Đang tải... (xem toàn văn)
Microsoft Word Lu�n văn Nguy�n Th� Lành BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO UBND THÀNH PHỐ HẢI PHÒNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC HẢI PHÒNG NGUYỄN THỊ LÀNH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG KINH DOANH DẦU MỠ NHỜN CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU H.
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO UBND THÀNH PHỐ HẢI PHÒNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC HẢI PHÒNG NGUYỄN THỊ LÀNH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG KINH DOANH DẦU MỠ NHỜN CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN ĐẦU TƯ CƠNG TRÌNH VÀ THƯƠNG MẠI HOÀNG PHÁT LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH HẢI PHÒNG – 2022 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO UBND THÀNH PHỐ HẢI PHÒNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC HẢI PHÒNG NGUYỄN THỊ LÀNH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG KINH DOANH DẦU MỠ NHỜN CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN ĐẦU TƯ CƠNG TRÌNH VÀ THƯƠNG MẠI HỒNG PHÁT LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 8340101 Người hướng dẫn khoa học: TS ĐÀO MINH HẰNG HẢI PHÒNG – 2022 i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan “ Mở rộng thị trường kinh doanh dầu mỡ nhờn Cơng Ty TNHH đầu tư cơng trình thương mại Hồng Phát” cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa công bố cơng trình khác Tơi xin cam đoan thơng tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Hải Phòng, ngày tháng Học viên năm 2022 ii LỜI CÁM ƠN Để hoàn thành luận văn: “ Mở rộng thị trường kinh doanh dầu mỡ nhờn Công Ty TNHH đầu tư cơng trình thương mại Hồng Phát” bên cạnh cố gắng thân tơi cịn hướng dẫn nhiệt tình Q thầy phịng Quản lý sau đào tạo giảng viên trường đại học Hải Phịng Đặc biệt, tơi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Giảng viên hướng dẫn trực tiếp – TS Đào Minh Hằng hết lòng giúp đỡ, hỗ trợ kiến thức tạo điều kiện thực tiễn tốt cho tơi hồn thiện luận văn tốt nghiệp Một lần nữa, xin trân trọng cảm ơn Q thầy cơ! Hải Phịng, ngày tháng Học viên năm 2022 iii MỤC LỤC Trang LỜI CAM ĐOAN i LỜI CÁM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi DANH MỤC BẢNG BIỂU vii DANH MỤC BIỂU ĐỒ ix DANH MỤC SƠ ĐỒ x MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát thị trường mở rộng thị trường 1.1.1 Một số khái niệm thị trường 1.1.2 Vai trò chức thị trường 1.1.3 Khái niệm mở rộng thị trường 1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường doanh nghiệp 10 1.2.1 Đối với môi trường bên 10 1.2.2 Đối với môi trường bên 14 1.3 Các công cụ chủ yếu để nghiên cứu thị trường lựa chọn giải pháp mở rộng thị trường cho doanh nghiệp 20 1.3.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 20 1.3.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 21 1.3.