(Luận văn TMU) pháp luật về hợp đồng đại lý thương mại và thực tiễn áp dụng tại công ty cổ phần vận tải và thương mại phúc lai

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phùng Bích Ngọc TĨM LƯỢC Trong đời sống xã hội chúng ta, nhu cầu giao lưu, trao đổi hàng hóa, gọi chung giao dịch dân nhu cầu tất yếu khách quan Để điều chỉnh đảm bảo tính hiệu lực giao dịch đó, pháp luật hợp đồng đời ngày chứng tỏ vai trị quan trọng Hợp đồng thỏa thuận bên xác lập, thay đổi hay chấm dứt quyền nghĩa vụ bên Pháp luật hợp đồng hoàn thiện với quy định ràng buộc chặt chẽ Tuy nhiên, thực tế trình thực hợp đồng đặc biệt hợp đồng đại lý thương mại quy định mở rộng từ hợp đồng đại lý mua bán hàng hóa Luật thương mại 2005 nảy sinh vấn đề rắc rối nhiều nguyên nhân khác Pháp luật chưa điều chỉnh triệt để làm cho việc giao kết, thực hợp đồng lý hợp đồng trở nên khó khăn, nhiều trường hợp dẫn đến tranh chấp phải đưa đến quan pháp luật quan trọng tài để giải Qua trình thực tập công ty cổ phần vận tải thương mại Phúc Lai em tìm hiểu lĩnh vực kinh doanh chủ yếu công ty hoạt động đại lý thương mại Do đó, em muốn sâu vào nghiên cứu vấn đề hợp đồng đại lý công ty để hiểu rõ thực tiễn áp dụng hợp đồng đại lý công ty trải nghiệm kiến thức học chuyên ngành luật thương mại SVTH: Nghiêm Thị Tình Lớp: K46P2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phùng Bích Ngọc LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình học tập rèn luyện trường Đại học Thương mại, em nhận hướng dẫn, giúp đỡ giảng dạy nhiệt tình thầy giáo trường Qua q trình học tập em tích lũy phần kiến thức để vận dụng vào cơng việc tương lai Với đề tài khóa luận “ Pháp luật hợp đồng đại lý thương mại thực tiễn áp dụng công ty cổ phần vận tải thương mại Phúc Lai ”, em có hội vận dụng kiến thức học trường vào thực tế đểcủng cố thêm vốn kiến thức hiểu biết Sau thời gian thực tập Cơng ty đến em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn đến thầy cô giáo trường đại học Thương mại, đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến ThS Phùng Bích Ngọc người hết lịng hướng dẫn em hồn thành khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới giám đốc công ty Lưu Hồng Nam tồn thể nhân viên cơng ty cổ phần vận tải thương mại Phúc Lai tạo điều kiện giúp em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Mặc dù có nhiều cố gắng hạn chế lý luận kinh nghiệm thực tế nên khóa luận em cịn có nhiều thiếu sót, em mong nhận góp ý thầy cô, anh chị cơng ty để viết em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Nghiêm Thị Tình SVTH: Nghiêm Thị Tình Lớp: K46P2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phùng Bích Ngọc MỤC LỤC TĨM LƯỢC LỜI CẢM ƠN LỜI MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài .1 1.2 Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan .2 1.3 Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu .3 1.4 Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu .4 1.4.1 Đối tượng 1.4.2 Mục tiêu 1.4.3 Phạm vi nghiên cứu 1.5 Phương pháp nghiên cứu 1.6 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp .5 Chương CƠ SỞ PHÁP LÝ VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI 1.1 Khái quát hợp đồng đại lý thương mại .6 1.1.1 Khái niệm hợp đồng đại lý thương mại 1.1.2 Đặc điểm hợp đồng đại lý thương mại .6 1.1.3 Các hình thức đại lý thương mại .7 1.2 Nội dung nguyên tắc pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý thương mại 1.2.1 Giao kết hợp đồng đại lý thương mại .8 1.2.1.1 Nguyên tắc giao kết hợp đồng đại lý thương mại .8 1.2.1.2 Chủ thể giao kết hợp đồng đại lý thương mại .9 1.2.1.3 Nội dung giao kết hợp đồng đại lý thương mại 1.2.1.4 Hình thức giao kết hợp đồng đại lý thương mại .11 1.2.1.5 Trình tự thủ tục giao kết hợp đồng đại lý thương mại .11 1.2.2 Thực hợp đồng đại lý thương mại 13 1.2.2.1 Nguyên tắc thực hợp đồng đại lý thương mại 13 1.2.2.2 Thực hợp đồng nội dung 13 1.2.2.3 Các biện pháp đảm bảo thực hợp đồng đại lý thương mại 14 1.2.3 Sửa đổi, chấm dứt hợp đồng đại lý thương mại 15 1.2.4 Trách nhiệm pháp lý vi phạm hợp đồng 16 SVTH: Nghiêm Thị Tình Lớp: K46P2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phùng Bích Ngọc 1.2.4.1 Buộc thực hợp đồng 16 1.2.4.2 Phạt vi phạm hợp đồng .17 1.2.4.3 Bồi thường thiệt hại 17 1.2.4.4 Tạm ngừng, đình hủy bỏ hợp đồng 18 1.2.5 Giải tranh chấp hợp đồng đại lý thương mại 19 1.2.5.1 Giải thương lượng hòa giải .19 1.2.5.2 Giải trọng tài Tòa án 19 Chương THỰC TIỄN ÁP DỤNG PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬN TẢI VÀ THƯƠNG MẠI PHÚC LAI 20 2.1 Khái quát hoạt động đại lý thương mại công ty cổ phần vận tải thương mại Phúc Lai .20 2.2 Phân tích thực trạng quy phạm pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý thương mại công ty .21 2.2.1 Chủ thể giao kết 21 2.2.2 Nguyên tắc, giao kết hợp đồng 22 2.2.3 Nội dung giao kết hợp đồng 23 2.3 Thực trạng thực điều khoản hợp đồng đại lý thương mại Công ty 24 2.3.1 Thực điều khoản số lượng, chủng loại .24 2.3.2 Thực điều khoản trách nhiệm quyền hạn bên .24 2.3.3 Thực điều khoản toán tiền hàng .24 2.3.4 Thực điều khoản thời hạn phụ lục hợp đồng .25 2.3.5 Thực điều khoản khác hợp đồng 25 2.4 Các kết luận phát qua nghiên cứu 26 2.4.1 Những kết đạt 26 2.4.2 Khó khăn 27 Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬN TẢI VÀ THƯƠNG MẠI PHÚC LAI .30 3.1 Định hướng hoàn thiện pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý thương mại 30 SVTH: Nghiêm Thị Tình Lớp: K46P2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phùng Bích Ngọc 3.1.1 Định