TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của đề tài
Trong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay, Việt Nam đã chính thức gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) vào ngày 7/11/2006, đánh dấu một bước quan trọng trong quá trình hội nhập kinh tế toàn cầu Tham gia WTO không chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng xuất nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ mà còn giúp các doanh nghiệp Việt Nam nâng cao năng lực cạnh tranh Đặc biệt, xuất khẩu đóng vai trò then chốt trong phát triển kinh tế quốc dân Đá vôi, với thành phần chính là canxit, là nguyên liệu quan trọng trong sản xuất xi măng, phục vụ cho ngành xây dựng Việt Nam sở hữu khoảng 125 mỏ đá vôi với trữ lượng 13 tỷ tấn và dự báo lên tới 120 tỷ tấn, chủ yếu tập trung ở các tỉnh phía Bắc và Nam.
Ngành công nghiệp khai thác và chế biến đá vôi tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, mang lại lợi nhuận đáng kể cho các doanh nghiệp, trong đó có Công ty Khoáng sản Latca Ấn Độ là một thị trường tiềm năng cho việc xuất khẩu đá vôi và bột đá, tuy nhiên, hiệu quả xuất khẩu sang thị trường này còn hạn chế do nhiều yếu tố Vì vậy, nghiên cứu “Các giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu đá vôi, bột đá sang thị trường Ấn Độ của Công ty Khoáng sản Latca” được thực hiện nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu và khai thác tiềm năng từ thị trường Ấn Độ.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Nghiên cứu hiện tại tập trung vào việc thúc đẩy xuất khẩu đá vôi và bột đá của Công ty Khoáng sản Latca sang thị trường Ấn Độ, điều mà chưa có đề tài nào trước đây đề cập Mặc dù nhiều nghiên cứu trước đây đã nêu ra các giải pháp chung cho sản phẩm thô, nhưng chưa đi sâu vào những vướng mắc cụ thể mà doanh nghiệp đang gặp phải Bài viết này không chỉ làm rõ thực trạng xuất khẩu đá vôi và bột đá của công ty mà còn chỉ ra những hạn chế trong hoạt động xuất khẩu hiện tại, từ đó đề xuất các giải pháp cụ thể nhằm cải thiện hiệu quả xuất khẩu sang thị trường Ấn Độ.
Mục đích nghiên cứu
- Hệ thống hóa cơ sở lý luận về giải pháp thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp
- Đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu đá vôi, bôt đá sang thị trường Ấn Độ của Công ty Khoáng sản Latca
- Đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu đá vôi, bột đá sang thị trường Ấn Độ của Công ty Khoáng sản Latca
Đối tượng nghiên cứu
Khóa luận nghiên cứu các biện pháp tăng cường xuất khẩu đá vôi và bột đá sang thị trường Ấn Độ của Công ty Khoáng sản Latca, dựa trên phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu sản phẩm này tại Việt Nam.
- Về mặt hàng: Nghiên cứu mặt hàng đá vôi, bột đá xuất khẩu
- Về không gian: Tập trung nghiên cứu thị trường Ấn Độ
Phạm vi nghiên cứu
- Tình hình xuất khẩu phanh xe máy của công ty sản xuất phanh NISSIN Việt Nam sang thị trường Nhât Bản từ năm 2009 đến nay.
- Đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng phanh xe máy sang thị trường Nhật Bản trong thời gian tới.
Phương pháp nghiên cứu
Đề tài áp dụng các phương pháp phân tích tổng hợp, thống kê, so sánh đối chiếu, quy nạp và diễn dịch nhằm giải quyết vấn đề đã được đặt ra.
Phương pháp thống kê được áp dụng để tổng hợp và phân tích kết quả sản xuất kinh doanh từ bảng tổng kết của công ty Qua việc thu thập dữ liệu về cơ cấu sản phẩm, các số liệu thống kê sẽ được phân tích kỹ lưỡng, từ đó đưa ra những nhận xét chính xác về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Phương pháp so sánh: so sánh sự tăng giảm về sản lượng xuất khẩu của mặt hàng phanh xe máy qua các năm.
Phương pháp tổng hợp: tổng hợp lại những số liệu thống kê, nhận xét rút ra từ phương pháp so sánh đã thực hiện để làm rõ thực trạng
Kết cấu khóa luận
Kết cấu khóa luận gồm 4 chương:
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY
Một số lý thuyết về hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp
Theo Adam Smith, phân công lao động xã hội thúc đẩy chuyên môn hóa sản xuất, từ đó tạo ra khối lượng hàng hóa lớn Điều này không chỉ đáp ứng nhu cầu trong nước mà còn mở ra cơ hội xuất khẩu ra thị trường quốc tế.
Theo học thuyết "lợi thế so sánh" của David Ricardo, khi một quốc gia tập trung sản xuất và trao đổi những mặt hàng mà họ có lợi thế so sánh, cả hai quốc gia tham gia đều có thể thu được lợi nhuận.
Xuất khẩu hàng hóa là hoạt động không thể thiếu khi phân công lao động xã hội phát triển đến một mức độ nhất định Có nhiều cách hiểu khác nhau về xuất khẩu, phản ánh sự đa dạng trong quan điểm và cách tiếp cận đối với hoạt động này.
Xuất khẩu hàng hóa là quá trình chuyển giao hàng hóa từ một quốc gia sang quốc gia khác nhằm mục đích thương mại, sử dụng tiền hoặc trao đổi hàng hóa có giá trị tương đương làm phương tiện thanh toán.
