Đẩy mạnh xuất khẩu nông sản sang thị trường trung quốc của công ty cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại hà tĩnh

NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP, THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ THƯƠNG MẠI HÀ TĨNH, MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THƯƠNG MẠI HÀ TĨNH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ  CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP ĐỀ TÀI : ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ THƯƠNG MẠI HÀ TĨNH Họ tên sinh viên : Lê Huyền Trang Chuyên ngành : Hải quan Hà Nội, 2021 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ  CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP ĐỀ TÀI : ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ THƯƠNG MẠI HÀ TĨNH Họ tên sinh viên : Lê Huyền Trang Mã sinh viên : 11174824 Lớp : Hải quan 59 Chuyên ngành : Hải quan Giảng viên hướng dẫn : PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn Hà Nội, 2021 LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đề tài nghiên cứu tơi Những kết số liệu khóa luận thực Công ty Cổ phần Xuất nhập & Thương mại Hà Tĩnh, không chép nguồn khác Tơi hồn tồn chịu trách nhiệm trước Nhà trường cam đoan Hà Nội, ngày … tháng … năm 2021 Tác giả chuyên đề thực tập Lê Huyền Trang LỜI CẢM ƠN Đầu tiên, xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo khoa Kinh Tế Hải Quan Trường Đại học Kinh tế Quốc dân đặc biệt giảng viên PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn, người hướng dẫn tận tình tơi suốt q trình tơi làm chun đề thực tập Sự dẫn dắt nhiệt tình thầy Nguyễn Văn Tuấn phần thiếu tạo nên thành nghiên cứu hôm Tôi xin cảm ơn bạn bè, gia đình đồng nghiệp ln bên hỗ trợ giúp tơi có thêm nguồn động lực giúp tơi hồn thành cơng trình nghiên cứu này! Trong trình thực tập nghiên cứu đề tài khơng tránh khỏi sai sót, tơi kính mong nhận đóng góp ý kiến từ thầy để rút kinh nghiệm, đồng thời hồn thành luận tốt Tác giả chuyên đề Lê Huyền Trang MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN DANH MỤC VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG PHẦN MỞ ĐẦU: GIỚI THIỆU CHUNG .1 CHƯƠNG 1: NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm vai trò xuất hàng hóa doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm xuất 1.1.2 Vai trò nhiệm vụ xuất 1.2 Nội dung hoạt động xuất hàng hóa doanh nghiệp 1.2.1 Nghiên cứu thị trường 1.2.2 Nghiên cứu giá hàng hoá thị trường giới 10 1.2.3 Thanh toán thương mại Quốc tế .11 1.2.4 Lập phương án kinh doanh 11 1.2.5 Thu mua cung ứng hàng xuất 12 1.2.6 Đàm phán ký kết thực hợp đồng xuất 12 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất hàng hóa doanh nghiệp 13 1.3.1 Nhân tố bên doanh nghiệp .13 1.3.2 Nhân tố bên doanh nghiệp .14 1.4 Thị trường Trung Quốc khả xuất nông sản sang thị trường Trung Quốc 16 1.4.1 Đặc trưng thị trường Trung Quốc .16 1.4.2 Nhu cầu thị trường Trung Quốc với nông sản Việt Nam 17 1.4.3 Tình hình xuất nơng sản Việt Nam sang thị trường Trung Quốc .17 1.4.4 Các nhân tố tác động đến xuất nông sản Việt Nam sang thị trường Trung Quốc .19 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ THƯƠNG MẠI HÀ TĨNH 24 2.1 Khái quát Công ty Cổ phần Xuất nhập Thương mại Hà Tĩnh 24 2.1.1 Thông tin công ty 24 2.