Hoàn thiện qui trình phân phối xuất khẩu mặt hàng nông sản sang thị trường hàn quốc của trạm kinh doanh xuất nhập khẩu tiên sơn

Lời nói đầu Toàn cầu hoá đà đợc nhắc đến nơi giới nh mét xu híng tÊt u cđa ®êi sèng kinh tÕ quốc tế Nó diễn ngày sâu rộng mang lại lợi ích cho nhiều quốc gia Ngày nay, Đảng Nhà nớc ta thực chủ trơng mở rộng phát triển quan hệ đối ngoại với tất quốc gia giới Điều có nghĩa ngày có nhiều công ty tham gia vào lĩnh vực KDQT Khi tham gia vào KDQT thành công hay thất bại công ty phụ thuộc phần lớn vào việc luân chuyển hàng hoá tiền tệ, tức công ty phải đảm bảo đầu cho hàng hoá liên tục hiệu Muốn công ty phải lựa chọn cho kênh phân phối thích hợp Nhận thức đợc tầm quan trọng hoạt ®éng Marketing xt nhËp khÈu nãi chung cịng nh tÇm quan trọng hoạt động phân phối xuất nói riêng trớc đòi hỏi thực tế Do em chọn đề tài nghiên cứu: Hoàn thiện qui trình phân phối xuất mặt hàng nông sản sang thị trờng Hàn Quốc trạm kinh doanh XNK Tiên Sơn * Mục đích nghiên cứu Trên sở làm sáng tỏ sở lý luận phân phối xuất tiến hành phân tích hoạt động phân phối XK mặt hàng nông sản Trạm kinh doanh XNK Tiên Sơn sang thị trờng Hàn Quốc thời gian qua đa nh÷ng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com đề xuất nhằm hoàn thiện qui trình phân phối xuất khÈu cđa c«ng ty thêi gian tíi * Giíi hạn nghiên cứu: Do khả nghiên cứu hạn chế nên em nghiên cứu đề tài góc độ tiếp cận môn học Marketing thơng mại quốc tế tập trung vào hoạt động phân phối xuất * Phơng pháp nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu sử dụng phơng pháp vật biện chứng, phơng pháp phân tích thống kê, tổng hợp số liệu để tiến hành phân tích * Bố cục đề tài: Chuyên đề đ ợc kết cấu thành chơng Chơng I: Cơ sở lý luận phân phối xuất doanh nghiệp kinh doanh XNK Chơng II: Thực trạng hoạt động phân phối xuất mặt hàng nông sản Trạm kinh doanh xuất nhập Tiên Sơn sang thị trờng Hàn Quốc Chơng III: Một số đề xuất nhằm hoàn thiện quy trình phân phối xuất mặt hàng nông sản Trạm kinh doanh xuất nhập Tiên Sơn sang thị trờng Hàn Quốc LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ch¬ng I C¬ së lý luËn phân phối xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập I Tổng quan hoạt động phân phối xuất Khái niệm phân phối xuất cần thiết hoạt động phân phối xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập 1.1 Khái niệm phân phối xuất * Khái niệm phân phối Phân phối hoạt động có liên quan đến việc vận chuyển hàng hoá, dịch vụ từ ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng nhằm đạt đợc mục tiêu kinh doanh sở tối đa hoá hiệu nguồn lực Phân phối đa đến ngời tiêu dùng sản phẩm mà họ có nhu cầu địa điểm với chất lợng, thời gian chủng loại mong muốn họ * Khái niệm phân phối xuất Phân phối xuất trình đa sản phẩm từ nhà sản xuất nớc đến ngời tiêu dùng thị trờng nớc với chất lợng, số lợng, màu sắc, hình dáng kích thớc mà họ mong muốn 1.2 Sự cần thiết hoạt động phân phối xuất Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập xà hội phát triển, đời sống ngời đợc nâng cao, nhu cầu ngời phân tán khắp nơi Khi phân phối đóng vai trò quan trọng cần thiết công ty sản xuất kinh doanh Phân phèi vËn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com