Nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu nông sản sang thị trường Trung Quốc tại công ty CP XNK Nghệ An ( UNIMEX NGHE AN)

LỜI CẢM ƠN Để hồn thành đề tài khóa luận cách hồn chỉnh, bên cạnh nỗ lực cố gắng thân có hướng dẫn nhiệt tình q thầy cơ, ủng hộ động viên gia đình bạn bè suốt thời gian học tập nghiên cứu thực khóa luận tốt nghiệp đại học Em xin chân thành bày tỏ lòng biết ơn đến giáo ThS Nguyễn Thùy Dương – Giảng viên môn Kinh tế Quốc tế - Trường đại học Thương Mại, người hết lòng hướng dẫn tạo điều kiện tốt cho em hồn thành khóa luận Xin gửi lời tri ân em điều mà cô dành cho em Em xin cảm ơn quan tâm giúp đỡ cô lãnh đạo công ty CP XNK Nghệ An, đặc biệt anh chị nhân viên phòng Kinh doanh xuất- nhập tạo điều kiện hướng dẫn đóng góp ý kiến q báu q trình hồn thành khóa luận tốt nghiệp Mặc dù cố gắng hồn thành khóa luận với tất nỗ lực thân, hạn chế mặt thời gian, trình độ, kiến thức kinh nghiệm nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận bảo đóng góp thầy để khóa luận hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2018 Sinh viên thực Nguyễn Thị Ngọc Hà MỤC LỤC 1 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT I II Danh mục từ viết tắt tiếng Việt ST Viết tắt Tên đầy đủ T XNK XK NK Đ/C DN DNNN BHXH SXKD VND Xuất nhập Xuất Nhập Địa Doanh nghiệp Doanh nghiệp nhà nước Bảo hiểm xã hội Sản xuất kinh doanh Việt Nam Đồng Danh mục từ viết tắt tiếng nước STT Viết tắt USD LTD VAT L/C T/T C/O HS Tên đầy đủ tiếng Anh United State Dolar Limited Value-added tax Letter of Credit Telegraphic Transfer Certificate of Origin Tên đầy đủ tiếng Việt Ðồng đô la Mỹ Trách nhiệm hữu hạn Thuế giá trị gia tăng Thư tín dụng Chuyển tiền điện Giấy chứng nhận xuất xứ Hamonized system code hàng hóa Hệ thống hài hòa mơ tả mã hóa hàng hóa 2 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Kể từ quốc gia giới tiến hành buôn bán trao đổi với nhau, ngoại thương giới không ngừng phát triển Đặc biệt sau tổ chức thương mại giới WTO đời, quốc gia trọng đến ngoại thương mình, coi điều kiện tiên để tăng tốc tàu kinh tế họ Trong năm qua, Việt Nam quan hệ ngày nhiều với đối tác nước Hơn nữa, với định hướng ưu tiên sản xuất phục vụ xuất Nhà nước, hoạt động xuất đất nước diễn ngày sôi động hoạt động mang lại cho đất nước nguồn lợi đáng kể Đối với Việt Nam, kinh tế non trẻ đà phát triển hoạt động xuất nhập lại có ý nghĩa quan trọng nghiệp cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Thực đường lối Đảng Nhà nước đề chiến lược đẩy mạnh cơng nghiệp hố - đại hoá kinh tế nước ta đến năm 2020, nước ta trở thành nước công nghiệp, đặc biệt chủ trương đường lối chuyển dịch cấu hướng xuất Do đó, sách phát triển kinh tế mình, Đảng Nhà nước ta khẳng định vai trò đặc biệt quan trọng hoạt động xuất nhập coi xuất nhập yếu tố quan trọng để thực thắng lợi mục tiêu phát triển kinh tế xã hội, nâng cao đời sống nhân dân Từ đặc điểm kinh tế nước ta nước công nông nghiệp với dân số chủ yếu tham gia vào hoạt động nông nghiệp, Việt Nam xác định nông sản mặt hàng xuất quan trọng nhằm tạo nguồn thu cần thiết cho việc phát triển kinh tế đất nước Chính nhà nước ta tạo điều kiện thuận lợi khuyền khích tham gia Công ty lĩnh vực xuất hàng nông sản Trong năm qua, số doanh nghiệp trọng đầu tư sản xuất hàng hoá xuất đạt số thành cơng đáng kể, có Cơng ty CP XNK Nghệ An Mặt hàng nông sản mặt hàng xuất Công ty CP XNK Nghệ An trọng cấu mặt hàng xuất mình, phải kể đến mặt hàng nơng sản (Hoa hồi không cuống; Sắn lát, tinh bột sắn; Café, hạt điều, hạt tiêu trắng, hạt tiêu đen, chè xanh, chè đen…) - nhóm mặt hàng nơng sản chủ lực công ty Qua thực tế thực tập tốt nghiệp Công ty CP XNK Nghệ An cho thấy Cơng ty tạo cho thành cơng định, góp phần đưa kinh tế phát triển Trung Quốc thị trường tiêu thụ lớn hầu hết mặt hàng nông sản Việt Nam Mặc dù xuất nông sản sang thị trường nhiều khó khăn.Chính lý mà em lựa chọn đề tài: “ Nâng cao hiệu kinh doanh xuất nông sản sang thị trường Trung Quốc công ty CP XNK Nghệ An ( UNIMEX NGHE AN)” làm đề tài nghiên cứu cho khố luận tốt nghiệp 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Hoạt động thúc đẩy xuất mảng đề tài quan tâm lĩnh vực Thương mại quốc tế nên có nhiều nghiên cứu vấn đề Sau tìm hiểu cơng trình nghiên cứu thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, em phát số cơng trình tiêu biểu sau: Đề tài: “Nâng cao hiệu kinh doanh xuất quế hồi công ty cổ phần sản xuất xuất nhập lâm sản Hà Nội (NAFORIMEX”: Luận văn tốt nghiệp-Khoa Thương Mại Quốc Tế - Đại