Xuất khẩu là quá trình bán sản phẩm hoặc dịch vụ ra thị trường nước ngoài nhằm thu ngoại tệ Đây là một chức năng quan trọng trong hoạt động thương mại, mang lại lợi nhuận lớn cho nền sản xuất trong nước Tuy nhiên, xuất khẩu cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro cần được cân nhắc.
2.1.2 Vai trò của xuất khẩu 2.1.2.1 Đối với nền kinh tế thế giới
Xuất khẩu là hoạt động cốt lõi của ngoại thương, đã tồn tại từ lâu và ngày càng phát triển mạnh mẽ trên toàn cầu, bao gồm cả hàng hóa hữu hình và vô hình Vai trò của xuất khẩu trong phát triển kinh tế của từng quốc gia và toàn thế giới là vô cùng quan trọng Mỗi quốc gia có những lĩnh vực mạnh và yếu khác nhau, vì vậy việc trao đổi dựa trên lợi thế so sánh là cần thiết Theo David Ricardo, ngay cả khi một quốc gia có hiệu quả thấp hơn trong hầu hết các sản phẩm, họ vẫn có thể tham gia vào thương mại quốc tế để tạo ra lợi ích cho mình Quốc gia đó sẽ chuyên môn hóa sản xuất và xuất khẩu những mặt hàng có ít bất lợi nhất, đồng thời nhập khẩu những mặt hàng có bất lợi lớn hơn Qua việc khai thác các lợi thế này, các quốc gia có thể tập trung vào sản xuất và xuất khẩu những mặt hàng có lợi thế tương đối, từ đó tiết kiệm nguồn nhân lực, vốn và kỹ thuật, góp phần gia tăng tổng sản phẩm toàn cầu.
2.1.2.2 Đối với kinh tế mỗi quốc gia
Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tăng trưởng và phát triển kinh tế của một quốc gia Lịch sử đã chỉ ra rằng các quốc gia có hoạt động thương mại quốc tế mạnh mẽ thường đạt được tăng trưởng nhanh chóng Việc đẩy mạnh xuất khẩu không chỉ mở rộng quy mô sản xuất mà còn tạo ra nhiều ngành nghề mới, từ đó kích thích sự phát triển của các lĩnh vực khác Điều này dẫn đến sự gia tăng tổng sản phẩm xã hội và góp phần vào sự phát triển nhanh chóng của nền kinh tế.
Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo nguồn dự trữ ngoại tệ, phục vụ cho nhập khẩu công nghệ, máy móc và nguyên vật liệu cần thiết cho công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước Dự trữ ngoại tệ mạnh không chỉ đảm bảo sự phát triển bền vững mà còn giúp ổn định nội tệ và kiềm chế lạm phát Ngoại tệ thu được từ xuất khẩu là nguồn chính tăng cường dự trữ, đồng thời kích thích các ngành kinh tế phát triển, tạo điều kiện cho việc nhập khẩu thiết bị và công nghệ hiện đại.
Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thay đổi cơ cấu kinh tế ngành, tận dụng hiệu quả lợi thế so sánh của đất nước, góp phần vào quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa Sự chuyển dịch này phản ánh xu hướng phát triển toàn cầu và là điều tất yếu đối với Việt Nam Việc đẩy mạnh xuất khẩu không chỉ nâng cao mức sống của người dân thông qua việc tạo ra công ăn việc làm và thu nhập, mà còn giúp nhập khẩu hàng tiêu dùng thiết yếu, cải thiện đời sống Hơn nữa, xuất khẩu còn tăng cường hợp tác quốc tế, nâng cao vị thế của đất nước trên thương trường và mở rộng mối quan hệ với các quốc gia khác dựa trên nguyên tắc đôi bên cùng có lợi.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sản xuất và tiêu dùng của nhiều quốc gia, giúp các nước tiêu thụ hàng hóa với số lượng lớn vượt qua khả năng sản xuất nội địa.
Thu nhập từ xuất khẩu vượt xa các nguồn vốn khác, cho thấy vai trò quan trọng của thương mại quốc tế trong quan hệ kinh tế giữa các quốc gia có trình độ phát triển chênh lệch Xuất khẩu không chỉ là nguồn thu chính mà còn giúp tối ưu hóa việc sử dụng tài nguyên thiên nhiên thông qua các ngành chế biến xuất khẩu.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả sản xuất thông qua việc mở rộng trao đổi và tận dụng các lợi thế, tiềm năng của đất nước trong phân công lao động quốc tế Nó không chỉ là yếu tố xúc tác cho sự phát triển mà còn trở thành phần thiết yếu trong việc giải quyết các vấn đề nội tại của nền kinh tế như vốn, kỹ thuật, lao động, nguyên liệu và thị trường.
Thúc đẩy xuất khẩu không chỉ mở rộng thị trường tiêu thụ mà còn giúp doanh nghiệp thu hút vốn và lợi nhuận để phát triển sản xuất Xuất khẩu mang lại nhiều lợi ích như tăng tài sản vô hình, tạo vốn cho đổi mới công nghệ và đào tạo nhân lực, đồng thời tạo việc làm và nâng cao thu nhập cho người lao động Qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp có cơ hội học hỏi kinh nghiệm quản lý và ứng dụng khoa học công nghệ từ các đối tác quốc tế, từ đó nâng cao chất lượng sản phẩm và khả năng cạnh tranh trên thị trường toàn cầu.
