3.3 Kiến nghị
3.3.2 Kiến nghị với Công ty
Trong thị trường cạnh tranh gay gắt thì cơng ty phải đối mặt với ngày càng nhiều những thách thức hơn trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ của mình. Do đó tơi đưa ra một số biện pháp sau để góp phần giúp cơng ty phát triển ngày càng tốt hơn:
- Trước hết Cơng ty phải có đội ngũ cán bộ nhân viên có kinh nghiệm, tầm nhìn chiến lược để phát huy hết khả năng vốn có của cơng ty. Nên có những khóa đào tạo, bồi dưỡng nhân viên bán hàng một cách chuyên nghiệp có tâm, có đạo đức với nghề. Xây dựng một đội ngũ cán bộ nghiên cứu thị trường một cách bài bản góp phần lớn hơn vào việc mở rộng thị trường cho công ty.
- Để duy trì việc hợp tác lâu dài của cơng ty với khách hàng thì nguồn hàng nhập phải được xem xét đánh giá kỹ lưỡng. Chất lượng của các mặt hàng phải đạt chuẩn và đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.
- Các hoạt động tiếp thị quảng cáo của công ty cũng cần phải nâng cao hơn nữa. nên tổ chức thêm các chương trình khuyến mãi, tri ân khách hàng để thu hút và giữ chân khách hàng. Tất cả những hoạt động này nhằm mục đích xây dựng một hình ảnh đẹp của Cơng ty đối với khách hàng.
- Nên xây dựng một website riêng cho công ty để khách hàng có thể tìm hiểu một cách thuận tiện nhất về cơng ty cũng như các sản phẩm hiện có tại công ty. Thời đại CMCN 4.0 ngày càng phát triển thì việc mua hàng online cũng phổ biến hơn, vì thế việc thành lập trang Web cũng tạo cơ hội cho cơng ty có thể bán được nhiều hàng hóa hơn.
Tóm tắt chương 3
Trong chương 3 tác giả đã kết hợp các yếu tố của ma trận SWOT để từ đó đưa ra một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường và các giải pháp khác hỗ trợ cho công việc mở rộng thị trường cho công ty nhằm giúp cho công ty ngày càng một phát triển hơn.
Các giải pháp đề ra của tác giả trong chương 3 có được là do lấy nền tảng từ những cơ sở lý luận trong chương 1 và phân tích thực trạng của Cơng Ty TNHH đầu tư cơng trình và thương mại Hồng Phát trong những năm gần đây ở trong chương 2 từ đó có thể thấy được những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ của cơng ty để có thể đề ra được các giải pháp nhằm tận dụng những điểm mạnh và cơ hội, khắc phục những khó khăn và nguy cơ để thực hiện các mục tiêu kinh doanh trong thời gian sắp tới đạt hiệu quả cao, làm cho công ty ngày càng phát triển và vững mạnh, được nhiều khách hàng từ nhiều nước biết tới.
KẾT LUẬN
Ngành dầu mỡ nhờn đang là một trong những ngành đóng vai trò hết sức quan trọng trong nền kinh tế của nước ta. Các sản phẩm dầu mỡ nhờn ngày càng được nước ta sử dụng nhiều hơn, với tình hình phát triển như hiện nay thì việc bn bán mặt hàng này sẽ ngày càng phát triển và tiến xa hơn nữa trong tương lai.
Đối với Cơng Ty TNHH đầu tư cơng trình và thương mại Hồng Phát, sau q trình tìm hiểu tại cơng ty, tơi đã phân tích được tình hình thực trạng của cơng ty hiện nay: trải qua một q trình dài hình thành và phát triển, cơng ty đã vượt qua nhiều khó khăn để có thể thành công như ngày hôm nay, bằng chứng là những thành quả cơng ty đã đạt được.
Nhưng những điều đó vẫn cịn khiêm tốn so với một số cơng ty lớn có tầm cỡ quốc gia. Để có thể tồn tại và phát triển cơng ty hơn nữa hịa nhập vào nền kinh tế thị trường phát triển cơng ty cần đổi mới mình liên tục, phát huy hết tiềm năng, công ty cần phải cố gắng khắc phục những khó khăn thách thức để làm cho khả năng mở rộng thị trường của công ty ngày càng tăng cao. Để làm được điều này công ty cần quan tâm nhiều hơn đến các biện pháp mở rộng thị trường cho cơng ty như: tìm kiếm những thị trường tiềm năng, hồn thiện qui trình sản xuất là điều quan trọng nhất giúp công ty ngày càng tăng cao doanh thu. Và để giúp công ty giải quyết được vấn đề này tác giả đã chọn đề tài nghiên cứu: “Mở rộng thị trường kinh doanh dầu mỡ nhờn của Công Ty TNHH đầu tư cơng trình và thương mại Hồng Phát” Qua đó đóng góp ý kiến của tơi với mong muốn có thể giúp ích cho việc phát triển của công ty thông qua những kiến thức mà tôi đã được học.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
[1] Nguyễn Thị Liên Diệp, Phạm Văn Nam (2008), Chiến lược và chính sách kinh doanh, Nhà xuất bản Lao động – Xã hội.
[2] Nguyễn Bách Khoa (1995), Marketing thương mại, ĐH thương mại, Hà Nội.
[3] Philip Kotler (2012), Nguyên lý tiếp thị, Nhà xuất bản Lao động – Xã hội, Hà Nội.
[4] Michael E.Porter (2009), Chiến lược cạnh tranh, Nhà xuất bản Trẻ.
[5] Những giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm sữa của công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk), https://text.123docz.net/document/34282- nhung-giai-phap-mo-rong-thi-truong-tieu-thu-san-pham-cua-cong-ty-co-phan- sua-viet-nam-vinamilk-docx.htm
[6] Phạm Sao (2013), Vai trò và chức năng của thị trường,
https://voer.edu.vn/m/vai-tro-va-chuc-nang-cua-thi-truong/7c572b1d
[7] Phương pháp mở rộng thị trường kinh doanh hiệu quả, https://openend.vn/mo-rong-thi-truong-kinh-
doanh.html#:~:text=M%E1%BB%9F%20r%E1%BB%99ng%20th%E1%BB %8B%20tr%C6%B0%E1%BB%9Dng%20l%C3%A0,vi%E1%BB%87c%20 kinh%20doanh%20n%E1%BB%9F%20r%E1%BB%99.
[8] Thị trường dầu nhớt Việt Nam năm 2022, https://maianduc.vn/thi-truong- dau-nhot-viet-nam/
[9] Dầu mỡ nhờn công nghiệp,
https://www.castrol.com/vi_vn/vietnam/home/industrial/industrial- lubricants.html
PHỤ LỤC