, như vậy mới đảm bảo.
– Đưa ra các chính sách khuyến khích sự sáng tạo của đội ngũ này: tạo môi trường làm việc thuận lợi, có phịng thiết kế với đầy đủ trang, tích cực tham gia các chương trình buổi biểu diễn thời trang trên thế giới để kịp thời nắm bắt xu thế thời trang, cử nhân viên thiết kế đi học ở nước ngoài,… chế độ thưởng đối với những mẫu thiết kế được đánh giá cao.
41
– Đào tạo và nâng cao đội ngũ chuyên gia thiết kế mẫu thời trang, đội ngũ thiết kế mỹ thuật chuyên nghiên cứu sáng tạo các mẫu một phù hợp với đặc điểm và nhu cầu tiêu dùng của từng thị trưòng về kiểu dáng, màu sắc, kết cấu, chất liệu, sở thích về bố cục, trang trí của người tiêu dùng. Đồng thời tạo dựng và duy trì nét đặc thù sản phẩm may mặc của công ty nhằm tạo ra nhãn hiệu riêng và củng cố uy tín của cơng ty đối với thị trường.
– Bên cạnh việc chú trọng thiết kế các mẫu mới, phòng thiết kế cần chú ý đến khâu thiết kế bao bì đóng gói. Sử dụng bao bì nhãn hiệu mang tính nghệ thuật để lôi cuốn sự chú ý của khách hàng vào sản phẩm và giữ cho hàng hoá hư hỏng hoặc giảm chất lượng, đảm bảo tính tồn vẹn của chúng mà cịn nêu những thị trường về các tính chất tiêu dùng và chất lượng sản phẩm một bao bì được thiết kế đẹp, phong phú, đa dạng, hấp dẫn với những ngôn ngữ gây ấn tượng cho khách hàng chính là một phương thức quảng cáo đơn giản, rẻ tiền nhưng hiệu quả.
Xây dựng đội ngũ nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp
Hiện nay hoạt động nghiên cứu thị trường chưa hiệu quả, việc thiết kế các mẫu mã chưa nắm bắt được xu hướng hiện tại cũng như đi trước xu hướng thị trường nên nhiều khi không phù hợp với nhu cầu của thị trường. May 10 trong tương lai cần sản xuất những sản phẩm gắn chặt với việc tiêu thụ, không sản xuất hàng loạt thiếu sự nghiên cứu điều tra thị trường. May 10 cần xây dựng một đội ngũ nhân viên hoạt động nghiên cứu thị có trình độ chun mơn và khả năng nháy bén với thị trường cao. Nhiệm vụ của đội ngũ nghiên cứu thị trường:
– Phản ánh thông tin kịp thời trước sự thay đổi nhu cầu (mẫu, mốt), đồng thời phát hiện nhu cầu mới trên thị trường trọng điểm. Xây dựng kế hoạch sản xuất và tiêu thụ cụ thể, bám sát thị trường để tìm hiểu nhu cầu thị hiếu và xu hướng cũng như những biến động của thị trường trong thời gian sống của sản phẩm, từ đó có những định hướng sản phẩm đúng đắn.
– Định kỳ phân tích và đánh giá năng lực cạnh tranh của các đối thủ, giúp cho công ty sớm phát hiện những ưu điểm và nhược điểm để có hướng điều chỉnh. Bởi vì việc tìm hiểu và phân tích đối thủ cạnh tranh khơng chỉ nhằm tìm cách đối phó mà cịn để học hỏi kinh nghiệm để tổng cơng ty có thể hồn thiện và nâng cao năng lực cạnh tranh của mình
– Nghiên cứu mức độ chấp nhận của thị trường nội địa đối với sản phẩm. Thường đƣợc tiến hành theo hai bước sau:
+ Nghiên cứu sản phẩm cạnh tranh: đánh giá trình độ kỹ thuật, chất lượng và sự bảo vệ hợp pháp của nó (quyền phát minh sáng chế) – nhằm xác định khả năng chấp nhận của thị
trường với sản phẩm cạnh tranh, qua đó rút ra kết luận cho mình.
+ Nghiên cứu phản ứng của người tiêu dùng và việc chấp nhận sản phẩm: Tổng Công ty thu thập thông tin về phản ứng của người tiêu dùng đối với sản phẩm, các yêu cầu về mẫu mã, chất lượng, giá cả, dịch vụ… với mục đích là xem xét thái độ và cảm tưởng của khách hàng, đồng thời so sánh với cảm tưởng của họ về sản phẩm cạnh tranh. Từ đó tìm ra ngun nhân dẫn đến việc chấp nhận hay không chấp nhận sản phẩm của người tiêu dùng.
Tăng năng suất lao động
– Cần chú trọng đến việc bố trí lao động cho phù hợp với trình độ chun mơn, khả năng đáp ứng công việc của người lao động. Công ty nên tuyển dụng thêm số lao động nam, sắp xếp họ vào những vị trí chuyên trách về kỹ thuật cũng như sắp xếp thêm số lao động nam vào các như phịng kế tốn, phịng xuất nhập khẩu, phịng thị trường của Cơng ty, phịng kế hoạch bởi các phịng ban này có số lao động nam ít. Ngồi ra Cơng ty cần tuyển thêm những ngƣời có trình độ đại học và kinh nghiệm nghề nghiệp để bổ xung vào vị trí quản lý của Cơng ty hiện đang cịn thiếu.
– Đổi mới cơng nghệ, đầu tư mua sắm trang thiết bị máy móc hiện đại và xây dựng thêm cơ sở hạ tầng mới để có thể tăng năng suất lao động. Đối với Tổng Công ty May 10 hiện nay, hệ thống máy móc thiết bị cho sản xuất tuy đã được đầu tư đổi mới với một số máy thuộc loại hiện đại nhưng vẫn chưa đồng bộ. Cơng ty cần có một số giải pháp phát triển cơng nghệ như: + Đầu tư đổi mới công nghệ sản xuất nhằm tăng năng lực sản xuất, tăng khả năng cạnh tranh như đầu tư dây chuyền sản xuất công nghệ Nhật Bản, công nghệ Châu Âu, đổi mới một số máy móc có cơng nghệ cao cắt chỉ tự động, đính nút điện tử …
+ Nhập khẩu máy móc thiết bị từ các nước cơng nghiệp phát triển thay thế dần hệ thống máy móc lạc hậu. Cần có chế độ sử dụng, bảo dưỡng máy móc hợp lý. Trước khi sử dụng, cần có sự hướng dẫn của các chuyên viên kỹ thuật, đảm bảo sử dụng đúng và có hiệu quả. Đối với máy móc thường xun hư hỏng, khơng đảm bảo chất lượng sản phẩm được tạo ra thì cơng ty nên thanh lý nhằm giảm bớt chi phí sửa chữa và bảo dưỡng.
+ Nghiên cứu đầu tư chiều sâu máy móc thiết bị cho các khâu và hồn tất nhằm đảm bảo chất lượng cao, có khả năng cạnh tranh.
43
– Hiện tại, đối với thị trường nội địa, công tác xây dựng chiến lược ở May 10 vẫn chưa được chú trọng, chưa được làm một cách bài bản, mới chỉ dừng lại dưới dạng lãnh đạo cấp