Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của nhóm mặt hàng hóa chất từ thị trường trung quốc tại công ty cổ phần hóa chất và thiết bị phong

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo khoa Thương Mại Quốc Tế Trường Đại học Thương Mại tận tình giảng dạy trang bị cho em kiến thức tảng, kinh nghiệm quý báu sống, giúp em đủ tự tin để khẳng định cơng việc sống sau Khóa luận hồn thành dạy tận tình thầy giáo Nguyễn Duy Đạt Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy - người tận tình giúp đỡ, bảo hướng dẫn để em thực khóa luận cách hồn thiện nhất, giúp em định hướng việc xác định đề tài Khóa luận tốt nghiệp Cuối cùng, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới ban lãnh đạo tồn nhân viên Cơng ty CP Hóa chất thiết bị Phong Vân, tạo điều kiện thuận lợi nhiệt tình giúp đỡ em trình thực tập công ty, đồng thời cung cấp tài liệu để giúp em hồn thành khóa luận Tuy nhiên, điều kiện thời gian có hạn, kiến thức hạn chế nên Khóa luận tốt nghiệp nhiều hạn chế, thiếu sót Vì vậy, em kính mong nhận ý kiến đóng góp, bảo thầy Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Nguyễn Hà My SV: Nguyễn Hà My MSV: 13D130242 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt MỤC LỤC SV: Nguyễn Hà My MSV: 13D130242 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Trong xu tồn cầu hóa hiên nay, kinh doanh quốc tế ngày mơ rộng giữ vai trò quan trọng hết, nhờ mà nhiều doanh nghiệp, ngành nghề kinh tế nhiều quốc gia có hội phá triển.Hoạt động nhập giúp cho người tiêu dùng nước có điều kiện tiếp cận với chủng loại sản phẩm đa dạng, đại với giá thấp Do đó, việc nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập có ý nghĩa quan trọng, đặc biệt điều kiện bảo hộ nhà nước doanh nghiệp nước giảm dần Mặt khác, thị trường âm ánh sáng Việt Nam giai đoạn phát triển mạnh mẽ mà dịch vụ giải trí, kiện, hội trường… phát theo đà phát triển chung xã hội Cơng ty Cở Phần Hóa chất thiết bị Phong Vân công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập hàng hóa Là cơng ty thuộc loại hình doanh nghiệp vừa nhỏ hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu, công ty phải đối mặt với nhiều khó khăn phải cạnh tranh với cơng ty quốc doanh hay cơng ty liên doanh với nước ngồi hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập với số vốn lớn nguồn tài trợ từ bên ngồi Trong thời gian thực tập cơng ty, em cố gắng tìm hiểu, nghiên cứu cách thức hoạt động công ty, thấy thực tế sụt giảm lợi nhuận doanh số việc kinh doanh nhập mặt hàng âm nhập từ thị trường Anh công ty Sao Mai bối cảnh kinh tế giới chuyển biến theo hướng xấu đi.Vì vậy, em xin đề xuất hướng đề tài nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp mình: “Nâng cao hiệu kinh doanh nhập khẩu nhóm mặt hàng hóa chất từ thị trường Trung Quốc cơng ty Cở Phần Hóa chất thiết bị Phong Vân” 1.2.Tổng quan vấn đề nghiên cứu Nhập hoạt động quan trọng thương mại quốc tế, chịu tác động chi phối từ nhiều yếu tố môi trường vi mô vĩ mô Nâng cao hiệu kinh doanh nhập vấn đề mà Doanh nghiệp Nhà nước quan tâm Do mà thu hút nhiều cơng trình nghiên cứu đề tài luận văn khác tiêu biểu như: Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt Đề tài: “ Nâng cao hiệu kinh doanh nhập máy vi tính phụ kiện máy vi tính từ thị trường Đơng Nam Á Công ty Cổ phần hệ thống thông tin FPT” – Lê Thị Huyền Trang, sinh viên khóa 44E, Đại học Thương Mại Đề tài nghiên cứu hoạt động nhập mặt hàng công ty tìm hạn chế tìm cách khắc phục để đạt hiệu kinh doanh cao Đề tài: “ Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập vật tư máy móc công ty cổ phần xuất nhập Masimex” – sinh viên Nguyễn Hoàng Lương, K43E Đại học Thương Mại Đề tài nghiên cứu việc nhập trình nhập mặt hàng vật tư, máy móc khơng giới hạn cụ thể thị trường nên phạm vi nghiên cứu rộng Đề tài: “ Nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng linh kiện điện tử Công ty TNHH Sông Lô” sinh viên Nguyễn Thị Thùy Linh, K45E Đại học Thương Mại nghiên cứu rõ cụ thể nhập mặt hàng, nhiên thị trường rộng Đề tài nghiên cứu việc nhập quy trình kinh doanh nhập linh kiện điện tử, tìm hạn chế cách khắc phục đạt hiệu cao Đề tài: “ Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập vật tư y tế từ thị trường Châu Âu công ty TNHH Việt Phan –sinh viên Đỗ Khánh Linh, K45E5 có giới hạn thị trường mặt hàng cụ thể Nhìn chung tất cơng trình nghiên cứu đề cập đến sơ lý luận chung hoạt động nhập Hầu hết đề tài tập trung đến khía cạnh nâng cao hiệu nhập mà chưa nghiên cứu sâu vào vướng mắc hạn chế tồn Lĩnh vực nhập hóa chất đánh giá tiềm năm gần Em tìm hiểu nhận thấy có nhiều đề tài nghiên cứu vấn đề nâng cao hiệu nhập mặt hàng vật tư, y tế từ thị trường khác nhiều doanh nghiệp Tuy nhiên, so với đề tài trước nghiên cứu, đề tài em thực có số khác biệt phạm vi nghiên cứu Mỗi cơng ty khác có đặc điểm riêng khác hoạt động kinh doanh nên họ gặp phải khó khăn khác Từ đó, đề tài em nêu phương hướng giải pháp riêng cho công ty 1.3.Mục đích nghiên cứu - Hồn thiện lý luận nhập hiệu kinh doanh nhập Phân tích thực trạng nhập mặt hàng hóa chất từ thị trường Trung Quốc cơng ty năm (2014-2017) Tìm hạn chế nguyên nhân Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt - Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng hóa chất từ thị trường Trung Quốc Công ty CP Hóa chất thiết bị Phong Vân 1.4.