Tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh

LỜI NÓI ĐẦU Hiện kinh tế nƣớc ta có chuyển từ kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trƣờng có quản lý Nhà nƣớc Q trình có định hƣớng sâu sắc tới phát triển kinh tế nói chung, doanh nghiệp nói riêng Trong chế này, doanh nghiệp đƣợc tự cạnh tranh khuôn khổ pháp luật Làm để đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu toán đƣợc đặt cho doanh nghiệp muốn tồn phát triển đƣợc giới cạnh tranh đầy phức tạp Bán hàng mấu chốt quan trọng định tăng trƣởng sức cạnh tranh doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp thông qua bán hàng, doanh nghiệp thu hồi đƣợc vốn để bù đắp chi phí bỏ có thơng qua kết kinh doanh doanh nghiệp xác định đƣơcj hiệu hoạt động kinh doanh, đồng thời đề biện pháp tối ƣu nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu, không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Do đó, phản ánh cách khoa học, đầy đủ, xác kịp thời hoạt động bán hàng xác định đắn kết bán hàng điều kiện tiên tồn phát triển doanh nghiệp nói chung Để làm đƣợc điều đó, kế tốn nói chung cơng tác hạch tốn bán hàng xác định kết kinh doanh nói riêng doanh nghiệp phải liên tục đƣợc hoàn thiện đổi cho phù hợp với tốc độ phát triển kinh tế Nhận biết tầm quan trọng công tác hạch toán bán hàng xác định kết bán hàng qua thời gian thực tập Nhà máy quy chế Từ Sơn, em sâu tìm hiểu tình hình thực cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết sản xuất kinh doanh nhà máy Đƣợc giúp đỡ tận tình Thạc sĩ Nghiêm Thị Thà cô chú, anh chị Phịng tài kế tốn em định chọn đề tài: "Tổ chức kế toán bán hàng xác định kết hoạt động sản xuất kinh doanh Nhà máy quy chế Từ Sơn" làm khoá luận tốt nghiệp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nội dung khố luận đƣợc trình bày gồm chƣơng: Chương 1: Lý luận chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp sản xuất Chương 2: Tình hình thực cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Nhà máy quy chế Từ Sơn Chương 3: Một số ý kiến nhằm hoàn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết hoạt động sản xuất kinh doanh Nhà máy Quy Chế Từ Sơn Bắc Ninh, tháng năm 2005 Sinh viên Lê Thị Hà LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chương LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT 1.1 Vai trò bán hàng xác định kết bán hàng nhiệm vụ kế toán 1.1.1 Các khái niệm bán hàng kết bán hàng Chuyển sang chế mới, từ chế bao cấp sang kinh tế thị trƣờng có điều tiết vĩ mô Nhà nƣớc, mối quan hệ hàng hóa, tiền tệ ngày đƣợc mở rộng phát triển Nhiều doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác sản xuất loại sản phẩm hàng hóa, để tồn tại, doanh nghiệp phải tiến hành hạch toán kinh doanh, tăng sức cạnh tranh hoạt động bình đẳng trƣớc pháp luật Nếu nhƣ trƣớc đây, doanh nghiệp phải lo sản xuất đủ kế hoạch để giao nộp cho Nhà nƣớc ngày khơng có sản xuất mà bán hàng sản phẩm trở thành nhiệm vụ quan trọng doanh nghiệp, định thành bại doanh nghiệp Ta thấy bán hàng khâu cuối trình sản xuất, thực giá trị giá trị sử dụng sản phẩm hàng hóa sản xuất Sản xuất tiền đề bán hàng, ngƣợc lại bán hàng định ngƣợc trở lại sản xuất Có sản xuất sản phẩm với khối lƣợng lớn, chất lƣợng cao, giá hạ tạo điều kiện cho trình bán hàng đƣợc dễ dàng Ngƣợc lại, sản phẩm có bán hàng tạo giá trị giá trị sử dụng sản phẩm đó, tạo điều kiện tái sản xuất Chỉ có thơng qua bán hàng trình tái sản xuất diễn cách liên tục thực cách thƣờng xuyên Nếu bán hàng gặp khó khăn, doanh nghiệp bị ứ dọng vốn, trình sản xuất tất yếu bị gián đoạn Nhƣ vậy, làm để bán hàng nhanh đảm bảo có lãi vấn đề đƣợc đặt doanh nghiệp Một cơng cụ đắc lực giúp doanh nghiệp có LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thể thực tốt đƣợc vấn đề cơng tác kế toán bán hàng xác định kết hoạt động sản xuất bán hàng 1.1.2 Vai trò kế toán bán hàng xác định kết bán hàng: Bất kỳ doanh nghiệp vậy, tiến hành sản xuất kinh doanh hƣớng tới mục tiêu cuối lợi nhuận Việc tổ chức tốt công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng có vai trị lớn việc tăng lợi nhuận doanh nghiệp tạo điều kiện để sản xuất phát triển, hạn chế đƣợc thất thoát thành phẩm, phát mặt hàng bán hàng chậm, ƣu tiên sản xuất mặt hàng bán hàng nhanh đem lại lợi nhuận cao Từ đẩy nhanh