2.1.3 Đặc điểm của hoạt động xuất khẩu
Xuất khẩu là quá trình tiêu thụ hàng hóa được thực hiện qua biên giới quốc gia nên có các đặc điểm sau:
Khách hàng trong hoạt động xuất khẩu thường là người nước ngoài, có những đặc điểm khác biệt so với khách hàng trong nước về ngôn ngữ, lối sống, mức sống, phong tục tập quán và tôn giáo Do đó, doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ thị trường và tìm hiểu nhu cầu của khách hàng để cung cấp hàng hóa phù hợp, nhằm thỏa mãn yêu cầu của họ.
Thị trường xuất khẩu thường gặp nhiều thách thức phức tạp, bao gồm khoảng cách địa lý xa xôi, khó khăn trong việc thu thập và xử lý thông tin, cũng như sự khác biệt về môi trường pháp lý Những yếu tố này tạo ra rào cản đáng kể cho các doanh nghiệp trong việc tiếp cận và phát triển thị trường quốc tế.
- Xuất khẩu thông qua hợp đồng với khối lượng lớn nên đòi hỏi kỹ càng, chặt chẽ, tránh nhầm lẫn, khiếu nại, tranh chấp về sau.
- Thời gian lưu chuyển hàng hoá xuất khẩu:
Giới thiệu chung tại Công ty Khoáng sản Latca
Tên: Công ty Khoáng Sản Latca
Mã số thuế: 0105897161 Địa chị: số 15A LÔ 10A khu đô thị Nam Trung Yên, Phường Trung Hòa, Quận Cầu Giấy, thành phố Hà Nội
Công ty Khoáng Sản Latca chuyên sản xuất và xuất khẩu các loại khoáng sản như đá trắng, đá Dolomite và đá xám dưới dạng cục và bột mịn, bao gồm cả sản phẩm tráng phủ và không tráng phủ Axit Stearic Với nhà xưởng rộng hơn 1000m2 tại Thị trấn Yên Bình, tỉnh Yên Bái, công ty sở hữu hai mỏ đá trắng lớn là Mông Sơn và Yên Minh Hệ thống dây chuyền sản xuất hiện đại nhập khẩu từ ABB Đức đảm bảo năng suất cao, cho phép sản xuất hàng chục ngàn tấn sản phẩm mỗi tháng Nhà máy hiện có khả năng sản xuất khoảng 20.000 tấn bột đá mỗi năm, phục vụ chủ yếu cho thị trường Ấn Độ, Băng La Đét và một số quốc gia Ả Rập.
Các dòng sản phẩm chủ yếu của công ty bao gồm: Dolomite , CaCO3 (lump), CaCO3 for feed, CaCO3 ganules 2mm, CaO Lanh PT,
CGCC_LC12(coated), CGCC_LC08(coated), CGCC_LC20(coated), Fedspar k806, GCC_LC08(uncoated), GCC_LC10(uncoated), GCC_LC20(uncoated),
GCC_LC33(uncoated), GCC_LC35A(uncoated), GCC_LC45Y(uncoated), GCC_LC70 (uncoated), hydrated lime.
Sơ đồ: Cấu trúc tổ chức của Công ty
(Nguồn: phòng tổ chức công ty)
Khái quát thị trường Ấn Độ
Trong 8 tháng qua, 10 mặt hàng xuất hàng hàng đầu sang thị trường Ấn Độ tập trung ở các nhóm ngành điện thoại, máy móc, nông lâm sản, giày dép với tổng giá trị kim ngạch 1,28 tỷ USD chiếm 80% tổng giá trị xuất khẩu.
Bảng 3.1: 10 nhóm hàng có gái trị xuất khẩu cao nhất trong 8 tháng 2013
STT Nhóm hàng Giá trị kim ngạch
1 Điện thoại các loại và linh kiện 641,64 +152
2 Máy vi tính, sản phẩm điện tử và linh kiện
4 Máy móc, thiết bị, dụng cụ phụ tùng khác
7 Xơ, sợi dệt các loại 39,16 +75,3
8 Gỗ và sản phẩm gỗ 34,31 +18,2
Nguồn: Tổng cục Hải quan
Trong 7 nhóm hàng có giá trị kim ngạch sụt giảm thì sự sụt giảm mạnh nhất tập trung vào nhóm than đá (giảm 82%) và quặng và khoáng sản (giảm 69%) Tuy nhiên, giá trị xuất khẩu của 02 nhóm hàng này thường chiếm một tỉ trọng không lớn trong tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu. Ấn Độ là nước có trữ lượng than đứng thứ 5 trên thế giới và là nước sản xuất điện than lớn thứ 3 chỉ sau Trung Quốc và Mỹ Tuy nhiên, ngành công nghiệp điện của Ấn Độ lại phát triển chậm chạp do cơ sở hạ tầng lạc hậu và thiếu chính sách ưu đãi cho chiến lược lâu dài
Ấn Độ hiện có mức tiêu thụ điện theo đầu người thấp, chỉ gần 800 kWh, và trong đợt nắng nóng hồi đầu năm ngoái, hơn 640 triệu người dân không có điện trong nhiều ngày Để giải quyết tình trạng này, chính phủ Ấn Độ xem than là giải pháp cho nhu cầu năng lượng ngày càng tăng Theo báo cáo của Viện Tài nguyên Thế giới (WRI), Ấn Độ đang chuẩn bị đưa 455 nhà máy điện vào hoạt động, với 66% công suất điện hiện tại từ than, và dự kiến sẽ tăng thêm 44%, đạt 288 GW Mỗi năm, Ấn Độ khai thác khoảng 550 triệu tấn than và đá vôi nội địa, đồng thời nhập khẩu than và bột đá cũng tăng nhanh chóng, với 50 triệu tấn nhập khẩu từ năm 2007.