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 21 1.4.4 Ma trận SWOT 22 iv Tóm tắt chương 24 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG KINH DOANH DẦU MỠ NHỜN TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ CƠNG TRÌNH VÀ THƯƠNG MẠI HỒNG PHÁT 25 2.1 Giới thiệu chung Công ty TNHH đầu tư cơng trình thương mại Hồng Phát 25 2.1.1 Lịch sử hình thành q trình phát triển Cơng ty TNHH đầu tư cơng trình thương mại Hồng Phát 25 2.1.2 Bộ máy quản lý Cơng ty TNHH đầu tư cơng trình thương mại Hoàng Phát 27 2.1.3 Hình thức kinh doanh 27 2.2 Thực trạng kinh doanh mở rộng thị trường kinh doanh dầu mỡ nhờn Cơng ty TNHH đầu tư cơng trình thương mại Hoàng Phát 28 2.2.1 Đặc điểm kinh doanh sản phẩm dầu mỡ nhờn 28 2.2.2 Thực trạng tiêu thụ mặt hàng dầu mỡ nhờn công ty 29 2.2.3 Thực trạng thị trường kinh doanh dầu mỡ nhờn công ty 32 2.2.4 Thực trạng mở rộng thị trường kinh doanh dầu mỡ nhờn 35 2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường mở rộng thị trường Công ty TNHH đầu tư cơng trình thương mại Hồng Phát 43 2.3.1 Đối với môi trường bên công ty 43 2.3.2 Đối với mơi trường bên ngồi cơng ty 49 2.4 Đánh giá thực trạng mở rộng thị trường dầu mỡ nhờn cơng ty TNHH đầu tư cơng trình thương mại Hoàng Phát 54 2.4.1 Kết đạt 54 2.4.2 Hạn chế 56 v Tóm tắt chương 57 CHƯƠNG 3: BIỆN PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG KINH DOANH DẦU MỠ NHỜN CHO CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ CƠNG TRÌNH VÀ THƯƠNG MẠI HỒNG PHÁT 58 3.1 Định hướng mục tiêu công ty TNHH đầu tư cơng trình thương mại Hồng Phát 58 3.2 Biện pháp mở rộng thị trường kinh doanh dầu mỡ nhờn Cơng ty TNHH đầu tư cơng trình thương mại Hoàng Phát 59 3.2.1 Vận dụng phân tích ma trận SWOT 59 3.2.2 Lựa chọn biện pháp 60 3.3 Kiến nghị 64 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước 64 3.3.2 Kiến nghị với Công ty 65 Tóm tắt chương 66 KẾT LUẬN 67 TÀI LIỆU THAM KHẢO 68 PHỤ LỤC vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Giải thích WTO World Trade Organization – Tổ chức thương mại giới TNHH Trách nhiệm hữu hạn vii DANH MỤC BẢNG BIỂU Số hiệu bảng Tên bảng Trang 1.1 Ma trận đánh giá yếu tố mơi trường bên ngồi 20 1.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 21 1.3 Ma trận đánh giá yếu tố môi trường bên 22 1.4 Ma trận SWOT 22 Mặt hàng tiêu thụ Cơng ty TNHH đầu tư 2.1 cơng trình thương mại Hồng Phát giai đoạn từ 30 năm 2017 - 2021 Thị trường kinh doanh Cơng ty TNHH 2.2 đầu tư cơng trình thương mại Hồng Phát giai 33 đoạn từ năm 2017 - 2021 2.3 Sản phẩm dầu mỡ nhờn công ty khách hàng sử dụng 36 Tình trạng sử dụng sản phẩm đến từ hãng 2.4 Cơng ty TNHH đầu tư cơng trình thương mại 37 Hoàng Phát giai đoạn từ năm 2017 - 2021 2.5 2.6 2.7 Lý khách hàng sử dụng sản phẩm dầu mỡ nhờn Đánh giá khách hàng tiêu chí sản phẩm Đánh giá khách hàng hoạt động truyền thông 38 39 41 2.8 Ma trận đánh giá yếu tố bên 42 2.9 Bảng so sánh tỷ lệ nam nữ Công ty TNHH 44 viii đầu tư cơng trình thương mại Hồng Phát 2.10 3.1 Bảng cấu trình độ học vấn nhân cơng ty Các nhân tố hình thành ma trận SWOT 45 59 56 2.4.2 Hạn chế Thị trường kinh doanh chưa thực mở rộng yếu tố: - Đội ngũ nghiên cứu dự báo khai thác thị trường chưa hiệu - Kinh phí đầu tư cho hoạt động quảng cáo chưa trọng, hình thức quảng cáo tiếp thị cịn chưa đa dạng - Năng lực cạnh tranh cơng ty cịn hạn chế - Hệ thống phân phối sản phẩm ít, số thị trường cũ cửa hàng, chi nhánh phân phối công ty - Thị phần chưa nhiều nên đầu sản phẩm gặp nhiều khó khăn - Các sách khuyến có chưa thực thu hút khách hàng - Chưa ứng dụng công nghệ vào việc quản lý cơng ty 57 Tóm tắt chương Sau phân tích tình hình thực trạng cơng ty, ta thấy rõ Cơng ty TNHH đầu tư cơng trình thương mại Hồng Phát cơng ty kinh doanh dầu mỡ nhờn có bề dày kinh nghiệm lâu năm với nghề Qua 15 năm phấn đấu không ngừng chưa phải cơng ty lớn có thành đáng kể Tuy nhiên, điều chưa đủ để giúp công ty phát triển vững mạnh khẳng định tên tuổi Để tiến xa nữa, giúp công ty phát triển, đưa tên tuổi công ty đến với nhiều khách hàng nhiều vùng miền cơng ty cịn chặng đường dài phấn đấu khơng ngừng Cải cách dịch vụ bán hàng, chất lượng sản phẩm, công tác marketing, cần ý đầu tư nhiều công ty muốn phát triển mạnh mẽ ngày nhiều khách hàng Bên cạnh đó, cơng ty cần khắc phục khó khăn để giúp cơng ty phát triển cách tồn diện 58 CHƯƠNG 3: BIỆN PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG KINH DOANH DẦU MỠ NHỜN CHO CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ CƠNG TRÌNH VÀ THƯƠNG MẠI HỒNG PHÁT 3.1 Định hướng mục tiêu công ty TNHH đầu tư cơng trình thương mại Hồng Phát - Ln nỗ lực phấn đấu để phát triển trở thành công ty dẫn đầu ngành khu vực miền Bắc Không ngừng cố gắng cải thiện cách lãnh đạo cho phù hợp với thực tế để có hướng riêng biệt làm nên thương hiệu cơng ty xây dựng uy tín vững mạnh làm khách hàng - Luôn quan tâm đầu tư vào chất lượng sản phẩm Những mặt hàng nhập để buôn bán cần chọn lọc từ hãng sản xuất có uy tín, sản phẩm nhập phải kiểm tra đánh giá kỹ lưỡng để tránh trường hợp nhập phải hàng nhái - Nâng cao chất lượng suất lao động nhân viên để có dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt nhằm thu hút khách hàng giữ chân khách hàng cũ - Gia tăng quảng cáo, tiếp thị sản phẩm tới nhiều thị trường để tạo tiền đề phát triển sau - Xây dựng khóa đào tạo cho nhân viên bán hàng, chăm sóc dịch vụ đặc biệt nhân viên mảng nghiên cứu thị trường quảng bá sản phẩm - Hoàn thiện hệ thống kinh doanh lấy tiêu chí lợi nhuận làm mục tiêu không quên ứng dụng công nghệ CMCN 4.0 quy trình quản lý để quản lý cách dễ dàng - Tận dụng tối đa lợi Công ty nguồn vốn, người, địa bàn kinh doanh để khai thác dự trữ nguồn hàng với chi phí tốt 59 3.2 Biện pháp mở rộng thị trường kinh doanh dầu mỡ nhờn Công ty TNHH đầu tư cơng trình thương mại Hồng Phát 3.2.1 Vận dụng phân tích ma trận SWOT Từ việc phân tích mơi trường bên bên ngồi cơng ty, đồng thời lấy ý kiến chuyên gia lĩnh vực, từ tơi rút số điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy để tổng hợp yếu tố thành ma trận SWOT bảng 3.1 sau: Bảng 3.1: Các nhân tố hình thành ma trận SWOT S - Điểm mạnh W- Điểm yếu Hoạt động kinh doanh Còn yếu 15 năm nhân viên nghiên cứu Thị trường lớn thị trường Hải Phịng, Quảng Cơng tác tiếp thị Ninh, Thái Bình, Hải