NÔNG SẢN TỪ THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CP XNK
NGHỆ AN. 1.
2. 3. 4.
4.1 Phương hướng phát triển của công ty CP XNK Nghệ An giai đoạn2017-2022 2017-2022
Theo văn bản báo cáo thường niên năm 2016, một số định hướng cho hoạt động chung của công ty được thống nhất như sau:
Kế thừa những thành tựu đã đạt được trong nhưng năm qua, công ty tiếp tục giữ vững hoạt động sản xuất, chủ động tích cực tìm kiếm các cơ hội đầu tư trong và ngoài nước, phát triển kinh doanh các mặt hàng đã và đang tập trung vào kinh doanh. Bên cạnh đó, cơng ty vẫn duy trì quan điểm phát triển trên cả ba lĩnh vực: Sản xuất, kinh doanh, dịch vụ. Tại mỗi mảng hoạt động, ban lãnh đạo công ty phân công các thành viên tăng cường giám sát, chỉ dạo sát sao các hoạt động đầu tư và sản xuất kinh doanh, tiếp đến là đảm bảo an tồn tài chính và nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh. Cùng với đó, cơng ty tập trung điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu quả nhằm tiết kiệm chi phí, giảm giá thành sản xuất, nâng cao uy tín các mặt hàng truyền thống, đảm bảo sức lan tỏa các sản phẩm đến tận cùng khách hàng.
Đề ra các biện pháp cân đối các chỉ tiêu phục vụ cho mục đích sản xuất kinh doanh, phù hợp với đặc thù của thời kỳ mới cũng như phối hợp hiệu quả với các cơ quan kiểm toán để đảm bảo thời gian báo cáo minh bạch, chính xác các hoạt động trước đại hội cổ đông và nhà đầu tư. Tập trung công tác quản lý các nguồn lực công ty, quản trị các rủi ro trong hoạt động sản xuất kinh doanh, hoàn thiện các quy định phù hợp với luật pháp hiện hành.
Song song với việc triển khai kế hoạch sản xuất kinh doanh, truyền thông, phát triển thương hiệu. Ban giám đốc tiếp tục tập trung vào công tác quản trị nhân sự, đầu tư công nghệ thông tin, nâng cao quản trị rủi ro về pháp lý, kiểm sốt nội
bộ, khơng ngừng chỉ đạo ban điều hành sát sao trong công tác bảo vệ mơi trường, an tồn lao động.
Năm 2017, Ban giám đốcđịnh hướng tiếp tục duy trì tăng trưởng bền vững, tạo sự chuyển biến mạnh mẽ trong công tác điều hành, đẩy mạnh việc tăng trưởng doanh thu và hiệu quả, nâng cao tính chuyên nghiệp và hợp tác nội bộ, khẳng định thương hiệu, chất lượng dịch vụ và hàng hóa của Cơng ty cung cấp.
Căn cứ vào thực tế hoạt động của các kỳ kinh doanh trước, căn cứ sự nghiên cứu và dự báo của thị trường trong năm 2017, căn cứ vào các xu hướng điều tiết vĩ mô, công ty đề ra các chỉ tiêu cho năm 2017 cụ thể như sau:
Giai đoạn 2018-2022, công ty đặt mục tiêu tổng doanh thu 400 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế 15 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế 12.5 tỷ đồng. Để làm tốt được những điều này cơng ty cần có sự nỗ lực làm việc của tất cả các thành viên trong công ty đồng thời mỗi cá nhân phải nhận thức được vai trị trách nhiệm của mình đối với cơng việc, có như thế cơng ty mới có thể đứng vững và phát triển lâu dài trên thị trường đầy cạnh tranh như hiện nay.
4.2 Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu nông sản sang thịtrường Trung Quốc của công ty CP XNK Nghệ An trường Trung Quốc của công ty CP XNK Nghệ An
4.2.1. Giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu
- Sử dụng chính sách giá cả linh hoạt, hợp lý để đẩy mạnh xuất khẩu
Đối với các khách hàng đặt hàng với số lượng lớn, cần giảm giá lũy tiến theo khối lượng của đơn đặt hàng hoặc là nếu khách hàng thanh tốn trả ngay, trả sớm hơn thời hạn. Chính những điều này sẽ kích thích khách hàng đặt mua hàng với khối lượng lớn cùng với đó có phương thức thanh tốn có lợi cho Cơng ty.