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty .26 2.1.3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Thương mại Hà Tĩnh 29 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh công ty thời gian gần 38 2.2 Phân tích thực trạng xuất nông sản sang thị trường Trung Quốc công ty cổ phần xuất nhập thương mại Hà Tĩnh .41 2.2.1 Phân tích giá trị nông sản xuất sang thị trường Trung Quốc Công ty Cổ phần Xuất nhập & Thương mại Hà Tĩnh 41 2.2.2 Phân tích cấu hàng nơng sản xuất cơng ty sang Trung Quốc 41 2.2.3 Giá xuất chất lượng sản phẩm 42 2.2.4 Phương thức xuất .43 2.2.5 Phương thức toán 44 2.2.6 Phương thức vận chuyển 44 2.3 Đánh giá chung hoạt động xuất nông sản sang Trung Quốc Công ty Cổ phần Xuất nhập Thương mại Hà Tĩnh 44 2.3.1 Những kết đạt 44 2.3.2 Những hạn chế tồn .45 2.3.3 Nguyên nhân tồn 47 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THƯƠNG MẠI HÀ TĨNH 49 3.1 Định hướng hoạt động xuất nông sản Công ty Cổ phần Xuất nhập Thương mại Hà Tĩnh 49 3.1.1 Định hướng hoạt động xuất Công ty Cổ phần Xuất nhập Thương mại Hà Tĩnh sang thị trường Trung Quốc 49 3.1.2 Mục tiêu đạt công ty năm tới 2021-2023 .50 3.2 Một số giải pháp đẩy mạnh xuất nông sản Công ty Cổ phần Xuất nhập Khẩu Thương mại Hà Tĩnh sang thị trường Trung Quốc thời gian tới .51 3.2.1 Mở rộng thị trường xuất 51 3.2.2 Mở rộng cấu mặt hàng xuất 51 3.2.3 Điều chỉnh giá xuất hợp lý 52 3.2.4 Nâng cao chất lượng sản phẩm 53 3.2.5 Về phương thức toán .54 3.2.6 Nâng cao chất lượng phân bổ lại nhân lực 54 3.2.7 Tổ chức đánh giá hoạt động kinh doanh thường xuyên .54 3.3 Kiến nghị 55 3.3.1 Với quan nhà nước .55 3.3.2.Đối với công ty 58 KẾT LUẬN 60 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC VIẾT TẮT Ký hiệu ASEAN Ý nghĩa Association of Southeast Asian Nations CĐ ĐH DN HTK THPT TQ TSDH TSNH WTO XK Cao đẳng Đại học Doanh nghiệp Hàng tồn kho Trung học phổ thông Trung Quốc Tài sản dài hạn Tài sản ngắn hạn World Trade Organization Xuất CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THƯƠNG MẠI HÀ TĨNH 3.1 Định hướng hoạt động xuất nông sản Công ty Cổ phần Xuất nhập Thương mại Hà Tĩnh 3.1.1 Định hướng hoạt động xuất Công ty Cổ phần Xuất nhập Thương mại Hà Tĩnh sang thị trường Trung Quốc Bước sang năm 2021, mà dịch bệnh Covid - 19 dần bị khống chế cách có hiệu Việt Nam Trung Quốc, Công ty Cổ phần Xuất nhập Thương mại Hà Tĩnh đặt mục tiêu đẩy mạnh hoạt động xuất vào thị trường này, tâm biến thị trường Trung Quốc trở thành thị trường mang lại nhiều lợi ích cho cơng ty Để thực mục tiêu đó, cơng ty định hướng biến trở thành cơng ty chun xuất nơng sản có chất lượng cao, hướng tới đối tượng khách hàng thành phần trung lưu Tuy nhiên tình hình kinh tế nước quốc tế cịn khó khăn định, Cơng ty Cổ phần Xuất nhập Thương mại Hà Tĩnh cần đương đầu với khó khăn để tâm trụ vững phát triển để doanh nghiệp thị loại khỏi thị trường chuẩn bị cho thời kỳ cải cách sau khủng hoảng qua đi, từ tăng thị phần cho Ngồi ra, cần tận dụng triệt để nguồn nhân lực vốn có Từ Cơng ty Cổ phần Xuất nhập Thương mại Hà Tĩnh phát triển vững không ngừng cải thiện chất lượng sản phẩm Cân đối xuất nhập tăng thêm mặt hàng chủ lực công ty: Phần lớn hợp đồng cơng ty hàng xuất cơng ty cần khai thác nắm bắt nguồn hàng nước, để kịp tiến trình xuất hàng cho 62 quốc gia Cân cán cân toán tăng nguồn thu ngoại tệ cho quốc gia Đa dạng hóa điều kiện xuất nhập khẩu: Công ty phải hiểu rõ giá CIF FOB để giành quyền chủ động trình xuất nhập Đồng thời áp dụng phân bổ cước phí vận tải q trình tính thuế Đầu tư vào nguồn lực nội bộ: Mở rộng không gian làm việc như: Nâng cấp thiết bị máy fax, máy in, photocopy, phần mềm máy tính…Tạo điều kiện cho cán cơng nhân viên học tập nghiên cứu thông