(Luận văn TMU) giải pháp nâng cao sức cạnh tranh của công ty TNHH dệt kim phú vĩnh hưng trên thị trường nội địa trong giai đoạn hiện nay

MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, ĐỒ THỊ MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài: “Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh công ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng thị trường nội địa giai đoạn nay” Tổng quan công trình nghiên cứu liên quan Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Mục tiêu, đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ SỨC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm sức cạnh tranh doanh nghiệp cần thiết nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.1.2 Khái niệm sức cạnh tranh doanh nghiệp .8 1.1.3 Sự cần thiết nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp 1.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới việc nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp 10 1.2.1 Các nhân tố thuộc môi trường bên doanh nghiệp 10 1.2.1.1 Nguồn lực tài 10 1.2.1.2 Nguồn lực vật chất kỹ thuật công nghệ 10 1.2.1.3 Nguồn nhân lực 11 1.2.2 Các nhân tố thuộc mơi trường bên ngồi doanh nghiệp 11 1.2.2.1 Môi trường vĩ mô 11 1.2.2.2 Khách hàng 12 1.2.2.3 Nhà cung cấp 12 1.2.2.4 Đối thủ cạnh tranh .12 1.3 Các tiêu đánh giá sức cạnh tranh doanh nghiệp 13 1.3.1 Doanh thu 13 1.3.2 Thị phần 13 1.3.3 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 14 1.3.4 Năng suất lao động .15 1.3.5 Sản lượng 15 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 1.4 Các công cụ chủ yếu để nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp 15 1.4.1 Cạnh tranh chất lượng sản phẩm 15 1.4.2 Cạnh tranh giá .16 1.4.3 Cạnh tranh hệ thống phân phối 18 1.4.4 Cạnh tranh sách Marketing 18 1.4.5 Các công cụ khác 19 1.4.5.1 Dịch vụ sau bán hàng 19 1.4.5.2 Phương thức toán 19 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG SỨC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH DỆT KIM PHÚ VĨNH HƯNG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA TRONG GIAI ĐOẠN HIỆN NAY 20 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố mơi trường tới nâng cao khả cạnh tranh Công ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng 20 2.1.1 Giới thiệu Công ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng .20 2.1.2 Khái quát kết hoạt động kinh doanh công ty .20 2.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới sức cạnh tranh công ty .22 2.1.3.1 Các nhân tố thuộc mơi trường bên ngồi doanh nghiệp .22 2.1.3.2 Các nhân tố thuộc môi trường bên doanh nghiệp 24 2.2 Thực trạng sức cạnh tranh Công ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng 27 2.2.1 Phân tích lực cạnh tranh công ty qua công cụ cạnh tranh công ty 27 2.2.1.1 Sản phẩm chất lượng sản phẩm .27 2.2.1.2 Giá sản phẩm 28 2.2.1.3 Hệ thống kênh phân phối 29 2.2.1.4 Các hoạt động xúc tiến bán hàng 29 2.2.2 Phân tích lực cạnh tranh Công ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng qua tiêu 30 2.2.2.1 Sản lượng 30 2.2.2.2 Doanh thu .31 2.2.2.3 Thị phần 32 2.2.2.4 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 33 2.2.3: Phân tích lợi cạnh tranh công ty thông qua ma trận SWOT 34 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng nâng cao sức cạnh tranh công ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng .36 2.3.1 Thành công nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp 36 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.3.2 Những mặt tồn nguyên nhân tồn nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp 37 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH DỆT KIM PHÚ VĨNH HƯNG TRONG THỜI GIAN TỚI 38 3.1 Phương hướng phát triển ngành Dệt may Việt Nam thời gian tới.38 3.2 Mục tiêu phát triển Công ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng thời gian tới 40 3.3 Một số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh Doanh nghiệp 41 3.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm 41 3.3.2 Chính sách giá hợp lý .41 3.3.3 Nâng cao hoạt động Marketing 42 3.3.4 Nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên 43 3.3.5 Phát triển kênh phân phối sản phẩm Công ty 43 3.3.6 Giải pháp phát triển thị trường 44 3.3.7 Giải pháp công nghệ 44 3.3.8 Giải pháp huy động vốn 45 3.4 Một số kiến nghị với Nhà nước nhằm nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp 45 3.5 Những vấn đề cần tiếp tục nghiên cứu .46 KẾT LUẬN PHỤ LỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC BẢNG BIỂU, ĐỒ THỊ Bảng 2.1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty từ 2010 - 2012 21 Bảng 2.2: Cơ cấu lao động công ty năm gần .26 Bảng 2.3: Tương quan sản lượng tiêu thụ công ty cơng ty khác 30 Bảng 2.4: Tình hình doanh thu cơng ty cơng ty khác 31 Bảng 2.5: Tình hình lợi nhuận công ty công ty khác 33 Bảng 2.6: Ma trận SWOT Công ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng 34 Bảng 2.7: Ma trận SWOT Công ty Dệt 19 – Hà Nội 35 Biểu đồ 2.1: Cơ cấu sản phẩm tất công ty năm 2011 2012 .27 Biểu đồ 2.2: Thị phần công ty công ty khác 32 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TĨM LƯỢC Cơng ty trách nhiệm hữu hạn (TNHH) Dệt kim Phú Vĩnh Hưng doanh nghiệp chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm dệt kim, chủ yếu sản phẩm bít tất Qua gần năm hoạt động phát triển, công ty thu thành cơng định, tìm cho chỗ đứng thị trường Tuy nhiên, cạnh tranh mạnh mẽ từ doanh nghiệp dệt kim nước nước ngoài, đặc biệt công ty Trung Quốc đặt thách thức lớn cho tồn phát triển công ty Xuất phát từ thực tế