Nâng cao năng lực quản trị vượt qua rào cản trong xuất khẩu nông sản sang thị trường Trung Quốc

Bài viết đề xuất một số giải pháp, và đặc biệt xây dựng một chương trình đào tạo tổng hợp nhằm nâng cao năng lực quản trị cho các doanh nghiệp Việt Nam trong xuất khẩu nông sản sang Trung Quốc. Bài viết đóng góp vào việc phát triển lĩnh vực nghiên cứu có liên quan đến quá trình kinh doanh quốc tế, cũng như những rào cản mà doanh nghiệp xuất khẩu cần vượt qua trong kinh doanh quốc tế.

NÂNG CAO NĂNG LỰC QUẢN TRỊ VƯỢT QUA RÀO CẢN TRONG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 提高打破农产品销向中国市场所遭受的贸易技术壁垒的管理能力 TS Lê Tiến Đạt Trường Đại học Thương mại 商业大学博士 黎进达 Tóm tắt Trong hoạt động kinh doanh quốc tế, doanh nghiệp xuất phải đối mặt với vơ số rào cản, đó, hạn chế lực quản trị cản trở lớn cho nhà xuất việc đạt mục tiêu chiến lược, vượt qua khó khăn, trở ngại Trung Quốc đối tác thương mại quan trọng Việt Nam, đồng thời bạn hàng lớn nông sản Việt Nam Tuy nhiên, giao dịch xuất nhập hàng nông sản doanh nghiệp hai nước chủ yếu theo tập quán thương mại biên giới, thiếu tính ổn định, thiếu ràng buộc bên theo thông lệ quốc tế, dẫn tới rủi ro cao Tình trạng ùn ứ hàng hóa cịn phổ biến số cửa tốn địi hỏi nhà hoạch định sách hỗ trợ doanh nghiệp cần quan tâm giải Trên sở việc nghiên cứu khái niệm kinh doanh quốc tế lý thuyết liên quan tới rào cản xuất khẩu, nhận diện, nhóm gộp nhóm rào cản mà doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt xuất nông sản sang thị trường Trung Quốc, viết đề xuất số giải pháp, đặc biệt xây dựng chương trình đào tạo tổng hợp nhằm nâng cao lực quản trị cho doanh nghiệp Việt Nam xuất nông sản sang Trung Quốc Những kiến nghị giải pháp coi gợi ý, mà dựa vào đó, quan chức liên kết với sở đào tạo, nhà hoạch định sách doanh nghiệp xuất việc triển khai sách, chương trình hỗ trợ phù hợp Ngồi đóng góp mang tính thực tiễn quan trọng này, với góc độ nghiên cứu từ nước phát triển, viết đóng góp vào việc phát triển lĩnh vực nghiên cứu có liên quan đến trình kinh doanh quốc tế, rào cản mà doanh nghiệp xuất cần vượt qua kinh doanh quốc tế Từ khóa: Năng lực quản trị, rào cản, xuất khẩu, nông sản, Trung Quốc 摘要 在国际经营活动中，出口企业面临着无数的技术性贸易壁垒，其中，管理能力 的限制是出口商在达到战略目标和打破技术壁垒的一大障碍。中国是越南重要的经贸 伙伴，同时也是越南农产品的一大伙伴。然而，两国企业之间农产品的进出口交易主 要以边界贸易习惯为主，缺少了稳定性以及各方之间按照国际惯例的约束力，引起了 经贸风险。货物流通迟滞现象在一些口岸经常发生，这成为需要政策制定者以及企业 支持者进一步解决的难题。在研究国际经营概念和有关出口的技术性贸易壁垒理论以 及确定越南企业销向中国遭受到的主要技术壁垒并对其进行分组的基础上，本文提出 一些措施，并专门设计一个综合培训项目，旨在提高越南企业在向中国出口农产品的 663 管理能力。这些意见和措施可被视为建议，让有关部门可按此与各培训单位，政策制 定者和出口企业 相结合实施适当的互助政策与计划。 关键词：管理能力，技术壁垒，出口，农产品，中国 Kinh doanh quốc tế rào cản xuất 1.1 Khái niệm số lý thuyết kinh doanh quốc tế Khái niệm kinh doanh quốc tế nghiên cứu nhiều góc độ khác nhau, kinh doanh quốc tế theo trình (Calof & Beamish 1995; Johanson & Vahlne 1977; Reid 1981), kinh doanh quốc tế dựa mạng lưới quan hệ (Bonaccorsi 1992; Davidsson & Honig 2003; Hoang & Antoncic 2003; Johanson & Vahlne 1990; Lindqvist 1988; Sharma & Johanson 1987), hay kinh doanh quốc tế dựa nguồn lực doanh nghiệp (Ahokangas 1998; Carpenter, Sanders & Gregersen 2001; Castanias & Helfat 1991; Conner 1991; Daily, Certo & Dalton 2000; Mahoney & Pandian 1997; Montgomery & Wernerfelt 1997; Peng 2001; Ruzzier, Hisrich & Antoncic 2006; Sharma & Erramilli 2004) Quan điểm kinh doanh quốc tế theo trình, nhấn mạnh trình mà doanh nghiệp trải qua, với nỗ lực, nhằm tiếp cận, tăng cường mức độ cam kết thị trường quốc tế (Calof & Beamish 1995) Ủng hộ quan điểm này, Johanson & Vahlne (1977) cho trình tham gia hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp chịu ảnh hưởng hai yếu tố chính, mức độ hiểu biết thị trường mức độ cam kết thị trường Hai yếu tố có mối quan hệ qua lại phụ thuộc lẫn Reid (1981) nhấn mạnh việc định thị trường xuất ban đầu, doanh nghiệp thường có xu hướng lựa chọn thị trường “gần gũi” mà doanh nghiệp có hiểu biết tốt nhất, có tương đồng định với thị trường nội địa trị, kinh tế, văn hóa Càng có thêm nhiều thơng tin, doanh nghiệp hiểu biết thêm đặc điểm thị trường xuất khẩu, vậy, họ sẵn sàng định kinh doanh, tăng cường mức độ cam kết thị trường Đồng thời, cam kết với thị trường xuất ngày mạnh, hiểu biết doanh nghiệp thị trường sâu rộng Quan điểm kinh doanh quốc tế dựa mạng lưới quan hệ nhìn nhận kinh doanh quốc tế trình phát triển mối quan hệ thị trường nước ngồi Theo đó, mối quan hệ phát triển thông qua ba cách thức là: (1) mở rộng, (2) xâm nhập, (3) hội nhập Trong đó, “mở rộng” liên quan tới việc phát triển mối quan hệ mới, “xâm nhập” nhấn mạnh tới việc phát triển quan hệ dựa mối quan hệ có sẵn, “hội nhập” liên quan tới phát triển quan hệ doanh nghiệp dựa hợp tác quốc gia (Johanson & Vahlne 1990) Doanh nghiệp tiếp cận thị trường xuất cách tận dụng mối quan hệ quốc tế sẵn có Cách thức thực hữu ích cho doanh nghiệp tham gia thị trường quốc tế, giai đoạn phát triển sau (Sharma & Johanson 1987) Lindqvist (1988), Bonaccorsi (1992), Davidsson & Honig (2003) Hoang & Antoncic (2003) nhấn mạnh mối quan hệ kinh doanh quốc tế có ảnh hưởng lớn đến hiệu kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Dưới góc độ quan điểm kinh doanh quốc tế dựa nguồn lực doanh nghiệp, kinh doanh quốc tế xem q trình mà nguồn lực tích lũy tăng cường cho hoạt động kinh doanh