TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Cây ngô là một trong ba loại ngũ cốc chính, có giá trị kinh tế lớn và đóng vai trò quan trọng trong đời sống con người, nuôi sống 1/3 dân số toàn cầu Ngô không chỉ là lương thực mà còn là nguồn thức ăn gia súc chủ yếu, với 70% chất tinh trong thức ăn tổng hợp đến từ ngô Tại các nước phát triển, 70-90% sản lượng ngô được sử dụng cho chăn nuôi, như Hungary 97%, Pháp 90%, Mỹ 89% Ở Việt Nam, với dân số trên 86 triệu người và diện tích đất nông nghiệp ngày càng thu hẹp, nhu cầu về ngô cho chế biến công nghiệp và thực phẩm ngày càng tăng Mặc dù hàng năm Việt Nam phải nhập khẩu khoảng 1 triệu tấn ngô để phục vụ sản xuất thức ăn chăn nuôi, nhưng cây ngô vẫn chưa được chính quyền địa phương và nông dân đánh giá đúng mức.
Công ty cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long đã chủ động đầu tư vào sản xuất và kinh doanh thức ăn chăn nuôi, nguyên liệu và phụ gia, với thế mạnh nổi bật là nhập khẩu ngô Kể từ khi thành lập, Tân Long đã xây dựng được thương hiệu vững mạnh trong lĩnh vực cung cấp thức ăn chăn nuôi, nhận được sự đánh giá cao từ khách hàng về uy tín và chất lượng sản phẩm.
Trong bối cảnh khủng hoảng kinh tế toàn cầu, nhiều ngân hàng phá sản và tình hình tín dụng trở nên khó khăn, việc nhập khẩu ngô của Công ty cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long bị ảnh hưởng nặng nề Tỷ giá USD tăng cao cùng với sự phức tạp của dịch bệnh đã dẫn đến sản lượng thức ăn chăn nuôi toàn ngành giảm sút và sự cạnh tranh thị trường ngày càng gay gắt Là một công ty sản xuất còn mới mẻ, Tân Long gặp khó khăn do quy mô nhân sự và quản lý sản xuất chưa chặt chẽ, thiếu chiến lược phát triển dài hạn, dẫn đến hiệu quả kinh doanh hàng năm vẫn còn khiêm tốn.
Xuất phát từ thực trạng trên, em tiến hành tìm hiểu và nghiên cứu đề tài
“ Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu ngô tại thị trường Trung Quốc của công ty cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long ”.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Nâng cao hiệu quả kinh doanh là mục tiêu quan trọng mà mọi công ty đều hướng tới, dẫn đến nhiều nghiên cứu cả trên thế giới và tại Việt Nam Tại Việt Nam, các chuyên đề, luận văn đại học và công trình nghiên cứu khoa học, luận văn thạc sĩ đều tập trung vào vấn đề này Trường đại học Thương Mại cũng có nhiều công trình nghiên cứu của sinh viên liên quan đến hiệu quả kinh doanh trong lĩnh vực nhập khẩu.
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và đầu tư cần áp dụng một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu Đầu tiên, việc tối ưu hóa quy trình nhập khẩu sẽ giúp giảm chi phí và thời gian Thứ hai, công ty nên đa dạng hóa nguồn cung ứng để giảm thiểu rủi ro và tăng cường khả năng cạnh tranh Thứ ba, việc áp dụng công nghệ thông tin vào quản lý và theo dõi đơn hàng sẽ nâng cao tính chính xác và minh bạch Cuối cùng, đào tạo nhân viên về kỹ năng thương thảo và quản lý sẽ góp phần quan trọng vào việc cải thiện hiệu suất làm việc.
Đề tài nghiên cứu này tập trung vào việc đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu tại Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Kỹ thuật Tân Long Các giải pháp sẽ được phân tích dựa trên tình hình thực tế của công ty, nhằm tối ưu hóa quy trình nhập khẩu, cải thiện chất lượng dịch vụ và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường Bằng cách áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả và nâng cao năng lực đội ngũ nhân viên, công ty có thể đạt được sự phát triển bền vững trong lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu.
Phạm Thị Ánh Tuyến, giáo viên hướng dẫn: ThS.Đoàn Nam Hải, 2010)
Đề tài này tập trung vào việc đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại Công ty Sản xuất Kinh doanh xuất nhập khẩu (PROSIMEX) thuộc Bộ Thương mại Nghiên cứu của sinh viên Chu Huy Phương dưới sự hướng dẫn của giáo viên Nguyễn Thị Thanh Hà vào năm 2003 nhằm cải thiện quy trình nhập khẩu, tối ưu hóa chi phí và nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng Các giải pháp được trình bày sẽ góp phần thúc đẩy sự phát triển bền vững cho công ty trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế.
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu tại Công ty TNHH Huy Linh, cần áp dụng các giải pháp như cải thiện quy trình quản lý hàng hóa, tăng cường đào tạo nhân viên, và tối ưu hóa chiến lược marketing Bên cạnh đó, việc xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với đối tác và khách hàng cũng là yếu tố quan trọng giúp công ty nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường Việc áp dụng công nghệ thông tin vào quản lý và giao dịch sẽ giúp tiết kiệm thời gian và chi phí, đồng thời nâng cao độ chính xác trong công việc Cuối cùng, công ty cần thường xuyên đánh giá và điều chỉnh các chiến lược kinh doanh để phù hợp với xu hướng thị trường và nhu cầu khách hàng.
Đề tài này tập trung vào việc nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty TECHSIMEX, một đơn vị chuyên về kỹ thuật và dịch vụ xuất nhập khẩu Sinh viên Nguyễn Thị Mai Phương, dưới sự hướng dẫn của ThS Nguyễn Văn Tuấn, đã nghiên cứu các giải pháp nhằm tối ưu hóa quy trình nhập khẩu, cải thiện chất lượng dịch vụ và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường Các biện pháp được đề xuất bao gồm nâng cao kỹ năng nhân viên, áp dụng công nghệ thông tin trong quản lý và xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các đối tác nước ngoài Mục tiêu cuối cùng là đạt được sự phát triển bền vững và hiệu quả kinh doanh cao hơn cho TECHSIMEX.
Các nghiên cứu hiện tại chủ yếu chỉ dừng lại ở mức tổng quát, chưa phân tích sâu vào từng thị trường và sản phẩm cụ thể, cũng như chưa giải quyết triệt để những vấn đề nội tại trong doanh nghiệp Đề tài nghiên cứu của tôi có những điểm khác biệt rõ rệt so với các nghiên cứu trước đó.
- Về mặt hàng: mặt hàng ngô từ thị trường Trung Quốc chưa có công trình nghiên cứu nào.
- Về không gian: giai đoạn nghiên cứu từ năm 2011- 2014
- Về đối tượng nghiên cứu: nâng cao hoạt động kinh doanh nhập khẩu tại Công ty cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long.
Công ty cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long là chủ thể nghiên cứu của đề tài này, không trùng lặp với các nghiên cứu trước Đề tài làm rõ các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh doanh trong việc nhập khẩu hàng hóa, đặc biệt là mặt hàng ngô từ thị trường Trung Quốc, đồng thời đưa ra các giải pháp nhằm giải quyết vấn đề tồn đọng trong quá trình này.
Mục đích nghiên cứu
- Hệ thống hóa cơ sở lý luận về hiệu quả kinh doanh và giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu.
Công ty cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long đang đối mặt với thách thức trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu ngô từ Trung Quốc Phân tích thực trạng hiện tại sẽ giúp đưa ra những đánh giá và nhận xét cần thiết, từ đó làm cơ sở để công ty đề xuất các giải pháp cải thiện hoạt động nhập khẩu, tối ưu hóa quy trình và tăng cường lợi nhuận.
Đối tượng nghiên cứu
Một số biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu ngô từ Trung Quốc của công ty cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long.
Phạm vi nghiên cứu
Chúng tôi chỉ tập trung nghiên cứu các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu từ Trung Quốc của công ty cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long, không đề cập đến các hoạt động đầu tư hay hợp tác kinh doanh.
- Về thời gian: từ 2011 đến nay và kế hoạch đến năm 2020
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp so sánh là kỹ thuật phân tích chỉ tiêu kinh tế thông qua việc đối chiếu các số liệu Tùy thuộc vào mục tiêu phân tích và đặc điểm của các chỉ tiêu, có thể áp dụng các phương pháp so sánh khác nhau như so sánh tuyệt đối và so sánh tương đối để đạt được kết quả chính xác và hiệu quả.
Phương pháp liên hệ là công cụ quan trọng để lượng hóa các mối quan hệ giữa các chỉ tiêu kinh tế Có nhiều hình thức liên hệ khác nhau, bao gồm liên hệ cân đối, liên hệ tuyến tính và liên hệ phi tuyến, mỗi phương pháp mang lại những cách tiếp cận khác nhau trong việc phân tích và đánh giá các chỉ tiêu kinh tế.
Bài viết này áp dụng phương pháp liên hệ tuyến tính, thể hiện mối quan hệ một chiều giữa các chỉ tiêu kinh tế Cụ thể, lợi nhuận có mối quan hệ cùng chiều với doanh thu và giá bán, trong khi đó, nó lại có mối quan hệ ngược chiều với chi phí.
- Phương pháp logic: tổng hợp, đánh giá tình hình hoạt động cũng như đưa ra các giải pháp trên cơ sở khoa học mang tính thực tiễn.
Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp bao gồm việc sử dụng tài liệu sẵn có và tài liệu nội bộ từ Công ty cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long Ngoài ra, tôi cũng thu thập dữ liệu từ các nguồn bên ngoài như internet, sách báo, tạp chí và các bài viết nghiên cứu liên quan đến đề tài.