đó, em xin chọn đề tài: “Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh Công ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng thị trường nội địa giai đoạn nay” Thông qua đề tài này, em sâu tìm hiểu, nghiên cứu, phân tích đánh giá thực trạng sức cạnh tranh Công ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng thị trường nội địa giai đoạn 2010 – 2012 Để đánh giá thực trạng sức cạnh tranh cơng ty cách xác, làm để đưa giải pháp nâng cao sức cạnh tranh, em sử dụng phương pháp thu thập số liệu thứ cấp, phương pháp phân tích xử lý số liệu, bên cạnh phương pháp so sánh hay sử dụng mơ hình ma trận SWOT sử dụng để so sánh sức cạnh tranh công ty với đối thủ Dựa vào thực trạng sức cạnh tranh công ty, em đánh giá sức cạnh tranh công ty thông qua công cụ tiêu cạnh tranh như: thị phần, doanh thu, lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận công ty đối thủ Dựa đánh giá đó, em đưa thành tựu, hạn chế nguyên nhân hạn chế việc nâng cao sức cạnh tranh đưa giải pháp khắc phục hạn chế Từ đó, em xin đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh Công ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng giai đoạn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI CẢM ƠN Để hồn thành đề tài khóa luận này, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới TS Thân Danh Phúc – thầy tận tình theo sát hướng dẫn, bảo cho em hoàn thành chương thời gian làm khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới trường Đại học Thương mại, thầy, cô Khoa Kinh tế dạy dỗ, giúp đỡ em suốt trình học tập trường đặc biệt thầy cô môn Kinh tế thương mại giúp đỡ em trình tìm tài liệu nghiên cứu Em xin kính chúc thầy, ln mạnh khỏe công tác tốt Đồng thời, em xin gửi lời cảm ơn tới Giám đốc, ban lãnh đạo phịng ban Cơng ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng tạo điều kiện, giúp đỡ em q trình thực tập cơng ty Hà Nội, ngày 03 tháng 05 năm 2013 Sinh viên thực Vương Xuân Viết LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài: “Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh công ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng thị trường nội địa giai đoạn nay” Chính sách đổi mở cửa kinh tế, xoá bỏ chế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang chế thị trường làm cho kinh tế Việt Nam chuyển biến mạnh mẽ Trong điều kiện nước ta nay, mà kinh tế hàng hoá ngày phát triển mạnh, cạnh tranh ngày trở nên gay gắt, liệt đứng vững khẳng định vị doanh nghiệp thị trường điều khó khăn Bất kỳ doanh nghiệp tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh chế thị trường phải chịu tác động quy luật kinh tế khách quan, có quy luật cạnh tranh Theo quy luật này, doanh nghiệp muốn tồn phát triển thị trường phải khơng ngừng nỗ lực áp dụng khoa học kỹ thuật để nâng cao chất lượng, giảm giá thành sản phẩm,… Có vậy, doanh nghiệp thu hút khách hàng đồng thời chiến thắng đối thủ cạnh tranh thị trường Vì vậy, vấn đề nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp trở thành vấn đề quan trọng hàng đầu mà doanh nghiệp phải quan tâm Công ty trách nhiệm hữu hạn Dệt kim Phú Vĩnh Hưng doanh nghiệp chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm dệt kim, chủ yếu sản phẩm bít tất Qua gần năm hoạt động phát triển, công ty thu thành cơng định, tìm cho chỗ đứng thị trường Tuy nhiên, công ty phải đương đầu với cạnh tranh mạnh mẽ từ doanh nghiệp dệt kim nước nước ngồi Cơng ty Dệt 19/5 Hà Nội, Công ty Cổ phần Dệt kim Đông Quan (Trung Quốc),… Điều đặt thách thức lớn cho công ty việc tồn phát triển Để mở rộng phát triển thị trường, công ty cần phải nghiên cứu tìm biện pháp phù hợp để nâng cao khả cạnh tranh Có nâng cao khả cạnh tranh, cơng ty chiến thắng đối thủ cạnh tranh, đứng vững thị trường Xuất phát từ thực tế đó, em xin chọn đề tài: “Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh Công ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng thị trường nội địa giai đoạn nay” LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan  Qua quá trình tham khảo tài liệu, luận văn năm trước em thấy có số đề tài liên quan tới vấn đề nghiên cứu như: Nguyễn Thị Hạnh (2006), “Khả cạnh tranh Tổng công ty Dệt may Hà Nội” – Luận văn tốt nghiệp - Trường Đại học Kinh tế quốc dân Luận văn nêu số lý luận cạnh tranh, lực cạnh tranh, vai trò tiêu đánh giá sức cạnh tranh doanh nghiệp Từ lý luận nêu bài, tác giả biết vận dụng lý luận vào việc phân tích lực cạnh tranh cơng ty giai đoạn 2002 – 2005 để đánh giá khả cạnh tranh công ty qua tiêu cụ thể như: thị phần, lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận, suất lao động,… Từ đó, tác giả đưa giải pháp cụ thể, thiết thực giúp doanh nghiệp việc nâng cao khả cạnh tranh tổng công ty Dệt may Hà Nội Lê Quốc Vy (2005), “ Một số biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Cơng ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng” – Luận văn tốt nghiệp – Trường Đại học Kinh tế quốc dân Luận văn nêu khái niệm vấn đề liên quan đến cạnh tranh lực cạnh tranh doanh nghiệp, bên cạnh luận văn đề cập tới yếu tố ảnh hưởng tới sức cạnh tranh doanh nghiệp, công cụ sử dụng để nâng cao sức cạnh tranh : cạnh tranh giá, cạnh tranh chất lượng sản phẩm hay cạnh tranh hệ thống phân phối,… Các tiêu đánh giá sức cạnh tranh doanh nghiệp nêu như: tiêu định lượng (lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận,… ), tiêu định tính (trình độ cơng nghệ, trình độ quản lý, uy tín doanh nghiệp,… ) Từ lý luận nêu, luận văn sâu phân tích thực trạng cạnh tranh cơng ty, thành cơng, hạn chế, từ đưa giải pháp để nâng cao sức cạnh