Đối tượng nghiên cứu Đề tài khóa luận tập trung nghiên cứu hiệu nhập mặt hàng hóa chất dệt nhuộm từ thị trường Trung Quốc cơng ty CP Hóa chất thiết bị Phong Vân 1.5.Phạm vi nghiên cứu • Phạm vi không gian: Nội dung đề tài nghiên cứu đề tài mang tính vi mơ, hướng tới doanh nghiệp cụ thể - Công ty CP Hóa chất thiết bị Phong Vân, đặt • bối cảnh kinh tế với xu hướng tồn cầu hóa Phạm vi thời gian: Để đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh nhập cơng ty CP Hóa chất thiết bị Phong Vân, trình nghiên cứu thực dựa tình hình hoạt động cơng ty năm năm gần (từ 2014 đến 2017) 1.6.Phương pháp nghiên cứu Để thực mục tiêu cụ thể đặt đề tài nghiên cứu, số phương pháp sử dụng sau: • Phương pháp thu thập thông tin: Đề tài sử dụng nhiều cách để thu thập thông tin từ nhiều nguồn khác Thông tin thu thập qua cơng cụ sách, báo, mạng Internet …Thơng qua giáo trình Kinh tế quốc tế, báo cáo thu lượm nhiều thông tin liên quan đến hoạt động xuất nhập khẩu, đến vấn đề kinh doanh quốc tế, hoạt động ngoại thương doanh nghiệp ngồi nước • Phương pháp phân tích, khảo sát cơng ty Từ thông tin thu thập từ ban đầu với nhiều nguồn khác tơi tiến hành chọn lọc thơng tin để tởng hợp phân tích Với việc có thơng tin thực trạng tình hình hoạt động kinh doanh nhập cơng ty tơi tiến hành tởng hợp phân tích tình hình liên quan cơng ty cụ thể sau đưa luận dựa kết phân tích • Phương pháp tởng hợp đánh giá Sau thu thập phân tích thơng tin có tơi tiến hành tởng hợp đánh giá lại thông tin Từ kết phân tích tơi tiến hành tởng hợp lại Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt tất thơng tin mà có sau tiến hành đánh giá, đưa kết luận, phát cho báo cáo 1.7.Kết cấu khóa luận Báo cáo khóa luận tốt nghiệp chia làm phần Cụ thể: Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu Chương 2: Cơ sơ lý luận hoạt động kinh doanh nhập hiệu kinh doanh nhập Chương : Phân tích thực trạng vấn đề nghiên cứu Chương 4: Định hướng phát triển đề xuât với vấn đề nghiên cứu cho công ty nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng hóa chất dệt nhuộm từ thị trường Trung Quốc cơng ty CP Hóa chất thiết bị Phong Vân Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU 2.1 Tổng quan hoạt động kinh doanh nhập hang hóa 2.1.1 Khái niệm đặc điểm kinh doanh nhập khẩu hàng hóa 2.1.1.1 Khái niệm kinh doanh nhập hàng hóa • Kinh doanh việc thực một, số tất cơng đoạn q trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lợi Tiến hành hoạt động kinh doanh có nghĩa tập hợp phương tiện, người… đưa họ vào hoạt động sinh lợi cho • doanh nghiệp Kinh doanh thương mại lĩnh vực hoạt động kinh doanh, hoạt động kinh doanh lĩnh vực lưu thông Theo nghĩa rộng, kinh doanh thương mại đầu tư tiền của, công sức cá nhân hay tổ chức kinh tế vào lĩnh vực mua bán hàng hóa nhằm tìm kiếm lợi nhuận Theo nghĩa hẹp, kinh doanh thương mại q trình mua bán hàng hóa, dịch vụ thị trường, lĩnh vực phân phối lưu thơng hàng hóa • Nhập khâu hoạt động ngoại thương Nhập hoạt động kinh doanh buôn bán diễn phạm vi tồn giới Nhập khơng hoạt động buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ bn bán kinh tế có tở chức bên bên ngồi Mặt khác thơng qua thị trường nhập đảm bảo phát triển ổn định ngành kinh tế mũi nhọn nước mà khả sản xuất nước chưa đảm bảo nguyên liệu cho chúng, tạo lực cho sản xuất, khai thác mạnh quốc gia mình, kết • hợp hài hòa có hiệu nhập cán cân toán Kinh doanh thương mại quốc tế trao đởi hàng hóa, dịch vụ nước thông qua hành vi mua bán Sự trao đởi hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ tlhuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hóa riêng biệt quốc gia khác giới 2.1.1.2 Đặc điểm kinh doanh nhập • Chủ thể tiến hành hoạt động kinh doanh xuất nhập thương nhân nước khác nhau, có quốc tịch khác Mục đích hoạt động kinh doanh nhập thực nhập hàng hóa từ nước ngồi để tiêu thụ thị trường nước Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt • Hàng hố có di chuyển khỏi biên giới quốc gia Chủng loại hàng hóa kinh doanh nhập đa dạng, với danh mục hàng hóa chịu quota đánh thuế cao để hạn chế nhập oto, thuốc lá, rượu,… hay danh mục khuyến khích nhập khẩu,… bị quản lý sách thuế, hạn ngạch, giấy phép, sách quản lý tỷ danh mục hàng rủi ro giá… chịu chi phối sách Nhà nước 2.1.2 Các hình thức kinh doanh nhập khẩu 2.1.2.1 Theo phương thức nhập Theo tiêu chí kinh doanh nhập chia thành: • Kinh doanh hàng nhập trực tiếp : Hoạt động nhập trực tiếp hình thức nhập độc lập doanh nghiệp xuất nhập sơ nghiên cứu kỹ thị trường ngồi nước, tính tốn đầy đủ chi phí đảm bảo kinh doanh có lãi, phương hướng, sách luật pháp Nhà nước quốc tế Trong hoạt động nhập trực tiếp, doanh nghiệp hoàn toàn nắm quyền chủ động phải tự tiến hành nghiệp vụ hoạt động nhập từ nghiên cứu thị trường, lựa chọn bạn