Đối với những thị trường mới và khách hàng mới tiềm năng đem lại lợi ích lớn và lâu dài sau này thì nên có những chính sách ưu đãi giá. Dù vậy vẫn phải đảm bảo nguyên tắc không gây thiệt hại cho Công ty
- Phát triển thị trường xuất khẩu mới.
Cần phải có bên phụ trách trong việc nghiên cứu thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc cũng như EU để từ đó mở rộng và phát triển ra các thị trường mới. Bên phụ trách này sẽ hoạt động những công việc: Thu thập các thông tin về giá cả, cung cầu, khả năng cạnh tranh đối với các mặt hàng, đặc biệt là các mặt hàng chủ chốt của
Cơng ty. Qua đó xử lý thơng tin và dự báo sản phẩm tiềm năng ở Trung Quốc về mặt số lượng, chất lượng, giá cả. Tiếp đến sẽ xử lý thơng tin nhanh chóng để định hướng cho việc sản xuất lâu dài, từ đó có căn cứ phù hợp với nhu cầu. Ngồi ra cung cấp thêm thơng tin về những ưu thế của từng sản phẩm trong nước và khách hàng qua các hội thảo hay hội trợ triển lãm quốc tế. Giúp cho khách hàng hiểu rõ về sản phẩm bên mình hơn, kèm theo dịch vụ ưu việt để tạo cầu.
4.2.2. Giải pháp làm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh xuất khẩu
Vốn là phần rất quan trọng góp phần mang lại nhiều lợi nhuận, yêu cầu về vốn để phát triển kinh doanh là vơ cùng lớn. Từ đó đủ vốn đầu tư đồng bộ vào các khâu quan trọng, quyết định hiệu quả sản xuất kinh doanh xuất khẩu, cần phải có các giải pháp về tài chính.
Tuy nhiên việc vay vốn của các ngân hàng cũng có một số hạn chế là bị quản lý về tài chính, bị trừ nợ ngay khi có khoản thu về tài khoản. Do vậy một biện pháp huy động vốn khác là huy động từ chính các cán bộ cơng nhân viên trong
Ngồi việc huy động vốn từ ngân hàng, các tổ chức tín dụng, thu hút đầu tư nước ngồi và tham gia hợp tác quốc tế trong lĩnh vực kinh doanh cũng là giải pháp quan trọng tháo gỡ về tài chính.
Mặt khác, tranh thủ vốn của các tổ chức kinh tế có quan hệ khách hàng lâu năm với Tổng cơng ty như: thanh tốn trả chậm, ứng trước tiền hàng ... để tạo vốn kinh doanh. Tuy nhiên biện pháp này phải tuân thủ nguyên tắc uy tín, hai bên cùng có lợi.
Cơng ty cần phải tăng cường biện pháp quản lý vốn bằng cách:
- Qua các số liệu thống kê kế tốn, báo cáo tình hình hoạt động tài chính, nguồn hình thành vốn, ngun nhân gây tăng, giảm vốn trong kỳ, khả năng thanh tốn, từ đó đưa ra các quyết định đúng đắn khi xem xét phương án kinh doanh. Giải quyết kịp thời các vấn đề tài chính nảy sinh ngoài dự kiến, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh thông suốt.
- Định kỳtiến hành hoạt động kiểm tốn và phân tích hoạt động tài chính. Trên cơ sở đó đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh, hiệu quả sử dụng vốn và tìm các nguyên nhân cần khắc phục.
cao hiệu quả hoạt động kế tốn nói riêng và hoạt động kinh doanh nói chung.