cịn yếu Dương Cơng tác định giá Sản phẩm đa dạng chưa chặt chẽ Chất lượng sản phẩm Hệ thống kênh phân cao phối cịn O - Cơ hội SO WO Chính sách bảo vệ SO1 = S1, S3, S4 + O2, O4, WO1 = W1, W2 + O3 phủ Tìm kiếm thị trường Giải pháp nhân Nguồn cung cấp sản SO2 = S1, S3 + O3 + O4 WO2 = W1 + O1 phẩm từ “ông lớn” Giải pháp phát triển Giải pháp sản ngành Lao động trẻ giá rẻ Công nghệ kỹ thuật đại nguồn nhân lực phẩm 60 Hỗ trợ lãi suất ngân hàng T - Thách thức ST Ngày có nhiều ST1 = S1, S2, S4 + T4 WT WT1 = W1+ T3 hàng sản xuất Đẩy mạnh buôn bán Giải pháp nguồn mặt mặt hàng sang thị trường Thị hiếu tiêu dùng ST2 = S4 + T2, T4 khắt khe hàng dầu mỡ nhờn WT2 = W2 + T2, T4 Giải pháp nâng cao chất Giải pháp thương Tình hình tài lượng dịch vụ chăm sóc hiệu cịn khó khăn khách hàng Có nhiều đối thủ cạnh tranh Dựa vào yếu tố phân tích để hình thành lên ma trận SWOT điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức Một số biện pháp để mở rộng thị trường cho sản phẩm dầu mỡ nhờn cho công ty Cơ sở đề biện pháp: - Kết hợp điểm mạnh (S) hội (O) công ty để đề giải pháp nhằm phát huy điểm mạnh đồng thời nắm bắt hội mà cơng ty có - Kết hợp điểm mạnh (S) thách thức (T) công ty để đề giải pháp nhằm phát huy điểm mạnh đồng thời vượt thách thức mà công ty gặp - Kết hợp điểm yếu (W) hội (O) công ty để đề giải pháp nhằm khắc phục điểm yếu đồng thời nắm bắt hội mà cơng ty có - Kết hợp điểm yếu (W) thách thức (T) công ty để đề giải pháp nhằm khắc phục điểm yếu đồng thời vượt qua thách thức mà cơng ty gặp 3.2.2 Lựa chọn biện pháp 61 Dựa việc phân tích ma trận SWOT đưa số giải pháp nhằm mở rộng thị trường dầu mỡ nhờn cho công ty sau: 3.2.2.1 Biện pháp tìm kiếm thị trường Trong trình hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH đầu tư cơng trình thương mại Hồng Phát gặp phải thách thức khó khăn không nhỏ thị trường khốc liệt Nhưng với nỗ lực khơng ngừng Cơng ty ln hi vọng tìm kiếm thêm nhiều thị trường tiềm Đối với công ty TNHH đầu tư cơng trình thương mại Hồng Phát việc tìm kiếm khách hàng mới, tìm kiếm thị trường điều quan trọng, khơng giúp cơng ty gia tăng doanh thu, lợi nhuận, gia tăng lượng sản phẩm thị trường nước ngồi mà cịn giúp cơng ty phân tán rủi ro, hay tránh rủi ro mà thị trường có sẵn cơng ty gặp biến cố Thị trường tiêu thụ cơng ty thị trường Hải Phịng – thị trường tập trung nhiều cơng ty kinh doanh lĩnh vực sức cạnh tranh cao Cho nên công ty cần phải có hướng mở rộng thêm thị trường Theo đánh giá thị trường Hà Nội Hưng Yên thị trường hứa hẹn nhiều tiềm Thị trường hứa hẹn sức tiêu thụ tốt sản phẩm ngành dầu mỡ nhờn có ngày nhiều xí nghiệp xây dựng đời sống người dân ngày tốt Một lượng lớn dầu nhớt tiêu thụ thị trường cơng ty xâm nhập vào lượng phương tiện giao thông hai thị trường ngày gia tăng Nội dung thực Công ty cần phải tìm hiểu kỹ thị trường trước thâm nhập để tránh tình trạng cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp địa ngành rủi ro bất ngờ xảy Công ty phải xây dựng đội ngũ cán chuyên nghiệp mảng marketing trước hết nhằm vào mục 62 đích khảo sát nhu