trình tuần hồn vốn doanh nghiệp, tiếp tục thực đƣợc trình tái sản xuất mở rộng Từ số liệu mà kế toán bán hàng cung cấp, doanh nghiệp nắm bắt đánh giá đƣợc mức độ hoàn thành kế hoạch sản xuất, giá thành bán hàng lợi nhuận, phát kịp thời thiếu sót cân đối khâu, từ có biện pháp khắc phục kịp thời Từ số liệu báo cáo tài kế tốn bán hàng cung cấp, nhà nƣớc nắm bắt đƣợc tình hình sản xuất kinh doanh, tình hình tài doanh nghiệp nhƣ toàn kinh tế quốc dân, từ thực chức quản lý kiểm sốt vĩ mơ kinh tế Đồng thời nhà nƣớc kiểm tra, kiểm sốt việc chấp hành luật pháp kinh tế tài thực nghĩa vụ nhà nƣớc Đối với bạn hàng, qua số liệu kế toán bán hàng cung cấp, họ biết đƣợc khả sản xuất bán hàng sản phẩm doanh nghiệp thị trƣờng, biết đƣợc doanh nghiệp làm ăn tốt hay xấu từ có định cho vay hay định đầu tƣ cách hợp lý Nhƣ vậy, việc tổ chức tốt cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng giúp cho trình sản xuất đƣợc thực liên tục, tăng sức cạnh tranh thị trƣờng, mở rộng quan hệ bạn hàng giúp cho doanh nghiệp đẩy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nhanh trình bán hàng, nhanh chóng thu hồi đƣợc vốn, thực tốt nghĩa vụ Nhà nƣớc Trên sở đó, doanh nghiệp thực đƣợc tái sản xuất mở rộng bắt đầu chu kỳ sản xuất đảm bảo cho doanh nghiệp tồn phát triển 1.1.3 Mối quan hệ bán hàng xác định kết bán hàng Xuất phát từ vai trò quan trọng bán sản phẩm, hàng hoá kết bán sản phẩm, hàng hố địi hỏi doanh nghiệp phải kịp thời đƣa biện pháp đẩy mạnh bán hàng tăng kết bán hàng nhằm đạt ddƣợc mục đích kinh doanh mà doanh nghiệp hƣớng tới lợi nhuận Để biết hoạt động doanh nghiệp có đem lại lợi nhuận hay khơng doanh nghiệp phải tính tốn, xác định kết kinh doanh sở so sánh doanh thu chi phí hoạt động (hoạt động bán hàng, hoạt động tài hoạt động khác) Tuy nhiên, nhƣ biết, kết kinh doanh doanh nghiệp chịu chi phối chủ yếu kết bán hàng Kết bán hàng doanh nghiệp cao hay thấp dẫn tới kết kinh doanh tƣơng ứng Đến lƣợt mình, kết bán hàng lại phụ thuộc cách chặt chẽ vào việc bán hàng Bán hàng với số lƣợng lớn, khối lƣợng nhiều cho kết bán hàng cao ngƣợc lại Nhƣng điều kiện kinh tế thị trƣờng, với môi trƣờng cạnh tranh ngày gay gắt, mối quan hệ bán hàng kết bán hàng không quan hệ chiều mà mối quan hệ hữu qua lại tác động lẫn Bán hàng nhanh hay chậm, nhiều hay phụ thuộc vào nhiều yếu tố nhƣ: Giá bán sản phẩm, hàng hoá; chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp , để xác định yếu tố hợp lý hay chƣa nhà quản lý doanh nghiệp phải thơng qua việc phân tích, đánh giá kết bán hàng để tìm mặt đƣợc chƣa đƣợc từ đƣa biện pháp tối ƣu nhằm thúc đẩy phát triển hoạt động bán hàng Nhƣ vậy, khẳng định: Bán hàng xác định kết bán hàng có quan hệ mật thiết với nhau, kết bán hàng đích hƣớng tới doanh nghiệp bán hàng cơng cụ mà họ sử dụng để đạt tới đích 1.1.4 Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhƣ biết kế hoạch sản xuất kế hoạch bán hàng ln có quan hệ mật thiết tác động qua lại lẫn nhau, hỗ trợ thúc đẩy phát triển Nếu sản xuất khơng hồn thành kế hoạch tất yếu dẫn đến kế hoạch bán hàng bị phá vỡ Ngƣợc lại, sản xuất đƣợc nhiều sản phẩm, chất lƣợng cao, giá thành hợp lý điều kiện để bán hàng dễ dàng nhanh chóng Do vậy, cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết hoạt động sản xuất kinh doanh cần phải đƣợc tổ chức cách khoa học hợp lý Để phát huy vai trò kế tốn cơng tác quản lý đạo kế toán bán hàng xác định kết sản xuất kinh doanh cần thực đầy đủ nhiệm vụ sau: - Ghi chép đầy đủ, kịp thời khối lƣợng thành phẩm, hàng hoá, dịch vụ bán bán hàng nội bộ, tính tốn đắn trị giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng khoản chi phí khác nhằm xác định đắn kết bán hàng - Kiểm tra, giám sát tiến độ thực kế toán bán hàng, kế hoạch lợi nhuận, phân phối lợi nhuận, kỷ luật toán làm nghĩa vụ Nhà nƣớc - Cung cấp thơng tin xác, trung thực đầy đủ tình hình bán hàng, xác định kết phân phối kết phục vụ cho việc lập báo cáo tài quản lý doanh nghiệp 1.2 Kế toán chi tiết bán hàng xác định kết bán hàng Để tính tốn xác định cách xác kết hoạt động kinh doanh nhằm cung cấp thông tin chuẩn xác cho nhà quản lý đối tƣợng có nhu cầu khác bên cạnh việc hạch toán tài khoản tổng hợp nhƣ vừa đề cập trên, kế toán bán hàng xác định kết bán hàng sản phẩm cịn cần phải theo dõi, hạch