Ảnh hưởng của hiệp định ASEAN – trung quốc (ACFTA) tới xuất khẩu mặt hàng nông sản sang thị trường trung quốc của công ty TNHH kinh doanh và dịch vụ XNK

Ảnh hưởng của Hiệp định ASEAN – Trung Quốc (ACFTA) tới xuất khẩu mặt hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Kinh doanh và Dịch vụ XNK Ảnh hưởng của Hiệp định ASEAN – Trung Quốc (ACFTA) tới xuất khẩu mặt hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Kinh doanh và Dịch vụ XNK Ảnh hưởng của Hiệp định ASEAN – Trung Quốc (ACFTA) tới xuất khẩu mặt hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Kinh doanh và Dịch vụ XNK Ảnh hưởng của Hiệp định ASEAN – Trung Quốc (ACFTA) tới xuất khẩu mặt hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Kinh doanh và Dịch vụ XNK Ảnh hưởng của Hiệp định ASEAN – Trung Quốc (ACFTA) tới xuất khẩu mặt hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Kinh doanh và Dịch vụ XNK Ảnh hưởng của Hiệp định ASEAN – Trung Quốc (ACFTA) tới xuất khẩu mặt hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Kinh doanh và Dịch vụ XNK Ảnh hưởng của Hiệp định ASEAN – Trung Quốc (ACFTA) tới xuất khẩu mặt hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Kinh doanh và Dịch vụ XNK Ảnh hưởng của Hiệp định ASEAN – Trung Quốc (ACFTA) tới xuất khẩu mặt hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Kinh doanh và Dịch vụ XNK Ảnh hưởng của Hiệp định ASEAN – Trung Quốc (ACFTA) tới xuất khẩu mặt hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Kinh doanh và Dịch vụ XNK Ảnh hưởng của Hiệp định ASEAN – Trung Quốc (ACFTA) tới xuất khẩu mặt hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Kinh doanh và Dịch vụ XNK Ảnh hưởng của Hiệp định ASEAN – Trung Quốc (ACFTA) tới xuất khẩu mặt hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Kinh doanh và Dịch vụ XNK Ảnh hưởng của Hiệp định ASEAN – Trung Quốc (ACFTA) tới xuất khẩu mặt hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Kinh doanh và Dịch vụ XNK Ảnh hưởng của Hiệp định ASEAN – Trung Quốc (ACFTA) tới xuất khẩu mặt hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Kinh doanh và Dịch vụ XNK Ảnh hưởng của Hiệp định ASEAN – Trung Quốc (ACFTA) tới xuất khẩu mặt hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH Kinh doanh và Dịch vụ XNK

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ẢNH HƯỞNG CỦA HIỆP ĐỊNH ASEAN TRUNG QUỐC (ACFTA) TỚI XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH KINH DOANH VÀ DỊCH VỤ XNK Giáo viên hướng dẫn ThS NGUYỄN THÙY DƯƠNG Sinh viên thực DƯƠNG THỊ HÀ Lớp: K53EK2 Mã Sinh Viên: 17D260093 HÀ NỘI – 2020 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan: Khoá luận tốt nghiệp với đề tài “Ảnh hưởng Hiệp định ASEAN – Trung Quốc (ACFTA) tới xuất mặt hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc công ty TNHH Kinh doanh Dịch vụ XNK” cơng trình nghiên cứu cá nhân tơi, khơng chép Các số liệu, kết nêu Khoá luận tốt nghiệp trung thực chưa cơng bố cơng trình khác Nếu khơng trên, tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm đề tài Hà Nội, ngày 04 tháng 12 năm 2020 Người cam đoan Dương Thị Hà i LỜI CẢM ƠN Để hồn thành tốt khóa luận này, em cố gắng, nỗ lực tìm hiểu, nghiên cứu thực tế tình hình xuất nơng sản Cơng ty TNHH Kinh doanh Dịch vụ XNK Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ hướng dẫn thầy cô giáo khoa Kinh doanh & Kinh tế quốc tế cán bộ, giảng viên trường Đại học Thương mại tận tâm giảng dạy, truyền đạt, trang bị cho em kiến thức chuyên ngành quý giá Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Th.S Nguyễn Thùy Dương – Giảng viên môn Kinh tế quốc tế – Trường Đại học Thương mại, người tận tình hướng dẫn, bảo, định hướng cho em suốt trình thực khóa luận tốt nghiệp Đồng thời, em xin gửi lời cám ơn chân thành tới giám đốc tồn thể cán nhân viên Cơng ty TNHH Kinh doanh Dịch vụ XNK tạo điều kiện, giúp đỡ em hồn thành tốt q trình thực tập Do hạn chế mặt kiến thức kinh nghiệm thực tế, thông tin thu thập chưa phong phú nên khóa luận cịn sai sót, em mong nhận ý kiến đóng góp lời khuyên bổ ích thầy giáo bạn sinh viên Cuối cùng, em xin kính chúc q Thầy, Cơ dồi sức khoẻ thành công nghiệp trồng người cao q Đồng kính chúc chú, anh chị Công ty TNHH Kinh doanh Dịch vụ XNK dồi sức khoẻ, đạt nhiều thành công công việc sống Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 04 tháng 12 năm 2020 Sinh viên Dương Thị Hà ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ xxiii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT xxiv CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .1 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục đích nghiên cứu 1.4 Đối tượng nghiên cứu .5 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.7 Kết cấu khóa luận .6 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ ẢNH HƯỞNG CỦA HIỆP ĐỊNH ASEAN – TRUNG QUỐC (ACFTA) TỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NÔNG SẢN 2.1 Lý luận chung xuất 2.1.1 Khái niệm xuất 2.