Liên kết doanh nghiệp logistics với doanh nghiệp xuất khẩu - một trong những giải pháp hỗ trợ xuất khẩu mặt hàng nông sản vào thị trường Trung Quốc qua tỉnh Cao Bằng

Việt Nam đang chủ yếu nhập siêu chủ yếu từ Trung Quốc, việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa sang Trung Quốc làm cân bằng hơn cán cân thương mại là một trong những nhiệm vụ dài hạn. Nông sản - mặt hàng chủ lực trong xuất khẩu của Việt Nam vẫn chủ yếu xuất khẩu theo con đường tiểu ngạch, chưa thâm nhập sâu vào thị trường và hệ thống phân phối rộng lớn của Trung Quốc.

LIÊN KẾT DOANH NGHIỆP LOGISTICS VỚI DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU MỘT TRONG NHỮNG GIẢI PHÁP HỖ TRỢ XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NÔNG SẢN VÀO THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC QUA TỈNH CAO BẰNG 物流企业与出口商的链接成为农产品经高平省销向中国市场的扶持措施之一 ThS Lâm Tuấn Hưng Trường Cao đẳng Kinh tế - Kỹ thuật Thương mại 贸易技术与经济高专硕士 林俊兴 Tóm tắt Việt Nam chủ yếu nhập siêu chủ yếu từ Trung Quốc, việc đẩy mạnh xuất hàng hóa sang Trung Quốc làm cân cán cân thương mại nhiệm vụ dài hạn Nông sản - mặt hàng chủ lực xuất Việt Nam chủ yếu xuất theo đường tiểu ngạch, chưa thâm nhập sâu vào thị trường hệ thống phân phối rộng lớn Trung Quốc Việc liên kết doanh nghiệp logistics với doanh nghiệp xuất khơng nằm ngồi mục đích đó, giúp hỗ trợ việc xuất mặt hàng nâng cao lợi cạnh tranh sản phẩm nông sản Việt Nam Từ khóa: hỗ trợ xuất nơng sản, liên kết doanh nghiệp, doanh nghiệp logistics, doanh nghiệp xuất nông sản 摘要 当前越南对中国存在巨大的贸易逆差，促进向华的出口活动有助于贸易差额的 平衡，此为越南的长期任务。越南主要的出口货品——农产品仍以小额贸易方式为主 销往中国，未能深广地进入其巨大的市场和集散系统。物流企业与出口商的链接是针 对此目，即帮助越南农产品对华出口并提高其市场竞争优势。 关键词：对农产品出口的帮助， 企业链接，物流企业，农产品出口企业 Đặt vấn đề Thị trường Trung Quốc với dân số gần 1,4 tỷ người, thị trường tiềm với tất quốc gia không riêng với Việt Nam Nhu cầu nhập mặt hàng nông sản để phục vụ tiêu dùng nước Trung Quốc lớn Các mặt hàng nông sản Việt Nam xuất sang Trung Quốc tiêu biểu như: gạo, cao su, hạt điều, cà phê, hạt tiêu, rau Việt Nam quốc gia có nhiều lợi điều kiện tự nhiên xuất nông sản sang Trung Quốc Đẩy mạnh xuất vào thị trường Trung Quốc nhiệm vụ chủ yếu, cấp bách có tính dài hạn lẽ Việt Nam nhập siêu chủ yếu từ Trung Quốc việc xúc tiến đẩy mạnh xuất hàng hóa sang thị trường nước bạn để thu hẹp cán cân thương mại Mặc dù đứng top đầu Thế giới sản lượng xuất khẩu, 679 giá bán mặt hàng nông sản Việt Nam thường thấp so với sản phẩm loại nước khu vực Điều lý giải hàng nông sản Việt Nam thường thua nước khác chất lượng hàng hóa dẫn đến sức cạnh tranh thị trường Việc ký kết đơn hàng xuất nông sản doanh nghiệp nước ngồi cịn thấp, gặp nhiều khó khăn hạn chế khâu chế biến cịn thơ sơ hàng hóa chưa có thương hiệu, qua nhiều khâu trung gian Trong liên kết nhà nông - doanh nghiệp xuất - doanh nghiệp logistics - quan quản lý Nhà nước lỏng lẻo, manh mún, thiếu liên kết không đồng Trong khuôn khổ viết, tác giả muốn đề cập đến việc liên kết doanh nghiệp logistics với doanh nghiệp xuất mặt hàng nông sản, coi giải pháp hồn thiện việc đưa sản phẩm nơng sản vào thị trường Trung Quốc nói riêng thị trường Thế giới nói chung - góp phần đưa nơng sản Việt Nam tham gia vào chuỗi giá trị tồn cầu Thực trạng xuất nơng sản vào thị trường Trung Quốc qua tỉnh Cao Bằng 2.1 Đặc điểm thị trường Trung Quốc Trung Quốc thị trường rộng lớn, với dân số gần 1,4 tỷ người; diện tích khoảng 9,6 triệu km2 Nền kinh tế Trung Quốc tăng trưởng với tốc độ trung bình khoảng 9% Kể từ gia nhập WTO với sách mở cửa, Trung Quốc thu hút ngày nhiều đầu tư từ nước ngồi ví công xưởng Thế giới, nhu cầu nhập mặt hàng nguyên, nhiên vật liệu để phục vụ cho tiêu dùng, sản xuất gia công để xuất lớn Trung Quốc quốc gia láng giềng Việt Nam, với đường biên giới chung khoảng 1400 km, cửa quốc tế Cơ cấu hàng hố xuất nhập có nhiều nét giống Thương mại hai bên tiến hành theo nhiều phương thức mậu dịch như: ngạch, bn bán qua biên giới, loại dịch vụ xuất nhập bn lậu Ngồi ra, cịn thị trường có nhu cầu đa dạng, có khác biệt vùng miền Các tỉnh Đông Bắc khu vực miền Trung có nhu cầu thường xuyên rau nhiệt đới, thực phẩm, đồ uống chế biến từ nguyên liệu hoa nhiệt đới Miền Tây Nam Trung Quốc có nhu cầu thường xuyên thuỷ hải sản khơng có biển Miền Đơng đặc khu kinh tế cần nhiều loại sản phẩm thuỷ hải sản tươi sống, hoa nhiệt đới cao cấp Đối với thị trường Trung Quốc, thuận lợi lớn cho có đường biên giới hai nước trải dài qua tỉnh phía Bắc với nhiều cặp cửa khẩu, điểm thông quan, lối mở thông thương, tạo thuận lợi tự nhiên cho việc xuất ngạch tiểu ngạch Nhưng lợi chưa khai thác hết Giao dịch xuất nhập Việt Nam Trung Quốc tập trung số cửa quen thuộc, chủ yếu theo tập quán thương mại biên giới, thiếu tính ổn định, thiếu ràng buộc bên theo thông lệ quốc tế dẫn đến rủi ro cao 2.2 Cao Bằng - địa phương có điều kiện thuận lợi để xuất sang Trung Quốc Cao Bằng có đường biên giới đất liền tiếp giáp với Trung Quốc dài 333 km, địa phương có đường biên giới dài tỉnh biên giới phía Bắc Có cửa quốc tế Tà Lùng, cặp cửa (Trà Lĩnh, Sóc Giang, Lý Vạn) nhiều cặp cửa phụ, lối mở biên giới, tạo nhiều tiềm năng, lợi để phát triển kinh tế biên mậu Số liệu từ cổng thông tin Sở Công Thương Cao Bằng cho thấy số kim ngạch xuất nhập tỉnh: Năm 2009, kim ngạch xuất nhập đạt 300 triệu USD, đến năm 2013 số 680 lên tới tỷ USD Năm 2014, dù không đạt kết cao năm 2013 kim ngạch xuất nhập đạt 1,5 tỷ USD Tổng kim ngạch xuất nhập qua địa bàn tỉnh năm gần tăng bình quân 27%/năm; mặt hàng xuất chủ yếu hàng nông, lâm sản Tuy nhiên so với tỉnh có đường biên giới tiếp giáp với Trung Quốc Lạng Sơn, Lào Cai, Quảng Ninh Cao Bằng lại chưa phát huy hết tiềm lợi Hiện chiến lược phát triển kinh tế đến năm 2020, Cao Bằng có nỗ lực tập trung nguồn lực để đẩy mạnh đầu tư vào dự án liên quan đến nâng cao sở hạ tầng khu vực cửa để phục vụ hoạt động xuất nhập như: dự án đường vào lối mở Nà Đoỏng; dự án tái định cư đường vào lối mở Nà Đoỏng; dự án Trạm kiểm soát liên hợp cửa Trà Lĩnh; dự án cải tạo, sửa chữa Trạm kiểm soát liên hợp cửa Tà Lùng; dự án đường sá khu vực cửa như: Đường thị trấn cửa Tà Lùng; đường vào lối mở Nà Đoỏng cửa Trà Lĩnh Khu hợp tác kinh tế biên giới Trà Lĩnh (Việt Nam) - Long Bang (Trung Quốc) Bộ Công Thương đưa vào đề án tổng thể xây dựng khu hợp tác kinh tế biên giới Việt - Trung Góp phần cụ thể hóa, tăng tính khả thi việc xây dựng hình thành tuyến giao thông đường quốc tế từ tỉnh Tứ Xuyên Trùng Khánh - Quảng Tây (Trung Quốc) qua cửa Trà Lĩnh - Cao Bằng (Việt Nam) kết nối với nước ASEAN theo đường Hồ Chí Minh nối trục Cao Bằng - Lạng Sơn - Hà Nội - Quảng Ninh - Hải Phòng Đây điều kiện sở hạ tầng góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất sang Trung Quốc qua tỉnh Cao Bằng 