Nhu cầu than của Ấn Độ đã tăng đáng kể từ 2008, với 192 triệu tấn vào năm 2012 và dự kiến đạt 1000 triệu tấn vào năm 2017 Trong đó, 815 triệu tấn sẽ được cung cấp từ nguồn than nội địa, trong khi phần còn lại sẽ được nhập khẩu.
Uỷ Ban Kế hoạch cảnh báo rằng khoảng cách giữa cung và cầu than đang gia tăng, và nhu cầu than của Ấn Độ có thể tăng lên tới 200 triệu tấn trong thời gian tới.
Vào năm 2017, sản lượng đạt 142 triệu tấn so với 142 triệu tấn vào năm 2012 Đến cuối kế hoạch 5 năm hiện tại (2007-2012), khoảng cách giữa cung và cầu được đánh giá là 142 triệu tấn, trong khi khả năng sẵn có chỉ đạt 554 triệu tấn so với nhu cầu lên tới 696 triệu tấn.
Theo dự báo của IEA, Ấn Độ sẽ trở thành quốc gia tiêu thụ than lớn thứ hai thế giới vào năm 2017 do nhu cầu điện tăng cao, với mức tăng trung bình 3,7% mỗi năm và chiếm hơn một nửa tổng nhu cầu toàn cầu vào năm 2014 Hiện tại, Ấn Độ là nước tiêu thụ năng lượng lớn thứ hai ở châu Á, với tốc độ tăng trưởng kinh tế 5% vào năm 2012, dẫn đến sự gia tăng 10,2% trong tiêu thụ than đá Mặc dù có nhiều mỏ than trong nước, Ấn Độ đang tìm kiếm các hợp đồng cung ứng than nhiệt trị và bột đá từ nước ngoài để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng, trở thành khách hàng lâu dài cho các quốc gia sản xuất và xuất khẩu than trên toàn cầu.
3.2.2 Đối thủ cạnh tranh 3.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh tại Ấn Độ
Coal India Limited (CIL) cung cấp 80% than đá và bột đá cho Ấn Độ, đang dự định khai thác hơn một nửa trữ lượng than trong các khu rừng miền đông Tuy nhiên, họ phải đối mặt với vấn đề vận tải đường sắt lạc hậu và công suất thấp, điều này cản trở việc chuyển than từ mỏ đến nhà máy điện Đây là trở ngại lớn nhất để tăng sản lượng khai thác than nội địa lên 300 triệu tấn vào năm 2015 Trong khi việc cung cấp than nhiệt trị có thể được giải quyết, thì việc cung ứng than mỡ, than luyện kim và than chất lượng cao lại gặp khó khăn do vấn đề địa lý, không phải do quy định về môi trường hay hạ tầng cơ sở.
Trong năm tài chính 2013-2014, CIL đặt mục tiêu sản xuất 482 triệu tấn than, nhưng thực tế chỉ đạt 470 triệu tấn, giảm 12 triệu tấn so với kế hoạch.
3.2.2.2 Đối thủ cạnh tranh đến từ ngoài thị trường Ấn Độ
Công ty Cổ phần Mông Sơn và Công ty CP Đức Thái là hai doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực khai thác, chế biến và xuất khẩu bột đá, đá vôi siêu mịn Mông Sơn xuất khẩu 4.500 tấn bột đá sang Ấn Độ mỗi năm, chiếm khoảng 0,00225% nhu cầu của thị trường này, trong khi Công ty CP Đức Phát cũng có kim ngạch xuất khẩu 4.350 tấn, tương đương 0,002175% thị phần Tổng kim ngạch xuất khẩu bột đá và đá vôi của các công ty này đạt trên 40 triệu USD mỗi năm, khẳng định vị thế mạnh mẽ của họ trong ngành.
- Đối thủ cạnh tranh từ thế giới
Công ty Khoáng sản Latca không chỉ phải cạnh tranh với các đối thủ trong nước mà còn đối mặt với những đối thủ quốc tế từ Thái Lan, Malaysia và Indonesia Mặc dù bột đá và đá vôi của Việt Nam có chất lượng tốt, nhưng đá vôi trắng không phủ axít phải chịu thuế xuất khẩu cao, trong khi sản phẩm có phủ axít được xem như hóa chất và không bị đánh thuế Đặc biệt, khi xuất khẩu sang Ấn Độ, thuế suất cho hàng có phủ axít là 19%, trong khi không phủ axít là 4% Ấn Độ lại ưu tiên nhập khẩu bột đá từ Thái Lan và Malaysia do giá cả cạnh tranh hơn, với thuế xuất khẩu chỉ 3% ở Malaysia và thuế nhập khẩu vào Ấn Độ là 0% nhờ hiệp định thương mại Trong khi đó, thuế xuất khẩu bột đá của Việt Nam đã giảm từ 13% xuống 10% nhưng vẫn cao hơn so với các nước khác, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công ty.
Cước vận chuyển từ Việt Nam cao hơn so với các nước khác, làm giảm sức cạnh tranh của hàng Việt Nam Điều này dẫn đến việc các doanh nghiệp chỉ khai thác được khoảng 4 triệu tấn mỗi năm, trong khi công suất thực tế lại chỉ đạt một phần nhỏ trong số đó.
2 triệu tấn, trong đó 1 triệu tấn phục vụ nhu cầu trong nước, 1 triệu tấn còn lại để xuất khẩu thô.
3.2.3 Chính sách của nước ta về xuất khẩu bột đá, đá vôi sang Ấn Độ
Theo thông tư 184/2010/TT-BTC của Bộ Tài Chính ban hành ngày 15/11/2010, mức thuế suất xuất khẩu đối với bột cacbonat canxi siêu mịn từ đá nhóm 25.15 là 10% Đối với bột cacbonat canxi siêu mịn có tráng phủ Acid Stearic, mức thuế suất xuất khẩu là 0%.