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất nông sản .10 2.1.4.1 Các nhân tố vĩ mô .10 Môi trường tự nhiên: .10 Nông sản mặt hàng chịu nhiều tác động yếu tố ngoại cảnh, yếu tố môi trường tự nhiên gây áp lực định cho việc sản xuất tiêu thụ cho mặt hàng này, ảnh hưởng trực tiếp tới tình hình cung nơng sản doanh nghiệp thị trường 10 Nếu môi trường tự nhiên thuận lợi, điều kiện thời tiết khí hậu tốt, trồng sinh trưởng phát triển bình thường cho sản lượng thu hoạch cao, chất lượng tốt Ngược lại, trình canh tác gặp phải điều kiện tự nhiên không thuận lợi như: nắng nóng, giá rét kéo dài lạnh muộn, hạn hán, bão lụt…sẽ gây sụt giảm suất sản lượng Bên cạnh đó, đặc tính thời vụ mặt hàng nơng sản, vào khoảng thời gian vụ lúc nơng sản thường dồi dào, sản lượng lớn, phong phú chủng loại, iii chất lượng đồng giá bán rẻ Ngược lại, trái vụ nơng sản khan hiếm, chất lượng không đồng giá bán thường cao Thời điểm vào vụ lúc hoạt động xuất mặt hàng nông sản doanh nghiệp đẩy mạnh .10 Trung Quốc thị trường xuất nông sản lớn Việt Nam Việc thương nhân Trung Quốc giảm thu mua nông sản khiến cho giá nhiều mặt hàng nông sản bị sụt giảm gây tình trạng “được mùa – giá” doanh nghiệp xuất nông sản việc quan tâm đến mơi trường tự nhiên khí hậu sinh thái đặc biệt quan trọng, giúp doanh nghiệp lường trước dự báo tình hình cung sản phẩm, đưa chiến lược kinh doanh phù hợp mở rộng thêm thị trường, đẩy mạnh xuất khẩu, để tránh rủi ro khơng đáng có 10 Môi trường kinh tế: 11 Sự ảnh hưởng mơi trường kinh tế có tác động khơng nhỏ đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Một kinh tế ổn định, biến động tạo nhiều hội cho hoạt động giao thương phát triển mạnh mẽ Điển đại dịch Covid – 19 bùng phát toàn giới nửa đầu năm gây gián đoạn chuỗi thương mại tồn cầu tác động khơng nhỏ tới hoạt động xuất hàng hóa Việt Nam, đặc biệt xuất nông sản sang thị trường Trung Quốc Cụ thể, theo số liệu thống kê Tổng cục Hải quan, từ đầu năm đến hết tháng 9/2020, tổng kim ngạch xuất nhập nông sản Việt Nam - Trung Quốc đạt khoảng 9,8 tỷ USD (giảm 8,6% so với kỳ năm 2019) Bên cạnh đó, để ngăn chặn lây lan dịch bệnh, việc thực nghiêm ngặt biện pháp hạn chế việc lại, đóng cửa biên giới, sân bay, hạn chế giao thương cửa gây gián đoạn hoạt động xuất sang thị trường Trung Quốc, tượng ùn tắc xe nông sản cửa liên tục tái diễn 11 Ngoài ra, phát triển kinh tế quốc gia, khu vực khác ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động tiêu thụ hàng hóa quốc gia, khu vực đó; từ ảnh hưởng tới hoạt động xuất doanh nghiệp Hàng hóa xuất phải đáp ứng tiêu chuẩn định riêng biệt thị trường .11 Trong hoạt động xuất nhập khẩu, yếu tố tỷ giá doanh nghiệp quan tâm liên quan đến giá trị đồng nội tệ nước đồng ngoại tệ, giá mặt hàng nước giá quốc tế, chi phí sản xuất nước chi phí sản xuất quốc tế Do thay đổi tỷ giá hối đoái làm thay đổi giá trị sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu xuất doanh nghiệp 11 Môi trường văn hóa – xã hội: 11 iv Yếu tố văn hoá – xã hội ln bao quanh doanh nghiệp có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp Một quốc gia có dân số đơng, xu hướng vận động dân số cao quy mô thị trường lớn, nhu cầu sản phẩm cao, khối lượng tiêu thụ lớn tạo nhiều hội thương mại cho doanh nghiệp xuất hàng hóa Ngược lại, quốc gia có dân số khả tiêu thụ sản phẩm hơn, quy mô thị trường nhỏ Trung Quốc quốc gia có tỷ lệ dân số đông giới với khoảng 1,4 tỷ dân (theo số liệu thống kê Dân số giới), bên cạnh Trung Quốc lại quốc gia có vị trí địa lý nằm phía Bắc Việt Nam, hoạt động xuất nông sản sang thị trường Trung Quốc nhà nước doanh nghiệp trọng, coi thị trường trọng điểm chiến lược thu lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp Việt Nam 11 Mơi trường trị – pháp luật: 12 Môi trường trị – pháp luật có ảnh hưởng vơ lớn tới hoạt động kinh tế quốc gia Sự ổn định mơi trường trị xác định điều kiện tiên quyết định đến hoạt động kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp Hệ thống pháp luật hồn thiện, khơng thiên vị, minh bạch, rõ ràng tạo điều kiện cho doanh nghiệp cạnh tranh bình đẳng thị trường, hạn chế tệ nạn vi phạm pháp luật buôn lậu, trốn thuế, hàng giả Mức độ hoàn thiện, thay đổi thực thi pháp luật kinh tế có ảnh hưởng lớn đến việc hoạch định tổ chức thực chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 12 Các yếu tố thuộc lĩnh vực trị luật pháp chi phối mạnh mẽ hình thành hội thương mại khả thực mục tiêu doanh nghiệp Một quốc gia muốn đẩy mạnh hoạt động giao thương với thị trường quốc tế trước hết phải hoạch định đường lối, chủ trương mở cửa hội nhập kinh tế quốc tế đồng thời tạo lập mối quan hệ ngoại giao với nước khu vực Hiện nay, việc tham gia đàm phán kí kết hiệp định thương mại tự tạo nhiều hội mở rộng thị trường, góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất nhập Điều thấy rõ năm qua, Việt Nam ta bước chủ động hội nhập ngày sâu rộng vào kinh tế quốc tế thức trở thành thành viên WTO, ASEAN nhiều hiệp định thương mại tự ACFTA, AJCEP, CPTPP, EVFTA .12 2.1.4.2 Các nhân tố vi mô .12 Tiềm lực tài cơng ty: .12 Yếu tố tiềm lực tài công ty phản ánh sức mạnh doanh nghiệp thơng quan khối lượng vốn mà doanh nghiệp huy động vào kinh doanh, khả phân phối có hiệu nguồn vốn, khả quản lý có hiệu nguồn vốn hoạt động kinh doanh Một doanh nghiệp có tiềm lực tài vững mạnh đồng nghĩa với việc hoạt động kinh doanh tốt đáp ứng nhu cầu thị trường Chính muốn hoạt động xuất v nhập diễn cách hiệu nhất, doanh nghiệp cần có nguồn vốn lớn có khả đảm bảo khoản ngân sách cho hoạt động xuất nhập phù hợp Công ty TNHH Kinh doanh Dịch vụ XNK công ty kinh doanh lĩnh vực xuất nơng sản, để phát triển lớn mạnh thương trường quốc tế, cơng ty cần có nguồn vốn dồi phân phối, quản lý