Một số giải pháp kỹ thuật nghiệp vụ nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu.doc

Một số giải pháp kỹ thuật nghiệp vụ nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu.doc

LỜI NÓI ĐẦU

Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu bước ngoặt lớn trong cơchế quản lý kinh tế nước ta từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sangcơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước theo định hướng xã hội chủnghĩa Trong bối cảnh mới, Đảng và Nhà nước ta đã chủ trương mở rộng quanhệ ngoại thương Kinh doanh xuất nhập khẩu đóng một vai trò quan trọngtrong công cuộc phát triển nền kinh tế đất nước Xuất khẩu là nguồn tăng thungoại tệ, nâng cao khả năng phát triển nền kinh tế Song nhập khẩu lại là điềukiện cần thiết để thực hiện tái sản xuất mở rộng, thực hiện công nghiệp hoá -hiện đại hoá đất nước Nhập khẩu cho phép tận dụng được tiềm năng về khoahọc kỹ thuật tiên tiến của các nước trên thế giới

Trong quá trình đổi mới và xây dựng đất nước nhu cầu về máy móc thiếtbị, vật liệu vật tư không ngừng tăng lên Cùng với tiến trình phát triển của đấtnước, công ty Thương mại du lịch và dịch vụ TST đã không ngừng vươn lêntự hoàn thiện mình Hoạt động kinh doanh XNK nói chung và kinh doanhnhập khẩu máy móc thiết bị, vật liệu vật tư nói riêng đã đạt được những kếtquả bước đầu tương đối khả quan Tuy nhiên đội ngũ cán bộ công nhân viêntrong công ty không thoả mãn với những việc đã làm được mà luôn trăn trởđể thực hiện tốt hơn nữa chức năng, nhiệm vụ mà Bộ Thương mại giao phó.

Trong điều kiện bối cảnh kinh tế - chính trị thế giới có nhiều thay đổitheo chiều hướng xấu, cuộc khủng hoảng tài chính khu vực Châu á vẫn còndư âm ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của các nước trong khuvực Bên cạnh đó chính sách quản lý nhập khẩu của Nhà nước cũng còn nhiềutồn tại như biểu thuế nhập khẩu chưa khoa học, thủ tục hành chính còn nhiềuphiền phức Trước rất nhiều khó khăn như vậy làm thế nào để hoạt độngnhập khẩu của công ty đạt hiệu quả cao? làm thế nào để phát huy thế mạnh

của công ty có uy tín trong và ngoài nước? đó là những câu hỏi đặt ra từ thựctrạng hoạt động nhập khẩu ở công ty dịch vụ du lịch và thương mại TST.

Trong thời gian thực tập tốt nghiệp tại công ty em đã tập trung nghiêncứu thực trạng hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty và đã chọn đề tài:

"Một số giải pháp kỹ thuật nghiệp vụ nhằm nâng cao hiệu quả hoạt độngnhập khẩu tại công ty dịch vụ du lịch và thương mại TST" làm luận văn

tốt nghiệp.

Do tính phức tạp của vấn đề, sự hạn hẹp về thời gian nên bài viết của emcòn nhiều điểm chưa hoàn chỉnh, không thể tránh khỏi những sai sót, em rấtmong sự góp ý kiến của các thầy cô giáo trong khoa.

Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy giáo hướng dẫn Bùi Đức Dũngcùng tập thể cán bộ phòng kinh doanh đã giúp đỡ em hoàn thành tốt luận văncủa mình.

CHƯƠNG I

NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ - MỘT HOẠT ĐỘNG CƠ BẢNCỦA KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG

I TẦM QUAN TRỌNG CỦA HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU TRONG NỀNKINH TẾ THỊ TRƯỜNG.

1 Vị trí của hoạt động nhập khẩu trong Thương mại Quốc tế.

1.1 Khái niệm và vai trò của Thương mại Quốc tế đối với sự pháttriển của mỗi Quốc gia.

Thương mại quốc tế là mối quan hệ trao đổi hàng hoá, dịch vụ giữa mộtquốc gia với quốc gia khác, là một bộ phận trong quan hệ kinh tế quốc tế củamột nước với các nước khác trên thế giới.

Thương mại Quốc tế làm tăng khả năng thương mại của mỗi quốc gia.Từ sự khác biệt về tài nguyên, khoáng sản, lực lượng sản xuất, kỹ thuật côngnghệ… đã làm cho chi phí để sản xuất ra mỗi sản phẩm có sự khác biệt giữanước này với nước khác.

Thương mại Quốc tế góp phần mở rộng thị trường của mỗi quốc gia.Thương mại Quốc tế trong nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần tất yếu dẫnđến cạnh tranh, theo dõi, kiểm soát lẫn nhau rất chặt chẽ giữa các chủ thể kinhdoanh Thương mại Quốc tế

Thương mại Quốc tế cho phép mua được những hàng hoá và dịch vụ ởnhững thị trường có giá rẻ hơn, sau đó bán chúng ở những thị trường có giá

sản phẩm có giá rẻ và bán chúng với giá đắt mà cái chính là chúng ta lợi dụngđược lợi thế so sánh, nhờ đó qua trao đổi Quốc tế mà cả hai bên đều có lợi.

Nói đến Thương mại Quốc tế không thể không tìm hiểu về các lýthuyết kinh tế, đặc biệt là quy luật lợi thế so sánh Quy luật lợi thế so sánhnhấn mạnh sự khác nhau về chi phí sản xuất, coi đó là chìa khoá của phươngthức thương mại Một quốc gia phải tập trung vào sản xuất và trao đổi sảnphẩm mà ở đó thể hiện mối tương quan thuận lợi hơn giữa các mức chi phí cábiệt của Quốc gia đó với mức chi phí trung bình Quốc tế trên thị trường Thếgiới Do đó có thể thấy cốt lõi của lợi thế so sánh là sự khéo léo lựa chọn, biếtkết hợp giữa ưu thế của một nước với ưu thế của nước khác để đạt được lợithế tối đa trên cơ sở một khả năng hạn chế.

Như vậy, một Quốc gia muốn phát triển thì phải bảo đảm hiệu quả tốiđa của việc chuyên môn hoá trên cơ sở lợi thế so sánh Làm được điều đó thìbất cứ một quốc gia nào cũng có thể tham gia vào thị trường Thương mạiQuốc tế một cách có lợi nhất.

1.2 Vị trí của công tác nhập khẩu trong Thương mại Quốc tế đối vớimột quốc gia.

Nước ta cũng như nhiều nước khác có khả năng rất lớn về nhiều mặtnhư: tài nguyên thiên nhiên, lao động song không chỉ nhằm vào chúng mộtcách độc lập mà hy vọng đạt hiệu quả cao Tức là nói ngắn gọn không thể cómột nền kinh tế phát triển cao dựa trên cơ sở hoàn toàn tự cấp tự túc.

Để khai thác hiệu quả tiềm năng trên, chúng ta phải có vốn, khoa họckỹ thuật và công nghệ hiện đại Để có những yếu tố này chúng ta có thể sửdụng nhiều phương pháp mà phương pháp cơ bản nhất là thông qua Thương

mại Quốc tế trong đó chủ yếu và giữ vị trí chủ động là hoạt động nhập khẩu.Trong điều kiện chúng ta còn tương đối lạc hậu về kinh tế công nghệ kỹ thuậtthấp kém thì việc thay thế lao động thủ công bằng lao động máy móc hiện đạihoá lực lượng sản xuất không thể ngày một ngày hai mà chỉ có thể tiến hànhtừng bước bằng nhập khẩu trong một thời gian dài Việc thay đổi chiến lượckinh tế từ "đóng cửa” sang "mở cửa” là vô cùng quan trọng Nền kinh tế mởsẽ tạo ra những hướng phát triển mới, tạo điều kiện khai thác lợi thế tiềmnăng của nước chúng ta trong phân công lao động Quốc tế một cách có lợinhất Thương mại Quốc tế chỉ ra cho một nước lợi thế của mình, nên đầu tưvào đâu, đầu tư vào lĩnh vực nào có lợi nhất Nhập khẩu sẽ giúp chúng ta gỡnhững vướng mắc mà những nước nghèo thường mắc phải, phương châm đólà vay mượn công nghệ nước ngoài trong thời kỳ đầu công nghiệp hoá.

2 Vai trò của hoạt động nhập khẩu.

Nhập khẩu là một trong hai hoạt động cấu thành hoạt động ngoạithương Có thể hiểu đó là việc mua hàng hoá, dịch vụ từ nước ngoài về phụcvụ cho nhu cầu trong nước hoặc tái sản xuất nhằm mục đích thu lợi Nhậpkhẩu thể hiện sự phụ thuộc gắn bó lẫn nhau giữa nền kinh tế của một quốc giavới nền kinh tế Thế giới Hiện nay khi các nước đều có xu hướng chuyển từđối đầu sang đối thoại, nền kinh tế quốc gia đã hoà nhập với nền kinh tế Thếgiới thì vai trò của nhập khẩu đã trở nên vô cùng quan trọng.

- Nhập khẩu mở rộng khả năng tiêu dùng của một nước, cho phép tiêudùng một lượng hàng hoá lớn hơn khả năng sản xuất trong nước và tăng mứcsống của nhân dân

- Nhập khẩu làm đa dạng hoá mặt hàng về chủng loại, quy cách, mẫumã cho phép thoả mãn nhu cầu trong nước.