hướng hoàn thiện pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý thương mại Nhà nước 30 3.1.2 Định hướng hoàn thiện pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý thương mại công ty 31 3.1.3 Định hướng hoàn thiện pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý thương mại đại lý .32 3.2 Các kiến nghị hoàn thiện pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý thương mại.32 3.2.1 Kiến nghị xây dựng hoàn thiện hệ thống pháp luật 32 3.2.2 Kiến nghị việc hoàn thiện chế độ hợp đồng nói chung 33 3.2.3 Kiến nghị việc hoàn thiện chế độ hợp đồng đại lý thương mại .34 3.3 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 36 KẾT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO SVTH: Nghiêm Thị Tình Lớp: K46P2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phùng Bích Ngọc LỜI MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Sau năm gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới WTO, Việt Nam có nhiều chuyển biến mạnh mẽ phát triển kinh tế, xã hội, trị ổn định bền vững Với tốc độ phát triển kinh tế nhanh, dân số đơng với cấu độ tuổi trẻ, Việt Nam có sức hấp dẫn mạnh mẽ nhà đầu tư nước nước ngoài, đặc biệt lĩnh vực phân phối nói chung lĩnh vực đại lý thương mại nói riêng Đại lý thương mại hoạt động trung gian thương mại quy định Luật Thương mại Việt Nam năm 2005 Đại lý thương mại có vai trị quan trọng hoạt động kinh doanh hàng hóa dịch vụ thị trường Trong năm gần đây, hoạt động đại lý trở nên sôi động phát triển nhiều lĩnh vực, ngành nghề khác xăng dầu, khí dầu mỏ hóa lỏng, thuốc lá, rượu, bia, nước giải khát… Hiện tại, Việt Nam chưa có số liệu điều tra thức số lượng đại lý nói chung số lượng đại lý lĩnh vực cụ thể Nếu xét lĩnh vực xăng dầu, 11 doanh nghiệp đầu mối Việt Nam có khoảng 3.800 đại lý trực thuộc 240 tổng đại lý, tổng đại lý lại có nhiều đại lý trực thuộc khác,… Mặc dù hoạt động đại lý thương mại phát triển pháp luật quy định hoạt động đại lý chưa đáp ứng yêu cầu phát triển thực tế Đại lý thương mại quy định số điều Luật Thương mại năm 2005 số văn quy phạm pháp luật quy định đại lý số mặt hàng xăng dầu, khí dầu mỏ hóa lỏng cịn lại phần lớn chưa có quy định Nhà nước hệ thống đại lý Do bên vào kí kết, thực hợp đồng đại lý thương mại nhiều chỗ không rõ ràng quyền trách nhiệm bên, gây nên tranh cãi, kiểm soát dẫn đến hậu vi phạm hợp đồng với biểu hiệm hàng giả, hàng nhái, chất lượng hàng kém, nhiều dẫn đến tượng cục bộ, đứt nguồn cung, làm bất ổn giá… Trong trình thực tập công ty cổ phần vận tải thương mại Phúc Lai ( sau gọi công ty Phúc Lai), từ thành lập đến năm, Công ty Phúc Lai hoạt động nhiều lĩnh vực nhập nông, lâm, thủy sản, bao bì, đồ uống, thực phẩm chế biến, chủ yếu vật tư, máy móc, thiết bị, phụ tùng vận tải; kinh doanh vận tải, kinh doanh thương nghiệp tổng hợp; ngồi cịn kinh doanh số ngành khác Để hoạt động kinh doanh phát triển cơng ty Phúc Lai tổ chức nhiều hình thức bán hàng khác : bán hàng trực tiếp, bán hàng qua mạng internet, bán hàng qua đại lý Trong kênh bán hàng qua đại lý chiếm tỷ trọng SVTH: Nghiêm Thị Tình Lớp: K46P2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phùng Bích Ngọc doanh số tương đối lớn ( gần 40%) tổng doanh thu cơng ty Phúc Lai Tuy nhiên, q trình thực tồn nhiều bất cập khó khăn việc xác định quyền nghĩa vụ bên hoạt động đại lý, tạo khơng vướng mắc, hiểu lầm khơng hài lịng cơng ty Phúc Lai đại lý Từ đó, thấy có hợp đồng đại lý hồn thiện quy định rõ ràng quyền nghĩa vụ bên cách thức giải có tranh chấp xảy tăng doanh thu từ kênh bán hàng từ việc bên đại lý thấy tương xứng mật lợi ích trách nhiệm hợp tác kinh doanh Để bảo vệ cách tốt quyền lợi ích bên tham gia quan hệ hợp đồng đại lý thương mại, việc nghiên cứu cách đầy đủ toàn diện vấn đề lý luận thực tiễn thi hành pháp luật hợp đồng đại lý thương mại cần thiết Chính nên em định chọn đề tài “ Pháp luật hợp đồng đại lý thương mại thực tiễn áp dụng công ty cổ phần vận tải thương mại Phúc Lai” Em hi vọng, kết việc nghiên cứu mang lại lợi ích cho thân việc nghiên cứu tìm hiểu pháp luật giúp cơng ty Phúc Lai hoạt động đại lý thương mại hoạt động tốt 1.2 Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Trong trình nghiên cứu tìm kiếm tài liệu qua thư viện, tạp chí, sách báo, internet,… để thực đề tài, em tìm thấy tài liệu nghiên cứu trực tiếp pháp luật hợp đồng đại lý thương mại mà chủ yếu cơng trình liên quan đến pháp luật hợp đồng nói chung Các chuyên đề, nghiên cứu, luận án tiến sĩ liên quan đến khóa luận nghiên cứu là:  Bài nghiên cứu “ Hòa giải, thương lượng việc giải tranh chấp hợp đồng kinh tế” TS Trần Đình Hảo đăng tạp chí Nhà nước pháp luật năm ( 2000)  Chuyên đề “Thực tiễn ký kết thực hợp đồng đại lý bán hàng công ty TNHH Nhà nước thành viên Thực phẩm Hà Nội” www Zbook.vn (2011)  Bài nghiên cứu “Hoàn thiện pháp luật hợp đồng Việt Nam” PGS.TS Dương Đăng Huệ đăng tạp chí Nhà nước Pháp luật (2002)  Luận án tiến sĩ “ Hợp đồng kinh tế vô hiệu hiệu hợp đồng kinh tế vô hiệu” Lê Thị Bích Thọ Viện Nhà nước pháp luật, Hà Nội (2002)  Bài nghiên cứu “Chế định hợp đồng kinh tế - Tồn hay không tồn tại” GS.TS Lê Hồng Hạnh đăng tạp chí Luật học ( 2003)  Bài nghiên cứu “Điều kiện thương mại chung nguyên tắc tự khế ước” PGS.TS Nguyễn Như Phát đăng tạp chí Nhà nước pháp luật (2003) SVTH: Nghiêm Thị Tình Lớp: K46P2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phùng Bích Ngọc  Bài nghiên cứu “Điều chỉnh thông tin bất cân xứng quản lý rủi ro pháp luật hợp đồng Việt Nam” PGS.TS Phạm Duy Nghĩa tạp chí nghiên cứu lập pháp (2003)  Bài nghiên cứu “Một