TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài
Kể từ khi các quốc gia bắt đầu buôn bán và trao đổi, nền ngoại thương toàn cầu đã phát triển mạnh mẽ, đặc biệt sau sự ra đời của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), khi các quốc gia chú trọng đến ngoại thương như một yếu tố then chốt để thúc đẩy kinh tế Việt Nam cũng đã mở rộng quan hệ thương mại với nhiều đối tác quốc tế, với định hướng ưu tiên sản xuất phục vụ xuất khẩu, tạo ra một hoạt động xuất khẩu sôi động và mang lại lợi ích kinh tế đáng kể Đối với Việt Nam, một nền kinh tế đang phát triển, hoạt động xuất nhập khẩu có vai trò quan trọng trong quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, phù hợp với chiến lược của Đảng và Nhà nước nhằm thúc đẩy phát triển kinh tế đến năm 2030.
Năm 2020, Việt Nam đã cơ bản chuyển mình thành nước công nghiệp, đặc biệt chú trọng vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng xuất khẩu Trong chính sách phát triển kinh tế, Đảng và Nhà nước đã nhấn mạnh vai trò quan trọng của hoạt động xuất nhập khẩu, coi đây là yếu tố then chốt để đạt được các mục tiêu phát triển kinh tế xã hội và nâng cao đời sống nhân dân.
Việt Nam, với nền kinh tế công nông nghiệp và dân số chủ yếu làm nông, đã xác định nông sản là mặt hàng xuất khẩu quan trọng để phát triển kinh tế Nhà nước khuyến khích các công ty tham gia vào lĩnh vực xuất khẩu hàng nông sản Trong những năm qua, nhiều doanh nghiệp đã đầu tư vào sản xuất hàng hóa xuất khẩu và đạt được thành công, nổi bật là Công ty CP XNK Nghệ An.
Công ty CP XNK Nghệ An chú trọng vào xuất khẩu nông sản, đặc biệt là các mặt hàng chủ lực như hoa hồi không cuống, sắn lát, tinh bột sắn, café, hạt điều, hạt tiêu trắng, hạt tiêu đen, chè xanh và chè đen Qua quá trình thực tập tốt nghiệp, tôi nhận thấy công ty đã đạt được những thành công nhất định, góp phần vào sự phát triển kinh tế Trung Quốc là thị trường tiêu thụ lớn nhất cho nông sản Việt Nam, nhưng việc xuất khẩu sang đây vẫn gặp nhiều thách thức Do đó, tôi đã chọn đề tài “Nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu nông sản sang thị trường Trung Quốc tại công ty” để nghiên cứu và đề xuất giải pháp.
CP XNK Nghệ An ( UNIMEX NGHE AN)” làm đề tài nghiên cứu cho khoá luận tốt nghiệp của mình.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Hoạt động thúc đẩy xuất khẩu là một chủ đề quan trọng trong lĩnh vực Thương mại quốc tế, thu hút nhiều nghiên cứu Qua tìm hiểu, tôi đã phát hiện một số công trình tiêu biểu, trong đó có luận văn tốt nghiệp của Nguyễn Quỳnh Hoa, đề tài "Nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu quế và hồi của Công ty Cổ phần Sản xuất và Xuất nhập khẩu Lâm sản Hà Nội (NAFORIMEX)", thuộc Khoa Thương Mại Quốc Tế - Đại Học Thương mại.
Luận văn đã hệ thống hóa lý thuyết về xuất khẩu và quy trình xuất khẩu sản phẩm quế, hồi, đồng thời đánh giá tổng quan thực trạng xuất khẩu mặt hàng này trên thị trường quốc tế từ năm 2007 đến 2011 Bài viết nêu rõ những thành công và tồn tại trong quá trình xuất khẩu Đề tài “Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu mặt hàng tăm hương và hương của công ty TNHH Kim Nguyên” được trình bày trong luận văn tốt nghiệp của Khoa.
Đề tài "Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu mặt hàng Barite tại Tổng công ty Dung dịch khoan và Hóa phẩm dầu khí" của Vũ Thị Ánh Tuyết, thuộc Khoa Thương Mại Quốc Tế - Đại Học Thương mại, đã chỉ ra tính cấp thiết của việc nâng cao hoạt động xuất khẩu, đồng thời phân tích thực trạng xuất khẩu mặt hàng tăm và tăm hương của công ty Bài luận văn đã xác định những hạn chế trong kinh doanh xuất khẩu và đề xuất các biện pháp cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu Barite, giúp doanh nghiệp phát triển bền vững hơn trong lĩnh vực này.
Các nghiên cứu đã chỉ ra những vấn đề lý luận cơ bản về xuất khẩu, phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu và đưa ra giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp Đề tài "Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu thiết bị y tế từ thị trường Trung Quốc của công ty cổ phần thiết bị y tế Đông Á" đã phân tích hiệu quả kinh doanh nhập khẩu thiết bị y tế từ Trung Quốc và đề xuất các giải pháp cải thiện cho công ty Đối với Công ty CP XNK Nghệ An, đề tài "Nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu nông sản sang thị trường Trung Quốc tại công ty CP XNK Nghệ An (UNIMEX NGHE AN)" là một nghiên cứu mới mẻ, phù hợp với thực tiễn của công ty, vì vậy tôi đã chọn đề tài này cho khóa luận của mình.
Mục tiêu nghiên cứu
- Hệ thống hoá những vấn đề lý luận về xuất khẩu hàng hóa nói chung trong nền kinh tế thị trường
- Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu mặt hàng nông sản tại Công ty CP XNK Nghệ An
Phân tích và đề xuất những giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu mặt hàng nông sản tại Công ty CP XNK Nghệ An.
Nhiệm vụ trong nghiên cứu
Làm rõ lý luận về xuất khẩu và đẩy mạnh xuất khẩu
Phân tích, đánh giá việc xuất khẩu nông sản của Công ty CP XNK Nghệ
An và một số giải pháp Công ty đã thực hiện để đẩy mạnh xuất khẩu nông sản.
Đưa ra một số giải pháp đẩy mạnh hơn nữa việc xuất khẩu nông sản Công ty CP XNK Nghệ An.
Phạm vi và đối tượng trong nghiên cứu
- Về thời gian: Đề tài thực hiện từ 28/02/2018 đến 24/04/2018 , các số liệu nghiên cứu từ năm 2014 đến 2017.
- Về không gian: Thị trường nhập khẩu nông sản Trung Quốc.
- Về mặt hàng: Nông sản.
Tập trung vào các hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty CP XNKNghệ An , đặc biệt là hoạt động xuất khẩu mặt hàng nông sản.
Phương pháp nghiên cứu
Để thực hiện nghiên cứu, tôi đã áp dụng nhiều phương pháp, bao gồm thu thập số liệu và thông tin từ nguồn thứ cấp Tôi tiến hành phân tích tổng hợp các báo cáo của công ty, kết hợp với việc tham khảo sách báo, tạp chí và Internet Ngoài ra, tôi đã thực hiện phỏng vấn một số cán bộ thuộc phòng kế hoạch xuất nhập khẩu và xử lý dữ liệu thu được thông qua việc đánh giá các chỉ tiêu và áp dụng phương pháp thống kê.