Học Thương mại - Nguyễn Quỳnh Hoa Luận văn hệ thống hóa lý thuyết xuất trình xuất sản phẩm quế, hồi Đánh giá tổng quan thực trạng xuất mặt hàng quế, hồi thị trường quốc tế giai đoạn 2007 – 2011 Đưa thành công, tồn trình xuất Đề tài: “Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh xuất mặt hàng tăm hương hương công ty TNHH Kim Nguyên” “: Luận văn tốt nghiệp-Khoa Thương Mại Quốc Tế - Đại Học Thương mại – Đào Phương Thảo Đề tài tập trung làm rõ tính cấp thiết việc nâng cao hoạt động xuất khẩu, thực trạng hoạt động xuất mặt hàng tăm tăm hương cơng ty nhiên phần giải pháp chung chung, chưa cụ thể theo sát với hoạt động doanh nghiệp Đề tài: “Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất mặt hàng Barite Tổng cơng ty Dung dịch khoan Hóa phẩm dầu khí” :Luận văn tốt nghiệp-Khoa Thương Mại Quốc Tế - Đại Học Thương mại – Vũ Thị Ánh Tuyết Đề tài tìm thấy hạn chế tồn kinh doanh xuất khẩu, từ đề xuất biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất Barite Tổng công ty Dung dịch khoan Hóa phẩm dầu khí Nhìn chung đề tài nghiên cứu số vấn đề lý luận xuất khẩu, phân tích nêu lên thực trạng hoạt động xuất đưa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất cho doanh nghiệp Đề tài: “ Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập thiết bị y tế từ thị trường Trung Quốc công ty cổ phần thiết bị y tế Đông Á”: Luận văn tốt nghiệp- Khoa Thương Mại Quốc tế - Đại học thương Mại - Võ Thị Ngọc Huyền Đề tài phân tích thực trạng hiệu kinh doanh nhập thiết bị y tế từ thị trường Trung Quốc đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh cho công ty cổ phần thiết bị y tế Đông Á Đối với Công ty CP XNK Nghệ An, đề tài “ Nâng cao hiệu kinh doanh xuất nông sản sang thị trường Trung Quốc công ty CP XNK Nghệ An ( UNIMEX NGHE AN)” đề tài chưa có tác giả nghiên cứu hết đề tài phù hợp với tình hình hồn cảnh thực tiễn Cơng ty em chọn đề tài để làm đề tài khố luận 1.3 Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hoá vấn đề lý luận xuất hàng hóa nói chung kinh tế thị trường - Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh xuất mặt hàng nông sản Cơng ty CP XNK Nghệ An • Phân tích đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất mặt hàng nông sản Công ty CP XNK Nghệ An 1.4 Nhiệm vụ nghiên cứu • Làm rõ lý luận xuất đẩy mạnh xuất • Phân tích, đánh giá việc xuất nông sản Công ty CP XNK Nghệ An số giải pháp Công ty thực để đẩy mạnh xuất nông sản • Đưa số giải pháp đẩy mạnh việc xuất nông sản Công ty CP XNK Nghệ An 1.5 Phạm vi đối tượng nghiên cứu 1.5.1 Phạm vi nghiên cứu - Về thời gian: Đề tài thực từ 28/02/2018 đến 24/04/2018 , số liệu nghiên cứu từ năm 2014 đến 2017 - Về không gian: Thị trường nhập nông sản Trung Quốc - Về mặt hàng: Nông sản 1.5.2 Đối tượng nghiên cứu Tập trung vào hoạt động kinh doanh xuất Công ty CP XNK Nghệ An , đặc biệt hoạt động xuất mặt hàng nông sản 1.6 Phương pháp nghiên cứu Để thực em sử dụng phương pháp nghiên cứu: Thu thập số liệu, thông tin từ nguồn thông tin thứ cấp, phân tích tổng hợp báo cáo cơng ty kết hợp với tham khảo thông tin từ sách báo, tạp chí, Internet, thực vấn số cán thuộc phòng kế hoạch xuất nhập phương pháp sử lý liệu thu thông qua việc đánh giá tiêu, phương pháp thống kê 1.7 Kết cấu báo cáo nghiên cứu Phần mở đầu Phần kết luận Danh mục tài liệu tham khảo Đề tài gồm chương: Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu Chương 2: Cơ sở lý luận hoạt động xuất hiệu kinh doanh xuất Chương 3: Thực trạng hiệu kinh doanh xuất mặt hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc công ty CP XNK Nghệ An (UNIMEX NgheAn) Chương 4: Định hướng phát triển đễ xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất mặt hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc công ty CP XNK Nghệ An ( UNIMEX Nghe An) CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU 2.1 Lý luận chung hoạt động xuất 2.1.1 Khái niệm xuất Xuất hàng hoá hoạt động kinh doanh bn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thương mại có tổ chức bên bên ngồi nhằm bán sản phẩm, hàng hố sản xuất nước nước thu ngoại tệ Một quan niệm khác lại cho xuất việc bán hàng hóa dịch vụ cho quốc gia khác sơ dùng tiền tệ làm phương tiện toán, với mục tiêu lợi nhuận Mặc dù có nhiều cách hiểu khác xuất mục đích xuất khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ cho đất nước.Xuất phản ánh mối quan hệ thương mại, buôn bán quốc gia phạm vi khu vực toàn giới 2.1.2 Vai trò nhiệm vụ xuất Nhiệm vụ hoạt động xuất khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Dựa sở phát triển hoạt động mua bán hàng hóa nước, hết xuất diễn mạnh mẽ chiều rộng lẫn chiều sâu tất ngành, lĩnh vực hình thức đa dạng phong phú khơng với hàng hóa hữu hình mà hàng hóa vơ hình Nhưng cho dù mục tiêu xuất nhằm đem lại lợi ích cho tất bên tham gia Đối với kinh tế quốc gia Xuất gia tăng tạo thêm công ăn việc làm kinh tế, ngành sản xuất cho hàng hoá xuất khẩu, làm gia tăng đầu tư nhân tố kích thích kinh tế tăng trưởng Xuất tích cực giải cơng ăn việc làm cải thiện đời sống người dân Xuất làm tăng GDP, làm gia tăng nguồn thu nhập quốc dân - Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu: nhập máy móc, thiết bị, cơng nghệ phục vụ cho nghiệp cơng nghiệp hóa- đại hóa - Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, tạo điều kiện cho ngành khác phát triển Xuất không tác động làm gia tăng nguồn thu ngoại tệ mà giúp gia tăng nhu cầu sản xuất, kinh doanh ngành liên quan khác Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ, giúp cho sản xuất ổn định kinh tế phát triển có nhiều thị trường để từ phân tán rủi ro cạnh tranh Đối với doanh nghiệp Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Nhờ có xuất mà tên tuổi doanh nghiệp không khách hàng nước biết đến mà có mặt thị trường nước Xuất tạo nguồn ngoại tệ cho doanh nghiệp, tăng dự trữ qua nâng cao khả nhập khẩu, thay thế, bổ sung, nâng cấp máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu… phục vụ cho trình phát triển Xuất phát huy cao độ tính động sáng tạo cán XNK đơn vị tham gia như: tích cực tìm tòi phát triển mặt khả xuất thị trường mà doanh nghiệp có khả thâm nhập Vì mà doanh nghiệp ln phải đổi hồn thiện cơng tác quản trị kinh doanh, phải nâng cao chất lượng hàng hoá xuất khẩu, doanh nghiệp phải ý việc hạ giá thành sản phẩm, từ tiết kiệm yếu tố đầu vào, hay nói cách khác tiết kiệm nguồn lực 2.1.3 Phân loại hình thức xuất 2.1.3.1 Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp việc xuất loại hàng hố dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nước tới khách hàng nước ngồi thơng qua tổ chức cuả Trong trường hợp doanh nghiệp tham gia xuất doanh nghiệp thương mại không tự sản xuất sản phẩm việc xuất bao gồm hai công đoạn: + Thu mua tạo nguồn hàng xuất với đơn vị, địa phương nước + Đàm phán ký kết với doanh nghiệp nước ngồi, giao hàng tốn tiền hàng với đơn vị bạn Khi tham gia xuất trực tiếp phải chuẩn bị tốt số công việc Nghiên cứu hiểu kỹ bạn hàng, loại hàng hoá định mua bán, điều kiện giao dịch đưa trao đổi, cần phải xác định rõ mục tiêu yêu cầu cơng việc Lựa chọn người có đủ lực tham gia giao dịch, cần nhắc khối lượng hàng hoá, dịch vụ cần thiết để cơng việc giao dịch có hiệu 2.1.3.2 Gia công quốc tế Đây phương thức kinh doanh bên gọi bên nhận gia công nguyên vật liệu bán thành phẩm bên khác (gọi bên đặt gia công) để chế biến thành phẩm giao cho bên đặt gia cơng nhận thù lao (gọi phí gia công) Xét quyền sở hữu nguyên liệu, gia công quốc tế tiến hành hình thức sau đây: Bên đặt gia công giao nguyên liệu bán thành phẩm cho bên nhận gia công sau thời gian sản xuất, chế tạo, thu hồi sản phẩm trả phí gia cơng Bên đặt gia cơng bán đứt nguyên liệu cho bên nhận gia công sau thời gian sản xuất, chế tạo mua thành phẩm Trong trường hợp quyền sở hữu nguyên liệu chuyển từ bên đặt gia công sang bên nhận gia công Ngồi người ta áp dụng hình thức kết hợp bên đặt gia cơng giao ngun vật liệu bên nhận gia công cung cấp nguyên vật liệu phụ Xét giá gia cơng người ta chia việc gia cơng thành hai hình thức: + Hợp đồng thực chi, thực (cost phis contract) bên nhận gia cơng tốn với bên đạt gia cơng tồn chi phí thực tế cộng với tiền thù lao gia cơng + Hợp đồng khốn ta xác định giá trị định mức (target price) cho sản phẩm, bao gồm chi phí định mức thù lao định mức Dù chi phí bên nhận gia công nữa, hai bên tốn theo định mức Mối quan hệ bên nhận gia công bên đặt gia công xác định hợp đồng gia công Hợp đồng gia công thường quy định số điều khoản thành phẩm, nguyên liệu, giá cả, toán, giao nhận… 2.1.3.3 Tạm nhập tái xuất: Đây hình thức xuất trở nước ngồi hàng hoá trước nhập khẩu, chưa qua chế biến nước tái xuất.qua hợp đồng tái xuất bao gồm nhập xuất với mục đích thu số ngoại tệ lớn số ngoại tệ bỏ ban đầu Tái xuất theo nghĩa nó, hàng hố từ nước xuất đến nước tái xuất, lại xuất từ nước tái xuất sang nước nhập Ngược chiều với vận động hàng hoá vận động đồng tiền đồng tiền xuất phát từ nước nhập sang nước tái xuất nhanh chóng chuyển sang nước xuất Ưu điểm hình thức xuất