số vấn đề liên quan đến việc sửa đổi pháp luật Việt Nam hợp đồng” đăng tạp chí Nhà nước pháp luật (2004) “Hồn thiện pháp luật biện pháp đảm bảo nhìn từ quyền tự hợp đồng” TS Nguyễn Am Hiểu đăng tạp chí Dân chủ pháp luật (2004)  Bài nghiên cứu “ Dự thảo Bộ luật dân ( sửa đổi) vấn đề cải cách pháp luật hợp đồng Việt Nam” PGS.TS Phạm Hữu Nghị đăng http//www.vibonline.com,vn//vi-VN/Topic Deltaivaspx? TopicID251 (2005)  Bài nghiên cứu “Hoàn thiện chế định hợp đồng” TS Phan Chí Hiếu đăng tạp chí nghiên cứu lập pháp ( 2005)  Bài nghiên cứu “ Những quy định nghĩa vụ dân hợp đồng Bộ luật Dân 2005” TS Nguyễn Thúy Hiền đăng tạp chí Dân chủ pháp luật (2006) Ngồi số sách chuyên khảo liên quan đến số khía cạnh vấn đề khóa luận nghiên cứu như:  Quyển “ Chế định hợp đồng Bộ luật Dân Việt Nam” TS Nguyễn Ngọc Khánh, Nhà xuất tư pháp, Hà Nội (2007)  Quyển “ Luật hợp đồng Việt Nam – Bản án Bình luận án” TS Đỗ Văn Đại, Nhà xuất Chính trị quốc gia, Hà Nội ( 2008) Những cơng trình nghiên cứu tài liệu vơ q giá giúp em có thêm nhiều thơng tin quan trọng phục vụ cho việc nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp Những vấn đề bao quát chung nghiên cứu nhiều vấn đề nhỏ ngày khơng phù hợp chưa tìm hiểu, nghiên cứu sâu, hoạt động đại lý ngày phát triển mạnh pháp luật quy định hợp đồng có nhiều chỗ khơng thỏa đáng gây mâu thuẫn bên nên pháp luật hợp đồng đại lý cần phải nghiên cứu nhiều hơn, sâu sắc hơn, toàn diện để từ đưa phương hướng, giải pháp hồn thiện giúp cải thiện pháp luật mà pháp luật chưa đáp ứng yêu cầu hoạt động đại lý thương mại 1.3 Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Công ty cổ phần vận tải thương mại Phúc Lai công ty hoạt động kinh doanh nhiều lĩnh vực khác có hoạt động đại lý thương mại chiếm tỷ trọng lớn doanh thu công ty Với mong muốn sâu vào tìm hiểu chất, vai trị, nội dung hình thức, chủ thể vấn đề khác hợp đồng đại lý SVTH: Nghiêm Thị Tình Lớp: K46P2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phùng Bích Ngọc thương mại nhằm hiểu rõ ưu điểm, hạn chế hợp đồng đặt vấn đề cần giải để từ đưa giải pháp nhằm hoàn thiện vấn đề pháp luật hợp đồng đại lý thương mại cơng ty Qua đó, em định chọn đề tài “ Pháp luật hợp đồng đại lý thương mại thực tiễn áp dụng công ty cổ phần vận tải thương mại Phúc Lai” 1.4 Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu 1.4.1 Đối tượng Đối tượng nghiên cứu đề tài là: Đề tài tập trung nghiên cứu pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý thương mại Luật thương mại 2005 thực tiễn áp dụng công ty cổ phần vận tải thương mại Phúc Lai 1.4.2 Mục tiêu Thông qua việc nghiên cứu vấn đề lý luận, thực trạng pháp luật thực tiễn áp dụng pháp luật hợp đồng đại lý thương mại công ty cổ phần vận tải thương mại Phúc Lai nhằm mục tiêu sau:  Hiểu rõ lý luận pháp luật điều chỉnh hơp đồng đại lý thương mại theo quy định luật thương mại 2005  Nghiên cứu thực trạng pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý thương mại áp dụng công ty cổ phần vận tải thương mại Phúc Lai  Đưa số giải pháp nhằm hoàn thiện pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý thương mại áp dụng công ty cổ phần vận tải thương mại phúc Lai 1.4.3 Phạm vi nghiên cứu Do hạn chế lực thời gian nên đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề thực hợp đồng đại lý thương mại công ty cổ phần vận tải thương mại Phúc Lai  Phạm vi nghiên cứu mặt không gian: Nghiên cứu phạm vi hoạt động kinh doanh đại lý thương mại công ty  Phạm vi nghiên cứu mặt thời gian: Cùng với việc nghiên cứu qu định pháp luật hợp đồng nói chung hợp đồng đại lý thương mại nói riêng, đề tài dành thời gian nghiên cứu hợp đồng đại lý thương mại công ty từ năm 2010 đến 1.5 Phương pháp nghiên cứu Để thực khóa luận tốt nghiệp, tác giả ứng dụng đồng thời hài hòa phương pháp nghiên cứu chủ đạo kinh tế trị như: Phương pháp vật biện chứng phương pháp vật lịch sử chủ nghĩa Mác- Lê Nin Trong đó, trọng sử dụng phương pháp phân tích, phương pháp khảo sát, đánh giá thực tiễn, so sánh, diễn giải, quy nạp SVTH: Nghiêm Thị Tình Lớp: K46P2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phùng Bích Ngọc Cách phân tích vấn đề theo “ chiều dọc” nhằm làm rõ toàn nội dung pháp lý liên quan đến hợp đồng đại lý mối quan hệ biện chứng từ giao kết hợp đồng, xác lập tuyên bố hợp đồng, thực hợp đồng, sửa đổi, chấm dứt hợp đồng Mặt khác, vấn đề, em sử dụng cách thức truyền thống từ nghiên cứu lý thuyết thực trạng pháp luật thực tiễn áp dụng cuối kiến nghị hoàn thiện pháp luật 1.6 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Ngồi phần mở đầu kết luận, danh mục bảng, biểu, hình, khóa luận kết cấu gồm chương Chương CƠ SỞ PHÁP LÝ VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI Chương THỰC TIỄN ÁP DỤNG PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬN TẢI VÀ THƯƠNG MẠI PHÚC LAI Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬN TẢI VÀ THƯƠNG MẠI PHÚC LAI SVTH: Nghiêm Thị Tình Lớp: K46P2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phùng Bích Ngọc doanh Nên mua hàng đại lý thường toán từ 50% đến 70% tiền hàng, số tiền cịn lại đại lý tốn vào đợt nhận hàng sau Khoản tiền Công ty nhỏ Nhưng để tạo điều kiện thuận lợi cho đại lý để khuyến khích đại lý khác Cơng ty thường xun đại lý có mức dư nợ vượt giới hạn Ở khu vực có tiềm phát triển Công ty đầu tư hỗ trợ phần kinh phí để họ mở rộng thị trường Đây thực chất khoản cho vay ưu đãi Công ty với lãi suất 0% Các đại lý sau có khoản hỗ trợ đầu tư mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm đầu tư xây dựng kho chứa