quốc tế (Ahokangas 1998) Khả doanh nghiệp 664 việc tích lũy sử dụng nguồn lực quan trọng có vai trị định tới khả tiếp cận, định vị phát triển thị trường quốc tế doanh nghiệp (Conner 1991), hỗ trợ doanh nghiệp thực thành công chiến lược, giành lợi cạnh tranh quốc tế (Sharma & Erramilli 2004) Quan điểm kinh doanh quốc tế dựa nguồn lực doanh nghiệp đặc biệt nhấn mạnh tầm quan trọng nguồn nhân lực việc xây dựng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp (Carpenter, Sanders & Gregersen 2001; Castanias & Helfat 1991; Daily, Certo & Dalton 2000; Montgomery & Wernerfelt 1997; Peng 2001; Ruzzier, Hisrich & Antoncic 2006) Mahoney and Pandian (1997) ủng hộ quan điểm Castanias & Helfat (1991) cho trình độ kỹ quản trị chủ doanh nghiệp yếu tố then chốt định tới việc phát triển lợi mang tính cạnh tranh bền vững cho doanh nghiệp, vậy, coi nguồn lực “đặc biệt” doanh nghiệp kinh doanh quốc tế 1.2 Một số rào cản chủ yếu xuất Trong hoạt động kinh doanh quốc tế, doanh nghiệp phải đối mặt với vô số rào cản (Bilkey 1978; Fletcher 2004; Katsikeas & Morgan 1994a; O’Farrell, Wood & Zheng 1998; Paunović & Prebežac 2010; Szabo 2002) Đặc biệt, hạn chế kiến thức kinh doanh quốc tế, lực quản trị rào cản lớn cho doanh nghiệp việc đạt mục tiêu chiến lược, vượt qua khó khăn kinh doanh quốc tế (Chetty & Campbell-Hunt 2003; Kahiya 2013; Karabulut 2013; Paunović & Prebežac 2010) Có khơng nhà quản trị có lực kinh doanh nói chung, thiếu lực quản trị kinh doanh quốc tế Điều kìm hãm hoạt động họ việc phát triển chiến lược kinh doanh, tìm kiếm khách hàng, lựa chọn phương thức kinh doanh hiệu Do vậy, hỗ trợ nhà nước nhằm nâng cao lực quản trị cho doanh nghiệp xuất cần thiết (Paunović & Prebežac 2010) Trước hết, thiếu hiểu biết thị trường xuất hạn chế thông tin cho việc phân tích thị trường xuất coi rào cản lớn cho doanh nghiệp kinh doanh quốc tế (OECD 2009) Khi tiếp cận thị trường xuất khẩu, thiếu thông tin, nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn việc tiếp cận, định vị, lựa chọn, liên hệ với đối tác xuất khách hàng tiềm (Katsikeas & Morgan 1994a; Leonidou 2004; Morgan & Katsikeas 1997) Rõ ràng thơng tin có vai trị quan trọng việc giảm thiểu mức độ không chắn, rủi ro thị trường xuất (Welch & Wiedersheim-Paul 1980) Rất nhiều vấn đề xảy kinh doanh xuất giải nhà quản trị doanh nghiệp có khả tìm kiếm, sử dụng thơng tin có liên quan cách xác kịp thời Ngược lại, nhà quản trị thiếu thông tin thị trường, bất trắc kinh doanh quốc tế tăng lên (Katsikeas & Morgan 1994a) Khả thu thập, xử lý, sử dụng thơng tin thị trường xuất có ảnh hưởng mạnh đến hiệu xuất doanh nghiệp Tuy nhiên, Czinkota & Ronkainen (2013) việc tìm kiếm thơng tin cho định xuất khẩu, phát sinh vấn đề liên quan tới nguồn thông tin, số lượng chất lượng thơng tin Chẳng hạn, thơng tin khơng xác, cũ, hay không đầy đủ Sự giới hạn thời gian, nguồn thông tin hay kỹ thông tin nhà quản trị cản trở họ việc tìm kiếm thị trường xuất Trong trình tiếp cận thị trường xuất khẩu, tiếp cận khách hàng coi nhiệm vụ vô quan trọng Tuy nhiên, khoảng cách địa lý khác biệt văn 665 hóa hạn chế trao đổi, giao tiếp doanh nghiệp khách hàng tiềm Bên cạnh đó, doanh nghiệp xuất gặp khó khăn việc tiếp cận khách hàng thiếu nguồn thông tin danh sách khách hàng tiềm Tuy vậy, với phát triển khoa học kỹ thuật công nghệ thông tin, doanh nghiệp dễ dàng việc tìm hiểu thông tin khách hàng tiềm (Leonidou 2004) Mức độ phức tạp môi trường kinh doanh quốc tế gây khó khăn cho doanh nghiệp việc tiếp cận thị trường xuất khẩu, đặc biệt cạnh tranh với đối thủ nước quốc tế Một số đối thủ cạnh tranh quốc tế có lợi nằm ngồi khả cạnh tranh doanh nghiệp, chi phí sản xuất thấp hay bảo hộ phủ (Doole & Lowe 2012) Theo Albaum & Duerr (2008), thành công hay thất bại kinh doanh quốc tế phụ thuộc nhiều vào khả doanh nghiệp việc đảm bảo thực đơn hàng, vận chuyển hàng hóa hạn an tồn, tốn đầy đủ hợp đồng Trong xuất cung cấp hàng hóa, doanh nghiệp cịn gặp phải khó khăn liên quan tới nhiều vấn đề chậm trễ vận chuyển hàng hóa, biến động nhu cầu khách hàng, tình phát sinh khơng lường trước gây thiếu hụt hàng hóa cung cấp Đặc biệt, chậm trễ lưu thơng hàng hóa xuất mang lại nhiều thiệt hại cho doanh nghiệp (Albaum & Duerr 2008; Leonidou 2004) Bên cạnh vấn đề liên quan tới vận chuyển hàng hóa, vấn đề liên quan tới kho bãi, đảm bảo ổn định cung cấp hàng hóa, vận chuyển thời hạn, đặc biệt, đảm bảo chất lượng hàng hóa có ảnh hưởng tới hiệu xuất Trong nhiều trường hợp, nhà xuất gặp khó khăn tìm kiếm kho bãi với điều kiện lưu trữ tốt công nghệ đại đủ chất lượng đảm bảo tốt cho sản phẩm họ (Cateora, Gilly & Graham 2009) Tham gia thị trường kinh doanh quốc tế, doanh nghiệp xuất cịn cần phải có chuẩn bị để đối mặt với khó khăn liên quan đến hoạt động tác nghiệp xác định giá cả, xúc tiến bán, nâng cao thương hiệu sản phẩm, hay đảm bảo sản xuất chế biến sản phẩm đạt chất lượng xuất (Vozikis & Mescon 1985) Trong xuất khẩu, doanh nghiệp gặp bất lợi giá giá bán sản phẩm doanh nghiệp bị nâng lên cao chi phí xuất phát sinh, chi phí liên quan tới đóng gói, vận chuyển, thủ tục hành chính, thuế quan, hay hoạt động marketing phân phối sản phẩm Chi phí phát sinh yêu cầu liên quan đến dịch thuật, hay xử lý hóa đơn, hợp đồng (Terpstra & Sarathy 