Kết cấu khóa luận
Nội dung luận văn bao gồm:
Chương 1: tổng quan về vấn đề nghiên cứu.
Chương 2: cơ sở lý luận về hoạt động kinh doanh nhập khẩu và hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa của doanh nghiệp.
Chương 3: phân tích thực trang hiệu quả kinh doanh nhập khẩu ngô từ Trung Quốc của công ty cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long.
Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu ngô từ Trung Quốc của công ty cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU
Lý luận về hoạt động kinh doanh nhập khẩu
2.1.1 Khái niệm kinh doanh nhập khẩu hàng hóa
Nhập khẩu là một phần thiết yếu của hoạt động ngoại thương, diễn ra trên quy mô toàn cầu Đây không chỉ là các giao dịch buôn bán riêng lẻ mà còn là một hệ thống quan hệ thương mại trong một nền kinh tế có tổ chức, bao gồm cả các yếu tố bên trong và bên ngoài Nhập khẩu phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau giữa các nền kinh tế quốc gia và nền kinh tế thế giới, đặc biệt trong bối cảnh hiện nay, khi xu hướng liên kết toàn cầu và khu vực ngày càng gia tăng, làm tăng mức độ ảnh hưởng lẫn nhau giữa các quốc gia và các khu vực kinh tế trên toàn cầu.
Hoạt động nhập khẩu là quá trình thương mại giữa các quốc gia, đòi hỏi sự phức tạp hơn so với giao dịch nội địa Trong đó, mua bán trung gian đóng vai trò quan trọng, và thanh toán thường được thực hiện bằng ngoại tệ mạnh Hàng hóa cần phải được chuyển qua biên giới và cửa khẩu của quốc gia khác, đồng thời tuân thủ các tập quán và quy định quốc tế cũng như địa phương.
Kinh doanh nhập khẩu là hoạt động mua bán hàng hóa và dịch vụ từ nước ngoài theo quy tắc thị trường quốc tế, nhằm đáp ứng nhu cầu trong nước hoặc tái xuất khẩu để tìm kiếm lợi nhuận Hoạt động này thể hiện sự gắn bó và phụ thuộc lẫn nhau giữa các nền kinh tế quốc gia, và trong một giới hạn nhất định, nó quyết định sự sống còn của nền kinh tế, đặc biệt khi các quốc gia trên thế giới đang chung sống trong một mái nhà chung.
2.1.1 Đặc điểm của kinh doanh nhập khẩu
So với các loại hình kinh doanh thương mại khác, kinh doanh nhập khẩu hàng hóa có một số đặc điểm khác biệt sau :
- Nội dung của hoạt động kinh doanh nhập khẩu là thực hiện nhập khẩu hàng hóa từ nước ngoài để tiêu thụ tại thị trường trong nước.
Theo Nghị định số 57 của Chính phủ năm 1998, tất cả các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế đều có quyền tham gia kinh doanh nhập khẩu hàng hóa.
Chủng loại hàng hóa trong kinh doanh nhập khẩu bị ảnh hưởng mạnh mẽ bởi các chính sách của Nhà nước, trong đó có hàng hóa được khuyến khích nhập khẩu và những loại bị cấm hoặc quản lý chặt chẽ qua thuế, hạn ngạch, giấy phép và tỷ giá Danh mục hàng hóa này thường xuyên thay đổi theo từng giai đoạn phát triển, phù hợp với mục tiêu phát triển kinh tế của từng thời kỳ.
Thị trường kinh doanh nhập khẩu bao gồm cả thị trường trong nước và quốc tế, trong đó thị trường quốc tế cung cấp hàng hóa đầu vào cho hoạt động nhập khẩu, còn thị trường trong nước là nơi tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu Để thành công, sản phẩm nhập khẩu cần đáp ứng yêu cầu về giá cả, chất lượng và mẫu mã từ cả hai thị trường này.
Trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu, nguồn vốn được vận động theo phương thức T – H – T’, trong đó vốn T ban đầu chủ yếu là đồng ngoại tệ, trong khi doanh thu thu được T’ được hình thành dưới dạng đồng bản tệ Kết quả của hoạt động này được xác định thông qua tỷ giá hối đoái hiện hành để so sánh giữa T và T’.
- Mục đích của hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hóa là lợi nhuận, được hình thành khi T’/Tỷ giá hối đoái >T.
2.1.3 Các hình thức kinh doanh nhập khẩu 2.1.3.1 Nhập khẩu uỷ thác.
Nhập khẩu uỷ thác là hoạt động diễn ra giữa doanh nghiệp trong nước có vốn ngoại tệ và nhu cầu nhập khẩu hàng hóa, nhưng không có quyền xuất nhập khẩu trực tiếp Doanh nghiệp này uỷ thác cho một doanh nghiệp có chức năng ngoại thương để thực hiện nhập khẩu theo yêu cầu Bên nhận uỷ thác sẽ nhận một phần trăm thù lao, được gọi là phí uỷ thác, theo thỏa thuận giữa hai bên.
Trong hoạt động nhập khẩu ủy thác, doanh nghiệp không cần đầu tư vốn, xin hạn ngạch hay nghiên cứu thị trường tiêu thụ Họ chỉ đại diện cho bên ủy thác để giao dịch với đối tác nước ngoài khi xảy ra tổn thất.
Khi nhận uỷ thác thì doanh nghiệp xuất nhập khẩu (nhận uỷ thác) phải lập hai hợp đồng:
+ Một hợp đồng nua bán hàng hoá với nước ngoại gọi là hợp đồng ngoại thương.
+ Một hợp đồng giữa hai bên uỷ thác và bên nhận uỷ thác được gọi là hợp đồng nội thương.
Khi nhận uỷ thác, đại diện doanh nghiệp xuất nhập khẩu chỉ được tính kim ngạch xuất nhập khẩu mà không được tính doanh số, đồng thời cũng không phải tính thuế giá trị gia tăng (VAT).
Nhập tái xuất là hoạt động nhập khẩu hàng hóa không nhằm tiêu dùng nội địa mà để xuất khẩu sang nước thứ ba, với mục tiêu thu lợi nhuận Hàng hóa nhập khẩu này không trải qua xử lý hay chế biến tại nước tái xuất Do đó, hoạt động này luôn thu hút sự tham gia của ba quốc gia: nước nhập khẩu, nước tái xuất và nước xuất khẩu.
Nhập khẩu đổi hàng và trao đổi bù trừ là hai nghiệp vụ chính trong buôn bán đối lưu, nơi mà hoạt động nhập khẩu gắn liền với xuất khẩu Thanh toán trong hình thức này không sử dụng tiền mà bằng hàng hoá, với mục tiêu không chỉ là thu lợi từ nhập khẩu mà còn để xuất khẩu hàng hoá, từ đó tạo ra lợi nhuận.
Hoạt động nhập khẩu tự doanh là quá trình mà doanh nghiệp xuất khẩu thực hiện nhập khẩu độc lập, dựa trên việc nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước Doanh nghiệp cần tính toán đầy đủ các chi phí liên quan, cũng như các chính sách và luật pháp của cả quốc gia và quốc tế.
Hoạt động nhập khẩu hàng hóa diễn ra trên cơ sở liên kết kinh tế tự nguyện giữa các doanh nghiệp, trong đó có ít nhất một doanh nghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp Các bên phối hợp để thực hiện giao dịch và đề ra các chủ trương, biện pháp liên quan đến hoạt động nhập khẩu, nhằm thúc đẩy sự phát triển theo hướng có lợi nhất cho cả hai bên Lợi nhuận và rủi ro sẽ được phân chia tùy theo trách nhiệm của từng bên tham gia.
2.1.3.6 Một số hình thức khác.
+ Tạm xuất tái nhập (qua gia công sửa chữa ở nước ngoài).
+ Nhận nguyên vật liệu, giao sản phẩm gia công quốc tế.
+ Dịch vụ kiểm tra và chuyển giao công nghệ mới (thuê chuyên gia)
2.1.4 Vai trò của hoạt động kinh doanh nhập khẩu trong nền kinh tế quốc dân
Nhập khẩu là một hoạt động quan trọng của ngoại thương Nhập khẩu tác động trực tiếp và quyết định đến sản xuất và đời sống trong nước.
Nhập khẩu là một phần quan trọng của hoạt động ngoại thương, bao gồm việc mua hàng hóa và dịch vụ từ nước ngoài để đáp ứng nhu cầu trong nước hoặc phục vụ cho quá trình tái sản xuất Hoạt động này thể hiện sự kết nối chặt chẽ giữa các nền kinh tế quốc gia và nền kinh tế toàn cầu.
Lý luận về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu
2.2.1 Khái niệm hiệu quả kinh doanh nhập khẩu
Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp phản ánh khả năng sử dụng nguồn lực và tổ chức quản lý trong quá trình nhập khẩu Điều này nhằm đạt được mục tiêu đề ra với kết quả cao nhất và chi phí thấp nhất.
Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu không chỉ thể hiện lợi ích cho doanh nghiệp và người lao động, mà còn góp phần quan trọng vào sự phát triển của xã hội và nền kinh tế.
2.2.2 Sự cần thiết của việc nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu
Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu là việc sử dụng nguồn lực doanh nghiệp một cách hiệu quả để tối đa hóa lợi nhuận và giảm chi phí Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt, doanh nghiệp cần nâng cao chất lượng hàng hóa và tối ưu hóa chi phí để duy trì vị thế trên thị trường Chỉ khi cải thiện hiệu quả kinh doanh nhập khẩu, doanh nghiệp mới có thể gia tăng lợi nhuận, tiết kiệm chi phí, từ đó tạo thêm nguồn lực để mở rộng sản xuất, nâng cao quy mô và khả năng cạnh tranh, cũng như củng cố uy tín trên thị trường.