qua đợt thực tập ngắn hạn trung hạn nước ngồi nhằm nâng cao trình độ ngoại ngữ, nghiệp vụ chuyên môn kỹ nâng ngoại thương Đặc biệt giai đoạn công ty nên cho nhân viên giao nhận học lớp khai báo Hải quan điện tử để làm quen với việc khai báo điện tử tới Lập phương án kinh doanh: Để gia tăng hiệu kinh doanh cao, công ty phải đưa biện pháp sử dụng nguồn lực bên doanh nghiệp hiệu đánh giá, dự đốn yếu tố bên ngồi điều kiện kinh doanh yếu tố trị, mơi trường, văn hóa, sau phát tìm kiếm hội tiềm khác cho Từ cần đưa số biện pháp để giúp nâng cao hiệu kinh doanh này:  Nghiên cứu thị trường nước cần lưu ý đến thị trường nhu cầu, vị trí địa lý, văn hóa, trị, pháp luật…Đặc điểm khách hàng thái độ, thói quen, khả tài chính, tiềm lực công ty Các lưu ý khác như: Giá/tỷ giá, mặt hàng, điều kiện thương mại…  Chiến lược mối quan hệ với khách hàng: Đó đơn giản hóa thủ tục khách hàng thơng qua cơng tác dịch vụ hiệu quả, liên tục tìm hiểu, liên hệ, hỏi thăm khác hàng trung thành thu hút đối tác  Chiến lược tạo khác biệt: Mục tiêu tăng thêm uy tín cho cơng ty việc giao hàng hẹn cho khách hàng Vì việc giao hàng hẹn đánh giá cao nhanh chóng tạo doanh thu cho đối tác uy tín cơng ty 3.1.2 Mục tiêu đạt công ty năm tới 2021-2023 63 Mục tiêu phương hướng phát triển chiến lược lâu dài Công ty Cổ phần Xuất nhập Thương mại Hà Tĩnh năm sau: -Tiếp tục mở rộng thị trường tỉnh thành miền Trung, tiếp cận khai thác thị trường tiềm miền Bắc miền Nam -Thực tốt phát huy tốt lợi vốn có công tác phục vụ khách hàng, cố gắng việc xây dựng thương hiệu vững mạnh để tạo uy tín với khách hàng lâu dài chất lượng giá phù hợp, bên cạnh phương thức phục vụ Công ty phải đảm bảo chất lượng sản phẩm theo hợp đồng cam kết với khách hàng thời gian yêu tố khác - Phát triển chiến lược đa dạng hóa nhiều loại sản phẩm Ngoài dịch vụ cơng ty mạnh dạn tiên phong số sản phẩm, dịch vụ mà thị trường có nhu cầu, gọi tắt đón đầu - Cần phát triển nguồn nhân lực, hoàn thiện hệ thống giám sát, đánh giá, quản lý trình sản xuất, nhằm tiết kiệm chi phí tối đa hóa lợi nhuận - Phát triển công tác nghiên cứu thị trường để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm, dịch vụ thị trường việc cần đầu tư cho marketing, quảng cáo nghiên cứu nhu cầu khách hàng 3.2 Một số giải pháp đẩy mạnh xuất nông sản Công ty Cổ phần Xuất nhập Khẩu Thương mại Hà Tĩnh sang thị trường Trung Quốc thời gian tới 3.2.1 Mở rộng thị trường xuất Tiếp tục củng cố giữ vững thị trường truyền thống chiến lược định vị thương hiệu, sản phẩm có chất lượng cao giá rẻ đến người tiêu dùng cách đưa sản phẩm sâu vào nội địa thị trường cũ, mở rộng thị trường khu vực đông dân cư ưa chuộng sản phẩm nông nghiệp Công ty nên thành lập phịng marketing riêng biệt để có điều kiện nghiên cứu sâu tập hợp đội ngũ có chuyên môn cao marketing nhằm tham mưu cho ban giám đốc phịng kinh doanh thơng tin thị trường giá cả, đối 64 tác Để xúc tiến thương mại cách hiệu Chủ động mở chiến dịch marketing cho thương hiệu công ty thị trường tiềm hành động mở rộng mạng lưới phân phối chương trình khuyển mãi, giảm giá bán để thu hút khách hàng Cần tiến hành quảng cáo cho thương hiệu công ty phương tiện truyền thông, trang Web, báo chí, tạp chí thương mại chun ngành…Ngồi ra, cơng ty nên tham gia hội chợ triển lãm nơng sản ngồi nước để từ khách hàng có hội tiếp cận sản phẩm công ty Công ty cần chủ động việc thu thập thông tin nguồn liệu thị trường thông tin liệu cấp 1, sử dụng hệ thống thương mại điện tử phục cho hoạt động giao