2.2 Thực trạng kinhdoanh và mở rộng thị trường kinhdoanh dầu mỡ nhờn
2.2.3Thực trạng thị trường kinhdoanh dầu mỡ nhờn của công ty
Hiện nay thị trường chủ yếu của cơng ty vẫn là địa bàn Hải Phịng và một vài tỉnh thành lân cận khác như Thái Bình, Hải Dương, Quảng Ninh. Các mặt hàng hiện có tại cơng ty thì ngày càng phổ biến và có nhiều doanh nghiệp cũng đang kinh doanh về lĩnh vực này. Chính vì thế thị trường phát triển của cơng có khả năng bị thu hẹp và cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn, do đó cơng ty muốn phát triển bắt buộc phải tìm kiếm và tiếp cận được với thị trường mới hơn, phải bắt kịp xu hướng quảng bá sản phẩm và ưu thế của cơng ty mình đến với khách hàng hơn nữa.
Tuy nhiên, việc mở rộng nguồn khách hàng của cơng ty vẫn cịn bị hạn chế và chưa có được nhiều khách hàng mới. Những khách hàng hiện tại đều là những khách hàng lâu năm của công ty.
(Đơn vị: triệu đồng)
Biểu đồ 2.2: Thị trường kinh doanh chính của Cơng ty TNHH đầu tư cơng trình và thương mại Hoàng Phát giai đoạn từ năm 2017 – 2021
0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000
Hải Phịng Quảng Ninh Hải Dương Thái Bình Khác
Bảng 2.2: Thị trường kinh doanh chính của Cơng ty TNHH đầu tư cơng trình và thương mại Hồng Phát giai đoạn từ năm 2017 – 2021 (Đơn vị: triệu đồng) STT Thị trường 2017 2018 2019 2020 2021 Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) 1 Hải Phòng 39,865 50.72 42,244 47.91 36,076 48.47 33,754 47.63 38,967 47.99 2 Quảng Ninh 15,096 19.21 14,976 16.98 15,878 21.33 11,568 16.32 12,964 15.97 3 Hải Dương 11,489 14.62 11,673 13.24 9,675 13.00 12,967 18.30 13,376 16.47 4 Thái Bình 9,064 11.53 13,689 15.52 9,486 12.75 9,075 12.81 9,003 11.09 5 Khác 3,088 3.93 5,595 6.35 3,308 4.44 3,506 4.95 6,885 8.48 Tổng 78,602 100 88177 100 74,423 100 70,870 100 81,195 100
Nhận xét:
Qua quan sát bảng số liệu 2.2 ta có thể nhận thấy rõ thị trường chủ lực và đem lại doanh thu cao nhất cho công ty hiện tại là thị trường tại Hải Phòng. Trong những năm qua tỷ trọng doanh thu ở các thị trường khác ngồi Hải Phịng cũng có tỷ trọng doanh thu thay đổi liên tục.
Với thị trường tại Hải Phịng có thể nhận thấy tỷ trọng doanh thu luôn chiếm hơn 47% của lĩnh vực này trong công ty. Tại năm 2017 doanh thu đạt 39,865 triệu đồng chiếm tỷ trọng doanh thu chiếm nhiều nhất trong các năm gần đây đạt 50.72%. Đến năm 2018 tuy đạt được doanh thu là 42244 triệu đồng nhưng lại chỉ chiếm tỷ trọng 48.46%. Giai đoạn năm 2019 năm 2020 do ảnh hưởng của dịch Covid-19 nên doanh thu cũng như tỷ trọng có được từ thị trường tại Hải Phòng bị giảm khá mạnh. Sang đến năm 2021 mặc dù doanh thu có tăng nhưng tỷ trọng cũng chỉ đạt 47.99%.
Sau thị trường Hải Phòng là thị trường Quảng Ninh, doanh thu bán ra năm 2017 đạt 15,096 triệu đồng chiếm 19.21% tổng tỷ trọng của các thị trường, đến năm 2018 doanh thu khơng có thay đổi nhiều so với năm 2017 và đạt 14,976 triệu đồng chiếm 17.18% tổng tỷ trọng của các thị trường. Doanh thu năm 2019 tăng đến 15,878 triệu đồng và đã chiếm đến 21.33% tỷ trọng nhưng đến năm 2020 doanh thu giảm mạnh chỉ đạt được 11,568 triệu đồng chiếm 16.32%. sang đến năm 2021 mặc dù doanh thu có tăng đạt được 12,964 triệu đồng nhưng tỷ trọng chỉ chiếm có 15.97% nó khơng tăng mà thậm chí còn giảm so với năm 2020.
Tại thị trường Hải Dương thì gai đoạn năm 2017 – 2018 và giai đoạn năm 2020 – 2021 có xu hướng doanh thu giống nhau. Trong hai giai đoạn này đều có doanh thu tăng nhưng tỷ trọng lại giảm. Năm 2019 doanh số bán ra tại thị trường này trong gia đoạn từ năm 2017 đến năm 2021 là thấp nhất chỉ đạt có 9,675 triệu đồng và chiếm tỷ trọng doanh thu là 13%
Tại thị trường Thái Bình doanh thu giai đoạn 2017 – 2021 chủ yếu đạt hơn 9000 triệu đồng đến 9500 triệu đồng chiếm tỷ trọng khoảng 11% đến
12%. Trong đó nổi bật nhất là năm 2018 doanh thu tại thị trường này đạt đến 13,689 triệu đồng và chiếm đến 15.7% tỷ trọng doanh thu tăng mạnh nhất so với các thị trường khác trong năm.
Cuối cùng là các thị trường khác như Hưng Yên, Hà Nội, Bình Dương,.... Các thị trường này chiếm tỷ trọng nhỏ trong doanh thu và chỉ chiếm không đến 10% doanh thu. Có thể thấy được cơng ty chưa chú trọng đến các thị trường này. Vì thế nên cơng ty cần có các biện pháp và định hướng để có thể tiến sâu vào các thị trường này.