tranh cho doanh nghiệp Hoàng Thị Thu Huyền (2012), “Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm Dệt may Việt Nam điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế” - Luận văn tốt nghiệp – Trường Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội Luận văn khái niệm lý luận liên quan đến cạnh tranh khả cạnh tranh sản phẩm Từ lý luận nêu ra, luận văn sâu vào việc phân tích, đánh giá sức cạnh tranh sản phẩm dệt may Việt Nam thông qua công cụ đánh giá lực cạnh tranh sản phẩm như: chất lượng, giá thành, mẫu mã,… Luận văn điểm mạnh, điểm yếu sản phẩm dệt may việc LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com cạnh tranh với đối thủ thị trường từ đưa giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm dệt may nước ta giai đoạn Nguyễn Anh Tuấn (2012), “Nâng cao khả cạnh tranh Cơng ty cổ phần Hồng Long” – Khóa luận tốt nghiệp - Trường Đại học Thương Mại Khóa luận đưa lý luận vấn đề liên quan đến cạnh tranh sức cạnh tranh doanh nghiệp Việc phân tích khả cạnh tranh doanh nghiệp thông qua tiêu thị phần, lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận thông qua công cụ cạnh tranh: giá cả, chất lượng, hệ thống phân phối, dịch vụ sau bán,… giúp khóa luận sâu vào phân tích khả cạnh tranh cơng ty Hồng Long thị trường miền Bắc trong giai đoạn 2009 – 2011 Từ việc phân tích sức cạnh tranh doanh nghiệp, khóa luận thành cơng tồn tại, nguyên nhân yếu việc cạnh tranh mà công ty gặp phải Qua đó, khóa luận đưa giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp như: hạ thấp giá thành sản phẩm, đào tạo nguồn nhân lực, nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng, hồn thiện kênh phân phối,… Nhìn chung cơng trình nghiên cứu nêu sát vào mục tiêu nghiên cứu, giải vấn đề liên quan tới lý luận cạnh tranh chất cạnh tranh, tiêu đánh giá hay yếu tố ảnh hưởng tới sức cạnh tranh doanh nghiệp Tuy nhiên, cơng trình nghiên cứu sức cạnh tranh doanh nghiệp dệt may, chưa có cơng trình doanh nghiệp dệt kim cụ thể, điểm khác biệt đề tài em Qua đề tài mình, em sâu nghiên cứu vào lý thuyết sức cạnh tranh, thực trạng giải pháp nâng cao sức cạnh tranh Công ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng, đề tài mới, không trùng lặp với cơng trình trước Xác lập tun bố vấn đề đề tài Kế thừa nội dung phương pháp nghiên cứu cơng trình trước, khóa luận em phân tích, tập trung nghiên cứu, đánh giá sức cạnh tranh Công ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng giai đoạn Sử dụng phương pháp thu thập xử lý số liệu, dựa vào mơ hình phân tích SWOT để phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức doanh nghiệp việc cạnh tranh với đối thủ thị trường Thông qua việc thu thập, xử lý phân tích liệu, tác giả đánh giá khả cạnh tranh doanh nghiệp, điểm mạnh, điểm yếu nguyên nhân tồn nêu chi tiết, cụ thể Từ đề giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp thị trường LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xác định đề tài mới, không trùng lặp với đề tài trước Đề tài kế thừa nhiều tri thức lý thuyết nhiều đề tài khác có liên quan đề cập Để giải vấn đề cách tồn diện nhất, đề tài khóa luận em tập trung nghiên cứu vấn đề sau: - Đề tài tập trung nghiên cứu hệ thống hóa vấn đề lý luận liên quan tới cạnh tranh khả cạnh tranh doanh nghiệp, phương pháp sử dụng việc nghiên cứu sức cạnh tranh doanh nghiệp - Trên sở lý luận với việc sử dụng phương pháp thu thập, xử lý số liệu, khóa luận sâu phân tích sức cạnh tranh doanh nghiệp, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu từ đưa đề xuất, giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh công ty Phú Vĩnh Hưng Trong bối cảnh kinh tế biến động nhiều khó khăn nay, nâng cao khả cạnh tranh coi vấn đề sống doanh nghiệp giới Xuất phát từ thực tiễn đó, em xin chọn đề tài: “Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh Công ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng thị trường nội địa giai đoạn nay” Mục tiêu, đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài Mục tiêu chung: Nghiên cứu đề tài nhằm mục đích tìm giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng thị trường nội địa giai đoạn Mục tiêu cụ thể: Áp dụng lý luận nêu để đánh giá thực trạng sức cạnh tranh Công ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng thị trường nội địa, từ làm sở để đưa giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh công ty Cũng thông qua việc nghiên cứu thực trạng, đề tài phát mặt thành công hạn chế việc cạnh tranh doanh nghiệp, có ý nghĩa thực tiễn việc giúp doanh nghiệp tham khảo để tìm giải pháp thiết thực nhằm nâng cao khả cạnh tranh - Đối tượng nghiên cứu: đối tượng nghiên cứu đề tài sức cạnh tranh doanh nghiệp trình nghiên cứu đặc trưng mối quan hệ sức cạnh tranh sản phẩm chủ đạo doanh nghiệp - Phạm vi nghiên cứu đề tài: + Phạm vi mặt khơng gian: khóa luận tập trung nghiên cứu thực trạng sức cạnh tranh công ty TNHH dệt kim Phú Vĩnh Hưng thị trường nội địa (chủ yếu Hà Nội, Vĩnh Phúc, Hải Dương) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bảng 2.7: Ma trận SWOT Công ty Dệt 19 – Hà Nội Điểm mạnh Cơ hội - Sản phẩm phong phú, đa dạng, mẫu - Chính sách phát triển mặt hàng Dệt mã đẹp, uy tín, chất lượng may Nhà nước đem đến hội phát - Công ty hoạt động 50 năm triển cho cơng ty mạnh kinh nghiệm quản lý, - Uy tín doanh nghiệp cao, thị trường cách thức tổ chức sản xuất ngày mở rộng - Thị trường rộng, quy mô sản xuất lớn - Là doanh nghiệp Nhà nước nên doanh - Nguồn vốn dồi dào, sở vật chất kỹ nghiệp nhận sách hỗ trợ từ nguồn vốn ngân sách, vốn ODA thuật đại - Năng