hàng, phòng trưng bày sản phẩm Sau đại lý phát triển ổn định khoản tiền Công ty thu lại để tiếp tục đầu tư cho khu vực khác Đây sách phát triển lâu dài hệ thống đại lý Công ty 2.3.4 Thực điều khoản thời hạn phụ lục hợp đồng Thời hạn hợp đồng đại lý Công ty có hiệu lực vịng 12 tháng kể từ ngày ký Nếu khơng có bất trắc xảy sau 12 tháng kết thúc hợp đồng cũ hai bên tiến hành giao kết hợp đồng Trong trình thực hợp đồng, tuỳ vào điều kiện cụ thể bên lập thêm phụ lục hợp đồng Trong trường hợp quy định giá cả, chất lượng hay chủng loại hàng hố khơng có danh mục hợp đồng giao kết, thị trường có biến động lớn giá hàng hố, lúc phải lập phụ lục hợp đồng 2.3.5 Thực điều khoản khác hợp đồng  Thực điều khoản bảo đảm thực hợp đồng Các điều khoản bảo đảm thực hợp đồng không quy định hợp đồng quy định cụ thể Bộ Luật dân Luật thương mại.Các bên tuỳ vào điều kiện hoàn cảnh cụ thể để áp dụng Thông thường trình thực hợp đồng bên phải cầm cố chấp có biện pháp khác để bảo đảm thực hợp đồng  Đình hợp đồng đại lý: hợp đồng đại lý đình có đề nghị bên chủ thể tham gia quan hệ hợp đồng Hàng năm Cơng ty có khoảng đến hợp đồng bị đình phía đại lý khơng thực đầy đủ điều khoản cam kết với Cơng ty: điều khoản thời hạn trả nợ, lượng hàng tiêu thụ vài lý khác  Thanh lý hợp đồng: hợp đồng lý sau hết thời hạn hiệu lực hợp đồng bên chủ thể không đủ điều kiện để tiếp tục thực hợp đồng Với Công ty việc lý hợp đồng thực qua bước sau: - Gửi thơng báo lý hợp đồng đến phía đại lý SVTH: Nghiêm Thị Tình 25 Lớp: K46P2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phùng Bích Ngọc - Các đại lý trả hết số dư nợ cịn lại cho Cơng ty - Hai bên tiến hành lý hợp đồng Thông thường sau lý hợp đồng cũ lúc Công ty bắt đầu giao kết hợp đồng Việc lý giao kết hợp đồng phải lập thành văn có chữ ký hai bên 2.4 Các kết luận phát qua nghiên cứu Trong q trình xây dựng phát triển cơng ty, Công ty cổ phần vận tải thương mại Phúc Lai đạt kết kinh doanh tốt đặc biệt phát triển hệ thống đại lý doanh thu năm tăng, quy mô công ty ngày mở rộng, đối tác làm ăn có nhiều cơng ty lớn với trình hợp tác lâu dài Tuy nhiên bên cạnh thành đạt vướng mắc trình thực hợp tác làm ăn công ty 2.4.1 Những kết đạt Nhận thấy qua q trình thực tập Cơng ty cổ phần vận tải thương mại Phúc Lai:  Quy mơ số đại lý: Do q trình làm ăn, tổ chức máy công ty ngày cải thiện, số loại hình máy móc nhập đưa thị trường người tiêu dùng tín nhiệm, cơng ty khẳng định vị trí, chỗ đứng Đồng thời trình kinh doanh công ty đổi mới, nghiên cứu thị trường Bảng nghiên cứu người tiêu dùng đến đại lý công ty tạo công ty đối thoại trực tiếp người tiêu dùng cơng ty để từ cơng ty thay đổi cách nhanh chất lượng theo nhu cầu, thị hiếu khách hàng Cùng với việc cung cấp đầy đủ, kịp thời chất lượng từ cơng ty đến đại lý cơng ty ln ln đáp ứng đại lý mà mở rộng đại lý khu vực có nhu cầu  Trình độ nhân viên Ngày với trình hội nhập sâu rộng kinh tế quốc tế, kinh tế nước chủ động hội nhập giới, trước yêu cầu nhân tố quan trọng, định đến thành cơng, thất bại doanh nghiệp nhân tố người coi nhân tố bản, định đến thành cơng Cơng ty chủ động tuyển đào tạo lại nguồn nhân lực đáp ứng yêu cầu trình kinh doanh Đối với nhân viên cũ cơng ty cho đào tạo trường đại học hàng đầu nước tùy theo lĩnh vực mà họ hoạt động Đối với nhân viên tuyển dụng, trình tuyển dụng cơng ty ln có bình đẳng ứng viên nhằm tuyển chọn ứng viên có đủ chuyên môn, sức khỏe đáp ứng yêu cầu cơng việc đặt SVTH: Nghiêm Thị Tình 26 Lớp: K46P2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phùng Bích Ngọc Số lượng nhân viên đạt trình độ đại học chủ yếu số lượng nhận viên làm hành văn phịng phịng kế tốn, kinh doanh, kỹ thuật  Soạn thảo hợp đồng: Cơng ty có phận tư vấn pháp luật nên việc soạn thảo hợp đồng phức tạp song công ty làm tốt Quá trình soạn thảo hợp đồng cơng ty áp dụng pháp luật ( Luật thương mại 2005, Bộ Luật dân 2005 ) 2.4.2 Khó khăn Hiện tất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp gặp phải số khó khăn vướng mắc cần tháo gỡ Có khó khăn doanh nghiệp chủ động giải được, ngược lại có nhiều vấn đề lại không thuộc thẩm quyền giải doanh nghiệp Trong q trình hoạt động cơng ty gặp nhiều khó khăn đặc biệt khó khăn vướng mắc hoạt động đại lý tiêu thụ sản phẩm Sau tìm hiểu số nguyên nhân dẫn đến khó khăn vướng mắc  Do có thay đổi quy định pháp luật hoạt động đại lý Hội nhập kinh tế quốc tế tất yếu quốc gia có Việt Nam Để mở cửa hội nhập nước phải điều chỉnh sách pháp luật theo hướng thơng thoáng tạo điều kiện để thực tốt cam kết quốc tế Việt Nam khơng nằm ngồi quy luật đó, biết để hội nhập vào tổ chức thương mại giới (WTO) phải thay đổi hoàn thiện hầu hết văn pháp luật quan trọng, tiêu biểu Bộ luật dân 2005, Luật thương mại2005, Luật doanh nghiệp 2005 số đạo luật khác Nhìn chung tất thay đổi nhằm mục đích giúp cho pháp luật Việt Nam phù hợp với tập quán thương mại quốc tế Trong hoạt động đại lý thương mại quy định Luật thương mại 2005 mở rộng từ hoạt động đại lý mua bán hàng hóa Mặc dù Luật vào hoạt động năm 2005 trình thực ký kết hợp đồng đại lý nhiều hợp đồng theo mẫu cũ không sữa đổi hợp đồng đại lý mua bán hàng hóa dẫn đến nhiều mâu thuẫn, bất cập  Do nguyên nhân chủ quan từ phía Cơng ty Do thành lập năm nên cơng ty chưa có nhạy bén tư kinh tế thị trường Các cán quản lý chưa có nhận thức đắn kinh tế thị trường đặc biệt nhận thức hoạt động thương mại vai trò hoạt động thương mại giai đoạn tồn kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng Một số cán lãnh đạo chưa nhận thức đắn vai trị Cơng ty lợi ích thân hay nhóm người mà