Kết cấu báo cáo nghiên cứu
Phần mở đầu Phần kết luận Danh mục các tài liệu tham khảo Đề tài gồm 4 chương:
Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu Chương 2: Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu và hiệu quả kinh doanh xuất khẩu
Chương 3: Thực trạng hiệu quả kinh doanh xuất khẩu mặt hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc tại công ty CP XNK Nghệ An (UNIMEX NgheAn)
Chương 4: Định hướng phát triển và đễ xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu mặt hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc tại công ty CP XNK Nghệ An ( UNIMEX Nghe An)
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU
Lý luận chung về hoạt động xuất khẩu
Xuất khẩu hàng hóa là hoạt động thương mại quốc tế, không chỉ đơn thuần là giao dịch riêng lẻ mà là một hệ thống quan hệ mua bán trong một nền thương mại tổ chức Hoạt động này nhằm mục đích bán sản phẩm và hàng hóa sản xuất trong nước ra thị trường nước ngoài, từ đó thu về ngoại tệ cho nền kinh tế.
Xuất khẩu được hiểu là việc bán hàng hóa và dịch vụ cho quốc gia khác, sử dụng tiền tệ làm phương tiện thanh toán nhằm mục tiêu lợi nhuận Mặc dù có nhiều cách hiểu khác nhau, nhưng mục đích chính của xuất khẩu vẫn là khai thác lợi thế của các quốc gia trong phân công lao động quốc tế và tạo nguồn thu ngoại tệ cho đất nước Xuất khẩu cũng phản ánh mối quan hệ thương mại giữa các quốc gia, cả trong khu vực và toàn cầu.
2.1.2 Vai trò và nhiệm vụ của xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc khai thác lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế Xuất khẩu đang phát triển mạnh mẽ, không chỉ trong các ngành hàng hóa hữu hình mà còn cả hàng hóa vô hình, với sự đa dạng về hình thức và quy mô Sự gia tăng này phản ánh sự phát triển của hoạt động mua bán hàng hóa trong nước, thúc đẩy sự hội nhập kinh tế toàn cầu.
Mục tiêu của xuất khẩu là mang lại lợi ích cho tất cả các bên tham gia, đồng thời đóng góp tích cực cho nền kinh tế quốc gia.
Xuất khẩu gia tăng không chỉ tạo ra thêm công ăn việc làm trong nền kinh tế, đặc biệt là trong ngành sản xuất hàng hoá xuất khẩu, mà còn thúc đẩy đầu tư và đóng vai trò quan trọng trong việc kích thích tăng trưởng kinh tế.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra công ăn việc làm và nâng cao đời sống người dân Ngoài ra, hoạt động xuất khẩu còn góp phần tăng trưởng GDP và gia tăng nguồn thu nhập quốc dân.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, đặc biệt là nhập khẩu máy móc, thiết bị và công nghệ hiện đại Điều này là cần thiết để phục vụ cho quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế và thúc đẩy sự phát triển sản xuất Nó không chỉ gia tăng nguồn thu ngoại tệ mà còn kích thích nhu cầu sản xuất và kinh doanh ở các ngành liên quan Bên cạnh đó, xuất khẩu mở rộng thị trường tiêu thụ, giúp ổn định sản xuất và phát triển kinh tế nhờ việc phân tán rủi ro cạnh tranh Đối với các doanh nghiệp, xuất khẩu là cơ hội để tăng trưởng và mở rộng quy mô hoạt động.
Xuất khẩu giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, không chỉ gia tăng sự hiện diện trong nước mà còn vươn ra thị trường quốc tế Nhờ vào hoạt động xuất khẩu, tên tuổi của doanh nghiệp được nhiều khách hàng quốc tế biết đến, từ đó nâng cao uy tín và khả năng cạnh tranh.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra nguồn ngoại tệ cho doanh nghiệp, giúp tăng cường dự trữ quốc gia Điều này không chỉ nâng cao khả năng nhập khẩu mà còn hỗ trợ quá trình thay thế, bổ sung và nâng cấp máy móc, thiết bị cũng như nguyên vật liệu, từ đó thúc đẩy sự phát triển bền vững.
Xuất khẩu kích thích sự sáng tạo và năng động của cán bộ xuất nhập khẩu cũng như các đơn vị liên quan, khuyến khích họ tích cực nghiên cứu và phát triển các lĩnh vực trong khả năng thâm nhập vào các thị trường tiềm năng mà doanh nghiệp có thể khai thác.
Các doanh nghiệp cần liên tục đổi mới và cải tiến quản trị kinh doanh, nâng cao chất lượng hàng hóa xuất khẩu, đồng thời chú trọng hạ giá thành sản phẩm Điều này giúp tiết kiệm chi phí đầu vào và tối ưu hóa nguồn lực.
2.1.3 Phân loại các hình thức xuất khẩu 2.1.3.1 Xuất khẩu trực tiếp
Xuất khẩu trực tiếp là quá trình mà doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ do chính mình sản xuất hoặc mua từ các nhà sản xuất trong nước đến tay khách hàng quốc tế thông qua các tổ chức của chính doanh nghiệp đó.
Trong trường hợp doanh nghiệp thương mại tham gia xuất khẩu mà không tự sản xuất sản phẩm, quá trình xuất khẩu sẽ bao gồm hai công đoạn chính.
+ Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu với các đơn vị, địa phương trong nước.
+ Đàm phán ký kết với doanh nghiệp nước ngoài, giao hàng và thanh toán tiền hàng với đơn vị bạn.
Khi tham gia xuất khẩu trực tiếp, việc chuẩn bị kỹ lưỡng là rất quan trọng Cần nghiên cứu sâu về đối tác, mặt hàng giao dịch và các điều kiện thương thảo Xác định rõ mục tiêu và yêu cầu công việc là điều cần thiết Đồng thời, lựa chọn những người có năng lực tham gia giao dịch và cân nhắc khối lượng hàng hóa, dịch vụ để đảm bảo hiệu quả cho quá trình giao dịch.
Lý luận chung về hiệu quả kinh doanh xuất khẩu
2.2.1 Khái niệm và tầm quan trọng của hiệu quả kinh doanh xuất khẩu 2.2.1.1 Khái niệm Để hiểu thế nào là hiệu quả kinh doanh xuất khẩu thì ta phải đi từ cái chung nhất cho mọi hoạt động kinh doanh đó là “hiệu quả kinh doanh” Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp gắn chặt với hiệu quả kinh tế xã hội Vì thế nó cần được xem xét toàn diện về cả mặt định tính lẫn định lượng Xét về mặt lượng thì hiệu quả phải gắn chặt với việc thực hiện các mục tiêu kinh tế, chính trị, xã hội, môi trường nhất định Do vậy chúng ta không thể chấp nhận việc các nhà kinh doanh tìm mọi cách đạt được các mục tiêu kinh tế cho dù phải trả bất cứ giá nào Vì vậy mà cần phải hiểu đúng “hiệu quả kinh doanh là một phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực sản xuất, trình độ, tổ chức quản lý của các doanh nghiệp để thực hiện ở mức cao nhất các mục tiêu kinh tế xã hội với chi phí thấp nhất”.
Hiệu quả kinh doanh xuất khẩu được định nghĩa là tỷ lệ giữa kết quả đạt được từ hoạt động xuất khẩu và tổng chi phí đầu tư, bao gồm cả chi phí vật chất và lao động.
Hiệu quả kinh doanh và hiệu quả hoạt động xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì và phát triển doanh nghiệp, quyết định sự sống còn của mỗi tổ chức Để thực hiện các hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần tập hợp các phương tiện vật chất và nguồn nhân lực, kết hợp lao động với các yếu tố vật chất như nhà xưởng, nguyên vật liệu và máy móc Mục tiêu lâu dài của kinh doanh là tạo ra lợi nhuận và tối đa hóa lợi nhuận dựa trên các nguồn lực sản xuất hiện có.