Nâng cao hiệu quả kinh doanh đồng nghĩa với việc tăng cường lợi nhuận cho doanh nghiệp, từ đó tạo điều kiện cho doanh nghiệp chăm sóc tốt hơn cho cuộc sống của người lao động và cải thiện chế độ làm việc.
Nhập khẩu là phương thức đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, cung cấp hàng hóa mà trong nước không sản xuất được hoặc không đủ chất lượng Tăng cường hiệu quả nhập khẩu sẽ mang lại cho người tiêu dùng sản phẩm tốt hơn với giá cả hợp lý và dịch vụ chất lượng cao Đối với nền kinh tế quốc dân, hiệu quả kinh doanh nhập khẩu đóng vai trò quan trọng, giúp bù đắp thiếu hụt hàng hóa trong nước, phân bổ nguồn lực một cách tiết kiệm và tối ưu hóa hiệu quả kinh tế.
Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu mang lại lợi ích ngắn hạn và dài hạn cho doanh nghiệp, người tiêu dùng, cũng như cho nền kinh tế và xã hội.
2.2.3 Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu
Lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu là chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu quả kinh tế tổng hợp, thể hiện kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh Nó đóng vai trò là tiền đề thiết yếu cho việc duy trì và mở rộng tái sản xuất của doanh nghiệp.
Lợi nhuận trong kinh doanh nhập khẩu được xác định là phần còn lại của doanh thu sau khi đã trừ đi tất cả các chi phí cần thiết cho hoạt động này.
Trong đó : P : Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu.
R : Doanh thu từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu.
C : Tổng chi phí kinh doanh nhập khẩu.
C = Tổng chi phí nhập khẩu hàng hóa + Chi phí lưu thông, bán hàng + Thuế
Tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh :
Trong đó : DV : tỷ suất lợi nhuận theo vốn.
P : Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu.
V : Vốn kinh doanh bình quân trong kỳ.
Chỉ tiêu này phản ánh mức doanh lợi của vốn kinh doanh, nghĩa là số tiền lãi hay thu nhập thuần túy trên một đồng vốn.
Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu :
Trong đó : DR : Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu.
P : Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu.
R : Tổng doanh thu từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu.
Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu cho biết lượng lợi nhuận thu được từ một đồng doanh thu trong kỳ.
Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí :
Trong đó : DC : Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí.
P : Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu.
C : Tổng chi phí cho hoat động kinh doanh nhập khẩu.
Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí cho biết một đồng chi phí đưa vào hoạt động kinh doanh nhập khẩu thì thu được bao nhiêu lợi nhuận thuần
C n ×100 Trong đó : Dn : Doanh lợi nhập khẩu.
R : Doanh thu bán hàng nhập khẩu.
Cn : Tổng chi phí ngoại tệ nhập khẩu chuyển ra tiền Việt Nam theo tỷ giá của ngân hàng Nhà nước Việt Nam.
Chỉ tiêu này cho biết cứ mỗi đồng Việt Nam bá ra cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu, doanh nghiệp nhận lại được bao nhiêu.
Nếu Dn >100% : doanh nghiệp thu được lợi nhuận
Tỷ suất ngoại tệ hàng nhập khẩu:
Trong đó: D NK :Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu.
R NK : Tổng doanh thu bán hàng nhập khẩu tính bằng bản tệ (VND).
C NK : Tổng chi phí nhập khẩu hàng hóa tính bằng ngoại tệ nhập.
Chỉ tiêu này cho biết số lượng bản tệ mà doanh nghiệp thu được khi bá ra một đồng ngoại tệ
Khi tỷ suất ngoại tệ vượt qua tỷ giá hối đoái do ngân hàng Nhà nước quy định, việc sử dụng ngoại tệ trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp sẽ trở nên hiệu quả hơn.
Hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh:
Hiệu suất sinh lợi của vốn :
Doanh thu thuần trong kỳ Hiệu suất vốn kinh doanh Vốn kinh doanh Chỉ tiêu này cho biết một đồng vốn đem lại bao nhiêu đồng doanh thu.
Tốc độ quay vòng vốn kinh doanh nhập khẩu :
Số vòng quay vốn lưu động Vốn lưu động bình quân sử dụng trong kỳ
Số vòng quay vốn lưu động phản ánh số lần vốn lưu động được sử dụng trong một kỳ Sự gia tăng số vòng quay cho thấy hiệu quả sử dụng vốn cao, trong khi giảm số vòng quay chỉ ra hiệu quả sử dụng vốn thấp hơn.
Kỳ luân chuyển bình quân vốn lưu động :
Kỳ luân chuyển bình quân vốn lưu động Số vòng quay của vốn lưu động
(Số ngày trong kỳ : nếu tính 1 năm là 360 ngày)
Kỳ luân chuyển bình quân của vốn lưu động là số ngày trung bình cần thiết để vốn lưu động hoàn thành một vòng quay Thời gian vòng quay càng ngắn, tốc độ luân chuyển vốn lưu động càng cao.
2.2.4 Biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu 2.2.4.1 Tăng doanh thu
Tăng doanh thu là việc tối ưu hóa quy trình kinh doanh để nâng cao đầu ra Doanh nghiệp cần tìm kiếm các giải pháp để tiêu thụ nhiều hàng hóa hơn hoặc tăng giá bán Có nhiều phương pháp mà doanh nghiệp có thể áp dụng nhằm gia tăng doanh thu hiệu quả.
- Làm tốt công tác Marketing để nắm bắt đúng nhu cầu của khách hàng, giúp nhiều khách hàng biết đến sản phẩm của mình hơn
- Kinh doanh các sản phẩm có chất lượng tốt, mẫu mã đẹp hoặc cung cấp các dịch vụ sau bán hàng để thu hút khách hàng.
- Mở rộng đoạn thị trường mục tiêu của doanh nghiệp
Giảm chi phí là yếu tố quan trọng trong quá trình kinh doanh, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa đầu vào Doanh nghiệp cần xác định và loại bỏ các chi phí không hợp lý, từ đó cắt giảm tối đa chi phí hiện tại Việc này không chỉ giúp giảm giá thành sản phẩm mà còn tạo lợi thế cạnh tranh, cho phép doanh nghiệp bán được nhiều hàng hóa hơn và gia tăng lợi nhuận Một số biện pháp hiệu quả có thể được áp dụng để đạt được mục tiêu này.
- Phân bổ lao động hợp lý
- Đẩy nhanh tốc độ quay vòng vốn
2.2.4.3 Tốc độ tăng doanh thu nhanh hơn tốc độ tăng chi phí
Doanh nghiệp thường gặp khó khăn trong việc giảm chi phí đầu vào mà không ảnh hưởng đến giá trị đầu ra Do đó, để duy trì lợi nhuận, doanh nghiệp cần tìm cách tăng trưởng doanh thu nhanh hơn so với chi phí.
Sản phẩm chất lượng cao, kênh phân phối hiệu quả và lao động tay nghề giỏi giúp tiết kiệm chi phí kinh doanh, từ đó tạo ra sản phẩm tốt với giá thành thấp, thu hút nhiều khách hàng hơn.
Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh nhập khẩu và hiệu quả
Nhiều yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động của họ Các yếu tố này được chia thành hai nhóm chính: nhóm yếu tố khách quan và nhóm yếu tố chủ quan.
2.3.1 Các nhân tố khách quan
Nhà nước áp dụng các chế độ và chính sách nghiêm ngặt đối với hoạt động nhập khẩu, nhằm quản lý hàng hóa nhập khẩu và quy trình thực hiện Các luật lệ này đảm bảo rằng việc nhập khẩu diễn ra theo đúng quy định, góp phần vào việc bảo vệ nền kinh tế và an ninh quốc gia.
- Căn cứ vào luật thuế GTGT số 13/2008/QH12 thì:
Theo Khoản 1 Điều 5 quy định, các sản phẩm từ trồng trọt, chăn nuôi, thủy sản nuôi trồng và đánh bắt mà chưa qua chế biến thành sản phẩm khác hoặc chỉ trải qua sơ chế thông thường do tổ chức, cá nhân tự sản xuất, đánh bắt và bán ra, cũng như trong khâu nhập khẩu, sẽ không chịu thuế GTGT.
Theo Khoản 2 Điều 8 quy định, thức ăn gia súc, gia cầm và thức ăn cho vật nuôi khác áp dụng thuế suất thuế GTGT là 5% Ngoài ra, mặt hàng bắp hạt (ngô hạt) khi nhập khẩu vào Việt Nam phải trải qua quy trình kiểm dịch thực vật trước khi thông quan Tùy thuộc vào mục đích nhập khẩu, mặt hàng này có thể cần kiểm tra chất lượng nếu nhập khẩu làm thức ăn chăn nuôi, hoặc phải kiểm tra vệ sinh an toàn thực phẩm nếu nhập khẩu làm thực phẩm.
Theo nghị định số 57/1998/NĐ-CP của chính phủ, hàng hóa nhập khẩu theo giấy phép của Bộ Thương mại yêu cầu doanh nghiệp phải xin giấy phép nhập khẩu Danh mục hàng hóa được quản lý sẽ giảm dần theo lộ trình, chỉ giữ lại những mặt hàng cần kiểm soát theo điều ước quốc tế mà Việt Nam đã ký, cùng với đường tinh luyện và đường thô trong giai đoạn 2001 – 2005 Các loại hàng hóa được phép nhập khẩu sẽ áp dụng các chế độ ưu đãi và hạn chế khác nhau từ Nhà nước, bao gồm thuế nhập khẩu, hạn ngạch và các ưu đãi thuế quan, phi thuế quan khác.