- Nhập khẩu tạo ra sự chuyển giao công nghệ, do đó tạo ra sự phát triểnvượt bậc của sản xuất xã hội, tiết kiệm chi phí và thời gian, tạo ra sự đồng đềuvề trình độ phát triển trong xã hội.

- Nhập khẩu tạo ra sự cạnh tranh giữa hàng nội và hàng ngoại, tạo rađộng lực bắt buộc các nhà sản xuất trong nước phải không ngừng vươn lên,tạo ra sự phát triển xã hội và sự thanh lọc các đơn vị sản xuất.

- Nhập khẩu xoá bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ triệt để nền kinh tếđóng, chế độ tự cấp, tự túc.

- Nhập khẩu giải quyết những nhu cầu đặc biệt (hàng hoá hiếm hoặcquá hiện đại mà trong nước không thể sản xuất được).

- Nhập khẩu là cầu nối thông suốt nền kinh tế, thị trường trong và ngoàinước với nhau, tạo điều kiện phân công lao động và hợp tác quốc tế, phát huyđược lợi thế so sánh của đất nước trên cơ sở chuyên môn hoá.

3 Các hình thức nhập khẩu thông dụng trong thương mại quốc tế.

Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu chỉ được tiến hành ở các doanhnghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp, nhưng trong thực tế do tác độngcủa môi trường, điều kiện kinh doanh cùng với sự năng động sáng tạo củangười kinh doanh đã tạo ra nhiều hình thức nhập khẩu khác nhau Có thể kể rađây một vài hình thức nhập khẩu đang được sử dụng tại các doanh nghiệp củanước ta hiện nay.

3.1 Nhập khẩu trực tiếp:

Hoạt động nhập khẩu trực tiếp là hình thức nhập khẩu độc lập của mộtdoanh nghiệp xuất nhập khẩu trên cơ sở nghiên cứu kỹ thị trường trong vàngoài nước, tính toán đầy đủ các chi phí đảm bảo kinh doanh có lãi, đúngphương hướng, chính sách luật pháp của Nhà nước cũng như quốc tế.

Trong hoạt động nhập khẩu tự doanh, doanh nghiệp hoàn toàn nắmquyền chủ động và phải tự tiến hành các nghiệp vụ của hoạt động nhập khẩutừ nghiên cứu thị trường, lựa chọn bạn hàng, lựa chọn phương thức giao dịch,đến việc ký kết và thực hiện hợp đồng Doanh nghiệp phải tự bỏ vốn để chitrả các chi phí phát sinh trong hoạt động kinh doanh và được hưởng toàn bộphần lãi thu được cũng như phải tự chịu trách nhiệm nếu hoạt động đó thualỗ.

Khi nhập khẩu tự doanh thì doanh nghiệp được trích kim ngạch nhậpkhẩu, khi tiêu thụ hàng nhập khẩu doanh nghiệp phải chịu thuế doanh thu,thuế lợi tức.

Thông thường, doanh nghiệp chỉ cần lập một hợp đồng nhập khẩu với nướcngoài, còn hợp đồng tiêu thụ hàng hoá trong nước thì sau khi hàng về sẽ lập.

3.2 Nhập khẩu uỷ thác.

Hoạt động nhập khẩu uỷ thác là hoạt động nhập khẩu hình thành giữamột doanh nghiệp hoạt động trong nước có ngành hàng kinh doanh một sốmặt hàng nhập khẩu nhưng không đủ điều kiện về khả năng tài chính, về đốitác kinh doanh nên đã uỷ thác cho doanh nghiệp có chức năng trực tiếp giaodịch ngoại thương tiến hành nhập khẩu hàng hoá theo yêu cầu của mình Bên

khẩu theo yêu cầu của bên uỷ thác và được hưởng một hoa hồng gọi là phí uỷthác Quan hệ giữa doanh nghiệp uỷ thác và doanh nghiệp nhận uỷ thác đượcquy định đầy đủ trong hợp đồng uỷ thác.

Nhập khẩu uỷ thác có đặc điểm: trong hoạt động nhập khẩu này, doanhnghiệp Xuất nhập khẩu (nhận uỷ thác) không phải bỏ vốn, không phải xin hạnngạch (nếu có), không phải nghiên cứu thị trường tiêu thụ vì không phải tiêuthụ hàng nhập mà chỉ đứng ra đại diện cho bên uỷ thác để giao dịch với bạnhàng nước ngoài, ký hợp đồng và làm thủ tục nhập hàng cũng như thay mặtcho bên uỷ thác khiếu nại đòi bồi thường với nước ngoài khi có tổn thất.

Khi tiến hành nhập khẩu uỷ thác thì đại diện của các doanh nghiệp xuấtnhập khẩu chỉ được tính kim ngạch xuất nhập khẩu chứ không được tínhdoanh số, không chịu thuế doanh thu Khi nhận uỷ thác, các doanh nghiệpxuất nhập khẩu này (nhận uỷ thác) phải lập hai hợp đồng:

- Một hợp đồng mua bán hàng hoá với nước ngoài- Một hợp đồng nhận uỷ thác với bên uỷ thác.

3.3 Nhập khẩu liên doanh.

Đây là một hoạt động nhập khẩu hàng hoá trên cơ sở liên kết kỹ thuậtmột cách tự nguyện giữa các doanh nghiệp (trong đó có ít nhất một doanhnghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp) nhằm phối hợp kỹ năng, kỹ thuật để cùnggiao dịch và đề ra các chủ trương biện pháp có liên quan đến hoạt động nhậpkhẩu, thúc đẩy hoạt động này phát triển theo hướng có lợi nhất cho cả hai bên,cùng chia lãi nếu lỗ thì cùng phải chịu.

Nhập khẩu liên doanh có đặc điểm: so với tự doanh thì các doanhnghiệp nhập khẩu liên doanh ít chịu rủi ro bởi mỗi doanh nghiệp liên doanhnhập khẩu chỉ phải góp một phần vốn nhất định, quyền hạn và trách nhiệmcủa các bên cũng tăng theo số vốn góp, việc phân chia chi phí, thuế doanh thutheo tỷ lệ vốn góp, lãi lỗ hai bên phân chia tuỳ theo thoả thuận dựa trên vốngóp cộng với phần trách nhiệm mà mỗi bên gánh vác.

Trong nhập khẩu liên doanh thì doanh nghiệp đứng ra nhận hàng sẽđược tính kim ngạch xuất nhập khẩu Khi đưa hàng về tiêu thụ thì chỉ đượctính doanh số trên số hàng tính theo tỷ lệ vốn góp và chịu thuế doanh thu trêndoanh số đó.

Doanh nghiệp nhập khẩu trực tiếp tham gia liên doanh phải lập hai hợp đồng:- Một hợp đồng mua hàng với nước ngoài.

- Một hợp đồng liên doanh với doanh nghiệp khác (không nhất thiếtphải là doanh nghiệp Nhà nước).

4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu.

4.1 Các chế độ chính sách luật pháp trong nước và quốc tế:

Đây là những vấn đề quan trọng mà các doanh nghiệp kinh doanh xuấtnhập khẩu buộc phải nắm vững và tuân theo một cách vô điều kiện Vì nó thểhiện ý chí của Đảng lãnh đạo mỗi nước, sự thống nhất chung của Quốc tế, nóbảo vệ lợi ích chung của các tầng lớp trong xã hội, lợi ích của các nước trênthương trường Quốc tế Hoạt động nhập khẩu được tiến hành giữa các chủ thểcác Quốc gia khác nhau Bởi vậy, nó chịu sự tác động của các chính sách, chếđộ, luật pháp của các quốc gia đó Chẳng hạn như tự sửa đổi thực hiện, sửa

một nước hay một nhóm nước, điều đó không những chỉ ảnh hưởng đến nướcđó mà còn ảnh hưởng đến các nước có quan hệ kinh tế xã hội với những nướcđó Đồng thời, hoạt động xuất nhập khẩu phải nhất định tuân theo những quyđịnh luật pháp Quốc tế chung Luật pháp quốc tế buộc các nước vì lợi íchchung phải thực hiện đầy đủ trách nhiệm và nghĩa vụ của mình trong hoạtđộng của mình trong hoạt động nhập khẩu, do đó tạo nên sự tin tưởng cũngnhư hiệu quả cao trong hoạt động này.

4.2 Tỷ giá hối đoái.

Nhân tố này có ý nghĩa quyết định trong việc xác định mặt hàng, bạnhàng, phương án kinh doanh, quan hệ kinh doanh của không chỉ một doanhnghiệp xuất nhập khẩu mà tới tất cả các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhậpkhẩu nói chung Sự biến đổi của nhân tố này sẽ gây ra những biến động lớntrong tỷ trọng giữa xuất khẩu và nhập khẩu Ví dụ khi tỷ giá hối đoái củađồng tiền thanh toán có lợi cho việc nhập khẩu thì lại bất lợi cho xuất khẩu vàngược lại.