hiệu nguồn vốn tránh rủi ro xảy .13 Chất lượng nguồn nhân lực: 13 Trong hoạt động kinh doanh, người coi tiềm lực quan trọng hàng đầu định đến thành bại doanh nghiệp Một doanh nghiệp có nguồn nhân lực dồi dào, chất lượng nguồn lao động cao tự chủ chiến lược kinh doanh Tiềm lực người doanh nghiệp thể khả tất cán công nhân viên doanh nghiệp tạo thành sức mạnh tinh thần doanh nghiệp Tài Ban lãnh đạo, nhạy bén linh hoạt đội ngũ cán nhân viên kinh doanh xuất nhập giúp doanh nghiệp có mục tiêu rõ ràng xuất hàng hóa nước giới họ người trực tiếp tham gia vào trình định hướng, hoạch địch, xây dựng chiến lược dẫn dắt toàn doanh nghiệp Đặc biệt kiến thức thị trường, sản phẩm khả nhận biết biến động nhu cầu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng ban lãnh đạo đội ngũ cán làm công tác xuất sản phẩm 13 Năng lực cạnh tranh công ty thị trường: .13 Hình ảnh uy tín doanh nghiệp thương trường thể qua số lượng khách hàng số lượng hàng hóa xuất khẩu: Một hình ảnh “tốt” doanh nghiệp liên quan đến hàng hoá, dịch vụ, chất lượng sản phẩm, thái độ khách hàng, giá sở tạo quan tâm khách hàng đến sản phẩm doanh nghiệp Sự “cảm tình”, “tin cậy”, “hiểu biết đầy đủ” doanh nghiệp giúp đỡ nhiều cho việc định có tính “ưu tiên” mua hàng khách hàng Điều cho phép doanh nghiệp “dễ” bán sản phẩm 13 Uy tín mối quan hệ xã hội lãnh đạo doanh nghiệp: Hình ảnh uy tín lãnh đạo doanh nghiệp có ảnh hưởng lớn đến giao dịch thương mại Đặc biệt bạn hàng quốc tế, việc tạo dựng mối làm ăn lãnh đạo doanh nghiệp góp phần khơng nhỏ đến xây dựng uy tín hình ảnh doanh nghiệp, điều giúp họat động xuất doanh nghiệp đẩy mạnh 14 Vị trí địa lý sở vật chất kỹ thuật – hậu cần doanh nghiệp: 14 Trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu, đặc biệt với mặt hàng nơng sản, ảnh hưởng vị trí địa lý sở vật chất kỹ thuật – hậu cần tác động đến xuất doanh nghiệp Một doanh nghiệp có địa điểm đẹp, hệ thống kho phân bổ phù hợp, phương tiện vận tải chủ động vận vi chuyển thuận tiện cho việc vận chuyển, bảo quản, dự trữ giảm thời gian chí phí logistics Từ đó, tối thiểu hóa chi phí, tăng hiệu kinh doanh xuất doanh nghiệp 14 2.2 Tổng quan Hiệp định thương mại ASEAN – Trung Quốc (ACFTA) 14 2.2.1 Cơ sở hình thành phát triển 14 Qua hội nghị thượng đỉnh Trung Quốc nước ASEAN đạt thoả thuận để tới định thành lập khu vực mậu dịch tự ASEAN Trung Quốc Điều đáng nói việc thành lập khu vực mậu dịch tự ASEAN Trung Quốc đề xuất phía Trung Quốc Nó đánh dấu bước phát triển quan hệ Trung Quốc với nước Đông Nam Á 14 Tại Hội nghị nhà lãnh đạo ASEAN - Trung Quốc tổ chức vào ngày 6/11/2001 Brunei, nhà lãnh đạo Trung Quốc 10 nước ASEAN đến trí việc thành lập Khu mậu dịch tự ASEAN - Trung Quốc (ACFTA) vòng 10 năm, đồng thời thức uỷ quyền cho trưởng quan chức hai bên đàm phán vấn đề Với nỗi lực hai bên, tới ngày 4/11/2002, PhnomPenh, nhà lãnh đạo ASEAN Trung Quốc thức thơng qua Hiệp định khung hợp tác kinh tế toàn diện Trung Quốc ASEAN Trên sở Hiệp định khung, ngày 29/11/2004, Lào, hai bên tiếp tục đàm phán ký kết Hiệp định Thương mại Hàng hóa (có hiệu lực từ tháng 7/2005) Tiếp Hiệp định Thương mại Dịch vụ (có hiệu lực từ tháng 7/2007), Hiệp định Đầu tư (có hiệu lực từ tháng 2/2010) nhằm thiết lập Khu vực thương mại tự ASEAN - Trung Quốc Tháng 11/2015, ASEAN Trung Quốc ký Nghị định thư sửa đổi Hiệp định khung Hiệp định liên quan, có nhiều nội dung cam kết Hàng hóa, Dịch vụ Đầu tư Nghị định có hiệu lực từ tháng 5/2016 14 2.2.2 Mục tiêu Hiệp định .15 Dựa cam kết, mục tiêu Hiệp định là: 15 2.2.3 Nội dung cam kết Hiệp định 15 Hiệp định thương mại tự ASEAN – Trung Quốc hiệp định kí kết ASEAN đối tác quốc tế, hiệp định đa phương mà Việt Nam tham gia ACFTA hiệp định mang tính tồn diện, mức độ cam kết cao, lộ trình giảm thuế rõ ràng, tạo mối liên kết quốc gia khu vực ASEAN Trung Quốc 15 Hiệp định ACFTA – Hiệp định Khung hợp tác kinh tế toàn diện ASEAN Trung Quốc (sau gọi Hiệp định Khung) gồm chương, 16 điều khoản, phụ lục nghị định thư sửa đổi Ngồi Hiệp định Khung cịn có Hiệp định bổ sung cho điều khoản Hiệp định Khung như: Hiệp định thương mại hàng hóa, Hiệp định Cơ chế giải tranh chấp, Hiệp định dịch vụ, Hiệp định đầu tư khuôn khổ Hiệp định vii Khung; Nghị định thư sửa đổi Hiệp định Khung Hiệp định liên quan Bên cạnh đó, cịn có biên ghi nhớ hai bên tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật đánh giá tuân thủ; biên ghi nhớ ASEAN Bộ Nông nghiệp Trung Quốc Hợp tác nơng nghiệp 15 2.2.3.1 Thương mại hàng hóa 16 Về cắt giảm loại bỏ thuế tất mặt hàng nằm chương trình Thu hoạch sớm chia thành nhóm mặt hàng cắt giảm xoá bỏ thuế quy định Hiệp định Ba nhóm hàng hố xác định sau: 16 (i) Nhóm 1: .16 Đối với Trung Quốc ASEAN6 là: tất mặt hàng có thuế suất MFN áp dụng cao 15% 16 Đối với nước ASEAN CLMV là: mặt có thuế MFN áp dụng cao 30% 16 (ii) Nhóm 2: 17 Đối với Trung Quốc ASEAN là: mặt hàng có thuế MFN áp dụng từ 5% đến 15% (gồm mặt hàng có thuế suất 5% 15%) 17 Đối với nước ASEAN CLMV là: mặt hàng có thuế MFN áp dụng từ 15% đến 30% (không gồm thuế 30%) .17 (iii) Nhóm 3: 17 Đối với Trung Quốc ASEAN6: mặt hàng có thuế suất MFN áp dụng 17 Đối với nước ASEAN CLMV: mặt hàng có thuế MFN áp dụng thấp 15% 17 Lộ trình cắt giảm xóa bỏ dịng thuế danh mục hàng hóa Chương trình Thu hoạch sớm thực sau: 17 (i) Trung Quốc ASEAN 6: 17 Nhóm hàng hố .17 Không muộn 1/1/2004 17 