Từ đầu năm 2011 đến hết năm 2012, các doanh nghiệp sản xuất phải đối mặt với sự gia tăng đột biến của nhiều chi phí đầu vào, cụ thể như nguyên liệu đá tăng 8%, điện sản xuất tăng 16%, xăng dầu tăng 22%, tiền lương tăng 13,6%, chi phí vận chuyển nội địa tăng 14%, chi phí bốc xếp hàng hoá tại cảng tăng 10%, và lãi suất tiền vay tăng trên 20%/năm Mặc dù năm 2013 một số chi phí có giảm, nhưng sự ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế toàn cầu đã khiến các doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn, chỉ duy trì hoạt động cầm chừng và phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt.
Trong bối cảnh chi phí đầu vào tăng cao, giá bột cacbonat canxi siêu mịn đã tăng từ 8 đến 12% so với năm 2009-2010 Cước vận chuyển quốc tế từ cảng Hải Phòng đến các nước nhập khẩu như Ấn Độ, Bangladesh, và các nước EU cao hơn so với cước từ các quốc gia xuất khẩu khác như Malaysia, Đài Loan, và Thái Lan Cụ thể, giá bán FOB tại Hải Phòng cao hơn từ 6-8 USD/tấn, trong khi giá CIF cao hơn từ 10 đến 12 USD/tấn so với giá của các nước như Trung Quốc, Thái Lan, Đài Loan, Malaysia, và Hàn Quốc.
Khái quát hoạt động kinh doanh của công ty bột đá, đá vôi của Công ty Khoáng sản Latca
3.3.1 Khái quát hoạt động xuất khẩu đá vôi, bột đá của cả nước
Trong tháng 1 năm 2014, Việt Nam xuất khẩu than đá chủ yếu sang ba thị trường chính: Trung Quốc với 777.359 tấn, đạt 50,43 triệu USD; Nhật Bản với 118.426 tấn, đạt 12,93 triệu USD; và Hàn Quốc với 56.102 tấn, đạt 4,38 triệu USD.
Tính chung, lượng than đá xuất khẩu sang 3 thị trường này chiếm 97,3% tổng lượng than đá xuất khẩu của cả nước.
Trung Quốc là thị trường chính cho xuất khẩu than đá của Việt Nam, chiếm 79,5% về lượng và 71% về kim ngạch Tuy nhiên, trong tháng đầu năm nay, xuất khẩu than đá đã giảm 36,11% về lượng và 33,63% về kim ngạch so với tháng cuối năm ngoái.
Trong tháng đầu năm nay, các thị trường xuất khẩu than đều ghi nhận sự sụt giảm về lượng và kim ngạch so với tháng trước Cụ thể, xuất khẩu sang Nhật Bản tăng 1,39% về lượng và 4,91% về kim ngạch; trong khi đó, xuất khẩu sang Hàn Quốc giảm 34,83% về lượng và 32,88% về kim ngạch Đối với thị trường Lào, cả lượng và kim ngạch cũng giảm trên 29%.
Malaysia (tăng 2,23% về lượng nhưng giảm 24,76% về kim ngạch).
Riêng xuất khẩu sang thị trường Indonesia tuy rất ít nhưng lại tăng cả về lượng và kim ngạch với mức tăng 6,14% và 3,63%.
Bảng 3.2: Thống kê Hải quan về xuất khẩu than đá tháng 1/2014 Đơn vị: USD
Trung quốc 777.359 50.430.390 1.216.660 75.985.317 -36,11 -33,63 Nhật Bản 118.426 12.931.907 116.797 13.599.663 +1,39 -4,91 Hàn Quốc 56.102 4.375.839 86.091 6.519.169 -34,83 -32,88 Ấn Độ 6.600 1.313.400 0 0 * *
(Nguồn: http://www.tinthuongmai.vn/gpmaster.gp-media.tin-thuong-mai-viet- nam.gplist.156.gpopen.37783.gpside.1.xuat-khau-than-da-thang-dau-nam-giam-ca- ve-luong-va-kim-ngach.asmx )
Khái quát hoạt động kinh doanh của công ty bột đá, đá vôi của Công ty Khoáng sản Latca
Bảng 3.3: kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong 3 năm 2011 – 2013
(Bảng 1 bảng số liệu) Đơn vị: triệu USD, Người.
Stt Các chỉ tiêu Năm
2011 Năm 2012 Năm 2013 So sánh 2012/2011 So sánh 2013/2012
Nguồn: số liệu phòng tài chính kế toán + tự tổng hợp,tính toán
Nhìn vào bảng trên ta thấy tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty chưa được hiệu quả trong 3 năm 2011, 2012 và 2013 Cụ thể:
Doanh thu của công ty trong năm 2012 đạt 359,139 triệu USD, tăng 7,78% so với năm 2011 Đến năm 2013, doanh thu tiếp tục tăng mạnh 20,48%, đạt 432,716 triệu USD, tương ứng với mức tăng 73,577 triệu USD so với năm 2012 Kết quả này cho thấy sự tăng trưởng doanh thu đáng kể của công ty trong giai đoạn 2011 – 2013, phản ánh hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Lợi nhuận của công ty giảm 36,07%, tương ứng với 21,282 triệu USD, từ 58,997 triệu USD năm 2011 xuống còn 37,715 triệu USD năm 2012 Tuy nhiên, doanh thu đã tăng nhẹ 18,51%, tương ứng với 6,981 triệu USD, từ 37,715 triệu USD năm 2012 lên 44,696 triệu USD năm 2013 Mặc dù chịu ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng tài chính và biến động thị trường bất động sản, doanh thu của Latca có xu hướng giảm trong năm 2012 nhưng đã phục hồi nhẹ vào năm 2013 nhờ nỗ lực mở rộng khách hàng Tổng doanh thu và lợi nhuận, cùng tỷ trọng lợi nhuận so với doanh thu, đều tăng lên trong năm 2013 so với năm 2012.