Sự thông thoáng và mở cửa của Nhà nước đối với hàng hóa ảnh hưởng trực tiếp đến quy trình nhập khẩu của doanh nghiệp, đồng thời tác động đến khả năng cạnh tranh của hàng hóa trên thị trường nội địa Điều này dẫn đến sự thay đổi trong mức tiêu thụ và hiệu quả kinh doanh của từng doanh nghiệp trong lĩnh vực nhập khẩu.
Biến động của thị trường nông sản trong nước và quốc tế
Sự không ổn định trong cung cầu hàng nông sản là do nhiều yếu tố, bao gồm ảnh hưởng lớn từ điều kiện thời tiết, khí hậu và chính sách phát triển cây trồng của các quốc gia Bên cạnh đó, nhu cầu tiêu dùng lương thực thực phẩm cơ bản tăng chậm hơn so với mức tăng thu nhập, do sự phát triển của khoa học đã tạo ra nhiều sản phẩm nhân tạo thay thế cho sản phẩm tự nhiên.
Kinh doanh nhập khẩu bị ảnh hưởng bởi thị trường hàng hóa đầu vào và đầu ra, trong đó thị trường đầu vào chủ yếu là quốc tế Những biến động toàn cầu như giá cả, sản lượng và chất lượng sản phẩm có thể tác động lớn đến chi phí nhập khẩu Khi giá hàng hóa thế giới tăng, chi phí nhập khẩu cũng tăng theo, làm giảm khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường nội địa, dẫn đến giảm sản lượng tiêu thụ và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp cần đảm bảo rằng các sản phẩm nhập khẩu đáp ứng nhu cầu thị trường nội địa và thích ứng với những biến động như giá cả, chất lượng và mẫu mã Điều này giúp sản phẩm cạnh tranh hơn với hàng hóa nội địa.
Biến động của tỷ giá hối đoái
Tỷ giá hối đoái ảnh hưởng lớn đến giá cả và hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu Hiện tại, tỷ giá USD/CNY là 1 USD tương đương khoảng 6.25 CNY, trong khi USD/VND là 1 USD tương đương khoảng 21,365 VND Khi thanh toán bằng CNY, rủi ro hoàn toàn thuộc về công ty Nếu giao dịch bằng USD, sự biến động của tỷ giá có thể làm giảm giá thành hàng hóa nhập khẩu, từ đó tăng tính cạnh tranh và hiệu quả kinh doanh Ngược lại, nếu USD tăng giá, giá thành hàng hóa sẽ tăng theo, làm giảm tính cạnh tranh và hiệu quả kinh doanh nhập khẩu.
2.3.2 các nhân tố chủ quan 2.3.2.1 nguồn nhân lực Đây là nhân tố chủ quan quan trọng nhất vì con người sẽ quyết định toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh, đặc biệt trong điều kiện doanh nghiệp là đơn vị kinh doanh nhập khẩu nên đội ngũ cán bộ nắm chắc được chuyên môn nghiệp vụ nhập khẩu sẽ đem lại tác dụng rất lớn trong sự thành công trong kinh doanh Nó giúp tiết kiệm thời gian giao dịch, tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu thuận tiện, tiêu thụ nhanh hàng nhập khẩu tránh để đọng vốn Khi mọi nhân viên trong doanh nghiệp đều có tinh thần trách nghiệm, đều có tác phong làm việc nghiêm túc thì sẽ đem lại hiệu quả rất lớn Và công ty đó lại có điều kiện tốt hơn để hoàn thiện và nâng cao trình độ.
2.3.2.2 Vốn kinh doanh Đây cũng là nhân tố quan trọng vì lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu đòi hỏi một lượng tiền mặt và ngoại tệ lớn để thanh toán cho các đối tác trong nước và nước ngoài Công ty Tân Long có vốn chủ sở hữu ít hơn vốn vay nên đã để mất khá nhiều cơ hội, thị trường và khách hàng Nếu như công ty có thể đảm bảo được nguồn vốn đầy đủ thì sẽ có hiệu quả hơn trong quá trình nhập khẩu, đem lại tích lũy cho công ty, bổ sung thêm nguồn vốn kinh doanh Nếu doanh nghiệp kết hợp được hài hòa 2 nguồn vốn này thì sẽ làm cho công ty không ngừng phát triển.
Ngày nay, sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế trong nước và toàn cầu yêu cầu người quản lý phải có trình độ cao và khả năng linh hoạt để tận dụng cơ hội và vượt qua thử thách trong kinh doanh Việc kết nối và phối hợp giữa các bộ phận chức năng trong công ty là rất quan trọng Tuy nhiên, tại công ty Tân Long, trình độ quản lý còn hạn chế, phân chia nhiệm vụ chưa rõ ràng và chuyên môn kỹ thuật của nhân viên chưa cao Sự thiếu hụt cán bộ quản lý giỏi và chuyên gia về quản trị nguồn nhân lực đã dẫn đến hiệu quả sản xuất kinh doanh thấp, thu nhập của người lao động giảm, ảnh hưởng tiêu cực đến đời sống và hiệu suất làm việc của họ.
Phân định nội dung nghiên cứu
Trong đề tài nghiên cứu em có sử dụng các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu sau:
Hệ thống các chỉ tiêu tổng hợp bao gồm lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu, tỷ suất lợi nhuận trên chi phí nhập khẩu, và tỷ suất lợi nhuận trên chi phí nhập khẩu Những chỉ tiêu này giúp đánh giá hiệu quả kinh doanh và khả năng sinh lời của doanh nghiệp trong việc quản lý chi phí và doanh thu.
- Hệ thống các chỉ tiêu kinh doanh bộ phận:
Hiệu quả sử dụng vốn lưu động trong nhập khẩu được đánh giá qua các chỉ số như vòng quay vốn lưu động, thời gian một vòng quay vốn lưu động và hệ số đảm nhiệm vốn lưu động Các chỉ số này giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về khả năng quản lý và sử dụng nguồn vốn lưu động để tối ưu hóa quy trình nhập khẩu.
Hiệu quả sử dụng lao động: doanh thu bình quân một lao động nhập khẩu,mức sinh lời một lao động nhập khẩu.
THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU NGÔ TỪ TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÓA CHẤT CÔNG NGHIỆP TÂN LONG
Tổng quan về công ty cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long
3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty
Giám đốc của công ty là ông Trương Sỹ Bá, có địa chỉ email là info@tanlong.net.vn Văn phòng chính nằm tại Phòng 810, Tòa nhà 18T2, Phường Trung Hòa, Nhân Chính, TP Hà Nội Công ty cũng có chi nhánh tại số 168 Điện Biên Phủ, Phường 17, Quận Bình Thạnh, TP HCM.
Công Ty Cổ Phần Hóa Chất Công Nghiệp Tân Long, được thành lập vào ngày 08.12.2006, có nguồn gốc từ Công Ty TNHH Tân Long Vân Công ty này đã được cấp Giấy chứng nhận Đăng ký Kinh doanh số 01022000121 bởi Phòng Đăng ký Kinh doanh - Sở Kế Hoạch và Đầu tư Hà Nội lần đầu vào ngày 10.3.2000.
Thời kỳ từ năm 2000 đến năm 2005 là thời kỳ khó khăn nhất của công ty.
Trong giai đoạn này, công ty hoạt động độc lập với một mô hình tổ chức quản lý phức tạp do sự phân tán của các đơn vị trực thuộc Mặc dù cấu trúc tổ chức chưa ổn định, công ty vẫn khẳng định được vị thế của mình thông qua việc hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch hàng năm Kết quả sản xuất kinh doanh không ngừng gia tăng, và tổ chức quản lý ngày càng được củng cố Đây là thời kỳ đánh dấu sự phát triển rực rỡ của công ty với tổng vốn đầu tư đạt 30 tỷ Việt Nam đồng.
Từ năm 2005 đến nay, công ty đã trải qua một giai đoạn phát triển quan trọng sau 3 năm xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật Để thích ứng với cơ chế thị trường và chiến lược phát triển kinh tế của cả nước, công ty cần thực hiện nhiều thay đổi trong tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh.
Tháng 9 năm 2006 công ty chuyển trụ sở chính từ 15/18 Huỳnh Thúc Kháng về18T2 Trung Hòa Nhân Chính, Thanh Xuân, Hà Nội.
Công ty hiện có mạng lưới gồm 4 công ty thành viên và 6 chi nhánh tại các thành phố lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh và Đà Nẵng Chúng tôi chuyên cung cấp nguyên liệu thức ăn chăn nuôi cho các nhà máy như CP, Procono, và Guyomarch, cũng như hóa chất cho ngành sản xuất hóa mỹ phẩm và thương mại Công ty còn sở hữu nhà máy chế biến gạo phục vụ thị trường nội địa và xuất khẩu, cùng với nhà máy sản xuất đá marble và bột đá tại Nghệ An Ngành nghề chủ lực của công ty hiện nay tập trung vào nông sản, hóa chất công nghiệp và khoáng sản.
Danh mục sản phẩm hiện nay của công ty bao gồm:
- Sản xuất bàn ghế nhựa.
Buôn bán tư liệu sản xuất và tiêu dùng bao gồm các mặt hàng như hàng dệt may, thiết bị điện tử, khoáng sản và hóa chất, ngoại trừ những loại khoáng sản và hóa chất bị Nhà Nước cấm.
- Đại lý mua , đại lý bán, ký gửi hàng hóa.
Buôn bán máy móc và thiết bị vận tải phục vụ sản xuất, nông sản thực phẩm, nguyên liệu sản xuất thuốc lá, cùng với vật tư nông nghiệp (không bao gồm thuốc bảo vệ thực vật) là lĩnh vực quan trọng, đóng góp vào sự phát triển kinh tế và nâng cao hiệu quả sản xuất nông nghiệp.