doanh nghiệp thu lợi nhuận cao mà tổ chức sản xuất, đầu tư vào nhà xưởng máy móc, thiết bị, khả thu hồi vốn nhanh Kinh doanh tái xuất đòi hỏ nhạy bén tình hình thị trường giá cả, xác chặt chẽ hoạt động mua bán Do doanh nghiệp tiến hành xuất theo phương thức cần phải có đội ngũ cán có chuyện mơn cao 2.1.3.4 Xuất uỷ thác Đây hình thức kinh doanh đơn vị XNK đóng vai trò người trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành làm thủ tục cần thiết để xuất nhà sản xuất qua hưởng số tiền định gọi phí uỷ thác Hình thức bao gồm bước sau: 10 - Khảo sát, nghiên cứu thị trường, khai thác tìm kiếm mặt hàng phạm vi ngành hàng đăng ký cơng ty để tổ chức kinh doanh đảm bảo hồn thành tiêu kế hoạch giao Cụ thể: Công tác Marketting, tiếp thị thị trường tiêu thụ sản phẩm, tìm kiếm khách hàng, đơn hàng, ký kết hợp đồng XNK,… - Tham mưu cho ban giám đốc diễn biến giá thị trường nước mặt hàng, ngành hàng kinh doanh Hướng dẫn, hỗ trợ, tư vấn cho đơn vị, phòng ban sách, chế độ, thủ tục chứng từ hàng hoá XNK theo quy định Nhà nước - Thực giao dịch, đàm phán lập phương án kinh doanh theo đạo lãnh đạo công ty để tiến hành ký kết hợp đồng XNK ký hợp đồng theo uỷ quyền giám đốc công ty Chịu trách nhiệm giao nhận, giám sát chất lượng, số lượng hàng hố XNK theo hợp đồng ký hồn tất thủ tục, chứng từ liên quan Theo dõi toán hợp đồng XNK thực - Thực dự án đầu tư liên doanh Các đơn vị thành viên  Các đơn vị thành viên đơn vị sở cơng ty, có chức năng, nhiệm vụ riêng Tuy nhiên đơn vị tự khai thác mặt hàng khác Khi có khách hàng ngồi phép kinh doanh trùng với ngành đơn vị khác giá nội, giá ngoại phải thống tồn cơng ty, khơng phá giá cạnh tranh lẫn Liên doanh  - Hợp doanh khai thác chế biến đá XK liên doanh theo hình thức hợp đồng hợp tác kinh doanh lĩnh vực khai thác, chế biến xuất đá theo giấy phép đầu tư UBND Nghệ An - Hợp doanh UNIMEX NGHEAN - MECO HA NOI 3.1.4 Nhân công ty: - Năm 2016 có 01 Văn phòng cơng ty 04 đơn vị trực thuộc, là: văn phòng Cơng ty, Xí nghiệp Nơng sản Tổng kho, Xí nghiệp SX Bao bì, Xí nghiệp kim khí Điện máy Trung tâm ô tô - Số lao động danh sách năm 2016: 152 người - Số làm việc thường xuyên: 115 người 26 - Số nghỉ việc có tham gia đóng BHXH: 37 người ( Nguồn Báo cáo hoạt động Ban kiểm soát năm 2016) 3.2 Thực trạng hiệu xuất mặt hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc công ty CP XNK Nghệ An ( UNIMEX NGHE AN) 3.2.1 Chỉ tiêu lợi nhuận kinh doanh xuất Trong q trình kinh doanh mục đích cuối doanh nghiệp thu lợi nhuận Cuối kỳ kinh doanh, công ty cần xem xét lại mức độ tăng trưởng lợi nhuận cơng ty từ đánh giá chất lượng kinh doanh Bảng 3.1: Lợi nhuận kinh doanh xuất nông sản công ty CP XNK Nghệ An ( 2014-2016) (Đơn vị: Tỷ VNĐ) Chỉ tiêu 2014 2015 2016 Doanh thu KDXK 100.7 104.2 105.6 Chi phí KDXK 87.1 89.52 90.4 Lợi nhuận KDXK 13.6 14.68 15.2 (Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty CP XNK Nghệ An) Từ số liệu doanh thu, chi phí lợi nhuận kinh doanh xuất tính tỷ lệ biến động doanh thu, chi phí lợi nhuận kinh doanh xuất mặt hàng nơng sản Để qua đánh giá thực trạng hiệu sử dụng vốn kinh doanh xuất mặt hàng Công ty Bảng 3.2: Tốc độ tăng trưởng doanh thu, chi phí lợi nhuận KDXK mặt hàng Nông sản công ty CP XNK Nghệ An thị trường Trung Quốc (2014-2016) Chỉ tiêu Doanh thu KDXK Chi phí KDXK Lợi nhuận KDXK 27 Biến động năm 2015/2014 Chênh lệch Tỷ lệ (%) (tỷ đồng) 3.5 3.36% 2.42 2.7% 1.08 7.36% Biến động năm 2016/2015 Chênh lệch Tỷ lệ (%) (tỷ đồng) 1.4 1.86% 0.88 0.97% 0.52 3.42% Trong bảng số liệu ta thấy doanh thu xuất Nông sản năm 2015 tăng 3.36% tương đương 3,5 tỷ VNĐ so với năm 2014, mặt khác chi phí KDXK tăng thêm 2,7 % tương đương tỷ 420 triệu VNĐ Năm 2016, doanh thu KDXK công ty CP XNK Nghệ An tăng thêm 1.4 tỷ VNĐ tương đương 1.86 % so với năm 2015, năm giá vốn hàng hóa tăng 500 triệu VNĐ tương đương 12.43% Giai đoạn 2014-2016 doanh thu lợi nhuận KDXK công ty CP XNK Nghệ An tăng trưởng không đồng qua năm Do năm 2016 thị trường xuất gặp nhiều biến động giá thành giảm bị ảnh hưởng thị trường Trung Quốc gần đưa yêu cầu khắt khe chất lượng mặt hàng nông sản, chi phí logistic tăng Từ đó, cơng ty tiến hành tìm hiểu nguyên nhân, tìm hướng giải quyết, đồng thời mở rộng thị trường xuất tìm đối tác thị trường Trung Quốc để tiếp tục thực đơn hàng xuất khẩu, doanh thu lợi nhuận KDXK mặt hàng nông sản Công ty tăng lên chưa nhiều Lợi nhuận kinh doanh nông sản chưa cao chất mặt hàng nông sản, sản phẩm chưa đáp ứng nhu cầu thị trường xuất chất lượng, đồng thời gặp