hàng, lựa chọn phương thức giao dịch, đến việc ký kết thực hợp đồng Doanh nghiệp phải tự bỏ vốn để chi trả chi phí phát sinh hoạt động kinh doanh hương toàn phần lãi thu phải tự chịu trách nhiệm hoạt động thua lỗ Khi nhập tự doanh doanh nghiệp trích kim ngạch nhập khẩu, tiêu thụ hàng nhập doanh nghiệp phải chịu thuế doanh thu, thuế lợi tức Tuy nhiên hạn chế: o Khả rủi ro lớn o Dễ mắc sai lầm, bị động người khơng có đủ trình độ kinh nghiệm tham gia kí kết hợp đồng thị trường o Khối lượng hàng hóa tham gia giao dịch thường phải lớn bù đắp chi phí giao dịch Khi tham giao dịch trực tiếp phải chuẩn bị tốt số công việc : Nghiên cứu kỹ bạn hàng, loại hàng hóa định mua bán, điều kiện giao dịch trao đởi, lựa chọn người có đủ lực tham gia giao dịch, cân nhắc khối lượng hàng hóa cần thiết để giao dịch có hiệu • Kinh doanh hàng nhập ủy thác Nhập ủy thác hoạt động hình thành doanh nghiệp nước có vốn ngoại tệ riêng nhu cầu nhập số lại hàng hóa lại khơng có Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt quyền tham gia khơng có khả tham gia tham gia khơng đạt hiệu quả, ủy nhiệm cho doanh nghiệp khác làm nhiệm vụ giao dịch trực tiếp tiến hành nhập theo yêu cầu Ưu, nhược điểm: Là độrủi ro thấp nhập trực tiếp, doanh nghiệp không nhiều chi phí Song lợi nhuận từ hình thứcnhậpkhẩunàylại khơng cao doanh nghiệp nhận ủythác khơng tính giá trị lơ hàng giao cho bên ủy thác vào doanh thu cơng ty mà tính vào kim ngạch nhập Khi hạch toán doanh thu, doanh nghiệp hạch tốn phần phí ủy thác mà thơi • Kinh doanh hàng tạm nhập tái xuất Tạm nhập tái xuất hình thức doanh nghiệp nhập hàng hóa khơng phải để tiêu thụ thị trường nước mà để xuất sang nước khác nhằm thu lợi nhuận Những mặt hàng không gia công hay chế biến nơi tái xuất Hàng hóa vừa phải làm thủ tục nhập vừa phải làm thủ tục xuất sau đó.Người kinh doanh hàng tạm nhập tái xuất thu lơi nhuận từ khoản chênh lệch cước 2.1.2.2 Theo mặt hàng nhập kinh doanh • Loại hình kinh doanh nhập khẩu tư liệu sản xuất : Đối tượng kinh doanh sản phẩm phục vụ hoạt động sản xuất máy móc trang , nguyên vật liệu sản xuất…: Hiện nay, nước ta tư liệu sản xuất danh mục mặt hàng nhà nước khuyến khích nhập nhằm phát triển sản xuất nước, phục vụ xuất khẩu,ví dụ xuất nhập chỗ phục vụ co nhà máy, khu chế xuất khu công nghiệp để khuyển khích cơng nghiệp phát triển ,thể mức thuế thấp miễn thuế loại hàng hóa này, việc nhập không hạn chế số lượng, ưu đãi vay vốn kinh doanh… Người nhập chủ yếu đơn vị sản xuất, nhà máy, xí nghiệp lắp ráp… khối lượng hàng hóa lần giao dịch thường lớn cung cấp lâu dài thành chuyến • Loại hình kinh doanh nhập hàng tiêu dùng : Hàng tiêu dùng sản phẩm phục vụ nhu cầu cho sống người, bao gồm sản phẩm hàng dệt may, đồ điện gia dụng, thực phẩm, lương thực, bách hóa phẩm…Mỗi loại hàng hóa lại đa dạng phong phú Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt chủng loại, mẫu mã, chất lượng sản phẩm…Thị trường hàng tiêu dùng thường có biến động lớn phức tạp, đòi hòi khắt khe thủ tục nhập tình trạng hàng hóa hàng mới, hạn chế hàng hóa tiêu dùng hàng qua sử dụng nhằm bảo vệ lợi ích người tiêu dùng Trong sách ngoại thương nước ta nay, mặt hàng tiêu dùng khơng phải mặt hàng khuyến khích nhập khẩu, nằm danh mục hàng hóa bị hạn chế nhập khẩu, nhằm mục đích phát triển sản xuất nước, khuyến khích người Việt dùng hàng Việt Do đó, doanh nghiệp kinh doanh nhập hàng tiêu dùng gặp phải số cản trơ như: danh mục hàng nhập chịu quản lý Thương mại, quan chuyên nghành, mức thuế cao, hạn ngạch nhập khẩu, quản lý ngoại tệ, hạn chế tín dụng ngân hàng 2.1.3 Vai trò kinh doanh nhập khẩu hàng hóa kinh tế Nhập hoạt động quan trọng hoạt động thương mại quốc tế, nhập có tác động trực tiếp tới q trình sản xuất đời sống quốc gia Đối với kinh tế, hoạt động nhập thường nhằm hai mục đích: là, để bở sung hàng hóa mà nước khơng sản xuất sản xuất nước không đáp ứng đủ nhu cầu; hai là, để thay hàng hóa mà sản xuất nước khơng có lợi nhập Hoạt động nhập tổ chức tốt, hợp lý với nhu cầu khả sản xuất nước tác động tích cực đến phát triển cân đối kinh tế quốc dân mà cân đối trực tiếp ba yếu tố sản xuất: công cụ lao động, đối tượng lao động lao động Trong kinh tế thị trường nước ta nay, hoạt động nhập ngày phát triển thể vai trò quan trọng phát triển kinh tế đất nước Thể khía cạnh sau : Nhập tạo điều kiện thúc đẩy nhanh trình chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng cơng nghiệp hóa đất nước Bổ sung kịp thời mặt cân đối kinh tế, đảm bảo phát triển cân đối ổn định Nhập góp phần cải thiện nâng cao mức sống nhân dân Đối với người tiêu dùng, nhập mang lại hội tiếp cận với hàng hóa đa dạng, đại giá thành thấp so với hàng sản xuất nước Đối với sản xuất, nhập nguồn đảm bảo đầu vào cho hoạt động sản xuất, đảm bảo công nghệ cho q trình đại hóa sản xuất, tạo việc làm ởn định cho người lao động 10 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt Bảng 3.5: Tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nhập hóa chất dệt nhuộm Cơng ty CP Hóa chất thiết bị Phong Vân giai đoạn năm 2015 đến 2017 Đơn vị: Tỉ VNĐ STT Chỉ tiêu Đơn vị Doanh thu KDNK Vốn KDNK Chi phí KDNK Lợi nhuận KDNK Tỷ suất theo doanh thu NK Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Tỉ VNĐ Tỉ VNĐ Tỉ VNĐ Tỉ VNĐ 145 676 120 384 142 547 108 175 549 160 643 171 449 100 257 898 200 054 252 163 735 (4) (1) Tỷ suất theo chi phí NK % 1.76 1.99 1.9 (4) (2) % 1.79 1.94 (5) = (6) = Tỷ suất theo vốn NK % 2.33 2.57 2.2 (4) (3) Nguồn: Báo cáo kinh doanh nhập công ty + Số liệu tác giả tính tốn (7) = a Với tỷ suất theo kinh doanh nhập khẩu: Tỷ suất lợi nhuận kinh doanh theo doanh thu nhập tăng giảm không qua năm Cụ thể năm 2015 đạt 1.76%; tăng lên 1.99% vào năm 2016 lại sụt xuống 1.9% năm 2017 Điều cho thấy biến động kinh doanh Công ty qua năm Nguyên nhân gây biến động thị trường kinh doanh hàng hóa ngày cạnh tranh gay gắt kiểm định nhập chặt chẽ Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu nhập phản ánh đồng từ doanh thu thu đuợc đồng lợi nhuận từ nhập Như vậy, ta thấy rõ hiệu kinh doanh qua năm doanh nghiệp Năm 2015, thị trường hóa chất dệt nhuộm phát triển mạnh, máy móc bán giá thành cao Nhờ vậy, công ty thu lợi nhuận cao, cụ thể bỏ 100 đồng doanh thu thu 1,76 đồng lợi nhuận Đến năm 2016, ta thấy rõ thời kỳ thị trường nhập thiết hóa chất dệt nhuộm phát triển năm qua Công ty tăng cường thêm nguồn hàng, mơ rộng nhãn hiệu nâng cao khả bán hàng giảm thiểu chi phí tối đa.nhờ vậy, cơng ty tăng 0.23% tỷ suất lợi 26 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt nhuận; số tăng lớn so với năm trước công ty Đến năm 2017 vừa qua, dường việc kinh doanh cơng ty xuống thị trường kinh doanh cạnh tranh gay gắt nhà sản xuất đòi hỏi giá thành cao Như vậy, năm 2017 bỏ 100 đồng doanh thu thu 1.9 đồng lợi nhuận, giảm 0.9 đồng so với 2016 b Với tỷ suất theo chi phí nhập khẩu: Tương tự tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu tỷ suất lợi nhuận theo chi phí đánh giá kết kinh doanh công ty qua năm cách tương tự Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí nhập phản ánh đồng chi phí bỏ thu lợi nhuận Tỷ suất theo chi phí nhập biến động tăng giảm qua năm Năm 2015, Công ty bỏ 100 đồng chi phí tu 1.79 đồng lợi nhuận Đến năm 2016, với 100 đồng chi phí cơng ty thu đồng lợi nhuận Như từ năm 2015 đến năm 2016, doanh nghiệp thu thêm 0.21 đồng lợi nhuận Điều cho thấy thời kì cơng ty đưa sách mua hàng đặc biệt để tăng ưu đãi; đồng thời, việc nâng cao hìn thức quảng cáo phát triển kinh doanh thời kì có hiệu Tuy nhiên, khoảng thời gian 2016 đến 2017, doanh nghiệp với 100 đồng chi phí bỏ giảm 0.06 đồng lợi nhuận Điều thể thị trường cạnh tranh khắc nghiệt hóa chất dệt nhuộm nước; lời nhắc nhơ cho công ty nghiên cứu chiến thuật kinh doanh để giảm giữ nguyên chi phí lợi nhuận tăng cao c Với tỷ suất theo vốn nhập khẩu: Để đánh giá hiệu hoạt động Cơng ty so với nguồn vốn bỏ ta có tiêu tỷ suất lợi nhuận kinh doanh phản ánh đồng vốn bỏ thu đồng lợi nhuận Cũng tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu chi phí, tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh nhập hóa chất dệt nhuộm Phong Vân có biến đởi rõ rệt giai đoạn 2015-2017 Cụ thể là: Năm 2015, 100 đồng vốn bỏ thu 2.33 đồng lợi nhuận Sang tới năm 2016, Phong Vân thu 2.57 đồng lợi nhuận bỏ 100 đồng vốn Đến năm 2017, doanh nghiệp thu phần lợi nhuận bị giảm xuống 2.2 đồng với 100 đồng vốn Sơ dĩ xảy việc suất giảm tỷ suất lợi nhuận năm 2017 phần hiệu kinh doanh công ty 27 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt giảm, phần công ty dùng vốn để đầu tư vào mục đích kinh doanh nhập khác dự trữ, xây dựng kho chứa hàng 3.3.3 Thực trạng sử dụng vốn kinh doanh hiệu Vốn kinh doanh doanh nghiệp tổng hợp từ hai nguồn vốn vốn lưu động vốn cố định.Trong đó, vốn cố định biểu tiền tài sản cố định, hay vốn cố định toàn giá trị bỏ đề đầu tư vào tài sản cố định nhằm phục vụ hoạt động kinh doanh Đối với cơng ty phần vốn cố định phần vốn vơ quan trọng phù hợp với hình thức thương mại quốc tế công ty nhập Bảng kết phản ánh tình hình sử dụng vốn cơng ty Phong Vân năm gần đây: Bảng 3.6: Kết sử dụng vốn kinh doanh nhập cuả Cơng ty CP Hóa chất Phong Vân giai đoạn năm 2015 đến năm 2017 STT Chỉ tiêu Doanh thu KDNK Lợi nhuận KDNK Vốn cố định đầu tư hàng loạt NK Vốn đầu tư NK Hiệu sử dụng vốn NK Đơn vị Tỉ VNĐ Tỉ VNĐ 2015 145 676 108 2016 175 549 100 2017 257 898 5735 Tỉ VNĐ 105 094 123 087 180 924 Tỉ VNĐ 120 384 160 643 200 054 % 2.95 3.33 3.17 (2) (5) = (3) Số vòng quay tồn vốn NK (6) = Vòng 1.32 1.29 1.162 (1) (4) Nguồn: Báo cáo kinh doanh nhập + Số liệu tác giả tính tốn Nhận xét: Nhìn vào bảng thấy hiệu sử dụng vốn nhập cơng ty thấp Số vòng quay tồn vốn chi đạt xấp xỉ mức vòng; xoay quanh 1.2 vòng Năm 2015 đến 2016 đạt hiệu sử dụng vốn cao so với giai đoạn 2016 đến năm 2017 Cụ thể, năm 2016 tăng 0.38% hiệu sử dụng vốn.Tuy nhiên, năm 2017 lại giảm 0.16% hiệu sử dụng vốn so với 2016.Doanh nghiệp nằm mức trung bình hiệu sử dụng vốn nhỏ.Bên cạnh 28 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt lên xuống thất thường tỷ giá hối đối gây ảnh hương khơng nhỏ đến hiệu sử dụng vốn này.