2000).Trong nỗ lực nhằm đưa mức giá tốt nhất, nhiều doanh nghiệp cịn gặp khó khăn việc xác định mức giá có khả cạnh tranh với đối thủ thị trường Khó khăn xuất phát từ nhân tố chủ quan khách quan, sách thắt chặt chi phí doanh nghiệp, hay từ biến động tỷ giá hối đoái bất lợi cho doanh nghiệp Mức giá đưa bất lợi bắt nguồn từ sách phủ, việc khuyến khích ngành kinh doanh nội địa, hay từ hành động bán phá giá đối thủ cạnh tranh (Doole & Lowe 2012; Leonidou 2004) Sự khác biệt kênh phân phối thị trường nội địa thị trường xuất khẩu, khác biệt thị trường xuất khẩu, với phức tạp kênh phân phối này, gây khó khăn cho doanh nghiệp xuất Những khó khăn liên quan đến số lượng trung gian xuất khẩu, hay chất lượng dịch vụ 666 kèm xuất Quy mô số lượng doanh nghiệp bán bn ảnh hưởng đến hoạt động xuất doanh nghiệp bán lẻ, đặc biệt nước phát triển, số lượng đơn vị bán buôn với khả hỗ trợ doanh nghiệp bán lẻ xuất không nhiều (Terpstra & Sarathy 2000) Các hoạt động liên quan tới xúc tiến bán, quảng bá sản phẩm đòi hỏi doanh nghiệp khoản ngân sách lớn, hay gặp khó khăn sử dụng phương thức không phù hợp với thị hiếu khách hàng, thông điệp quảng cáo không phù hợp, hạn chế phương tiện truyền thông, hay sách, quy định liên quan tới truyền thơng quảng bá sản phẩm phủ quốc gia xuất (Leonidou 2004) Nhiều doanh nghiệp “ngần ngại” việc tham gia hoạt động xuất khẩu, họ cho hoạt động xuất chứa đựng mức độ rủi ro cao, gây nhiều khó khăn việc phát triển sản phẩm xuất khẩu, thiếu nguồn vốn tài chính, lực xuất khẩu, lực quản lý, lực nghiên cứu phát triển sản phẩm Hơn nữa, doanh nghiệp tham gia xuất cịn phải ln đảm bảo thích ứng sản phẩm xuất mẫu mã, kiểu dáng, đặc biệt chất lượng sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường xuất (Terpstra & Sarathy 2000) Ngoài ra, doanh nghiệp xuất cần phải quan tâm tới việc sản xuất, chế biến sản phẩm, đảm bảo chất lượng phù hợp với quy định nước xuất khẩu, đặc biệt quy định liên quan tới sức khỏe người tiêu dùng, vệ sinh an toàn thực phẩm (Leonidou 2004) Bên cạnh đòi hỏi chất lượng sản phẩm, yếu tố liên quan tới đóng gói, nhãn mác đặc biệt thương hiệu sản phẩm địi hỏi cho doanh nghiệp tham gia xuất Nhiều sản phẩm xuất khẩu, đặc biệt hàng nông sản, thương thực phẩm đỏi hỏi phải có dán nhãn, với thơng tin đầy đủ sản phẩm thành phần, ngày sản phẩm đóng gói, ngày hạn, trọng lượng tịnh, hay chứng nhận nguồn gốc sản phẩm (Cateora, Gilly & Graham 2009) Không xem yêu cầu, việc thỏa mãn tiêu chuẩn hội để doanh nghiệp cải tiến chất lượng sản phẩm nâng cao lợi cạnh tranh thương trường quốc tế (Leonidou 2004) Tuy nhiên, việc sản xuất, chế biến sản phẩm theo yêu cầu chất lượng, doanh nghiệp gặp khó khăn chi phí, trình độ quản lý chất lượng sản phẩm, đặc biệt quản lý chất lượng sản phẩm xuất (Terpstra & Sarathy 2000) Trong hoạt động kinh doanh quốc tế, hỗ trợ phủ cho doanh nghiệp thơng qua chương trình khuyến khích xúc tiến thương mại ln đóng vai trị quan trọng Với hỗ trợ phủ, doanh nghiệp tham gia nhóm doanh nghiệp doanh khẩu, để chia sẻ rủi ro chi phí, kinh nghiệm, nguồn lực thông tin (Albaum & Duerr 2008) Mặc dù vậy, khó khăn phát sinh chương trình hỗ trợ thiếu kinh phí để triển khai, hay doanh nghiệp xuất thiếu lực để tham gia Trong số trường hợp, chương trình hỗ trợ từ phủ khơng phù hợp với nhu cầu riêng biệt doanh nghiệp xuất khẩu, không phát huy hiệu (Seringhaus & Rosson 1990) Xuất nông sản thị trường Trung Quốc doanh nghiệp Việt Nam - Thực trạng rào cản Theo báo cáo Tổng cục Thống kê Việt Nam, thời gian từ 2010 đến năm 2013, mức tăng GDP ngành nông, lâm, ngư nghiệp đạt trung bình 3,16%, đóng góp 19,26% tổng GDP Trong cấu mặt hàng xuất chủ yếu Việt Nam giai đoạn 2010-2014, sản phẩm nông nghiệp chiếm ưu danh mục mặt hàng, thể bảng sau đây: 667 Bảng 1: Một số mặt hàng xuất chủ yếu Việt Nam 2010 - 2014 2010 2011 2012 2013 Sơ 2014 Dầu thô (Triệu tấn) 8,1 8,2 9,3 8,4 9,3 Than đá (Triệu tấn) 19,9 17,2 15,2 12,8 7,3 5,1 6,5 7,3 8,4 10,3 11,2 13,2 14,4 17,9 20,9 6,9 7,1 8,0 6,6 6,4 Giày, dép (Tỷ đô la Mỹ) Hàng dệt, may (Tỷ đô la Mỹ) Gạo (Triệu tấn) Cà phê (Nghìn tấn) 1.218,0 1.260,0 1.735,5 1.301,2 1.690,5 Cao su (Nghìn tấn) 779,0 817,5 1.023,5 1.074,6 1.066,9 Hạt điều nhân (Nghìn tấn) 190,0 178,0 221,8 262,1 302,9 Hạt tiêu (Nghìn tấn) 117,0 124,0 116,8 132,8 155,1 Chè (Nghìn tấn) 137,0 135,0 146,9 141,2 132,7 Gỗ & SP gỗ (Tỷ đô la Mỹ) 3,4 4,0 4,7 5,6 6,2 Hàng thuỷ sản (Tỷ đô la Mỹ) 5,0 6,1 6,1 6,7 7,8 Hàng điện tử, máy tính linh kiện (Tỷ la Mỹ) 3,6 4,7 7,8 10,6 11,4 Điện thoại loại linh kiện (Tỷ đô la Mỹ) 2,3 6,4 12,7 21,3 23,6 Nguồn: Niên giám Thống kê (2014) Nhìn vào bảng số liệu trên, thấy giá trị xuất sản phẩm nơng nghiệp có biến động không đồng qua năm từ 2010 đến 2014 Cá biệt khơng có sản phẩm nơng nghiệp có mức tăng giá trị xuất qua tất năm Một số sản phẩm gạo, cà phê, chè có tăng trưởng từ 2010 đến 2012, nhiên, có giảm, đặc biệt giảm mạnh sản phẩm gạo cà phê từ 2013 Đến 2014, sản phẩm không đạt mức giá trị xuất đạt năm 2012 Bốn tháng đầu năm 2015, mức tăng trưởng khu vực nông, lâm thủy sản mức thấp, tăng 2,14% so với mức tăng 2,68% kỳ năm trước Hàng loạt mặt hàng nông sản dưa hấu Quảng Ngãi, long Bình Thuận, hành tây Đà Lạt, hành tím Sóc Trăng rơi vào tình trạng “được mùa, giá” khó tiêu thụ Nghịch lý khơng tiếp tục đẩy người nơng dân vào khó khăn Cá biệt, giá trị xuất nông nghiệp nửa đầu năm 2015 đạt 11 tỷ USD, 1/3 năm 2014 Trung Quốc đối tác thương mại lớn Việt Nam Tổng kim ngạch xuất nhập hai nước năm 2014 đạt gần 60 tỷ USD, tăng 16,7% so với kỳ năm 2013 Trong năm năm tới, Trung Quốc nhập 10.000 tỷ USD sản phẩm, đầu tư trực tiếp nước vượt 500 tỷ USD Điều tạo hội thương mại cho doanh nghiệp vùng Châu Á Thái Bình Dương, bao gồm Việt Nam Để tận dụng hội 668 này, doanh nghiệp Việt Nam quan Chính phủ Bộ Nơng nghiệp Phát triển Nơng thơn cần có chiến lược nhằm tìm kiếm thơng tin, nhóm gộp ngành hàng trọng điểm, xây dựng chương trình hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất, chế biến, xuất hàng hóa phù hợp Không đối tác thương mại lớn, với dân số 1,3 tỷ người, Trung Quốc bạn hàng lớn nông sản Việt Nam Các loại nông sản Việt Nam xuất vào thị trường Trung Quốc bao gồm: gạo, cao su, cà phê, hạt điều, hồ tiêu, rau quả, dầu thực vật…trong đó, nhóm hàng gạo, cao su, hạt điều chiếm tỷ trọng lớn kim ngạch xuất nhập hàng nông sản hai nước Việt Nam xuất số mặt hàng rau sang thị trường Mỹ Úc, với số lượng hạn chế Tuy nhiên, doanh nghiệp xuất Việt Nam cần thời gian để tìm hiểu, tiếp cận làm quen, để chiều lòng thị trường đòi hỏi chất lượng cao, chi phí vận chuyển bảo quản lớn Chính vậy, Trung Quốc nước ASEAN thị trường truyền thống cần coi trọng Trong đó, Trung Quốc thị trường thuận lợi với đường biên giới với Việt Nam trải qua tỉnh phía Bắc, với nhiều cặp cửa khẩu, điểm thơng quan, lối mở thông thương, tạo thuận lợi tự nhiên cho ngạch tiểu ngạch Tuy nhiên, giao dịch xuất nhập doanh nghiệp hai nước chủ yếu theo tập quán thương mại biên giới, thiếu tính ổn định, thiếu buộc bên theo thông lệ quốc tế, dẫn tới rủi ro cao tập trng số cửa quen thuộc Tình trạng ùn ứ hàng cịn phổ biến số cửa tốn địi hỏi nhà hoạch định sách hỗ trợ doanh nghiệp cần quan tâm giải Theo báo cáo gần đây, Báo cáo kết thực kế hoạch tháng 11 năm 2015 Ngành Nông nghiệp Phát triển nông thôn, nông nghiệp phát triển nông thôn, kim ngạch xuất nông lâm thủy sản tháng 11 năm 2015 ước đạt 2,57 tỷ USD, đưa giá trị xuất ngành 11 tháng đầu năm lên 27,41 tỷ USD, giảm 1,9% so với kỳ năm 2014 Trong đó, giá trị xuất mặt hàng nơng sản ước đạt 12,74 tỷ USD, giảm 4% so với kỳ năm 2014 Các sản phẩm có mức giảm mạnh cà phê (30,2%) cao su (15,5%) Trong thị trường nhập sản phẩm nông nghiệp Việt Nam, Trung Quốc thị trường lớn nhập sản phẩm nông nghiệp chủ đạo gạo, cao su, hạt điều sản phẩm từ sắn Cụ thể kết số mặt hàng nơng sản xuất sang Trung Quốc sau: (1) Gạo: Tháng 11 năm 2015, khối lượng gạo xuất ước đạt 885 nghìn tấn, giá trị xuất đạt 372 triệu USD, đưa khối lượng xuất gạo 11 tháng đầu năm 2015 ước đạt 6,24 triệu 2,65 tỷ USD, tăng 3,6% khối lượng, giảm 4,9% giá trị so với kỳ năm 2014 Giá gạo xuất bình quân 10 tháng đầu năm 2015 đạt 426,04 USD/tấn, giảm 7,4% so với kỳ năm 2014 Trung Quốc thị trường nhập gạo lớn Việt Nam 10 tháng đầu năm 2015 với 34,49% thị phần Mười tháng đầu năm 2015 xuất gạo sang Trung Quốc tăng 7,21% khối lượng giảm 1,36% giá trị so với kỳ năm 2014 (2) Cao su: Ước tính khối lượng xuất cao su tháng 11 đạt 108 nghìn với giá trị đạt 134 triệu USD, với ước tính 11 tháng đầu năm xuất cao su đạt 983 nghìn tấn, giá trị đạt 1,35 tỷ USD, tăng 3,6% khối lượng giảm 15,5% giá trị so với kỳ năm 2014 Giá cao su xuất bình quân 10 tháng đầu năm đạt 1.401 USD/tấn, giảm 18,7% so với kỳ năm 2014 Trung Quốc, Malaysia Ấn Độ trì thị trường tiêu thụ cao su lớn Việt Nam 10 tháng đầu năm, chiếm 72,36% thị phần Giá trị xuất 669 cao su 10 tháng đầu năm 10 thị trường Việt Nam giảm so với kỳ năm 2014 (3) Hạt điều: Khối lượng hạt điều xuất tháng 11 ước đạt 25 nghìn với giá trị 186 triệu USD, đưa khối lượng xuất 11 tháng đầu năm đạt 300 nghìn với 2,18 tỷ USD, tăng 7,3% khối lượng tăng 19,2% giá trị so với kỳ năm 2014 Giá hạt điều xuất bình quân 10 tháng đầu năm 2015 đạt 7.269 USD/tấn, tăng 11,3% so với kỳ năm 2014 Hoa Kỳ, Trung Quốc Hà Lan trì thị trường nhập điều lớn Việt Nam chiếm 35,39%, 13,38% 12,85% tổng giá trị xuất (4) Sắn sản phẩm từ sắn: Khối lượng xuất sắn sản phẩm từ sắn tháng 11 năm 2015 ước đạt 245 nghìn tấn, với giá trị đạt 87 triệu USD đưa tổng khối lượng xuất mặt hàng 11 tháng đầu năm 2015 đạt 3,67 triệu với giá trị 1,18 tỷ USD, tăng 19,3% khối lượng tăng 15,6% giá trị so kỳ năm 2014 Trong 10 tháng đầu năm 2015, Trung Quốc thị trường nhập chiếm tới 89,14% thị phần, tăng 30,79% khối lượng tăng 26,4% giá trị so với kỳ năm 2014 Như vậy, thấy Trung Quốc thị trường lớn tiềm cho nông sản Việt Nam Tuy nhiên, hoạt động xuất nông sản doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường chứa đựng nhiều yếu tố, làm giảm hiệu giá trị xuất Vậy đâu rào cản hạn chế chính, ảnh hưởng tới giá trị xuất hàng nông sản doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường Trung Quốc, đòi hỏi nhận diện hỗ trợ từ phía Chính phủ quan hữu quan, nhằm giúp doanh nghiệp vượt qua thách thức, tận dụng hội xuất tiềm này? Trước hết, thấy doanh nghiệp xuất nông sản Việt Nam sang thị trường Trung Quốc cịn thiếu thơng tin thị trường hoạt động liên quan tới xúc tiến thương mại Thông tin thị trường mà doanh nghiệp Việt Nam có chủ yếu dựa vào hệ thống