Không muộn 1/1/2005 17 Không muộn 1/1/2006 17 17 10% 17 5% 17 0% 17 17 viii 5% 17 0% 17 0% 17 17 0% 17 0% 17 0% 17 (ii) Các nước thành viên ASEAN 17 Các mặt hàng thuộc nhóm 1: 17 Tên nước 17 2004 17 2005 17 2006 17 2007 17 2008 17 2009 17 2010 17 Việt Nam 17 20% 17 15% 17 10% 17 5% 17 0% 17 0% 17 0% 17 Lào Myanmar 17 - 17 - 17 20% 17 14% 17 8% 17 0% 17 0% 17 ix Biểu đồ 3.3: Cơ cấu xuất mặt hàng chủ yếu Công ty TNHH Kinh doanh Dịch vụ XNK giai đoạn 2017-2019 Với gần năm hoạt động lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu, Công ty TNHH Kinh doanh Dịch vụ XNK có kinh nghiệm xuất sản phẩm như: nhãn khô, sầu riêng, vải thiều, hàng dệt may,…trong nhóm mặt hàng nơng sản mặt hàng kinh doanh đem doanh thu chủ yếu Trong nhóm mặt hàng nơng sản, sản phẩm nhãn khô chiếm tỉ trọng cao Mặc dù tỉ trọng xuất mặt hàng có tăng giảm qua năm kim ngạch xuất trì mức ổn định Năm 2017 chiếm tỷ trọng 34.61%, tương ứng với 28.54 tỷ VNĐ đến năm 2018 chiếm tỷ trọng 34,92% năm 2019 chiếm tỷ trọng 34,41% Mặt hàng sầu riêng có tỉ trọng xếp thứ 2, năm 2019 kim ngạch xuất mặt hàng đạt 18.15 tỷ VNĐ, chiếm tỉ trọng 20,97%, giảm so với năm trước Vải thiều mặt hàng có tỷ trọng xuất tăng mạnh qua năm; năm 2019, kim ngạch xuất đạt 24.74 tỷ VNĐ tăng so với hai năm trước Hàng dệt may mặt hàng có tỷ trọng thấp nhất, trì mức 78% 34  Thị trường xuất khẩu: Bảng 3.6: Kim ngạch xuất theo thị trường giai đoạn 2017-2019 Công ty TNHH Kinh doanh Dịch vụ XNK Năm 2017 Thị trường Trung Quốc Singapore Thái Lan Lào Khác Tổng Giá trị Tỷ trọng (tỷ VNĐ) (%) 34.56 26.39 11.75 2.72 7.05 82.47 41,91 32 14,25 3,3 8,54 100 Năm 2018 Giá trị Tỷ trọng (tỷ (%) VNĐ) 36.08 42,54 28.56 33,67 11.72 13,82 2.55 5.91 6,97 84.82 100 Năm 2019 Giá trị Tỷ (tỷ trọng VNĐ) 39 30.5 9.89 2.34 4.82 86.55 (%) 45,06 35,24 11,43 2,7 5,57 100 (Nguồn: Phòng Xuất – Nhập Khẩu) Thơng qua bảng số liệu trên, thấy thị trường xuất quan trọng công ty năm gần Trung Quốc với kim ngạch năm liên tục tăng chiếm tỉ trọng lớn, cụ thể từ mức 34.56 tỷ VNĐ, chiếm tỉ trọng 41,91% vào năm 2017 tăng lên 39 tỷ VNĐ, chiếm tỉ trọng 45,06% vào năm 2019 Trung Quốc thị trường lớn mặt hàng nông sản đặc biệt nhãn, sầu riêng, vải thiều,…do cơng ty coi trọng thị trường Tiếp đến thị trường Singapore chiếm tỷ trọng không nhỏ với 32% vào năm 2017 ứng với 11.75 tỷ VNĐ, kim ngạch xuất sang thị trường liên tục tăng năm gần đây, đến năm 2019 lên đến 30.5 tỷ VNĐ ứng với 35,24% Bên cạnh trọng việc trì mối quan hệ tốt với khách hàng cũ, công ty cố gắng việc mở rộng kinh doanh nhiều loại hàng hố khác để hàng hố cơng ty có mặt thị trường nhiều nước, nhiều khu vực khác Công ty quan tâm hướng đến việc phát triển thị trường, mở rộng quan hệ với đối tác khác giới bên cạnh bạn hàng truyền thống Trung Quốc, Singapore,… 35 3.3 Tổng quan thị trường Trung Quốc 3.3.1 Giới thiệu chung thị trường Trung Quốc Trung Quốc nước lớn thứ giới sau Nga Canada Dân số Trung Quốc tính đến tháng 11/2020 1.440.961.599 người, với khoảng 59,7% dân số sống thành thị Đây quốc gia đông dân nhất, chiếm 18,7% dân số giới Với dân số khổng lồ vậy, Trung Quốc xem thị trường đầy hấp dẫn với nhà kinh doanh xuất Ngoài ra, quốc gia cịn có kinh tế phát triển mạnh đạt nhiều thành tựu đáng kể Đặc biệt sau tiến hành cải cách mở cửa, thị trường không ngừng mở rộng, môi trường đầu tư không ngừng cải thiện, cải cách thể chế tiền tệ tiến triển vững chắc, điều đảm bảo vững cho kinh tế Trung Quốc tiếp tục phát triển thu hút doanh nghiệp nước gia nhập thị trường 3.3.2 Chính sách ngoại thương Thứ nhất, trao quyền tự chủ kinh doanh ngoại thương xuống địa phương Nhà nước đề biện pháp cụ thể như: cho phép địa phương thành lập cơng ty ngoại thương địa phương; thành phố trực thuộc Trung ương tỉnh phép thành lập tổng công ty ngoại thương riêng; đưa quyền sản xuất kinh doanh xuất cho xí nghiệp sản xuất cỡ nhỏ vừa; bước mở rộng quyền kinh doanh cho tổng công ty xuất - nhập Chính sách tạo bước ngoặt quan trọng hoạt động ngoại thương Trung Quốc, nhằm mở rộng quan hệ mậu dịch Thứ hai, đổi chế quản lý ngoại thương Trước đây, hoạt động ngoại thương quản lý trực tiếp cơng cụ hành chính, điều gây cản trở lớn cho hoạt động ngoại thương Chính vậy, nên thay đổi chế quản lý ngoại thương khác gọn nhẹ động hơn, có phối hợp quản lí vĩ mơ với vi mơ Ngồi ra, cơng ty bước thay đổi chức quản lý sang kinh doanh, thực kinh doanh tổng hợp, đa dạng; phép hoạt động riêng Do đó, hoạt động bn bán với nước ngồi địa phương phát triển mạnh Thứ ba, thực chế độ khoán kinh doanh ngoại thương Thể chế thực nới lỏng quyền hạn kinh doanh, thông qua phương thức khoán tiêu hàng 36 hoá thu nhập từ xuất - nhập trực tiếp cho doanh nghiệp công ty xuất - nhập trực tiếp cho doanh nghiệp công ty xuất - nhập ngoại thương Để phối hợp với việc thực chế độ trách nhiệm khoán kinh doanh ngoại thương cách đồng bộ, Trung Quốc thực cải cách số thể chế chủ yếu có liên quan đến sản xuất hàng hoá xuất - nhập kinh doanh xuất - nhập cải cách thể chế kế hoạch ngoại thương, cải cách thể chế kinh doanh xuất - nhập khẩu, cải cách thể chế phân phối lợi nhuận ngoại thương, cải cách thể chế giữ lại ngoại tệ, cải cách thể chế tài vụ ngoại thương Thứ tư, phát triển quan thương vụ nước Cùng với việc mở rộng quan hệ mậu dịch qua lại với nước giới, hoạt động ngoại thương Trung Quốc ngày sôi động thông qua việc thành lập