- Sản xuất que hàn, vật liệu hàn.
- Sản xuất, gia công các sản phẩm kim loại và máy móc thiết bị.
- Khai thác khoáng sản (trừ khoáng sản nhà nước cấm).
Chúng tôi chuyên mua bán máy móc thiết bị và phụ tùng thay thế, đồng thời cung cấp dịch vụ sản xuất, bảo dưỡng và sửa chữa mô tô, xe máy cùng các phụ tùng và bộ phận hỗ trợ liên quan.
- Sản xuất, mua bán cáp điện, dây điện có bọc cách điện.
- Lắp đặt trang thiết bị cho các công trình xây dựng, hoàn thiện các công trình xây dựng.
- Sản xuất, mua bán hóa chất (trừ hóa chất nhà nước cấm).
- Kinh doanh dịch vụ khách sạn, nhà hàng, kinh doanh dịch vụ giải trí: bi-a, phòng trà, cà phê.
- Dịch vụ vận tải hàng hóa, vận chuyển hành khách bằng đường bộ, đường thủy.
- Kinh doanh rượu, bia, nước giải khát.
- Kinh doanh vật tư, nguyên liệu phục vụ ngành công nghiệp chế biến.
- Kinh doanh các mặt hàng nông sản, lâm sản, thổ sản, thủy hải sản.
- Kinh doanh, xuất khẩu các mặt hàng phân bón.
- Sản xuất, mua bán thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm, cám công nghiệp.
Sơ đồ 3.1: Cơ cấu tổ bộ máy quản lý của Công ty
(Nguồn: Điều lệ công ty)
Do yêu cầu và tính chất hoạt động của công ty cho nên cơ cấu tổ chức của công ty cũng rất gọn nhẹ, bao gồm:
Giám đốc công ty là người đại diện pháp nhân, có trách nhiệm quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động của công ty, đồng thời chịu trách nhiệm trước Nhà Nước và pháp luật Với quyền hành cao nhất trong công ty, giám đốc đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng và phát triển doanh nghiệp.
Bên cạnh Giám đốc có Phó Giám đốc và Kế toán trưởng.
Phó Giám đốc là người hỗ trợ Giám đốc trong việc quản lý các lĩnh vực hoạt động của Công ty theo sự phân công hoặc ủy quyền Họ chịu trách nhiệm trước Giám đốc và pháp luật về các nhiệm vụ mà Giám đốc giao phó.
Kế toán trưởng đóng vai trò quan trọng trong việc tư vấn cho giám đốc về các vấn đề tài chính của công ty Họ hỗ trợ Phó Giám đốc trong hoạt động kinh doanh và chịu trách nhiệm chính về công tác hạch toán kế toán Ngoài ra, kế toán trưởng còn là người chỉ đạo trực tiếp phòng kế toán tài chính, đảm bảo mọi hoạt động kế toán diễn ra hiệu quả và chính xác.
KẾ TOÁN TRƯỞNG PHÓ GIÁM ĐỐC
PHÒNG HÀNH CHÍNH TỔNG HỢP
PHÒNG KINH DOANH TỔNG HỢP
PHÒNG KẾ TOÁN-THỐNG KÊ- TÀI CHÍNH
Các phòng ban trong tổ chức được phân chia rõ ràng với nhiệm vụ quản lý riêng biệt, nhưng vẫn có sự liên kết chặt chẽ từ cấp trên đến cấp dưới Điều này đã nâng cao chất lượng công việc một cách đáng kể và khuyến khích cán bộ công nhân viên phát huy tối đa khả năng của mình, từ đó đạt hiệu quả lao động cao.
Công ty hóa chất công nghiệp Tân Long có cơ cấu tổ chức kinh doanh trải rộng khắp ba miền đất nước, với các đơn vị được phân bổ vốn, tài sản và nguồn lực để thực hiện nhiệm vụ theo phân cấp Các đơn vị này có trách nhiệm sử dụng vốn một cách hiệu quả, tuân thủ định hướng của công ty, đồng thời bảo toàn và phát triển nguồn vốn.
Công ty chú trọng vào tuyển dụng và nâng cao trình độ cho công nhân viên thông qua các chương trình đào tạo như chính trị cao cấp, tiếng Anh nâng cao và văn bằng II Ngoài ra, công ty thực hiện chế độ tăng lương, thưởng, bảo hiểm xã hội và các phúc lợi khác theo quy định của Nhà nước, tạo điều kiện thuận lợi cho nhân viên yên tâm làm việc, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.
Công ty hiện có 40 nhân viên, được phân chia thành các tổ như văn phòng, kiểm phẩm, kho, kỹ thuật, tạp vụ và bảo vệ, trong đó khoảng 40% nhân viên có trình độ đại học trở lên, số còn lại là cao đẳng Ngoài ra, công ty còn có 300 công nhân, làm việc theo tổ và hoạt động liên tục trong 3 ca.
3.1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật
Khái quát hoạt động kinh doanh nhập khẩu ngô từ Trung Quốc của công
Bảng 3.2: Kim ngạch nhập khẩu theo hình thức nhập khẩu 2012-2014 Đơn vị :nghìn USD
Nhập khẩu trực tiếp 17.252,7 7.405,5 -57,1 6.705,9 -9,5 Nhập khẩu ủy thác 41.528,1 35.568,5 -14,4 96.723,1 171,9
(Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu)
Kim ngạch nhập khẩu của Công ty đã không ổn định qua các năm, với mức đạt trên 58 nghìn USD vào năm 2012.
2013 kim ngạch nhập khẩu chỉ đạt gần 43 nghìn USD, giảm 26,9% so với năm
Năm 2012, công ty gặp khó khăn về vốn do đầu tư vào dây chuyền sản xuất, dẫn đến khả năng tài chính bị hạn chế Hơn nữa, sự khan hiếm của nông sản ngô và giá tăng đã làm giảm kim ngạch nhập khẩu Tuy nhiên, đến năm 2014, kim ngạch nhập khẩu đã tăng mạnh nhờ vào sự giảm giá đáng kể của ngô nhập khẩu so với năm trước.
Hình 3.1 Kim ngạch nhập khẩu theo hình thức nhập khẩu 2012-2014
(Nguồn: Sử lý số liệu của tác giả)
Công ty cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long chủ yếu thực hiện nhập khẩu theo đơn đặt hàng của các doanh nghiệp, với hình thức nhập khẩu ủy thác chiếm tỷ lệ cao.
Kim ngạch nhập khẩu trực tiếp đã giảm đáng kể qua các năm, từ khoảng 17 nghìn USD vào năm 2012 xuống chỉ còn 42,9% vào năm 2013 và 39% vào năm 2014 so với năm 2012 Mặc dù hình thức nhập khẩu trực tiếp mang lại doanh thu cao hơn so với nhập khẩu ủy thác, nhưng yêu cầu về vốn lớn đã khiến Công ty chủ yếu lựa chọn hình thức nhập khẩu ủy thác.
Hình thức nhập khẩu ủy thác tính kim ngạch nhập khẩu bao gồm phí ủy thác và giá vốn của khách hàng, nhưng doanh thu chỉ từ phí ủy thác Mức phí ủy thác trung bình mà công ty nhận được là 1% giá trị lô hàng nhập khẩu theo giá CIF.
Thực trạng hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu ngô từ Trung Quốc của công ty cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long giai đoạn 2011-2014
3.3.1 Kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty từ thị trường TQ
Bảng 3.3 Kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu ngô từ Trung Quốc năm
STT Chỉ tiêu Đơn vị 2012 2013 2014
1 Tổng Doanh thu Nghìn đồng 361.040,5 156.086,5 177.757,4
2 Tổng Chi phí Nghìn đồng 359.407,8 153.566,1 174.724,7
3 Tổng nguồn vốn Nghìn đồng 173.301,7 355.462,7 860.547,0
4 Lợi nhuận sau thuế Nghìn đồng 1.225,2 1.938,3 2.183,6
5 Tỷ suất Lợi nhuận trên doanh thu = (4)/(1) % 0,33 1,24 1.37
6 Tỷ suất Lợi nhuận trên chi phí = (4)/(2) % 0,34 1,26 1,39
7 Tỷ suất Lợi nhuận trên
(Nguồn: Tổng hợp từ số liệu Bảng cân đối kế toán 2012, 2013, 2014)
Trong ba năm qua, doanh thu từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty đã giảm đáng kể Năm 2012, doanh thu đạt 361 triệu đồng nhờ vào doanh số cao của mặt hàng nhập khẩu trực tiếp Tuy nhiên, năm 2013, lượng mặt hàng nhập khẩu giảm, đặc biệt là thiết bị toàn bộ, dẫn đến doanh thu giảm mạnh xuống còn 156 triệu đồng, giảm 56,8% so với năm trước Đến năm 2014, doanh thu có sự phục hồi nhẹ, đạt 177,7 triệu đồng, tăng 13,8% so với năm 2013.
2013 vì kim ngạch nhập khẩu ngô tăng đột biến, nhưng vẫn còn thua xa so với kết quả đạt được của năm 2012
Mặc dù doanh thu giảm 56,8% trong năm 2013 so với năm 2012, Công ty vẫn ghi nhận lợi nhuận tăng 58,5% nhờ vào việc cắt giảm chi phí kinh doanh lên tới 57,3% Năm 2014, doanh thu tăng 13,8% so với năm 2013, tuy nhiên chi phí cũng tăng 14,1%, dẫn đến lợi nhuận tăng 26%.
3.3.2 Phân tích hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty từ thị trường Trung Quốc
Chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh doanh tổng hợp
Mục tiêu hàng đầu của mọi doanh nghiệp là tối đa hóa lợi nhuận Để đánh giá hiệu quả kinh doanh, cần xem xét sự tăng trưởng lợi nhuận của công ty qua từng kỳ kinh doanh.