tốn chi tiết tình hình bán hàng theo đối tƣợng cụ thể Phải tuỳ thuộc yêu cầu quản lý doanh nghiệp mà lựa chọn hình thức kế tốn chi tiết cho phù hợp Đối với nghiệp vụ bán hàng xác định kết bán hàng sản phẩm kế tốn chi tiết hàng bán theo nhóm hàng, ngành hàng, hay lô hàng, địa điểm kinh doanh (cửa hàng, quầy hàng ) để tiện theo dõi, phân tích, đánh giá hiệu kinh doanh đối tƣợng cụ thể LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đối với bán bn sản phẩm, kế tốn chi tiết bán hàng sản phẩm phải theo dõi phản ánh chi tiết đến khách hàng, hoá đơn, chứng từ bán hàng, đặc biệt ý số hàng gửi bán, hàng giao đại lý, ký gửi bên cạnh kế tốn cịn phải thống kê riêng chứng từ bán hàng giao trực tiếp, bán hàng thông qua đại lý (gửi bán) bán nội để có số liệu kế tốn kịp thời xác phục vụ hiệu cho cơng tác phân tích, đánh giá hoạt động kết bán hàng sản phẩm Đối với bán lẻ sản phẩm, tính chất việc bán lẻ bán trực tiếp cho ngƣời tiêu dùng, số lƣợng thƣờng nhỏ, cái, hay nên kế tốn chi tiết nghiệp vụ bán lẻ phải theo dõi theo địa điểm bán hàng nhƣ quầy hàng, cửa hàng Tuỳ thuộc yêu cầu quản lý nghiệp vụ bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp mà kế tốn mở sổ kế toán chi tiết khác nhƣ sổ chi tiết bán hàng, sổ chi tiết doanh thu bán hàng, 1.3 Kế toán tổng hợp bán hàng Sản phẩm doanh nghiệp sản xuất đem bán hàng bên hay bán hàng nội doanh nghiệp Nhƣng mục đích đáp ứng nhu cầu xã hội Quá trình bán hàng đƣợc doanh nghiệp xuất giao hàng cho ngƣời mua kết thúc ngƣời mua toán đầy đủ tiền hàng Nhƣ vậy, trình bán hàng trình thực giá trị sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ Đứng góc độ tài chính, q trình vận động vốn, chuyển từ vốn sản phẩm, hàng hố sang vốn tiền tệ chí vốn tốn Hàng đƣợc gọi bán thoả mãn điều kiện: - Đơn vị bán chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ cho đơn vị mua - Đơn vị mua trả tiền chấp nhận toán Theo chuẩn mực kế toán Việt Nam (chuẩn mực số 14) doanh thu bán hàng đƣợc ghi nhận đồng thời thoả mãn điều kiện sau: - Ngƣời bán chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hàng hoá cho ngƣời mua - Ngƣời bán khơng cịn nắm giữ quyền quản lý sản phẩm, hàng hoá nhƣ ngƣời sở hữu kiểm soát sản phẩm, hàng hoá LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Doanh thu đƣợc xác định tƣơng đối chắn - Ngƣời bán thu đƣợc thu đƣợc lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng - Xác định đƣợc chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng Trên thực tế, q trình bán hàng doanh nghiệp tiến hành theo nhiều phƣơng thức khác nhƣ: - Bán hàng theo phƣơng thức trực tiếp: bán thu tiền ngay, bán chịu - Phƣơng thức bán hàng trả chậm, trả góp - Phƣơng thức bán hàng gửi đại lý, ký gửi - Bán hàng theo phƣơng thức đổi hàng Với phƣơng thức bán hàng khác nhau, tuỳ theo điều kiện cụ thể doanh nghiệp mà áp dụng phƣơng thức bán hàng phù hợp 1.3.1 Chứng từ tài khoản kế toán sử dụng kế toán bán hàng * Chứng từ sử dụng: - Hố đơn bán hàng (đơn vị tính GTGT theo phƣơng pháp trực tiếp) - Hố đơn GTGT (đơn vị tính GTGT theo phƣơng pháp khấu trừ) - Các chứng từ trả tiền, trả hàng nhƣ giấy báo Có, báo Nợ, phiếu xuất kho * Tài khoản kế toán sử dụng: Để phản ánh doanh thu bán hàng khoản giảm trừ doanh thu, kế toán sử dụng tài khoản sau: - TK 511 - "Doanh thu bán hàng": Phản ánh doanh thu thực tế kỳ hạch toán kết chuyển doanh thu để xác định kết TK 511 sau kết chuyển khơng có số dƣ có TK cấp TK 5111 Doanh thu bán hàng hoá TK 5112 Doanh thu bán sản phẩm TK 5113 Doanh thu cung cấp dịch vụ TK 5114 Doanh thu trợ cấp, trợ giá - TK 512 - "Doanh thu bán hàng nội bộ": Phản ánh tình hình bán hàng nội doanh nghiệp hạch tốn kinh tế độc lập TK 512 cuối kỳ khơng có số dƣ có TK cấp TK 5121 Doanh thu bán hàng hoá TK 5122 Doanh thu bán sản phẩm TK 5123 Doanh thu cung cấp dịch vụ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - TK 531 - "Hàng bán bị trả lại": Phản ánh trị giá hàng bán bị trả lại kết chuyển trị giá hàng bán bị trả lại sang TK 511, 512 để giảm doanh thu bán hàng - TK 532 - "Giảm giá hàng bán": Phản ánh số tiền giảm giá cho khách hàng kết chuyển số tiền giảm giá sang TK 511, 512 TK 531, 532 sau kết chuyển khơng có số dƣ - TK632 "Giá vốn hàng bán: Phản ánh trị giá thực tế thành phẩm xuất kho Tài khoản cuối kỳ đƣợc kết chuyển vào TK911 khơng có số dƣ - TK 3331 - Thuế GTGT phải nộp - Phản ánh số thuế GTGT đầu ra, thuế GTGT phải nộp, số thuế GTGT nộp phải nộp TK dùng chung cho đối tƣợng tính thuế GTGT theo phƣơng pháp trực tiếp hay khấu trừ TK 3331 có TK cấp 2: - TK 33311: GTGT đầu - TK 33312: GTGT hàng nhập Ngồi ra, kế tốn sử dụng số TK liên quan nhƣ: TK111 "Tiền mặt", TK112 "Tiền gửi ngân hàng", TK131 "Phải thu khách hàng" 1.3.2 Bán hàng theo phương thức giao hàng trực tiếp: Giao hàng trực tiếp phƣơng thức giao hàng cho ngƣời mua trực tiếp kho (hay trực tiếp phân xƣởng không qua kho) doanh nghiệp Số hàng bàn giao cho khách hàng đƣợc thức coi bán hàng ngƣời bán quyền sở hữu số hàng Ngƣời mua toán hay chấp nhận toán số hàng mà ngƣời bán giao - Có hình thức giao hàng trực tiếp: Bán hàng thu tiền ngay, bán hàng trả góp, trả chậm bán hàng theo phƣơng thức hàng đổi hàng + Bán hàng thu tiền ngay: Là hình thức bán hàng thu tiền "1 lần" Việc hạch tốn đƣợc tóm tắt qua sơ đồ sau: TK 111, 112, 131 (3) TK 531, 532 (4) TK 511 TK 111, 112 (1) TK635 (2) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TK 911 TK 131 (5) TK 3331 (1) Bán hàng thu tiền hay bán chịu (2) Trƣờng hợp khách hàng đƣợc hƣởng chiết khấu toán (3) Trƣờng hợp phát sinh khoản giảm giá, hàng bán bị trả lại (4) Cuối kỳ, kết chuyển toàn khoản giảm giá, doanh thu hàng bán bị trả lại vào tổng doanh thu bán hàng kỳ (5) Kết chuyển doanh thu để xác định kết + Phương thức bán hàng trả chậm, trả góp: Theo phƣơng thức này, giao hàng cho ngƣời mua lƣợng hàng chuyển giao đƣợc coi bán hàng doanh nghiệp khơng cịn quyền sở hữu số hàng Ngƣời mua tốn lần đầu thời điểm mua Số tiền lại ngƣời mua chấp nhận trả dần kỳ sau chịu tỷ lệ lãi suất định Số tiền lãi suất đƣợc tính vào tài khoản doanh thu chƣa thực Kế toán theo phƣơng thức bán hàng trả góp đƣợc tóm tắt qua sơ đồ sau: TK 911 TK 511 TK 111, 112 Kết chuyển doanh thu Giá thông thƣờng để xác định kết theo giá chƣa Số tiền thu có lần đâu GTGT TK 3331 Thuế GTGT tính TK 131 Số tiền 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) (ký, đóng dấu) 70 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bảng số : KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Quý năm 2004 Phần 1: Lãi, lỗ ĐVT: đồng Chỉ tiêu Mã số Quý Luỹ kế từ đầu năm Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 01 Các khoản giảm trừ (03=04+05+06+07) 03 - Chiết khấu thƣơng mại 04 - Giảm giá hàng bán 05 - Hàng bán bị trả lại 06 - Thuế TTĐB, thuế XNK, thuế GTGT theo phƣơng pháp trực tiếp phải nộp 07 DT BH cung cấp dịch vụ (10=01-03) 10 5.943.902.12 25.480.359.782 Giá vốn hàng bán 11 4.725.811.02 21.616.334.006 Lợi nhuận gộp BH cung cấp dịch vụ (20=10-11) 20 1.218.091.09 3.864.025.776 Doanh thu hoạt động tài 21 2.091.178 15.018.046 Chi phí hoạt động tài 22 228.458.024 619.777.338 Trong lãi vay phải trả 23 228.458.024 619.777.338 Chi phí bán hàng 24 375.496.174 1.071.506.947 Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 614.596.786 2.117.396.130 Lợi tức từ HĐKD [30=20+(21-22)-(24+25) 30 1.631.292 70.363.407 Thu nhập khác 31 12.785.365 38.225.340 10 Chi phí khác 32 12.451.267 12.774.073 11 Lợi nhuận khác (40 = 31 - 32) 40 334.098 25.774.073 12 Tổng lợi nhuận trƣớc thuế 50 1.965.390 96.137.480 5.943.902.12 25.480.359.782 71 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 13 Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp (28%) 51 550.309,2 26.918.494 14 Lợi nhuận sau thuế (60=50-51) 60 1.415.080,8 69.218.986 Chương MỘT SỐ Ý KIẾN NHẰM HOÀN THIỆN CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH Ở NHÀ MÁY QUY CHẾ TỪ SƠN 3.1 Nhận xét chung công tác kế toán bán hàng xác định kết hoạt động sản xuất kinh doanh Nhà máy Quy chế Từ Sơn 3.1.1 Ưu điểm; Bằng nỗ lực thân với vận dụng kịp thời đƣờng lối, sách Nhà nƣớc, trải qua 40 năm thử thách phƣơng pháp, đến Nhà máy đạt đƣợc thành công to lớn có đóng góp đáng kể vào phát triển công nghiệp nƣớc nhà Là doanh nghiệp Nhà nƣớc chuyển sang chế mới, Nhà máy gặp phải khơng khó khăn đặc biệt môi trƣờng cạnh tranh nhƣ Trong điều kiện đó, Ban lãnh đạo Nhà máy thấy đƣợc mặt tồn kịp thời đƣa nhiều giải pháp kinh tế kỹ thuật có hiệu nhằm khắc phục khó khăn hồ nhập nhịp số Nhà máy với nhịp sống thị trƣờng đƣa Nhà máy ngày lên đứng vững