ngược lại lợi ích SVTH: Nghiêm Thị Tình 27 Lớp: K46P2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phùng Bích Ngọc tập thể Những cán có lực, động nhiệt tình với cơng việc chưa trọng dụng Do đặc thù hoạt động đại lý luôn phải theo sát thay đổi thị trường Chính Cơng ty cần phải có đội ngũ cán thị trường thực có lực, biết phân tích đánh giá thị trường đồng thời phải tìm thị trường có tiềm phát triển Các phương tiện phục vụ cho hoạt động đại lý Cơng ty chưa đầy đủ khơng nói thiếu thốn Hơn nhu cầu vận chuyển đại lý lớn nên hầu hết đại lý phải đưa phương tiện vận chuyển đến tận kho Công ty để nhận hàng Điều hồn tồn khơng có lợi cho q trình phát triển lâu dài Công ty Việc tốn thêm chi phí thời gian làm ảnh hưởng khơng nhỏ đến trình nhận hàng đại lý, họ phải tốn thêm khoản chi phí cho việc vận chuyển hàng hố từ kho Cơng ty đến kho phía đại lý Khoản chi phí làm ảnh hưởng đến lợi nhuận mà đại lý thu được, khiến họ không muốn tiếp tục làm đại lý năm Tuy Cơng ty có hỗ trợ phần chi phí vận chuyển cho đại lý so với chi phí thực tế chưa thể bù đắp Trong trình thực biện pháp bảo đảm thực hợp đồng bên đại lý phải cầm cố, chấp, ký quỹ sau thực hợp đồng phía Cơng ty có lúc cịn chậm trễ việc hồn trả cho bên đại lý khoản tiền ký quỹ, tài sản cầm cố Trong q trình thực hợp đồng phía Cơng ty kiểm tra, đôn đốc, giám sát việc thực hợp đồng bên đại lý chưa chặt chẽ Đặc biệt việc kiểm tra xem bên đại lý có bán ấn định hay khơng, chất lượng hàng bán có đảm bảo hay khơng Việc tốn tiền hoa hồng cho phía đại lý vấn đề mà Công ty cần khắc phục Thông thường đại lý thực đầy đủ nghĩa vụ hợp đồng phía Cơng ty phải tốn đầy đủ tiền hoa hồng cho phía đại lý Nhưng việc toán thường dây dưa, kéo dài gây phiền toái cho bên đại lý  Do nguyên nhân khác Các nguyên nhân dẫn đến khó khăn cho hoạt động đại lý Cơng ty cịn xuất phát từ phía đại lý Do đại lý có hiểu biết hạn chế pháp luật chế sách nhà nước, nên thực hợp đồng găp phải nhiều khó khăn vướng mắc Điển hợp đồng quy định sau giao kết hợp đồng đại lý với Cơng ty khơng giao kết hợp đồng đại lý với doanh nghiệp khác Nhưng đại lý vi phạm qua định Các đại lý thường kết hợp làm đại lý cho nhiều doanh nghiệp lúc Bên đại lý phải có nhiệm vụ bán SVTH: Nghiêm Thị Tình 28 Lớp: K46P2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phùng Bích Ngọc giá bán lẻ Công ty cung cấp, giá bán sản phẩm cao giá thực tế Điều gây khó khăn cho sách cạnh tranh giá Cơng ty Trong trình thực hợp đồng đại lý phải theo dõi cung cấp tồn thơng tin khách hàng, đối thủ chạnh tranh cho Cơng ty biết để có sách thích hợp Nhưng thông tin đại lý cung cấp Thơng tin đối thủ cạnh tranh khơng có Chính điều gây nên khó khăn lúng túng Cơng ty việc đề sách thích hợp với đại lý Việc toán tiền mua hàng bên đại lý vấn đề cần phải quan tâm Vì đại lý mua chịu hàng hố, nên việc thu hồi nợ Cơng ty gặp phải khơng khó khăn SVTH: Nghiêm Thị Tình 29 Lớp: K46P2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phùng Bích Ngọc Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬN TẢI VÀ THƯƠNG MẠI PHÚC LAI 3.1 Định hướng hoàn thiện pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý thương mại 3.1.1 Định hướng hoàn thiện pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý thương mại Nhà nước Do phạm vi hoạt động đại lý thượng mại rộng nên nguồn pháp luật điều chỉnh hoạt động trung gian thương mại phong phú, khơng có Luật thương mại 2005 mà nhiều luật, pháp lệnh, nghị định, định Thủ tướng Chính phủ, bộ, ngành có liên quan điều chỉnh hoạt động đại lý lĩnh vực chuyên ngành Hoạt động thương mại không quy định Luật thương mại 2005 văn khác áp dụng Bộ Luật dân 2005 Mặt khác theo nhà nghiên cứu luật tìm hiểu nhiều tài liệu văn pháp luật có cách hiểu, cách quy định khác đại lý nói chung đại lý thương mại nói riêng Quy định đại lý thương mại Luật thương mại 2005 khác với quy định đại lý nhiều luật chuyên ngành Căn vào nội dung hoạt động đại lý: đại lý thương mại chia thành nhiều loại: đại lý bảo hiểm, đại lý lữ hành, đại lý quảng cáo…Vì vậy, Luật thương mại 2005 luật chung điều chỉnh hoạt động thương mại nên khái niêm đại lý lĩnh vực hoạt động cụ thể phải có cách hiểu thống nhất, phù hợp với cách hiểu đại lý thương mại Luật thương mại 2005 Tuy nhiên nhiều luật chuyên ngành, đại lý lại hiểu theo phương diện chủ thể, (người thực hoạt động thương mại) Ví dụ điều 84 Luật kinh doanh bảo hiểm: đại lý bảo hiểm tổ chức, cá nhân doanh nghiệp bảo hiểm ủy quyền sở hợp đồng đại lý bảo hiểm để thực hoạt động đại lý bảo hiểm theo quy định luật Do tư cách người đại lý theo văn giống với tư cách người đại diện cho thương nhân với tư cách người đại lý hoạt động đại lý thương mại quy định Luật thương mại 2005 Do đó, quan nhà nước cần xem xét lại việc pháp luật dùng tên gọi, khái niệm đại lý để tránh tình trạng nội dung chúng lại khơng đồng nêu Từ dẫn tới hiểu lầm, gây khó khăn thực tiễn áp dụng pháp luật, đặc biệt có tranh chấp xảy Với việc Việt Nam thành viên WTO trình xin kết nạp thành viên Việt Nam phải tiến hành sửa điều luật, luật, luật cho phù hợp với luật quốc tế, mà việc tham khảo luật quốc tế điều tất yếu trình áp dụng luật nước trở nên dễ dàng cá nhân, tổ chức tham gia quan hệ quốc tế, đồng thời đưa luật nước phù hợp với thông lệ quốc tê SVTH: Nghiêm Thị Tình 30 Lớp: K46P2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phùng Bích Ngọc Tuy nhiên với trình tìm hiểu nghiên cứu nguồn luật quốc tế khác trình dịch giả soạn dịch sang tiếng việt tùy thuộc vào nội dung quy định mà sử dụng thuật ngữ cho phù hợp với ngôn ngữ pháp lý, tránh