Mặt khác có rất nhiều loại tỷ giá hối đoái: tỷ giá hối đoái cố định, tỷ giáhối đoái thả nổi, tỷ giá hối đoái thả nổi tự do và tỷ giá hối đoái thả nổi cóquản lý Vì vậy khi tiến hành bất cứ một hoạt động thương mại xuất nhậpkhẩu nào, doanh nghiệp cũng cần nắm vững xem hiện nay quốc gia mà mìnhđịnh hoạt động đang áp dụng loại tỷ giá nào, bởi việc ấn định này sẽ có ảnhhưởng rất lớn đến lĩnh vực sản xuất hàng xuất khẩu và kinh doanh hàng nhậpkhẩu.

4.3 Sự biến động thị trường trong nước và nước ngoài.

Có thể hình dung hoạt động nhập khẩu như một chiếc cầu nối thôngthương giữa hai thị trường: đầu cầu bên này là thị trường trong nước, đầu cầubên kia là thị trường ngoài nước Nó tạo sự phù hợp gắn bó cũng như phảnánh sự tác động qua lại giữa chúng, phản ánh sự biến động của mỗi thịtrường, cụ thể như sự tôn trọng giá, giảm nhu cầu về một mặt hàng nào đótrong nước sẽ làm giảm lượng hàng hoá đó chuyển qua chiếc cầu nhập khẩuvà ngược lại Cũng như vậy, thị trường ngoài nước quyết định tới sự thoả mãncác nhu cầu trên thị trường trong nước Sự biến đổi của nó về khả năng cungcấp, về sự đa dạng của hàng hoá, dịch vụ cũng được phản ánh qua chiếc cầunhập khẩu để tác dụng đến thị trường nhập khẩu.

4.4 Nền sản xuất cũng như sự phát triển của các doanh nghiệpThương mại trong và ngoài nước.

Sự phát triển sản xuất của những doanh nghiệp trong nước tạo ra sựcạnh tranh mạnh mẽ với sản phẩm nhập khẩu, tạo ra sản phẩm nhập khẩu từđó làm giảm nhu cầu hàng nhập khẩu Còn nếu như sản xuất kém phát triểnkhông sản xuất được những mặt hàng đòi hỏi kỹ thuật cao thì nhu cầu về hàngnhập khẩu tăng lên là điều tất nhiên và do đó nó ảnh hưởng đến hoạt độngnhập khẩu.

Ngược lại, sự phát triển của nền sản xuất nước ngoài làm tăng khả năngcủa sản phẩm nhập khẩu, tạo ra sản phẩm mới thuận tiện, hiện đại, sẽ hấp dẫnnhu cầu nhập khẩu đẩy nó lên cao tạo đà cho hoạt động nhập khẩu phát triển.

Tuy nhiên, không phải lúc nào sản xuất trong nước phát triển thì hoạt

hoạt động nhập khẩu lại được khuyến khích phát triển Tương tự như vậy, đểbảo vệ quyền sản xuất trong nước, khi nền sản xuất nước ngoài phát triển thìhoạt động nhập khẩu càng bị thu hẹp và kiểm soát gắt gao.

Cũng như sản xuất, sự phát triển của hoạt động Thương mại trong vàngoài nước, sự phát triển của các doanh nghiệp kinh doanh Thương mại quyếtđịnh đến sự chu chuyển, lưu thông hàng hoá trong nền kỹ thuật hay giữa cácnền kinh tế Chính vì vậy, nó tạo thuận lợi cho công tác nhập khẩu Mặt khácdo chủ thể của hoạt động nhập khẩu chính là các doanh nghiệp xuất nhậpkhẩu, sự phát triển của doanh nghiệp này đồng nghĩa với việc thực hiện mộtcách có hiệu quả các hoạt động nhập khẩu Trong một nước mà các doanhnghiệp Thương mại không được tự chủ phát triển, chịu sự can thiệp quá sâucủa Nhà nước thì hoạt động nhập khẩu cũng không thể phát huy thế chủ động,tinh thần sáng tạo không thể vươn mạnh ra nước ngoài từ đó tạo ra sự bí báchtrong nền kinh tế.

4.5 Hệ thống tài chính ngân hàng.

Hiện nay, hệ thống tài chính ngân hàng đã phát triển hết sức lớn mạnh,nó can thiệp sâu tới tất cả các doanh nghiệp dù lớn hay nhỏ, dù tồn tại dướihình thức nào, thuộc thành phần kinh tế nào.

Có được điều đó là bởi nó đóng vai trò hết sức to lớn trong hoạt độngquản lý, cung cấp vốn, đảm trách việc thanh toán một cách thuận tiện, chínhxác, nhanh chóng cho các doanh nghiệp Hoạt động nhập khẩu sẽ không thựchiện được nếu không có sự phát triển của hệ thống ngân hàng, dựa trên cácthuận lợi cho các doanh nghiệp tham gia hoạt động nhập khẩu, đảm bảo chohọ về mặt lợi ích kỹ thuật cũng như xã hội và cũng nhiều trường hợp do có

lòng tin với ngân hàng mà các doanh nghiệp với số lượng vốn lớn kịp thời tạođiều kiện cho doanh nghiệp chớp được những thời cơ kinh doanh.

4.7 Hệ thống cơ sở hạ tầng, giao thông vận tải, thông tin liên lạc:

Việc thực hiện hoạt động nhập khẩu không thể tách rời với hoạt độngvận chuyển và thông tin liên lạc Nhờ có thông tin liên lạc hiện đại mà côngviệc có thể tiến hành thuận lợi, kịp thời Còn việc vận chuyển hàng hoá từnước này sang nước khác là một công việc hết sức quan trọng trong hoạt độngnhập khẩu Do đó sự hiện đại hoá công việc nghiên cứu và áp dụng nhữngcông nghệ tiên tiến của khoa học kỹ thuật vào hệ thống thông tin và giaothông vận tải là tất yếu ảnh hưởng to lớn đến hoạt động nhập khẩu.

Trên đây, chúng ta đã xem xét một số nhân tố chính ảnh hưởng có tínhchất quyết định đến hoạt động nhập khẩu của bất cứ một quốc gia nào Bêncạnh đó cũng còn rất nhiều nhân tố khác Vì vậy hoạt động nhập khẩu hết sứcphức tạp và có mối tác động qua lại tương hỗ với nhiều hoạt động khác trongnền kinh tế.

II NỘI DUNG CHÍNH CỦA HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU.

Hoạt động nhập khẩu là một quá trình bao gồm rất nhiều khâu từ khâunghiên cứu thị trường đến khâu tiếp nhận và bảo quản hàng hoá ở mỗi khâuđều cần phải nghiên cứu thực hiện một cách đầy đủ kỹ lưỡng, đồng thời phảiđặt các khâu trong mối quan hệ hữu cơ với nhau Có như vậy hoạt động nhậpkhẩu mới đạt được hiệu quả cao, phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng và nhu cầutái sản xuất mở rộng trong nước, thực hiện nhiệm vụ của cấp trên giao đồngthời cũng đạt được mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp.

Hoạt động nhập khẩu rất phức tạp và biến động muôn hình muôn vẻnhưng nhìn chung các hoạt động nhập khẩu đều bao gồm các bước sau:

1 Nghiên cứu thị trường nhập khẩu.

Thị trường là phạm trù khách quan gắn liền với sự ra đời và phát triểncủa nền sản xuất hàng hoá.

Việc nghiên cứu thị trường là công việc đầu tiên cũng là công việc đòihỏi cần được tiến hành liên tục thường xuyên trong suốt quá trình kinh doanhcủa doanh nghiệp.

1.1 Nghiên cứu thị trường trong nước.

Việc nghiên cứu thị trường trong nước nhằm mục đích nhận biết sảnphẩm nhập khẩu, từ đó chọn ra mặt hàng kinh doanh có lợi nhất Muốn nhưvậy phải trả lời được những câu hỏi sau:

* Thị trường trong nước cần những mặt hàng gì? Tình hình tiêu thụmặt hàng đó ra sao?

Cần phải xác định được nhu cầu của người tiêu dùng về các mặt hàngmột cách cụ thể về quy cách, phẩm chất, kiểu dáng, bao bì, nhãn hiệu, số lượngđể nhập khẩu hàng hoá về thoả mãn đúng, đủ, kịp thời những nhu cầu đó.

* Mặt hàng đó đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống? Tình hình sảnxuất mặt hàng đó ở trong nước như thế nào?

Mỗi sản phầm hàng hoá đều có chu kỳ sống riêng Chu kỳ sống củamỗi sản phẩm bao gồm các pha: pha giới thiệu, pha phát triển, pha hưngthịnh, pha bão hoà, pha suy thoái, ở mỗi pha chu kỳ sống, nhu cầu của ngườitiêu dùng về sản phẩm là rất khác nhau, biểu hiện ra thành hành động muacũng cũng rất khác nhau Do vậy để kinh doanh nhập khẩu đạt hiệu quả cao

cần thiết phải nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm và nắm bắt được sảnphẩm đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống.

Bên cạnh nghiên cứu nhu cầu về hàng hoá nhập khẩu, cần phải nghiêncứu để biết được cung trong nước về hàng hoá đó Chênh lệch nhu cầu vềhàng hoá và cung trong nước của hàng hoá đó chính là nhu cầu về hàng hoánhập khẩu Yếu tố ảnh hưởng trực tiếp mạnh mẽ đến cung của một hàng hoálà khả năng sản xuất và tốc độ phát triển sản xuất của hàng hoá đó Do vậy,muốn biết được nên kinh doanh nhập khẩu mặt hàng gì với số lượng là baonhiêu cần phải nghiên cứu tình hình trong nước về sản xuất mặt hàng đó nhưthế nào.