2.3 Tình hình xuất nơng sản Việt Nam vào thị trường Trung Quốc năm gần Từ đất nước nông nghiệp lạc hậu đến không bảo đảm vững an ninh lương thực quốc gia, mà nước xuất nông, lâm, thủy sản lớn giới Hoạt động xuất chiến lược để phát triển kinh tế nước ta Ngành nơng nghiệp chứng tỏ vai trị kinh tế, ngành có giá trị xuất lớn, thu ngoại tệ cho đất nước Xuất nông sản vào thị trường Trung Quốc giai đoạn 2011 đến đạt nhiều kết quan trọng, thể số liệu kim ngạch xuất giá trị xuất (bảng 1) nhiều tồn chưa mang lại hiệu kinh tế tương xứng với ưu lực nông nghiệp Việt Nam Các sản phẩm xuất bộc lộ số tồn sau: hầu hết sản phẩm xuất sản phẩm thô sản phẩm sơ chế giá bán thấp, sức cạnh tranh thấp công nghệ bảo quản chế biến sau thu hoạch lạc hậu, mẫu mã chưa phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Sản xuất xuất nông sản cịn phân tán, thiếu tập trung… Hầu hết hàng nơng sản Việt Nam chưa có thương hiệu, phần nguyên nhân quy mô sản xuất nhỏ nên nhiều doanh nghiệp khơng đủ kinh phí để xây dựng thương hiệu, phần nhận thức không đầy đủ vai trò giá trị thương hiệu thương mại quốc tế Hoạt động xuất vào thị trường Trung Quốc mang tính chất “nghiệp dư”, mạnh làm, nhiều “đánh” hàng theo chuyến, buôn bán theo mùa, theo vụ Xuất nông sản vào Trung Quốc thời gian qua chủ yếu tập trung đường tiểu ngạch thu hút thành phần kinh tế tham gia Do quản lý hoạt động xuất nhập qua đường biên giới hiệu dẫn đến tượng tranh mua, tranh bán tạo kẽ hở để đối tác ép giá gây thiệt hại cho doanh nghiệp 681 Bảng Khối lượng giá trị xuất số sản phẩm nông sản Việt Nam sang thị trường Trung Quốc giai đoạn 2011 - 2015 (Đơn vị tính: Khối lượng: , Giá trị: Triệu USD) Sản phẩm Cao su KL/GT 2012 2013 2014 437.695 492.749 507.415 470.339 389.324 1.712.767 1.326.472 1.136.668 764.926 535.774 Khối lượng 2.079 36.736 19.642 7.072 8.264 Giá trị 5.053 93.740 49.488 21.138 20.801 Khối lượng 11.080 14.632 14.011 12.897 5.368 Giá trị 13.906 19.307 18.990 17.283 8.261 Khối lượng 30.749 46.671 52.175 51.016 35.164 Giá trị 249.468 289.255 300.127 313.303 244.011 Khối lượng 296.603 2.085.686 2.152.726 2.018.198 1.545.055 Giá trị 151.747 898.430 901.861 891.185 629.268 - - - - - 129.156 218.062 233.412 435.741 440.614 Khối lượng Giá trị Cà phê Chè Hạt điều Gạo Rau 2015 (tạm tính) 2011 Khối lượng Giá trị (Nguồn: Trang tin xúc tiến thương mại - Bộ NN&PTNT) Trong mặt hàng xuất vào Trung Quốc, cao su mặt hàng chủ lực đem lại giá trị xuất cao nhất, trung bình khoảng 1,1 tỷ USD/năm, tiếp đến gạo, hạt điều, cà phê chè Giai đoạn 2011-2013, kim ngạch xuất nông sản chủ yếu vào thị trường Trung Quốc có mức tăng trưởng cao ổn định nhiên sang đến giai đoạn 2014- 2015, khối lượng xuất nơng sản sang Trung Quốc bắt đầu có xu hướng giảm Cụ thể: mặt hàng gạo năm 2015 kim ngạch xuất xấp xỉ 77% so với năm 2014, giảm 261,917 triệu USD Mặt hàng cao su năm 2015 83% khối lượng xuất năm 2014, giảm 229,152 triệu USD Hạt điều năm 2015 xuất sang Trung Quốc 69% so với năm 2014, giảm 69,292 triệu USD Duy có cà phê có mức tăng nhẹ năm 2015 so năm 2014 với mức tăng 16,8% Lý giải nguyên nhân sụt giảm lãnh đạo Bộ Công Thương cho biết, giá dầu thơ giảm kéo theo sách trì giá trị đồng nội tệ thấp để thúc đẩy xuất nhiều quốc gia, đồng thời dẫn đến hạn chế nhập xu hướng bảo hộ mặt hàng nông, lâm, thủy sản nước gia tăng 682 Bảng Vị trí thị trường Trung Quốc