làm sai lệch chất khác biệt quan hệ Do mà đỏi hỏi quan nhà nước nhà làm luật cần đưa cách hiểu chung để từ thuận lợi cho dịch giả đồng thời tạo cho đọc giả cách hiểu Về ngơn ngữ pháp lý nói riêng hiểu rõ chất, khái niệm pháp lý đại lý thương mại nói riêng hoạt động thương mại nói chung, từ tạo tính thống văn pháp luật điều chỉnh hoạt động 3.1.2 Định hướng hồn thiện pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý thương mại công ty Đối với hoạt động kinh doanh thương mại rủi ro pháp lý việc ký kết, thực hợp đồng thường để lại hậu nặng nề khó khắc phục, khơng nhiều thời gian mà cịn tốn nhiều cơng sức, tiền bạc để khắc phục hậu Vấn đề nêu hướng dẫn cách khắc phục rủi ro pháp lý xảy việc ký kết, thực hợp đồng mà vấn đề làm cách phịng, tránh rủi ro xảy hạn chế mức thấp khả rủi ro xảy người tham gia ký kết, thực hợp đồng + Tìm hiểu kỹ đối tác trước thức đặt bút ký kết hợp đồng Nhất thiết phải tìm hiểu kỹ đối tác mà dự định ký kết hợp đồng, không lần đầu làm ăn với tìm hiểu kỹ mà lần sau tiếp tục ký kết hợp đồng thường xuyên xem xét lại khả năng, điều kiện thay đổi phía đối tác cách kỹ lưỡng thông qua nguồn thông tin tin cậy + Tìm hiểu kỹ, đầy đủ quy định pháp luật hợp đồng quy định có liên quan đến giao dịch ký kết, thực hợp đồng Việc làm cần thiết lẽ bảo đảm cho việc ký kết hợp đồng, nội dung thỏa thuận pháp luật, bảo đảm giá trị pháp lý hợp đồng hạn chế rủi ro hợp đồng trái pháp luật gây + Nội dung hợp đồng không trái pháp luật trái đạo đức xã hội Nếu nội dung mà hai bên thỏa thuận hợp đồng mà trái pháp luật đạo đức xã hội nội dung bị vơ hiệu, nhiều trường hợp làm cho hợp đồng bị vô hiệu hoàn toàn Điều làm cho phải gánh chịu hậu nặng nề chẳng hạn tài sản giao dịch bị tịch thu, khơng thu hồi vốn, không pháp luật bảo hộ… Đây thực chất biện pháp mang yếu tố kỹ thuật, buộc người tham gia ký kết hợp đồng phải cân nhắc, xem xét tính chất hậu xấu xảy trước SVTH: Nghiêm Thị Tình 31 Lớp: K46P2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phùng Bích Ngọc ghi nội dung thỏa thuận vào văn Do nói đương nhiên người tham gia giao kết cịn phải nhận biết xác quy định pháp luật lĩnh vực mà giao kết để tránh khơng vi phạm 3.1.3 Định hướng hồn thiện pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý thương mại đại lý Các đại lý phải nắm vững thường xuyên cập nhập kiến thức pháp luật, đặc biệt pháp luật hợp đồng đại lý Hiểu biết quy định pháp luật giúp đại lý có kiến thức vững đàm phán kí kết hợp đồng, đồng thời tránh sai lầm đáng tiếc việc thực hợp đồng Hiện đại lý thụ động việc giao kết hợp đồng dựa sở hợp đồng mẫu Công ty Điều trái với nguyên tắc tự thoả thuân giao kết hợp đồng Để không bị lệ thuộc nhiều vào hợp đồng mẫu này, đại lý phải tự trang bị cho kiến thức pháp luật cần thiết để giao kết hợp đồng Trong trình thực hợp đồng đại lý phải chấp hành nghiêm túc chấp hàng quy định pháp luật Công ty quy chế đại lý điều khoản mà hai bên giao kết, tránh tình trạng bán phá giá, cạnh tranh khơng lành mạnh với đại lý khác Việc đại lý vi phạm quy chế giao kết hợp đồng bất lợi cho bị giảm tỷ lệ chiết khấu Cơng ty mà cịn làm cho đại lý bị tư cách đại lý Vì để tránh sảy hậu đáng tiếc đại lý phải nghiêm chỉnh chấp hành quy định pháp luật ràng buộc hợp đồng đại lý Các đại lý nên chủ động việc đầu tư mở rộng thị trường, tích cực tìm kiếm khu vực có tiềm để mở rộng hệ thống phân phối Điều vừa giúp cho đại lý tăng doanh thu việc bán hàng, vừa nhận nhiều ưu đãi tư phía Cơng ty có thành tích mở rộng thị trường 3.2 Các kiến nghị hoàn thiện pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý thương mại 3.2.1 Kiến nghị xây dựng hoàn thiện hệ thống pháp luật Pháp luật trụ cột tất quốc gia Vì việc xây dựng hồn thiện hệ thống pháp luật ln vấn đề quan tâm đặc biệt quốc gia Việt nam việc xây dựng hoàn thiện pháp luật nói chung, pháp luật hoạt động kinh doanh nói chung cần phải xây dựng hệ thống pháp luật có đặc trưng Pháp luật phải cơng khai, dễ truy cập người dân Việc xây dựng, ban hành thực pháp luật phải tiến hành công khai, tạo điều kiện cho lực lượng xã hội bảo vệ công lợi ích Đồng thời sau ban hành SVTH: Nghiêm Thị Tình 32 Lớp: K46P2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phùng Bích Ngọc pháp luật phải thơng báo phương tiện thông tin đại chúng để công dân dễ dàng truy cập Pháp luật tin cậy có tính dự đốn cao Đặc tính quan trọng pháp luật tính cơng bằng, pháp luật phải đáng tin cậy, phải đại lượng tương trương cho lẽ phải Bởi an tồn pháp lý điều mà người dân chờ đợi nhà nước Việc xây dựng ban hành thực thi pháp luật phải không gây cú sốc, ngạc nhiên, bất ngờ cho đối tượng bị áp dụng Việc sửa đổi bổ xung pháp luật phải thông báo công khai trước thời hạn pháp lý để người dân có thời gian chuẩn bị Điều có ý nghĩa đặc biệt việc tạo dựng môi trường kinh doanh ổn định lâu dài Hơn nữa, khả trước dự đoán quan hệ pháp luật phát sinh tương lai giúp cho quan nhà nước có thẩm quyền khơng bị bất ngờ trước tình khó sử Tính dự đốn pháp luật bao gồm vấn đề mà họat động tố tụng, quan áp dụng pháp luật phải lấy lẽ công nguyên lý cho hoạt động Nếu người dân nhờ đến án giải tranh chấp mà pháp luật chưa quy định, thẩm phán phải phải dựa công mà xét xử, khơng nên trả lại đơn kiện thiếu văn quy định Để làm điều này, pháp luật phải trả lại cho án quyền mà đáng từ trước đến khơng bị đánh mất: “quyền giải thích pháp luật” Đặc biệt lĩnh vực luật tư cần phải thực nguyên tắc áp dụng tương tự 3.2.2 Kiến nghị việc hoàn thiện chế độ hợp đồng nói chung Quan hệ pháp luật hợp đồng quan hệ pháp luật đứng vị trí trung