thơng tin Chính phủ, thơng qua thương vụ đại diện thương mại Việt Nam Trung Quốc Tuy nhiên, kênh thơng tin khó đáp ứng hết nhu cầu thông tin riêng biệt doanh nghiệp xuất Chính thiếu chậm việc tiếp nhận thông tin, nhiều trường hợp, doanh nghiệp bỏ lỡ hội, hay không hưởng ưu đãi kịp thời từ phía phủ, ưu đãi thuế quan cho doanh nghiệp xuất theo đường ngạch Là thị trường lớn nhập mặt hàng nông sản, khách hàng đối tác đến từ Trung Quốc mang lại khơng “bài học” cho doanh nghiệp xuất nông sản Việt Nam Trong thời gian vừa qua, xuất thương lái “ma” từ Trung Quốc gây xáo trộn thị trường Việt Nam Nhiều chủ doanh nghiệp chuyên xuất nông sản chia sẻ việc xuất nhiều thương nhân người Trung Quốc không rõ lai lịch thu mua nông sản trực tiếp người dân Các thương lái “ma” tận vùng nơng thơn, khuyến khích người dân trồng số loại định, sau trồng thu mua giá thấp, đẩy người nơng dân vào tình cảnh “dở khóc dở cười” Những hành động đối tượng gây ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm lợi nhuận cho doanh nghiệp Việt Nam xuất nông sản sang thị trường lớn đầy tiềm Nhiều trường hợp thương lái “ma” này, cách hay cách khác, chào hàng với giá thấp giá doanh nghiệp Việt Nam Hàng nông sản doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu, với đầy đủ chứng từ vệ sinh an tồn thực phẩm, ngạch với nhiều loại thuế, khó cạnh tranh giá với đối thủ cạnh tranh “ma” Mặc dù ký hợp đồng với doanh 670 nghiệp xuất nông sản Việt Nam, trước giá chào thấp thương lái này, nhà nhập Trung Quốc lại viện lý khơng mua nữa, “làm khó” cho doanh nghiệp Việt Nam Cá biệt, số thương lái “dởm” Trung Quốc sử dụng nhiều chiêu trò để mua sản phẩm nông sản chất lượng thấp yêu cầu doanh nghiệp xuất Việt Nam dán nhãn mác với giá cao để trục lợi Một doanh nghiệp xuất gạo Việt Nam chia sẻ nhiều thương lái Trung Quốc lợi dụng doanh nghiệp uy tín Việt Nam mua sản phẩm chất lượng, sau gắn mác hàng chất lượng cao để thu lợi bất Chẳng hạn, đối tượng yêu cầu mua gạo 4.900, loại gạo thơm chất lượng thấp gạo Jasmine, xuất hàng lại yêu cầu doanh nghiệp để chứng từ gạo Jasmine, đề nghị doanh nghiệp trộn với Trước hành động “quấy nhiễu” làm xáo trộn thị trường xuất thương lái này, quan chức phân liên quan cần tăng cường quản lý giao thương khu vực biên giới Có thể nói, ngun nhân dẫn đến tình trạng nêu thiếu hiểu biết khách hàng đối tác kinh doanh hai phía, doanh nghiệp nhập Trung Quốc doanh nghiệp xuất Việt Nam Trong nhà nhập khơng biết rõ tình hình thị trường Việt Nam, doanh nghiệp xuất nơng sản Việt Nam liên hệ đến nhà nhập Trung Quốc có lực uy tín thực Nếu cung cấp thông tin thông qua trang thống, doanh nghiệp xuất dễ dàng tìm đối tác tin cậy hạn chế rủi ro, để doanh nghiệp tự tìm hiểu Với trợ giúp cơng nghệ thơng tin internet, phủ hai quốc gia thiết lập sàn thương mại điện tử xuyên quốc gia hai nước, giúp nâng cao tính minh bạch thơng tin, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hai nước Bên cạnh việc tiếp cận khách hàng đối tác mang tính chất cá nhân - cá nhân, số doanh nghiệp xuất Việt Nam thành công Bitis chủ động tạo lập mối quan hệ cộng đồng, chí quyền địa phương, để có điều kiện kinh doanh tốt Chính vậy, việc phát huy vai trò cầu nối hiệp hội doanh nghiệp vấn đề mà quan phủ hai nước cần quan tâm Liên quan tới phương thức doanh nghiệp Việt Nam xuất hàng nông sản vào thị trường Trung Quốc, đường tiểu ngạch thông qua thương lái biên giới đảm bảo cho hàng hóa Việt Nam tăng giá trị thị trường Trung Quốc Những tiểu thương đóng vai trị mơi giới khu vực biên giới nên việc tường tận thị trường nhiều hạn chế Hoạt động xuất thông qua đường tiểu ngạch thu hút thành phần kinh tế tham gia mang nặng tính “nghiệp dư”, mạnh làm, nhiều “đánh” hàng theo chuyến, buôn bán theo mùa, theo vụ Do quản lý hoạt động xuất nhập qua đường biên giới hiệu quả, dẫn đến tượng tranh mua, tranh bán, tạo kẽ hở để đối tác ép cấp, ép giá, gây thiệt hại cho doanh nghiệp Đồng thời, việc toán chủ yếu tiền mặt, hàng đổi hàng không thông qua ngân hàng, làm hạn chế hoạt động tín dụng ngân hàng hỗ trợ cho xuất Do lực giao nhận hàng hóa cịn hạn chế, hạ tầng cửa chưa phát triển kịp so với nhu cầu, làm giảm lực thông quan dẫn đến ùn tắc hàng hóa Trong xu phát triển nay, rõ ràng để hàng nông sản Việt Nam xuất chủ yếu qua đường tiểu ngạch, hội cho doanh nghiệp Việt Nam “làm chủ 671 chơi Thay “len lỏi” đường tiểu ngạch này, doanh nghiệp xuất Việt Nam “ráo riết” tìm hướng thức vào thị trường có sức tiêu thụ bậc giới Các doanh nghiệp Việt Nam mong mỏi tận dụng lợi Hiệp định ASEAN + để thâm nhập thị trường cách thức, tập trung phát triển kênh thương mại đại Tuy nhiên, việc mở đường thức gặp khơng khó khăn Mức giá hàng từ thương lái hàng bán hệ thống siêu thị, trung tâm phân phối chênh lệch lớn lên đến 1,5 lần Một rào cản lớn việc đăng ký thương hiệu thị trường dễ dàng Nhiều thương hiệu Việt Nam bị việc chậm đăng ký không đua kịp với đơn vị phân phối sản phẩm từ hàng tiểu ngạch Như vậy, cách thức tăng cường xuất tốt tìm cách giảm thiểu tối đa hàng qua đường tiểu ngạch Việc tham gia thức vào hệ thống siêu thị đây, việc hoạch toán khoản chi thuế, phí bước đầu làm cho doanh nghiệp Việt Nam chủ động chơi Trong hoàn cảnh nay, việc thâm nhập vào thị trường Trung Quốc không nên hoạt động