dịch, kinh doanh Lập kho liệu thông tin cập nhật hàng ngày thông tin thị trường xuất cách liên tục, gửi thư chào hàng quảng cáo tới khách hàng tiềm để tìm khách hàng trực tiếp Chủ động tham gia hoạt động xúc tiến thương mại, tiến tới ký kết hợp đồng thương mại có lợi 3.2.2 Mở rộng cấu mặt hàng xuất Nhu cầu tiêu dùng hàng hóa ngày trở lên phong phú đa dạng chủng loại Và thị trường khác có khác biệt nhu cầu tiêu dùng Vậy để tận dụng hết tiềm thị trường doanh nghiệp cần phải có sách hợp lí để đa dạng hóa sản phẩm cách khả thi mở rộng tuyến sản phẩm để đạt mục đích cuối tối đa hóa lợi nhuận Để xây dựng sách sản phẩm hợp lý, trước hết doanh nghiệp phải dựa kết nghiên cứu thị trường, phân tích vịng đời giá sản phẩm, phân tích nhu cầu tình hình cạnh tranh thị trường Như vậy, cơng ty cần phải phát triển mở rộng nguồn hàng xuất đôi với việc lựa chọn mặt hàng chủ lực, việc xuất đòi hỏi phải thực đa dạng hóa sản xuất nơng nghiệp Phần lớn công ty không tự sản xuất sản phẩm mà chủ yểu thu mua từ nhà cung ứng, nhà máy nên công ty không chủ động nguồn hàng xuất Vì thể cơng ty cần xác định kế hoạch trước, Sau chủ động ký hợp đồng mua sản phẩm với đối tác sản xuất, mua bảo hiểm cho hợp đồng có số lượng lớn lựa chọn nhà sản 65 xuất uy tín, nhiều kinh nghiệm Mục tiêu chủ yếu đa dạng hóa nơng nghiệp nhằm khai thác tối đa tiềm sản xuất nông nghiệp tạo nguồn hàng xuất với quy mô lớn, chủng loại sản phẩm đa dạng, phong phú để dễ dàng việc tiếp cận thị trường Vì cơng ty nên quan tâm thực sách ủng hộ, giúp đỡ người dân việc trồng loại rau để từ có nguồn hàng lớn để xuất Tạo khác biệt hóa sàn phẩm với phát triển đa dạng mặt hàng xuất so với đối thủ cạnh tranh cách phát triển sản phẩm hướng đến phân khúc thị trường riêng biệt, công ty nên sử dụng đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm quốc tế việc xây dựng thương hiệu phát triển sản phẩm với sức cạnh tranh cao Tăng kim ngạch xuất cho cơng ty nói riêng mang lại kinh tế giàu mạnh cho đất nước ta nói chung 3.2.3 Điều chỉnh giá xuất hợp lý Thực tốt phát huy tốt lợi vốn có cơng tác phục vụ khách hàng, cố gắng việc xây dựng thương hiệu vững mạnh để tạo uy tín với khách hàng lâu dài chất lượng giá phù hợp, bên cạnh phương thức phục vụ Công ty phải đảm chất lượng sản phẩm theo hợp đồng cam kết với khách hàng thời gian yếu tố khác Giá công ty cao so với đối thủ cạnh tranh công ty phải nhập loại bao bì để đóng gói sản phẩm xuất khẩu, nguồn nguyên liệu dành cho sản xuất không ổn định dẫn đến việc nhập nguyên liệu lô nguyên liệu trung gian từ nước khác Việc nhập để sản xuất góp phần làm gia tăng tình trạng nhập siêu kính tế mà hiệu lại khơng cao, giá thành sản phẩm xuất tăng làm suy giảm tính cạnh tranh thị trường quốc tế có nhiều chi phí Cần khắc phục trạng số đề xuất sau: - Lập hệ thống, chế quản lí giúp nơng dân đầu tư ổn định vùng chuyên biệt trồng nguyên liệu phục vụ cho việc xuất công ty - Liên kết doanh nghiệp ngành in ấn, thiết kế, sản xuất bao bì uy tín 66 nước để giảm thiểu chi phí nhập khơng cần thiết - Cam kết bao tiêu sản phẩm đầu cho nông dân cách ký hợp đồng mua trước vụ đồng thời cung cấp giống trồng chất lượng cho nông dân canh tác để sản phẩm thu hoạch đồng chất lượng, giữ ổn định lâu dài - Đầu tư nghiên cứu vật liệu mẫu mã bao bì cho đẹp để tránh phải tổn chi phí cho việc thay bao bì hình thức sản phẩm không bắt mắt - Đồng thời công ty nên có sách định giá cụ thể linh động thay đổi tùy theo mục tiêu, sách khả tài cơng ty Ngồi công ty cần nghiên cứu