tâm hoạt động kinh doanh Chính lí việc xây dựng hồn thiện chế độ hợp đồng công việc quan trọng quan lập pháp Hiện pháp luật hợp đồng nước ta dựa tảng Bộ Luật dân sự, quy định hợp đồng mang tính chung chung, chưa thể áp dụng cho tường loại hợp đồng chuyên ngành cụ thể Vì quan lập pháp nên: Xây dựng hợp đồng lĩnh vực chuyên ngành cụ thể như: thương mại, đầu tư, chứng khoán, hàng hải, hàng khơng, dầu khí số loại hợp đơng lĩnh vực tín dung, bảo hiểm, viễn thơng, điện Điều cho phép điều chỉnh cách cụ thể phù hợp với quan hệ hợp đồng cá biệt Tuy nhiên, mối liên hệ thống với tổng thể, hợp đồng chuyên ngành phải đảm bảo yếu tố sau: Thứ nhất, việc xây dựng quy định hợp đồng chuyên ngành phải nằm mối liên hệ thống với hợp đồng dân Các quy định pháp luật chuyên ngành phải phù hợp với nguyên tắc chung hợp đồng dân sự, đồng thời thể rõ khác biệt với hợp đồng khác SVTH: Nghiêm Thị Tình 33 Lớp: K46P2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phùng Bích Ngọc Thứ hai, mối liên hệ thống chặt chễ với quy định hợp đồng Bộ luật dân việc xây dựng quy định hợp đồng đặc thù cần phải nằm mối liên hệ bổ trợ lẫn gữa ngành, lĩnh vực pháp luật có liên quan Thứ ba, hình thức hiệu lực văn pháp luật chuyên ngành, cố gắng xây dựng quy định việc hướng dẫn chi tiết quy định hợp đồng lĩnh vực khác mức độ tập trung cao dễ tiếp cận, tránh tình trạng số vấn đề dược hướng dẫn nhiều văn khác dẫn đến tản mạn khó khăn trình tìm hiểu áp dụng luật Xây dựng hệ thống nguyên tắc áp dụng pháp luật phù hợp Ở nước ta nguyên tắc áp dụng luật quy định Luật xây dựng (bao gồm: nguyên tắc tôn trọng cấp độ hiệu lực văn bản, văn có hiệu lực pháp lý cao dược ưu tiên áp dụng so với văn có hiệu lực pháp lý thấp hơn; ngun tắc tơn trọng trình tự thời gian ban hành văn bản, hai văn cấp quy định vấn đề văn sau ưu tiên áp dụng) Tuy nhiên lại văn quy định ưu tiên áp dụng luật chuyên ngành so với luật chung Trong công tác giải thích hướng dẫn pháp luật hợp đồng phải bảo đảm tính trung lập thống Theo có cư quan có chức giải thích pháp luật thực cơng tác giải thích pháp luật Tránh tình trạng, quan giải thích pháp luật dẫn đến thực trạng quan khác giải thích pháp luật khác việc thiếu thống việc giải thích từ ngữ, khái niệm, thuật ngữ 3.2.3 Kiến nghị việc hoàn thiện chế độ hợp đồng đại lý thương mại Chế độ hợp đồng đại lý thương mại phải phù hợp với thực tiễn phát triển Việt nam Hiện trình hội nhập kinh tế diễn sâu rộng mạnh mẽ Hoạt động đại lý ngày phát triển sâu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Vì hoạt động đại lý ngày nhiều doanh nghiệp lựa chọn hiệu rõ nét hoạt động kinh doanh doanh nghiệp kinh tế nước ta bước vào giao đoạn chuyển giao kinh tế kế hoạch hoá tập trung kinh tế thị trường Vì pháp luật đại lý phải linh hoạt, mềm dẻo, có tính thích nghi cao Đồng thời q trình hồn thiện chế độ hợp đồng đại lý, cần phải tính đến nhu cầu phát triển thị trường nâng cao lực quản lý nhà nước Xây dựng, hoàn thiện chế độ hợp đồng đại lý tránh chồng chéo văn pháp luật, tạo điều kiện thuận lợi cho chủ thể tham gia giao kết thực hợp đồng quan tài phán có thẩm quyền giải tranh chấp khơng bị lúng túng việc xác định nguồn luật củ yếu điều chỉnh quan hệ hợp đồng Hiện nay, pháp luật đặc biệt pháp luật hợp đồng đại lý rõ ràng hồn thiện SVTH: Nghiêm Thị Tình 34 Lớp: K46P2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phùng Bích Ngọc trước nhiều Nhưng khâu nhiều tranh cãi, gây khó khăn cho thương nhân kể người hoạt động lĩnh vực tư pháp Pháp luật hợp đồng nói chung, pháp luật hợp đồng kinh tế nói riêng chưa giải mối quan hệ hợp đồng với điều lệ, quy chế doanh nghiệp, tổ chức, pháp nhân quy định khác mà doanh nghiệp ban hành thông qua thủ tục phê chuẩn đăng ký Ở nhiều nước điều lệ, quy chế coi phần hợp đồng Trong trường hợp quy định hợp đồng khơng rõ ràng mang tính chung chung, quy định dẫn chiếu quan trọng cho hợp đồng giao kết Trong trình soạn thảo văn pháp luật hợp đồng kinh doanh thiết phải có tham gia doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân hoạt động lĩnh vực kinh doanh Vì họ người trực tiếp chịu điều chỉnh quan hệ pháp luật tham gia vào hoạt động kinh tế Hiện trình xây dụng pháp luật các quan hoạt động lĩnh vực lập pháp đảm nhiệm, chưa có đóng góp sâu, rộng quần chúng nhân dân Để pháp luật thực vào đời sống, quan soạn thảo pháp luật nên phối hợp tham khảo ý kiến cá nhân, tổ chức chịu điều chỉnh trực tiếp quan hệ pháp luật Đối với hợp đồng đại lý cơng ty cịn nhiều chỗ cần sửa đổi là: + Điều khoản giao hàng lấy trực tiếp kho Công ty gây chi phí tốn đại lý xa gây trở ngại tâm lý đại lý Công ty cần có điều khoản phù hợp với điều kiện thực tế hai bên + Điều khoản giải tranh chấp khơng thương lượng đưa Tịa án giải Hậu sau tòa án phán thường làm cho hai bên thêm bất hịa Vì Công ty điều khoản nên thỏa thuận thêm tranh chấp xảy hai bên lựa chọn Tòa án nơi giải tranh chấp đưa giải trung tâm trọng tài Phương án giải tranh chấp trọng tài thích hợp phương án có nhiều ưu điểm vượt trội So với giải tranh chấp tịa án giải trọng tài thường tiến hành nhanh chóng, bên trải qua nhiều thủ tục thời gian chờ đợi Đồng thời thông qua trọng tài cách xét xử kín đáo so với xét xử cơng khai tịa, bên giữ bí mật kinh doanh không làm cho mối quan hệ bên trở nên căng thẳng + Đối với phần hợp đồng, sở pháp lý để hai bên tiến hành giao kết thực hợp đồng đại lý thương mại Căn phải dựa Luật thương mại 2005 Bộ luật Dân 2005, đồng thời dựa thỏa thuận phù hợp với quy định pháp luật mà hai bên thống trình gia kết SVTH: Nghiêm Thị Tình 35 Lớp: K46P2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phùng Bích Ngọc + Nên đưa thêm vào hợp đồng điều khoản trách nhiệm pháp lý vi phạm hợp đồng hệ thống pháp luật chưa hồn chỉnh, nhiều quy định khơng rõ ràng Hai bên thỏa thuận cụ thể biện pháp giải tinh thần đảm bảo lợi ích hai bên tránh khó khăn trình áp dụng luật 3.3 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Qua trình nghiên cứu đề tài trên, em thấy nhiều bất cập việc thực hợp đồng đại lý Để hồn thiện vấn đề pháp luật hợp đồng đại lý em xin đưa số vấn đề sau mong muốn người nghiên cứu hồn thiện vấn đề hơn: + Hoàn thiện quy định biện pháp đảm bảo thực hợp đồng đại lý thương mại Các quy định biện pháp bảo đảm thực hợp đồng chưa rõ ràng, có nhiều điều gây nhầm lẫn, khó khăn áp dụng Các biện pháp bảo đảm thực hợp đồng chưa rõ ràng điều kiện hợp đồng phận phụ hợp đồng, gây áp dụng cách tùy tiện + Nghiên cứu hoàn thiện chế tài phạt vi phạm hợp đồng đại lý thương mại theo Luật thương mại 2005 Luật thương mại 2005 tôn trọng thỏa thuận chủ thể, song Điều 301 có quy định mức phạt không 8% giá trị phần nghĩa vụ hợp đồng bị vi phạm thực tế hợp đồng quy định mức phạt tùy theo thỏa thuận bên thường 10% Hơn tất mặt hàng bị tổn thất tính giá trị Do vậy, cần tìm hiểu hồn thiện vấn đề phạt vi phạm hợp đồng + Sửa đổi, bổ sung Điều 177 Luật thương mại 2005 Trong điều luật có nhiều chỗ khơng hợp lý Khoản điều quy định “Nếu bên giao đại lý thực thông báo chấm dứt hợp đồng theo quy định nêu bên đại lý có quyền yêu cầu bên giao đại lý bồi thường khoản tiền cho thời gian làm đại lý cho bên đại lý đó, trừ trường hợp bên có thoả thuận khác Giá trị khoản bồi thường tháng thù lao đại lý trung bình thời gian nhận đại lý cho năm mà bên đại lý làm đại lý cho bên giao đại lý” Cách quy định giá trị khoản bồi thường mang tính chủ quan, khơng phù hợp với ngun tắc tính bồi thường thiệt hại Hơn thực tế quan hệ đại lý thường thực thời gian dài để thực dịch vụ đại lý cho bên giao đại lý, bên đại lý bỏ nhiều chi phí Nếu bên giao đại lý đơn phương chấm dứt hợp đồng đại lý gây thiệt hại cho bên đại lý SVTH: Nghiêm Thị Tình 36 Lớp: K46P2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phùng Bích Ngọc Hay Khoản Điều 177 Luật thương mại 2005 quy định “Trường hợp hợp đồng đại lý đựơc chấm dứt sở yêu cầu bên đại lý bên đại lý khơng có quyền u cầu bên giao đại lý bồi thường cho thời gian làm đại lý cho bên giao đại lý” chưa thực hợp lý, chưa bảo vệ quyền lợi bên đại lý trường hợp bên giao đại lý không thực hiện, thực không đủ, thực không nghĩa vụ buộc bên đại lý phải chấm dứt hợp đồng SVTH: Nghiêm Thị Tình 37 Lớp: K46P2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phùng Bích Ngọc KẾT LUẬN Thơng qua q trình tìm hiểu pháp luật hợp đồng đại lý thương mại Việt Nam giúp nắm vấn đề khái quát liên quan đến hợp đồng đặc biệt hợp đồng hoạt động kinh doanh thương mại Cũng từ trình nghiên cứu hiểu rõ phát triển hoạt động kinh doanh vị trí vai trị hợp đồng thực tiễn kinh doanh doanh nghiệp Thông qua trình nghiên cứu hợp đồng đại lý thượng mại Công ty cổ phần vận tải thương mại Phúc Lai giúp em nắm quy định hợp đồng Từ tạo sở pháp lý việc áp dụng vào thực tiễn kinh doanh Hiện hoạt động đại lý thương mại nhiều doanh nghiệp lựa chọn Vì coi hình thức trao đổi hàng hố đại, tiện ích người bán người mua đểu gặp mà trao đổi với nhau, thơng qua trung gian trực tiếp đại lý Với vai trò trung gian thương mại đại lý ngày động chiếm lòng tin người tiêu dùng Trong thời gian thực tập công ty, giúp đỡ tận tình giáo hướng dẫn, ban lãnh đạo phòng kinh doanh phận tư vấn luật nói riêng cán cơng ty nói chung cho em nắm vững lý luận học tình hình thực tế áp dụng lý luận Do điều kiện thực tế khơng cho phép thời gian có hạn nên có nhiều cố gắng thực tập chuyên đề khơng thể tránh khỏi thiếu xót, em mong nhận góp ý thầy cơ, ban lãnh đạo cơng ty để thực tập hồn thiện Cuối cùng, lần em xin chân thành cảm ơn giáo Phùng Bích Ngọc, ban lãnh đạo tồn thể anh chị phịng kinh doanh tận tình giúp đỡ em Tạo điều kiện cho em hồn thành khóa luận thực tập SVTH: Nghiêm Thị Tình Lớp: K46P2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phùng Bích Ngọc DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Văn quy phạm pháp luật: Bộ luật dân 2005 Luật doanh ngiệp 2005 Luật thương mại 1997 Luật thương mại 2005 Pháp lệnh hợp đồng kinh tế 1989 Tài liệu tham khảo: Đinh Thị Mai Phương (2005), Thống luật hợp đồng Việt Nam, Nhà xuất Tư pháp, Hà Nội Nguyễn Thị Mơ ( 2005), Sửa đổi luật thương mại Việt nam năm 1997 phù hợp với pháp luật tập quán quốc tế, Nhà xuất Lý luật - trị, Hà Nội Đặng Văn Được (2006), Hợp đồng thương mại, Nhà xuấ Lao động- xã hội Hà Nội Các tài liệu Công ty Báo cáo hoạt động kinh doanh công ty năm gần Một số tài liệu thực trạng hoạt động kinh doanh công ty Một số mẫu hợp đồng cụ thể công ty đại lý bán hàng SVTH: Nghiêm Thị Tình Lớp: K46P2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... PHÁP LÝ VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI Chương THỰC TIỄN ÁP DỤNG PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬN TẢI VÀ THƯƠNG MẠI PHÚC LAI Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN PHÁP... Chương THỰC TIỄN ÁP DỤNG PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬN TẢI VÀ THƯƠNG MẠI PHÚC LAI 2.1 Khái quát hoạt động đại lý thương mại công ty cổ phần vận tải thương mại Phúc. .. pháp luật thực tiễn áp dụng pháp luật hợp đồng đại lý thương mại công ty cổ phần vận tải thương mại Phúc Lai nhằm mục tiêu sau:  Hiểu rõ lý luận pháp luật điều chỉnh hơp đồng đại lý thương mại