quan thương vụ nước có chưa có quan hệ ngoại giao Những năm qua, quan đóng góp lớn vào hoạt động đàm phán kí kết hiệp định mậu dịch, bảo vệ quyền lợi nước sở tại, giúp đỡ tổ chức hoạt động ngoại thương nước lĩnh vực trao đổi, bn bán với nước ngồi Ngồi ra, Trung Quốc cịn lập văn phịng đại diện, cơng ty xuất - nhập mình, đặc biệt bốn trung tâm mậu dịch lớn New York, Atlanta, Panama, Hambourg 3.3.3 Đặc điểm thị trường nông sản Trung Quốc Theo Trung Tâm Thông tin Thương mại Cục Công Thương Địa phương, năm gần đây, Trung Quốc chủ động mở rộng nhập nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày cao người dân trở thành quốc gia nhập nông sản lớn giới Hiện nay, kim ngạch nhập nông sản Trung Quốc chiếm 1/10 kim ngạch thương mại nông sản toàn cầu, với tốc độ tăng trưởng nhập bình quân 8,8% năm Trung Quốc quốc gia mạnh kinh tế giới, địa hình với diện tích rộng lớn đa dạng phân thành nhiều tầng địa hình khác Với khí hậu miền Đơng mát mẻ, đất đai màu mỡ đặc biệt nhiều đất nông nghiệp nên Trung Quốc quốc gia có nơng nghiệp phát triển mạnh khơng với cơng nghiệp Được biết đến mặt hàng nơng sản có góp mặt nước Bên cạnh việc sản xuất đáp ứng nhu cầu nông sản nước, Trung Quốc cịn nhập nơng sản từ nhiều thị trường Thái Lan, Ấn Độ, Newzealand, ASEAN… Theo WTO, hàng năm Trung Quốc nhập khoảng 160 tỷ USD 37 mặt hàng nông sản, với mức tiêu thụ khoảng triệu thực phẩm/ngày, nhóm mặt hàng rau khoảng - 10 tỷ USD Nhiều chuỗi cung ứng trái như: long, xoài, nhãn, vải, chôm chôm, bưởi, dưa hấu thực hành theo quy trình nơng nghiệp sạch, thơng minh xuất nhiều quốc gia có tiêu chuẩn nhập nghiêm ngặt Hoa Kỳ, châu Âu, Nhật Bản, Hàn Quốc Riêng nông sản Việt Nam, Trung Quốc thị trường tiêu thụ với kim ngạch xuất năm 2019 đạt 11,3 tỷ USD chiếm 22,9% thị phần – theo Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn Do vậy, biến động kinh tế Trung Quốc nói chung ngành sản xuất Trung Quốc nói riêng tác động lớn đến hoạt động xuất nông sản vào thị trường Trung Quốc Mặc dù có nhiều biến động, mối quan hệ thương mại Việt Nam Trung Quốc phát triển chiều rộng lẫn chiều sâu Trung Quốc trì thị trường trọng điểm Việt Nam xuất phương diện 3.4 Thực trạng ảnh hưởng hiệp định ASEAN – Trung Quốc tới xuất mặt hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc công ty TNHH Kinh doanh Dịch vụ XNK 3.4.1 Tận dụng ưu đãi thuế quan đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, chuyển hướng hình thức xuất Cho đến nay, công ty TNHH Kinh doanh Dịch vụ XNXK, Trung Quốc thị trường chủ lực trọng điểm xuất nông sản Mặt hàng nông sản công ty xuất sang thị trường Trung Quốc chủ yếu trái cây, cụ thể là: nhãn khơ, sầu riêng, vải thiều; riêng có nhãn khơ mặt hàng qua chế biến Đây mặt hàng nằm Chương trình thu hoạch sớm Hiệp định khung ASEAN Trung Quốc (ACFTA), từ năm 2010 đến mức thuế nhập mặt hàng xóa bỏ hồn tồn xuống 0% (lộ trình cắt giảm xóa bỏ thuế quan nêu rõ mục 2.2.3.1) Bảng 3.7: Kim ngạch xuất nông sản sang thị trường Trung Quốc giai đoạn 2017-2019 Công ty TNHH Kinh doanh Dịch vụ XNK Mặt hàng Năm 2017 Giá trị Tỷ trọng Năm 2018 Giá trị 38 Tỷ trọng Năm 2019 Giá trị Tỷ trọng (tỷ VNĐ) (%) (tỷ VNĐ) (%) (tỷ VNĐ) (%) Nhãn khô 26.3 80,23 27.01 79,44 28.53 73,61 Vải thiều 4.05 12,36 3.26 9,59 6.38 16,46 Sầu riêng 2.43 7,41 3.73 10,97 3.85 9,93 Tổng 32.78 100 34 100 38.76 100 (Nguồn: Phòng Xuất – Nhập Khẩu) Hiệp định ACFTA tạo “cú huých” cho nông sản Việt Nam tăng trưởng mạnh kim ngạch xuất khẩu, thâm nhập vào thị trường Trung Quốc Đây hội tốt cho doanh nghiệp Việt Nam tận dụng ưu đãi thuế quan để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, tiếp tục khai thác, mở rộng quy mô xuất nông sản sang thị trường Trung Quốc Tận dụng lợi có từ Hiệp định này, cơng ty TNHH Kinh doanh Dịch vụ XNK đẩy mạnh xuất nông sản sang Trung Quốc Công ty thực nhiều hợp đồng xuất với số lượng lớn; ngồi ra, nhờ có mối quan hệ bạn hàng tốt đem lại nguồn doanh thu ổn định, tiết kiệm chi phí nguồn nhân lực sử dụng cho cơng tác tìm kiếm thị trường Nhìn vào bảng số liệu 3.7, thấy kim ngạch xuất công ty sang thị trường Trung Quốc liên tục tăng qua năm, cụ thể năm 2018 kim ngạch xuất 34 tỷ VNĐ, so với năm 2017 (kim ngạch xuất đạt 32.78 tỷ VNĐ) tăng 3,72% tương ứng với 1.22 tỷ VNĐ; kim ngạch xuất năm 2019 đạt 38.76 tỷ VNĐ, tăng 14% (tương ứng với 4.76 tỷ VNĐ) so với năm 2018, mức kim ngạch xuất sang Trung Quốc cao từ trước đến cơng ty Trong đó, mặt hàng nhãn khô mặt hàng chiếm tỷ trọng cao Năm 2017, kim ngạch xuất đạt 26.3 tỷ VNĐ, chiếm tỷ trọng 80,23%; Năm 2018 đạt 27.01 tỷ VNĐ, chiếm tỷ trọng 79,44%; Năm 2019 đạt 28.53 tỷ VNĐ, chiếm 76,77% Tuy tổng kim ngạch xuất nhãn khô sang thị trường Trung Quốc liên tục tăng qua năm tỷ trọng mặt hàng lại giảm Nguyên nhân chiến lược công ty muốn đa dạng xuất mặt hàng nông sản sang Trung Quốc, đẩy mạnh xuất mặt hàng vải thiều sầu riêng Ngồi cơng ty cịn có ý định phát triển từ khách hàng tiềm xuất mít măng cụt vào thị trường 39 Chiếm tỷ trọng thứ hai vải thiều Năm 2018, kim ngạch xuất vải thiều có giảm mạnh, giảm 30,62% so với năm 2017 đạt 3.26 tỷ VNĐ Nguyên nhân cơng ty khó khăn việc tìm nguồn hàng, bên cạnh cịn sách siết chặt xuất tiểu ngạch bên Trung Quốc làm giảm kim ngạch xuất mặt hàng Mặc dù có giảm kim ngạch vào năm 2018 đến năm 2019, giá trị xuất mặt hàng tăng đột biến so với năm trước Cụ thể, kim