cầu sử dụng sản phẩm khách hàng để từ giúp cơng ty đề chiến lược tốt đưa sản phẩm vào thị trường Đây hoạt động quan trọng bước tiến vào thị trường Nếu hoạt động marketing khơng tốt khơng trực tiếp ảnh hưởng đến lợi nhuận cơng ty mà cịn mang đến hình ảnh xấu cơng ty lịng khách hàng Cơng ty chủ động tìm kiếm khách hàng thị trường thông qua mối quan hệ khách hàng cũ hợp tác với cơng ty; quảng cáo thơng qua kênh truyền hình địa phương hay tham gia vào hội chợ địa phương để quảng bá sản phẩm Mặt khác để hợp tác lâu dài với khách hàng thị trường cơng ty phải có sách thích hợp cho nhóm đối tượng khách hàng như: đưa chương trình khuyến mãi, hay mua hàng đặt hàng với số lượng lớn nhận chiết khấu tặng thêm sản phẩm hỗ trợ khác để kích cầu người mua, Dự báo kết biện pháp: - Cơng ty có thêm thị trường Hà Nội, Hưng Yên - Tăng doanh thu cho công ty - Thương hiệu công ty nhiều người biết đến 3.2.2.2 Biện pháp chăm sóc khách hàng truyền thống Nếu khách hàng tiềm định đến phát triển cơng ty khách hàng truyền thống người trì sống hoạt động kinh doanh ổn định công ty Đối với cơng ty TNHH đầu tư cơng trình thương mại Hồng Phát khách hàng truyền thống có vai trị quan trọng cơng ty Những khách hàng không đối tác mà công ty bán hàng cho cịn khẳng định thương hiệu công ty, tin tưởng khách hàng dành cho công ty khẳng định uy tín cơng ty thị trường Để thể trân trọng khách hàng truyền thống tin dùng mặt hàng công ty khách hàng 63 lần đầu đến trải nghiệm cơng ty xây dựng hẳn đội ngũ chuyên chăm sóc khách hàng Nội dung thực Một đội ngũ Chăm sóc khách hàng truyền thống đội ngũ cần thiết phải có doanh nghiệp bán hàng Cơng ty TNHH đầu tư cơng trình thương mại Hồng Phát Đây đội ngũ tiếp cận khách hàng lại không thông qua việc gặp mặt trực tiếp Đây đội ngũ tiếp nhận thông tin phản hồi khách hàng đưa hướng giải xử lý nhanh nhằm đảm bảo tối đa lợi ích khách hàng Đối với đối tượng khách hàng truyền thống, khách hàng VIP cơng ty đội ngũ cịn phải thường xuyên lập kế hoạch để hỏi thăm nhằm mục đích tạo mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng Tổ chức kiểm tra thường xuyên mặt hàng mà nhóm khách hàng đặt mua để đảm bảo chất lượng tốt giao đến tay khách hàng Ngoài dịch lễ tết phải chủ động tặng quà để tạo nên độ nhận diện sâu sắc khách hàng công ty Dự báo kết biện pháp: - Cơng ty có thêm đội ngũ nhân viên chun nghiệp nhiệt tình với khách hàng - Giữ chân nhóm khách hàng truyền thống từ có thêm khách hàng khác thơng qua giới thiệu họ - Tạo thân thiện, gần gũi với khách hàng đồng thời khắc sâu thương hiệu cơng ty vào “kí ức” họ 3.2.2.3 Biện pháp sản phẩm Các mặt hàng bán công ty công ty sản xuất mà công ty sở trung gian để bán sản phẩm có số lượng mặt hàng mặt hàng lại có hãng sản xuất khác Điều tạo nên phong phú cho sản phẩm công ty 64 Nội dung thực hiện: Công ty cần phải định hướng hãng sản xuất chủ lực mà công ty định hướng tương lai để từ có kế hoạch phát triển buôn bán đắn Công ty cần khảo sát ý kiến khách hàng học sử dụng mặt hàng hãng sản xuất khác để từ giúp cơng ty tìm hãng sản xuất phù