Đồng thời, doanh nghiệp đối tác nước liên tục tăng giá gây suy giảm hiệu kinh doanh 3.3.4 Thực trạng hiệu sử dụng lao động Từ doanh thu lợi nhuận kinh doanh nhập ta tình suất lao động bình qn Cơng ty CP Hóa chất Phong Vân sau: Bảng 3.7: Hiệu sử dụng lao động Cơng ty CP Hóa chất Phong Vân giai đoạn năm 2015 đến năm 2017 Đơn vị: Tỉ VNĐ STT Chỉ tiêu Doanh thu KDNK Lợi nhuận KDNK Số lao động tham gia vào hoạt động NK (người) Hiệu sử dụng lao động (2) (3) Doanh thu bình quân từ lao (4) = 2015 145 676 108 2016 175 549 100 2017 257 898 735 120 120 120 25.9 34.1 47.8 động tham gia NK 1213.966 1462.988 2149.15 (1) (5) = (3) Nguồn: Phòng Hành + Phòng nghiệp vụ + Tác giả tính tốn Trước hết qua bảng ta thấy hiệu sử dụng lao động công ty qua năm Đầu tiên năm 2015, lao động tạo 25.9 Tỉ VNĐ lợi nhuận cho công ty Năm 2016, hiệu lao động lao động tạo tăng lên đến 34.1 Tỉ VNĐ lợi nhuận cho công ty Đến năm 2017, lao động tạo tăng lên 47.8 Tỉ VNĐ cho lợi nhuận Công ty Điều khẳng định hiệu sử dụng lao động Công ty ngày tăng Bên cạnh đó, bảng cho thấy doanh thu bình qn người cơng ty qua năm Từ năm 2016, lao động tạo 1213.966 Tỉ VNĐ thời gian nghiên cứu Đến năm 2017, lao động tạo doanh thu tăng 686.162 Tỉ VNĐ so với năm 2016 Hiệu lao động tăng lên, doanh thu tạo bơi lao động thêm 2149.15 Tỉ VNĐ 29 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt Những số cho thấy nhân viên Phong Vân, người thực việc kinh doanh nhập công ty ngày làm việc có hiệu 3.4 Đánh giá thực trạng hiệu kinh doanh nhập hóa chất dệt nhuộm Cơng ty CP Hóa chất Phong Vân 3.4.1 Các kết đạt - Về sơ vật chất: Công ty có hệ thống sơ vật chất tốt, phục vụ, đáp ứng đầy đủ nhu cầu cần thiết tồn cơng ty nhân viên nói riêng Đặc biệt Công ty trang bị kho đựng đồ rộng, tân tiến phù hợp cho việc chứa máy móc nhập khẩu; Bên cạnh đó, xe tải ln chuẩn bị sẵn để chơ hàng hòa nhập kho - Về kết kinh doanh: Hoạt động kinh doanh cơng ty ởn định, có hiệu trước cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp ngành Điều thể rõ qua lợi nhuận tăng năm, tạo dựng uy tín thị trường Bên cạnh đó, cơng ty đề nhiều chiến lược kinh doanh hiệu như: giới thiệu sản phẩm qua triển lãm, đưa sách xúc tiến qua mạng internet hiệu quả, Cụ thể là: + Về lợi nhuận KDNK: Lợi nhuận tăng qua năm 2015 đến năm 2017 Đây kết thành công việc nâng cao kết kinh doanh, chứng tỏ việc kinh doanh tạo lãi lãi ngày tăng + Về tỷ suất lợi nhuận: Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu, chi phí vốn lớn cho thấy bỏ 100 đồng doanh thu, vốn chi phí thu lại đồng lợi nhuận Đây hiệu việc mơ rộng nguồn hàng, nâng cao việc hiệu bán hàng, tối thiệu chi phí + Về hiệu sử dụng vốn: Nguồn vốn công ty hoạt động hiệu mang lại lợi nhuận cho công ty + Về hiệu sử dụng lao động: Tuy số lượng nhân viên công ty thấp công ty tạo doanh thu lớn cho công ty Nhân viên ngày thực hạot động kinh doanh hiệu tốt - Về hệ thống phân phối: Phong Vân bao gồm nhiều kênh phân phối khác Đặc biệt Công ty bạn hàng tin tương kinh nghiệm phân phối, 30 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt đối tác chủ động liên hệ hợp tác.Các kênh phân phối rải từ Bắc vào Nam nhằm khẳng định uy tín Cơng ty - Về cơng tác nghiệp vụ: Cơng ty có đội ngũ cán cơng nhân viên trẻ có trình độ cao, động sáng tạo tận tâm với công việc, điều hành quản lý đắn khoa học ban giám đốc lãnh đạo công ty nên hoạt động kinh doanh công ty tương đối thuận lợi hiệu cao Đặc biệt, phận nghiệp vụ trọng đào tạo nhằm đạt đủ tiêu chuẩn: xác, tỉ mỉ, cần cù Việc thực hợp đồng quốc tế tốt Phong Vân giảm thiểu tối đa sai sót, vi phạm hạn chế rủi ro tránh tranh chấp, khiếu nại xảy quy trình thực hợp đồng - Về thị trường nhập khẩu: Phong Vân ngày mơ rộng phát triển thị trường chất lượng sản phẩm Phong Vân đề cao thị trường có hàng hóa có tiếng.Với hai thị trường Trung Quốc Thở Nhĩ Kì, Phong Vân tìm hiểu để kinh doanh với nhiều đối tác có tiếng tăm, đồng thời nâng cao khả đàm phán chất lượng sản phẩm giá - Về công tác tổ chức: Phong Vân đề cao việc tổ chức máy công tin đơn giản bao quát hết nhiệm vụ nhân viên Công ty tổ chức buổi họp bàn vấn đề nhân hàng quý nhằm đánh giá cá nhân, phòng ban sinh hoạt làm việc tốt, quy định 31 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt 3.4.2 Những tồn nguyên nhân Ta có bảng sau: Bảng 3.8: Bảng tóm gọn tồn nguyên nhân Cơng ty CP Hóa chất Phong Vân STT Tồn Nguyên nhân Lợi nhuận kinh doanh tăng châm, khơng Sự cạnh tranh gay gắt; sách đều, chiếm phần nhỏ Tỷ suất lợi nhuận không ổn định, giảm nhà nước Chưa tập trung thị trường nhập khẩu, thủ tục hành chậm Hiệu lao động thấp; nhân viên Nhân viên chưa phân định rõ nghiệp vụ ràng trách nhiệm, nhân viên chưa thực am hiểu TBĐL Khai thác tối đa hiệu thị trường thấp Quánhiều thị trường, biến động giá - Về lợi nhuận kinh doanh: Phong Vân có lợi nhuận kinh doanh tăng nhiên tăng chậm không đồng Lợi nhuận kinh doanh chiếm phần nhỏ so với chi phí vốn bỏ Nguyên nhân là: + Hiện thị trường xuất nhiều công ty xuất nhập tư nhân, cơng ty xuất nhập nước ngồi khác Nhu cầu xuất nhập đa dạng, phong phú vô