ngạch xuất năm 2019 đạt 6.38 tỷ VNĐ, tăng gần gấp đơi so với năm 2018 Có thể nói sầu riêng mặt hàng có kim ngạch xuất thấp nhóm mặt hàng nơng sản kim ngạch xuất liên tục tăng qua năm Năm 2017, kim ngạch xuất đạt 2.43 tỷ VNĐ chiếm tỷ trọng 7,41% Năm 2018 kim ngạch xuất tăng 1.3 tỷ VNĐ so với năm trước; chiếm tỷ trọng thứ – 10,97% Năm 2019, kim ngạch xuất đạt 3.85 tỷ VNĐ Mặc dù kim ngạch xuất liên tục tăng qua năm công ty gặp nhiều vướng mắc xuất mặt hàng sang Trung Quốc truy xuất nguồn gốc chưa rõ ràng: Do tem nhãn truy xuất nguồn gốc, bắt buộc phải có hoa Việt Nam xuất sang Trung Quốc, ghi rõ mã số vùng trồng mã số sở đóng gói Việt Nam Trong đó, nhiều lơ hàng cơng ty xuất sang Trung Quốc chưa có mã vùng trồng, nhiều vùng trồng sở đóng gói mà cơng ty nhập chưa đăng ký mã số vùng trồng chưa có tem truy xuất nguồn gốc khiến cho tình trạng hàng xuất khơng có nguồn gốc rõ ràng dẫn đến tiến độ thông quan hàng hóa bị ảnh hưởng, hiệu xuất cơng ty chưa tối ưu 40 Biểu đồ 3.4: Cơ cấu xuất mặt hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc theo hình thức Cơng ty TNHH Kinh doanh Dịch vụ XNK giai đoạn 2017-2019 (Nguồn: Phòng Xuất – Nhập khẩu) Năm 2018 năm biến động nông sản Việt Nam xuất sang thị trường Trung Quốc Trung Quốc thực siết chặt tiểu ngạch, áp dụng nhập thức, đồng thời áp dụng chặt quy định nhập nông sản từ thị trường Việt Nam Điều ảnh hưởng không nhỏ tới xuất nông sản sang Trung Quốc Trung Quốc khơng cịn thị trường “dễ tính” trước Chính vậy, muốn xuất bền vững vào thị trường Trung Quốc, doanh nghiệp cần phải thay đổi tư duy, đẩy mạnh xuất thức Nắm bắt tình hình đồng thời để tránh rủi ro xuất “tiểu ngạch”, tận dụng hội ưu đãi thuế quan Hiệp định ACFTA công ty TNHH Kinh doanh Dịch vụ XNK dần chuyển hình thức xuất từ tiểu ngạch sang ngạch, đẩy mạnh xuất thức vào thị trường Dựa vào biểu đồ 3.4, thấy tỷ trọng xuất theo hình thức “tiểu ngạch” mặt hàng liên tục giảm qua năm Cụ thể, tỷ trọng xuất “tiểu ngạch” mặt hàng nhãn khô giảm từ 37% (năm 2017) xuống 16% vào năm 2018, năm 2019 chuyển xuất ngạch hồn tồn Quả vải thiều có tỷ trọng xuất “ tiểu ngạch” giảm liên tục qua năm 23%, 18% 8% Riêng sầu riêng, nay, mặt hàng công ty xuất sang thị trường Trung Quốc 100% theo hình thức xuất “tiểu ngạch” Nguyên nhân 41 có mặt hàng rau Việt Nam phép xuất ngạch sang Trung Quốc, bao gồm: long, nhãn, vải, chơm chơm, măng cụt, xồi, mít, chuối, dưa hấu Do tác động dịch Covid -19 từ đầu năm đến nay, việc đàm phán ký kết nghị định thư xuất ngạch sầu riêng, khoai lang, thạch đen, yến phải tạm dừng chưa biết Quả sầu riêng chưa phía bên Trung Quốc chấp nhận nhập ngạch tương lai với nỗ lực ban ngành, mặt hàng sớm chấp thuận xuất thức Qua phân tích thấy, để xuất nông sản sang Trung Quốc cách hiệu cơng ty chuyển dần hình thức xuất từ “tiểu ngạch” sang “chính ngạch” Tuy nhiên, số mặt hàng nông sản công ty sầu riêng chưa nhập thức vào thị trường Trung Quốc Công ty xác định Trung Quốc thị trường đầy tiềm muốn xuất bền vững vào thị trường đẩy mạnh hoạt động xuất ngạch 3.4.2 Tạo hội mở rộng thị trường, nâng cao lực cạnh tranh Hiệp định ACFTA mở nhiều hội xuất cho Việt Nam nói chung doanh nghiệp Việt Nam nói riêng Dưới ảnh hưởng Hiệp định này, việc cắt giảm xóa bỏ hàng rào thuế quan giúp cho doanh nghiệp Việt Nam tìm kiếm đối tác, mở rộng thị trường Trung Quốc từ nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Trung Quốc kinh tế lớn thứ giới với dân số 1,4 tỷ người, chiếm 18,7% tổng dân số toàn giới Đây thị trường nhập lớn giới nông sản để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nội địa sản xuất, chế biến hàng xuất lớn đa dạng Hiện nay, thị trường xuất nông sản Công ty TNHH Kinh doanh Dịch vụ XNK sang Trung Quốc chủ yếu tỉnh phía Nam giáp với biên giới Việt Nam là: Vân Nam Quảng Tây Hiệp định ASEAN – Trung Quốc thức có hiệu lực giúp doanh nghiệp có nhiều hội mở rộng thị trường nữa, không hai tỉnh Vân Nam Quảng Tây mà thâm nhập sâu vào nội địa đại lục Trung Quốc Bắc Kinh, Trùng Khánh, Mặc dù có nhiều hội mở rộng thị trường từ Hiệp định ACFTA đến công ty gặp nhiều khó khăn việc tìm kiếm đối tác nhập bên Trung Quốc công ty chủ yếu tìm kiếm khách hàng kênh thương mại 42 điện tử; ngồi cịn phải cạnh tranh với nhiều đối thủ thị trường xuất ngạch sang thị trường Việc nghiên cứu, thu thập thông tin thị trường cơng ty cịn nhiều hạn chế, bất cập công ty chưa thực tế khảo sát thị trường bên Trung Quốc, cập nhật thơng tin cịn dựa sách báo, chưa sát với thực tế nên dễn đến tình trạng bị động cơng tác ứng phó với biến đổi bất ngờ thị trường Hơn nữa, công ty tập trung nghiên cứu tìm kiếm mở rộng khách hàng Trung Quốc chưa đầu tư nghiên cứu đối thủ cạnh tranh thị trường Trung Quốc Ngoài ra, thực tế cho thấy mặt hàng nông sản công ty chủ yếu xuất sang chợ đầu mối giáp cửa Việt Nam, chưa có nhiều đối tác nội địa Bên cạnh đó, vấn đề việc lập kế hoạch chuẩn bị ngân sách, nhân lực cho việc tham dự hội chợ, triển lãm gặp nhiều vướng mắc, khó khăn Trên thực tế chi phí tham dự hội chợ bao gồm nhiều khoản phí th khơng gian hội chợ, phí th mua vật dụng gian hàng, phí thuê hệ thống chiếu sáng, chi phí dựng gian hàng, phí lưu kho cho hàng hóa trưng bày container rỗng q trình hội chợ, chi phí lại cho nhân viên, tiền lương cho đội ngũ nhân viên thuê tạm thời, doanh nghiệp nhận giấy phép vào dàn dựng trang trí gian hàng