suất lao động, doanh thu Công ty cao, đội ngũ lao động chuyên nghiệp Điểm yếu Thách thức - Nguyên vật liệu chủ yếu nhập - Cạnh tranh doanh nghiệp Dệt may nước ngày gay - Nguồn nhân lực chất lượng cao gắt giá cả, chất lượng sản phẩm khan hiếm, chủ yếu lao động phổ thông - Hàng giả, hàng nhái thị trường - Kinh tế giới khó khăn, ảnh hưởng tới xuất tiêu thụ sản phẩm nước - Chính sách pháp luật chưa thuận lợi Nhận xét: Qua mơ hình ma trận SWOT công ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng công ty Dệt 19 – Hà Nội, ta thấy điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức doanh nghiệp điều kiện kinh tế khó khăn Là doanh nghiệp lâu đời, trải qua 50 năm hình thành phát triển, có kinh nghiệm thương trường, Dệt 19- thực đối thủ mạnh doanh nghiệp Phú Vĩnh Hưng nhiều năm Với nguồn vốn dồi dào, nhận hỗ trợ từ Nhà nước, nhờ mà thị trường Công ty Dệt 19- ngày mở rộng, doanh thu ngày tăng Xuất phát từ xưởng Dệt may làng nghề, dù thành lập, nhiên với nỗ lực vươn lên mình, doanh nghiệp Phú Vĩnh Hưng ngày phát triển, quy mô thị trường mở rộng, sản phẩm 38 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com đa dạng, mẫu mã đẹp, việc đầu tư sử dụng trang thiết bị, sở vật chất đại cách hợp lý đem lại giá trị kinh tế to lớn cho Công ty, biểu thông qua tiêu suất lao động ngày tăng, doanh thu lợi nhuận tăng lên qua năm Tuy đạt thành tựu vậy, nhiên điểm yếu mà doanh nghiệp gặp phải nguyên vật liệu, máy móc chủ yếu nhập khẩu, điều làm cho chi phí tăng, giá bán tăng lên Bên cạnh đó, thách thức cạnh tranh gay gắt thị trường, hàng giả, hàng nhái hay ảnh hưởng suy thoái kinh tế gây khó khăn định cho doanh nghiệp, điều địi hỏi doanh nghiệp cần có sách hợp lý để đứng vững thị trường 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng nâng cao sức cạnh tranh công ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng 2.3.1 Thành công nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp Sau năm vào hoạt động, công ty đạt thành công đáng kể khẳng định vị nâng cao sức cạnh tranh mình: - Chất lượng hàng hố Cơng ty ngày nâng cao, sản phẩm ngày phong phú đa dạng, chất liệu kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc, giá Công ty không tạo uy tín thị trường nội địa mà cịn tạo uy tín thị trường giới - Cơng ty khơng ngừng đầu tư trang thiết bị máy móc, ứng dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất Hiện Cơng ty có sở vật chất vững mạnh, nhờ Công ty nâng cao đươc chất lượng sản phẩm đáp ứng kịp thời yêu cầu khách hàng, đồng thời Công ty nâng cao lợi so sánh sản phẩm sản phẩm đối thủ cạnh tranh Công ty xây dựng đội ngũ quản lý trình độ chun mơn, giàu kinh nghiệm lực lượng cơng nhân có tay nghề cao, có nhiệt huyết công việc - Công ty biết kết hợp nhu cầu thị trường mạnh để đạt thành cơng định hoạt động kinh doanh, góp phần nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Thị trường Công ty ngày mở rộng sang nước khác nhau, Cơng ty trì sách thâm nhập thị trường giữ vững thị trường truyền thống - Bên cạnh thành tựu đạt hoạt động kinh doanh mình, công ty thực tốt đầy đủ quy định nhà nước việc kinh doanh Công ty nghiêm chỉnh chấp hành chế độ sách thuế, nộp ngân sách nhà nước luật lao động luật kinh doanh 39 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.3.2 Những mặt tồn nguyên nhân tồn nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp Bên cạnh thành tựu đạt được, Cơng ty cịn số tồn tại: - Do việc nhập nguyên vật liệu từ nước ngồi, nên Cơng ty thường rơi vào bị động kéo theo bị động việc xuất sản phẩm Công tác kế hoạch chuẩn bị vật tư, nguyên liệu cho sản xuất có lúc chưa kịp thời, chưa đồng có xảy tình trạng người chờ việc, việc chờ người sản xuất đơn hàng mã hàng phải chuyển sang sản xuất đơn hàng mã hàng khác - Chất lượng nguồn nhân lực nhiều bất cập, lực lượng lao động đông số lượng công nhân kỹ thuật trình độ bậc thợ cao, giỏi cịn Đội ngũ quản lý chủ chốt doanh nghiệp hạn chế tiếp cận với phong cách quản lý Số lượng lao động nữ chiếm tỷ lệ lớn tổng lao động Cơng ty, điều ảnh hưởng lớn đến suất chất lượng công việc người phụ nữ thực chức làm mẹ, mặt khác lao động nữ đảm đương công việc nhẹ mà không đảm đương cơng việc liên quan đến máy móc, kỹ thuật Đây nguyên nhân ảnh hưởng tới việc nâng cao suất lao động - Nguồn vốn cơng ty cịn yếu, việc củng cố nguồn vốn chưa thực hiện, bên cạnh việc vay vốn cịn nhiều hạn chế, điều làm ảnh hưởng đến việc thực sách kinh doanh cơng ty, làm chậm tiến độ thực mục tiêu ban lãnh đạo Việc huy động vốn công ty gặp nhiều khó khăn, cơng ty khơng hồn tồn tiếp cận nguồn vốn vay ngân hàng thủ tục vay cịn rườm rà, sách vay vốn doanh nghiệp vừa nhỏ nước ta chưa nhà nước ưu tiên nhiều - Hệ thống phân phối cơng ty cịn yếu kém, chưa tỏ động có địi hỏi thị trường Nguyên nhân tiềm lực công ty có hạn đồng thời cơng ty thành lập nên hệ thống kênh phân phối q trình hồn thiện Vì thời gian tới cơng ty cần có biện pháp bổ sung thiết lập lại hệ thống phân phối để tạo hợp lý cần thiết nâng cao lực cạnh tranh công ty - Công tác xúc tiến thương mại cơng ty thực với tần suất ít, hiệu chưa cao, hoạt động nghiên cứu thị trường, khách hàng đối thủ cạnh tranh chưa coi trọng mức Nguyên nhân lực quản trị cịn nhiều yếu kém, cơng ty chưa thành lập phòng marketing chuyên biệt 40 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH DỆT KIM PHÚ VĨNH HƯNG TRONG THỜI GIAN TỚI 3.1 Phương hướng phát triển ngành Dệt may Việt Nam thời gian tới Ngày với phát triển kinh tế giới, kinh tế Việt Nam bước vào thời kỳ phát triển “phát triển kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận hành theo chế thị trường, có quản lý nhà nước theo định hướng XHCN”.Trong kinh tế tồn quy luật cạnh tranh gay gắt, khơng có khoan dung nào, người ta lợi dụng triệt để điểm yếu đối thủ cạnh tranh Chính vấn đề phát triển mở rộng sản xuất hàng hố tiêu dùng có chất lượng cao quan tâm hàng đầu Trong khung cảnh ngành Dệt may ngành có ý nghĩa quan trọng, trọng tâm giai đoạn chuyển đổi Việt Nam từ kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trường Ngành dệt may ngành có cấu thành quan trọng sách định hướng xuất Đất nước hay nói cách chung ngành may nỗ lực Việt Nam việc hoà nhập vào kinh tế giới Vì ngành cơng nghiệp quan trọng không với tư cách nguồn xuất để tạo vị cho Việt Nam nói chung ngành Dệt may nói riêng thị trường quốc tế mà cịn ngành thu hút khối lượng lao động lớn, giải nhiều xúc vấn đề tạo công ăn việc làm cho người lao động Cho đến ngành Dệt may Việt Nam thu nhiều thành công đáng kể, việc chuyển sang kinh tế mở cửa hội nhập, tạo uy tín thị trường giới đặc biệt thị trường EU, Mỹ, Nhật Những yếu tố quan trọng để tạo thành phần xuất phát từ ổn định kinh tế vĩ mô, định hướng, chiến lược sách lược đắn Nhà nước ta tiến trình hội nhập kinh tế giới Những nhân tố tảng kinh tế vĩ mô phát triển công nghiệp, ổn định hoạt động chiến lược doanh nghiệp, đầu vào thương mại, thể chế sách cấu thành mơi trường doanh nghiệp dệt may cạnh tranh Giờ ngành Dệt may đứng trước vấn đề làm để trì khả cạnh tranh mơi trường nay, để đa dạng hố sản phẩm, đa dạng hoá thị trường đáp ứng đẩy đủ kịp thời nhu cầu khách hàng nước quốc tế Quyết định 36/QĐ-TTg ngày 14/3/2008 phê duyệt Chiến lược phát triển ngành công nghiệp Dệt may Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020, Việt Nam đặt mục tiêu phát triển ngành Dệt May trở thành ngành công 41 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nghiệp trọng điểm, mũi nhọn xuất khẩu, đáp ứng ngày cao nhu cầu tiêu dùng nước Do đó, ngành may Việt Nam thời gian tới ưu tiên phát triển Cụ thể sau: - Phát triển ngành Dệt May theo hướng chun mơn hố, đại hóa, nhằm tạo bước nhảy vọt chất lượng sản phẩm Tạo điều kiện cho ngành Dệt May Việt Nam tăng trưởng nhanh, ổn định, bền vững hiệu Khắc phục điểm yếu ngành dệt may thương hiệu doanh nghiệp yếu, mẫu mã thời trang chưa quan tâm, công nghiệp phụ trợ chưa phát triển, cung cấp nguyên phụ liệu vừa thiếu, vừa không kịp thời - Tập trung phát triển nâng cao khả cạnh tranh cho ngành may xuất để tận dụng hội thị trường Nâng cao tỷ lệ nội địa hóa để nâng cao hiệu sản xuất xuất hàng may mặc Chú trọng công tác thiết kế thời trang, tạo sản phẩm dệt may có đặc tính khác biệt cao, bước xây dựng thương hiệu sản phẩm cho doanh nghiệp Đẩy nhanh việc áp dụng tiêu chuẩn quản lý chất lượng phù hợp với yêu cầu hội nhập ngành Dệt May Tăng nhanh sản lượng sản phẩm dệt may, đáp ứng nhu cầu xuất tiêu dùng nước - Lấy xuất làm mục tiêu cho phát triển ngành, mở rộng thị trường xuất khẩu, đồng thời phát triển tối đa thị trường nội địa Tập trung phát triển mạnh sản phẩm công nghiệp hỗ trợ, sản xuất nguyên phụ liệu, giảm nhập siêu, nâng cao giá trị gia tăng sản phẩm ngành - Phát triển ngành Dệt May phải gắn với bảo vệ môi trường xu dịch chuyển lao động nông nghiệp nông thôn Di chuyển sở gây ô nhiễm môi trường vào Khu, Cụm Công nghiệp tập trung để tạo điều kiện xử lý môi trường Chuyển doanh nghiệp Dệt May sử dụng nhiều lao động vùng nông thôn, đồng thời phát triển thị trường thời trang Dệt May Việt Nam đô thị thành phố lớn - Đa dạng hóa sở hữu loại hình doanh nghiệp ngành Dệt May, huy động nguồn lực nước để đầu tư phát triển Dệt May Việt Nam Trong trọng kêu gọi nhà đầu tư nước tham gia đầu tư vào lĩnh vực mà nhà đầu tư nước yếu thiếu kinh nghiệm - Phát triển nguồn nhân lực số lượng chất lượng cho phát triển bền vững ngành Dệt May Việt Nam; Trong đó, trọng đào tạo cán quản lý, cán kỹ thuật, công nhân lành nghề nhằm tạo đội ngũ doanh nhân giỏi, cán bộ, công nhân lành nghề, chuyên sâu 42 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.2 Mục tiêu phát triển Công ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng thời gian tới Với năm tồn phát triển, Công ty Phú Vĩnh Hưng bước trưởng thành mở rộng quy mô kinh doanh thị trường nước giới Sản phẩm Công ty sản xuất đủ tiêu chuẩn để đáp ứng nhu cầu xuất lại đáp ứng nhu cầu nước Tuy nhiên để cạnh tranh với Cơng ty nước ngồi nước, Cơng ty cần đề phương hướng hoạt động cho năm tới sở kết hoạt động kinh doanh, kết cạnh trạnh kết hoạt động xuất năm trước, kết nghiên cứu thị trường, đồng thời đánh giá điều kiện thuận lơị khó khăn Cơng ty - Mở rộng hoạt động Công ty tới thị trường nhiều tiềm năng: Trong năm tới đây, Công ty Dệt kim Phú Vĩnh Hưng tiếp tục nghiên cứu phương án phát triển mở rộng thị trường Công ty tới thị trường tiềm năng, có sức tiêu thụ lớn Đó thị trường xuất như: Hoa Kỳ, Ba Lan, Cộng Hòa Séc,… khơng đẩy mạnh hàng xuất khẩu, Cơng ty cịn đẩy mạnh tiêu thụ thị trường nội địa Hiện tại, thị trường nội địa Cơng ty Hà Nội, Hải Dương, Vĩnh Phúc,… Những năm tới, Công ty mở rộng thị trường sang tỉnh như: Bắc Ninh, Hịa Bình,… hứa hẹn thị trường tiềm cho công ty - Nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh: Trong năm tới Công ty đề phương hướng phấn đấu tăng trưởng hàng năm từ 8%- 12% Công ty nghiên cứu tìm biện pháp tổ chức sản xuất, quản lý, khai thác nhiều đơn hàng trực tiếp để nâng cao tỷ lệ lợi nhuận đầu tư cho phát triển doanh nghiệp Tạo điều kiện làm việc tốt cho cán cơng nhân viên, tăng đóng góp vào ngân sách nhà nước tăng thu nhập bình qn cho người lao động