hợp với nhu cầu khách hàng Trong tình hình dịch bệnh Covid 19 diễn biến phức tạp với khủng hoảng xăng dầu giới làm số lượng tiêu thụ khơng nhỏ Nhưng tình hình ổn định nhu cầu việc sử dụng sản phẩm dầu mỡ nhờn lại tăng cao Chính giai đoạn tới công ty cần xây dựng chiến lược hợp lý để thu hút khách hàng Dầu mỡ nhờn mặt hàng đặc thù nên có giá bán giới hạn khoảng định thường công ty thâm nhập vào thị trường hay cũ, công ty cần quan tâm đến giá bán công ty địa phương nhằm tránh bị kiện bán phá giá Dự báo kết đạt - Sản phẩm bán có chất lượng cao - Nhiều thương hiệu sản phẩm phong phú uy tín - Làm hài lòng khách hàng chất lượng lẫn giá 3.3 Kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước Để doanh nghiệp có mơi trường cạnh tranh lành mạnh Nhà nước cần nghiên cứu xây dựng hệ thống khuôn khổ pháp lý rõ ràng công Việc sở hữu thương hiệu cần quy định rõ ràng, đưa điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp để góp phần phát triển kinh tế Nhà nước cần có biện pháp kịp thời để quản lý kinh tế tình hình dịch bệnh khó khăn tình trạng lạm phát không ổn định ảnh hưởng lớn đến tình hình hoạt động khơng riêng doanh nghiệp mà kinh tế đất nước 65 3.3.2 Kiến nghị với Công ty Trong thị trường cạnh tranh gay gắt cơng ty phải đối mặt với ngày nhiều thách thức việc mở rộng thị trường tiêu thụ Do tơi đưa số biện pháp sau để góp phần giúp công ty phát triển ngày tốt hơn: - Trước hết Cơng ty phải có đội ngũ cán nhân viên có kinh nghiệm, tầm nhìn chiến lược để phát huy hết khả vốn có cơng ty Nên có khóa đào tạo, bồi dưỡng nhân viên bán hàng cách chuyên nghiệp có tâm, có đạo đức với nghề Xây dựng đội ngũ cán nghiên cứu thị trường cách góp phần lớn vào việc mở rộng thị trường cho cơng ty - Để trì việc hợp tác lâu dài cơng ty với khách hàng nguồn hàng nhập phải xem xét đánh giá kỹ lưỡng Chất lượng mặt hàng phải đạt chuẩn đáp ứng nhu cầu khách hàng - Các hoạt động tiếp thị quảng cáo công ty cần phải nâng cao nên tổ chức thêm chương trình khuyến mãi, tri ân khách hàng để thu hút giữ chân khách hàng Tất hoạt động nhằm mục đích xây dựng hình ảnh đẹp Công ty khách hàng - Nên xây dựng website riêng cho công ty để khách hàng tìm hiểu cách thuận tiện cơng ty sản phẩm có công ty Thời đại CMCN 4.0 ngày phát triển việc mua hàng online phổ biến hơn, việc thành lập trang Web tạo hội cho cơng ty bán nhiều hàng hóa 66 Tóm tắt chương Trong chương tác giả kết hợp yếu tố ma trận SWOT để từ đưa số giải pháp nhằm mở rộng thị trường giải pháp khác hỗ trợ cho công việc mở rộng thị trường cho công ty nhằm giúp cho công ty ngày phát triển Các giải pháp đề tác giả chương có lấy tảng từ sở lý luận chương phân tích thực trạng Cơng Ty TNHH đầu tư cơng trình thương mại Hồng Phát năm gần chương từ thấy điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy cơng ty để đề giải pháp nhằm tận dụng điểm mạnh hội, khắc phục khó khăn nguy để thực mục tiêu kinh doanh thời gian tới đạt hiệu cao, làm cho công ty ngày phát triển vững mạnh, nhiều khách hàng từ nhiều nước biết tới 67 KẾT LUẬN Ngành dầu mỡ nhờn ngành