phải cạnh tranh giá với đối thủ khác ngồi nước Bên cạnh khâu nguyên vật liệu đầu vào gặp nhiều khó khăn, khâu vận chuyển khó khăn tốn 3.2.2 Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận kinh doanh xuất Bảng 3.3: Tỷ suất lợi nhuận KDXK mặt hàng mặt hàng nông sản công ty CP XNK Nghệ An thị trường Trung Quốc (2014-2016) STT Chỉ tiêu Đơn vị 2014 2015 2016 Doanh thu KDXK Chi phí KDXK Vốn KDXK Lợi nhuận KDXK Tỉ VNĐ Tỉ VNĐ Tỉ VNĐ Tỉ VNĐ 100.7 87.1 90.6 13.6 104.2 89.52 93.2 14.68 105.6 90.4 93.52 15.2 % 13.5% 14.08% 14.4% % 15.6% 16.4% 16.8% 15.01% 15.75% 16.25% 28 Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí Tỷ suất lợi nhuận theo % vốn KDNK Nguồn: Phòng kế tốn cơng ty CP XNK Nghệ An - Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu: Biểu đồ 3.1: Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu KDXK mặt hàng nông sản công ty CP XNK Nghệ An ( 2014-2016) ( Nguồn: Bộ phận kinh doanh công ty CP XNK Nghệ An) Dựa vào biểu đồ ta thấy, tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu xuất mặt hàng nông sản tăng không đáng kể Cụ thể, tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu sụt giảm từ 13.5 % năm 2014 tăng lên 14.08 % năm 2015 2016 mức 14.4 % Nguyên nhân gây tăng trưởng không đáng kể giá thành giảm bị ảnh hưởng thị trường Trung Quốc gần đưa yêu cầu khắt khe chất lượng mặt hàng nông sản, thực thị trường mà Công ty cần nỗ lực nhiều khai thác hết tiềm cạnh tranh với đối thủ Năm cạnh tranh nước nước lân cận Lào, Thái Lan Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu phản ánh hiệu kinh doanh dựa việc đồng doanh thu mà Cơng ty thu có đồng lợi nhuận Cuối năm 2015 đến đầu năm 2016 xuất gặp nhiều khó khăn hợp đồng giữ mức giá tốt nên lợi nhuận cơng ty có nhiều chuyển biến Bên cạnh cơng ty có thêm nguồn hàng đối tác mới, hay xây dựng dược hệ thống logistics tốt, điều ảnh hưởng không nhỏ tới tỷ suất lợi nhuận t heo doanh thu công ty - Tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh Biểu đồ 3.2: Tỷ suất lợi nhuận theo vốn KDXK mặt hàng nông sản công ty CP XNK Nghệ An ( 2014-2015) (Nguồn:Bộ phận kinh doanh công ty CP XNK Nghệ An ) Sở dĩ tỉ suất lợi nhuận kinh doanh xuất mặt hàng nông sản Trung Quốc chưa cao so với doanh thu chi phí Nguyên nhân ảnh hưởng trực tiếp biến động thị trường, nguồn vốn kinh doanh xuất để phục vụ cho mục đích khác phục vụ cho hoạt động xuất đầu tư sở sản 29 xuất kinh doanh, xây dựng hệ thống logistics nên năm gần hiệu kinh doanh tỉ suất lợi nhuận mức thấp Bên cạnh Bộ Cơng Thương vừa có thông báo thay đổi thị trường Trung Quốc sách nhập hàng nơng sản Việt Nam Cụ thể, kể từ ngày 1/4, doanh nghiệp Trung Quốc nhập hoa từ Việt Nam làm thủ tục xin “Giấy phép kiểm dịch động thực vật nhập khẩu” quan quản lý kiểm nghiệm, kiểm dịch nhập Quảng Tây cần cung cấp thêm “hình ảnh chụp bao bì chứa thơng tin truy xuất nguồn gốc chất lượng sản phẩm” 3.2.3 Chỉ tiêu hiệu sử dụng vốn kinh doanh xuất Vốn kinh doanh doanh nghiệp tổng hợp từ hai nguồn vốn vốn lưu động vốn cố định Trong vốn cố định yếu tố quan trọng doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh dịch vụ Công ty CP XNK Nghệ An Vốn lưu động chiếm phần lớn vốn kinh doanh Công ty Bảng 3.4: Hiệu sử dụng vốn lưu động công ty CP XNK Nghệ An giai đoạn 2014-2016 Đơn vị: tỷ đồng STT Chỉ tiêu 2014 2015 2016 Doanh thu KDXK 100.7 104.2 105.6 Vốn lưu động xuất 90.6 93.2 93.52 Số vòng quay vốn lưu động 1,111 1.118 1.192 xuất (vòng) Kỳ lưu chuyển bình quân vốn lưu 324.03 322.0 302.01 động (ngày) Nguồn: Phòng kế tốn cơng ty CP XNK Nghệ An  Số vòng quay vốn lưu động nhập Theo bảng ta thấy, tốc độ tăng vốn lưu động chậm tốc độ tăng doanh thu khiến cho số vòng quay vốn lưu động tăng từ 1.111 vòng năm 2014 lên 1.192 vòng năm 2016 Nhìn chung ba năm qua, hiệu sử dụng vốn Cơng ty thấp khơng ổn định  Kỳ lưu chuyển bình qn vốn lưu động 30 Theo bảng ta thấy, năm 2015 để vốn lưu động quay vòng cần 322.0 ngày, đến năm 2012 kỳ lưu chuyển bình quân vốn lưu động giảm xuống 302,01 ngày chứng tỏ năm 2012 hiệu sử dụng vốn chi nhánh không tốt Công ty CP XNK Nghệ An không tránh khỏi tình trạng đơi thiếu hụt vốn chịu ảnh hưởng kinh tế suy thối, điều ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động cơng ty Chính thế, thời gian quay vòng vốn Cơng ty chậm biểu hiệu sử dụng vốn kinh doanh xuất Cơng ty chưa cao Khơng thế, u cầu ngày cao đối tác chất lượng bao bì sản xuất khiến cho việc ký kết thực hợp đồng xuất ngày khó khăn kéo dài thời gian Nơng sản loại mặt hàng có thời gian quay vòng