nắm vững điều kiện thương mại quốc tế để có sở định giá hợp lí Cần phát triển nguồn nhân lực, hoàn thiện hệ thống giám sát, đánh giá, quản lý q trình sản xuất, nhằm tiết kiệm chi phí tối đa hóa lợi nhuận 3.2.4 Nâng cao chất lượng sản phẩm Trung Quốc khơng cịn thị trường dễ tính Việc tổ chức sản xuất cơng ty cần phải hoạch định lại để hướng tới nông sản chất lượng cao Cơng ty cần trực tiếp tìm hiểu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng Trung Quốc, nắm bắt thời điểm thu hoạch hoa Trung Quốc để xuất hiệu Nâng cao lực nhận thức việc nắm bắt quy định kỹ thuật yêu cầu kiểm dịch thị trường Trung Quốc Thay đổi từ việc kiểm tra an toàn thực phẩm cuối sang giám sát tồn cơng đoạn tồn chuỗi sản xuất, đồng thời nâng cao nhận thức sản phẩm chất lượng an toàn Thiết lập chế hợp tác nhà quản lý - doanh nghiệp - người sản xuất nhằm bảo đảm an toàn toàn chuỗi cung ứng Công ty cần đẩy mạnh trình nghiên cứu ứng dụng kết thực tiễn sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm tạo sản phẩm hấp dẫn người tiêu dùng nhằm nâng cao sức cạnh tranh đáp ứng thị hiếu, vị thị trường xuất Bên cạnh đó, cơng ty nên lựa chọn nhà cung ứng 67 sản phẩm đầu vào có chất lượng, có uy tín quy trình kiểm tra chất lượng sản phẩm chặt chẽ qua nhiều giai đoạn Đồng thời cơng ty cần phải có biện pháp bảo quản thật tốt loại sản phẩm để phục vụ cho xuất Về lâu dài, công ty nên xây dựng hệ thống nhà xưởng phục vụ cho sản xuất để chủ động việc nâng cao chất lượng sản phầm phù hợp với yêu cầu ngày khắt khe thị trường 3.2.5 Về phương thức tốn Cơng ty cần phải thay đổi phương thức tốn phương thức khác cho thu hồi vốn nhanh như: phương thức toán L/C trả chậm thay L/C trả ngay, phương thức L/C có quy định thời hạn tốn Nếu nên thay thể phương thức toán TTR 3.2.6 Nâng cao chất lượng phân bổ lại nhân lực Nhân lực đóng vai trị quan trọng doanh nghiệp Công ty Cổ phần Xuất nhập Thương mại Hà Tĩnh cần phải liên tục tổ chức buổi đào tạo nghiệp vụ, bồi dưỡng kiến thức chuyên mơn cho tất thành viên, đăng kí cho nhân viên tham dự buổi hội thảo chuyên gia hàng đầu diễn thuyết Mức độ hưng thịnh cơng ty phụ thuộc nhiều vào trình độ nhân viên Một lực lượng nhân viên có trình độ cao, nhạy bén với thời giúp doanh nghiệp đạt tham vọng dễ dàng Ngoài ra, doanh nghiệp cần phân bổ nguồn nhân lực cách hợp lý hơn, đồng phòng ban Nếu nguồn nhân chưa thực đáp ứng đủ với nhu cầu phát triển doanh nghiệp triển khai tuyển dụng thêm Cải thiện môi trường làm việc, tinh thần đời sống nhân viên Bên cạnh trả mức lương tương xứng với họ cống hiến cơng ty cần có buổi dã ngoại, team buidling để giúp họ thư giãn hơn, đồng thời giúp nội công ty gắn kết với Sau vui chơi vậy, chắn tinh thần làm việc người cao hơn, từ kết cơng việc hiệu Ngoài ra, ban lãnh đạo cần đảm bảo công môi trường làm 68 việc Tức là, có cơng thưởng, có tội phải chịu xử lý Từ đó, mơi trường làm việc cơng hơn, nhân viên có động lực phấn đấu hồn thiện thân Vơ hình chung, cơng làm cơng ty trở nên tốt 3.2.7 Tổ chức đánh giá hoạt động kinh doanh thường xuyên Như nhắc đến trên, đánh giá hoạt động kinh doanh diễn lần năm vào cuối năm Để có nhìn xác sát với hoạt động kinh doanh, tương lai, doanh nghiệp phải tổ chức đánh giá thường xuyên Nếu trước đánh giá theo năm, doanh nghiệp tổ chức đánh giá theo tháng, theo quý Công ty Công ty Cổ phần Xuất nhập Thương mại Hà Tĩnh tốn thời gian để thực hoạt động này, diễn thường xun cơng ty đứng vững thị trường nơng sản 3.3 Kiến nghị Bên cạnh hạn chế cần phải đưa giải