Sản xuất không còn đơn giản chỉ là câu hỏi về cái gì, như thế nào và cho ai, mà còn phải đối mặt với thực tế rằng tài nguyên như đất đai, khoáng sản, hải sản và lâm sản đang ngày càng khan hiếm Sự cạn kiệt của các nguồn tài nguyên này do hoạt động khai thác của con người đã tạo ra áp lực lớn lên các quyết định kinh tế, khiến việc lựa chọn giải pháp tối ưu trở nên cấp bách và nghiêm túc hơn bao giờ hết.
Sự phát triển của kỹ thuật sản xuất đã mở ra nhiều phương pháp chế tạo sản phẩm, cho phép doanh nghiệp lựa chọn cơ cấu sản phẩm tối ưu từ các nguồn lực đầu vào nhất định Lựa chọn đúng đắn không chỉ giúp doanh nghiệp đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất mà còn mang lại nhiều lợi ích Đặc biệt, trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt cả trong nước và quốc tế, các doanh nghiệp xuất khẩu phải nâng cao chất lượng hàng hóa, giảm chi phí sản xuất và cải thiện uy tín để tồn tại và phát triển Mục tiêu cuối cùng là tối đa hóa lợi nhuận.
2.2.2 Các chỉ tiêu đo lường hiệu quả kinh doanh xuất khẩu
Hiệu quả kinh doanh là một chỉ tiêu quan trọng không chỉ để đánh giá hoạt động của doanh nghiệp mà còn là mục tiêu kinh tế cần đạt được Để đánh giá hiệu quả kinh doanh, các nhà quản trị thường sử dụng một số chỉ tiêu chủ yếu phản ánh tình hình hoạt động của doanh nghiệp.
2.2.2.1 Chỉ tiêu lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu
Lợi nhuận là chỉ tiêu tổng hợp phản ánh hiệu quả kinh tế của hoạt động kinh doanh, đồng thời là yếu tố quan trọng để duy trì và tái sản xuất Nó được xác định là phần chênh lệch giữa nguồn vốn đầu vào và chi phí phát sinh.
P = R – C Trong đó: P: Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu
R: Doanh thu từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu C: Tổng chi phí kinh doanh xuất khẩu
C= Tổng chi chí nhập khẩu hàng hóa + chi phí lưu thông, bán hàng + thuế
2.2.2.2 Chỉ tiêu liên quan đến tỷ suất lợi nhuận trong kinh doanh xuất khẩu
Tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh
Trong đó : DV: Tỷ suất lợi nhuận theo vốn
P : Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu
Vốn kinh doanh bình quân trong kỳ là chỉ tiêu quan trọng phản ánh mức doanh lợi của vốn kinh doanh Chỉ tiêu này cho thấy số tiền lãi hoặc thu nhập thuần túy mà doanh nghiệp thu được trên mỗi đồng vốn đầu tư.
Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu
Trong đó : DR: tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu
P : Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu
R : Tổng doanh thu từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu
Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu cho biết lượng lợi nhuận thu được từ một đồng doanh thu trong kỳ
Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí.
Trong đó : DC: tỷ suất lợi nhuận theo chi phí
P: Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu C: Tổng chi phí cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu
Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí cho biết một đồng chi phí đưa vào hoạt động kinh doanh xuất khẩu thì thu được bao nhiêu lợi nhuận thuần
2.2.2.3 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh
Hiệu suất sinh lợi của vốn
Hiệu suất vốn kinh doanh= Doanhthu thuầntrong kỳ
Chỉ tiêu này cho biết một đồng vốn đem lại bao nhiêu đồng doanh thu
Tốc độ vòng quay vốn kinh doanh nhập khẩu
Số vòng quay vốn lưu động= Tổng doanh thuthuần
Vốn lưu động bìnhquân sử dụng trong kỳ
Số vòng quay vốn lưu động phản ánh số lần vốn lưu động được sử dụng trong một kỳ Số vòng quay cao cho thấy hiệu quả sử dụng vốn tốt, trong khi số vòng quay thấp chỉ ra hiệu suất kém.
Kỳ luân chuyển bình quân vốn lưu động
Kỳ luân chuyểnbìnhquân vốn lưu động= Số ngày trong kỳ
Số vòng quay vốn lưu động
(Số ngày trong kỳ nếu tính 1 năm là 365 ngày)
Kỳ luân chuyển bình quân của vốn lưu động phản ánh số ngày trung bình cần thiết để vốn lưu động hoàn thành một vòng quay Thời gian vòng quay càng ngắn, tốc độ luân chuyển vốn lưu động càng cao.
2.2.2.4 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng lao động
Năng suất lao động trong kinh doanh xuất khẩu
Năng suất lao động= Trị giá hợp đồng
Số ngườihoạt động trong KDXK
Chỉ tiêu này phản ánh một người lao động mang về cho doanh nghiệp trung bình bao nhiêu doanh thu từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu.
Lợi nhuận thu được trên số người kinh doanh xuất khẩu
Lợi nhuận trungbình= Lợi nhuận thuđược từ hoạt động KDXK
Số lao động tham gia vào hoạt động KDXK
Chỉ tiêu phản ánh một người trung bình mang về bao nhiêu lợi nhuận cho doanh nghiệp mình.
2.2.2.5 Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ
Trong hoạt động kinh doanh ngoại thương, kết quả kinh doanh được thể hiện qua số tiền ngoại tệ thu được từ xuất khẩu, trong khi chi phí xuất khẩu được tính bằng tiền nội tệ Điều này có nghĩa là mỗi đồng chi phí bằng tiền nội sẽ mang lại một lượng thu nhập nhất định bằng tiền ngoại tệ.
HXK = R C (ngoại tệ (nội tệ )
HXK : Tỷ suất ngoại tệ khi tiến hành KDXK
R (ngoại tệ): Doanh thu của hoạt động KDXK ( tính theo ngoại tệ)
C (nội tệ): Chi phí cho hoạt động KDXK ( tính theo nội tệ)
Nếu tỷ giá hối đoái > tỷ suất ngoại tệ thì xuất khẩu sẽ có hiệu quả.
2.2.2.6 Các chỉ tiêu biểu hiện hiệu quả kinh tế xã hội
Hiệu quả kinh tế xã hội là các chỉ tiêu định lượng quan trọng đối với doanh nghiệp Trong hoạt động nhập khẩu, hiệu quả xã hội thể hiện những lợi ích không thể định lượng nhưng có vai trò quyết định trong việc lựa chọn phương án nhập khẩu Việc xem xét hiệu quả xã hội rất đa dạng và phức tạp, thể hiện qua nhiều tác động khác nhau.
Tác động tới việc phát triển kinh tế xã hội: Đóng góp vào gia tăng tổng sản phẩm , tăng tích lũy
Tác động tới việc phát triển xã hội: Giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, xóa bỏ phân biệt giàu nghèo.
Tác động đến môi trường sinh thái và tốc độ đô thị hóa
Mỗi phương án xuất khẩu của doanh nghiệp cần được xem xét kỹ lưỡng để đảm bảo hiệu quả tối ưu và phù hợp với định hướng phát triển kinh doanh của công ty.
2.1 Các yếu tố ảnh hưởng tới hiệu quả kinh doanh xuất khẩu mặt hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc
2.1.1 Các yếu tố điều kiện tự nhiên, con người và các chính sách ảnh hưởng đến xuất khẩu nông sản sang thị trường Trung Quốc
Trung Quốc, với những nét tương đồng về văn hóa và phong tục tập quán cùng vị trí địa lý thuận lợi, đã trở thành một trong những thị trường thương mại lớn và tiềm năng nhất của Việt Nam trong nhiều năm qua Hiện tại, Trung Quốc là đối tác thương mại lớn nhất của Việt Nam trong khối APEC Tuy nhiên, vẫn còn nhiều yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang thị trường này.