hạn dẫn đến cạnh tranh gay gắt công ty với + Công tác quản lý nhà nước nhập vào thị trường nhiều bất cập + Chính sách phủ việc giảm nhập tăng xuất làm cho Cơng ty gặp khó khăn việc khác với nhà nước quan điểm, phương hướng sách - Về tỷ suất lợi nhuận: tỷ suất lợi nhuận chưa ổn định qua năm Đặc biệt, tỷ suất lợi nhuận theo ba tiêu doanh thu, chi phí vốn bị giảm sút vào năm 2017 so với năm 2016 Nguyên nhân là: + Tiến trình cải cách thủ tục hành chậm; thủ tục nhập phức tạp, phải trải qua nhiều bước, nhiều khâu làm ảnh hương tới hoạt động kinh doanh cơng ty 32 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt - Về hiệu lao động: Công ty chưa nhận định rõ khả thành viên cơng ty Các khóa đào tạo nhân viên chất lượng cao Hiệu nhân viên bị sụt giảm vào năm 2017 gây ảnh hương không nhỏ đến lợi nhuận công ty Nguyên nhân là: Phong Vân có suất lao động bình qn có tăng chậm mức thấp, việc lực lượng công nhân kỹ thuật am hiểu hoạt động kinh doanh TBĐL chưa đơng có chất lượng tốt Hơn nữa, nhân viên kinh doanh kiêm nhiệm nhiều, chưa phân định rõ ràng mảng xuất nhập khẩu, kinh nghiệm xử lý tình hợp đồng đàm phán nhập thấp, gặp nhiều khó khăn, dẫn tới hiệu suất làm việc mức hạn chế - Về thị trường nhập khẩu: Khai thác tối đa hiệu từ thị trường thấp, chi phí kinh doanh cao Nguyên nhân là: + Sản phẩm nhập chủ yếu phần từ thị trường Trung Quốc thị trường tồn nhiều hàng giả, hàng nhái dẫn đến tin dùng khách hàng sụt giảm +Thị trường hóa chất dệt nhuộm nước nhập gặp biến động giá Nhập nên hợp đồng toán chủ yếu ngoại tệ, biến động ngoại tệ gây ảnh hương đến kết kinh doanh Đặc biệt biến động đồng tiền USD, Nhân dân tệ làm cho vốn hàng hóa tăng cao Đây nguyên nhân cho phần hiệu sử dụng vốn 33 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU HĨA CHẤT CỦA CƠNG TY CP HĨA CHẤT VÀ THIẾT BỊ PHONG VÂN 4.1 Định hướng phát triển 4.1.1 Dự báo nhu cầu nhập khẩu kinh doanh hóa chất - Việt Nam quốc gia phát triển, q trình tồn cầu hóa hội nhập hạn chế trình độ cơng nghệ Bên cạnh đó, nhu cầu sử dụng hóa chất làm tang suất lao động ngày lớn Nhận thấy nhu cầu tiềm lớn kinh doanh hóa chất nước ta, nhiều doanh nghiệp tiến hành kinh doanh nhập sang lĩnh vực Các doanh nghiệp đưa nhiều thương hiệu hóa chất khác với mức giá khác tạo nên thị trường hóa chất phong phú mẫu mã giá Điều đưa thách thức cho Phong Vân phải đưa mục tiêu phương hướng cụ thể để phát triển công ty 4.1.2 Mục tiêu công ty a.Mục tiêu ngắn hạn công ty - Tăng kim ngạch nhập thiết bị hóa chất: Kim ngạch nhập công ty tăng qua năm tôc độ tăng chậm; bơ cơng ty vạch cụ thể kim ngạch nhập công ty từ năm 2018-2020 khoảng từ 50 000 Tỉ Đồng 70 000 Tỉ đồng Công ty tăng số lượng mặt hàng đồng thời không cắt giảm kim ngạch mặt hàng cũ mà mơ kim ngạch cho mặt hàng - Hiện nay, cơng ty có thị trường nhập Trung Quốc Thở Nhĩ Kì Nhận thấy, ngày có nhiều nhãn hiệu thiết bị hóa chất nổi tiếng chất lượng giá giới Công ty đưa mục tiêu mơ rộng thị trường, tăng thị trường chất khơng phải lượng Ngồi thị trường chính, cơng ty hướng tới mơ rộng kim ngạch thị trường Nhật Bản, Singapore, nơi có khoa học tiên tiến để nhằm đảm bảo chất lượng máy móc tốt phục vụ nhu cầu khách hàng b Mục tiêu dài hạn công ty - Phong Vân tiếp tục trì vị công ty thị trường nhập kinh doanh hóa chất Với mục tiêu này, cơng ty cố gắng tăng kênh phân phối 34 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt tạo mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng.Công ty mơ rộng kênh phân phối từ bắc vào nam với đủ mặt hàng nhằm cung ứng đủ chất lượng mẫu mã cho khách hàng - Công ty ngày xây dựng hình ảnh đẹp cho chất lượng lẫn dịch vụ Qua đó, cơng ty tăng cường đáp ứng đủ cho khách hàng, với lực lượng nhân viên kĩ thuật kiểm tra chặt chẽ tiêu chuẩn máy móc trước đưa đến tay khách hàng, bên cạnh dịch vụ bảo hành tốt, đảm bảo khách hàng ln hài lòng Cơng ty tăng cường quảng cáo, xúc tiến qua mạng internet tham gia hội chợ triển lãm máy móc, mang hình ảnh đẹp đến cho khách hàng tiềm - Phong Vân thực mục tiêu xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, giỏi nghiệp vụ, thông thạo, hiểu biết lợi để phát huy khắc phục bất lợi Phong Vân đưa mực tiêu tối đa lỗi quý nhân viên; công ty đưa quy chế nghiêm khắc nhằm rèn luyện cho nhân viên tính tự lập cao, hoàn thành tốt nhiệm chung riêng thân 4.2 Các đề xuất với vấn đề nghiên cứu 4.2.1 Giải pháp tăng lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 4.2.1.1 Giải pháp tăng doanh thu, không tăng chi phí Doanh thu kinh doanh nhập chủ yếu từ hoạt động tiêu thụ hàng nhập Để tăng doanh thu kinh doanh nhập có hai phương án để đạt là: tăng số lượng hàng tiêu thụ tăng giá bán Tuy nhiên, phương án tăng giá bán lâu dài gây bất lợi cho cạnh tranh, làm giảm cầu, mà phương án tối ưu cho Phong Vân để tăng doanh thu tăng lượng bán thị trường • Cơ sở giải pháp Giá bán công cụ hữu hiệu cho cạnh tranh Việc tăng giá bán sản phẩm tăng doanh thu đơn vị sản phẩm, nhiên làm giảm khả cạnh tranh sản phẩm, bơi đặc thù mặt hàng thiết bị hóa chất nhập từ Trung Quốc khơng phải sản phẩm mang