Mặt khác Cơng ty khơng ngừng tìm kiếm nguồn ngun vật liệu với giá rẻ phục vụ cho sản xuất chủ động, tiết kiệm chi phí, giảm giá thành cho sản phẩm Đồng thời liên kết với đơn vị khác ngành đặc biệt công nghiệp dệt cung cấp nguyên vật liệu có chất lượng tốt để chủ động xuất sang thị trường Mỹ thị trường khác Công ty bước chủ động đầu tư máy móc, thiết bị cơng nghệ đại nhằm nâng cao suất lao động, đạt mục tiêu sản xuất khoảng triệu đôi tất/ năm nhằm tăng sức cạnh tranh, tạo điều kiện để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh 43 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Bên cạnh đó, năm tới, Cơng ty tiếp tục hồn thiện cơng tác tổ chức, bồi dưỡng cán bộ, đào tạo đội ngũ nhân viên có chun mơn, xây dựng tập thể đồn kết để hoàn thành mục tiêu doanh số, lợi nhuận Cơng ty giai đoạn khó khăn 3.3 Một số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh Doanh nghiệp 3.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm Khi mua sản phẩm, việc mong muốn sản phẩm, dịch vụ phải có khả thoả mãn nhu cầu xác định, người tiêu dùng cịn mong muốn sản phẩm có độ tin cậy, độ an tồn chi phí để thoả mãn nhu cầu phải thấp sản phẩm loại Đây yếu tố làm tăng tính cạnh tranh sản phẩm thị trường Trong năm vừa qua, chất lượng sản phẩm Công ty nâng cao lên nhiều với nhu cầu thị hiếu khách hàng ngày thay đổi theo chiều hướng khắt khe việc lựa chọn sản phẩm phải có chất lượng cao Do để đảm bảo chất lượng hàng hố từ chọn bạn hàng phải lựa chọn bạn hàng có uy tín ngun vật liệu đầu vào có kiểm tra khó nhận thấy chất lượng mà đưa vào sử dụng nhận thấy chất lượng nguyên vật liệu đầu vào có đạt tiêu chuẩn hay khơng Ngồi để nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty cần phải trọng từ thiết kế sản phẩm, lập kế hoạch trình sản xuất chất lượng sản phẩm đảm bảo suốt từ chuẩn bị sản xuất sản xuất theo tiêu chuẩn đề thiết kế Bên cạnh Cơng ty nâng cao chất lượng sản phẩm việc đầu tư vào máy móc thiết bị, cải tiến cơng nghệ sản xuất tăng khả tự động hoá trình sản xuất kết hợp với việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9002 Bởi máy móc thiết bị có ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm tiêu thụ Công ty Máy móc thiết bị lạc hậu khơng đồng gây hỏng hóc ngưng trệ sản xuất, tiêu tốn lao động ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Như đầu tư đại hố máy móc thiết bị để nâng cao chất lượng mở rộng quy mô, tăng lực sản xuất biện pháp cần thiết cấp bách Cơng ty 3.3.2 Chính sách giá hợp lý Giá sản phẩm yếu tố hạn chế hàng Dệt may Việt Nam giá thường cao giá loại nước khu vực từ 10 - 15%, đặc biệt so với sản phẩm dệt may Trung Quốc, giá hàng Dệt may Việt Nam đến 20% Mà giá thành sản phẩm yếu tố cạnh tranh mạnh thị trường may mặc giới Để giảm giá thành Cơng ty cần phải tìm nguồn hàng hợp lý, giảm giá vốn hàng 44 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com bán, cắt giảm chi phí khong mang lại hiệu cho Cơng ty Bên cạnh Cơng ty cần quan tâm áp dụng biện pháp để tiết kiệm chi phí sản xuất, chi phí lưu thơng nhỏ Cụ thể : + Giảm chi phí nguyên vật liệu: Đối với hàng dệt may, chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm Chính vậy, giảm chi phí ngun vật liệu có vị trí quan trọng cơng tác hạ giá thành sản phẩm Cơng ty giảm chi phí nguyên vật liệu cách định mức tiêu hao chặt chẽ hơn, tổ chức thu mua nguyên vật liệu hiệu hơn, thường xuyên bảo dưỡng sửa chữa máy móc thiết bị, nâng cao ý thức trách nhiệm công nhân khâu sản xuất, xử lý nghiêm khác với hành vi làm lãng phí nguyên liệu + Giảm chi phí cố định: Chi phí cố định loại chi phí khơng thay đổi sản lượng tăng giảm Nhưng chi phí cố định bình quân đơn vị sản phẩm thay đổi biến động ngược chiều với sản lượng Do đó, sản lượng sản xuất tăng giảm chi phí cố định bình qn tính đơn vị sản phẩm giảm Muốn tăng sản lượng quy mơ có Cơng ty phải tăng suất lao động, tận dụng triệt để lực máy móc thiết bị, bảo quản tốt tài sản cố định để tránh hỏng hóc, giảm chi phí sửa chữa Tuy nhiên, kinh tế thị trường, không lúc giá bán thấp giá đối thủ cạnh tranh thu hút khách hàng nhiều giá bán thấp gây nghi ngờ khách hàng chất lượng sản phẩm Bên cạnh việc hạ giá thành sản phẩm để giảm giá bán sản phẩm, muốn giá thực công cụ cạnh tranh đắc lực Cơng ty phải có sách giá hợp lý Hiện Công ty phân định hai mức giá (giá trả giá trả chậm) Chính sách giá chưa thật phù hợp với chế thị trường, chưa có tác dụng kích thích mức tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Trong tình hình nay, sách giá phải phù hợp với sản phẩm cụ thể, khách hàng cụ thể, phù hợp với môi trường chiến lược Công ty 3.3.3 Nâng cao hoạt động Marketing Trong kinh tế thị trường, Công ty cần phải bán mà thị trường cần bán mà Công ty có Nhưng để biết thị trường có nhu cầu loại sản phẩm Công ty phải tiến hành nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường cơng việc phức tạp, địi hỏi phải có đội ngũ cán chun mơn marketing Do cơng việc trà trộn công việc với phịng ban Cơng ty mà phải có phận chuyên trách đảm nhận, phận maketing So với năm trước hoạt động bán hàng Công ty nhiều, song điểm yếu so với nước khu vực giới Đội ngũ xúc tiến thương mại, tiếp thị, hệ thống nhân viên bán hàng cịn yếu kinh nghiệm Cơng ty cần thiết 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com lập mạng lưới trao đổi thông tin, đại lý tiêu thụ hay văn phịng giao dịch nước ngồi khu vực cịn Hạn chế làm ảnh hưởng đến khả cạnh tranh Công ty, ảnh hưởng đến khả phản ứng nhanh, khả xoay chuyển tình Cơng ty Để giải vấn đề tự thân Công ty phải sớm xây dựng đội ngũ bán hàng