động hàng hoá dịch vụ đợc xem xét hai mặt: tổ chức lu chuyển danh nghĩa phân phối vận động vật lý chúng t đầu ngời sản xuất cung ứng đến tiếp cận với ngời tiêu dùng cuối cùng, phận hữu trọng yếu hợp thành trình Marketing tổng thể chiến lợc Marketing Các hoạt động phân phối với mục đích nhằm giải vấn đề hàng hoá dịch vụ phục vụ nh đến ngời tiêu dùng Các hoạt động phân phối đóng vai trò cầu nối ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng, giúp cho nhà sản xuất tiêu thụ đợc sản phẩm sản xuất thu đợc lợi nhuận Đồng thời làm thỏa mÃn số nhu cầu ngời tiêu dùng, giúp cho nhà sản xuất xác định đợc nhu cầu thị trờng từ có kế hoạch sản xuất cho phù hợp Sự cần thiết kênh phân phối hoạt động phân phối định phức tạp mà ban lÃnh đạo phải thông qua Các kênh công ty lựa chọn ảnh hởng trực tiếp tất định khác Marketing - Mix Chính sách giá tuỳ thuộc vào công ty đà lựa chọn đại lý bán buôn nhỏ, đại lý lớn bán buôn có qui mô lớn, vừa nhỏ Các định nhân viên bán hàng phụ thuộc vào qui mô hoạt động thơng mại huấn luyện mà công ty phải tiếp xúc với đại lý Ngoài ra, định công ty kênh phân phối đòi hỏi phải giao trách nhiệm lâu dài cho công ty khác Vì vậy, ban lÃnh đạo phải chọn kênh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com phân phối không nhằm mục tiêu trớc mắt mà phải nghĩ đến mục tiêu lâu dài Hiện nay, môi trờng kinh doanh quốc tế phức tạp với tốc độ phát triển nh ngày nhiều loại hàng hoá dịch vụ đợc tung thị trờng nhà sản xuất kinh doanh phải nghĩ làm để đa sản phẩm đến ngời tiêu dùng cách nhanh tốt Cộng thêm với điều đà đợc nhắc tới ta thấy hoạt động phân phối xuất cần thiết quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh XNK Vai trò, chức thành viên phân phối 2.1 Vai trò phân phối Các hoạt động phân phối có vai trò nh thớc đo tính hiệu sản xuất Các kế hoạch sản xuất thực có hiệu sản phẩm sản xuất đợc tiêu thụ nhanh chóng Vai trò phân phối đợc thể hiện: + Phân phối cầu nối ngời sản xuất với ngời tiêu dùng + Phân phối giúp tăng cờng chuy chuyển hàng hoá + Hệ thống phân phối cấu trúc định phân đoạn thị trờng mà công ty tiếp cận LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Ph©n phối mối liên kết công ty với khách hàng trung gian Tuy nhiên hệ thống phân phèi tiªu tèn nhiỊu thêi gian, khã cã thĨ biÕn đổi biến đổi nhanh chóng cách dễ dàng 2.2 Chức thành viên kênh phân phối Kênh phân phối đờng mà hàng hoá đợc lu chuyển từ nhà sản xuất qua kênh phân phối khác đến ngời tiêu dùng Nhờ mà khắc phục ngăn cách thời gian, địa điểm quyền sở hữu hàng hoá dịch vụ với ngời muốn sử dụng chúng Vì mà thành viên kênh phân phối có chức vô quan trọng, là: + Kích thích tiêu thụ + Nghiên cứu thu thập thông tin cần thiết để lập kế hoạch tạo điều kiện thuận lợi cho việc trao đổi + Thiết lập quan hệ tạo dựng trì mối quan hệ với ngời mua tiềm ẩn + Hoàn thiện hàng hoá, làm cho hàng hoá đáp ứng đợc nhu cầu ngời mua Việc liên quan đến hoạt động nh sản xuất, phân loại, lắp ráp đóng gói + Tổ chức lu thông hàng hoá, vận chuyển, bảo quản dự trữ hàng hoá + Chấp nhận rủi ro, chia sẻ trách nhiệm hoạt động kênh dòng chảy kênh II Phân định nội dung quy trình phân phèi xt khÈu cđa c¸c DNKDXNK LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Quy trình phân phối xuất bao gồm bớc: Sơ đồ quy trình phân phối xuất Mục tiêu sách kênh phân phối XK Các hạn chế hay ràng buộc kênh XK Các hệ thống phân phối vị Lựa chọn thành viên kênh Quản trị mối quan hệ kênh Mục tiêu sách kênh phân phối xuất Trớc thực trình phân phối nói chung trình phân phối xuất nói riêng DNKDQT phải đề đợc mục tiêu sách kênh phân phối xuất Mục tiêu phân phối phải đợc lựa chọn hợp lý, phù hợp với đặc điểm sản phẩm nguồn lực Công ty Một sách phân phối xuất Công ty phải phản ánh toàn mục đích mục tiêu Công ty loạt dẫn phân phối riêng biệt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chính sách phân phối xuất đề phải đảm bảo đợc mục tiêu sau: + Đảm bảo thực tốt dịch vụ cho khách hàng + Đạt đợc thị phần lớn thị trờng mục tiêu + Mở rộng khả xâm nhập thị trờng mục tiêu sản phẩm + Đảm bảo tốt nguồn hàng dự trữ Một sách phân phối xuất hợp lý làm cho trình KD an toàn, tăng cờng khả liên kết kinh doanh, giảm cạnh tranh lu thông hàng hoá cách nhanh chóng Các hạn chế hay ràng buộc kênh phân phối xuất Lựa chọn thích hợp hệ thốngphân phối khác thị trờng nớc đòi hỏi phải có hiểu biết thấu đáo cách thức mà hệ thống đóng góp vào mục đích mục tiêu sách phân phối Với mục tiêu khác Công ty có kế hoạch xác lập hệ thống phân phối bị hạn chế loạt yếu tố nh: + Đặc điểm khách hàng Việc thiết kế kênh phân phối chịu ảnh hởng lớn đặc điểm khách hàng Số lợng khách hàng tiềm năng, phân bổ họ sức mua, nhu cầu đặc biệt thói quen mua sắm khác khác biệt quốc gia + Đặc điểm sản phẩm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đặc điểm sản phÈm cã vai trß then chèt viƯc thiÕt kÕ hệ thống kênh phân phối đề chiến lợc phân phối + Bản chất vị trí phân bổ nhu cầu: Bản chất vị trí phân bổ nhu cầu có ảnh hởng lớn đến định phân phối + Đặc điểm cạnh tranh Khi thiết kế kênh phân phối Công ty cần xem xét đến kênh phân phối sản phẩm cạnh tranh sản phẩm thay Trong môi trờng kinh doanh quốc tế đầy biến động phức tạp nh nay, để thắng đợc đối thủ cạnh tranh Công ty thờng thiết lập kênh phân phối mà họ có quyền kiểm soát cao + Đặc điểm môi trờng Các nhân tố môi trờng có tầm quan trọng đặc biệt việc thiết kế chiến lợc phân phối xuát Các nhân tố môi trờng thờng có tác động lớn nhân tố kinh tế, cạnh tranh, lịch xà hội + Đặc điểm trung gian: đợc thể ở: - Cấu trúc hoạt động bán buôn: Do khác biệt nhân tố nh: văn hoá, kinh tế, trị, luật phápcủa quốc gia nên qui mô hệ thống bán buôn quốc gia khác khác - Cấu trúc hoạt động bán lẻ Qui mô bán lẻ quốc gia khác khác nhau, đa dạng nhiều lần hoạt động bán buôn + Mối quan hệ kªnh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Sù phân bổ, thực chức năng, trọng tâm quyền lực kênh mối quan hệ chịu ảnh hởng đặc điểm văn hoá xà hội thành viên kênh đợc biểu đặt kênh + Các nhân tố luật pháp Các hoạt động thực tế kênh khác biệt quốc gia có không giống luật pháp nh: mức thuế luân chuyển giao dịch, điều luật mức lơng tối thiểu Các hệ thống phân phối vị Công ty có hai lựa chọn muốn xâm nhập vào thị trờng đó, là: phân phối hàng hoá trực tiếp qua lực lợng bán cửa hàng bán lẻ Công ty gián tiếp qua trung gian ph©n phèi + HƯ thèng