doanh xuất nhập khẩu Tiên Sơn.
1. Những thành tích đạt đợc.
a. Về xuất khẩu:
Trong quý I/ 2003 trạm kinh doanh xuất nhập khẩu Tiên Sơn đạt tổng kim ngạch xuất khẩu là 9.037.340.458 VND, tăng 8,28% so với cùng kỳ năm trớc. Sở dĩ, trạm đạt kết quả nh vậy là do công việc nghiên cứu thị trờng đi đúng hớng và việc nâng cao chất lợng sản phẩm đúng quy cách, quy trình, phù hợp với từng loại sản phẩm. Do đó, trạm cần tiếp
b. Về doanh thu.
Do đặt ra những chính sách đúng đắn và đi theo đờng lối chính sách của Đảng và Nhà nớc. Trạm đã thu đợc lợi nhuận cao, tạo cơ sở để tự bổ sung nguồn vốn và từng bớc phát triển nguồn vốn mà Nhà nớc giao cho.
Một điều khơng thể khơng nói đến đó là đời sống của cán bộ công nhân viên trong trạm ngày càng đợc nâng cao. Trong mấy năm gần đây thu nhập bình quân trên đầu ngời trong trạm đạt từ 600000 - 1.000.000đồng/ ngời.
Ngoài ra, trạm cịn tạo cơng ăn việc làm cho ngời lao động, cải thiện đời sống vật chất cho ngời lao động. Nhờ kinh doanh có lãi mà trạm đã đầu t xây dựng một số nhà kho và mua thêm một số máy móc thiết bị để nâng cao hơn nữa chất lợng sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng.
2. Một số tồn tại
Do đề ra đợc những chính sách đúng đắn và đi đúng hớng nên trạm kinh doanh xuất nhập khẩu Tiên Sơn đã thu đợc nhiều lợi nhuận và tạo đợc nhiều công ăn việc làm cho ngời lao động. Song bên cạnh đó, trạm vẫn cịn tồn tại một số sai sót dẫn đến lợi nhuận của trạm bị giảm hơn đó là:
+ Thị trờng xuất khẩu cịn ít, chất lợng sản phẩm qua chế biến cha đợc cao mà còn ở mức thơ sơ.
+ Ngồi ra, cơng việc sơ chế vẫn cịn mang tính thủ cơng nhiều.
+ Hiệu quả phân phối cịn thấp
3. Nguyên nhân
3.1. Chủ quan
Nguyên nhân của những tồn tại trên là do cha đợc đầu t đúng mức về trang thiết bị, máy móc hiện đại dẫn đến tình trạng sản phẩm sản xuất ra chất lợng cha đợc cao lắm. Bên cạnh đó, cơng việc chế biến cịn mang tính thủ cơng nhiều nên khi cần hàng nhanh với số lợng nhiều thì khơng đáp ứng đợc kịp thời. Do vậy, dẫn đến tình trạng thị trờng bị thu hẹp do khơng đáp ứng đúng thời gian và chất lợng khơng đảm bảo u cầu. Ngồi ra cịn do:
+ Ngân sách dành cho các hoạt động nhằm xúc tiến bán hàng cha cao
+ Trạm cha có chiến lợc phân phối phù hợp vì vậy cha thoả mãn tối đa nhu cầu của khách hàng.
3.2. Khách quan.
Hiện nay do mơi trờng kinh doanh quốc tế có sự biến động rất lớn vơ cùng phức tạp. Bên cạnh đó, trên thị trờng kinh doanh quốc tế nói chung và trên thị trờng Hàn Quốc nói riêng trạm có rất nhiều đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh mặt hàng nông sản. Trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt nh ngày nay nên thị trờng xuất khẩu của trạm ngày càng bị thu hẹp, lợi nhuận của trạm ngày càng giảm dần.
Chơng III. Đề xuất một số giải pháp nhằm hồn thiện quy trình phân phối xuất khẩu mặt hàng nông sản của Trạm kinh doanh xuất nhập khẩu Tiên
Sơn sang Hàn Quốc.