Hình 3.2 Tăng trưởng lợi nhuận nhập khẩu 2012-2014
(Nguồn: Sử lý số liệu của tác giả)
Trong ba năm qua, Công ty đã liên tục đạt lợi nhuận, như thể hiện qua đường biểu diễn lợi nhuận trong hình 3.2 Độ dốc của đường lợi nhuận năm 2012-2013 cao hơn so với năm 2013-2014, với lợi nhuận năm 2013 tăng 58,5% so với năm 2012, trong khi lợi nhuận năm 2014 chỉ tăng 26% so với năm 2013.
Lợi nhuận của công ty trong những năm gần đây tăng trưởng chủ yếu nhờ vào việc củng cố quan hệ hợp tác với Trung Quốc và các nước ASEAN, cùng với mối quan hệ tốt đẹp với các ngân hàng và cơ quan quản lý nhà nước Công ty đã mở rộng danh mục sản phẩm, bao gồm lâm sản và thủy hải sản, đồng thời luôn đảm bảo nhập hàng và thanh toán đúng hạn, từ đó xây dựng được uy tín và sự tin cậy từ các đối tác trong và ngoài nước Hơn nữa, công ty thực hiện hiệu quả các biện pháp giảm chi phí, như tối ưu hóa quy trình bốc dỡ hàng hóa và lựa chọn địa điểm kinh doanh gần khu vực vận chuyển, giúp gia tăng lợi nhuận cho hoạt động kinh doanh.
Trong những năm gần đây, tỷ suất lợi nhuận của công ty Tân Long đã liên tục tăng, cho thấy sự chú trọng và điều chỉnh hợp lý trong việc sử dụng chi phí nhập khẩu Điều này phản ánh sức mạnh ngày càng gia tăng của thị trường kinh doanh ngành mà công ty đang hoạt động, thu hút được nhiều khách hàng hơn.
Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu
Theo bảng 3.3, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu nhập khẩu ngô của Công ty đã tăng liên tục trong 3 năm qua Cụ thể, năm 2012, với mỗi 100 đồng doanh thu từ hoạt động nhập khẩu ngô, Công ty chỉ đạt được 0,33 đồng lợi nhuận.
2013 và 2014 con số này đã tăng lên tương ứng là 1,24 đồng và 1,37 đồng.
Lợi nhuận tăng cao trong khi doanh thu giảm mạnh do lượng hàng nhập khẩu trực tiếp của công ty giảm Nhập khẩu ủy thác không yêu cầu vốn lớn, nhưng doanh thu chỉ ghi nhận phần phí ủy thác, dẫn đến doanh thu nhập khẩu không cao Hơn nữa, công ty thiếu chú trọng vào nghiên cứu thị trường và tìm kiếm đơn hàng, cùng với việc không có phòng marketing để quảng bá sản phẩm, khiến công ty bỏ lỡ nhiều cơ hội tăng thị phần và doanh thu.
• Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận trên chi phí nhập khẩu
Theo bảng 3.3, tỷ suất lợi nhuận trên chi phí nhập khẩu ngô của Công ty đã liên tục tăng trong ba năm qua Cụ thể, trong năm 2012, với mỗi 100 đồng chi phí đầu tư vào hoạt động kinh doanh nhập khẩu ngô, Công ty thu được 0,34 đồng lợi nhuận.
Vào năm 2013, tỷ suất nhập khẩu ngô của Công ty đạt 1,26 đồng, tăng 270% so với năm trước Đến năm 2014, con số này tiếp tục tăng lên 1,39 đồng, cho thấy sự cải thiện rõ rệt trong hiệu quả kinh doanh của Công ty.
Công ty đạt được kết quả tốt nhờ đội ngũ cán bộ có trình độ cao và thành thạo ngoại ngữ, đặc biệt là tiếng Anh và tiếng Trung Quốc, cùng với kinh nghiệm đàm phán vững vàng Các hợp đồng nhập khẩu ngô được thực hiện đúng theo điều khoản đã ký, từ đó tạo dựng uy tín với khách hàng Ngoài ra, việc cắt giảm chi phí không cần thiết trong quá trình đàm phán, bốc dỡ hàng hóa và quản lý đã giúp doanh nghiệp tiết kiệm đáng kể, tăng cường lợi nhuận cho công ty.
Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận trên tổng vốn nhập khẩu
Tỷ suất lợi nhuận trên tổng vốn nhập khẩu cho thấy khả năng sinh lời của mỗi đồng vốn đầu tư vào hoạt động kinh doanh nhập khẩu ngô của Công ty.
Theo bảng 3.3, tỷ suất lợi nhuận trên tổng vốn nhập khẩu ngô đã giảm liên tục trong 3 năm qua Cụ thể, từ 0,7% vào năm 2012, sang năm 2013, mỗi 100 đồng vốn đầu tư vào kinh doanh nhập khẩu chỉ mang lại 0,55 đồng lợi nhuận Đến năm 2014, con số này tiếp tục giảm xuống còn 0,25 đồng Tốc độ giảm trong năm 2014 nhanh gấp đôi so với năm 2013.
Công ty đang gặp khó khăn do chiếm dụng vốn lưu động lâu dài và hiệu quả sử dụng vốn chưa cao, cùng với việc đầu tư chưa đúng mức Hiện tại, công ty không có phương tiện riêng cho giao nhận hàng nhập khẩu, phải thuê ngoài, dẫn đến chi phí lưu kho tăng Mặc dù công ty chú trọng đến chất lượng sản phẩm, nhưng tổng vốn nhập khẩu vẫn gia tăng mạnh Tỷ giá ngoại tệ tăng so với VND và lãi suất USD cao gây bất lợi cho việc nhập khẩu, buộc công ty phải chịu thêm chi phí lãi vay USD Thêm vào đó, giá xăng thế giới tăng cao làm tăng chi phí vận chuyển, kéo theo giá ngô nhập khẩu tăng, khiến tốc độ tăng vốn vượt xa tốc độ tăng lợi nhuận.
Chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh doanh bộ phận
Hiệu quả sử dụng vốn lưu động
Bảng 3.4 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn lưu động
STT Chỉ tiêu Đơn vị 2012 2013 2014
1 Doanh thu thuần Nghìn đồng 357.774,0 153.371,8 171.773,5
2 Vốn lưu động Nghìn đồng 167.599,0 349.685,7 852.635,0
3 Số vòng quay vốn LĐ = (1)/(2) vòng 2,13 0,44 0,2
4 Thời gian 1 vòng quay vốn LĐ 360/(3)
5 Hệ số đảm nhiệm vốn LĐ (2)/(1)
(Nguồn: Tổng hợp từ số liệuBảng cân đối kế toán 2012-2014)
• Chỉ tiêu số vòng quay vốn lưu động nhập khẩu
Theo bảng 3.4, số vòng quay vốn lưu động nhập khẩu của Công ty đã giảm mạnh qua các năm Cụ thể, năm 2012 chỉ tiêu này đạt 2,13 vòng, cho thấy vốn lưu động của Công ty chỉ quay vòng khoảng 2 lần trong một năm Tuy nhiên, ở các năm tiếp theo, số vòng quay này rất thấp, không đạt yêu cầu.
Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu ngô từ Trung Quốc của công ty cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long giai đoạn 2011-2014
3.4.1 Thành tựu a về công tác nghiệp vụ nhập khẩu
Công tác đàm phán, ký kết hợp đồng:
Công ty nhận thức rõ tầm quan trọng và phức tạp của việc đàm phán, ký kết hợp đồng ngoại thương, vì vậy luôn đặt ra yêu cầu cao đối với đội ngũ cán bộ tham gia Nhờ vào đội ngũ có trình độ nghiệp vụ xuất nhập khẩu, thành thạo ngoại ngữ, đặc biệt là tiếng Anh và Trung Quốc, cùng với kinh nghiệm đàm phán và uy tín với đối tác nước ngoài, công ty đã hoàn thành tốt công tác đàm phán và ký kết nhiều hợp đồng có giá trị.
Công ty thực hiện hợp đồng nhập khẩu ngô một cách nghiêm túc, đảm bảo các điều khoản đã ký kết và giảm thiểu sai sót trong quá trình giao hàng tại cảng cũng như thủ tục hải quan Mặc dù gặp nhiều khó khăn, công ty đã áp dụng các biện pháp hiệu quả để hoàn tất hàng nhập đúng thời hạn Nhờ đó, công ty đã xây dựng được lòng tin và sự yêu mến từ khách hàng trong và ngoài nước, khẳng định vị thế là một trong những nhà nhập khẩu ngô uy tín hàng đầu.
Trong ba năm qua, Công ty đã duy trì hoạt động có lãi, với lợi nhuận tăng trưởng đồng nghĩa với việc các chỉ tiêu như mức sinh lời trên một lao động và tỷ suất lợi nhuận trên chi phí cũng tăng theo Kết quả này chứng tỏ các biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh đã phát huy tác dụng, đồng thời khuyến khích cán bộ nhân viên nỗ lực lao động để tiếp tục gia tăng lợi nhuận.
Công ty đã xây dựng uy tín vững chắc với các đối tác trong và ngoài nước, đồng thời duy trì mối quan hệ tốt với các ngân hàng và cơ quan quản lý nhà nước Điều này tạo nền tảng vững chắc để Công ty nâng cao hiệu quả kinh doanh trong lĩnh vực nhập khẩu ngô lâu dài.
