6. Kết cấu khóa luận
2.2. Thực trạng sức cạnh tranh của Công ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng
2.2.1.3. Hệ thống kênh phân phối
Do tiềm lực của cơng ty có hạn đồng thời là một công ty mới thành lập nên hệ thống kênh phân phối của cơng ty cịn chưa được hoàn thiện, chưa thể thành lập được các cửa hàng trực tiếp bán đến tay người tiêu dùng. Hiện nay, sản phẩm của công ty chủ yếu được phân phối cho các đại lý cấp I. Đây là hệ thống đại lý do công ty trực tiếp lựa chọn và quản lý. Các đại lý này được hưởng chính sách ưu đãi của cơng ty như hỗ trợ vận chuyển, chính sách trả chậm, hưởng các khoản chiết khấu, chính sách quảng cáo và khuyến mại.
Cơng ty đã mở một số văn phịng đại diện ở các thị trường nhằm tìm kiếm các đối tác làm đại lý cho Cơng ty ở thị trường nước ngồi và một số các tỉnh lớn trong nước nhằm thúc đẩy khối lượng hàng hoá bán ra. Ở thị trường nội địa, hoạt động phân phối của Công ty chủ yếu thực hiện ở các tỉnh và thành phố như Hà Nội, Hải Dương, Vĩnh Phúc. Trong đó mặt hàng tất trẻ em là một trong các mặt hàng chủ lực của Công ty nên công ty đã rất chú trọng vào việc thiết lập và mở rộng mạng lưới bán lẻ tại các thị trường trên. Hoạt động phân phối đóng một vai trị rất quan trọng trong việc thúc đẩy nhanh khối lượng hàng hoá tiêu thụ, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của Công ty. Do vậy trong 3 năm gần đây, cơng ty đã đa dạng hố mạng lưới tiêu thụ bằng việc áp dụng các kênh phân phối ngắn và dài tuỳ vào từng khu vực thị trường mà bán ra. Hiện nay, tổng số đại lý cấp I của công ty trên thị trường miền Bắc là 35 đại lý.