đơn lẻ, mà cần liên kết doanh nghiệp xuất nông sản Việt Nam Đây cách để rút gọn thời gian tiếp cận cách nương tựa vào doanh nghiệp trước Bên cạnh đó, sử dụng nhiều mặt hàng cách tăng sức mạnh đàm phán đưa hàng Việt vào hệ thống bán lẻ Như đề cập, việc đăng ký thương hiệu hàng nông sản Việt Nam thị trường Trung Quốc dễ dàng Trong thực tế, nhiều hàng nơng sản Việt Nam chưa có thương hiệu, phần nguyên nhân quy mô sản xuất nhỏ nên nhiều doanh nghiệp khơng đủ kinh phí để xây dựng thương hiệu Mặt khác, nguyên nhân đến từ nhận thức không đầy đủ nhà xuất nơng sản Việt Nam vai trị giá trị thương hiệu thương mại quốc tế Chính vậy, vấn nạn hàng nơng sản Việt bị làm giả thị trường Trung Quốc ngày phổ biến Một số sản phẩm giả Vinamit cà phê Buôn Ma Thuột bày bán nhiều Trung Quốc Đây rào cản lớn cho việc doanh nghiệp nông sản Việt Nam khẳng định thương hiệu thị trường Trung Quốc Đồng thời, học cho doanh nghiệp tham gia kinh doanh nông sản thị trường Trung Quốc Các doanh nghiệp cần thường xuyên tương tác với phận pháp lý việc bảo hộ thương hiệu cần phải rà soát liên tục Bên cạnh vấn đề liên quan tới cách thức tiếp cận thị trường marketing, bảo hộ thương hiệu sản phẩm nông sản, hiểu biết sản phẩm, nhằm sản xuất chế biến sản phẩm có giá trị xuất cao vấn đề mà doanh nghiệp xuất nông sản Việt Nam cần đặc biệt quan tâm Mặc dù năm gần đây, kim ngạch xuất nông sản chủ yếu vào thị trường Trung Quốc có mức tăng trưởng cao, bộc lộ số tồn tại, hầu hết sản phẩm xuất sản phẩm thô sản phẩm sơ chế giá bán thấp, sức cạnh tranh thấp công nghệ bảo quản chế biến sau thu hoạch lạc hậu, mẫu mã chưa phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng thương hiệu Sản xuất xuất nơng sản cịn phân tán, thiếu tập trung Ngồi ra, doanh nghiệp xuất nơng sản Việt Nam cịn bộc lộ thiếu chuyên nghiệp việc xây dựng chiến lược để khai thác thị trường Trung Quốc cách có hiệu quả, chưa quan tâm mức đến hoạt động nghiên cứu thị trường này, thiếu nhanh nhạy động để nắm bắt kịp thời hội phía Trung Quốc có điều chỉnh sách xuất nhập 672 Một số kiến nghị giải pháp nhằm nâng cao lực cho doanh nghiệp Việt Nam xuất nông sản thị trường Trung Quốc Mặc dù quyền địa phương có cửa xuất nhập với Trung Quốc Lạng Sơn Cao Bằng sát đạo điều hành cơng tác xuất nhập khẩu, tình trạng ùn ứ hàng hóa cịn xảy Điều gây ảnh hưởng tiêu cực, đặc biệt đến nơng sản xuất Chính vậy, giải pháp nhằm nâng cao giá trị xuất hàng nông sản từ Việt Nam sang thị trường Trung Quốc, việc xây dựng khu trung chuyển hàng hóa hai thị trường trọng điểm, Lạng Sơn Cao Bằng, coi giải pháp mang tính chất tháo bỏ “nút thắt” cho khó khăn xuất nơng sản Trong đó, cửa Trà Lĩnh (Cao Bằng) bốn cửa Việt Nam chọn để xây dựng khu hợp tác kinh tế qua biên giới Việt Nam Trung Quốc Cặp cửa Trà Lĩnh (Việt Nam) - Long Bang (Trung Quốc) tương lai tuyến giao thông đường quốc tế từ tỉnh Tây Nam Trung Quốc ASEAN Do đó, việc xây dựng khu trung chuyển hàng hóa nơng - lâm - thủy sản cửa Trà Lĩnh thuận lợi cho việc xuất nhập hàng hóa nơng sản, thủy - hải sản Việt Nam, dần hình thành trung tâm giao dịch thương mại quốc tế, rút ngắn thời gian lưu thông hàng hóa, mở hội thúc đẩy thương mại biên giới Điều kỳ vọng góp phần giải tình trạng ách tắc hàng hóa xuất cửa khẩu, tránh việc hàng nông sản xuất bị ép cấp, ép giá, giảm chất lượng chờ thông quan xuất Khu trung chuyển hàng hóa khơng có vai trị việc giải ách tắc hàng hóa nước ASEAN, mà cịn khu vực để đóng gói, bảo quản hàng hóa, đặc biệt đám phán giá tốt Dự án khu trung chuyển hàng hóa nhằm mục tiêu xây dựng hạ tầng đồng bộ, cung cấp dịch vụ hỗ trợ xuất khẩu, góp phần gia tăng giá trị xuất nhập hàng nơng - lâm - hải sản Ngồi hiệu mặt kinh tế, thương mại, dự án cịn đóng góp lớn vào việc giải vấn đề liên quan tới an ninh biên giới, phát triển hoạt động thương mại biên giới Tuy nhiên, việc triển khai dự án trung tâm trung chuyển hàng hóa xuất nhập nơng sản phải với đối mặt với khơng khó khăn, khả cân đối ngân sách địa phương để thực dự án với số vốn 700 tỷ đồng khó, cần hỗ trợ vốn ngân sách từ Trung ương, hạng mục giải phóng mặt bằng, tái định cư, kho bãi, khu dịch vụ Đồng thời, phải thống nghiên cứu xây dựng chế, sách cho phù hợp với khu trung chuyển khu kinh tế cửa theo hướng đơn giản hóa thủ tục, hoạt động quản lý nhà nước, đảm bảo hoạt động thương mại ổn định, hiệu Ngoài ra, cần giải bất cập công tác quản lý, dự báo định hướng quan nhà nước Cần có chế sách quy hoạch vùng trồng trái cây, nông sản hợp lý nhằm hạn chế phát sinh thiệt hại cho nông dân; đầu tư công nghệ chế biến, công nghệ sinh học bảo quản sau thu hoạch Và từ phía thân doanh nghiệp xuất nông sản, cần thay đổi phương thức kinh doanh, từ buôn bán hàng theo kiểu bạn hàng truyền thống kinh doanh tiểu ngạch, chuyển sang kinh doanh ngạch có hợp đồng ngoại thương theo thông lệ quốc tế, giảm thiểu rủi ro xuất nông sản sang thị trường Trung Quốc Bên cạnh giải pháp mang tính chất chiến lược kể trên, nhìn nhận từ góc độ vĩ mơ quản lý nhà nước, phủ cần tạo thêm chế, giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất nhập hàng nông sản Việt Nam qua Trung Quốc thông qua hợp đồng thương mại quốc tế, giúp đỡ tỉnh biên giới khai thác hết tiềm giao dịch, phục vụ cho xuất nông sản Việt Nam Cần xác định cơng nghiệp