cấu xuất số sản phẩm nông sản giai đoạn 2014 - 2015 Hạt điều Gạo Thị trường xuất Trung Quốc Malaysia 2014 2015 32% 7% Thị trường xuất 37% Trung Quốc 8% Hà Lan Cao su 2014 2015 Thị trường xuất 17% 15% Trung Quốc 11% 12% Ấn Độ 31% Philippines 21% 17% Mỹ Các nước khác 40% 38% Các nước khác 41% 2014 2015 44% 50% 9% 7% 35% Malaixia 19% 16% 38% Các nước khác 28% 27% (Nguồn: Tác giả tổng hợp từ trang tin xúc tiến thương mại - Bộ NN&PTNT) Qua bảng cho thấy,thị trường Trung Quốc chiếm vị trí quan trọng cấu xuất nông sản Việt Nam Cụ thể, mặt hàng gạo thị trường Trung Quốc chiếm tỷ trọng 32% 37% qua năm 2014 2015 Đối với sản phẩm hạt điều, Trung Quốc không trồng điều lại thị trường tiêu thụ lớn thứ ba giới đứng sau Mỹ EU Cụ thể, sản lượng điều xuất vào thị trường Trung Quốc chiếm tỷ lệ khoảng 16% tổng sản lượng xuất Đối với mặt hàng cao su Trung Quốc nhập trung bình khoảng 47% sản lượng hàng năm mà xuất nước Trung Quốc thị trường tiêu thụ cao su thiên nhiên lớn giới, cao su nguyên liệu đầu vào nhiều ngành công nghiệp, nhiên địa hình khí hậu Trung Quốc khơng cho phép phát triển mạnh ngành này, nên phải phụ thuộc lớn vào nguồn hàng nhập 2.4 Các hình thức xuất qua tỉnh Cao Bằng Quan hệ thương mại Việt Nam Trung Quốc trì chủ yếu theo đường ngạch Bên cạnh đó, biên giới tiếp giáp nên hình thức quan hệ thương mại mậu dịch biên giới hay gọi tiểu ngạch chiếm tỷ lệ khơng nhỏ Tiểu ngạch ngạch hai hình thức xuất nhập phổ biến nhà nước ta thừa nhận hoạt động buôn bán hợp pháp biên giới Mặc dù xuất tiểu ngạch ngạch nhà nước ta hỗ trợ tạo điều kiện phát triển hình thức có mặt thuận lợi hạn chế riêng 2.4.1 Xuất theo đường tiểu ngạch Xuất tiểu ngạch áp dụng cho mặt hàng nông sản Việt Nam Theo số liệu Bộ Công Thương, mặt hàng gạo theo đường tiểu ngạch sang thị trường Trung Quốc chiếm 20% tổng lượng xuất gạo ngạch Việt Nam 51% tổng lượng xuất gạo sang Trung Quốc Đối với mặt hàng cao su 50% sản lượng xuất sang Trung Quốc thông qua đường tiểu ngạch Lợi ích xuất tiểu ngạch thủ tục đơn giản, không cần hợp đồng văn khơng cần tốn qua ngân hàng, phù hợp với khối lượng trao đổi nhỏ, thuế suất thấp thuế xuất nhập ngạch, thủ tục dễ dàng, cần tờ khai tiểu ngạch, chịu phí biên mậu xuất hàng Do Trung Quốc thị trường tương đối dễ tính, địi hỏi chất lượng nông sản không cao nên 683 doanh nghiệp thương nhân Việt Nam thường lựa chọn hình thức xuất Để xuất sang Trung Quốc theo đường tiểu ngạch có hai cách Một là, thương lái Trung Quốc thu mua nông sản từ nông dân Việt Nam tiêu thụ thị trường nước hay vận chuyển lên biên giới xuất Hai là, thương lái Trung Quốc đặt hàng doanh nghiệp Việt Nam thu gom vận chuyển Tuy nhiên, xuất theo đường tiểu ngạch khiến doanh nghiệp rơi vào bị động, khó nắm bắt sách từ phía Trung Quốc Cụ thể tiềm ẩn rủi ro như: (1) sản phẩm nông sản thường bị ép giá Lý thu mua giá thương lái Trung Quốc đưa thường cao lại khơng có hợp đồng văn để buộc, chủ yếu hợp đồng miệng dẫn tới tình trạng bị ép giá Một loạt tượng mà báo chí ạt nêu lên dưa hấu đến mùa đổ tràn ngập cửa Tân Thanh (2) Sự thiếu ổn định dẫn tới bất lợi cho phía Việt Nam Nơng sản bị ảnh hưởng tính chất mùa vụ, sản phẩm rau, trái buộc phải tiêu thụ nhanh vào mùa thu hoạch Việc sản xuất sản phẩm nông sản không điều phối phù hợp, sản xuất vượt khả tiêu thụ Việc sản xuất trồng trọt thường tự phát, quy mô nhỏ Sản phẩm không