1.2 Nghiên cứu thị trường hàng hoá quốc tế.

Một trong những yếu tố quan trọng của thị trường là cung về hàng hoá.Kinh doanh nhập khẩu đòi hỏi phải nghiên cứu thị trường hàng hoá quốc tế làmột yếu tố khách quan

Nghiên cứu thị trường hàng hoá quốc tế bao gồm việc nghiên cứu toànbộ quá trình tái sản xuất trên phạm vi quốc tế Tức là việc nghiên cứu khôngchỉ dừng lại ở lĩnh vực lưu thông mà còn nghiên cứu cả trong lĩnh vực sảnxuất và phân phối hàng hoá.

Nghiên cứu thị trường hàng hoá nhằm hiểu biết về quy luật hoạt độngcủa chúng- thể hiện qua nhu cầu, cung ứng, và giá cả - liên hệ với điều kiệncủa doanh nghiệp và nhu cầu về hàng hoá nhập khẩu ở trong nước để quyếtđịnh kinh doanh mặt hàng gì và lựa chọn đối tác kinh doanh thích hợp.

1.3 Nghiên cứu dung lượng thị trường và các yếu tố ảnh hưởng đến

Có thể hiểu dung lượng thị trường của một mặt hàng là khối lượnghàng hoá đó được giao dịch trên một khu vực thị trường nhất định (một quốcgia, một khu vực hay trên toàn thế giới) trong một thời kỳ nhất định thường làmột năm.

Dung lượng thị trường không phải là yếu tố tĩnh mà thường xuyên biếnđộng do nó chịu sự tác động tổng hợp của rất nhiều yếu tố khác nhau Nghiêncứu dung lượng thị trường nhằm mục đích xác định được vị trí của doanhnghiệp trên thương trường Còn việc nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến dunglượng thị trường để có thể dự đoán được sự biến động của nó trên cơ sở đó vạchra các kế hoạch chiến lược kinh doanh dài hạn và ngắn hạn cho doanh nghiệp.

Có rất nhiều nhân tố ảnh hưởng đến dung lượng thị trường tập trungvào những nhân tố chủ yếu sau:

* Các nhân tố làm dung lượng thị trường biến động có tính chu kỳ: bao

gồm: sự vận động của tình hình kinh tế tư bản chủ nghĩa, tính chất thời vụ củasản xuất, lưu thông và phân phối hàng hoá.

- Sự vận động của tình hình kinh tế tư bản chủ nghĩa là nhân tố quantrọng nhất có ảnh hưởng đến tất cả thị trường hàng hoá Nắm vững ảnh hưởngcủa tình hình kinh tế tư bản chủ nghĩa đối với thị trường hàng hoá có ý nghĩaquan trọng trong việc vận dụng các kết quả nghiên cứu thị trường và giá cả đểchọn thời gian giao dịch thích hợp nhằm đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất.

- Nhân tố thời vụ ảnh hưởng đến dung lượng thị trường hàng hoá trêncả ba khâu sản xuất, lưu thông, tiêu dùng Một số hàng hoá chịu ảnh hưởngcủa các yếu tố mang tính chất thời vụ do đó việc sản xuất, lưu thông, tiêudùng những hàng hoá này cũng rất khác nhau nên sự tác động của nhân tố

thời vụ đến dung lượng thị trường của những hàng hoá khác nhau cũng rấtkhác nhau Nghiên cứu nhân tố này đòi hỏi phải nắm vững đặc điểm của mặthàng kinh doanh và tính chất thời vụ của nó để ra các quyết định đúng đắn vềhành động mua, vận chuyển và phân phối hàng hoá đó trong nước.

* Các nhân tố ảnh hưởng lâu dài.

Có những nhân tố không làm thay đổi dung lượng thị trường hàng hoámột cách nhanh chóng mà ta có thể dễ dàng nhận biết ngay được Nhữngnhân tố này có thể gây những biến động rất lớn về dung lượng thị trườngnhưng phải trải qua một quá trình chứ không phải trong một thời gian ngắn.Có thể đến các nhân tố như tiến bộ khoa học kỹ thuật, các biện pháp và chínhsách của nhà nước và các tập đoàn tư bản lũng đoạn, thị hiếu và tập quánngười tiêu dùng, ảnh hưởng của các hàng hoá thay thế.

* Các nhân tố ảnh hưởng tạm thời:

Các nhân tố có thể kể đến là: các yếu tố tự nhiên, thiên tai, bão lụt, hạnhán gây ra sự biến đổi cung cầu của một số mặt hàng nhất định Cần phảinghiên cứu các yếu tố này để có thể đối phó được với các tình huống bất ngờxảy ra.

1.4 Nghiên cứu giá cả hàng hoá trên phạm vi thị trường thế giới.

Trên thị trường thế giới, giá cả không những phản ánh mà còn điều tiếtcung cầu Việc xác định đúng đắn giá cả trên thị trường quốc tế trong hoạtđộng kinh doanh xuất nhập khẩu có ý nghĩa quan trọng đối với hiệu quảThương mại Quốc tế Cụ thể nó sẽ làm tăng thu ngoại tệ trong xuất khẩu vàgiảm chi ngoại tệ trong nhập khẩu.

* Dự đoán xu hướng biến động của giá cả và các nhân tố ảnh hưởngđến xu hướng ấy.

Tuỳ theo mục đích mà dự báo xu hướng biến động của giá cả trong thờigian ngắn và dài Kết quả nghiên cứu dự báo trong thời gian dài thường đượcsử dụng vào mục đích lập kế hoạch nhập khẩu hàng năm Dự báo trong thời gianngắn nhằm phục vụ trực tiếp cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu hiện tại.

* Các nhân tố tác động lên xu hướng biến động giá cả của hàng hoá.

Các nhân tố tác động lâu dài:

- Nhân tố chu kỳ: sự vận động có tính chất quy luật của nền kinh tế tưbản chủ nghĩa qua các giai đoạn của chu kỳ sẽ làm thay đổi quan hệ cung cầuvề các loại hàng hoá đó trên thị trường Khi quan hệ cung cầu trên thị trườngthay đổi thì kéo theo sự thay đổi của giá cả hàng hoá là một điều tất yếu.

- Nhân tố lũng đoạn và giá cả: lũng đoạn làm xuất hiện nhiều mức giákhác nhau đối với cùng một loại hàng hoá, thậm chí ngay trên cùng một khuvực thị trường tuỳ theo mối quan hệ giữa người mua và người bán

- Nhân tố cạnh tranh: cạnh tranh có thể làm cho giá biến động theonhững xu hướng khác nhau Cạnh tranh giữa những người bán xảy ra khi trênthị trường có xu hướng cung lớn hơn cầu khiến cho giá có xu hướng giảmxuống Cạnh tranh giữa những người mua xuất hiện trên thị trường khi cầu cóxu hướng lớn hơn cung làm cho giá cả trên thị trường có xu hướng tăng lên.Đây cũng chính là mối quan hệ giữa cung cầu và giá cả.

- Nhân tố lạm phát: giá cả hàng hoá không những được quyết định bởigiá trị của nó, mà còn được quyết định bởi giá trị của một đơn vị tiền tệ hiệnhành.

Trên thị trường thế giới, giá cả hàng hoá thường là sự biểu hiện giá trịcủa nó thông qua những đồng tiền mạnh (như Đôla Mỹ, Demac Đức, BảngAnh ) Do đặc điểm của nền kinh tế thị trường, bản thân giá trị của đồng tiềncũng có thể bị thay đổi Lạm phát và giảm phát làm cho giá cả của hàng hoátăng lên hay giảm xuống một cách bất thường.

* Xác định giá xuất - nhập đối với thị trường có quan hệ giao dịch.

Trên cơ sở phân tích đúng đắn ảnh hưởng của các nhân tố, ta có thể dựđoán được xu hướng biến động của giá cả trên thị trường thế giới, từ đó xácđịnh được mức giá cho từng mặt hàng mà ta có kế hoạch nhập.

Nếu hàng hoá nhập khẩu là đối tượng giao dịch phổ biến hoặc có cáctrung tâm giao dịch quốc tế thì nhất thiết phải tham khảo thị trường thế giớivề hàng hoá đó Đồng thời cần tham khảo giá xuất khẩu loại hàng hoá đó từkhu vực thị trường các nước bạn hàng đi các nước nhập khẩu khác Cần chú ýtới cước phí vận tải, các chế độ ưu đãi thuế quan để định giá cho chính xác.

Với các mặt hàng nhập khẩu thông thường, có thể dựa vào giá chàohàng của các đơn vị cung ứng, giá nhập khẩu của các năm trước đó có tínhđến các thay đổi của sản phẩm và các yếu tố có liên quan để đưa ra một mứcgiá nhập khẩu hợp lý, nâng cao hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp.