đóng vai trị quan trọng kinh tế nước ta Các sản phẩm dầu mỡ nhờn ngày nước ta sử dụng nhiều hơn, với tình hình phát triển việc bn bán mặt hàng ngày phát triển tiến xa tương lai Đối với Công Ty TNHH đầu tư công trình thương mại Hồng Phát, sau q trình tìm hiểu cơng ty, tơi phân tích tình hình thực trạng cơng ty nay: trải qua q trình dài hình thành phát triển, cơng ty vượt qua nhiều khó khăn để thành công ngày hôm nay, chứng thành công ty đạt Nhưng điều cịn khiêm tốn so với số cơng ty lớn có tầm cỡ quốc gia Để tồn phát triển cơng ty hịa nhập vào kinh tế thị trường phát triển công ty cần đổi liên tục, phát huy hết tiềm năng, công ty cần phải cố gắng khắc phục khó khăn thách thức để làm cho khả mở rộng thị trường công ty ngày tăng cao Để làm điều công ty cần quan tâm nhiều đến biện pháp mở rộng thị trường cho cơng ty như: tìm kiếm thị trường tiềm năng, hồn thiện qui trình sản xuất điều quan trọng giúp công ty ngày tăng cao doanh thu Và để giúp công ty giải vấn đề tác giả chọn đề tài nghiên cứu: “Mở rộng thị trường kinh doanh dầu mỡ nhờn Cơng Ty TNHH đầu tư cơng trình thương mại Hồng Phát” Qua đóng góp ý kiến tơi với mong muốn giúp ích cho việc phát triển công ty thông qua kiến thức mà học 68 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Nguyễn Thị Liên Diệp, Phạm Văn Nam (2008), Chiến lược sách kinh doanh, Nhà xuất Lao động – Xã hội [2] Nguyễn Bách Khoa (1995), Marketing thương mại, ĐH thương mại, Hà Nội [3] Philip Kotler (2012), Nguyên lý tiếp thị, Nhà xuất Lao động – Xã hội, Hà Nội [4] Michael E.Porter (2009), Chiến lược cạnh tranh, Nhà xuất Trẻ [5] Những giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm sữa công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk), https://text.123docz.net/document/34282nhung-giai-phap-mo-rong-thi-truong-tieu-thu-san-pham-cua-cong-ty-co-phansua-viet-nam-vinamilk-docx.htm [6] Phạm Sao (2013), Vai trò chức thị trường, https://voer.edu.vn/m/vai-tro-va-chuc-nang-cua-thi-truong/7c572b1d [7] Phương pháp mở rộng thị trường kinh doanh hiệu quả, https://openend.vn/mo-rong-thi-truong-kinhdoanh.html#:~:text=M%E1%BB%9F%20r%E1%BB%99ng%20th%E1%BB %8B%20tr%C6%B0%E1%BB%9Dng%20l%C3%A0,vi%E1%BB%87c%20 kinh%20doanh%20n%E1%BB%9F%20r%E1%BB%99 [8] Thị trường dầu nhớt Việt Nam năm 2022, https://maianduc.vn/thi-truongdau-nhot-viet-nam/ [9] Dầu mỡ nhờn công nghiệp, https://www.castrol.com/vi_vn/vietnam/home/industrial/industriallubricants.html PHỤ LỤC Mẫu phiếu khảo sát ... Thực trạng kinh doanh mở rộng thị trường kinh doanh dầu mỡ nhờn Cơng ty TNHH đầu tư cơng trình thương mại Hoàng Phát 2.2.1 Đặc điểm kinh doanh sản phẩm dầu mỡ nhờn Các sản phẩm dầu mỡ nhờn thường... trường kinh doanh dầu mỡ nhờn Công ty TNHH đầu tư cơng trình thương mại Hồng Phát 4 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát thị trường mở rộng thị. .. PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG KINH DOANH DẦU MỠ NHỜN CHO CƠNG TY TNHH ĐẦU TƯ CƠNG TRÌNH VÀ THƯƠNG MẠI HOÀNG PHÁT 58 3.1 Định hướng mục tiêu công ty TNHH đầu tư cơng trình thương mại Hồng Phát