đồng mẫu mã, chất lượng, giá Người nông dân thấy thương lái Trung Quốc gia tăng thu mua, nâng giá lao vào sản xuất khơng có tính tốn Ngồi ra, lý sách nhập Trung Quốc thường xuyên thay đổi Ví dụ, mặt hàng gạo Trung Quốc có sách cấp hạn ngạch thuế quan nhập Nhập hạn ngạch có mức thuế 1%, vượt hạn ngạch thuế nhập lên đến 65% 2.4.2 Xuất theo đường ngạch Bên cạnh tiểu ngạch, ngạch hình thức bn bán nhiều thương lái, doanh nghiệp lựa chọn để giao dịch thông thương với nước có đường biên giới sát nước ta Trung Quốc, Lào, Campuchia… Bn bán ngạch việc doanh nghiệp, sở sản xuất, doanh nghiệp nước ta ký hợp đồng kinh tế với đối tác nước theo Hiệp định ký kết (hoặc cam kết) quốc gia với nhau, quốc gia với khu vực, tổ chức, hiệp hội kinh tế giới theo thông lệ quốc tế Xuất ngạch hình thức vận chuyển hàng hóa qua biên giới thơng qua cửa với số lượng lớn Hàng hóa xuất nhập ngạch phải kiểm duyệt kĩ lưỡng chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm… quan chức chuyên ngành phải hoàn thành thủ tục phải đóng thuế đầy đủ trước thơng quan Xuất ngạch địi hỏi u cầu cao xuất tiểu ngạch Tăng cường liên kết doanh nghiệp logistics doanh nghiệp xuất nhằm thúc đẩy xuất nông sản sang thị trường Trung Quốc 3.1 Logistics xuất nông sản 3.1.1 Một số khái niệm a) Logistics Theo GS,TS Đồn Thị Hồng Vân“Logistics q trình tối ưu hố địa điểm thời điểm, tối ưu hoá việc lưu chuyển dự trữ nguồn tài nguyên từ đầu vào tay người tiêu dùng cuối cùng, nhằm đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng với chi phí thích hợp, thơng qua hàng loạt hoạt động kinh tế” 684 Việc hiểu tầm quan trọng logistics có giá trị định việc phát triển kinh doanh tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp trực tiếp sử dụng doanh nghiệp cung cấp dịch vụ logistics Trên thực tế, logistics tảng chuỗi cung ứng doanh nghiệp logistics đóng vai trị hỗ trợ hoạt động doanh nghiệp xuất khẩu, làm tăng giá trị gia tăng tạo lực cạnh tranh cho hàng hóa b) Doanh nghiệp logistics Theo Luật Doanh nghiệp 2005 nhận định tác giả, doanh nghiệp logistics hiểu là: “Doanh nghiệp logistics tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật nhằm mục đích cung ứng dịch vụ có liên quan đến tất khâu từ trình sản xuất sản phẩm trình phân phối sản phẩm theo yêu cầu khách hàng” Nhiệm vụ doanh nghiệp logistics phải mang tới cho khách hàng lợi ích sau: khách hàng, sản phẩm, số lượng, điều kiện, thời gian chi phí (Theo E.Grosvenor Plowman) c) Doanh nghiệp xuất nông sản Doanh nghiệp xuất nông sản doanh nghiệp hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế, nhằm mục đích bán sản phẩm hàng hóa nơng sản sản xuất, chế biến nước nước ngồi để thu ngoại tệ 3.1.2 Vai trị logistics xuất hàng nông sản Sản phẩm nơng sản xuất chia làm hai nhóm bao gồm: mặt hàng nơng sản khơ như: gạo, cà phê, hạt điều, hạt tiêu, chè mặt hàng tươi sống như: rau, củ, quả, trái Trong hoạt động xuất sản phẩm nông sản, vấn đề để đảm bảo chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm yêu cầu cấp thiết mà nhà xuất nhập quan tâm Việt Nam với khí hậu nhiệt đới gió mùa, nắng nóng ẩm ướt yếu tố ảnh hưởng đến phẩm chất nông sản sau thu hoạch Đối với mặt hàng nông sản khô, thời gian bảo quản kho kéo dài sản phẩm tươi sống, nhiên không tránh tượng mối mọt, ẩm mốc v.v dẫn tới chất lượng sản phẩm xuất giảm sút Đối với mặt hàng nông sản tươi sống