vốn chậm lâu vấn đề nan giải mà công ty gặp phải Cùng với nguyên nhân thiếu hụt nguồn vốn số thời điểm nguyên nhân khác dẫn tới hạn chế việc đáp ứng nguồn hàng xuất chất lượng Công ty chưa thực hiệu linh hoạt dẫn đến thời gian kí kết hợp đồng ln bị trì hỗn từ gây việc tồn đọng hàng hóa Vì mặt hàng nơng sản nên việc kinh doanh công ty bị chi phối nhiều thời tiết thiên tai Trong giai đoạn thời tiết không ổn định công tác thu mua nông sản cơng ty gặp nhiều khó khăn dẫn đến chậm giao hàng cho hợp đồng ký Cũng không trường hợp hàng sản xuất không đối tác chấp nhận dẫn đến tình trạng hàng tồn kho, điều khiến khoản suy kiệt 3.2.4 Chỉ tiêu hiệu sử dụng lao động kinh doanh xuất Bảng 3.5: Hiệu sử dụng lao động Công ty giai đoạn 2014-2016 Đơn vị: tỷ VNĐ STT 31 Chỉ tiêu Doanh thu KDNK Lợi nhuận KDNK Số lao động (người) Năng suất lao động bình quân 2014 100.7 13.6 111 0.907 tính theo doanh thu Năng suất lao động bình qn 0.123 tính theo lợi nhuận 2015 104.2 14.68 115 0.906 2016 105.6 15.2 115 0.018 0.127 0.132 (Nguồn: Phòng nhân lực phòng kế tốn cơng ty CP XNK Nghệ An tính tốn tác giả) Những số chứng tỏ Công ty sử dụng lao động hoạt động kinh doanh xuất ổn định theo năm Tuy nhiên hiệu đạt chưa cao, chưa tương xứng với quy mô hoạt động Công ty Năng suất lao động bình quân tăng chậm đạt mức thấp, điều phận nhân viên kinh doanh kiêm nhiệm nhiều việc, chưa phân định cách rõ ràng mảng xuất nhập kinh nghiệm xử lý tình hợp đồng đàm phán xuất khẩu, với đối tác Trung Quốc đòi hỏi khắt khe, gặp nhiều khó khăn việc đàm phán, dẫn tới hiệu với suất làm việc mức hạn chế 3.2.5 Chỉ tiêu hiệu mặt kinh tế - xã hội – môi trường Công ty CP XNK Nghê An hoạt động 25 năm có đóng góp vơ to lớn vào nên kinh tế nói chung Việt Nam Thêm vào đó, với việc xuất mặt hàng chủ lực nông sản ( hoa hồi không cuống, sắn, hạt tiêu) , Cơng ty góp phần vào làm gia tăng kim ngạch xuất đất nước Việt Nam, với tạo cơng ăn việc làm cho cơng nhân cán lao động liên tục trì hoạt động kinh doanh cách hiệu nhất, ngày mở rộng quy mô Hơn nữa, công tác an sinh xã hội tiếp tục quan tâm tập thể lãnh đạo toàn thể cán công nhân viên công ty CP XNK Nghệ An Công ty đảm bảo việc làm, thu nhập ổn định cho cán công nhân viên Và đặc biệt công ty tuân thủ công tác môi trường với mục tiêu mở rộng mang tính xã hội ln coi việc trách nhiệm 3.3 Đánh giá hiệu kinh doanh xuất mặt hàng nông sản Trung Quốc: 3.3.1 Một số thành công đạt Trong năm qua, ta thấy hoạt động xuất nông sản đạt kết định cho Công ty, thể hiện: Cùng với ngành xuất khác, xuất nông sản góp phần thúc đẩy kim nghạch xuất Việt Nam, đặc biệt kim ngạch xuất sang thị trường 32 Trung Quốc, từ thúc đẩy q trình cơng nghiệp hố hố đất nước Gần có nhiều điểm tích cực từ việc kinh doanh xuất Cơng ty Với vai trò ban đầu công ty chuyển thu mua xuất nông sản, năm gần Công ty mở rộng thêm lĩnh vực kinh doanh xuất khống sản, sản phẩm cơng nghiệp, dược phẩm Bên cạnh Cơng ty mở rộng nhập phân phối rượu Công ty vươn lên trở thành nhà thầu cung cấp nông sản, thương hiệu công ty có mặt nhiều thị trường lớn giới Trung Quốc, Ấn độ, Hàn Quốc Các sản phẩm công ty CP XNK Nghệ An đảm bảo chất lượng tồn diện vơ uy tín cách phát triển giấy chứng nhận, chứng liên quan đến chất lượng, Không thế, Công ty mạnh dạn đầu tư lĩnh vực tìm kiếm thị trường, tích cực tìm kiếm mở rộng thị trường xuất sang khu vực có u cầu cao Cơng ty có tín nhiệm cao bạn hàng tất nước, khu vực có quan hệ với công ty chất lượng sản phẩm, phương thức giao hàng, thời gian giao hàng văn hoá thương mại đội ngũ cán kinh doanh động, trẻ trung, sáng tạo kinh doanh, kỹ sư giỏi, khơng ngừng tìm tòi, nghiên cứu Đây yếu tố thuận lợi giúp cho Công ty mở rộng thị trường tiêu thụ, bước nâng cao tính cạnh tranh với cơng ty khác thị trường cung cấp khống sản quốc tế Tính chất dịch vụ mà công ty CP XNK Nghệ An cung cấp cho khách hàng đặc biệt: Sun khơng người bán hàng túy mà người tham vấn miễn phí cho khách hàng Điều đóng vai trò quan trọng tính chất ngành Cơng ty ký kết cam kết cung cấp hàng trường hợp khẩn hàng hố mà cơng ty cung cấp cho bạn hàng dich vụ nói khép kín bạn yêu cầu Do với lợi công ty lần tăng khả giữ phát triển khách hàng 3.3.2 Những hạn chế tồn nguyên nhân Thứ nhất, lợi nhuận kinh doanh xuất mặt hàng nơng sản chưa cao (Như phân tích mục 3.2.3) Thứ hai, tỉ suất lợi nhuận kinh doanh xuất mặt hàng nơng sản Trung 33 Quốc chưa cao so với doanh thu chi phí (Như phân tích mục 3.2.2) Thứ ba, thời gian quay vòng vốn Cơng ty chậm biểu hiệu sử dụng vốn kinh