2 Giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu.

2.1 Lựa chọn đối tượng giao dịch

Lựa chọn đối tượng giao dịch bao gồm vấn đề lựa chọn đối tượng đểgiao dịch và lựa chọn thương nhân Khi lựa chọn nước để nhập khẩu hàng hoánhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất và tiêu dùng trong nước, chúng ta cần nghiên

của họ, chính sách, luật pháp, tập quán thương mại Khi lựa chọn thươngnhân để giao dich, trong điều kiện cho phép, hiệu quả nhất là nên chọn ngườisản xuất để nhập khẩu trực tiếp Tuy nhiên, khi muốn thâm nhập vào thịtrường mới, mặt hàng mới thì việc giao dịch qua trung gian với tư cách là đạilý môi giới lại có ý nghĩa quan trọng Để lựa chọn được chính xác và đúngđắn, không nên căn cứ vào những lời quảng cáo, tự giới thiệu, mà cần phảitìm hiểu khách hàng về thái độ chính trị của thương nhân, khả năng tài chính,quan điểm kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh, uy tín và mối quan hệ của họtrong kinh doanh.

Khi nghiên cứu những vấn đề trên đây, người ta áp dụng hai phươngpháp chủ yếu sau:

- Điều tra qua tài liệu và sách báo hay còn gọi là điều tra tại phòng làmviệc Đây là phương pháp phổ biến nhất và tương đối tốn kém Tài liệuthường dùng để nghiên cứu là các bản tin giá cả thị trường của VNTTX vàcủa trung tâm thông tin kinh tế đối ngoại, các báo cáo của cơ quan thường vụViệt Nam ở nước ngoài, các báo tạp chí như: MOCI (Pháp), Far EasternEconomic Review (Anh), Financial Time (Anh)

- Điều tra tại chỗ (Fiel reseach) theo phương pháp này người ta cửngười đến tận thị trường để tìm hiểu tình hình, tiếp xúc với các thương nhân.Phương pháp này tuy tốn kém nhưng giúp đơn vị kinh doanh mau chóng nắmđược những thông tin chắc chắn và toàn diện.

Ngoài hai phương pháp trên đây, người ta còn có thể sử dụng cácphương pháp sau: mua, bán thư, mua dịch vụ thông tin của các công ty điềutra tín dụng, thông qua người thứ ba để tìm hiểu

2.2 Đàm phán và ký kết hợp đồng.

a Thương lượng, đàm phán hợp đồng nhập khẩu.

Sau giai đoạn nghiên cứu, tiếp cận thị trường, lựa chọn đối tượng giaodịch, các doanh nghiệp tiến hành xúc tiến việc chuẩn bị ký kết hợp đồng nhậpkhẩu Nhưng để tiến tới ký hợp đồng mua bán với nhau, người nhập khẩuthường phải qua một quá trình giao dịch, thương lượng với nhau về các điềukiện giao dịch, công việc này trong hoạt động ngoại thương gọi là đàm pháncó thể đàm phán giao dịch qua thư tín, điện thoại nhưng đối với những hợpđồng lớn, phức tạp, cần giải thích thoả thuận cụ thể với nhau thì nên giao dịchđàm phán với nhau bằng cách gặp gỡ trực tiếp Đàm phán theo phương phápnày tuy chi phí cao nhưng đảm bảo hiệu quả và nhanh chóng.

Trình tự đàm phán như sau:

- Hỏi giá: do bên mua (bên nhập khẩu) đưa ra, tức là phải nêu rõ tênhàng, quy cách, phẩm chất, số lượng, thời gian giao hàng, điều kiện thanhtoán (loại tiền thanh toán, thể thức thanh toán ) Về phương diện pháp lý thìđây là lời thỉnh cầu trước khi bước vào giao dịch, về phương diện thương mạithì đây là việc người mua đề nghị người bán cho biết giá cả hàng hoá và cácđiều kiện mua hàng Hỏi giá không ràng buộc trách nhiệm của người hỏi giá.

- Phát giá: luật pháp coi đây là lời đề nghị ký kết hợp đồng Phát giá cóthể do người bán hoặc người mua đưa ra Nhưng trong buôn bán ngoạithương, phát giá là chào hàng thường do người xuất khẩu thể hiện ý định bánhàng của mình bằng cách nêu rõ các điều kiện đã nêu trong hỏi giá (chú ý cóthêm điều kiện giao hàng).

- Hoàn giá: bên mua không chấp nhận hoàn toàn chào hàng đó mà đưara đề nghị mới.

- Chấp nhận: là sự đồng ý hoàn toàn tất cả các điều kiện chào hàng.- Xác nhận: hai bên mua và bán sau khi đã thống nhất với nhau về điều kiệngiao dịch có thể lập hai văn kiện ghi lại mọi điều đã thoả thuận, gửi cho nhau.

Trong các bước giao dịch đàm phán trên thì chào hàng và đặt hàng làhai khâu được quan tâm hơn cả vì đó là cơ sở để dẫn đến ký kết hợp đồngnhập khẩu Việc giao dịch, đàm phán sau khi đã có kết quả sẽ dẫn đến ký kếthợp đồng nhập khẩu.

b Hợp đồng nhập khẩu.

Hợp đồng nhập khẩu chính là hợp đồng kinh tế ngoại thương, trong đócó sự thoả thuận của đương sự có quốc tịch khác nhau về chuyển giao quyềnsở hữu hàng hoá, nghĩa vụ thanh toán, trả tiền nhận hàng.

Hợp đồng kinh tế ngoại thương của nước ta bắt buộc phải thể hiện dướihình thức văn bản Bởi đây là hình thức tốt nhất trong việc bảo vệ quyền lợicủa hai bên, nó xác định rõ ràng mọi quyền lợi và nghĩa vụ của bên mua vàbên bán, tránh được những hiểu lầm do không thống nhất về quan niệm, đồngthời tạo điều kiện thuận lợi cho thống kê, theo dõi, kiểm tra việc thực hiện.

Hợp đồng nhập khẩu có các điều khoản chủ yếu như sau:

+ Phần mở đầu: Ghi thông tin về số hợp đồng, ngày và nơi ký hợpđồng, về chủ thể hợp đồng (tên giao dịch Quốc tế, địa chỉ, số điện thoại )

+ Điều khoản tên hàng: Tên hàng phải ghi rõ, chính xác để không xảyra hiểu lầm, có thể ghi rõ địa danh sản xuất (xuất xứ hàng hoá), nhà sản xuất,quy cách, tên thông dụng, tên thương mại, tên khoa học (nếu có)

+ Điều khoản số lượng: Ghi rõ số lượng, khối lượng, trọng lượng, quycách, đơn vị đo lường Nếu số lượng quy định khoảng chừng phải dự liệutheo một sai số có thể chấp nhận được Trọng lượng hàng hoá có thể tính cảtrọng lượng bì hoặc không (phải ghi rõ) Cũng có thể tính trọng lượng hànghoá theo trọng lượng thương mại tức là có độ ẩm tiêu chuẩn.

+ Điều khoản phẩm chất: Hợp đồng phải ghi rõ tiêu chuẩn quy địnhphẩm chất của hàng hoá, tính năng cơ, lý, hoá, công suất, hiệu suất (máymóc), thẩm mỹ để phân biệt hàng hoá này với hàng hoá khác Cũng có thểcăn cứ vào mẫu mã hàng hoá và các tài liệu kỹ thuật, nhãn hiệu hàng hoá haycăn cứ vào một tiêu chuẩn được công nhận trong tập quán Thương mại Quốc tế.

+ Điều khoản bao bì: Điều quan trọng nhất trong kinh doanh Thươngmại Quốc tế là phải bảo đảm hàng hoá có bao bì phù hợp tính năng, hình dángkích thước của hàng hoá và phương thức vận tải.

Còn về phương thức xác định giá cả của bao bì: nếu bên bán chịu tráchnhiệm cung cấp bao bì, thì việc tính giá của bao bì có thể có mấy trường hợp:giá cả bao bì được tính vào giá cả hàng hoá (không tính riêng), giá cả của bao bìdo bên mua trả riêng, và giá cả của bao bì được tính như giá cả của hàng hoá.

+ Điều khoản cơ sở giao hàng: Hiện nay, tất cả các doanh nghiệp thamgia hoạt động kinh doanh XNK đều có thể áp dụng một trong 13 điều khoảncơ sở giao hàng Incoterm 2000

+ Điều khoản giá cả: bao gồm đồng tiền tính giá và mức giá Đồng tiềntính giá có thể dùng tiền của nước nhập khẩu, xuất khẩu hoặc của nước thứba, nhưng phải là đồng tiền ổn định và tự do chuyển đổi được Mức giá tức

mức giá Quốc tế mà các bên phải tuân theo Phương pháp quy định giá có thểtheo các loại sau:

Giá cố định: tức là giá được quy định khi ký kết hợp đồng mà khôngsửa đổi.

Giá quy định: được xác định trong quá trình thực hiện hợp đồng.

Giá linh hoạt: là giá có thể được điều chỉnh trong quá trình thực hiệnhợp đồng.

Giá di động: người ta quy định mức giá ban đầu, sau đó tính toán lạitrong khi thực hiện hợp đồng trên cơ sở giá ban đầu.