pháp để khắc phục vấn đề mang tính khách quan từ mơi trường bên ngồi làm ảnh hưởng xấu đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Do đó, cần đưa số kiến nghị nhằm hoàn thiện hơn, cụ thể: 3.3.1 Với quan nhà nước 3.3.1.1 Tăng cường quản lý thị trường Nhu cầu thị trường láng giềng khổng lồ hướng tới sản phẩm bảo đảm chất lượng, an tồn vệ sinh, có nguồn gốc rõ ràng có trách nhiệm với cộng đồng Từ ngày 1-10-2019, sản phẩm thực phẩm nhập vào Trung Quốc phải có Chứng nhận an tồn thực phẩm quan có thẩm quyền nước XK cấp cho lô hàng Tháng 12-2018, Hải quan Trung Quốc thông báo khẩn tới chi cục hải quan Trung Quốc yêu cầu NK hoa Việt Nam vào nước này, đưa yêu cầu rõ ràng hạng mục kiểm dịch hoa xuất, nhập hai nước phải ghi rõ tên, mã số sở đóng gói đăng ký với quan chức Việt Nam Tổng cục Hải quan Trung Quốc công nhận, phù hợp với yêu cầu cho phép tiến hành kiểm dịch.Vì vậy, bộ, ngành, địa phương nước ta cần triển 69 khai việc thực Đề án nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng xuất Việt Nam đến năm 2020, định hướng đến năm 2030 Thủ tướng Chính phủ phê duyệt Quyết định số 1137/QĐ-TTg, ngày 3-8-2017 Cục quản lý thị trường nên tăng cường tuần tra, giám sát địa điểm “nóng” hoạt động sản xuất kinh doanh hàng giả, hàng chất lượng, hàng khơng có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng Khi phát hàng hóa trơi thị trường tiến hành tịch thu, tiêu hủy lập tức, đồng thời xử phạt thật nặng chủ lô hàng, với người kinh doanh hàng giả Đặc biệt, vào thời gian cuối năm, hoạt động buôn bán trở nên sơi động dịp để “nhà kinh doanh” thực hành vi bất hợp pháp Hiện nay, quan quản lý thị trường chưa thật sát việc kiểm tra hàng hóa doanh nghiệp địa bàn họ quản lý Trong năm, họ kiểm tra thị trường, kiểm tra kho hàng khoảng đến lần Đơi họ khảo sát với mục đích gây phiền hà cho doanh nghiệp khơng có mục đích kiểm tra thị trường Chính điều tạo hội cho nhiều doanh nghiệp vi phạm pháp luật ảnh hưởng đến lợi ích người tiêu dùng Hơn nữa, mức phạt áp dụng cịn nhẹ, mang tính phạt cảnh cáo mà chưa có tính răn đe Các quan chức cần đưa mức phạt hình thức phạt nặng để ngăn chặn doanh nghiệp kinh doanh sai trái Chỉ có xử thật mạnh tay với đối tượng phụ tùng tơ giả hạn chế tiêu thụ, lợi ích khách hàng bảo vệ 3.3.1.2 Thắt chặt hoạt động kiểm tra hàng hóa Kiểm tra hàng hóa mặt hàng nông, lâm, thủy sản Kiểm tra giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa tiến hành kiểm tra nhà kho không thông báo trước hoạt động cần thiết Để đảm bảo doanh nghiệp kinh doanh xuất nông, lâm, thủy sản sang Trung Quốc không vi phạm pháp luật dù nhiều thời gian nhân lực thực cần thiết Như vậy, thị trường trở nên công Thắt chặt hoạt động kiểm tra khơng có nghĩa gia tăng thủ tục kiểm tra gây khó khăn cho cơng ty Những khâu rườm rà, khơng cần thiết nên lược bỏ, trọng vào việc kiểm tra Muốn tiết kiệm thời gian cho quan chức doanh nghiệp, nhà nước cần đầu tư máy móc 70 q trình kiểm tra hàng hóa trước sau thông quan trở nên đơn giản Như hoạt động kiểm tra có hiệu minh bạch 3.3.1 Nâng cao chất lượng cán Hải quan Hằng năm, Tổng cục Hải quan nên có đợt đào tạo nghiệp, lọc máy cán để giúp cho việc thông quan hàng hóa diễn minh bạch, nhanh chóng có hiệu Thơng quan nhanh giúp doanh nghiệp tiết kiệm nhiều chi phí điển hình chi phí kho bãi Đồng thời hình thức giúp kinh tế giảm bớt chi phí Nhưng thực tế chắn khẳng định rằng: Câu chuyện số cán ngành hải quan vòi vĩnh, “làm tiền” với doanh nghiệp có hoạt động xuất nhập có xảy Đây ln