rau, loại trái tương đối khó bảo quản lượng nước rau chiếm tỷ lệ cao, điều kiện tốt cho vi sinh vật phát triển, khiến cho sản phẩm rau trái nhanh hỏng Để khắc phục tình trạng này, buộc phải sử dụng công nghệ chế biến, bảo quản kho lạnh sau thu hoạch phương pháp chiếu tia cực tím Các phương pháp bảo quản giúp doanh nghiệp xuất trì chất lượng nông sản sau thu hoạch, tránh rủi ro thối, hỏng Tuy nhiên, chi phí cho phương pháp bảo quản lớn, doanh nghiệp xuất thường không đủ khả tài để tự đầu tư cho riêng cơng nghệ nói Ngồi ra, xuất mặt hàng nông sản liên quan đến điều kiện mua bán, vận chuyển, dự trữ sản phẩm Các doanh nghiệp logistics giúp doanh nghiệp xuất giải vấn đề bảo quản, vận chuyển để sản phẩm nông sản giữ nguyên chất lượng hệ thống kho lạnh, vận chuyển xe có kho lạnh v.v Vì vậy, logistics đóng vai trị quan trọng góp phần tăng giá trị nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm nông sản Việt Nam 685 3.2 Mối quan hệ doanh nghiệp logistics doanh nghiệp xuất hàng nông sản Phạm vi hoạt động ngành logistics rộng, doanh nghiệp logistics đóng vai trị hỗ trợ doanh nghiệp xuất hàng nông sản, giúp doanh nghiệp xuất nơng sản đưa hàng hóa đến khách hàng, sản phẩm, số lượng, điều kiện, thời gian chi phí Hình 1: Dịng vận động sản phẩm nông sản (Nguồn: Tổng hợp từ tác giả Nguyễn Bách Khoa, Nguyễn Hoàng Long, Nguyễn Nguyên Cự) Tuy nhiên thực tế, mối liên kết doanh nghiệp logistics doanh nghiệp xuất hàng nông sản lỏng lẻo, liên kết chưa chặt chẽ dẫn tới việc chưa khai thác triệt để lợi Các doanh nghiệp phần lớn thực hình thức cho thuê theo hợp đồng chưa có liên kết để hỗ trợ giá, giúp nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ Trong dịng vận động sản phẩm nơng sản từ người nông dân đến thị trường tiêu thụ, vai trò tham gia doanh nghiệp logistics mờ nhạt, gần xuất khâu cuối vận chuyển đến thị trường tiêu thụ Lý việc là: Thứ nhất, doanh nghiệp doanh nghiệp nhỏ vừa, làm ăn mang tính chất thời vụ, nhỏ lẻ, chưa có chiến lược lâu dài Thứ hai, doanh nghiệp logistics hoạt động đáp ứng số công đoạn logistics như: khai báo hải quan, cho thuê phương tiện vận tải, kho bãi Theo tính tốn Cục Hàng hải Việt Nam, thời điểm tại, Việt Nam đáp ứng 25% nhu cầu thị trường dịch vụ logistics nước Ngoài ra, với 1200 doanh nghiệp logistics hầu hết doanh nghiệp có quy mơ nhỏ, dựa vào lực sẵn có nên khả cạnh tranh thấp, chất lượng nguồn nhân lực thiếu, hạn chế vốn sở hạ tầng thông tin phát triển Các doanh nghiệp logistics đáp ứng nhu cầu địa phương, tỉnh thành doanh nghiệp khu công nghiệp, khu chế xuất Một vài doanh nghiệp Nhà nước tương đối lớn Vintrans, Vietrans chưa đủ lực để tham gia vào hoạt động logistics toàn cầu Ngoài ra, hạn chế sở hạ tầng phục vụ cho ngành logistics chưa đồng dẫn đến chất lượng phục vụ hạn chế, chi phí dịch vụ logistics cao so với nước khu vực làm tăng giá thành hàng hóa xuất nhập khẩu, ảnh hưởng khơng tốt đến sức cạnh tranh hàng hóa dịch vụ Việt Nam thị trường nước quốc tế Thứ ba, theo phản ánh doanh nghiệp xuất nơng sản lý việc họ khơng muốn th doanh nghiệp logistics cịn doanh nghiệp vận chuyển không chuyên nghiệp Hiện tượng ăn cắp, ăn trộm trình vận chuyển thường xảy Chất lượng dịch vụ không cao, phương tiện vận tải thiếu thời gian cao điểm Đặc biệt doanh nghiệp có nguồn hàng lớn, cần huy động lượng xe lớn khơng đủ phương tiện Trên đường vận