thị trƣờng Với nhạy bén đó, đến Nhà máy vào hoạt động ổn định phát triển Nhà máy có máy quản lý nói chung máy kế tốn nói riêng khơng ngừng đƣợc hoàn thiện ngày đáp ứng đƣợc yêu cầu sản xuất kinh doanh Về Nhà máy ln chấp hành tốt sách, chế độ kế tốn tài Nhà nƣớc Bộ Tài ban hành, tổ chức mở ghi chép đầy đủ nghiệp vụ kinh tế phát sinh đảm bảo cho việc cung cấp thông tin đầy đủ, kịp thời đáp ứng yêu cầu quản lý Nhà máy Đặc biệt cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết sản xuất kinh doanh, kế toán tuân thủ chế độ vận dụng linh hoạt sách chế độ kế tốn phù hợp với điều kiện thực tế Nhà máy Bộ máy kế toán Nhà máy đƣợc tổ 72 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com chức cách khoa học, hợp lý phù hợp với yêu cầu công việc nghiệp vụ chuyên môn ngƣời Tập thể cán cơng nhân viên Nhà máy nói chung phịng kế tốn nói riêng ln cố gắng có tinh thần trách nhiệm cao hồn thành tốt nhiệm vụ đƣợc giao Đặc biệt, kỳ Nhà máy trƣờng hợp phải giảm giá hàng chất lƣợng, hàng bán bị trả lại phát sinh, năm hai lần chí khơng có Điều chứng tỏ Nhà máy làm tốt công tác quản lý chất lƣợng sản phẩm Đi sâu tìm hiểu cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết sản xuất kinh doanh Nhà máy, em thấy: Nhìn chung cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết sản xuất kinh doanh Nhà máy đƣợc tổ chức cách khoa học, hợp lý dựa sách chế độ kế toán vận dụng linh hoạt, kịp thời sách, chế độ phù hợp với điều kiện cụ thể Nhà máy Về hệ thống tài khoản kế toán chứng từ sử dụng: Nhà máy áp dụng hệ thống tài khoản kế toán doanh nghiệp ban hành theo định 1141/TC/QĐ/CĐKT ngày 1/11/1995 chứng từ kế toán ban hành theo định số 186 TC/CĐKT ngày 14/3/1995 Bộ Tài phù hợp với tình hình thực tế Nhà máy, đảm bảo chứng từ lập có sở thực tế tính pháp lý cao Về hệ thống sổ sách kế tốn: Nhìn chung, Nhà máy thực đƣợc tốt việc mở ghi chép sổ sách kế toán theo quy định Đặc biệt, Nhà máy mở ghi chép sổ chi tiết TK 131 phản ánh tình hình tốn với ngƣời mua chi tiết cho khách hàng, thuận tiện cho việc theo dõi khoản phải thu khách hàng kỳ Chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp phát sinh Nhà máy mở Bảng kê số tập hợp phản ánh đầy đủ nghiệp vụ kinh tế phát sinh, giúp cho việc xác định kết sản xuất kinh doanh đƣợc gọn nhẹ dễ dàng Đây điểm mà Nhà máy cần phát huy 3.1.2 Hạn chế Bên cạnh ƣu điểm cần phát huy, qua nghiên cứu em thấy số 73 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com vấn đề cần trao đổi: - Về việc mở sổ ghi chép sổ theo dõi doanh thu, Nhà máy phản ánh đƣợc doanh thu bán hàng mà chƣa theo dõi chi tiết mặt hàng bán đƣợc kỳ Sổ doanh thu theo dõi chung cho tất loại sản phẩm mà chƣa theo dõi chi tiết cho loại sản phẩm đảm bảo yêu cầu quản trị doanh thu Mặt khác, tồn chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp phát sinh kỳ đƣợc tập hợp phân bổ hết cho số hàng bán kỳ hợp lý Tuy nhiên để theo dõi chi tiết xác định kết cho nhóm sản phẩm đáp ứng yêu cầu quản trị doanh nghiệp nên phân bổ chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp cho nhóm sản phẩm bán - Về đẩy mạnh chiến lƣợc Marketing trình bán hàng Hiện điều kiện thị trƣờng cạnh tranh gay gắt, khách hàng nhà máy Quy Chế Từ Sơn hầu nhƣ khách hàng truyền thống làm hạn chế khả bán hàng nhƣ mở rộng thị trƣờng Một mảng quan trọng Marketing hoạt động quảng cáo nhƣng hoạt động hầu nhƣ không đƣợc nhà máy áp dụng: khơng quảng cáo báo chí hay phƣơng tiện thông tin quảng cáo truyền thống, mà giới hạn cửa hàng giới thiệu sản phẩm đƣợc thực khách hàng đến mua hàng nhà máy nơi bán hàng Do việc tìm kiến khách hàng tiềm cần đƣợc trọng - Về ƣu đãi khách hàng: nhà máy có phận Marketing chun nghiên cứu tìm hiểu thị trƣờng nhƣng để tăng sức cạnh tranh doanh nghiệp thị trƣờng, nhà máy chƣa áp dụng số biện pháp tài nhằm khuyến khích thu hút khách hàng, tạo tâm lý yên tâm, thoải mái mua hàng nhƣ: chiêt khấu toán khách hàng toán sớm tiền hàng, chiết khấu thƣơng mại khách hàng mua với số lƣợng lớn,… - Về việc sử dụng hình thức kế tốn điều kiện áp dụng tin học: Hiện nay, nhà máy Quy Chế Từ Sơn áp dụng hình thức Nhật ký 74 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com chứng từ đề ghi sổ Trƣớc kia, hình thức kế tốn đƣợc xem tối ƣu phù hợp với đơn vị lớn, khối lƣợng công việc