doanh xuất Công ty chưa cao (Như phân tích mục 3.2.3) Thứ tư, việc sử dụng lao động chưa xứng với quy mô tầm cỡ công ty đội ngũ nhân viên Công ty giàu kinh nghiệm có trình độ cao (Như phân tích mục 3.2.4) Khi ta nắm mặt hạn chế với nguyên nhân hoạt động sản xuất kinh doanh giúp cho doanh nghiệp tìm giải pháp khắc phụ đưa biện pháp cụ thể để nâng cao chất lượng dịch vụ, hiệu kinh doanh 34 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU NÔNG SẢN TỪ THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CP XNK NGHỆ AN 4.1 Phương hướng phát triển công ty CP XNK Nghệ An giai đoạn 2017- 2022 Theo văn báo cáo thường niên năm 2016, số định hướng cho hoạt động chung công ty thống sau: Kế thừa thành tựu đạt năm qua, công ty tiếp tục giữ vững hoạt động sản xuất, chủ động tích cực tìm kiếm hội đầu tư nước, phát triển kinh doanh mặt hàng tập trung vào kinh doanh Bên cạnh đó, cơng ty trì quan điểm phát triển ba lĩnh vực: Sản xuất, kinh doanh, dịch vụ Tại mảng hoạt động, ban lãnh đạo công ty phân công thành viên tăng cường giám sát, dạo sát hoạt động đầu tư sản xuất kinh doanh, tiếp đến đảm bảo an toàn tài nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Cùng với đó, cơng ty tập trung điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu nhằm tiết kiệm chi phí, giảm giá thành sản xuất, nâng cao uy tín mặt hàng truyền thống, đảm bảo sức lan tỏa sản phẩm đến tận khách hàng Đề biện pháp cân đối tiêu phục vụ cho mục đích sản xuất kinh doanh, phù hợp với đặc thù thời kỳ phối hợp hiệu với quan kiểm toán để đảm bảo thời gian báo cáo minh bạch, xác hoạt động trước đại hội cổ đông nhà đầu tư Tập trung công tác quản lý nguồn lực công ty, quản trị rủi ro hoạt động sản xuất kinh doanh, hoàn thiện quy định phù hợp với luật pháp hành Song song với việc triển khai kế hoạch sản xuất kinh doanh, truyền thông, phát triển thương hiệu Ban giám đốc tiếp tục tập trung vào công tác quản trị nhân sự, đầu tư công nghệ thông tin, nâng cao quản trị rủi ro pháp lý, kiểm soát nội bộ, không ngừng đạo ban điều hành sát cơng tác bảo vệ mơi trường, an tồn lao động Năm 2017, Ban giám đốcđịnh hướng tiếp tục trì tăng trưởng bền vững, tạo chuyển biến mạnh mẽ công tác điều hành, đẩy mạnh việc tăng trưởng 35 doanh thu hiệu quả, nâng cao tính chuyên nghiệp hợp tác nội bộ, khẳng định thương hiệu, chất lượng dịch vụ hàng hóa Cơng ty cung cấp Căn vào thực tế hoạt động kỳ kinh doanh trước, nghiên cứu dự báo thị trường năm 2017, vào xu hướng điều tiết vĩ mô, công ty đề tiêu cho năm 2017 cụ thể sau: Giai đoạn 2018-2022, công ty đặt mục tiêu tổng doanh thu 400 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế 15 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế 12.5 tỷ đồng Để làm tốt điều công ty cần có nỗ lực làm việc tất thành viên công ty đồng thời cá nhân phải nhận thức vai trò trách nhiệm cơng việc, có cơng ty đứng vững phát triển lâu dài thị trường đầy cạnh tranh 4.2 Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu xuất nông sản sang thị trường Trung Quốc công ty CP XNK Nghệ An 4.2.1 Giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận kinh doanh xuất - Sử dụng sách giá linh hoạt, hợp lý để đẩy mạnh xuất Đối với khách hàng đặt hàng với số lượng lớn, cần giảm giá lũy tiến theo khối lượng đơn đặt hàng khách hàng toán trả ngay, trả sớm thời hạn Chính điều kích thích khách hàng đặt mua hàng với khối lượng lớn với có phương thức tốn có lợi cho Cơng ty Đối với thị trường khách hàng tiềm đem lại lợi ích lớn lâu dài sau nên có sách ưu đãi giá Dù phải đảm bảo nguyên tắc không gây thiệt hại cho Công ty - Phát triển thị trường xuất Cần phải có bên phụ trách việc nghiên cứu thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc EU để từ mở rộng phát triển thị trường Bên phụ trách hoạt động công việc: Thu thập thông tin giá cả, cung cầu, khả cạnh tranh mặt hàng, đặc biệt mặt hàng chủ chốt Cơng ty Qua xử lý thơng tin dự báo sản phẩm tiềm Trung Quốc mặt số lượng, chất lượng, giá Tiếp đến xử lý thơng tin nhanh chóng để định hướng cho việc sản xuất lâu dài, từ có phù hợp với nhu cầu Ngoài cung cấp thêm thông tin ưu sản phẩm nước khách 36 hàng qua hội thảo hay hội trợ triển lãm quốc tế Giúp cho khách hàng hiểu rõ sản phẩm bên hơn, kèm theo dịch vụ ưu việt để tạo cầu 4.2.2 Giải pháp làm nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh xuất Vốn phần quan trọng góp phần mang lại nhiều lợi nhuận, yêu cầu vốn để phát triển kinh doanh vô lớn Từ đủ vốn đầu tư đồng vào khâu quan trọng, định hiệu sản xuất