Công ty luôn đặt chất lượng hàng hóa nhập khẩu lên hàng đầu, vì vậy chúng tôi hợp tác với những đối tác uy tín tại thị trường Trung Quốc Mỗi sản phẩm đều trải qua quy trình kiểm tra và thử nghiệm nghiêm ngặt, nhằm đảm bảo mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng tốt nhất.
3.4.2 Tồn tại và hạn chế
Tốc độ tiêu thụ hàng hóa đang giảm mạnh, dẫn đến doanh thu của Công ty trong ba năm qua liên tục suy giảm, mặc dù kim ngạch nhập khẩu lại tăng trưởng vượt bậc.
- Thứ hai, lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận tăng nhưng còn thấp so với ngành
Hiệu quả sử dụng vốn đang giảm sút, thể hiện rõ qua chỉ số Tỷ suất lợi nhuận trên tổng vốn giảm mạnh trong ba năm liên tiếp.
Số vòng quay vốn lưu động nhập khẩu ngô đang giảm dần, trong khi thời gian quay vòng vốn lưu động ngày càng kéo dài, cho thấy Công ty đang gặp phải tình trạng chiếm dụng vốn lưu động trong thời gian dài.
Hiệu quả sử dụng lao động hiện nay chưa đạt mức tối ưu, với tình trạng người lao động không thực hiện đúng công việc được giao Hệ quả là doanh thu bình quân trên mỗi lao động ngày càng có xu hướng giảm.
3.4.3 Nguyên nhân a Nguyên nhân khách quan
Sản xuất ngô trong nước đang trên đà phát triển mạnh mẽ, dẫn đến việc cung cấp đủ nguyên liệu cho các nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi gia súc Điều này đã góp phần làm giảm doanh thu từ nhập khẩu ngô.
Gần đây, sự biến động tỷ giá đồng ngoại tệ mạnh lên so với VND và lãi suất USD tăng đã gây khó khăn cho việc nhập khẩu vật tư thiết bị của Công ty Đồng VND giảm giá làm giá hàng nhập khẩu tăng, trong khi lãi suất USD cao hơn khiến Công ty phải chịu thêm chi phí lãi vay USD cho các hợp đồng nhập khẩu Kết quả là tổng chi phí nhập khẩu của Công ty gia tăng.
Cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu đã gây ra nhiều biến động, với lạm phát tăng cao làm giá nhập khẩu ngô từ Trung Quốc và các thị trường khác gia tăng Khó khăn trong sản xuất khiến nhiều doanh nghiệp phải thu hẹp quy mô và hạn chế nhập khẩu, tạo ra áp lực lên thị trường nông sản.
Hiện nay, công ty chưa nhận thức đầy đủ vai trò của trình độ lao động trong lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu, dẫn đến hiệu quả tuyển dụng không đạt yêu cầu, với đội ngũ cán bộ nhân viên thiếu kinh nghiệm và trình độ chuyên môn Hơn nữa, công tác đào tạo cho cán bộ chuyên môn trong hoạt động nhập khẩu cũng chưa được thực hiện hiệu quả, gây ra những hạn chế về nghiệp vụ Thêm vào đó, việc phân công công việc cho nhân viên còn thiếu cụ thể và tinh thần trách nhiệm trong công việc chưa được đề cao.
Hoạt động nghiên cứu thị trường và tìm kiếm đơn hàng của công ty chưa được chú trọng đúng mức, dẫn đến việc thiếu phòng Marketing để quảng bá và giới thiệu sản phẩm Điều này đã ảnh hưởng tiêu cực đến tốc độ tiêu thụ hàng nhập khẩu, khiến công ty bỏ lỡ nhiều cơ hội gia tăng thị phần và doanh thu.
Cơ sở vật chất của Công ty chưa được đầu tư đầy đủ để hỗ trợ hoạt động kinh doanh nhập khẩu, dẫn đến việc phải thuê ngoài phương tiện giao nhận và vận chuyển hàng hóa Thiếu kho lưu trữ khiến Công ty phải chịu chi phí lưu kho nếu hàng hóa không được nhận ngay, làm tăng chi phí bán hàng và tổng chi phí nhập khẩu, từ đó giảm hiệu quả kinh doanh.
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU NGÔ TỪ THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÓA CHẤT CÔNG NGHIỆP TÂN LONG
Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh nhập khẩu giai đoạn 2015-
Trong giai đoạn 2015-2020, công ty cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long đặt mục tiêu khẳng định vị thế hàng đầu trong lĩnh vực nhập khẩu ngô phục vụ sản xuất thức ăn chăn nuôi gia súc Mặc dù đã đạt được một số thành công trong những năm qua, công ty vẫn phải đối mặt với những tồn tại và hạn chế, đặc biệt là về hiệu quả nhập khẩu Do đó, việc xác định các chỉ tiêu quan trọng trong giai đoạn này là rất cần thiết để đạt được mục tiêu đã đề ra.
Những mục tiêu chung mang tính chất chiến lược của công ty trong thời gian tới:
- Củng cố và duy trì vị thế hàng đầu trong lĩnh vực nhập khẩu ngô cho sản xuất thức ăn chăn nuôi gia súc.
- Xây dưng một hệ thống kênh phân phối vững mạnh, thiết lập các văn phòng đại diện ở các tỉnh thành khác ngoài Hà Nội và Hồ Chí Minh.
Để nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng, công ty chúng tôi cam kết xây dựng hình ảnh hàng đầu trong lĩnh vực nhập khẩu và phân phối ngô phục vụ sản xuất thức ăn chăn nuôi gia súc tại Việt Nam Mục tiêu cụ thể của chúng tôi là cải thiện trải nghiệm khách hàng và khẳng định vị thế của mình trên thị trường.
Mục tiêu về kim ngạch nhập khẩu:
Dựa trên nghiên cứu và khảo sát thị trường tiêu thụ, công ty đã xác định nhu cầu sử dụng ngô trong sản xuất thức ăn chăn nuôi gia súc, từ đó đưa ra mục tiêu kim ngạch nhập khẩu phù hợp với khả năng tài chính.
- Giá trị nhập khẩu trung bình tăng khoảng 18% mỗi năm
- Giá trị nhập khẩu mặt hàng ngô trong sản xuất thức ăn chăn nuôi gia súc tăng khoảng 16%.
- Giá trị nhập khẩu mặt hàng ngô từ thị trường Trung Quốc tăng khoảng 15%
Mục tiêu về doanh thu và lợi nhuận nhập khẩu là ưu tiên hàng đầu của mọi công ty trên thị trường Trong bối cảnh hiện tại, việc tăng cường doanh thu và lợi nhuận được xác định là một chiến lược lâu dài, nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững cho công ty.
Công ty đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu nhập khẩu khoảng 16% mỗi năm, với mục tiêu cụ thể cho doanh thu từ nhập khẩu ngô từ Trung Quốc là tăng 15% hàng năm Tỷ lệ tăng trưởng này được coi là hợp lý, và với việc nâng cao trình độ nhân viên cùng các biện pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh, công ty hoàn toàn có khả năng đạt được mục tiêu doanh thu đề ra trong thời gian tới.
Công ty đặt mục tiêu duy trì tỷ lệ tăng trung bình lợi nhuận kinh doanh hàng năm khoảng 20%, đồng thời hướng tới lợi nhuận từ nhập khẩu ngô từ thị trường Trung Quốc đạt khoảng 19,5%.
4.1.2 Định hướng phát triển nhập khẩu ngô từ thị trường Trung Quốc của công ty Để phát triển hoạt động kinh doanh trong thời gian tới và đạt được mục tiêu đã đề ra, công ty cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long đã đưa ra 3 định hướng chính sách cho hoạt động nhập khẩu ngô từ thị trường Trung Quốc, dựa trên thị trường tiêu thụ, thị trường nhập khẩu và tổ chức của công ty:
Về thị trường nhập khẩu:
Tiếp tục đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu thị trường và tìm kiếm nguồn hàng nhập khẩu chất lượng Đảm bảo duy trì và phát triển mối quan hệ với các nhà cung cấp truyền thống uy tín, đồng thời mở rộng tìm kiếm đối tác kinh doanh mới tại thị trường Trung Quốc.
Thị trường tiêu thụ đang được đẩy mạnh với mục tiêu tăng sản lượng và mở rộng kinh doanh, đồng thời kiểm soát mức dư nợ tiền hàng Công ty không chỉ tăng cường quan hệ với khách hàng cũ mà còn chú trọng phát triển mối quan hệ với các đối tượng khách hàng quy mô lớn.
Công ty đang tiếp tục hoàn thiện mô hình quản lý để thích ứng với tình hình và nhiệm vụ mới, đảm bảo thông tin thông suốt giữa các bộ phận nhằm giải quyết nhanh chóng các vấn đề và nắm bắt cơ hội kinh doanh Để đáp ứng tốt nhiệm vụ được giao, công ty chú trọng nâng cao trình độ chuyên môn và kỹ năng làm việc cho cán bộ công nhân viên, đặc biệt là cán bộ kỹ thuật và cán bộ thị trường.
Một giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu ngô từ Trung Quốc của công ty cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long
4.2.1 Giải pháp từ phía công ty a Nhóm giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng lợi nhuận và thị phần:
Sản phẩm và thị trường là hai yếu tố không thể tách rời trong kinh doanh Quá trình nhập khẩu hàng hóa chỉ hoàn tất khi sản phẩm được tiêu thụ trên thị trường, do đó, bán hàng là giai đoạn quan trọng quyết định doanh thu và lợi nhuận của công ty Để tăng cường hoạt động tiêu thụ, cần áp dụng một số biện pháp hiệu quả.