- Về lực lượng lao động
Là nhân tố tăng liên tiếp trong 3 năm, cụ thể: năm 2012 tăng 10,45% tương ứng với 60 người so với năm 2011 Năm 2013 tăng 8,83% tương đương với
56 người Kết quả này cho thấy nguồn nhân lực của công ty tăng khá ổn định.
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐÁ VÔI, BỘT ĐÁ SANG THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ CỦA CÔNG TY KHOÁNG SẢN LATCA
Kết luận và tồn tại
Kết luận từ bảng 3.3 cho thấy, trong giai đoạn 2011-2013, hoạt động xuất khẩu mặt hàng đá vôi và bột đá của công ty không đạt hiệu quả mong muốn.
Tổng chi phí của công ty luôn tăng qua các năm, trong khi doanh thu từ hoạt động xuất khẩu cũng tăng nhưng không tương xứng với mức tăng chi phí, dẫn đến lợi nhuận thuần giảm từ 21,282 triệu USD (36,03%) vào năm 2012 so với năm 2011 Tuy nhiên, từ năm 2013, lợi nhuận thuần đã có sự phục hồi, đạt 6,981 triệu USD (18,51%) so với năm 2012.
Kết luận từ bảng 3.4 cho thấy sự thay đổi rõ rệt về tỷ trọng xuất khẩu của công ty vào các thị trường Trong các năm 2011 và 2012, Ấn Độ là thị trường xuất khẩu chủ yếu với tỷ lệ lần lượt là 49% và 53%, nhưng đến năm 2013, giá trị xuất khẩu sang thị trường này đã giảm mạnh xuống chỉ còn 27% Đồng thời, thị trường Bangladesh đang có sự phát triển vượt bậc Điều này chỉ ra rằng công ty đang mất dần thị trường truyền thống tại Ấn Độ, một thị trường tiềm năng với dân số lớn thứ hai thế giới, dẫn đến khả năng tiêu thụ mạnh mẽ.
Kết luận từ bảng 3.4 cho thấy công tác tiếp cận thị trường và xúc tiến thương mại của công ty còn yếu kém, với tỷ trọng xuất khẩu giảm từ 13% xuống 9% trong giai đoạn 2011-2013 Nghiên cứu và tiếp cận thị trường chỉ được thực hiện bởi phòng kinh doanh – XNK mà không có sự hỗ trợ từ phòng marketing riêng, cho thấy mức độ chuyên môn hóa trong hoạt động sản xuất kinh doanh còn hạn chế Mặc dù công ty đã xây dựng website, nhưng hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế vẫn còn đơn giản và website không cung cấp đủ thông tin về công ty và sản phẩm, khiến đối tác khó khăn trong việc tìm hiểu.
Kết luận 4: Dựa trên bảng 3.3, mặc dù số lượng công nhân và nhân viên của công ty tăng trưởng hàng năm, nhưng kết quả hoạt động lại không khả quan Điều này cho thấy trình độ chuyên môn của đội ngũ lao động còn hạn chế, cùng với đó là công tác quản lý chưa hiệu quả, dẫn đến tình trạng thất thoát trong hoạt động của công ty.
Định hướng phát triển trong những năm tới
Công ty Khoáng sản Latca đã lập kế hoạch sản xuất vôi phục vụ cho các ngành công nghiệp tại Việt Nam với nhu cầu dự kiến đạt 4,68 triệu tấn vào năm 2015, trong đó 3,68 triệu tấn tiêu thụ nội địa và 1 triệu tấn xuất khẩu Đến năm 2020, tổng sản lượng dự kiến tăng lên 7,28 triệu tấn, với 5,28 triệu tấn tiêu thụ trong nước và 2 triệu tấn xuất khẩu Mục tiêu đến năm 2025 là 9,91 triệu tấn, bao gồm 7,41 triệu tấn cho thị trường nội địa và 2,5 triệu tấn xuất khẩu Quy hoạch phát triển sản xuất vôi công nghiệp của công ty Khoáng sản Latca tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường.
Từ năm 2020 đến 2030, mục tiêu chính là đảm bảo cân đối cung cầu về bột đá và đá vôi, phục vụ không chỉ cho ngành xây dựng mà còn cho các nhu cầu khác, bao gồm xuất khẩu Đồng thời, cần phát triển bền vững, tiết kiệm tài nguyên và bảo vệ môi trường, di tích lịch sử, văn hóa, cảnh quan thiên nhiên, cũng như an ninh quốc phòng Để đạt được những mục tiêu này, Công ty cam kết tuân thủ các tiêu chí về đầu tư, công nghệ, quy mô công suất và quy hoạch một cách nghiêm ngặt.
Đầu tư cần đảm bảo hiệu quả kinh tế và sản phẩm phải có sức cạnh tranh cao so với đối thủ trong khu vực và quốc tế Việc khai thác tài nguyên cần phải hợp lý, đồng thời bảo vệ môi trường, di tích lịch sử văn hóa và cảnh quan thiên nhiên An ninh quốc phòng cũng là yếu tố quan trọng cần được chú ý Đặc biệt, ưu tiên sẽ được dành cho các cơ sở xi măng lò đứng không có điều kiện chuyển sang công nghệ lò quay, nhằm tận dụng lao động và cơ sở vật chất hiện có.