kinh doanh xuất khẩu, cần phải có giải pháp tài Tuy nhiên việc vay vốn ngân hàng có số hạn chế bị quản lý tài chính, bị trừ nợ có khoản thu tài khoản Do biện pháp huy động vốn khác huy động từ cán cơng nhân viên Ngồi việc huy động vốn từ ngân hàng, tổ chức tín dụng, thu hút đầu tư nước tham gia hợp tác quốc tế lĩnh vực kinh doanh giải pháp quan trọng tháo gỡ tài Mặt khác, tranh thủ vốn tổ chức kinh tế có quan hệ khách hàng lâu năm với Tổng cơng ty như: toán trả chậm, ứng trước tiền hàng để tạo vốn kinh doanh Tuy nhiên biện pháp phải tuân thủ nguyên tắc uy tín, hai bên có lợi Cơng ty cần phải tăng cường biện pháp quản lý vốn cách: - Qua số liệu thống kê kế tốn, báo cáo tình hình hoạt động tài chính, nguồn hình thành vốn, ngun nhân gây tăng, giảm vốn kỳ, khả toán, từ đưa định đắn xem xét phương án kinh doanh Giải kịp thời vấn đề tài nảy sinh ngồi dự kiến, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh thông suốt - Định kỳtiến hành hoạt động kiểm tốn phân tích hoạt động tài Trên sở đánh giá kết hoạt động kinh doanh, hiệu sử dụng vốn tìm nguyên nhân cần khắc phục - Hoạt động kế toán cần tăng cường quản lý, kiểm tra, kiểm soát nhằm nâng cao hiệu hoạt động kế tốn nói riêng hoạt động kinh doanh nói chung 4.2.3 Biện pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng lao động - Đào tạo nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, thường xuyên mở khóa huấn luyện, tập huấn cho cán công nhân viên để trao đổi kinh nghiệm, nâng 37 cao trình độ chun mơn Đào tạo chun mơn hóa lực lượng lo thủ tục Hải quan công ty giao nhận quốc tế Xây dựng kế hoạch, cử người tham quan, học hỏi nước ngồi, có sách đãi ngộ tốt xứng đáng với nhân viên giỏi chuyên mơn, kỹ thuật có sách khuyến khích, giữ chân nhân tài,nhân viên tạo điều kiện để phát triển, thăng tiến cơng việc,làm việc gắn bó lâu dài với công ty, tạo môi trường làm việc thân thiện động Tuyển dụng nhân viên có trình độ, nhanh nhẹn,thông thạo ngoại ngữ, am hiểu nghiệp vụ luật pháp quốc tế, nắm bắt nhu cầu thị trường Ngồi nâng cao trình độ, nghiệp vụ chuyên môn, Công ty cần đẩy mạnh việc nâng cao trình độ ngoại ngữ cho nhân viên Việt Nam bước khẳng định thị trường quốc tế nên ngoại ngữ yếu tố cần đủ để cá nhân tự tin thời buổi hội nhập quốc tế Khi nhân viên nâng cao trình độ ngoại ngữ họ gặp khó khăn việc xử lý vấn đề liên quan đến chứng từ quốc tế hay quy định luật pháp quốc tế Điều cần thiết cho doanh nghiệp Việt Nam Mặc dù Việt Nam đánh giá quốc gia phát âm tiếng anh hay khu vực hay biết đến quốc gia mà tỷ lệ trẻ em học tiếng anh sớm cao thực tế, tuyển dụng, thấy trình độ tiếng anh ứng viên yếu Chính vậy, Cơng ty cần trọng vào nâng cao trình độ ngoại ngữ cho nhân viên Khi nhân viên Công ty tự tin giao tiếp, sử dụng tiếng anh cách thành thạo giúp Cơng ty tiếp cận với nhiều khách hàng quốc tế hơn, đồng thời giúp Công ty nâng cao khả cạnh tranh - Cơng ty cử nhân viên tham gia vào khóa học ngắn hạn hải quan, thủ tục hải quan, quy trình làm việc, xử lý giải thơng quan, Những khóa học giúp nhân viên nắm rõ quy trình làm việc cách giải gặp vấn đề Bên cạnh đó, khóa học giúp Công ty nắm thay đổi quy định, quy chế Nhà nước thủ tục hải quan nghiệp vụ liên quan - Thực chế tiền lương, trả lương theo chức năng, khả Khuyến khích sáng tạo, đảm bảo người làm việc có kỷ luật, kỹ thuật suất cao 38 - Đảm bảo quyền lợi trách nhiệm cho nhân viên, bước nâng cao thu nhập cho cán theo kết công việc 4.3 Một số kiến nghị với quan Nhà nước Qua thời gian nghiên cứu tình hình hoạt động xuất công ty CP XNK Nghệ An, em xin có số kiến nghị với Nhà nước sau: - Hỗ trợ doanh nghiệp hoạt động xuất Để khuyến khích hoạt động xuất khẩu, Chính phủ cần hỗ trợ doanh nghiệp giải số khó khăn như: vốn, cơng nghệ, xúc tiến thương mại, cung cấp thông tin thương mại Hầu hết doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng xuất khẩu, có cơng ty CP XNK Nghệ An cần phải đổi công nghệ chế biến hàng xuất công ty CP XNK Nghệ An công ty sản xuất sản phẩm phục vụ cho ngành nơng nghiệp Vì để xuất cạnh tranh với nước có cơng nghiệp tiên tiến, côn ty phải đầu tư vào khâu sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng yêu cầu cao nhà thầu nước giới Vì vậy, Nhà nước ngồi việc hỗ trợ vốn để giúp doanh nghiệp mua thiết bị cơng nghệ tiên tiến sản xuất từ nước ngồi, cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp nhập thiết bị, công nghệ chuẩn giới phục vụ cho q trình thu mua đóng gói Công ty 39 TÀI LIỆU THAM KHẢO CÁC PHỤ LỤC Xác nhận giảng viên hướng dẫn 40