nộp đủ 100% phí th gian hàng Bên cạnh muốn tham gia hội chợ, doanh nghiệp phải liên hệ với Ban tổ chức để đăng ký trước tháng trước hội chợ diễn ra, doanh nghiệp có đủ thời gian để chuẩn bị tài liệu, hàng mẫu cần thiết tiết kiệm chi phí ban tổ chức hội chợ có sách giảm giá gian hàng, ưu tiên bố trí xếp gian hàng vào vị trí tốt Nhưng tháng thời gian ngắn để doanh nghiệp chắn có đủ tiềm lực định xem có nên đăng ký tham gia hội chợ hay khơng chuyện có thay đổi, doanh nghiệp không cập nhật thông tin thường xuyên từ cục xúc tiến thương mại doanh nghiệp khó biết thời gian diễn hội chợ để đăng ký sớm Điều địi hỏi công ty cần nỗ lực việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, trọng nguồn lực, tham gia hội chợ xúc tiến thương mại, nâng cao chất lượng sản phẩm để tận dụng hết ưu đãi mà Hiệp định ACFTA mang lại Bên cạnh đó, xu tồn cầu hóa, tác động Hiệp định ACFTA khơng giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường mà giúp doanh nghiệp 43 nâng cao lực cạnh tranh Do phải chịu sức ép cạnh tranh doanh nghiệp thị trường, để đứng vững được, doanh nghiệp phải tối thiểu hóa chi phí, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phầm, đổi trang thiết bị,…nhằm nâng cao lực cạnh tranh hoạt động xuất đẩy mạnh Công ty TNHH Kinh doanh Dịch vụ XNK ngày nâng cao lực cạnh tranh giá cả, khả phân phối, kho bãi, chất lượng sản phẩm, Việc cắt giảm xóa bỏ rào cản thuế quan Hiệp định ACFTA tạo lợi giá cạnh tranh với đối thủ xuất nông sản vào thị trường Trung Quốc công ty Tuy nhiên, phải cạnh tranh với doanh nghiệp khối ASEAN, cơng ty cịn phải cạnh tranh với doanh nghiệp Việt Nam xuất nơng sản sang Trung Quốc Hiệp định có hiệu lực Do để nâng cao lực cạnh tranh, công ty cần lựa chọn nguồn cung đầu vào chất lượng tốt, giá hợp lý, tối thiểu hóa chi phí vận chuyển; đồng thời đầu tư trang thiết bị vật chất đầu tư container lạnh hỗ trợ vận chuyển, mở rộng hệ thống kho bãi cửa (Diện tích kho xuất nhập Lạng Sơn với 10.000m2 cách cửa Hữu Nghị 16km) 3.4.3 Hoàn thiện thể chế sách, nâng cao chất lượng sản phẩm Chính quy định tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật Hiệp định ACFTA vơ hình chung nâng cao chất lượng sản phẩm doanh nghiệp xuất nông sản vào thị trường Trung Quốc Để đáp ứng quy định yêu cầu doanh nghiệp phải nâng cao chất lượng sản phẩm mình, có sản phẩm xuất cách thức vào thị trường Trung Quốc, tránh rủi ro không đáng có Đặc biệt, từ 1/5/2019, Trung Quốc chấm dứt việc xuất theo đường tiểu ngạch hàng rau Việt Nam, chuyển hướng thực xuất nhập ngạch u cầu chất lượng nơng sản nhập nâng lên Hiện nay, công ty TNHH Kinh doanh Dịch vụ XNK ngày nâng cao chất lượng nông sản chuỗi cung ứng xuất nông sản sang thị trường Trung Quốc công ty Điển hình, nhà cung cấp, cơng ty lựa chọn nông sản từ nhà cung cấp đăng kí mã vùng trồng với quyền Trung Quốc, có truy xuất nguồn gốc rõ ràng Riêng mặt hàng nhãn khô, công ty lựa chọn nhà 44 cung cấp, sở sản xuất có uy tín, chất lượng đảm bảo, đóng gói theo quy định bao gói xuất sang Trung Quốc Về vệ sinh an toàn thực phẩm, sản phẩm cơng ty ln đáp ứng u cầu an tồn vệ sinh thực phẩm như: Chất 2,4 – diclorophenoxy axetic axid (tác dụng chống thối), lượng sử dụng tối đa 0.01g/kg, dư lượng ≤ 2.00mg/kg; hay Các hợp chất: sunfur dioxide, potassium metabisulphite, sodium metabisulphite, sodium hydrogen sulfite, sodium hyposulfite sử dụng hoa tươi qua xử lý bề mặt, lượng sử dụng tối đa 0.05g/kg Về kiểm dịch, mặt hàng nông sản xuất sang Trung Quốc cơng ty cần phải có giấy chứng nhận kiểm dịch từ quan quản lý Có thể thấy, đầu chất lượng nông sản xuất sang Trung Quốc công ty dần đáp ứng yêu cầu nhập bên Trung Quốc, nhiên cơng ty gặp khó khăn số lô hàng xuất sang Trung Quốc chưa đáp ứng yêu cầu bao gói sản phẩm điển hình số thơng tin chưa in bao bì (số hồ sơ vườn trồng số đăng ký vệ sinh xưởng, sở bao gói) Nhiều lơ hàng chưa đáp ứng u cầu kiểm dịch bên phía Trung Quốc cơng ty bị trả lại, đem xử lí tiêu hủy làm thủ tục xin “Giấy phép kiểm dịch động thực vật nhập khẩu” quan quản lý kiểm nghiệm, kiểm dịch nhập Quảng Tây công ty chưa cung cấp “hình ảnh chụp bao bì chứa thông tin truy xuất nguồn gốc chất lượng sản phẩm” Thông tin bao gồm: tên sản phẩm hoa quả; nguồn gốc xuất xứ; tên mã số nhà xưởng đóng gói tiếng Trung tiếng Anh Nguyên nhân thiếu cập nhật thông tin trước thay đổi chất lượng quy trình nhập bên phía Trung Quốc chưa kịp thời ứng phó với yêu cầu sản phẩm xuất 3.5 Đánh giá ảnh hưởng hiệp định ASEAN – Trung Quốc tới xuất mặt hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc công ty TNHH Kinh doanh Dịch vụ XNK 3.5.1 Những thành tựu đạt Trong năm gần đây, kinh tế nói chung nhóm ngành nơng sản nói riêng có nhiều biến động ảnh hưởng Hiệp định ACFTA, công ty TNHH Kinh doanh Dịch vụ XNK nỗ lực tận dụng ưu đãi từ 45 Hiệp định mang lại, khắc phục khó khăn để ngày phát triển Những thành tựu đáng ghi nhận công ty đạt giai đoạn kể đến như: Thứ nhất, sản lượng kim ngạch xuất nông sản liên tục tăng qua năm Điều thể qua phân tích cụ thể kim ngạch xuất nông sản công ty mục 3.4.1 Là doanh nghiệp có gần năm kinh nghiệm việc xuất nông sản, công ty TNHH Kinh doanh Dịch vụ XNK tạo dựng tin tưởng, trở thành đối tác uy tín với đối tác nước bạn hàng quốc tế Chính vậy, cơng ty thực nhiều hợp đồng xuất với số lượng lớn; ra, nhờ có mối quan hệ bạn hàng tốt đem