hóa, đại hóa, tri thức hóa nông nghiệp 673 Việt Nam ưu tiên hàng đầu giai đoạn ngắn hạn trung hạn Cần phải tiếp tục ưu tiên đầu tư công cho lĩnh vực nông nghiệp, nông thôn Ngành nông nghiệp thời gian qua chứng tỏ vai trò phát triển kinh tế đất nước, góp phần ổn định kinh tế vĩ mơ, kiểm sốt lạm phát Tham gia Hiệp định thương mại TPP, gia nhập cộng đồng kinh tế ASEAN, Việt Nam có nhiều lợi cho nông nghiệp, thách thức cho ngành nông nghiệp Việt Nam, cần hỗ trợ phủ để tận dụng hội, vượt qua rào cản Việc phân tích thực trạng xuất hàng nông sản doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường Trung Quốc việc coi trọng phát triển thị trường Trung Quốc với thị trường nước ASEAN, thị trường truyền thống Việt Nam, chiến lược phù hợp Thực tế ủng hộ quan điểm kinh doanh quốc tế theo trình(Calof & Beamish 1995; Johanson & Vahlne 1977; Reid 1981) Đồng thời, tăng cường hỗ trợ phủ thơng qua việc xây dựng trung tâm trung chuyển hàng hóa, thiết lập quan hệ thương mại quốc gia, làm sở cho quan hệ đối tác doanh nghiệp, luận điểm phù hợp với quan điểm kinh doanh quốc tế dựa mạng lưới quan hệ (Bonaccorsi 1992; Davidsson & Honig 2003; Hoang & Antoncic 2003; Johanson & Vahlne 1990; Lindqvist 1988; Sharma & Johanson 1987) Và đặc biệt, vấn đề liên quan tới nâng cao lực quản trị doanh nghiệp xuất nông sản Việt Nam - rào cản lớn, hạn chế kim ngạch xuất nhập hàng nông sản hai quốc gia - phân tích cụ thể, làm rõ quan điểm kinh doanh quốc tế dựa nguồn lực doanh nghiệp (Ahokangas 1998; Carpenter, Sanders & Gregersen 2001; Castanias & Helfat 1991; Conner 1991; Daily, Certo & Dalton 2000; Mahoney & Pandian 1997; Montgomery & Wernerfelt 1997; Peng 2001; Ruzzier, Hisrich & Antoncic 2006; Sharma & Erramilli 2004) Ngoài ra, rào cản mà doanh nghiệp xuất nông sản Việt Nam phải đối mặt, rào cản xác định cách rộng rãi chuyên gia nhà khoa học giới Đó rào cản liên quan tới tiếp cận thị trường phát triển hoạt động kinh doanh quốc tế, là: (1) Nắm bắt tận dụng thông tin thị trường (Czinkota & Ronkainen 2013; Katsikeas & Morgan 1994b; Leonidou 2004; OECD 2009; Welch & Wiedersheim-Paul 1980); (2) Tìm kiếm khách hàng đối tác kinh doanh tin cậy (Leonidou 2004); (3) Cạnh tranh với đối thủ nước quốc tế(Doole & Lowe 2012); (4) Tập kết, vận chuyển, lưu chuyển hàng hóa (Albaum & Duerr 2008; Cateora, Gilly & Graham 2009; Leonidou 2004); (5) Định mức giá cạnh tranh, tránh bị ép giá (Doole & Lowe 2012; Leonidou 2004; Terpstra & Sarathy 2000); (6) Xây dựng bảo hộ thương hiệu cho hàng nông sản (Cateora, Gilly & Graham 2009); (7) Lựa chọn phương thức phân phối hàng nông sản hiệu (Terpstra & Sarathy 2000); (8) Sản xuất chế biến hàng nông sản có giá trị xuất cao (Leonidou 2004; Terpstra & Sarathy 2000); (9) Nhận thức sách khuyến khích hay hạn chế phủ quốc gia nhập khẩu, Việt Nam (Albaum & Duerr 2008; Seringhaus & Rosson 1990) Để hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam xuất nông sản sang thị trường Trung Quốc, quan chức liên kết với tổ chức đào tạo doanh nghiệp xuất khẩu, xây dựng triển khai chương trình đào tạo hỗ trợ phù hợp Trong viết này, dựa rào cản mà doanh nghiệp xuất nông sản Việt Nam gặp phải xác định đây, chương trình đào tạo tổng hợp xây dựng đưa sau: 674 Bảng 2: Chương trình đào tạo nhằm nâng cao lực xuất nông sản cho doanh nghiệp Việt Nam Chuyên đề 1: Kỹ tiếp cận thị trường xuất nơng sản Trung Quốc Kỹ tìm kiếm xử lý thơng tin xuất Kỹ tìm kiếm, nhận dạng, đánh giá độ tin cậy, tiếp cận khách hàng đối tác kinh doanh Kỹ đánh giá mức độ cạnh tranh đối thủ cạnh tranh Kỹ tập kết, vận chuyển, lưu thơng hàng hóa qua cửa xuất Chuyên đề 2: Kỹ kinh doanh nhằm nâng cao hiệu xuất hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc Kỹ định mức giá cạnh tranh, tránh bị ép giá Kỹ xây dựng bảo hộ thương hiệu cho hàng nông sản Kỹ lựa chọn phương thức phân phối hàng nông sản hiệu Kỹ sản xuất chế biến hàng nơng sản có giá trị xuất cao Kỹ nhận thức sách khuyến khích hay hạn chế phủ quốc gia nhập khẩu, Việt Nam Kết luận Bắt đầu việc nghiên cứu khái niệm lý thuyết liên quan tới kinh doanh quốc tế rào cản xuất khẩu, viết phân tích cản trở mà doanh nghiệp nông sản Việt Nam gặp phải trình xuất sang thị trường Trung Quốc Dựa rào cản nhận diện nhóm gộp, viết xây dựng chương trình đào tạo tổng hợp Với chương trình đào tạo đề xuất này, quan hữu quan kết hợp với sở đào tạo xây dựng triển khai chương trình đào tạo phù hợp, nhằm nâng cao lực xuất nông sản cho doanh nghiệp Việt Nam Đồng thời, gợi ý cho phủ việc nhận diện rào cản vướng phải doanh nghiệp, nhằm phát triển chiến lược sách hỗ trợ cho doanh nghiệp xuất nơng sản Việt Nam Với góc độ nghiên cứu từ nước phát triển, viết đóng góp vào việc phát triển lĩnh vực nghiên cứu có liên quan đến q trình kinh doanh quốc tế, rào cản mà doanh nghiệp xuất cần vượt qua kinh doanh quốc tế 675 Tài liệu tham khảo Ahokangas, P 1998, "Quốc tế hóa nguồn lực: nghiên cứu điển hình doanh nghiệp nhỏ vừa Bắc Âu", Luận án Tiến sĩ, ĐH Wasaensis, Vaasa Albaum, GS & Duerr, E 2008, "Markeitng quốc tế quản trị xuất khẩu", Financial Times Prentice Hall, Harlow Bilkey, WJ 1978, "Nghiên cứu lý thuyết liên quan tới hành vi xuất khẩu", Tạp chí Nghiên cứu kinh doanh quốc tế, tập 9, số 1, trang 33-46 Bonaccorsi, A 1992, Nghiên