kế tốn nhiều, điều kiện kế tốn thủ cơng Cùng với phát triển công nghệ thông tin tin học, máy vi tính đƣợc sử dụng nhiều vào công việc thu nhận, xử lý cung cấp thơng tin kế tốn Đặc điểm hình thức kế toán Nhật ký chứng từ kết hợp ghi sổ theo trình tự thời gian với trình tự ghi sổ, phân loại theo hệ thống nghiệp vụ kinh tế phát sinh vào sổ kế toán tổng hợp riêng biệt Đồng thời, nghiệp vụ kinh tế phát sinh, vào sổ Nhật ký chứng từ đƣợc phân loại dựa tiêu thức bên có tài khoản Chính đặc điểm làm hạn chế khoảng mở việc ghi chép, phản ánh nghiệp vụ kinh tế sổ sách kế toán 3.2 Một số ý kiến nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết sản xuất kinh doanh Nhà máy Quy chế Từ Sơn: Từ việc phân tích ƣu nhƣợc điểm tổ chức cơng tác hạch toán bán hàng xác định kết kinh doanh Nhà máy Quy chế Từ Sơn, kết hợp với kiến thức đƣợc học, em xin trình bày sâu vào số ý kiến cụ thể nhằm góp phần hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Nhà máy Quy chế Từ Sơn Thứ nhất: Về việc mở đại lý bán hàng Bên cạnh việc áp dụng số biện pháp hành nhằm đẩy mạnh việc bán sản phẩm, Nhà máy nên mở đại lý, ký gửi, tích cực tham giá hội trở triển lãm, hội chợ kinh tế kỹ thuật Việc mở rộng hình thức bán hàng giúp cho Nhà máy đẩy mạnh tốc độ bán sản phẩm từ rút ngắn đƣợc chu kỳ sản xuất, tăng vòng quay vốn từ đó tăng lợi nhuận cho Nhà máy Bán hàng theo phƣơng thức đại lý, ký gửi phƣơng thức mà bên chủ hàng xuất hàng giao cho bên nhận đại lý ký gửi để bán Bên đại lý hƣởng thù lao hoa hồng nộp thuế GTGT bán giá Kế toán sử dụng TK 157 Hàng gửi bán: phản ánh giá trị sản phẩm 75 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hàng hóa theo phƣơng thức chuyển hàng hay nhờ bán đại lý, ký gửi Số hàng thuộc quyền sở hữu doanh nghiệp Nợ TK 157: trị giá hàng gửi bán Có TK155: trị giá thành phẩm xuất kho Khi xuất hàng gửi đại lý, kế toán chƣa phản danh doanh thu mà đến đơn vị nhận đại lý bán thu đƣợc tiền chấp nhận tốn doanh thu đƣợc ghi nhận Lúc này, đồng thời với việc phản ánh giá vốn hàng bán Nợ TK 632: Giá vốn hàng bán Có TK 157: Số hàng gửi bán Kế toán phản ánh doanh thu theo định khoản sau: Nợ TK 111, 112, 131:Tổng giá toán (bao gồm thuế GTGT) Có TK 511: Doanh thu hàng bán Có TK 3331: GTGT hàng bán Đồng thời, kế toán phản ánh hoa hồng trả chođại lý Nợ TK 641: Hoa hồng trả cho đại lý Có TK 131 Thứ hai: Về việc lập sổ chi tiết tiêu thụ phân bổ chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp cho nhóm sản phẩm Nhà máy mở sổ doanh thu theo dõi chung cho loại sản phẩm mà chƣa phản ánh chi tiết đến loại sản phẩm Cuối kỳ, để xác định doanh thu tiêu thụ nhóm, kế tốn phải tổng hợp số liệu dựa vào hoá đơn GTGT Làm nhƣ công việc bị dồn vào cuối tháng mà không đảm bảo cung cấp số liệu kịp thời đáp ứng yêu cầu quản lý cho nhà quản trị doanh nghiệp Để đảm bảo cung cấp thông đáp ứng yêu cầu quản lý sản xuất, giúp cho nhà quản trị doanh nghiệp có định đắn, đƣa phƣơng hƣớng, kế hoạch sản xuất kinh doanh đem lại hiệu cao, nhà máy cần theo dõi số lƣợng thành phẩm tiêu thụ kỳ theo nhóm sản phẩm Sổ đƣợc đóng thành có đánh số trang chi tiết cho nhóm thành phẩm Cuối kỳ để xác doanh thu tiêu thụ, nhà máy lập bảng tổng hợp tiêu thụ thành phẩm 76 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SỔ THEO DÕI THÀNH PHẨM TIÊU THỤ Từ ngày 01/10/2004 đến ngày 31/12/2004 Nhóm thành phẩm: Bulơng mạ nhung Ngày Chứng Diễn giải Quy cách từ Đ.v Số Giá tính lƣợng bán Doanh số bán … … … … … 15/12 0082554 HĐBH có thuế GTGT 5% M27x100 Bộ 656 19.220 12.608350 16/12 0082555 HĐBH có thuế GTGT 5% M26x60 Bộ 728 11.350 8.262.800 HĐBH có thuế GTGT 5% M26x65 Bộ 328 11.899 3.902.872 … … … … … … … … … Cộng … … 207.748.813 Việc lập theo mẫu sổ giúp kế toán giảm bớt khối lƣợng công việc phải theo dõi bảng kê báo cáo bán hàng chi tiết TK511 “Doanh thu bán hàng” Nhà máy mở bảng kê số để tập hợp tồn chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp phát sinh kỳ hồn tồn hợp lý chế độ kế tốn Tuy nhiên, để giúp cho việc xác định kết kinh doanh nhóm sản phẩm nên kế tốn phân bổ chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp cho nhóm thành phẩm tiêu thụ Cơng thức phân bổ: Chi phí bán hàng (chi phí QLDN) phân bổ cho nhóm sản phẩm tiêu thụ Chi phí bán hàng (chi phí = QLDN) phát sinh kỳ Doanh thu thực