ph©n phèi nhÊt thĨ hoá Một hệ thống phân phối thể hoá hệ thống mà nhân viên Công ty bán hàng quản lý đơn đặt hàng phân phối sản phẩm doanh nghiệp Hệ thống phân phối đợc thể hoá nhân viên phận đại lý Công ty cho dù họ có thực chức Hệ thống phân phối thể hoá đợc sử dụng nhiều trờng hợp sau: - Sản phẩm chuyên hoá sản phẩm chứa đựng nhiều trí tuệ - Yêu cầu mức dịch vụ cao - Sản phẩm có tÝnh kh¸c biƯt cao LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xuất phát từ đánh giá khả thực tế Trạm kinh nghiệm có đợc từ hoạt động sản xuất kinh doanh, Trạm đà đề đợc phơng hớng kinh doanh xuất mặt hàng nông sản Trạm Trong thời gian tới trạm mở rộng hoạt động kinh doanh xuất cách có hiệu Đẩy mạnh xuất đa dạng hoá sản phẩm xuất khẩu, tăng doanh thu từ hoạt động xuất Chất lợng hàng hoá phải đợc đảm bảo Trạm kiên xuất mặt hàng đảm bảo chất lợng tiêu đặt Phơng châm kinh doanh Trạm hiệu an toàn vốn, tài sản đợc đặt lên hàng đầu Thực vòng quay vốn nhanh, tăng nhanh chu kú kinh doanh, thu håi vèn nhanh chãng nhằm tránh rủi ro xảy Với phơng hớng Trạm thời gian tới đòi hỏi trạm phải ngày không ngừng tăng sản xuất kinh doanh nâng cao chất lợng số lợng sản phẩm Trạm phải động sáng tạo, nhạy bén kinh doanh Không ngừng khai thác thông tin để mở rộng (thông tin xuất khẩu) thị trờng xuất truyền thống nh: Hàn Quốc, Đài Loan, Trung Quốc II Một số đề xuất nhằm hoàn thiện quy trình phân phối xuất mặt hàng nông sản trạm kinh doanh xuất nhập Tiên Sơn sang thị trờng Hàn Quốc Đề xuất mục tiêu sách kênh phân phối xuất Nhiệm vụ Trạm việc mà Trạm thực làm để thoả mÃn nhu cầu khách hàng Các nhiệm vụ đợc phát triển dới hình thức ngắn gän LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com vµ tổng quát Mục tiêu cụ thể hoá nhiệm vụ Trong trình thực nhiệm vụ Trạm thờng hớng tới mục tiêu Mục tiêu phân phối gắn liền với mục tiêu Marketing, trạm phải xác định mục tiêu cụ thể hợp lý cho sách phân phối vận động hàng hoá Xây dựng đợc mục tiêu trớc hết trạm phải hiểu rõ đặc điểm kinh doanh tính chất đặc điểm hàng hoá kinh doanh yếu tố tác động đến chiến lợc phân phối trạm Thực tế cho thấy tơng lai Trạm cần đạt đợc mục tiêu sau: + Xác định phần t hị trờng mặt hàng trạm cần chiếm giữ (thị trờng truyền thống thị trờng tiềm năng) + Khối lợng tiêu thụ mặt hàng cần đạt đợc (theo bảng dự báo kế hoạch) Khối lợng hàng hoá tiêu thụ ngày tăng + Chi phí kinh doanh tối thiểu + Khả khai thác thị trờng sử dụng kênh có sẵn có hiệu cao, xây dựng kênh tốt kênh cũ + Xâm nhập đợc nhiều vùng thị trờng Xét cho sách phân phối nhằm định hớng vào ngời tiêu dùng, nhằm thoả mÃn nhu cầu tiêu dùng khách hàng thông qua kênh phân phối phù hợp với loại thị trờng Các mục tiêu cần đạt đợc thể thống hệ thống phân phối tầm vĩ mô vi mô nghĩa mặt sách phân phối phải thoả mÃn trình lu thông diện rộng, mặt khác LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com phải phù hợp với đặc điểm trạm, điều kiện thị trờng Để tăng cờng khả cạnh tranh chiếm lĩnh khách hàng thị trờng Đề xuất hạn chế hay ràng buộc kênh xuất Phân phối khâu trung gian quan trọng nối kết ngời tiêu dùng với công ty thơng mại doanh nghiệp sản xuất Nó bốn giai đoạn trình sản xuất xà hội: Sản xuất - tiêu dùng - trao đổi - phân phối tiêu dùng Khi thiết lập kênh phân phối trạm cần phải phân tích nhu cầu ngời tiêu dùng xem họ cần gì? đâu? phải trả lời đợc câu hỏi: + Ai ngời điều khiển tổ chức kênh? + Có kênh phân phối đợc áp dụng vào trạm? + Các loại trung gian kênh? Để trả lời đợc câu hỏi phụ thuộc vào nhiều yếu tố nh: + Đặc điểm khách hàng: Trong chế thị trờng với đầy đủ chủng loại hàng hoá khác nhu cầu ngời phong phú đa dạng Nhu cầu ngời phụ thuộc vào: thu nhập; trình độ, tập quán; thị hiếuDo sản phẩm Trạm đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng Hàn Quốc thời gian tới trạm phải có kế hoạch đổi nội dung nghiên cứu khách hàng thị trờng Hàn Quốc, cụ thể nh: - Nghiên cứu phân loại kết cấu tập khách hàng tiềm năng: Để đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng thị trờng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hàn Quốc, trạm cần có sản phẩm đa dạng phong phú chất lợng, kiểu dáng, kích cỡ phù hợp với đối tợng khách hàng cụ thể Để thực đợc điều trạm cần phải phân loại kết cấu tập khách hàng tiềm theo tiêu thức hợp lý * Tập khách hàng mua buôn: tập khách hàng mua sản phẩm bán lại nên họ thờng mua với số lợng lớn * Tập khách hàng mua lẻ: tập khách hàng mua tiêu dùng với số lợng nhỏ + Đặc điểm sản phẩm: Do đặc tính sản phẩm nông sản trạm dễ h hỏng Mà thị trờng Hàn Quốc lại xa nớc ta thời gian tới, trạm cần phải đầu t đổi trang thiết bị, máy móc công nghệ để nâng cao chất lợng sản phẩm, để sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng đảm bảo mặt chất lợng Đề xuất hệ thống phân phối vị Khi xuất sản phẩm sang thị trờng Hàn Quốc, Trạm đà sử dụng hai loại kênh phân phối: phân phối trực tiếp, phân phối gián tiếp Trớc đây, công nghệ sản xuất Trạm cha đợc đại, sản xuất mang tính thô sơ chủ yếu, chất lợng sản phẩm cha đợc cao nên xuất hàng hoá sang thị trờng Hàn Quốc trạm sử dụng kênh phân phối trực tiếp hoàn toàn hợp lý Bởi vì, trạm không sử dụng kênh phân phối trực tiếp mà sử dụng kênh phân phối tiếp phải qua nhiều khâu trung gian, đặc tính sản phẩm nông sản dễ h hỏng phải qua nhiều khâu trung gian s¶n phÈm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com đến tay ngời tiêu dùng thời gian sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng dài lâu Do sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng không đảm bảo mặt chất lợng Hiện nay, trang thiết bị máy móc công nghệ sản xuất trạm đà đợc đầu t đổi nhiều nên vấn đề chất lợng sản phẩm đà đợc khắc phúc, chất lợng sản phẩm ngày đợc nâng cao Mặt khác, qua phần phân tích thực trạng phân phối xuất trạm chơng II trạm nên sử dụng kênh phân phối xuất gián tiếp sử dụng kênh phân phối chi phí thấp hạn chế đợc rủi ro Lựa chọn thành viên kênh Qua phần phân tích thực trạng chơng II cho thấy tiêu trạm đa để lựa chọn thành viên kênh cha đợc cụ thể chi tiết vậy, để lựa chọn đợc thành viên kênh phù hợp với đặc điểm sản phẩm nguồn lực trạm trạm cần phải đa tiêu lựa chọn thành viên kênh cụ thể rõ ràng có phân tích đánh giá tiêu lựa chọn cách kỹ lỡng Qua nghiên cứu, phân tích đánh giá đặc điểm thị trờng Hàn Quốc nh: nhu cầu tiêu dùng mặt hàng nông sản, trình độ, thu nhập, tập quánThì thời gian tới trạm nên thiết lập