lại nguồn doanh thu ổn định, tiết kiệm chi phí nguồn nhân lực sử dụng cho cơng tác tìm kiếm thị trường Nhờ vậy, cơng ty nhận nhiều giải thưởng danh hiệu cao quý như:  Giải thưởng có thành tích tiêu biểu hoạt động xuất nhập chi cục Hải quan tỉnh Lạng Sơn Thứ hai, chất lượng sản phẩm công ty ngày tăng cao Hiện công ty trọng việc nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường thông qua việc quan tâm nguồn đầu vào mặt hàng nông sản, đầu tư trang thiết bị vật chất như: xe container lạnh, kho bãi, nhằm tối thiểu hóa chi phí việc vận chuyển hàng hóa xuất sang Trung Quốc Thứ ba, công ty tạo uy tín tốt với đối tác ngồi nước Nhờ vào nỗ lực ln cố gắn cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm nên công ty tạo uy tín tốt nhiều đối tác nước ngồi, có mối quan hệ tốt, gắn bó với khách hàng cũ Công ty thực tốt việc trả khoản vay hạn, chấp hành tốt nghĩa vụ nộp thuế với nhà nước Ngồi ra, cơng ty cịn tích cực tham gia vào hoạt động xã hội, quỹ phúc lợi xã hội Nhìn chung, hoạt động kinh doanh xuất nông sản công ty thời gian qua đem lại hiệu định nhờ vào sáng suốt Ban giám đốc công ty nỗ lực không ngừng đội ngũ nhân viên phải cạnh tranh với nhiều đối thủ thị trường 3.5.2 Hạn chế, tồn nguyên nhân 46 3.5.2.1 Hạn chế Bên cạnh thành công đạt được, hoạt động kinh doanh xuất nông sản sang thị trường Trung Quốc công ty TNHH Kinh doanh Dịch vụ XNK nhiều tồn sau: Thứ nhất, kim ngạch xuất liên tục tăng qua năm công ty gặp nhiều vướng mắc xuất mặt hàng sang Trung Quốc truy xuất nguồn gốc chưa rõ ràng dẫn đến tiến độ thơng quan hàng hóa bị ảnh hưởng, hiệu xuất công ty chưa tối ưu (điều phân tích rõ phần 3.4.1) Thứ hai, số mặt hàng nông sản công ty sầu riêng chưa nhập thức vào thị trường Trung Quốc (điều phân tích rõ phần 3.4.1) Cơng ty xác định Trung Quốc thị trường đầy tiềm muốn xuất bền vững vào thị trường đẩy mạnh hoạt động xuất ngạch Thứ ba, có nhiều hội mở rộng thị trường từ Hiệp định ACFTA đến cơng ty gặp nhiều khó khăn việc tìm kiếm đối tác nhập bên Trung Quốc cơng ty chủ yếu tìm kiếm khách hàng kênh thương mại điện tử; ngồi cịn phải cạnh tranh với nhiều đối thủ thị trường xuất ngạch sang thị trường (điều phân tích rõ phần 3.4.2) Thư tư, việc nghiên cứu, thu thập thông tin thị trường cơng ty cịn nhiều hạn chế, bất cập công ty chưa thực tế khảo sát thị trường bên Trung Quốc, cập nhật thơng tin cịn dựa sách báo, chưa sát với thực tế nên dễn đến tình trạng bị động cơng tác ứng phó với biến đổi bất ngờ thị trường Hơn nữa, công ty tập trung nghiên cứu tìm kiếm mở rộng khách hàng Trung Quốc chưa đầu tư nghiên cứu đối thủ cạnh tranh thị trường Trung Quốc (điều phân tích rõ phần 3.4.2) Thứ năm, vấn đề việc lập kế hoạch chuẩn bị ngân sách, nhân lực cho việc tham dự hội chợ, triển lãm gặp nhiều vướng mắc, khó khăn (điều phân tích rõ phần 3.4.2) 47 Thứ sáu, cơng ty gặp khó khăn số lơ hàng xuất sang Trung Quốc chưa đáp ứng yêu cầu tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật bao gói, kiểm dịch (điều phân tích rõ phần 3.4.3) 3.5.2.2 Nguyên nhân Hoạt động xuất doanh nghiệp tồn hạn chế mà tự thân doanh nghiệp khắc phục khơng thể khắc phục mà tìm cách hạn chế rủi ro Tuy nhiên, để biết biện pháp khắc phục trước hết phải tìm nguyên nhân dẫn đến hạn chế: Một là, tem nhãn truy xuất nguồn gốc bắt buộc phải có hoa Việt Nam xuất sang Trung Quốc, ghi rõ mã số vùng trồng mã số sở đóng gói Việt Nam Trong đó, nhiều lô hàng công ty xuất sang Trung Quốc chưa có mã vùng trồng, nhiều vùng trồng sở đóng gói mà cơng ty nhập chưa đăng ký mã số vùng trồng chưa có tem truy xuất nguồn gốc tình trạng hàng xuất khơng có nguồn gốc rõ ràng Hai là, nguyên nhân nay, Chính phủ Trung Quốc chấp nhận mặt hàng nông sản xuất ngạch vào thị trường (điều phân tích rõ phần 3.4.1) , doanh nghiệp phải xuất “tiểu ngạch” – hình thức xuất chứa đựng nhiều rủi ro Ba là, cơng ty chủ yếu tìm kiếm khách hàng kênh thương mại điện tử, chưa chủ động khảo sát thị trường, tham gia hội chợ xúc tiến thương mại cơng ty phải cạnh tranh với nhiều đối thủ thị trường Trung Quốc nhập nông sản từ nhiều quốc gia khối ASEAN Độ nhận biết thương hiệu mặt hàng nông sản công ty bên thị trường Trung Quốc chưa cao Bốn là, công ty chưa có riêng phận chuyên nghiên cứu để mở rộng thị trường xuất để thu thập thông tin thị trường xuất khẩu, đối thủ đưa dự báo tình hình biến động thị trường xác, hiệu nên dẫn đến số trường hợp bị tuột hợp đồng tay đối thủ cạnh tranh gặp khó khăn việc phân tích thị trường dự báo tình hình thị trường xuất Điều làm hạn chế khả mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng công ty Năm là, vấn đề vướng mắc gặp phải tham gia triển lãm quốc tế Trung Quốc doanh nghiệp nguyên nhân chủ yếu doanh 48 ... xuất ảnh hưởng Hiệp định ASEAN – Trung Quốc (ACFTA) tới xuất mặt hàng nông sản Chương 3: Thực trạng ảnh hưởng Hiệp định ASEAN – Trung Quốc (ACFTA) tới xuất mặt hàng nông sản sang thị trường Trung. .. Trung Quốc công ty TNHH Kinh doanh Dịch vụ XNK Chương 4: Định hướng phát triển đề xuất giải pháp hoạt động xuất mặt hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc công ty TNHH Kinh doanh Dịch vụ XNK ảnh. .. đoan: Khố luận tốt nghiệp với đề tài ? ?Ảnh hưởng Hiệp định ASEAN – Trung Quốc (ACFTA) tới xuất mặt hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc công ty TNHH Kinh doanh Dịch vụ XNK? ?? cơng trình nghiên