Trung Quốc, mặc dù là một thị trường lớn và đầy tiềm năng, lại không ổn định và tiềm ẩn nhiều rủi ro khó lường Một ví dụ điển hình là trong lĩnh vực thanh toán và giao dịch, các doanh nghiệp Trung Quốc thường không áp dụng phương thức thanh toán ký quỹ giữa người bán và người mua (L/C) như ở các thị trường khác.
Phân định nội dung nghiên cứu
CÔNG TY CP XNK NGHỆ AN ( UNIMEX NGHE AN ) 3.1 Tổng quan về công ty CP XNK Nghệ An ( UNIMEX NGHE AN)
3.1.1.Quá trình hình thành và phát triển 3.1.1.1 Giới thiệu công ty:
- Tên Doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Nghệ An
- Tên tiếng Anh: Nghe An Import – Export Joint Stock Company
- Tên viết tắt: Unimex Nghe An
- Địa chỉ : Số 15- Đường Quang Trung - Thành phố Vinh - Nghệ An.
- Email : Unimexna@hn.vnn.vn
- Website : http://www.unimexna.com.vn
- Loại hình doanh nghiệp : Công ty cổ phần không có vốn Nhà nước.
- Các đơn vị thành viên : + Chi nhánh ngoại thương Diễn Châu: Đ/C: Diễn Thịnh - Diễn Châu - Nghệ An
+ Inter shop rượu nhập khẩu: Đ/C: Số 1 - Đường Quang Trung - TP Vinh + Siêu thị mỹ phẩm: Đ/C: Số 40 - Đường Lê Lợi - TP Vinh
+ Salon& Trung tâm dịch vụ ô tô UNIMEX: Đ/C: Số 50 - Đường Nguyễn Trãi - TP Vinh.
Tổng kho ngoại thương tọa lạc tại số 8 đường Trường Chinh, TP Vinh, là một địa điểm quan trọng cho hoạt động xuất nhập khẩu Trung tâm thương mại Vinh, nằm ở số 1 đường Quang Trung, TP Vinh, cung cấp nhiều dịch vụ mua sắm và giải trí cho cư dân địa phương Xí nghiệp kim khí điện máy, địa chỉ số 40 đường Lê Lợi, TP Vinh, chuyên sản xuất và cung cấp các sản phẩm điện máy chất lượng Cuối cùng, xí nghiệp sản xuất bao bì với địa chỉ số 50 đường Nguyễn Trãi, TP Vinh, đóng vai trò quan trọng trong ngành công nghiệp bao bì tại khu vực.
THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC TẠI
Tổng quan về công ty CP XNK Nghệ An ( UNIMEX NGHE AN)
3.1.1.Quá trình hình thành và phát triển 3.1.1.1 Giới thiệu công ty:
- Tên Doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Nghệ An
- Tên tiếng Anh: Nghe An Import – Export Joint Stock Company
- Tên viết tắt: Unimex Nghe An
- Địa chỉ : Số 15- Đường Quang Trung - Thành phố Vinh - Nghệ An.
- Email : Unimexna@hn.vnn.vn
- Website : http://www.unimexna.com.vn
- Loại hình doanh nghiệp : Công ty cổ phần không có vốn Nhà nước.
- Các đơn vị thành viên : + Chi nhánh ngoại thương Diễn Châu: Đ/C: Diễn Thịnh - Diễn Châu - Nghệ An
+ Inter shop rượu nhập khẩu: Đ/C: Số 1 - Đường Quang Trung - TP Vinh + Siêu thị mỹ phẩm: Đ/C: Số 40 - Đường Lê Lợi - TP Vinh
+ Salon& Trung tâm dịch vụ ô tô UNIMEX: Đ/C: Số 50 - Đường Nguyễn Trãi - TP Vinh.
Tổng kho ngoại thương tọa lạc tại số 8, đường Trường Chinh, TP Vinh Trung tâm thương mại Vinh nằm ở số 1, đường Quang Trung, TP Vinh Xí nghiệp kim khí điện máy có địa chỉ số 40, đường Lê Lợi, TP Vinh Xí nghiệp sản xuất bao bì được đặt tại số 50, đường Nguyễn Trãi, TP Vinh.
3.1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển:
Tiền thân là Công ty Phát triển hàng hoá xuất nhập khẩu trực thuộc Bộ ngoại thương được thành lập từ năm 1955.
Sau hơn 20 năm hoạt động, Công ty đã chuyển đổi thành Liên hiệp xuất nhập khẩu Nghệ An vào năm 1987, do sự tách tỉnh Nghệ Tĩnh thành hai tỉnh Nghệ An và Hà Tĩnh.
Vào ngày 13/12/1992, Công ty Xuất nhập khẩu Nghệ An được thành lập theo Quyết định 1858QĐ/UV của UBND tỉnh Nghệ An, đánh dấu bước tiến quan trọng trong hoạt động ngoại thương nhờ vào chính sách đổi mới và mở cửa của nhà nước.
Để đáp ứng yêu cầu hội nhập và phát triển thành nước công nghiệp, Đảng và Nhà nước đã thực hiện chính sách cổ phần hóa doanh nghiệp Theo Nghị định số 64/2002/NĐ-CP ngày 19/06/2002 về chuyển đổi doanh nghiệp nhà nước thành công ty cổ phần, cùng với Thông tư số 79/2002/TT-BTC ngày 12/09/2002 hướng dẫn xác định giá trị doanh nghiệp trong quá trình cổ phần hóa, các công ty đã từng bước tiến hành cổ phần hóa Ngày 20/8/2004, Công ty đã chính thức chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Nghệ An theo Quyết định số 5018/QĐ-UV với vốn điều lệ 5 tỷ đồng.
Ngày 14/04/2014, công ty tăng vốn điều lệ lên 24.999.900.000 đồng
Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Nghệ An là một đơn vị có tư cách pháp nhân, chuyên hoạt động trong nhiều lĩnh vực như xuất nhập khẩu tổng hợp, sản xuất hàng hóa, đầu tư, phân phối và dịch vụ Chức năng chính của công ty là kinh doanh xuất nhập khẩu tổng hợp và thương mại dịch vụ, bao gồm cả hình thức bán buôn và bán lẻ.
Chúng tôi chuyên xuất nhập khẩu và mua bán đa dạng các mặt hàng, bao gồm nông - lâm - hải sản, hàng tiêu dùng, kim khí điện máy, điện tử - điện lạnh, hàng công nghiệp, máy móc thiết bị, phương tiện vận tải - du lịch, vật tư nông nghiệp, vật liệu xây dựng, trang trí nội thất, xăng dầu, sơn các loại, chất phụ gia, hóa chất (trừ hóa chất nhà nước cấm), cao su và sản phẩm từ cao su, bột giấy, sản phẩm bằng đá, thạch cao, xi măng, amiăng, mica, đồ gốm, thủy tinh, đồng, nhôm, chì, máy cơ khí và phụ tùng thay thế.
- Mua bán: mỹ phẩm, nước hoa và chế phẩm sinh học, lông vũ, giày dép, phân bón, thức ăn gia súc.