mạng lới phân phối thị trờng Hàn Quốc dạng cửa hàng, chi nhánh vùng thị trờng khác đất nớc Hàn Quốc Quản trị mối quan hệ kênh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hiệu phân phối xuất trạm cha đợc cao việc quản trị mối quan hệ kênh cha đợc tốt Quan hệ kênh, quan hệ với nhà trung gian thờng mua đứt bán đoạn nên trạm kiểm soát đợc giá bán Điều có ảnh hởng nhiều đến việc tiêu thụ sản phẩm trạm Vì vậy, vấn đề đặt cho trạm thời gian tới trạm nên thiết lập trung gian sở hai bên có lợi, có chế độ đÃi ngộ trung gian hợp lý, có khuyến khích lợi ích vật chất để họ làm việc tốt hơn, để họ trung thành với trạm, bán mặt hàng trạm, đề cao chất lợng sản phẩm trạm Từ giúp trạm vừa tăng khối lợng bán, vừa tăng khả cạnh tranh III Một số kiến nghị sách vĩ mô Nhà nớc nhằm tạo điều kiện thúc đẩy xuất mặt hàng nông sản Đẩy mạnh sản xuất chế biến hàng nông sản Việt Nam Sản xuất khâu định việc đa sản phẩm tốt, ảnh hởng trực tiếp đến quy mô, cấu chất lợng hàng xuất Vì để nâng cao chất lợng theo chiều sâu, bớc nâng cao chất lợng nông sản, biện pháp tiến hành bao gồm * Quy hoạch vùng sản xuất nông sản xuất khẩu: Nhà nớc cần phải đầu t để tạo vùng nguyên liệu tập trung có chất lợng cao, có sở hạ tầng đủ điều kiện để phục vụ cho sản xuất với suất chất lợng cao Qua Nhà nớc kế hoạch hoá đợc hoạt động sản xuất xuất khẩu, đảm bảo phân phối đồng hoạt động LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com s¶n xuÊt, chÕ biến, bảo quản, vận chuyển góp phần giảm chi phí, tăng khả cạnh tranh * Tạo nguồn vốn ban đầu cho nông dân: Đây việc làm cần thiết để mở rộng diện tích đất gieo trồng, thay đổi giống trồng, áp dụng tiến khoa học quản lý vào sản xuất mà thứ đòi hỏi chi phí không nhỏ ngời nông dân tự trang trải Thời gian qua chơng trình trợ giúp vốn cho ngời nông dân đà đợc thực hiện, song kết đạt đợc hạn chế thời gian vay ngắn, thêm số tiền ngời nông dân vay không đủ để hoạt động kinh doanh nh mong muốn Nhà nớc cần phải điều chỉnh lÃi suất tiền vay, thời gian vay cho phù hợp với loại trồng theo phơng thức cho vay ngắn, trung dài hạn Khuyến khích nhà đầu t nớc đầu t trực tiếp vào lĩnh vực * Đầu t mạnh cho công nghiệp chế biến nông sản: Từng bớc nâng cao tỷ lệ hàng nông sản chế biến cấu hàng nông sản xuất Thực trạng xuất nông sản cđa ViƯt Nam thêi gian qua chđ u xt dới dạng thô nên vừa hạn chế việc mở rộng thị trờng xuất khẩu, vừa ảnh hởng tới kim ngạch giá trị xuất Thời gian tới, Việt Nam cần đẩy mạnh áp dụng tiến khoa học vào sản xuất, công nghệ chế biến, công nghệ bao bì, mẫu mà tạo loại sản phẩm nông sản có hàm lợng khoa học cao Bên cạnh Nhà nớc nên khuyến khích xuất nông sản chế biến thông qua tăng hạn ngạch cho loại sản phẩm này, giảm thuế để tạo khác biệt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com víi biĨu thøc xuất đánh loại nông sản cha qua chế biến Trợ giúp Công ty xuất hàng nông sản Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại cung cấp thông tin thị trờng nông sản giới cho Công ty hoạt động lĩnh vực Các quan có chức nh ngành có liên quan phải đặc biệt ý đến công tác nghiên cứu, khảo sát thị trờng để nắm bắt kịp thời nhu cầu nông sản, không bị đối tác ép giá đồng thời tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp có hội thăm dò, tìm kiếm thị trờng Hoàn thiện sách chế quản lý xuất nhập Để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất nông sản nói riêng xuất hàng hoá dịch vụ nói chung ta, hệ thống sách quy định xuất cần đợc ®ỉi míi vµ hoµn thiƯn, thĨ lµ: * Hoµn thiện văn quản lý đồng bộ: Hệ thống văn pháp lý, quy định phải đảm bảo đợc tính đồng bộ, quán việc khuyến khích tất thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất để tạo nguồn hàng ổn định, lâu dài cho Công ty chuyên kinh doanh XNK *Hoàn thiện sách thuế:Trong thời gian tới Nhà nớc tiếp tục thực sách u tiên xuất cách khấu trừ Thuế nhập đầu vào cho sản xuất kinh doanh hàng hoá XNK Miễn giảm Thuế cho mặt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hàng nông sản theo thời kỳ lựa chọn u tiên Cần có u đÃi Thuế đủ hấp dẫn để thu hút FDI dự án đầu t có tỷ lệ sản phẩm xuất khÈu cao LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kết luận Hoạt động kinh doanh xuất hoạt ®éng kinh doanh chđ u cđa tr¹m kinh doanh xt nhập Tiên Sơn Trong năm gần đây, trạm đà nhận thức đợc tầm quan trọng hoạt động Marketing xt nhËp khÈu nãi chung cịng nh tÇm quan trọng hoạt động phân phối xuất nói riêng Chính vậy, việc xác lập thực thi hoạt động phân phối xuất trạm ngày đợc trọng phát triển Đề tài "Hoàn thiện quy trình phân phối xuất mặt hàng nông sản trạm kinh doanh xuất nhập Tiên Sơn sang thị trờng Hàn Quốc" chủ yếu vào phân tích đánh giá hoạt động phân phối xuất mặt hàng nông sản trạm sang thị trờng Hàn Quốc thời gian qua đa số đề xuất nhằm hoàn thiện quy trình phân phối xt khÈu cđa tr¹m thêi gian tíi Qua sù phân tích cho thấy trạm đà thu đợc số thành công hoạt động xuất Những thành công góp phần khẳng định vị trí uy tín trạm thị trờng Hàn Quốc thị trờng khu vực Tuy nhiên hoạt động xuất trạm gặp phải số khó khăn vớng mắc cần đợc tháo gỡ hy vọng với đề xuất phần trạm tháo gỡ khó khăn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tơng lai trạm tiến xa nữa, góp phần vào phát triển chung kinh tế nớc nhà Chuyên đề đợc xây dựng sở từ nắm vững lý luận đến việc sử dụng lý luận để nghiên cứu tìm hiểu hoạt động kinh doanh xuất thực tế trạm Từ đa đề xuất có ý nghĩa thiết thực sinh viên công việc phức tạp Nhng với hớng dẫn tận tình thạc sĩ Cao Tuấn Khanh cô cán nhân viên trạm đà giúp em hoàn thành chuyên đề Em xin bày tỏ lòng cảm ơn chân thành sâu sắc tới thầy giáo cô cán nhân viên trạm Do thêi gian thùc tËp vµ kinh nghiƯm thùc tÕ hạn chế, trình độ nhận thức cha cao nên chuyên đề không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đợc ý kiến phê bình đóng góp thầy giáo cô cán nhân viên trạm để chuyên đề đợc hoàn chỉnh có giá trị thực tế Hà Nội ngày 5/5/2004 Sinh viên Nguyễn Thị Thu Hiền LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Mục lục Lời nói đầu Ch¬ng I C¬ sở lý luận phân phối xuất doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu .3 I Tổng quan hoạt động phân phối xuất khÈu .3 Khái niệm phân phối xuất cần thiết hoạt động phân phối doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu 1.1 Khái niệm phân phèi xuÊt khÈu 1.2 Sù cÇn thiÕt hoạt động phân phối xuất doanh nghiƯp kinh doanh