đội ngũ tiếp thị có kỹ cao thiết lập kênh phân phối rộng lớn Đối với thị trường khu vực toàn cầu cần liên kết hợp lực với Cơng ty khác ngành để có mặt thường trực thị trường tiềm nâng cao chất lượng nguồn 3.3.4 Nâng cao trình độ đội ngũ cán cơng nhân viên Các Cơng ty có khả cạnh tranh hay khơng nhờ trình độ, phẩm chất gắn bó nhân viên Cơng ty Chính người lập mục tiêu, chiến lược kế hoạch hoạt động, tổ chức thực kiểm tra, kiểm soát hoạt động doanh nghiệp Do vậy, người yếu tố chủ chốt, tài sản quan trọng doanh nghiệp Để khai thác sử dụng có hiệu nguồn nhân lực, Cơng ty cần phải xây dựng chương trình đào tạo công viên Cách thức đào tạo kèm cặp trọng sản xuất, tổ chức lớp Cơng ty cho cơng nhân theo học lớp đào tạo quy Bên cạnh để nâng cao trình độ nghiệp vụ Cơng ty nên tổ chức hội thảo trao đổi kinh nghiệm, hội thảo trao đổi kỹ thuật, phát động phong trào thi đua sản xuất Đó biện pháp hữu hiệu giúp công nhân viên Công ty nâng cao trình độ hiểu biết lĩnh vực Bên cạnh Cơng ty cần phải xây dựng nội quy, kỷ luật rõ ràng bắt buộc người phải tuân thủ đảm bảo tính kỷ luật tron làm việc Mặt khác phải xây dựng chế độ, sách khuyến khích kinh tế có nghĩa Công ty nên trọng khen thưởng kịp thời, phần thưởng tài có tác dụng thúc đẩy hiệu lực mà nhà quản trị hay sử dụng để quản lý nhân viên tốt Hơn Cơng ty cần có kế hoạch tuyển dụng nhà quản trị có lực, tuyển cơng nhân viên có tay nghề giỏi để thay người có khả lao động nhằm toạ đội ngũ lao động đủ số lượng đảm baỏ chất lượng suốt q trình kinh doanh Có đảm bảo khả cạnh tranh thị trường đối thủ cạnh tranh Biện pháp Công ty ý nhiều ngày quan tâm 3.3.5 Phát triển kênh phân phối sản phẩm Công ty Kênh phân phối chủ yếu Công ty phân phối trực tiếp Hiện nay, để thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa tình thành phố xa, làm giảm nhược điểm kênh phân phối trực tiếp, Công ty triển khai hệ thống phân phối gián tiếp cách gia tăng đại lý nước nhập đại lý tỉnh thành phố xa Các đại lý 46 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com đặt nơi có số lượng khách hàng lớn trực tiếp làm đại diện cho Cơng ty Làm rút ngắn khoảng cách Công ty khách hàng xa, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng mặt Công ty nên mở rộng đại lý kênh phân phối Hoạt động làm tăng khả tiêu thụ của, nâng cao khả cạnh tranh Công ty Như vậy, để tăng cường khả cạnh tranh bên cạnh việc giữ vững, vừa ổn định kênh phân phối trực tiếp đồng thời hình thành, tham gia kênh phân phối gián tiếp, tạo điều kiện thuận lợi việc nhận đơn đặt hàng, giao hàng tiến độ 3.3.6 Giải pháp phát triển thị trường Để đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hóa cạnh tranh với đối thủ khác, Công ty cần phải tăng cường hoạt động nghiên cứu mở rộng thị trường Đây vấn đề mà mọt Công ty tiến hành kinh doanh phải thực Căn vào kết điều tra nghiên cứu thị trường, Công ty trả lời câu hỏi: Ai mua? mua với số lượng bao nhiêu? Giá bao nhiêu? yêu cầu chất lượng màu sắc, độ bền nào? Để từ Cơng ty tiến hành phân tích đánh giá để xem xét khả đáp ứng, thuận lợi khó khăn để có kế hoạch triển khai nguồn lực, tiến hành sản xuất có hiệu Tuy nhiên, việc mở rộng thị trường phải tập trung vào thị trường có triển vọng nhất, đồng thời củng cố không ngừng thị trường truyền thống đem lại hiệu mong muốn Công ty phải xây dựng kế hoạch tham dự hội chợ triển lãm quốc tế Hội chợ địa điểm tốt để Cơng ty bán hàng, tìm hiểu khách hàng ký kết hợp đồng Thơng qua hội chợ Cơng ty trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, người tiêu dùng để hiểu biết họ đồng thời hội để người tiêu dùng hiểu biết sản phẩm Công ty 3.3.7 Giải pháp công nghệ Sự thắng bại cạnh tranh thị trường phụ thuộc chủ yếu vào phù hợp chất lượng sản phẩm, hợp lý giá cả.để đáp ứng nhu cầu thị trường cần phải có đầu tư trang thiệt bị, đồng hướng có trọng điểm nhằm tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu chất lượng kiểu mốt Trong thời gian qua Công ty Phú Vĩnh Hưng cố gắng đầu tư thêm số dây chuyền sản xuất Song công nghệ thua nhiều so với Công ty khác nước Nên sản xuất xảy trường hợp sản phẩm chất lượng dây chuyền sản xuất Vì đầu tư đổi trang thiết bị công nghệ đại đồng giả pháp quan trọng 47 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bên cạnh đó, việc đầu tư máy móc thiết bị cơng nghệ đại giới đảm bảo cho trỡnh sản xuất liên tục, nâng cao suất lao động cơng ty từ nâng cao sức cạnh tranh Công ty thị trường 48 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.3.8 Giải pháp huy động vốn Để đáp ứng nhu cầu gia tăng hoạt động sản xuất kinh doanh, để có điều kiện mua sắm thêm trang thiết bị máy móc xây dựng thêm sở hạ tầng Cơng ty cần có nguồn vốn đủ lớn để chi trả cho hoạt động mua sắm Ngồi phần vốn tự có Cơng ty phải vay thêm vốn từ ngân hàng với lãi suất cao Hạn chế có ảnh hưởng lớn đến hiệu hoạt kinh doanh khả cạnh tranh Công ty Để giảm giảm bớt số tiền vay trả lãi ngân hàng Cơng huy động nguồn vốn vay trực tiếp từ lượng vốn nhàn rỗi người lao động Áp dụng phương thức vay mặt giảm số tiền trả lãi vay cho Cơng ty, mặt bảo đảm tính an tồn cho người lao động, kích thích người lao động làm việc có trách nhiệm phần tài sản họ nằm Công ty, Công ty quản lý sử dụng 3.4 Một số kiến nghị với Nhà nước nhằm nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp Để tạo môi trường kinh doanh đại, tạo điều kiện thuân lợi cho doanh nghiệp nước phát triển cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngoài, nhà nước cần đưa sach giải pháp hỗ trợ doanh nghiệp như: - Nhà nước cần tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp.Tất