Chúng tôi áp dụng công nghệ tiên tiến và tự động hóa cao để đảm bảo sản phẩm đạt chất lượng ổn định với giá thành hợp lý và sự đa dạng trong lựa chọn Để mở rộng quy mô sản xuất, chúng tôi nghiên cứu chọn lọc các dự án phát triển nhà máy có công suất lớn, đồng thời xem xét công suất phù hợp cho các dự án tại những vùng tiêu thụ sản phẩm khó khăn.
Công ty sẽ lựa chọn địa điểm xây dựng các nhà máy sản xuất bột đá và đá vôi dựa trên điều kiện nguồn nguyên liệu, hạ tầng và nhu cầu địa phương, đồng thời cân nhắc đến sự điều tiết cung cầu toàn quốc và nhu cầu xuất khẩu Các cơ sở sản xuất vôi sẽ hỗ trợ các ngành công nghiệp như gang, thép và bauxite, tập trung vào khu vực có nguồn đá vôi phong phú Đối với hoạt động xuất khẩu, công ty sẽ đặt ra các mục tiêu riêng biệt, phù hợp với định hướng phát triển chung.
Để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, cần phát triển và mở rộng thị trường trong nước cũng như thị trường xuất khẩu Điều này có thể đạt được thông qua việc tăng cường nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm.
Xây dựng thương hiệu và uy tín cho công ty Khoáng sản Latca cùng các sản phẩm của mình trên thị trường quốc tế là ưu tiên hàng đầu Đồng thời, công ty cần phát triển một đội ngũ xuất khẩu chuyên nghiệp, có kiến thức ngoại ngữ vững vàng, năng lực cao và tự tin trong các mối quan hệ quốc tế.
Muốn đạt được các mục tiêu lớn nêu trên, công ty cần có các giải pháp cụ thể để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của mình.
Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu bột đá, đá vôi sang thị trường Ấn Độ của Công ty Khoáng sản Latca
4.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm (kết luận 1 và 2)
Ấn Độ là một thị trường khó tính, nơi người tiêu dùng rất coi trọng chất lượng sản phẩm Cạnh tranh về giá không còn là yếu tố quyết định, vì vậy các công ty cần tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và tăng cường sức cạnh tranh Để cải thiện chất lượng sản phẩm, các doanh nghiệp cần thực hiện các biện pháp cụ thể và hiệu quả.
- Kiểm tra chặt chẽ chất lượng khoáng sản đã được khai thác cũng như chế biến, bên cạnh đó cần có những biện pháp bảo quản hiệu quả.
Chúng tôi cam kết tuân thủ nghiêm ngặt các yêu cầu của bên đặt hàng về chất lượng sản phẩm, bao bì, nhãn hiệu và ghi chú Để đảm bảo đáp ứng tiêu chuẩn, chúng tôi sẽ tìm kiếm các mỏ khai thác đá vôi và bột đá có chất lượng phù hợp Đồng thời, quy trình kiểm tra chất lượng sẽ được thực hiện đúng quy định trước khi xuất khẩu sản phẩm.
Đầu tư vào máy móc và thiết bị, cùng với việc cải tiến công nghệ sản xuất, là yếu tố quan trọng để nâng cao năng suất lao động và chất lượng sản phẩm Việc lựa chọn máy móc và công nghệ phù hợp với trình độ của công nhân là rất cần thiết Đồng thời, đào tạo đội ngũ nhân viên có tay nghề để họ có thể vận hành máy móc một cách thuần thục cũng là điều không thể thiếu.
- Đa dạng hóa sản phẩm với các chất lượng sản phẩm khác nhau để đáp ứng nhu cầu đa dạng của bên nhập khẩu.
Việc phân bổ nguồn vốn cần được thực hiện một cách hợp lý, đồng thời phải xem xét hiệu quả tài chính như một tiêu chí đánh giá quan trọng Điều này cần kết hợp với việc tối ưu hóa lợi ích chung cho xã hội.
4.3.2 Phát triển thương hiệu tại Ấn Độ (kết luận 2)
Mọi doanh nghiệp quốc tế đều mong muốn khẳng định uy tín trên thị trường toàn cầu, trong đó Khoáng sản Latca cũng không ngoại lệ Để phát triển thương hiệu tại thị trường Ấn Độ, công ty cần nhận thức rằng thương hiệu là tài sản vô hình nhưng có sức mạnh lớn, ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng và sự thành bại của kinh doanh Xây dựng thương hiệu mạnh sẽ giúp sản phẩm của công ty được biết đến rõ ràng hơn, từ đó tăng trưởng doanh số Tuy nhiên, việc xây dựng thương hiệu gặp nhiều khó khăn và chi phí cao Trong giai đoạn đầu thâm nhập vào thị trường Ấn Độ, công ty cần thỏa thuận với nhà nhập khẩu để ghi rõ nguồn gốc sản phẩm Song song đó, công ty nên kết hợp các chiến lược marketing khác, đăng ký bảo hộ nhãn hiệu, phát triển kênh phân phối và quản lý thương hiệu để nâng cao uy tín và hình ảnh của mình.