Kinh doanh đại lý và ký gửi, bao gồm mua bán xe máy, ô tô, phụ tùng, săm lốp, và thiết bị nội thất ô tô Chúng tôi cung cấp dịch vụ bảo hành, bảo dưỡng, sửa chữa và trang trí nội thất ô tô Ngoài ra, dịch vụ cho thuê xe ô tô tự lái và rửa xe cũng được cung cấp để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Dịch vụ thể dục thẩm mỹ…
3.1.3 Cơ cấu tổ chức 3.1.3.1 Tổ chức bộ máy quản lý Để phù hợp với đặc điểm của Công ty là kinh doanh nhiều mặt hàng và có nhiều đơn vị phụ thuộc, Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Nghệ An đã không ngừng củng cố và điều chỉnh mô hình quản lí gồm các phòng ban gọn nhẹ mà vẫn chuyên sâu để đảm bảo thực hiện tốt nhiệm vụ Công ty hoạt động theo mô hình công ty cổ phần không có vốn Nhà nước, đứng đầu là hội đồng quản trị Do đó bộ máy quản lí được tổ chức theo mô hình trực tuyến chức năng như sau:
Sơ đồ 1.1 Tổ chức bộ máy quản lí của công ty
(Nguồn : Website : http://www.unimexna.com.vn) 3.1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận:
Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý cao nhất của Công ty, có quyền quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích và quyền lợi của công ty, đảm bảo tuân thủ pháp luật Việt Nam và nghị quyết của đại hội đồng cổ đông.
Ban giám đốc chịu trách nhiệm quản trị doanh nghiệp và nằm dưới sự lãnh đạo của hội đồng quản trị.
Các phòng ban chức năng
Phòng tổ chức hành chính
- Phòng tổ chức hành chính.
- Phòng kế toán – tài vụ.
- Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu. Đơn vị thành viên
- Chi nhánh ngoại thương Diễn Châu.
- Inter shop rượu nhập khẩu.
- Salon & trung tâm dịch vụ ô tô UNIMEX.
- Liên doanh khai thác và chế biến đá xuất khẩu.
- Hợp doanh cung cấp lắp đặt, bảo hành, bảo trì thang máy.
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊBAN GIÁM ĐỐC ĐẠI HỘI ĐÒNG CỔ ĐÔNG
- Thực hiện công tác bảo quản hồ sơ, con dấu.
Để đảm bảo quyền lợi cho người lao động, công ty cần thực hiện chế độ bảo hiểm đầy đủ, đồng thời theo dõi và bảo quản hồ sơ của nhân viên, hồ sơ đất đai cùng các tài sản thuộc quyền sở hữu hợp pháp của mình.
- Theo dõi, quy hoạch về công tác đào tạo nhân sự và lập hồ sơ về công tác xây dựng cơ bản.
Phòng Kế toán tài chính
Tổ chức quản lý tài chính và vốn cho toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, đồng thời cung cấp vốn cần thiết Công tác theo dõi, kiểm tra và giám sát các khoản tiền vốn, tiền vay, cũng như biến động về tài sản, hàng hóa và vật tư được thực hiện một cách kịp thời và chính xác, đảm bảo cân đối giữa tiền và hàng.
Kiểm tra các nghiệp vụ kinh tế tài chính trong doanh nghiệp nhằm đảm bảo tính trung thực, đầy đủ, chính xác và hợp lệ của chứng từ theo quy định pháp luật Đồng thời, thực hiện nghiệp vụ kế toán tài chính và kế toán quản trị đúng yêu cầu pháp luật và công tác quản lý của công ty.
- Chịu trách nhiệm theo dõi, kiểm tra việc hạch toán của các đơn vị thành viên, hoàn thành các báo cáo thống kê, tài chính theo quy định.
- Phân bổ và lập kế hoạch nộp các khoản thuế phát sinh đúng chế độ và thời hạn theo quy định.
- Thực hiện thanh quyết toán, thu chi tài chính theo chế độ đối với các hoạt động tài chính và các thương vụ kinh doanh của các phòng, ban.
Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu
Khảo sát và nghiên cứu thị trường là bước quan trọng trong việc khai thác các mặt hàng thuộc ngành hàng đăng ký của công ty, nhằm đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch giao Điều này bao gồm các hoạt động marketing, tiếp thị sản phẩm, tìm kiếm khách hàng, đơn hàng, và ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu.
Tham mưu cho ban giám đốc về biến động giá cả thị trường trong và ngoài nước đối với các mặt hàng và ngành hàng kinh doanh Hỗ trợ và tư vấn cho các đơn vị, phòng ban về chính sách, chế độ cùng các thủ tục chứng từ hàng hóa xuất nhập khẩu theo quy định của Nhà nước.
Thực hiện giao dịch và đàm phán theo chỉ đạo của lãnh đạo công ty để ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu (XNK), có thể ký hợp đồng theo uỷ quyền của giám đốc Chịu trách nhiệm giao nhận và giám sát chất lượng, số lượng hàng hoá XNK theo hợp đồng đã ký, đồng thời hoàn tất các thủ tục và chứng từ liên quan Theo dõi thanh quyết toán các hợp đồng XNK đã thực hiện.
- Thực hiện các dự án đầu tư liên doanh.
Thực trạng hiệu quả xuất khẩu mặt hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc tại công ty CP XNK Nghệ An ( UNIMEX NGHE AN)
3.2.1 Chỉ tiêu lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu
Mục tiêu cuối cùng của mọi doanh nghiệp trong quá trình kinh doanh là đạt được lợi nhuận Cuối mỗi kỳ kinh doanh, các công ty cần đánh giá mức độ tăng trưởng lợi nhuận để xác định chất lượng hoạt động kinh doanh của mình.
Bảng 3.1: Lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu nông sản của công ty CP XNK
(Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty CP XNK Nghệ An)
Dựa trên số liệu doanh thu, chi phí và lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu, có thể tính toán tỷ lệ biến động của các yếu tố này liên quan đến mặt hàng nông sản Việc này giúp đánh giá chính xác hiệu quả sử dụng vốn trong kinh doanh xuất khẩu nông sản của Công ty.
Bảng 3.2: Tốc độ tăng trưởng doanh thu, chi phí và lợi nhuận KDXK mặt hàng Nông sản của công ty CP XNK Nghệ An tại thị trường Trung Quốc
Biến động năm 2015/2014 Biến động năm 2016/2015 Chênh lệch
(tỷ đồng) Tỷ lệ (%) Chênh lệch
Trong bảng số liệu trên ta có thể thấy doanh thu xuất khẩu của Nông sản năm
Năm 2015, doanh thu KDXK của công ty CP XNK Nghệ An tăng 3.36%, tương đương 3,5 tỷ VNĐ so với năm 2014, trong khi chi phí KDXK cũng tăng 2,7%, tương đương 2 tỷ 420 triệu VNĐ Đến năm 2016, doanh thu KDXK tiếp tục tăng thêm 1.4 tỷ VNĐ, tương đương 1.86% so với năm 2015, tuy nhiên, giá vốn hàng hóa trong năm này cũng có sự gia tăng.
500 triệu VNĐ tương đương 12.43% Giai đoạn 2014-2016 doanh thu và lợi nhuận
KDXK của công ty CP XNK Nghệ An tăng trưởng không đồng đều qua các năm.
Từ năm 2016, thị trường xuất khẩu nông sản gặp nhiều biến động do giá cả giảm và yêu cầu chất lượng khắt khe từ thị trường Trung Quốc, cùng với chi phí logistics tăng cao Để đối phó với tình hình này, công ty đã tiến hành nghiên cứu nguyên nhân và tìm kiếm giải pháp, đồng thời mở rộng thị trường xuất khẩu bằng cách hợp tác với các đối tác mới tại Trung Quốc Nhờ đó, doanh thu và lợi nhuận từ xuất khẩu nông sản của công ty đã có sự tăng trưởng, mặc dù vẫn chưa đạt mức cao.