kỳ kỳ Doanh thu X nhóm sản phẩm tiêu thụ Ví dụ: phân bổ chi phí bán hàng cho nhóm sản phẩm Bulong mạ nhung 77 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tiêu thụ kỳ: Chi phí bán hàng phân bổ cho Bulong mạ nhung tiêu thụ kỳ 375.496.174 = X 207.748.813 5.943.902.120 ≈ 13.124.187 Thứ ba: Các ý kiến khác ● Về việc sử dụng thêm TK 521 "Chiết khấu thƣơng mại" Việc không sử dụng TK521 "Chiết khấu thƣơng mại" giúp giảm bớt phần giảm trừ doanh thu nhƣng đƣa lại cho Nhà máy khơng bất lợi, làm hạn chế khả tiêu thụ sản phẩm, giảm khả cạnh tranh thƣơng trƣờng khơng khuyến khích khách hàng mua với số lƣợng lớn Mặc dù việc sử dụng TK 521 đƣa lại cho Nhà máy khoản thiệt hại định so với Cùng lƣợng hàng bán nhƣ nhau, nhƣng cho khách hàng hƣởng chiết khấu thƣơng mại số tiền bán hàng thực tế Nhà máyt thu đƣợc nhỏ doanh thu ghi sổ Nhƣng bù lại, lƣợng hàng tiêu thụ đƣợc tăng lên nhiều khách hàng tăng lƣợng mua khoảng thời gian định Dẫn đến doanh thu bán hàng tăng, lƣợng hàng tồn kho giảm xuống, điều tất yếu chi phí bảo quản giảm số vịng quay sản phẩm tăng lên rõ rệt Đem so sánh phần thiệt hại việc sử dụng tài khoản chiết khấu thƣơng mại lợi ích thực tế sử dụng mang lại, ta thấy hiệu thu cao phần chi phí bỏ thêm Khi sử dụng TK521 "Chiết khấu thƣơng mại" hạch tốn khoản giảm trừ doanh thu, kế tốn hạch tốn theo trình tự sau Khi khách hàng mua hàng với só lƣợng lớn đƣợc hƣởng chiết khấu thƣơng mại theo điều khoản chiết khấu thƣơng mại hợp đồng kinh tế, kế toán ghi: Nợ TK 52 - Chiêt khấu thƣơng mại Nợ TK 3331 (1) - Thuế GTGT đƣợc khấu trừ tƣơng ứng Có TK111, 112 - Tổng số chiết khấu tốn Có TK 131 - Ghi giảm khoản phải thu ngƣời mua 78 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Cuối kỳ kết chuyển số chiết khấu thƣơng mại phát sinh kỳ sang TK511 "Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ" để xác định doanh thu thuần, kế toán ghi: Nợ TK 511 - Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Có Tk 521 - Tổng số chiết khấu thƣơng mại Nhà máy cần thông tin thêm cho khách hàng điều khoản để đƣợc hƣởng chiết khấu nhƣ: Số lƣợng mua bao nhiêu, mua hàng với với khối lƣợng nhƣ khoảng thời gian định… đƣợc hƣởng chiết khấu % ● Về việc khuyến khích khách hàng toán sớm tiền hàng Số dƣ nợ cuối kỳ TK 131 "Phải thu khách hàng" chiếm 2/3 tổng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Nhà máy gây ứ đọng vốn, giảm số vòng luân chuyển vốn tiền, ảnh hƣởng không tốt cho việc tốn nhanh Để giảm bớt tình trạng này, Nhà máy nên sử dụng hình thức chiết khấu tốn để khuyến khích khách hàng tốn sớm tiền hàng Việc tăng thêm chi phí làm giảm lợi nhuận Nhà máy nhƣng đảm bảo khoản phải thu khách hàng đƣợc diễn sớm, giảm chi phí dự phịng nợ khó địi Tuy nhiên, áp dụng thêm chi phí này, Nhà máy cần có thoả thuận với khách hàng nhƣ: Sẽ đƣợc hƣởng chiết khấu toán với tỷ lệ % khoảng thời gian bao lâu, kế toán phản ánh chi phí vào TK 635 " Chi phí tài chính'' Nợ TK 635 - Chi phí tài Có TK 111, 112 - Chi phí tốn Có TK131 - Ghi giảm phải thu khách hàng Cuối kỳ, kế tốn kết chuyển tồn chiết khấu tốn phát sinh kỳ vào TK 911 "Xác định kết kinh doanh" theo định khoản: Nợ TK 911 - Xác định kết kinh doanh Có TK 635 - Tổng chiết khấu toán 79 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ● Về việc lập dự phòng phải thu khó địi Trong kinh doanh khơng thể nói lúc doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả, đặc biệt điều kiện cạnh tranh gay gắt nhƣ Do tình trạng làm ăn thua lỗ, trì trệ xảy ra, trí dẫn đến phá sản Vì khơng đảm bảo đƣợc khả toán Nhà máy lại chủ yếu sản xuất theo đơn đặt hàng Do để tránh đƣợc biến động lớn ảnh hƣởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Nhà máy, Nhà máy nên lập dự phịng khoản nợ phải thu khó địi Kế tốn sử dụng TK139 - Dự phịng phải thu khó địi Dự phịng phải thu khó địi việc đơn vị trích trƣớc chi phí doanh nghiệp khoản chi để có khoản nợ khó địi, khơng địi đƣợc tình hình tài doanh nghiệp khơng bị ảnh hƣởng Việc hạch tốn đƣợc tiến hành theo trình tự sau: - Khi trích lập dự phịng phải thu khó địi cho năm kế hoạch kế tốn ghi: Nợ TK 642(6) Có TK 139 + Trƣờng hợp dƣ dự phịng phải thu khó địi năm trƣớc lớn số dự phòng cần lập cho năm kế hoạch số chênh lệch phải đƣợc hồn lại, kế tốn ghi: Nợ TK 139 - Số chênh lệch Có TK 642 (6) + Trƣờng hợp dƣ dự phòng phải thu khó địi năm trƣớc nhỏ số dự phịng cần lập cho năm kế hoạch số chênh lệch tăng lớn đƣợc ghi: 69 Nợ TK 642(6) Có TK 139 - Khi doanh nghiệp xoá nợ cho đối tƣợng phải thu khó địi doanh nghiệp phải có biên xử lý hội đồng doanh nghiệp xố nợ cho đối tƣợng phải thu khó địi kèm theo giấy tờ liên quan nhƣ: Các giấy tờ án xử lý phá sản, xác nhận quyền địa phƣơng ngƣời nợ chết bỏ trốn, giấy tờ công an xã nhận ngƣời nợ bị truy nã, truy tố Đó giấy tờ mang tính pháp lý, doanh nghiệp phải chịu trách nhiệm trƣớc pháp luật 80 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Khi kế toán vào văn xử lý xoá nợ, kế toán ghi: Nợ TK 642(6)- Số nợ đƣợc xoá trừ phần đƣợc lập dự phòng Nợ TK139 - Số dự phịng lập Có TK 131, 138 - Số tiền phải thu đƣợc xoá nợ + Đồng thời số nợ đƣợc xử lý đƣợc theo dõi TK004 "Nợ khó địi xử lý", kế tốn tiếp tục theo dõi thu hồi Nợ TK 004 (chi tiết theo đối tƣợng) Sau thu đƣợc số nợ phải thu khó địi trƣớc xố sổ, kế tốn ghi: Nợ TK 111, 112 - Số tiền nhận đƣợc Có TK 711 Đồng thời ghi đơn Có TK 004 (chi tiết theo đối tƣợng) 81 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Hiện nay, trƣớc sức ép cạnh tranh ngày trở lên gay gắt thị trƣờng, hết, vai trò tiêu thụ sản phẩm ngày trở nên quan trọng tồn doanh nghiệp Thực tốt cơng tác tiêu thụ sản phẩm, hàng hố đảm bảo điều kiện cho sống cịn doanh nghiệp Để thực tốt cơng tác bán hàng việc tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh khơng thể thiếu Là doanh nghiệp nhà nƣớc có hoạt động sản xuất kinh doanh phong phú đa dạng, năm qua, với đổi sâu sắc chế quản lý kinh tế, nhà máy Quy Chế Từ Sơn khơng ngừng đổi mới, hồn thiện để bắt kịp với xu phát triển chung kinh tế, đồng thời vƣơn lên bƣớc khẳng định vị uy tín thƣơng trƣờng Đóng góp vào thành cơng ấy, phải kể đến đóng góp khơng nhỏ phận kế tốn nhà máy có kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh cung cấp thơng tin xác, đầy đủ kịp thời đáp ứng yêu cầu quản lý sản xuất Qua thời gian thực tập nhà máy Quy Chế Từ Sơn, em sâu tìm hiểu tình hình thực kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh nhà máy, kết hợp với kiến thức học trƣờng, phạm vi khoá luận này, em đƣa số ý kiến nhằm hồn thiện phần kế tốn Tuy nhiên, để hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh nói riêng, tổ chức kế tốn nói chung doanh nghiệp đạt hiệu nhƣ mong muốn địi hỏi hệ thống kế tốn Việt Nam phải thực hoàn thiện, đổi cho phù hợp với phát triển kinh tế Riêng thân nhà máy, để công tác kê tốn đƣợc hồn thiện, phục vụ có hiệu cho cơng tác quản lý việc hồn thiện nâng cao trình độ chun mơn đội ngũ kế tốn điều khơng thể thiếu Do thời gian có hạn nhƣ hạn chế định mặt kiến 82 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thức, khoá luận khơng tránh khỏi thiếu sót định, nên mong góp ý bảo thầy cô, anh chị bạn để viết đƣợc hoàn thiện Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn hƣớng dẫn tận tình Thạc sỹ Nghiêm Thị Thà giúp đỡ nhiệt tình chú, anh chị phịng Tài vụ cung cấp số liệu cần thiết giúp cho khố luận đƣợc hồn thành Bắc Ninh, tháng năm 2005 Sinh viên thực Lê Thị Hà 83 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO Kế toán doanh nghiệp theo chuẩn mực kế tốn VN NXB Tài chính, Hà Nội tháng 12/2003 Nghiêm Văn Hợi Lý thuyết thực hành kế tốn Tài NXB Tài Hà Nội 2004 Nguyễn Văn Cơng Giáo trình phân tích HĐKD NXB thống kê, Hà Nội 01/2003, Phan Quang Niệm Chuẩn mực kế toán VN- chuẩn mực kế toán hƣớng dẫn thực NXB Tài Hà Nội 12/2003 Bộ Tài Giáo trình kế tốn tài NXB Tài năm 2003 học viện Tài Hệ thống hoá VBPL KT doanh nghiệp NXB Tài Hà Nội 2004 Nguyễn Văn Cơng Tham khảo khoá luận tốt nghiệp khoá trƣớc 84 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT 1.1 Vai trò bán hàng xác định kết bán hàng nhiệm vụ kế toán 1.1.1 Các khái niệm bán hàng kết bán hàng Chuyển... tác kế tốn bán hàng xác định kết hoạt động sản xuất kinh doanh cần phải đƣợc tổ chức cách khoa học hợp lý Để phát huy vai trò kế tốn cơng tác quản lý đạo kế toán bán hàng xác định kết sản xuất kinh. .. vấn đề cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết hoạt động sản xuất bán hàng 1.1.2 Vai trị kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng: Bất kỳ doanh nghiệp vậy, tiến hành sản xuất kinh doanh hƣớng tới