4.2.3. Biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng lao động
- Đào tạo nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, thường xuyên mở các khóa huấn luyện, tập huấn cho các cán bộ cơng nhân viên để trao đổi kinh nghiệm, nâng cao trình độ chun mơn. Đào tạo và chun mơn hóa lực lượng lo thủ tục Hải quan trong các công ty giao nhận quốc tế. Xây dựng kế hoạch, cử người đi tham quan, học hỏi ở nước ngồi, có chính sách đãi ngộ tốt và xứng đáng với các nhân viên giỏi chun mơn, kỹ thuật có các chính sách khuyến khích, giữ chân nhân tài,nhân viên được tạo điều kiện để phát triển, thăng tiến trong cơng việc,làm việc gắn bó lâu dài với cơng ty, tạo môi trường làm việc thân thiện năng động. Tuyển dụng những nhân viên có trình độ, nhanh nhẹn,thơng thạo ngoại ngữ, am hiểu về nghiệp vụ và luật pháp quốc tế, nắm bắt được nhu cầu thị trường
Ngồi nâng cao trình độ, nghiệp vụ chun mơn, Cơng ty cũng cần đẩy mạnh việc nâng cao trình độ ngoại ngữ cho nhân viên. Việt Nam đang từng bước khẳng định mình trên thị trường quốc tế nên ngoại ngữ là một yếu tố cần và đủ để mỗi cá nhân có thể tự tin trong thời buổi hội nhập quốc tế hiện nay. Khi nhân viên được nâng cao trình độ ngoại ngữ của mình thì họ sẽ ít gặp khó khăn hơn trong việc xử lý những vấn đề liên quan đến các chứng từ quốc tế hay những quy định của luật pháp quốc tế. Điều này là cần thiết cho các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay. Mặc dù Việt Nam được đánh giá là quốc gia phát âm tiếng anh hay trong khu vực hay được biết đến là quốc gia mà tỷ lệ trẻ em được học tiếng anh sớm là rất cao nhưng trên thực tế, khi tuyển dụng, chúng ta mới thấy được trình độ tiếng anh của các ứng viên cịn khá yếu. Chính vì vậy, Cơng ty cần chú trọng vào nâng cao trình độ ngoại ngữ cho nhân viên. Khi nhân viên của Cơng ty có thể tự tin giao tiếp, sử dụng tiếng anh một cách thành thạo thì cũng giúp Cơng ty tiếp cận được với nhiều khách hàng quốc tế hơn, đồng thời giúp Công ty nâng cao được khả năng cạnh tranh của mình.
- Cơng ty có thể cử các nhân viên của mình tham gia vào những khóa học ngắn hạn về hải quan, thủ tục hải quan, quy trình làm việc, xử lý khi giải quyết thơng quan,.. Những khóa học này sẽ giúp nhân viên nắm rõ được quy trình làm việc cũng như cách giải quyết khi gặp vấn đề. Bên cạnh đó, những khóa học này cũng giúp Cơng ty luôn nắm chắc được những thay đổi trong quy định, quy chế của
Nhà nước về thủ tục hải quan và các nghiệp vụ liên quan
- Thực hiện cơ chế tiền lương, trả lương theo chức năng, khả năng. Khuyến khích sự sáng tạo, đảm bảo mọi người làm việc có kỷ luật, kỹ thuật và năng suất cao.
- Đảm bảo quyền lợi và trách nhiệm cho từng nhân viên, từng bước nâng cao thu nhập cho cán bộ theo kết quả công việc.
4.3. Một số kiến nghị với cơ quan Nhà nước
Qua thời gian nghiên cứu tình hình hoạt động xuất khẩu của cơng ty CP XNK Nghệ An, em xin có một số kiến nghị với Nhà nước như sau:
- Hỗ trợ doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu
Để khuyến khích hoạt động xuất khẩu, Chính phủ cần hỗ trợ các doanh nghiệp giải quyết một số những khó khăn như: vốn, cơng nghệ, xúc tiến thương mại, cung cấp thông tin thương mại.
Hầu hết các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng xuất khẩu, trong đó có cơng ty CP XNK Nghệ An đều rất cần phải đổi mới công nghệ chế biến hàng xuất khẩu. công ty CP XNK Nghệ An là một công ty sản xuất những sản phẩm phục vụ cho ngành nơng nghiệp. Vì vậy để có thể xuất khẩu cạnh tranh với các nước có nền cơng nghiệp tiên tiến, côn ty phải đầu tư vào khâu sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng yêu cầu cao của các nhà thầu trong nước và trên thế giới. Vì vậy, Nhà nước ngồi việc hỗ trợ về vốn để giúp doanh nghiệp mua những thiết bị công nghệ tiên tiến sản xuất từ nước ngồi, cịn cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp nhập khẩu được các thiết bị, công nghệ chuẩn trên thế giới phục vụ cho q trình thu mua và đóng gói của Cơng ty.
TÀI LIỆU THAM KHẢO CÁC PHỤ LỤC Xác nhận của giảng viên hướng dẫn