Lợi nhuận từ kinh doanh nông sản còn thấp do đặc thù của mặt hàng này, khi sản phẩm thường không đáp ứng đủ tiêu chuẩn chất lượng cho thị trường xuất khẩu và phải cạnh tranh về giá với các đối thủ trong và ngoài nước Ngoài ra, khó khăn trong việc cung cấp nguyên liệu đầu vào và chi phí vận chuyển cao cũng góp phần làm giảm lợi nhuận.
3.2.2 Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu
Bảng 3.3: Tỷ suất lợi nhuận KDXK mặt hàng mặt hàng nông sản của công ty
CP XNK Nghệ An tại thị trường Trung Quốc (2014-2016)
STT Chỉ tiêu Đơn vị 2014 2015 2016
1 Doanh thu KDXK Tỉ VNĐ 100.7 104.2 105.6
2 Chi phí KDXK Tỉ VNĐ 87.1 89.52 90.4
4 Lợi nhuận KDXK Tỉ VNĐ 13.6 14.68 15.2
Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu ( 5 ) = (4) (1) % 13.5% 14.08% 14.4%
Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí ( 6 ) = (4 )
Tỷ suất lợi nhuận theo vốn KDNK ( 7 ) = (4 (3) ) % 15.01% 15.75% 16.25%
- Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu:
Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu
Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu
Biểu đồ 3.1: Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu KDXK mặt hàng nông sản của công ty CP XNK Nghệ An ( 2014-2016)
( Nguồn: Bộ phận kinh doanh công ty CP XNK Nghệ An)
Theo biểu đồ, tỷ suất lợi nhuận từ doanh thu xuất khẩu nông sản có sự tăng trưởng nhẹ Cụ thể, tỷ suất lợi nhuận giảm từ 13,5% vào năm 2014, sau đó tăng lên 14,08% vào năm 2015 và đạt 14,4% vào năm 2016.
Sự tăng trưởng không đáng kể trong ngành nông sản chủ yếu do giá thành giảm và những yêu cầu khắt khe về chất lượng từ thị trường Trung Quốc Đây là một thị trường tiềm năng mà Công ty cần nỗ lực khai thác để cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ trong nước và các nước lân cận như Lào và Thái Lan.
Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu là chỉ số quan trọng phản ánh hiệu quả kinh doanh của công ty, cho thấy lợi nhuận thu được từ mỗi đồng doanh thu Mặc dù gặp khó khăn trong xuất khẩu vào cuối năm 2015 và đầu năm 2016, công ty vẫn duy trì được lợi nhuận nhờ vào các hợp đồng có giá tốt Thêm vào đó, việc mở rộng nguồn hàng và đối tác mới cùng với việc xây dựng một hệ thống logistics hiệu quả đã góp phần quan trọng nâng cao tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu của công ty.
- Tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh
Tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh
Tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh
Biểu đồ 3.2: Tỷ suất lợi nhuận theo vốn KDXK mặt hàng nông sản của công ty
CP XNK Nghệ An ( 2014-2015) (Nguồn:Bộ phận kinh doanh công ty CP XNK Nghệ An )
Tỉ suất lợi nhuận trong kinh doanh xuất khẩu nông sản tại Trung Quốc hiện vẫn thấp do sự biến động thị trường và nguồn vốn chưa được tối ưu hóa cho hoạt động xuất khẩu Trong ba năm qua, hiệu quả kinh doanh chưa cải thiện do vốn được sử dụng cho đầu tư cơ sở hạ tầng và logistics Gần đây, Bộ Công Thương đã thông báo về thay đổi trong chính sách nhập khẩu nông sản từ Việt Nam, yêu cầu doanh nghiệp Trung Quốc cung cấp hình ảnh bao bì có thông tin truy xuất nguồn gốc khi xin “Giấy phép kiểm dịch động thực vật nhập khẩu” từ cơ quan quản lý tại Quảng Tây, bắt đầu từ ngày 1/4.
3.2.3 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh xuất khẩu
Vốn kinh doanh của doanh nghiệp được hình thành từ hai nguồn chính: vốn lưu động và vốn cố định Trong đó, vốn cố định đóng vai trò quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng hoạt động và phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Công ty CP XNK Nghệ An Vốn lưu động chiếm phần lớn trong vốn kinh doanh của Công ty.
Bảng 3.4: Hiệu quả sử dụng vốn lưu động của công ty CP XNK Nghệ An giai đoạn 2014-2016 Đơn vị: tỷ đồng
2 Vốn lưu động xuất khẩu 90.6 93.2 93.52
Số vòng quay của vốn lưu động xuất khẩu (vòng) ( 3 ) = (1) (2) 1,111 1.118 1.192
Kỳ lưu chuyển bình quân vốn lưu động (ngày) ( 4 ) = 360 (3) 324.03 322.0 302.01
Nguồn: Phòng kế toán công ty CP XNK Nghệ An
Số vòng quay của vốn lưu động nhập khẩu
Theo bảng trên, tốc độ tăng trưởng của vốn lưu động chậm hơn so với doanh thu, dẫn đến việc số vòng quay của vốn lưu động đã tăng từ 1.111 vòng trong năm.
Nhìn chung trong ba năm qua, hiệu quả sử dụng vốn của Công ty vẫn còn thấp và không ổn định
Kỳ lưu chuyển bình quân vốn lưu động
Theo bảng thống kê, trong năm 2015, thời gian quay vòng vốn lưu động là 322,0 ngày Tuy nhiên, đến năm 2012, kỳ lưu chuyển bình quân của vốn lưu động đã giảm xuống còn 302,01 ngày, cho thấy hiệu quả sử dụng vốn của chi nhánh trong năm 2012 không đạt yêu cầu.
Công ty CP XNK Nghệ An đang đối mặt với tình trạng thiếu hụt vốn do ảnh hưởng của nền kinh tế suy thoái, điều này tác động tiêu cực đến hoạt động của công ty Thời gian quay vòng vốn vẫn chậm, cho thấy hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh xuất khẩu chưa cao Hơn nữa, yêu cầu ngày càng cao từ các đối tác về chất lượng và bao bì sản phẩm đã làm cho việc ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu trở nên khó khăn, kéo dài thời gian hơn trước.
Nông sản là mặt hàng có thời gian quay vòng vốn chậm, gây khó khăn cho công ty Thiếu hụt nguồn vốn và khả năng đáp ứng chất lượng, số lượng hàng xuất khẩu chưa hiệu quả dẫn đến việc ký kết hợp đồng bị trì hoãn, gây tồn đọng hàng hóa Thời tiết và thiên tai cũng ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh, khiến công ty gặp khó khăn trong thu mua nông sản và chậm giao hàng cho các hợp đồng đã ký Nhiều trường hợp hàng sản xuất không được đối tác chấp nhận dẫn đến tồn kho, làm suy kiệt thanh khoản của công ty.
3.2.4 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng lao động trong kinh doanh xuất khẩu
Bảng 3.5: Hiệu quả sử dụng lao động của Công ty giai đoạn 2014-2016 Đơn vị: tỷ VNĐ
4 Năng suất lao động bình quân tính theo doanh thu
5 Năng suất lao động bình quân tính theo lợi nhuận
(Nguồn: Phòng nhân lực và phòng kế toán của công ty CP XNK Nghệ An cùng tính toán của tác giả)
Công ty đã duy trì một lực lượng lao động ổn định trong hoạt động xuất khẩu qua các năm, tuy nhiên, hiệu quả công việc chưa đạt mức cao tương xứng với quy mô Mặc dù năng suất lao động bình quân có tăng nhưng vẫn còn chậm và ở mức thấp Nguyên nhân chính là do nhân viên kinh doanh phải kiêm nhiệm nhiều công việc, chưa có sự phân định rõ ràng giữa các mảng xuất nhập khẩu, cùng với việc thiếu kinh nghiệm trong đàm phán hợp đồng xuất khẩu, đặc biệt là với các đối tác Trung Quốc, dẫn đến khó khăn trong thương thảo và hạn chế về năng suất làm việc.