4.3.3 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường (kết luận 3)
Công tác nghiên cứu thị trường đóng vai trò quyết định đến sự thành công của công ty kinh doanh xuất nhập khẩu, do đó cần thiết lập một bộ phận chuyên trách cho nhiệm vụ này Hiện tại, phòng kế hoạch thị trường chưa hoạt động hiệu quả, chủ yếu chỉ tập trung vào việc xây dựng kế hoạch sản xuất để đáp ứng đơn hàng Để cải thiện tình hình, công ty cần điều chỉnh và tổ chức lại phòng kế hoạch thị trường, bổ sung thêm phòng chuyên nghiên cứu thị trường và phòng xuất nhập khẩu Việc chuyên môn hóa từng công việc cụ thể sẽ giúp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu, từ việc tìm kiếm thị trường và đối tác đến tiêu thụ sản phẩm.
Xúc tiến xuất khẩu gồm các hoạt động:
Nghiên cứu các điều kiện kinh tế, chính trị và văn hóa là rất quan trọng để hiểu rõ tập quán sinh hoạt và hệ thống pháp luật của từng khu vực Đồng thời, việc phân tích chính sách và cơ chế điều hành sẽ giúp thu thập thông tin về cung cầu và giá cả Qua đó, có thể xác định điều kiện thâm nhập thị trường cho từng nhóm hàng và mặt hàng cụ thể.
- Xử lý các thông tin, dự báo sản phẩm tiềm năng ở mỗi thị trường vụ thể về các mặt: chủng loại, số lượng, chất lượng, giá cả.
Xây dựng hệ thống cung cấp thông tin nhanh chóng và hiệu quả cho các cấp lãnh đạo là rất quan trọng để hình thành chiến lược kinh doanh và chỉ đạo điều hành Thông tin cần được truyền đạt qua các phương tiện truyền thông, tổ chức khuyến nông và chính quyền địa phương, nhằm giúp người sản xuất có cơ sở xác định phương hướng sản xuất lâu dài, ổn định và phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Chúng tôi cung cấp thông tin về những ưu điểm của sản phẩm nội địa thông qua hội thảo, hội chợ và triển lãm, giúp các nhà nhập khẩu hiểu rõ hơn về sản phẩm Việt Nam Điều này không chỉ tạo ra nhu cầu tiêu thụ mà còn hỗ trợ doanh nghiệp trong nước tìm kiếm đối tác hợp tác.
Công ty cần tăng cường hợp tác với các cơ quan quản lý ngành và các tổ chức xúc tiến thương mại, như cục xúc tiến thương mại, nhằm nhận được sự hỗ trợ trong việc quảng bá sản phẩm ra thị trường quốc tế.
Trong quá trình thực tập tại công ty, em nhận thấy trang web hiện tại chưa phát huy hiệu quả tối ưu Do đó, em đề xuất công ty nâng cấp trang web để cải thiện hoạt động Quảng cáo trực tuyến là một phương tiện hiệu quả với nhiều ưu điểm như chi phí thấp và khả năng tiếp cận nhanh chóng đến người tiêu dùng Các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc thường sử dụng trang web để cung cấp thông tin và kết nối với khách hàng, cho phép họ đặt hàng trực tuyến So với các phương pháp xúc tiến thương mại quốc tế khác, đây là cách thức đơn giản và dễ thực hiện nhất Em hy vọng công ty sẽ chú trọng hơn vào việc cải thiện trang web để giới thiệu sản phẩm ra thị trường toàn cầu.
4.3.4 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực (kết luận 4)
Nhiều nhà quản trị cấp cao của các công ty quốc tế cho rằng con người là yếu tố quyết định thành công Dù đầu tư hàng triệu USD vào nhà máy hiện đại, nhưng nếu đội ngũ điều hành và công nhân không đủ năng lực, hiệu quả hoạt động sẽ không đạt yêu cầu Do đó, việc đào tạo nhân lực, nâng cao tay nghề công nhân và cải thiện trình độ nghiệp vụ xuất nhập khẩu cho cán bộ kinh doanh là rất cấp bách, vì nguồn nhân lực hiện tại vẫn chưa đáp ứng đủ nhu cầu sản xuất kinh doanh.
Công ty cần đào tạo đội ngũ công nhân để nâng cao tay nghề, từ đó cải thiện năng suất lao động và chất lượng sản phẩm Việc thường xuyên tổ chức các khóa đào tạo, đặc biệt cho công nhân trẻ, là rất quan trọng Công ty cũng nên hướng dẫn công nhân cách vận hành và sử dụng công nghệ tiên tiến để nâng cao hiệu quả sản xuất Các cuộc thi tay nghề giỏi không chỉ khuyến khích công nhân hoàn thiện kỹ năng mà còn tạo động lực cho họ phấn đấu Để phát triển hơn nữa, công ty cần tổ chức các hoạt động thi đua phong phú và có phần thưởng xứng đáng, từ đó xây dựng tinh thần đoàn kết và khuyến khích công nhân nâng cao năng suất lao động, góp phần mang lại hiệu quả kinh doanh lớn cho công ty.
Công ty cần chú trọng nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn xuất nhập khẩu cho đội ngũ cán bộ kinh doanh, vì hoạt động này đem lại nguồn thu chính Để xây dựng đội ngũ nhân viên xuất nhập khẩu có năng lực, công ty phải đầu tư vào đào tạo ngoại ngữ, nghiệp vụ xuất nhập khẩu, và hiểu biết về tâm lý tiêu dùng Việc đào tạo và trang bị thiết bị thông tin liên lạc cho phòng kinh doanh là cần thiết để nắm bắt kịp thời nhu cầu thị trường Để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực hiệu quả, công ty cần khuyến khích cán bộ tham gia các khóa học tại chức và dài hạn, đồng thời có hình thức đào tạo khẩn trương về ngoại ngữ, tin học và nghiệp vụ xuất nhập khẩu cho nhân viên.