Nhưng trong việc xác định giá cả, thông dụng hơn cả người ta luônluôn định rõ điều kiện cơ sở giao hàng có liên quan với giá đó Sở dĩ như vậylà vì điều kiện giao hàng đã bao hàm các trách nhiệm và các chi phí mà ngườibán phải chiụ trong việc mua hàng như: vận chuyển, bốc dỡ, mua bảo hiểm,chi phí lưu kho, làm thủ tục hải quan Vì vậy trong các hợp đồng mua bán,mức giá bao giờ cũng được xác định căn cứ và điều kiện cơ sở giao hàng vàđiều kiện cơ sở giao hàng ấy thường được ghi bên cạnh rõ ràng

+ Điều khoản giao hàng: nội dung của điều khoản này xác định thờihạn, địa điểm, phương thức giao hàng và thông báo giao hàng Thời hạn giaohàng là thời hạn mà người bán phải hoàn thành nghĩa vụ giao hàng Nếu cácbên không có thoả thuận gì khác thì thời hạn này là lúc di chuyển rủi ro, tổnthất từ người bán sang người mua Giao hàng không đúng hạn có thể thiệt hạivà phải bồi thường Có ba kiểu quy định giao hàng: giao hàng có định kỳ,giao hàng không có định kỳ và giao hàng ngay.

Phương thức giao hàng: có thể quy định tiến hành tại một địa điểm nàođó, có thể giao sơ bộ, giao cuối cùng hoặc có thể giao nhận về số lượng, chấtlượng

Thông báo giao hàng: các điều kiện về cơ sở giao hàng đã bao hàmnghĩa vụ thông báo giao hàng Tức là quy định nội dung và số lần thông báokhi người bán giao hàng xong.

+ Điều khoản thanh toán trả tiền: trong việc thanh toán trả tiền hàng,các bên thường phải xác định những vấn đề về đồng tiền thanh toán, thời hạntrả tiển, phương thức trả tiền và các điều kiện đảm bảo hối đoái.

Đồng tiền thanh toán: giống như các điều khoản trên quy định trongThương mại Quốc tế, đồng tiền thanh toán phải là đồng tiền ổn định và tự dochuyển đổi được.

Thời hạn thanh toán: trong Thương mại Quốc tế, bên nhập khẩu có thểtrả tiền trước, trả tiền sau hoặc trả tiền ngay

Phương thức thanh toán: trong giao dịch Quốc tế, phương thức thanhtoán phổ biến nhất là phương thức nhờ thu và phương thức tín dụng chứng từ.Phương thức tín dụng chứng từ được sử dụng rộng rãi và an toàn nhất Nó làsự thoả thuận mà trong đó một ngân hàng theo yêu cầu của bên mua trả tiềncho bên bán hoặc bất cứ người nào theo lệnh của bên bán trong một thời hạnnhất định khi bên bán xuất trình bộ chứng từ đầy đủ và đã thực hiện mọi yêucầu được quy định trong một văn bản được gọi là thư tín dụng (letter of creditL/C) Có hai loại thư tín dung: thư tín dụng có thể huỷ ngang (revocable L/C)và thư tín dụng không thể huỷ ngang (ỉnevocable L/C).

Thư tín dụng có thể huỷ ngang là loại L/C do ngân hàng mở (ngân hàngphát hành L/C) có thể sửa đổi hoặc huỷ bỏ bất cứ lúc nào không cần báo trướccho người hưởng lợi (bên bán) Thư tín dụng không thể huỷ ngang là loại L/Cmà trong thời hạn hiệu lực của nó, ngân hàng mở không có quyền huỷ bỏhoặc sửa đổi nội dung, đó là cam kết chắc chắn đối với người bán trong thanhtoán tiền hàng, đồng thời bảo đảm hàng hoá cho người mua.

Phương thức nhờ thu là phương thức thanh toán trong đó người bán khigiao hàng hoá, dịch vụ cho người mua, uỷ thác cho ngân hàng thu hộ tiền Cóhai loại phiếu nhờ thu được sử dụng đó là: nhờ thu không kèm chứng từ vànhờ thu kèm chứng từ Loại phiếu nhờ thu không kèm chứng từ là phươngthức trả tiền nhờ thu phiếu trơn (clean collection) Theo phương thức này,ngân hàng không nắm được chứng từ, người mua có thể dùng bộ chứng từnhận được từ nước ngoài để đi nhận hàng mà không cần qua ngân hàng xongvẫn trì hoãn được việc trả tiền Loại phiếu nhờ thu kèm chứng từ là phươngthức trả tiền phải kèm chừng (documentary collection) Theo phương thứcnày, ngân hàng khống chế bộ chứng từ, người mua muốn có chứng từ để nhậnhàng thì phải trả tiền và chấp nhận trả tiền.

+ Điều khoản bảo đảm hối đoái: vì đồng tiền trên thế giới luôn bị lạmphát, mất giá hay bị thay đổi do nhiều nguyên nhân khác nhau, vì vậy các bêncó thể thoả thuận quy định những điều kiện bảo đảm tỷ giá hối đoái Có thểdùng vàng hoặc đồng tiền mạnh, ổn định.

+ Điểu khoản bảo hành: là sự bảo đảm của người bán về chất lượnghàng hoá trong thời gian nhất định được gọi là thời hạn bảo hành Người ta

thường thoả thuận về phạm vi đảm bảo của người bán, thời hạn bảo hành vàtrách nhiệm của người bán trong thời hạn bảo hành.

+ Điều kiện bất khả kháng: trong trường hợp nếu có rủi ro xảy ra, bênđương sự được hoàn toàn và trong một chừng mực nào đó được miễn tráchnhiệm nếu rủi ro đó có tính chất khách quan mà không thể khắc phụ được.Trách nhiệm của bên gặp rủi ro là phải lập tức thông báo cho bên kia bằngvăn bản Người ta thường thoả thuận chỉ định một tổ chức chứng nhận sự việcxảy ra, thường là phòng thương mại.

3 Tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu.

Sau khi hợp đồng mua bán ngoại thương được ký kết, đơn vị kinhdoanh xuất nhập khẩu với tư cách là một bên ký hợp đồng phải tổ chức hợpđồng đó Đây là một công việc rất khó khăn, phức tạp đòi hỏi phải tuân thủluật pháp Quốc gia, Quốc tế, đảm bảo uy tín của cả hai bên Về mặt kinhdoanh, trong quá trình thực hiện các khâu công việc, đơn vị kinh doanh phảicố gắng tiết kiệm chi phí lưu thông, nâng cao tính doanh lợi và hiệu quả củacác nghiệp vụ giao dịch.

Để thực hiện một hợp đồng nhập khẩu, đơn vị kinh doanh phải tiếnhành các khâu công việc sau:

3.1 Xin giấy phép nhập khẩu:

Hiện nay, việc xin giấy phép nhập khẩu của các doanh nghiệp kinhdoanh XNK ở Việt Nam vẫn được áp dụng trong trường hợp:

- Nếu là hàng hoá thuộc diện quản lý bằng hạn ngạch thì doanh nghiệpphải xin giấy phép XNK của Bộ Thương mại.

- Nếu là hàng hoá không thuộc diện quản lý bằng hạn ngạch thì doanhnghiệp không cần phải xin giấy phép.

3.2 Mở L/C.

Nếu hợp đồng nhập khẩu quy định thanh toán bằng L/C thì bên muaphải lập L/C Thời gian mở L/C nếu hợp đồng không quy định gì thì phụthuộc vào thời gian giao hàng, thông thường thì L/C được mở khoảng 20-25ngày trước thời hạn giao hàng Cơ sở mở L/C là các điều khoản trong hợpđồng nhập khẩu Người nhập khẩu phải căn cứ vào đó để điền vào mẫu xinmở L/C gọi là giấy mở tín dụng khoản nhập khẩu.

3.3 Thuê tàu lưu cước.

Trong quá trình thực hiện hợp đồng nhập khẩu, việc thuê tàu chở hàngđược tiến hành dựa vào ba căn cứ sau: những điều khoản của hợp đồng muabán, đặc điểm của hàng hoá nhập khẩu và điều kiện vận tải Chủ hợp đồngphải chú ý tới từng loại hàng hoá để thuê phương tiện vận tải cho phù hợp.Hàng hoá có khối lượng lớn thì thuê tàu chuyến, hàng hoá có khối lượng nhỏthì thuê tàu chậm, hàng lỏng thì thuê Tanker, hàng tươi sống thuê phương tiệnvận tải có thiết bị làm lạnh Việc thuê tàu, lưu cước đòi hỏi có kinh nghiệmnghiệp vụ, có thông tin về thị trường thuê tàu và tinh thông các điều kiện thuêtàu Vì vậy thông thường, chủ hàng thường uỷ thác việc thuê tàu, lưu cướccho một công ty vận tải chuyên nghiệp Cơ sở pháp lý điều tiết mối quan hệgiữa hai bên nhận uỷ thác thuê tàu và uỷ thác thuê tàu là hợp đồng uỷ thác.

Có hai loại hợp đồng uỷ thác:

- Hợp đồng uỷ thác thuê tàu cả năm.

- Hợp đồng uỷ thác chuyến.

Chủ hàng xuất nhập khẩu căn cứ vào đặc điểm vận chuyển của hànghoá để lựa chọn loại hình hợp đồng uỷ thác cho thích hợp.

3.4 Mua bảo hiểm.

Hàng hoá chuyên chở trên đường thường gặp nhiều rủi ro, tổn thất vìthế chủ hàng nhập khẩu thường mua bảo hiểm tại các Công ty bảo hiểm có uytín Hợp đồng bảo hiểm có thể là hợp đồng bảo hiểm hoặc là bảo hiểmchuyến Để ký hợp đồng bảo hiểm cần nắm vững những điều kiện bảo hiểm:

- Bảo hiểm mọi rủi ro.