Xác định giá bán hợp lý:
Giá bán ảnh hưởng mạnh mẽ đến doanh số bán hàng, đặc biệt đối với sản phẩm ngô, một mặt hàng chiến lược của công ty Trong ngành có sự cạnh tranh gay gắt giữa nhiều công ty xuất nhập khẩu, dẫn đến việc giá cả được hình thành tự nhiên trên thị trường Do đó, khi xác định giá bán, doanh nghiệp cần dựa vào giá thị trường và chiến lược kinh doanh để đưa ra mức giá hợp lý.
Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng:
Hiện nay, thị trường đang ngày càng cạnh tranh khốc liệt, dẫn đến sự suy giảm thị phần của công ty Để củng cố và duy trì uy tín cũng như hình ảnh thương hiệu, bên cạnh việc điều chỉnh giá cả, công ty cần áp dụng các hình thức xúc tiến hiệu quả nhằm nâng cao doanh số bán hàng.
Công ty nên áp dụng quảng cáo trên các tạp chí chuyên ngành và tạp chí thương mại, đồng thời kết hợp với quảng cáo trực tuyến để đạt được hiệu quả lan truyền cao với chi phí hợp lý.
Công ty áp dụng nhiều hình thức khuyến mại hấp dẫn nhằm gia tăng sức mua sản phẩm, bao gồm giảm giá cho khách hàng thường xuyên, ưu đãi cho đơn hàng lớn và chiết khấu cho khách hàng thanh toán sớm, từ đó kích thích nhu cầu tiêu dùng hiệu quả.
Triển lãm là phương thức hiệu quả để giới thiệu sản phẩm và quảng bá thương hiệu của công ty đến người tiêu dùng Việc tham gia thường xuyên các hội chợ triển lãm không chỉ giúp công ty trình làng mặt hàng mới mà còn nâng cao hình ảnh doanh nghiệp Thông qua các sự kiện này, công ty có cơ hội ký kết hợp đồng bán hàng với số lượng lớn, từ đó nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
Để tối ưu hóa vòng lưu chuyển vốn, công ty cần chú trọng nghiên cứu nhu cầu thị trường và dự đoán sự biến động của nó Khi thị trường thay đổi về nhu cầu, việc có những giải pháp ứng phó kịp thời sẽ giúp công ty thu hồi vốn nhanh chóng, từ đó có khả năng thực hiện các thương vụ kinh doanh khác.
Xác định và huy động vốn kịp thời:
Công ty cần xác định chính xác lượng vốn cần thiết cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu bằng cách phân tích thực trạng sử dụng vốn và đánh giá các điều kiện, xu hướng thay đổi cung cầu trên thị trường Việc này giúp huy động hợp lý các nguồn vốn bổ sung và đảm bảo nguồn vốn được huy động kịp thời.
- Xây dựng chiến lược huy động vốn phù hợp với thực trạng kinh doanh của công ty trong từng thời kỳ.
Để tạo niềm tin cho các nhà cung cấp vốn, doanh nghiệp cần nâng cao uy tín của mình thông qua việc ổn định và hợp lý hóa các chỉ tiêu tài chính, đồng thời thanh toán các khoản nợ đúng hạn.
Sử dụng vốn hợp lý:
Công ty cần điều chỉnh kế hoạch huy động và sử dụng vốn kinh doanh theo tình hình thực tế để đảm bảo hoạt động liên tục Trong trường hợp phát sinh nhu cầu bất thường, cần có kế hoạch cung ứng vốn kịp thời để tránh gián đoạn sản xuất Khi có dư thừa vốn, công ty nên xây dựng các kế hoạch đầu tư hợp lý nhằm gia tăng khả năng sinh lời.
Chi phí hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty Tân Long vẫn còn cao, dẫn đến lợi nhuận thu về thấp so với ngành Do đó, việc tiết kiệm chi phí và cắt giảm những khoản chi không cần thiết là cần thiết Công ty có thể áp dụng một số biện pháp như tối ưu hóa quy trình nhập khẩu, đàm phán giá cả với nhà cung cấp, và tăng cường quản lý chi phí để cải thiện hiệu quả kinh doanh.
Tiết kiệm chi phí nhập khẩu hàng hóa:
Ngô nhập khẩu từ Trung Quốc có chất lượng đảm bảo nhưng giá thành cao, vì vậy công ty cần tìm kiếm đối tác cung cấp với chi phí hợp lý để giảm chi phí nhập khẩu Để đạt được điều này, công ty nên thường xuyên theo dõi thông tin về các đối tác hiện tại và tiềm năng, cũng như giá cả, chất lượng và khả năng cung ứng hàng hóa Việc so sánh và lựa chọn nhà cung ứng phù hợp là cần thiết, đồng thời công ty cũng nên xem xét các điều kiện mua hàng để giảm đơn giá Trong thương mại quốc tế, giá cả có sự chênh lệch lớn tùy thuộc vào điều kiện mua, do đó cần tính toán và lựa chọn các điều kiện sao cho hợp lý và tiết kiệm nhất.
Tiết kiệm chi phí liên quan đến nghiệp vụ nhập khẩu:
Bên cạnh giá hàng nhập, các chi phí liên quan đến nghiệp vụ nhập khẩu cũng tác động đáng kể đến tổng chi phí nhập khẩu ngô của công ty Do đó, công ty cần áp dụng các giải pháp nhằm hạn chế tối đa các chi phí phát sinh không cần thiết.
Khâu đàm phán và ký kết hợp đồng có thể thực hiện qua email, điện thoại hoặc fax, giúp giảm chi phí đi lại Trước khi ký hợp đồng nhập khẩu và mở L/C thanh toán, cần kiểm tra kỹ các quy định chất lượng để đảm bảo tính chính xác và hiệu quả của giao dịch.
Quá trình kiểm tra hàng hóa cần được thực hiện một cách cẩn thận bởi đội ngũ kỹ thuật viên chuyên nghiệp nhằm giảm thiểu sản phẩm không đạt tiêu chuẩn Điều này giúp tránh tình trạng phải trả hàng, từ đó tiết kiệm chi phí và thời gian cho doanh nghiệp.
Một số kiến nghị đối với nhà nước
Hoàn thiện hệ thống pháp luật
Hệ thống pháp luật thương mại của Việt Nam đã có nhiều cải cách theo hướng quốc tế, nhưng vẫn còn một số điểm bất cập gây khó khăn cho doanh nghiệp nhập khẩu Để khắc phục tình trạng này, Nhà nước cần tiếp tục hoàn thiện hệ thống pháp luật, tạo ra hành lang pháp lý công bằng, thông thoáng và chặt chẽ, nhằm hỗ trợ doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh.
Nhà nước cần quy định rõ ràng về thuế nhập khẩu cho từng loại mặt hàng, kèm theo phụ lục mô tả chi tiết Việc duy trì hỗ trợ thuế cho các mặt hàng quan trọng như xi măng, thép và than là cần thiết cho sự phát triển kinh tế Đồng thời, Nhà nước cần có kế hoạch điều chỉnh mức thuế nhập khẩu để nâng cao sức cạnh tranh của nền kinh tế và ngành xi măng.
Nhà nước cần cải cách và hoàn thiện các thủ tục hành chính liên quan đến chính sách điều tiết nhập khẩu, nhằm đơn giản hóa quy trình và tạo thuận lợi cho doanh nghiệp Sự phối hợp chặt chẽ giữa Bộ Công thương và Tổng Cục Hải quan là cần thiết để nâng cao hiệu quả quản lý nhập khẩu.
Nhà nước cần quan tâm đến việc sửa đổi, bổ sung quy trình thủ tục hải quan theo hướng tiêu chuẩn hóa.
Chính sách quản lý ngoại hối hiện nay của Nhà nước tập trung vào việc thúc đẩy xuất khẩu, do đó tỷ giá hối đoái thường được điều chỉnh để hỗ trợ hoạt động này Tuy nhiên, kinh doanh nhập khẩu cũng đóng vai trò quan trọng trong việc bổ sung và cân đối các mặt hàng thiếu hụt trong nước, góp phần duy trì năng lực sản xuất Do đó, Nhà nước cần áp dụng các biện pháp điều hành tỷ giá hợp lý nhằm tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi và công bằng cho tất cả doanh nghiệp trong nền kinh tế.
Hỗ trợ thông tin thị trường
Gia nhập WTO mở ra nhiều cơ hội thị trường cho doanh nghiệp, nhưng cũng đặt ra không ít thách thức Các chính sách bảo hộ sẽ dần được loại bỏ để tạo ra môi trường cạnh tranh công bằng cho doanh nghiệp trong và ngoài nước tại Việt Nam Do đó, sự hỗ trợ của Nhà nước chủ yếu sẽ là cung cấp thông tin, bao gồm việc phát hành tài liệu thống kê và cảnh báo về biến động, rủi ro trên thị trường quốc tế có thể ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh.
Đào tạo nguồn nhân lực
Tại Việt Nam, doanh nghiệp đang đối mặt với tình trạng thiếu hụt nguồn nhân lực có trình độ chuyên môn, không đáp ứng được nhu cầu sản xuất trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Do đó, Nhà nước cần triển khai các chính sách đầu tư cho giáo dục và xây dựng hệ thống đào tạo phù hợp với yêu cầu thực tế Đặc biệt, đối với các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu, nhân lực không chỉ cần kiến thức chuyên môn mà còn phải có trình độ ngoại ngữ cao.
Nâng cấp cơ sở hạ tầng
Hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt là kinh doanh nhập khẩu, phụ thuộc nhiều vào hạ tầng như giao thông và thông tin liên lạc Để nâng cấp hạ tầng phục vụ tốt hơn cho doanh nghiệp, cần đầu tư vốn lớn, vượt khả năng của các doanh nghiệp Vì vậy, Nhà nước cần có chính sách đầu tư hợp lý để quy hoạch, xây mới hoặc nâng cấp hạ tầng, đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế quốc gia.