đặc trựng công nghệ độc đáo, sản phẩm cơng nghệ cao Apple, nên khó áp giá cao để thực sách “hớt váng sữa”, khả cạnh tranh nằm chất lượng sản phẩm, chất lượng máy, độ bền Vì tăng giá bán khơng phù hợp sản phẩm Tăng số lượng hàng tiêu thụ phù hợp cho công ty để tăng doanh thu Muốn cần có sách tăng chất lượng hàng, tăng mức độ bao phủ thị trường, 35 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt biện pháp kích thích tăng cầu sản phẩm Hóa chất nhập từ Trung Quốc hãng nổi tiếng, chất lượng đảm bảo, nên cần sử dụng biện pháp marketing, dịch vụ khách hàng để tăng mức độ bao phủ thị trường • Nội dung giải pháp Đặc trưng sản phẩm hóa chất nhập từ Trung Quốc công ty sản phẩm nhập kinh doanh, tiêu thụ hàng nước, chất lượng sản phẩm cao, sản phẩm mang đặc trưng cơng nghệ cao, đột phá, có giá trị tương đối cao Điều kiện vận chuyển, bảo quản không phức tạp, yêu cầu cao dịch vụ lắp đặt, bảo hành, sửa chữa sau bán sản phẩm mang đặc tính kỹ thuật, khơng phải mặt hàng tiêu dùng phổ thông, thường việc bán hàng không tách rời với việc cung cấp dịch vụ lắp đặt, chạy thử, bảo trì, Khách hàng thường hộ gia đình số điểm kinh doanh nhỏ lẻ, nên phương pháp tiếp cận khách hàng hiệu bán hàng cá nhân, trực tiếp Kênh phân phối cơng ty cho mặt hàng hẹp, chủ yếu phân phối trực tiếp không qua đại lý, siêu thị điện máy, ngồi công ty phối hợp với đối tác để phân phối sản phẩm hạn chế, với phương thực bán hàng trực tiếp đặc thù sản phẩm hóa chất Trung Quốc dòng sản phẩm với hộ gia đình.Với đặc trưng sản phẩm kênh phân phối hẹp mà công ty áp dụng chưa bao phủ thị trường, hiệu phân phối công ty chưa tối ưu Để hoàn thiện hệ thống phân phối, nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tăng số lượng bán công ty nên tăng cường hợp tác với đối tác để phân phối sản phẩm Công ty sử dụng kênh đại lý giám sát chặt chẽ để phân phối sản phẩm rộng tỉnh miền Trung, miền Nam Công ty nên thực giải pháp bước cho phù hợp với điều kiện công ty diễn biến tình hình kinh tế Từng bước thực thời gian dài theo lộ trình Như cơng ty tiếp cận thị trường rộng hơn, liên kết khách hàng chặt chẽ Làm tăng cầu sản phẩm, tăng doanh thu hàng nhập tăng hiệu kinh doanh nhập mặt hàng cho doanh nghiệp trì chi chí khơng bị tăng theo 4.2.1.2 Giảm chi phí cho hoạt động nhập doanh thu khơng tăng tăng chậm Chi phí cho hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa chất từ Trung Quốc cơng ty bao gồm : chi phí nhập hang hóa chất, cước biển cơng ty nhập 36 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt theo điều kiện FOB, chi phí lưu kho vận chuyển nội địa, bảo quản hàng, chi phí làm thủ tục nhập khẩu, chi phí cho nhân viên, chi phí bán hàng, dịch vụ lắp đặt, bảo hành,… chi phí bán hàng, chi phí khác liên quan đến tiêu thụ hàng nhập Chi phí giảm, doanh thu khơng giảm làm cho lợi nhuận thu cao hơn, giải pháp nâng cao hiệu nhập khó khăn để thực so với việc tăng doanh thu kinh doanh nhập  Giải pháp giảm đơn giá hàng nhập • Cơ sở giải pháp Đơn giá hàng nhập mức công ty phải trả cho nhà cung cấp Đơn giá hàng nhập phần chi phí lớn bỏ ra, ảnh hương đến lợi nhuận kinh doanh nhập thu cơng ty Vì mà giải pháp để giảm đơn giá nhập hợp lý để nâng cao hiệu kinh doanh nhập thiết bị âm từ Anh cho cơng ty • Nội dung Do công ty nhập theo điều kiện FOB, cơng ty chủ động việc vận chuyển, tiết kiệm khoản ngoại tệ, hạn chế rủi ro tỷ giá.Tuy nhiên, cơng ty tính tốn, cân nhắc lựa chọn phương thức, điều kiện mua hàng cho phù hợp nhất, tiết kiệm Cùng với việc thương lượng giảm giá thành với nhà cung cấp, lựa chọn nhà cung cấp tốt để giảm đơn giá nhập hợp lý Từ làm giảm chi phí, nâng cao hiệu kinh doanh  Giải pháp phân công nguồn nhân lực • Cơ sở giải pháp Nhân lực yếu tố quan trọng định thành công thất bại doanh nghiệp Sự bố trí, xếp, phân cơng chức nhiệm vụ phòng ban nhân viên phòng cách hợp lý quan trọng Làm để không chồng chéo hoạt động, nhiệm vụ 37 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt • Nội dung giải pháp Hiện nay, đảm nhiệm cơng tác nhập hàng hóa cơng ty phận phòng kinh doanh phụ trách, tốn quốc tế lại phòng kế tốn phụ trách Sự phân chia cơng việc nảy sinh nhiều bất cập, cản trơ hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp Vì cơng ty nên có phòng xuất nhập riêng, phụ trách tồn mảng nhập hàng hóa cơng ty, để tránh tình trạng khơng trọng, tâm huyết với nhiệm vụ, ví dụ phòng kế tốn nhãng việc toán cho đơn đặt hàng cho nhà cung cấp, làm cho chậm giao hàng, giảm uy tín doanh nghiệp Để phân cơng nhân lực thành cơng, lãnh đạo cơng ty cần có lực tở chức, lực quản lý phù hợp Cần cải thiện trình độ nghiệp vụ đội ngũ nhân viên nâng cao lực quản lý lãnh đạo 4.2.1.3 Tăng doanh thu lớn mức tăng chi phí Đây biện pháp làm tăng doanh thu đòi hỏi phải tăng chi phí đầu tư: giải pháp xúc tiến bán hàng, nâng cao trình độ nguồn nhân lực thơng qua đào tạo, nâng cao trình độ nghiệp vụ, nghiên cứu mơ rộng thị trường  Giải pháp thiết lập biện pháp xúc tiến bán • Cơ sở giải pháp Để khách hàng biết đến sản phẩm mình, hay để khơi dậy nhu cầu họ, công ty cần tiến hành chiến dịch marketing xúc tiến: quảng cáo, giảm giá, bán hàng trực tiếp, • Nội dung Để tăng hiệu tiêu thụ mặt hàng âm nhập từ Anh, công ty cần đảm bảo sản phẩm cung cấp đảm bảo chất lượng theo yêu cầu khách hàng cam kết cơng ty Điều đòi hỏi cơng ty phải ln trì nguồn hàng ởn định Bên cạnh đó, cần trì, cải tiến hệ thống phân phối đạt hiệu cao, luôn bám sát nhu cầu thị trường Các biện pháp cần thực cách logic, thống Công ty cần đầu tư chi phí cho hoạt động đó, chưa thu hiệu tức biện pháp dài hạn, hiệu sau  Giải pháp mở rộng thị trường kinh doanh • Cơ sở giải pháp Hoạt động kinh doanh mục đích cuối bán hàng làm khách hàng hài lòng muốn quay lại với công ty Để nâng cao hiệu kinh doanh mặt 38 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt hàng âm nhập từ Anh, hay mặt hàng cơng ty cần tìm kiếm khai thác thị trường để tìm kiếm thêm hội tiêu thụ hàng hóa • Nội dung giải pháp Với cơng tác nghiên cứu thị trường, cho phép công ty nắm bắt xu thị trường, từ xây dựng phương án đối phó thách thức, nắm bắt hội kinh doanh Yêu cầu đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường, lựa chọn phương án phù hợp để xâm nhập thị trường 4.2.2 Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn • Cơ sở giải pháp Để mơ rộng quy mô hoạt động kinh doanh nhập khẩu, chủ động, sẵn sàng ngoại tệ để toán cho đơn hàng nhu cầu vốn vốn lưu động cao Biện pháp tăng nguồn vốn lưu động, tăng quay vòng vốn cho cơng ty Hơn nữa, sách tài tín dụng Việt Nam cơi mơ, dễ dàng cho cơng ty huy động vốn cho cơng ty • Nội dung giải pháp - Sử dụng hiệu vốn vay vào lĩnh vực cần thiết: đầu tư vào sơ hạ tầng, đào tạo nhân lực, - Rút ngắn thời gian thu hồi vốn hay tăng vòng quay vốn lưu động: cần định rõ hợp đồng khách hàng thời hạn tốn vòng tháng kể từ cung cấp sản phẩm, dịch vụ cơng trình giá trị từ 1.000.000 tỉ đồng trơ lên - Sử dụng biện pháp ưu đãi tín dụng nhà cung cấp để kéo dài thời gian tốn cho lơ hàng 4.3 Một số kiến nghị với doanh nghiệp nhằm áp dụng tốt biện pháp 4.3.1 Kiến nghị với ban giám đốc công ty Mặc dù công ty thành lập đến phòng ban liên tục bở sung người Chính vậy, cơng ty cần thêm phòng ban phụ trách nhập Qua khảo sát thực tế thấy hiệu kinh doanh nhập nhóm mặt hàng thiết bị hóa chất nhập từ Trung Quốc có xu hướng giảm, đội ngũ nhân viên nhiều người chưa nắm rõ chưa có kinh nghiệm nghiệp vụ xuất nhập Chính mà cơng ty nên tập trung đầu tư vào yếu tố người nhiều Ngay từ khâu tuyển dụng cơng ty kiểm tra ứng viên hiểu biết kinh doanh quốc tế, nghiệp vụ nhập Kiến nghị với cơng ty Cơng ty nên có cho phận riêng cơng ty để đảm bảo phụ trách nhập hàng hóa Với xu hướng phát triển ngày mơ rộng 39 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Duy Đạt cơng ty lớn mạnh lên nhiều Lúc cơng ty đòi hỏi phải có phận trách việc kinh doanh quốc tế để đảm bảo nâng cao hiệu nhập cho công ty Công ty cần tổ chức gửi nhân viên đến đối tác cung cấp, mời chuyên gia họ đến để đào tao sâu kỹ thuật 4.3.2 Kiến nghị với quan chức có liên quan - Nhà nước cần có sách giảm thuế nhập thiết bị liên quan đến danh mục rủi ro mặt hàng hóa chất bơi chi phí cho thủ tục liên quan đến làm giá, tham vấn giá cục chi cục hải quan tốn Tốn thời gian, tăng lưu kho kho hàng, cảng bãi - Cần hồn thiện cơng tác quản lý nhập khẩu: ảnh hương trực tiếp đến việc thực nghiệp vụ nhập doanh nghiệp Ngày thủ tục rườm rà, phức tạp, ngành liên quan cần đơn giản hóa thủ tục hành để dễ dàng thơng quan, khơng thuộc mặt hàng phải xin giấy phép nhập khẩu, phải kiểm hóa, giá gắt gao - Mức thuế nhập khẩu: cần có quy định rõ ràng giá thuế suất mặt hàng âm thanh, việc làm giá chi cục hải quan khác so với giá tham vấn cục, khơng đồng nhất, gây khó khăn cho doanh nghiệp - Đối với ngân hàng: Các ngân hàng cần đơn giản hóa thủ tục hành điều kiện kèm thủ tục vay vốn để cơng ty có nhu cầu vay vốn huy động dễ dàng phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh Đồng thời cần xác định lãi suất vay vốn cách hợp lý quản lý hoạt động cho vay cách công hiệu giúp giảm gánh nặng chi phí lãi vay cho công ty cho doanh nghiệp Ngân hàng cần có sách liên kết doanh nghiệp hỗ trợ vốn - Các viện khoa học cơng nghệ: Cần có hợp tác hai bên công ty viện khoa học có nhu cầu lớn hóa chất Bơi vậy, viện khoa học nên cử người tham dự hội thảo công ty tổ chức nhằm tạo quản lý mối quan hệ chặt chẽ với giúp Viện khoa học nghiên cứu, hiểu rõ loại hóa chất 40 ... doanh nhập mặt hàng hóa chất từ thị trường Trung Quốc Cơng ty CP Hóa chất thiết bị Phong Vân 1.4.Đối tượng nghiên cứu Đề tài khóa luận tập trung nghiên cứu hiệu nhập mặt hàng hóa chất dệt nhuộm từ. .. xuât với vấn đề nghiên cứu cho công ty nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng hóa chất dệt nhuộm từ thị trường Trung Quốc cơng ty CP Hóa chất thiết bị Phong Vân Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S... động thị trường nước quốc tế Cũng loại hình kinh doanh khác, kinh doanh nhập chịu chi phối thị trường hàng hóa đầu vào thị trường hàng hóa đầu Tuy nhiên, doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu, thị trường