- Bảo hiểm có tổn thất riêng.- Bảo hiểm miễn tổn thất riêng.

Ngoài ra có một số loại bảo hiểm phụ: vỡ, rò, rỉ, mất trộm, ôxi hoá vàbảo hiểm đặc biệt: chiến tranh, đình công, bạo động, dân biến

Việc lựa chọn điều kiện bảo hiểm phải dựa trên 4 căn cứ:- Điều khoản hợp đồng.

- Tính chất hàng hoá.

- Tính chất bao bì và phương thức xếp hàng.- Loại tàu chuyên chở.

- Tình hình khí hậu thời tiết, chính trị, xã hội

3.5 Làm thủ tục hải quan.

Hàng hoá khi đi ngang qua biên giới quốc gia để nhập khẩu đều phảilàm thủ tục hải quan gồm ba nội dung chủ yếu sau:

- Khai báo hải quan: chủ hàng phải khai báo các loại chi tiết hàng hoálên tờ khai về: loại hàng hoá (hàng mậu dịch, phi mậu dịch, hàng trao đổi tiềnngạch biên giới, hàng tạm nhập tái xuất), số lượng, khối lượng, giá trị hànghoá, phương tiện vận tải, nước giao dịch kèm theo đó là giấy phép nhậpkhẩu, hoá đơn, bản kê chi tiết để cơ quan hải quan kiểm tra thủ tục giấy tờ.

- Xuất trình hàng hoá: hàng hoá nhập khẩu phải được sắp xếp trật tự,thuận tiện cho việc kiểm tra, mọi chi phí liên quan đến việc đóng mở hàng hoá,chủ hàng phải chịu Yêu cầu việc xuất trình hàng hoá phải đảm bảo trung thực.

- Thực hiện các quyết định của hải quan: nghĩa vụ của chủ hàng là phảichấp hành mọi quyết định của hải quan về việc: nộp thuế trong vòng 30 ngàynếu hàng hoá được nhập, hoặc nộp phạt nếu hàng hoá sai quy định, tịch thunếu hàng hoá nằm trong danh mục cấm nhập của Nhà nước.

3.6 Kiểm tra hàng hoá nhập khẩu và giao nhận với tàu.

Hàng nhập khẩu về qua cửa khẩu sẽ được kiểm tra kỹ càng, mỗi cơquan tuỳ theo chức năng của mình mà tiến hành công việc kiểm tra đó Nếuphát hiện những tổn thất, thiếu hụt, mất mát hay đổ vỡ cơ quan chức năng sẽlập biên bản rõ ràng Người nhập khẩu với tư cách là một bên đứng tên vậnđơn thư dự kháng nếu nghi ngờ hoặc thực sự thấy hàng có tổn thất, yêu cầulập biên bản giám định.

Theo quy định của Nhà nước về việc giao dịch hàng với tàu, các cơquan vận tải, ga cảng có trách nhiệm nhận hàng hoá trên các phương tiện vậntải vào ga cảng, bảo quản hàng hoá đó trong quá trình xếp dỡ, lưu kho, lưu bãivà giao cho đơn vị nhập khẩu theo lệnh của đơn vị ngoại thương đã xuất khẩuhàng hoá đó Thông báo cho các đơn vị nhập khẩu ngày tàu về cảng.

Nếu hợp đồng nhập khẩu quy định thanh toán tiềnhàng bằng phươngthức nhờ thu thì sau khi nhận được chứng từ ở ngân hàng ngoại thương đơn vịkinh doanh nhập khẩu được kiểm tra chứng từ trong một thời gian nhất định,nếu trong thời gian này đơn vị kinh doanh nhập khẩu không có lý do chínhđáng để từ chối thanh toán thì ngân hàng coi như yêu cầu đòi tiền là hợp lệ.Quá thời hạn quy định cho việc kiểm tra chứng từ, mọi tranh chấp giữa bênbán và bên mua về thanh toán tiền hàng sẽ được trực tiếp giải quyết giữa cácbên đó hoặc qua cơ quan trọng tài.

Chú ý: chứng từ thanh toán cần được lập hợp lệ, chính xác và đượcnhanh chóng giao cho ngân hàng nhằm thu hồi vốn nhanh.

3.8 Khiếu nại và giải quyết khiếu nại.

Khi thực hiện hợp đồng nhập khẩu, nếu chủ hàng nhập khẩu phát hiệnthấy hàng nhập khẩu bị tổn thất, đổ vỡ, thiếu hụt, mất mát thì cần lập hồ sơkhiếu nại ngay để khỏi làm mất thời cơ khiếu nại.

Đối tượng khiếu nại là người bán nếu hàng hoá có chất lượng hoặc sốlượng không phù hợp với hợp đồng, có bao bì không thích đáng, thời hạn giaohàng bị vi phạm, hàng giao không đồng bộ.

Đối tượng khiếu nại là người vận tải nếu hàng hoá bị tổn thất trong quátrình chuyên chở hoặc nếu sự tổn thất đó do người vận tải gây ra.

Đối tượng khiếu nại là Công ty bảo hiểm nếu hàng hoá- đối tượng củabảo hiểm bị tổn thất do thiên tai, tai nạn bất ngờ hoặc lỗi của người thứ ba gâynên, nếu những rủi ro này đã được mua bảo hiểm.

Đơn khiếu nại phải kèm theo những bằng chứng về việc tổn thất (nhưbiên bản giám định, COR, ROROPC hay CSC ), hoá đơn, vận đơn đườngbiển, đơn bảo hiểm (nếu khiếu nại Công ty bảo hiểm)

Nếu việc khiếu nại là có sơ sở, chủ hàng xuất khẩu phải giải quyết bằngmột trong những phương pháp sau:

CHƯƠNG II

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU TẠICÔNG TY DỊCH VỤ DU LỊCH VÀ THƯƠNG MẠI TSTI TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY.

1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty.

Công ty Dịch vụ Du lịch và Thương mại TST - Tourism Service andTrade Company là một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng Công ty Đầutư Phát triển Công nghệ và Du lịch (DETETOUR), được thành lập theo Nghịđịnh 388 của Thủ tướng Chính phủ và được Bộ Thương mại cấp giấy phépxuất nhập khẩu trực tiếp số: 5.271.012/GP ngày 22 tháng 1 năm 1994.

Công ty Dịch vụ du lịch và Thương mại TST là một doanh nghiệp quốcdoanh hoạt động kinh doanh trên lĩnh vực dịch vụ xã hội mà chủ yếu là xuấtnhập khẩu và dịch vụ du lịch Công ty là đơn vị hạch toán kinh doanh độc lập,có tư cách pháp nhân, được mở tài khoản tại ngân hàng trong và ngoài nước,được sử dụng con dấu riêng theo mẫu quy định.

Doanh nghiệp được thành lập và bắt đầu phát triển, hoạt động kinhdoanh trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, quyết liệt của cơ chế thị trường, vậymà Công ty vẫn duy trì được hoạt động và tồn tại trong lúc cả nước ta đã cónhiều doanh nghiệp Nhà nước, doanh nghiệp tư nhân và nhiều loại hìnhdoanh nghiệp khác nhau làm ăn thua lỗ đi đến giải thể, phá sản.

Do yêu cầu phát triển của Công ty, trong quá trình phát triển đã hìnhthành một số tổ chức như: Liên doanh với nhà máy sản xuất thuốc là Bến

Hồ Chí Minh, liên doanh nhà khách tại Đồ Sơn, mở thêm trung tâm sửa chữavà bảo hành xe gắn máy, kinh doanh khách sạn Nam Đế Do tổ chức mớiđược hình thành nên Công ty đặt ra phương châm vừa hoạt động vừa rút kinhnghiệm để dần dần vươn lên.

Đại hội Đảng lần thứ VIII với những chính sách đổi mới đã mở ra mộtthời kỳ mới, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp, Nhà nước chủtrương chuyển nền kinh tế sang hoạt động theo cơ chế thị trường, đẩy mạnhgiao lưu văn hoá trong nước và Quốc tế, khuyến khích các doanh nghiệp pháttriển đặc biệt là các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu.

Trong hoàn cảnh mới, Công ty TST với đường lối hợp lý đã tạo đượcmối quan hệ tốt từ Trung ương đến địa phương và được các cơ quan chủ quảnủng hộ, được Tổng công thức, từ các đồng chí lãnh đạo đến các cơ quan chứcnăng luôn tạo điều kiện giúp đỡ, bảo đảm cho hoạt động của Công ty như vềvốn, cho phép mở rộng thêm ngành nghề, tạo điều kiện cho Công ty kinhdoanh rộng hơn, đa dạng hơn.

Đến này Công ty đã có một đội ngũ cán bộ nhân viên được tuyển chọn,80% quân số có trình độ đại học và trung cấp chuyên môn có khả năng hoànthành tốt nhiệm vụ được giao Công ty đã tạo được mối quan hệ tốt với cácnước như: Nhật Bản, Hàn Quốc, Thái Lan, Pháp, Singapore, Mỹ, ý, Đức Đầu tư mở rộng hợp tác liên doanh và nâng cấp các cửa hàng bán lẻ, tiến hànhcác hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu để thu ngoại tệ, áp dụng các biệnpháp hữu hiệu để tổ chức nguồn hàng xuất nhập khẩu, định giá mua bán trêncơ sở căn cứ vào thị trường, thu thập thông tin, tham gia triển lãm hội chợ để từ đó thực hiện tốt nhiệm vụ kinh doanh: bảo toàn và phát triển vốn kinh

doanh, từng bức nâng cao cơ sở vật chất của Công ty, dần dần nâng cao mứcsống cho cán bộ công nhân viên, tăng nhanh kim ngạch xuất nhập khẩu,hướng nhập khẩu vào những nguồn hàng có nhiều triển vọng và mang lạinhiều lợi nhuận.