doanh nghiệp tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh đều phải tuân thủ quy định nhà nước pháp luật Để kích thích ngành nghề phát triển nhà nước cần tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh, tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp, để doanh nghiệp phát huy hết tiềm Nhà nước cần quản lý chặt chẽ hoạt động doanh nghiệp ngồi nước, tránh tình trạng bn lậu, trốn thuế, làm hàng giả, hàng chất lượng,… - Các giải pháp hỗ trợ thuế thủ tục Hệ thống thuế Việt Nam năm qua sửa đổi bổ sung, song tồn nhiều điểm bất hợp lý, có ảnh hưởng khơng tốt đến hoạt động kinh doanh Công ty thị trường nội địa thị trường xuất Do vấn đề cấp bách phải cải cách hệ thống sách thuế hành để phù hợp với chiến lược phát triển kinh tế xã hội giai đoạn - Hệ thống sách ngân hàng, tổ chức tài cần hồn thiện, giúp đỡ doanh nghiệp công tác huy động vốn Đồng thời hoàn thiện thị trường tiền tệ, chứng khốn giúp hồn thiện thị trường vốn cho doanh nghiệp 49 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Bên cạnh đó, Nhà nước cần có sách hỗ trợ cho doanh nghiệp vừa nhỏ điều kiện kinh tế khó khăn như: giảm thuế thu nhập doanh nghiệp, hỗ trợ cho vay vốn, 3.5 Những vấn đề cần tiếp tục nghiên cứu Qua nghiên cứu nâng cao khả cạnh trạnh công ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng, đề tài đưa số giải pháp giá sản phẩm, nguồn lao động nguồn vốn công ty, hệ thống kênh phân phối,… Tuy nhiên, đề tài cần tiếp tục nghiên cứu vấn đề: - Nghiên cứu mơ hình quản lý gọn nhẹ nhạy bén linh hoạt theo chế thị trường, không ngừng nâng cao hiệu hệ thống quản lý Tổ chức lại máy cán để đáp ứng ngày tốt yêu cầu sản xuất kinh doanh - Cơng ty cần có biện pháp tiếp tục nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm - Công ty cần tiếp tục nghiên cứu đưa thị trường mặt hàng sản phẩm nhằm đa dạng hóa sản phẩm cơng ty đáp ứng nhu cầu khách hàng 50 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh có vai trị quan trọng phát triển kinh tế thị trường nói chung Cơng ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng nói riêng giai đoạn Bởi đảm bảo cho tồn phát triển Công ty sàng lọc nghiệt ngã cạnh tranh Khơng có ý thức nâng cao khả cạnh tranh Công ty bị rơi vào nguy tụt hậu bị loại khỏi thị trường Do đó, vấn đề Công ty quan tâm để nâng cao khả cạnh tranh nhằm đạt mục tiêu cuối thu lợi nhuận cao nhất, chiếm lĩnh thị trường, chiến thắng đối thủ cạnh tranh, khẳng định vị trí thị trường Muốn đạt mục tiêu Cơng ty cần thực nhiều biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, làm tăng uy tín sản phẩm thị trường Bên cạnh cần có sách hỗ trợ khuyến khích nhà nước để tạo môi trường kinh doanh ổn định thuận lợi Nếu thực điều chắn tương lai khơng xa sản phẩm Công ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng có vị mạnh thị trường nước giới Bằng phương pháp phân tích đại, sở phân tích tình hình sản xuất, kinh doanh cơng ty, khóa luận đánh giá sơ khả cạnh tranh Công ty Phú Vĩnh Hưng Bên cạnh đó, khóa luận đề số biện pháp phù hợp với điều kiện Công ty để tăng cường sức cạnh tranh công ty tương lai Do thời gian hiểu biết hạn chế nên khóa luận chắn không tránh khỏi hạn chế, em mong nhận góp ý, phê bình thầy, cô giáo, cán công ty bạn Em xin chân thành cảm ơn ! LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bài giảng kinh tế thương mại Việt Nam (2011), Bộ môn kinh tế thương mại – Trường Đại học Thương Mại Đoàn Thị Thuỷ (2011), “Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm bánh kẹo Việt Nam thị trường nội địa (lấy Công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà làm đơn vị nghiên cứu)” - Luận văn tốt nghiệp - Khoa Kinh tế - Trường Đại học Thương Mại Hoàng Thị Thu Huyền (2012), “Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm Dệt may Việt Nam điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế” - Luận văn tốt nghiệp – Trường Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội Nguyễn Thị Hạnh (2006), “ Khả cạnh tranh Tổng công ty Dệt may Hà Nội” – Luận văn tốt nghiệp – Trường Đại học Kinh tế quốc dân Nguyễn Thị Thu Hồng (2005), “Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Công ty may Chiến Thắng” – Khoa Thương mại Quốc tế - Trường Đại học Thương Mại Michael E Potter (1996), “Chiến lược cạnh tranh”, Nhà xuất Khoa học kỹ thuật Hà Nội TS Nguyễn Minh Tuấn (2010), Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp nhà nước hội nhập kinh tế quốc tế, Nhà xuất ĐH Quốc gia TP HCM Bài báo: “ Khái niệm cạnh tranh khả doanh nghiệp” (http://voer.edu.vn/bai-viet/khoa-hoc-xa-hoi/khai-niem-ve-canh-tranh-va-khanang-cua-mot-doanh-nghiep.html) Hội thảo “Năng lực cạnh tranh dệt may Việt Nam" PV/VOV-TP HCM (http://vov.vn/kinh-te/hoi-thao-nang-luc-canh-tranh-cua-doanh-nghiep-detmay/257649.vov) 10 Các tài liệu liên quan Công ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... CỦA CÔNG TY TNHH DỆT KIM PHÚ VĨNH HƯNG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA TRONG GIAI ĐOẠN HIỆN NAY 20 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường tới nâng cao khả cạnh tranh Công ty TNHH Dệt kim Phú. .. TRẠNG SỨC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH DỆT KIM PHÚ VĨNH HƯNG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA TRONG GIAI ĐOẠN HIỆN NAY 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường tới nâng cao khả cạnh tranh Công ty. .. tìm giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng thị trường nội địa giai đoạn Mục tiêu cụ thể: Áp dụng lý luận nêu để đánh giá thực trạng sức cạnh tranh Công ty TNHH