3.2.5 Chỉ tiêu hiệu quả về mặt kinh tế - xã hội – môi trường
Công ty CP XNK Nghê An đã hoạt động hơn 25 năm và có những đóng góp vô cùng to lớn vào nên kinh tế nói chung của Việt Nam.
Đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất khẩu mặt hàng nông sản tại Trung Quốc
3.3.1 Một số thành công đạt được
Trong những năm qua, ta thấy hoạt động xuất khẩu nông sản đã đạt được những kết quả nhất định cho Công ty, được thể hiện:
Xuất khẩu nông sản, cùng với các ngành xuất khẩu khác, đã đóng góp đáng kể vào việc gia tăng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam, đặc biệt là đối với thị trường Trung Quốc, từ đó thúc đẩy quá trình công nghiệp hóa đất nước.
Gần đây, Công ty đã ghi nhận nhiều điểm tích cực trong hoạt động xuất khẩu, bắt đầu từ vai trò chuyển thu mua và xuất khẩu nông sản Trong những năm qua, Công ty đã mở rộng lĩnh vực kinh doanh sang xuất khẩu khoáng sản, sản phẩm công nghiệp và dược phẩm Đồng thời, Công ty cũng đã mở rộng hoạt động nhập khẩu và phân phối rượu.
Công ty CP XNK Nghệ An đã khẳng định vị thế là nhà thầu cung cấp nông sản uy tín, với thương hiệu được công nhận tại nhiều thị trường lớn như Trung Quốc, Ấn Độ, và Hàn Quốc Chúng tôi cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao thông qua việc phát triển các giấy chứng nhận và chứng chỉ liên quan Đặc biệt, công ty không ngừng đầu tư vào việc tìm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu sang các khu vực mới với yêu cầu chất lượng cao.
Công ty đã xây dựng được lòng tin vững chắc từ khách hàng trên toàn cầu nhờ vào chất lượng sản phẩm vượt trội, phương thức giao hàng linh hoạt và thời gian giao hàng chính xác Đội ngũ cán bộ kinh doanh trẻ trung, năng động và sáng tạo, cùng với những kỹ sư tài năng, luôn nỗ lực nghiên cứu và phát triển, tạo ra lợi thế cạnh tranh cho công ty Điều này không chỉ giúp công ty mở rộng thị trường tiêu thụ mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh trong lĩnh vực cung cấp khoáng sản quốc tế.
Công ty CP XNK Nghệ An cung cấp dịch vụ đặc biệt, không chỉ là người bán hàng mà còn là tư vấn viên miễn phí cho khách hàng, điều này rất quan trọng trong ngành Công ty cam kết cung cấp hàng hóa trong những tình huống khẩn cấp và có thể cung cấp dịch vụ khép kín theo yêu cầu Nhờ những lợi thế này, công ty đã nâng cao khả năng giữ chân và phát triển khách hàng.
3.3.2 Những hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân Thứ nhất, lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu mặt hàng nông sản còn chưa cao.
Thứ hai, tỉ suất lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu mặt hàng nông sản tại Trung
Quốc còn chưa cao so với doanh thu và chi phí (Như phân tích ở mục 3.2.2)
Thời gian quay vòng vốn của Công ty vẫn chậm, cho thấy hiệu quả sử dụng vốn trong kinh doanh xuất khẩu chưa đạt mức cao.
Việc sử dụng lao động chưa tương xứng với quy mô và tầm cỡ của công ty là một vấn đề cần được chú ý, mặc dù đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm và trình độ cao.
Hiểu rõ những hạn chế và nguyên nhân trong sản xuất kinh doanh giúp doanh nghiệp tìm ra giải pháp khắc phục, từ đó cải thiện chất lượng dịch vụ và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
ĐỊNH HƯỚNG NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU
Phương hướng phát triển của công ty CP XNK Nghệ An giai đoạn 2017-
Theo văn bản báo cáo thường niên năm 2016, một số định hướng cho hoạt động chung của công ty được thống nhất như sau:
Kế thừa những thành tựu trong những năm qua, công ty tiếp tục duy trì hoạt động sản xuất ổn định và chủ động tìm kiếm cơ hội đầu tư cả trong và ngoài nước Công ty phát triển kinh doanh các mặt hàng trọng điểm và kiên định với chiến lược phát triển trên ba lĩnh vực chính.
Công ty chú trọng vào sản xuất, kinh doanh và dịch vụ bằng cách phân công các thành viên trong ban lãnh đạo giám sát chặt chẽ các hoạt động đầu tư và sản xuất Mục tiêu là đảm bảo an toàn tài chính và nâng cao hiệu quả hoạt động, đồng thời tiết kiệm chi phí và giảm giá thành sản xuất Công ty cũng tập trung vào việc nâng cao uy tín sản phẩm truyền thống và mở rộng khả năng tiếp cận của sản phẩm đến tay khách hàng Để đáp ứng yêu cầu của thời kỳ mới, công ty đề ra các biện pháp cân đối chỉ tiêu sản xuất kinh doanh và phối hợp hiệu quả với các cơ quan kiểm toán nhằm đảm bảo báo cáo chính xác trước đại hội cổ đông và nhà đầu tư Cuối cùng, việc quản lý nguồn lực và quản trị rủi ro trong sản xuất kinh doanh được chú trọng, cùng với việc hoàn thiện các quy định theo luật pháp hiện hành.
Ban giám đốc đang triển khai kế hoạch sản xuất kinh doanh và phát triển thương hiệu, đồng thời tập trung vào quản trị nhân sự, đầu tư công nghệ thông tin và nâng cao quản trị rủi ro pháp lý Họ cũng chú trọng kiểm soát nội bộ và chỉ đạo ban điều hành trong việc bảo vệ môi trường và đảm bảo an toàn lao động.
Vào năm 2017, Ban giám đốc đã đặt mục tiêu duy trì tăng trưởng bền vững, cải tiến mạnh mẽ trong công tác điều hành và nâng cao doanh thu cũng như hiệu quả hoạt động Đồng thời, công ty cũng chú trọng đến việc nâng cao tính chuyên nghiệp và hợp tác nội bộ, khẳng định thương hiệu cùng chất lượng dịch vụ và sản phẩm mà công ty cung cấp.
Dựa trên hoạt động kinh doanh trong các năm trước, cùng với nghiên cứu và dự báo thị trường năm 2017 cũng như các xu hướng điều tiết vĩ mô, công ty đã xác định các chỉ tiêu cụ thể cho năm 2017.
Trong giai đoạn 2018-2022, công ty đặt mục tiêu tổng doanh thu 400 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế 15 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 12.5 tỷ đồng Để đạt được những mục tiêu này, sự nỗ lực của tất cả các thành viên là rất quan trọng, và mỗi cá nhân cần nhận thức rõ vai trò cũng như trách nhiệm của mình Chỉ khi đó, công ty mới có thể tồn tại và phát triển bền vững trong môi trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay.
Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu nông sản sang thị trường
4.2.1 Giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu
Để thúc đẩy xuất khẩu, các doanh nghiệp nên áp dụng chính sách giá cả linh hoạt và hợp lý Cụ thể, đối với khách hàng đặt hàng số lượng lớn, cần áp dụng giảm giá lũy tiến theo khối lượng hoặc ưu đãi cho các đơn hàng thanh toán ngay Điều này sẽ khuyến khích khách hàng mua hàng với số lượng lớn và tạo điều kiện thanh toán thuận lợi cho công ty Đối với thị trường và khách hàng mới tiềm năng, việc đưa ra chính sách ưu đãi giá có thể mang lại lợi ích lâu dài, nhưng vẫn cần đảm bảo không gây thiệt hại cho công ty.
- Phát triển thị trường xuất khẩu mới.
Cần thiết có một đội ngũ chuyên trách nghiên cứu thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc và EU nhằm mở rộng và phát triển vào các thị trường mới Đội ngũ này sẽ thực hiện các nhiệm vụ như thu thập thông tin về giá cả, nhu cầu, cung ứng và khả năng cạnh tranh của các sản phẩm, đặc biệt là các mặt hàng chủ lực.
Công ty tập trung vào việc xử lý thông tin và dự báo tiềm năng sản phẩm tại Trung Quốc về số lượng, chất lượng và giá cả Chúng tôi nhanh chóng xử lý thông tin để định hướng sản xuất lâu dài, đảm bảo phù hợp với nhu cầu thị trường Thêm vào đó, công ty cung cấp thông tin về ưu thế của từng sản phẩm nội địa và khách hàng thông qua các hội thảo và triển lãm quốc tế, giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm cùng với dịch vụ ưu việt nhằm tạo ra cầu.
4.2.2 Giải pháp làm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh xuất khẩu
Vốn đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra lợi nhuận và yêu cầu về vốn để phát triển kinh doanh là rất lớn Để đảm bảo đầu tư đồng bộ vào các khâu quan trọng, quyết định hiệu quả sản xuất kinh doanh xuất khẩu, cần thiết phải triển khai các giải pháp tài chính phù hợp.
Việc vay vốn từ ngân hàng có những hạn chế như bị quản lý chặt chẽ về tài chính và tự động trừ nợ khi có thu nhập vào tài khoản Do đó, một giải pháp huy động vốn hiệu quả khác là kêu gọi sự đóng góp từ chính cán bộ công nhân viên trong tổ chức.
Ngoài việc huy động vốn từ ngân hàng và các tổ chức tín dụng, việc thu hút đầu tư nước ngoài và tham gia hợp tác quốc tế trong kinh doanh cũng đóng vai trò quan trọng trong việc giải quyết vấn đề tài chính.
Để tạo vốn kinh doanh, Tổng công ty cần tận dụng nguồn vốn từ các tổ chức kinh tế có mối quan hệ khách hàng lâu dài, thông qua các hình thức như thanh toán trả chậm và ứng trước tiền hàng Tuy nhiên, các biện pháp này cần tuân thủ nguyên tắc uy tín và đảm bảo lợi ích cho cả hai bên.
Công ty cần phải tăng cường biện pháp quản lý vốn bằng cách:
Thông qua phân tích số liệu thống kê kế toán và báo cáo tài chính, doanh nghiệp có thể nắm bắt được nguồn hình thành vốn, nguyên nhân tăng giảm vốn trong kỳ, và khả năng thanh toán Những thông tin này giúp đưa ra quyết định chính xác trong việc xem xét các phương án kinh doanh, đồng thời giải quyết kịp thời các vấn đề tài chính phát sinh, đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra liên tục và hiệu quả.
Định kỳ thực hiện kiểm toán và phân tích tài chính nhằm đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh, hiệu quả sử dụng vốn và xác định các nguyên nhân cần khắc phục.
Để nâng cao hiệu quả hoạt động kế toán và kinh doanh, cần tăng cường quản lý, kiểm tra và kiểm soát trong các hoạt động kế toán.
4.2.3 Biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng lao động
Để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, công ty thường xuyên tổ chức các khóa huấn luyện và tập huấn cho cán bộ công nhân viên, nhằm trao đổi kinh nghiệm và nâng cao trình độ chuyên môn Đặc biệt, lực lượng thực hiện thủ tục Hải quan trong các công ty giao nhận quốc tế được đào tạo chuyên sâu Công ty cũng xây dựng kế hoạch cử nhân viên đi tham quan, học hỏi ở nước ngoài, đồng thời áp dụng chính sách đãi ngộ tốt cho những nhân viên xuất sắc về chuyên môn và kỹ thuật Các chính sách khuyến khích và giữ chân nhân tài được thực hiện, tạo điều kiện cho nhân viên phát triển và thăng tiến trong công việc, từ đó gắn bó lâu dài với công ty trong một môi trường làm việc thân thiện và năng động Công ty chú trọng tuyển dụng nhân viên có trình độ, nhanh nhẹn, thông thạo ngoại ngữ và am hiểu về nghiệp vụ cũng như luật pháp quốc tế, nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường.
Để nâng cao năng lực cạnh tranh và hội nhập quốc tế, Công ty cần chú trọng đến việc cải thiện trình độ ngoại ngữ cho nhân viên Việc thành thạo tiếng Anh sẽ giúp nhân viên xử lý hiệu quả các chứng từ quốc tế và hiểu rõ quy định pháp luật toàn cầu, từ đó giảm bớt khó khăn trong công việc Mặc dù Việt Nam có tỷ lệ trẻ em học tiếng Anh cao, nhưng thực tế cho thấy trình độ tiếng Anh của ứng viên khi tuyển dụng vẫn còn hạn chế Do đó, việc nâng cao khả năng giao tiếp tiếng Anh cho nhân viên không chỉ giúp họ tự tin hơn mà còn mở rộng cơ hội tiếp cận khách hàng quốc tế, góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trường toàn cầu.
Công ty có thể cử nhân viên tham gia các khóa học ngắn hạn về hải quan và thủ tục hải quan để nắm vững quy trình làm việc và cách xử lý khi gặp vấn đề Những khóa học này không chỉ giúp nhân viên hiểu rõ quy trình thông quan mà còn cập nhật kịp thời những thay đổi trong quy định và quy chế liên quan.
Nhà nước về thủ tục hải quan và các nghiệp vụ liên quan
Thực hiện cơ chế tiền lương theo chức năng và khả năng nhằm khuyến khích sự sáng tạo, đồng thời đảm bảo mọi người làm việc với kỷ luật, kỹ thuật và năng suất cao.
- Đảm bảo quyền lợi và trách nhiệm cho từng nhân viên, từng bước nâng cao thu nhập cho cán bộ theo kết quả công việc.
Một số kiến nghị với cơ quan Nhà nước
Sau khi nghiên cứu tình hình hoạt động xuất khẩu của Công ty CP XNK Nghệ An, tôi xin đề xuất một số kiến nghị với Nhà nước nhằm cải thiện và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty.
Để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, Chính phủ cần hỗ trợ doanh nghiệp vượt qua những khó khăn liên quan đến vốn, công nghệ, xúc tiến thương mại và cung cấp thông tin thương mại.
Để cạnh tranh hiệu quả trên thị trường xuất khẩu, công ty CP XNK Nghệ An, một đơn vị sản xuất phục vụ ngành nông nghiệp, cần đổi mới công nghệ chế biến hàng xuất khẩu Việc đầu tư vào quy trình sản xuất không chỉ nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn đáp ứng được yêu cầu khắt khe từ các nhà thầu trong nước và quốc tế.
Nhà nước không chỉ hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp trong việc mua sắm thiết bị công nghệ tiên tiến từ nước ngoài, mà còn cần tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nhập khẩu các thiết bị và công nghệ đạt tiêu chuẩn quốc tế Điều này sẽ góp phần nâng cao hiệu quả trong quá trình thu mua và đóng gói của các công ty.