chuyển gặp khơng rủi ro xe tải, khổ Tình trạng kẹt xe diễn thường xuyên nhiều nơi làm cho thời gian vận chuyển kéo dài Điều 686 không tác động đến chi phí tăng cao, chất lượng hàng hóa bị ảnh hưởng mà thời gian giao hàng không đảm bảo Thứ tư, nhận thức doanh nghiệp xuất xem nhẹ vai trò logistic.Theo lãnh đạo số công ty xuất khẩu, ngoại trừ thuê dịch vụ vận tải công ty logistics, cơng việc cịn lại nhân viên công ty làm làm quen nên cơng việc khơng tốn nhiều chi phí, nhân lực, chí tiết kiệm so với thuê Từ lý dẫn tới mối liên kết hai bên chưa chặt chẽ, chưa tạo giá trị cộng hưởng cho lợi sẵn có hai bên, dẫn tới giá trị xuất nơng sản thấp Vì chưa có liên kết nên tính chuyên nghiệp hoạt động xuất chưa cao ảnh hưởng đến khả cạnh tranh sản phẩm nông sản Việt Nam 3.3 Giải pháp liên kết doanh nghiệp logistics doanh nghiệp xuất nông sản Hàng nông sản Việt Nam xuất nước thường bị đánh giá chất lượng thấp, mẫu mã không đồng đều, bị ép giá Để khắc phục tình trạng trên, thiết nghĩ doanh nghiệp xuất cần phải có chiến lược đầu tư mang tính dài hạn, nhiên giống doanh nghiệp logistics, doanh nghiệp xuất ta đa phần doanh nghiệp nhỏ, cần thiết phải có liên kết, hỗ trợ bổ sung cho để tạo nên sức mạnh cho sản phẩm nông sản Việt Nam, cạnh tranh với sản phẩm nước bạn chất lượng giá Về phía doanh nghiệp logistics, cần chủ động nắm vững nghiệp vụ chuyên ngành thương mại, thí dụ quy tắc Incoterms 2010, UCP 600 toán tiền hàng ICC - quy tắc bảo hiểm hàng hóa xuất nhập Về phía doanh nghiệp xuất khẩu, cần nắm vững nghiệp vụ giao nhận, vận tải, logistics kể thấu hiểu chuỗi cung ứng mình, hiệp định thương mại song phương đa phương mà Việt Nam ký kết Qua hỗ trợ việc nâng cao trình độ chun mơn thực thi có hiệu thao tác nghiệp vụ tăng lợi cạnh tranh Hai bên thường xuyên trao đổi thơng tin có liên quan để giúp cho doanh nghiệp xuất logistics nắm bắt tình hình, hỗ trợ nghiệp vụ Tính liên kết doanh nghiệp logistics doanh nghiệp xuất tác giả đề xuất mơ hình hóa (hình 2) Hình 2: Chuỗi giá trị xuất mặt hàng nông sản (Nguồn: Tổng hợp từ tác giả Nguyễn Bách Khoa, Nguyễn Hoàng Long, Nguyễn Nguyên Cự) 687 Cụ thể là: Thứ nhất, khâu chọn giống Thái Lan học kinh nghiệm khâu chọn giống cho Việt Nam, bí thành cơng Thái Lan coi trọng khâu “giống”, coi “giống” yếu tố tạo lợi cạnh tranh cách bền vững việc đưa sản phẩm thâm nhập thị trường quốc tế Nguyên tắc Thái Lan là: giống phải có nguồn gốc rõ ràng, có địa chỉ, có hướng dẫn quy trình thâm canh, có chứng chứng minh giống trồng thử nghiệm đạt kết tốt Chúng ta có nhiều Viện nghiên cứu giống, việc phổ biến giống nhiều bất cập mà nguyên nhân chủ yếu quan nghiên cứu khoa học hệ thống khuyến nơng khơng có quan tâm, hướng dẫn cho người sản xuất từ việc chọn giống, chăm sóc thu hoạch bảo quản Đây hệ lối sản xuất tùy tiện, canh tác theo tập quán cũ mang nặng tư sản xuất tự cung tự cấp, người dân thích trồng nấy, khơng quan tâm đến giống trồng Ở cơng đoạn này, doanh nghiệp xuất đóng vai trò lựa chọn giống liên kết với doanh nghiệp có chun mơn hóa lĩnh vực cung cấp giống Doanh nghiệp logistics vận chuyển bảo quản giống đến hộ nông dân Thứ hai, lựa chọn sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật phù hợp với tiêu chuẩn hành, phù hợp với điều kiện quốc gia nhập đặt Thứ ba, có giống doanh nghiệp xuất giao cho hộ nơng dân dạng đơn đặt hàng, quy trình canh