XNK .3 Vai trß cđa phân phối chức thành viên kênh ph©n phèi 2.1 Vai trò phân phối 2.2 Chức thành viên kênh ph©n phèi II Phân định nội dung quy trình phân phối xuất doanh nghiÖp kinh doanh XNK .6 Mục tiêu sách kênh phân phối .6 Các hạn chế hay ràng buộc kênh xuất Các hệ thống phân phối vị Lựa chọn thành viên kênh .9 Quản trị mối quan hệ kênh 10 III HƯ thèng chØ tiªu đánh giá chất lợng hoạt động phân phối xuất cđa c¸c doanh nghiƯp kinh doanh XNK .11 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tốc độ chu chuyển bảo toàn vốn .11 Tốc độ chu chuyển hàng hoá 12 Lợi nhuận tØ st lỵi nhn 12 Chỉ tiêu thực kế hoạch .13 Chơng II Thực trạng hoạt động phân phối xuất mặt hàng nông sản trạm kinh doanh xuất nhập Tiên Sơn sang thị trờng Hàn Quốc 14 I Kh¸i qu¸t vỊ tỉ chức hoạt động kinh doanh trạm kinh doanh XNK Tiên Sơn 14 Quá trình hình thành phát triển trạm 14 Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn trạm 15 Cơ cấu tổ chức máy trạm 16 Một số tiêu đánh giá hiệu kinh doanh trạm 18 II Phân tích đánh giá quy trình phân phối xuất mặt hàng nông sản trạm kinh doanh xuất nhập Tiên Sơn sang thị trờng Hàn Quốc 20 Đặc điểm mặt hàng nông sản thị trờng nhập Hàn Quốc mặt hàng nông sản .20 Mục tiêu sách kênh ph©n phèi xuÊt khÈu 23 Các hạn chế hay ràng buộc kênh xuất 24 Các hệ thống phân phối vị .25 Lựa chọn thành viên kênh 26 Quản trị mối quan hệ kênh 27 III Đánh giá chung hoạt động kinh doanh trạm kinh doanh xuất nhập Tiên Sơn .28 Những thành tích đạt đợc .28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Những hạn chÕ 29 Nguyên nhân 29 3.1 Kh¸ch quan 29 3.2 Chñ quan .29 Chơng III Một số đề xuất nhằm hoàn thiện quy trình phân phối xuất mặt hàng nông sản trạm kinh doanh xuất nhập Tiên Sơn sang thị trờng Hàn Quốc .31 I Dự báo tiềm thị trờng xuất nông sản định hớng xuất trạmg kinh doanh XNK Tiên Sơn 31 Dù b¸o tiềm xuất mặt hàng nông sản trạm sang thị trờng Hàn Quốc 31 Mục tiêu phơng hớng phát triển kinh doanh cđa tr¹m thêi gian tíi 31 II Mét sè ®Ị xt nh»m hoàn thiện quy trình phân phối xuất trạm sang thị trờng Hàn Quốc .33 Đề xuất mục tiêu sách kênh phân phối xuất 33 §Ị xuất hạn chế hay ràng buộc kªnh xuÊt khÈu 34 Đề xuất hệ thống phân phối vị .35 Đề xuất quản trị mối quan hệ kênh 36 III Một số kiến nghị sách vĩ mô Nhà nớc nhằm tạo điều kiện thúc đẩy xuất mặt hàng nông sản .36 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com §Èy mạnh sản xuất chế biến nông sản Việt Nam 36 Trợ giúp Công ty xuất hàng nông sản 38 Hoàn thiện sách chế quản lý xuất nhập 38 KÕt luËn 40 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... Phân tích đánh giá quy trình phân phối xuất mặt hàng nông sản trạm kinh doanh xuất nhập Tiên Sơn sang thị trờng Hàn Quốc Đặc điểm mặt hàng nông sản thị trờng nhập Hàn Quốc mặt hàng nông sản Mặt. .. sản Trạm kinh doanh xuất nhập Tiên Sơn sang Hàn Quốc I Dự báo tiềm thị trờng xuất nông sản định hớng xuất Trạm kinh doanh XNK Tiên Sơn Dự báo tiềm xuất mặt hàng nông sản trạm sang thị trờng Hàn. .. yếu nhiều mặt hàng nông sản trạm kinh doanh xuất nhập Tiên Sơn, mặt hàng xuất chủ yếu trạm sang thị trờng Hàn Quốc Hoa Hồi Quế Kim ngạch xuất mặt hàng hoa hồi sang thị trờng Hàn Quốc trạm quý