nỗi sợ hãi với cơng ty có hoạt động liên quan tới xuất nhập Để thông quan đến Việt Nam cơng ty phải “đi cửa sau” với số cán bộ, điều khiến cho tổng chi phí doanh nghiệp bị đội lên nhiều, làm giảm tỉ suất lợi nhuận doanh nghiệp Ngoài ra, cịn có tượng, cán Cục Hải quan người tiếp tay, đưa hàng giả vào thị trường đường ngạch Điều gây tổn hại đến người mua, gây thất thoát cho nhà nước Vì vậy, để bảo vệ lợi ích quốc gia, lợi ích người tiêu dùng nước, Chính phủ cần đưa mức phạt thật nặng cán vi phạm pháp luật, vi phạm đạo đức nghề nghiệp Việc tuyển chọn cán Cục Hải quan cần thông báo công khai trang tuyển dụng, website quan Hải quan Thực tổ chức thi cơng chức đảm bảo tính minh bạch, cơng ứng viên Qua nhiều vịng tuyển chọn, lựa chọn người có thực lực thực sự, vừa có đức vừa có tài, tránh tuyển chọn “con ơng cháu cha” để móc lối với gây nhũng nhiều, làm xấu hình ảnh ngành Hải quan 3.3.1.4 Sửa đổi sách thuế, phí Hiện nay, doanh nghiệp nước việc phải thực số thủ tục rườm rà tiến hành làm việc với quan chức họ phải chịu nhiều thuế phí nhà nước quy định Vì vậy, phần lợi nhuận nhận doanh nghiệp trả chi phí khác Số tiền thuế cao khiến số doanh nghiệp khó trụ vững thị trường, chí dẫn đến việc phá sản Ngồi ra, để muốn 71 đẩy nhanh thủ tục doanh nghiệp phải trích phần gọi “chi phí hành lang” Có thể thấy, doanh nghiệp tốn nhiều loại chi phí khác mà cịn phải gồng gánh lưng nhiều loại thuế phí phải doanh nghiệp hoạt động với mức lợi nhuận thấp khơng có lợi nhuận? Đây thực vấn đề nan giản kể từ trước đến Nhà nước cần đối thoại trực tiếp với doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp có quy mơ cịn nhỏ để đưa sách thuế, phí hợp lý, đảm bảo doanh nghiệp hưởng mức lợi ích tương đương 3.3.1.5 Đàm phán, thỏa thuận, phối hợp ban ngành có liên quan để mở rộng thị trường nơng, lâm, thủy sản Phối hợp với địa phương, hiệp hội ngành hàng tuyên truyền, phổ biến đến cộng đồng doanh nghiệp tăng cường tận dụng C/O mẫu E để tận dụng tốt ưu đãi từ Hiệp định ASEAN - Trung Quốc, tăng tỷ lệ XK ngạch cơng việc cần tiến hành để gỡ khó khăn cho nông sản XK Bộ Công Thương Việt Nam tỉnh Quảng Tây nghiên cứu xây dựng thỏa thuận hợp tác hai bên lĩnh vực kinh tế, thương mại, công nghiệp đầu tư nhằm định hướng đưa giải pháp để doanh nghiệp hai bên tận dụng tốt hội hợp tác Đồng nhân dân tệ giảm giá khiến hàng hóa Trung Quốc rẻ rẻ hơn, tạo nguy hàng Trung Quốc ạt tràn vào Việt Nam Đây điều Việt Nam cần phải ý xem xét cẩn trọng thời gian tới Phát huy tốt vai trò Ủy ban Hợp tác kinh tế thương mại Việt Nam Trung Quốc chế hợp tác liên quan, thực tốt văn kiện hợp tác kinh tế thương mại song phương, “Hiệp định gia hạn bổ sung Quy hoạch phát triển năm hợp tác kinh tế, thương mại Việt Nam - Trung Quốc”; “Bản ghi nhớ hợp tác lĩnh vực thương mại hàng nông sản”, triển khai thực có hiệu “Bản ghi nhớ danh mục dự án hợp tác lực sản xuất Bộ Công Thương Việt Nam với Ủy ban Phát triển Cải cách Nhà nước Trung Quốc”… 3.3.2.Đối với công ty 72 Thông qua đại sứ quán, lãnh quán thương mại nước ta nước để tìm hiểu tin tức thị trường giới biến động giá cả, nhu cầu thị hiếu thị trường Để đảm bảo cho nguồn vốn kinh doanh công ty, công ty cần có hướng khai thác thêm nguồn vốn cách liên doanh, liên kết với doanh nghiệp nước, tiến lên cổ phần hố, khắc phục dần tình trạng thiếu vốn kinh doanh Để đảm bảm nguồn nguyên liệu cho sản xuất tương lai cơng ty nên đẩy mạnh việc hợp tác vói nơng dân địa phương, cung ứng nguồn nguyên liệu có chất lượng giá ổn định để phục vụ cho sản xuất Khắc phục yếu tố bất thường làm cho giảm lợi nhuận Bên cạnh cơng ty phải đảm bảo thực hợp đồng xuất nhằm tạo uy tín với khách hàng Trong mối quan hệ làm ăn lâu dài tạo lòng tin giữ khách hàng Đồng thời công ty nên quan tâm mở rộng thị trường nội địa, ngày thu nhập người dân Việt Nam tăng lên, mức thị hố nhanh chóng, nhu cầu thực phẩm rau ngày cao Hướng thị trường nội địa mở cho công ty triển vọng thị trường tiêu thụ 73 KẾT LUẬN Thị trường Trung Quốc, với tiềm dư địa khổng lồ để phát triển mảnh đất màu mỡ mà doanh nghiệp muốn đầu tư Đối với công ty cổ phần xuất nhập thương mại Hà Tĩnh, thị trường Trung Quốc xem thị trường quan trọng nhất, mang lại giá trị, phát triển lợi nhuận cho công ty bên cạnh thị trường nước Do đó, q trình đầu tư, phát triển sản phẩm để phục vụ xuất sang Trung Quốc công ty ưu tiên Tuy nhiên, thị trường xuất nhập chưa đơn giản, việc cơng ty vượt qua khó khăn, thách thức trước mắt khơng cịn ẩn số Khoá luận tốt nghiệp tập trung vào phân tích hoạt động xuất cơng ty cổ phần xuất nhập thương mại Hà Tĩnh từ năm 2017 đến năm 2020, sau đề xuất giải pháp khả thi cho cơng ty cho phủ để cách thúc đẩy hoạt động xuất Khố luận tốt nghiệp cung cấp hệ thống tài liệu tổng quan xuất làm sở để thu thập phân tích liệu thực nghiệm Từ nghiên cứu, thấy rõ ràng xuất nơng sản cơng ty cịn nhiều hạn chế hoạt động marketing chưa hiệu quả, hoạt động phát triển thương hiệu chưa đầu tư mức Từ thực trạng hoạt động xuất công ty, tác giả đưa số giải pháp cho công ty tập trung đẩy mạnh chiến lược marketing, nghiên cứu thị trường cũng, đa dạng hoá sản phẩm,… số kiến nghị khác cho Chính phủ nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất nông sản công ty cổ phần xuất nhập thương mại Hà Tĩnh 74 75 TÀI LIỆU THAM KHẢO Dương Đăng Chinh (2009), “Giáo trình lý thuyết tài chính”, NXB Tài Chính, Hà Nội PGS.,TS Nguyễn Trọng Cơ (Chủ biên) (2010), “Giáo trình phân tích tài doanh nghiệp”, NXB Tài chính, Hà Nội Giáo trình Phân tích tài doanh nghiệp – Học viện tài Giáo trình Quản trị tài doanh nghiệp – Đại học kinh tế quốc dân Giáo trình Tài doanh nghiệp – Học viện tài (2013), NXB Tài chính, Hà Nội Đàm Văn Huệ (2006), “Giáo trình hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp vừa nhỏ”, NXB ĐH KTQD, Hà Nội Đàm Văn Huệ, Vũ Duy Hào (1998), “Giáo trình quản trị tài doanh nghiệp”, NXB Thống kê, Hà Nội PGS.,TS Nguyễn Đình Kiệm; TS Bạch Đức Hiển (2010), “Giáo trình Tài Doanh nghiệp”, NXB Tài Chính, Hà Nội PGS.TS Nguyễn Năng Phúc (2012), Giáo trình Phân tích báo cáo tài chính, nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân 10 Công ty Cổ phần xuất nhập Khẩu Thương Mại Hà Tĩnh(2017), Báo cáo kết kinh doanh 11 Công ty Cổ phần xuất nhập Khẩu Thương Mại Hà Tĩnh(2018), Báo cáo kết kinh doanh 12 Công ty Cổ phần xuất nhập Khẩu Thương Mại Hà Tĩnh(2019), Báo cáo kết kinh doanh 13 Công ty Cổ phần xuất nhập Khẩu Thương Mại Hà Tĩnh(2020), Báo cáo kết kinh doanh ... PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THƯƠNG MẠI HÀ TĨNH 49 3.1 Định hướng hoạt động xuất nông sản Công ty Cổ phần Xuất nhập Thương mại. .. xuất nông sản sang thị trường Trung Quốc công ty cổ phần xuất nhập thương mại Hà Tĩnh .41 2.2.1 Phân tích giá trị nông sản xuất sang thị trường Trung Quốc Công ty Cổ phần Xuất nhập & Thương mại. .. nghiên cứu: Công ty Cổ phần Xuất nhập & Thương mại Hà Tĩnh - Phạm vi nghiên cứu: Về nội dung: Đẩy mạnh xuất nông sản sang thị trường Trung Quốc Công ty Cổ phần Xuất nhập & Thương mại Hà Tĩnh Dựa