tác thực nghiêm túc theo hướng dẫn nhà cung cấp giống Nếu cần, có giúp đỡ nhà khoa học lĩnh vực nông nghiệp Thứ tư, sau thu hoạch doanh nghiệp logistics đóng vai trị vận chuyển, thay mặt doanh nghiệp xuất thu mua bảo quản theo tiêu chuẩn kỹ thuật đề Vận chuyển đến nơi để chế biến đóng gói Ở khâu này, cần có phân loại phẩm chất sản phẩm để tạo đồng quy cách, mẫu mã chất lượng Kiên loại bỏ lô hàng không đạt yêu cầu chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm Thứ năm, doanh nghiệp logistics vận chuyển sản phẩm đến nhà nhập theo yêu cầu phía doanh nghiệp xuất Ở khâu doanh nghiệp logistics chịu trách nhiệm công việc: vận chuyển, bảo quản, thơng quan cho hàng hóa Thứ sáu, doanh nghiệp xuất đóng vai trị tìm kiếm khách hàng, đáp ứng yêu cầu bên nhập mẫu mã, chất lượng sản phẩm Ký kết hợp đồng xuất rõ ràng quy định chặt chẽ điều khoản giao nhận, toán v.v Để thực quy trình cần chung tay giúp sức nhiều bên như: người nông dân - nhà khoa học - doanh nghiệp logistics - doanh nghiệp xuất - quan quản lý Nhà nước Doanh nghiệp xuất với lợi am hiểu tập quán làm ăn, am hiểu thị trường có kinh nghiệm việc tìm kiếm khách hàng, thỏa thuận ký kết hợp đồng với nhà nhập Doanh nghiệp logistics với mạnh khâu vận chuyển, bảo quản thủ tục thông quan Việc kết hợp giúp cho hai bên phát huy mạnh nhau, bổ sung hỗ trợ Ngồi ra, việc thay đổi hình thức xuất từ tiểu ngạch sang ngạch, ký hợp đồng rõ ràng giúp sản phẩm nông sản Việt Nam sâu vào thị trường nội địa Trung Quốc cạnh tranh với sản phẩm từ quốc gia khác Nếu làm tốt công việc trên, xây dựng thương hiệu cho mặt hàng nông sản Việt Nam gia tăng giá trị xuất 688 Kết luận Trong bối cảnh tồn cầu hóa sâu rộng cạnh tranh ngày khốc liệt, việc nghiên cứu giải pháp để phát triển xuất nói chung xuất mặt hàng nơng sản nói riêng nhằm góp phần đưa sản phẩm nơng sản Việt Nam tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu nhiệm vụ chiến lược, cần phải làm Với lợi sẵn có địa lý, sản xuất nông nghiệp định hướng đầu tư phát triển sở hạ tầng, ngành logistics nói chung doanh nghiệp logistics nói riêng nhân tố hỗ trợ tích cực cho việc xuất sản phẩm nông sản Việt Nam thị trường nước Tài liệu tham khảo [1] Nguyễn Nguyên Cự (2009) Giáo trình Marketing nơng nghiệp - NXB Đại học Nông nghiệp [2] Nguyễn Thị Đường (2012), Giải pháp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Trung Quốc Luận án tiến sĩ kinh tế [3] Nguyễn Bách Khoa & Nguyễn Hoàng Long (2009), Marketing thương mại, NXB Thống kê [4] Sở Công Thương Cao Bằng, Quy hoạch phát triển Cao Bằng đến 2020, định hướng đến 2025 [5] Thời báo tài Việt Nam (2015), Gỡ “nút thắt” cho nông sản Việt Nam, đăng ngày 16/7/2015 [6] Trang tin xúc tiến thương mại, Bộ Nông nghiệp & Phát triển nông thôn 689 ... cao xuất tiểu ngạch Tăng cường liên kết doanh nghiệp logistics doanh nghiệp xuất nhằm thúc đẩy xuất nông sản sang thị trường Trung Quốc 3.1 Logistics xuất nông sản 3.1.1 Một số khái niệm a) Logistics. .. logistics với doanh nghiệp xuất mặt hàng nông sản, coi giải pháp hoàn thiện việc đưa sản phẩm nơng sản vào thị trường Trung Quốc nói riêng thị trường Thế giới nói chung - góp phần đưa nông sản Việt... Việt Nam tham gia vào chuỗi giá trị tồn cầu Thực trạng xuất nơng sản vào thị trường Trung Quốc qua tỉnh Cao Bằng 2.1 Đặc điểm thị trường Trung Quốc Trung Quốc thị trường rộng lớn, với dân số gần