cứu mối quan hệ quy mô doanh nghiệp tiềm xuất khẩu, Tạp chí Nghiên cứu kinh doanh quốc tế, tập 23, số 4, trang 605-635 Calof, JL & Beamish, PW 1995, "Thích ứng với thị trường quốc tế: Giải thích q trình quốc tế hóa", Tạp chí Tổng quan kinh doanh quốc tế, tập 4, số 2, tr 115-131 Carpenter, MA, Sanders, WG & Gregersen, HB 2001, "Phát triển nguồn nhân lực: Ảnh hưởng kinh nghiệm kinh doanh quốc tế tới hiệu hoạt động công ty đa quốc gia & mức lương CEO", Tạp chí Quản lý l, tập 44, số 3, tr 493-511 Castanias, RP & Helfat, CE 1991, "Nguồn lực quản trị doanh nghiệp", Tạp chí Quản lý, tập 17, số 1, tr 155-171 Cateora, PR, Gilly, MC & Graham, JL 2009, "Marketing quốc tế", McGraw-Hill Irwin, Boston Chetty, S & Campbell-Hunt, C 2003, "Những phương thức quốc tế hóa DNNVV", Tạp chí Marketing châu Âu, tập 37, số 5/6, tr 796-820 10 Conner, KR 1991, "So sánh quan điểm kinh doanh quốc tế theo nguồn lực & quan điểm khác", Tạp chí Quản lý, tập 17, số 1, tr 121-154 11 Czinkota, MR & Ronkainen, IA 2013, "Marketing quốc tế", South-Western Cengage Learning Mason, Ohio 12 Daily, CM, Certo, ST & Dalton, DR 2000, "Kinh nghiệm kinh doanh quốc tế dẫn đến thành cơng", Tạp chí Quản trị chiến lược, tập 21, số 4, tr 515-523 13 Davidsson, P & Honig, B 2003, "Vai trò nguồn nhân lực doanh nghiệp mới", Tạp chí Đầu tư, tập 18, số 3, tr 301-331 14 Doole, I & Lowe, R 2012, "Phân tích chiến lược marketing quốc tế" Cengage Learning, Andover 15 Fletcher, D 2004, "Quản trị kinh doanh quốc tế doanh nghiệp nhỏ", Tạp chí Phát triển doanh nghiệp địa phương, tập 16, số 4, tr 289-305 16 Hoang, H & Antoncic, B 2003, "Nghiên cứu quản trị dựa mối quan hệ", Tạp chí Đầu tư, tập 18, số 2, tr 165-187 17 Johanson, J & Vahlne, J-E 1977, "Quá trình kinh doanh quốc tế doanh nghiệp: Mơ hình phát triển kiến thức cam kết thị trường", Tạp chí Nghiên cứu kinh doanh quốc tế số Xuân/Hè, tr 23-32 676 18 Johanson, J & Vahlne, J-E 1990, "Cơ chế kinh doanh quốc tế", Tạp chí Marketing quốc tế, tập 7, số 4, tr 11-24 19 Kahiya, ET 2013, "Rào cản xuất khẩu: so sánh doanh nghiệp doanh nghiệp thâm niên xuất khẩu", Tạp chí Quản trị quốc tế, tập 11, tr 3-29 20 Karabulut, AT 2013, "Q trình quốc tế hóa DNNVV Thổ Nhĩ Kỳ", Tạp chí Quản trị kinh doanh quốc tế, tập 8, số 6, tr 68-88 21 Katsikeas, CS & Morgan, RE 1994, "Các quan niệm khác rào cản xuất dựa quy mô doanh nghiệp kinh nghiệm thị trường", Tạp chí Marketing châu Âu, tập 28, số 5, tr 17-35 22 Leonidou, LC 2004, "Nghiên cứu rào cản xuất doanh nghiệp", Tạp chí Quản trị doanh nghiệp nhỏ, tập 42, số 3, tr 279-302 23 Lindqvist, M 1988, "Quốc tế hóa doanh nghiệp công nghệ thông tin Thụy Sĩ", Trường Kinh Tế Stockholm, Khoa Kinh Doanh Quốc Tế, Stockholm 24 Mahoney, JT & Pandian, JR 1997, "Quan điểm quản trị chiến lược gắn liền với nguồn lực", NXB ĐH Oxford, Oxford 25 Montgomery, CA & Wernerfelt, B 1997, "Đa dạng hóa nguồn lực", NXB ĐH Oxford , Oxford and New York 26 Morgan, RE & Katsikeas, CS 1997a, "'Rào cản triển khai mở rộng hoạt động xuất khẩu", Tạp chí Omega, tập 25, số 6, tr 677-690 27 Nhà xuất Thống kê, 2014 Niên giám thống kê 2014 28 O’Farrell, PN, Wood, PA & Zheng, J 1998, "Kinh doanh quốc tế doanh nghiệp dịch vụ", Tạp chí Kinh doanh quốc tế cho doanh nghiệp nhỏ, tập 16, số 2, tr 13-33 29 OECD 2009, "Các rào cản chủ yếu kinh doanh quốc tế", OECD 30 Paunović, Z & Prebežac, D 2010, "Kinh doanh quốc tế DNNVV", Tạp chí Quốc tế hóa DNNVV., tập 22, số 1, tr 57-76 31 Peng, MW 2001, "Quan điểm kinh doanh quốc tế dựa nguồn lực", Tạp chí Quản trị, tập 27, tr 803-829 32 Reid, SD 1981, "Ra định xâm nhập mở rộng thị trường quốc tế", Tạp chí Kinh doanh quốc tế, tập 12, số 2, Fall 81, tr 101-112 33 Ruzzier, M, Hisrich, RD & Antoncic, B 2006, "Nghiên cứu trình kinh doanh quốc tế DNNVV", Tạp chí Phát triển doanh nghiệp nhỏ, tập 13, số 4, tr 476-497 34 Seringhaus, FHR & Rosson, PJ 1990, "Chiến lược hỗ trợ phủ cho xuất khẩu" Routledge, London 35 Sharma, DD & Johanson, J 1987, "Hỗ trợ kỹ thuật kinh doanh quốc tế", Tạp chí Marketing quốc tế, tập 4, số 4, tr 20-29 36 Sharma, VM & Erramilli, MK 2004, "Quan điểm kinh doanh quốc tế dựa nguồn lực", Tạp chí Lý thuyết thực trạng marketing, tập 12, số 1, tr 1-18 677 37 Szabo, A 2002, "Kinh doanh quốc tế DNNNVV", Tạp chí Phát triển chủ doanh nghiệp nhỏ, UNECE 38 Terpstra, V & Sarathy, R 2000, "Marketing quốc tế", Dryden Press, Fort Worth 39 Vozikis, GS & Mescon, TS 1985, "Các giai đoạn phát triển kinh doanh quốc tế", Tạp chí Nghiên cứu doanh nghiệp nhỏ Mỹ, tập 10, số 1, tr 49-64 40 Welch, LS & Wiedersheim-Paul, F 1980, "Các lỗi marketing giai đoạn đầu xuất khẩu", Tạp chí Quản lý, tập 17, số 3, tr 333-334 678 ... nơng sản xuất Chính vậy, giải pháp nhằm nâng cao giá trị xuất hàng nông sản từ Việt Nam sang thị trường Trung Quốc, việc xây dựng khu trung chuyển hàng hóa hai thị trường trọng điểm, Lạng Sơn Cao. .. Trung Quốc Đây rào cản lớn cho việc doanh nghiệp nông sản Việt Nam khẳng định thương hiệu thị trường Trung Quốc Đồng thời, học cho doanh nghiệp tham gia kinh doanh nông sản thị trường Trung Quốc. .. niệm lý thuyết liên quan tới kinh doanh quốc tế rào cản xuất khẩu, viết phân tích cản trở mà doanh nghiệp nơng sản Việt Nam gặp phải trình xuất sang thị trường Trung Quốc Dựa rào cản nhận diện nhóm