2 Cơ cấu, chức năng và nhiệm vụ chủ yếu của Công ty.

2.1 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty.

Công ty Dịch vụ du lịch và Thương mại TST

Tên giao dịch là: Tourism Service and Trade Company.Địa chỉ: 1A Láng Hạ - Ba Đình - Hà Nội - Việt Nam.

Công ty trực thuộc Trung tâm Khoa học Tự nhiên và Công nghệ Quốcgia được Bộ Thương mại cấp giấy phép XNK trực tiếp số 1.251.012/GP ngày22 tháng 1 năm 1994, phê duyệt điều lệ và tổ chức hoạt động của Công tyDịch vụ Du lịch và Thương mại (TST).

Công ty thực hiện chế độ hạch toán kinh tế độc lập, có tư cách phápnhân, chịu trách nhiệm về kinh tế, nhân sự, về các hoạt động và tài sản củamình Công ty hoạt động theo luật pháp của nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩaViệt Nam, luật doanh nghiệp và các điều lệ của Bộ Thương mại.

Chức năng hoạt động kinh doanh của Công ty:

Mục đích thông qua các hoạt động của Công ty, thông qua các lĩnh vựchoạt động kinh doanh XNK và đầu tư liên doanh liên kết với các bạn hàngtrong và ngoài nước theo luật pháp Việt Nam để phát triển sản xuất, khai thácvật tư, nguyên vật liệu, hàng hoá nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của xã hộivà tạo nguồn hàng xuất khẩu, góp phần phát triển nền kinh tế quốc dân.

Xây dựng và thực hiện các kế hoạch dài hạn, ngắn hạn về sản xuất kinhdoanh xuất nhập khẩu, gia công, lắp rát, kinh doanh thương mại, dịch vụthương mại, du lịch, liên doanh liên kết đầu tư trong và ngoài nước theođúng pháp luật hiện hành của Nhà nước và hướng dẫn của Bộ Thương mại.

Xây dựng các phương án kinh doanh và dịch vụ, phát triển theo kếhoạch và mục tiêu chiến lược của Công ty.

Tổ chức nghiên cứu nâng cao năng suất lao động, áp dụng tiến bộ khoahọc kỹ thuật, cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm phù hợp vớithị hiếu của khách hàng.

Chấp hành pháp luật Nhà nước, thực hiện chế độ chính sách về quản lývà sử dụng tiền, vốn, vật tư, tài sản, nguồn lực, thực hiện hạch toán kinh tế,bảo toàn và phát triển vốn, thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước.

Thực hiện đầy đủ cam kết đã ký với các tổ chức kinh tế trong vàngoài nước.

Quản lý toàn diện, đào tạo và phát triển đội ngũ công nhân viên theopháp luật, chính sách hiện hành của Nhà nước và phân cấp quản lý của Bộ đểthực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Công ty Chăm lo đời sống, tạođiều kiện lao động cho người lao động và thực hiện vệ sinh môi trường, thựchiện phân phối lao động.

Bảo vệ doanh nghiệp, bảo vệ môi trường, giữ gìn trật tự an ninh chínhtrị và trật tự an toàn xã hội theo quy định của pháp luật, thuộc phạm vi quảnlý của Công ty.

Công ty có quyền hạn sau:

- Kinh doanh theo mục đích thành lập của Công ty và theo ngành nghềđã đăng ký kinh doanh.

- Chủ động trong sản xuất, kinh doanh, trong ký kết hợp đồng kinh tếvới bạn hàng trong nước và nước ngoài về liên doanh hợp tác đầu tư, nghiêncứu, ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật đúng chế độ chính sách của Nhà nước.

- Được giao và quản lý sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn, tài sản,nguồn lực Được huy động các nguồn vốn khác theo pháp luật hiện hành đểthực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Công ty.

- Được tiếp thị quảng cáo, tham gia triển lãm, hội chợ, tham gia hộithảo của các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước.

- Được quyền chủ động tổ chức bộ máy quản lý mạng lưới sản xuấtkinh doanh, dịch vụ phù hợp với nhiệm vụ được giao và có hiệu quả cao.Quản lý và sử dụng đội ngũ lao động, áp dụng các hình thức trả công lao độngkhoán khen thưởng để làm đòn bẩy tăng năng suất lao động theo đúng phápluật và chế độ của Nhà nước quy định, sự phân cấp quản lý của Bộ Thương mại.

2.2 Cơ cấu, tổ chức bộ máy quản lý của Công ty.

Đứng đầu Công ty là Giám đốc, Giám đốc điều hành Công ty theo chếđộ một thủ trưởng và chịu trách nhiệm về mọi hoạt động của Công ty trướcpháp luật, Bộ Thương mại và tập thể công nhân viên của Công ty Giám đốcCông ty được tổ chức máy quản lý và mạng lưới kinh doanh phù hợp vớinhiệm vụ của Công ty và phân cấp quản lý của Bộ.

Giúp việc cho Giám đốc là một phó Giám đốc mà Công ty lựa chọn vàđề nghị Tổng Giám đốc bổ nhiệm.

Kế toán trưởng chịu sự chỉ đạo trực tiếp của Giám đốc Công ty, cótrách nhiệm giúp Giám đốc Công ty tổ chức thực hiện toàn bộ công tác kếtoán thống kê, thông tin kinh tế, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh củaCông ty theo qui định hiện hành của Nhà nước.

Nhiệm vụ của các phòng ban chức năng do Giám đốc quy định cụ thểCác tổ chức sản xuất, kinh doanh, dịch vụ (chi nhánh, xí nghiệp, trung tâm,kho trạm, cửa hàng) thực hiện chế độ hạch toán kinh tế phụ thuộc vào Côngty, được sử dụng con dấu riêng theo quy định của Nhà nước.

Giám đốc Công ty quy định quy chế tổ chức và hoạt động đối với từngđơn vị phụ thuộc theo phân cấp quản lý của Bộ Thủ trưởng các đơn vị phụthuộc dưới sự chỉ đạo của Giám đốc Công ty có trách nhiệm điều hành theođúng luật lệ của Công ty và pháp luật của Nhà nước.

Công ty có bốn phòng ban chính, các chi nhánh và một số liên doanhnhư sau:

- Phòng hành chính có chức năng tham mưu cho Giám đốc về tổ chứcnhân sự, chế độ chính sách đồng thời tổng hợp tình hình chung của Công ty,báo cáo thông tin chính xác kịp thời về khâu tổ chức hành chính quản trị giaodịch Quốc tế.

- Phòng kế hoạch có chức năng nhiệm vụ quản lý tài chính, quản lý bảotoàn và phát triển vốn hoạt động, tiền tệ của Công ty, đồng thời có nhiệm vụthu thông tin về tài sản, công nợ, vốn phục vụ công tác quản lý kinh doanhcủa Công ty.

- Phòng kinh doanh có chức năng mở rộng kinh doanh, tìm kiếm kháchhàng, tổ chức thực hiện công tác Marketin, thực hiện nghiệp vụ xuất nhậpkhẩu uỷ thác cho các đơn vị có nhu cầu.

- Phòng du lịch có chức năng dẫn khách du lịch Quốc tế ra vào ViệtNam theo các tour mà Công ty ký hợp đồng Tổ chức thực hiện nghiên cứu,đánh giá thị trường du lịch, tổ chức và xây dựng các dịch vụ kèm theo, đápứng đầy đủ các nhu cầu của khách du lịch.

- Chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh do một phó Giám đốc Công typhụ trách có nhiệm vụ, chức năng là xuất nhập khẩu máy móc, thiết bị,nguyên vật liệu phục vụ sản xuất (thiết bị phục vụ các ngành nông côngnghiệp, hàng tiêu dùng ) Chi nhánh được xem như một bộ phận cơ sở củaCông ty có khả năng tự kinh doanh, hạch toán lỗ lãi dưới sự chỉ đạo, hỗ trợcủa Công ty Dịch vụ Du lịch và Thương mại (TST) tại Hà Nội.

- Khách sạn Nam Đế: tuy mới chỉ đi vào hoạt động từ đầu năm 1996,song khách sạn thường xuyên khai thác được 46,3% số phòng Hoạt độngkinh doanh của khách sạn Nam Đế là phục vụ khách nghỉ ngơi, phục vụ cáccuộc hội thảo, hội nghị Trong thời gian tới, Công ty chủ trương mở rộng hoạtđộng khách sạn với nhiều dịch vụ vui chơi phong phú hơn.

Ngoài ra, Công ty còn có các liên doanh tham gia là:

- Ba Son Fitflex (Singapore) tập trung nghiên cứu chế tạo gioăng, sảnxuất ống thuỷ lực cung cấp cho Quốc phòng.

- Liên doanh thuốc Fine (Pháp): có chức năng giới thiệu, quảng cáo vàbán hàng tại Hà Nội và một số vùng lân cận.