6. Kết cấu khóa luận
2.2. Thực trạng sức cạnh tranh của Công ty TNHH Dệt kim Phú Vĩnh Hưng
2.2.1.2. Giá sản phẩm
Chiến lược giá cả đóng vai trị then chốt trong hoạt động kinh doanh mặc dù chỉ có hiệu quả trong thời gian ngắn nhưng nó là cơng cụ cạnh tranh đắc lực, ảnh hưởng đến khối lượng sản phẩm bán ra của Công ty và quyết định mua của khách hàng. Để có thể đưa ra một mức giá phù hợp Cơng ty phải xét tới nhiều yếu tố khác nhau như giá vốn hàng bán, chi phí, tỷ lệ lợi nhuận đối với sản phẩm đó, mức ưa chuộng của người tiêu dùng, khả năng bán và mức giá trên thị trường của các đối thủ cạnh tranh của Công ty.
Trong giai đoạn nền kinh tế đầy biến động và khó khăn về nhu cầu như hiện nay, giá rõ ràng là một nhân tố phải cân nhắc kỹ. Do nguồn nguyên liệu của công ty chủ yếu là nhập khẩu từ nước ngoài, trong nước khan hiếm nguồn nguyên liệu, điều này
làm chi phí sản xuất cơng ty tăng lên, giá bán vì vậy cũng tăng. Trên cơ sở của kết quả nghiên cứu về nhu cầu và khả năng thanh tốn của khách hàng, Cơng ty Phú Vĩnh Hưng đã áp dụng một chính sách giá linh hoạt như đối với các mặt hàng chủ lực của Công ty như tất trẻ em, tất thể thao. Công ty đã áp dụng chính sách giá cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh khi xâm nhập vào thị trường mà ở đó khách hàng chủ yếu là những khách hàng cao cấp, đòi hỏi chất lượng cao hơn. Trong điều kiện như hiện nay, để mở rộng và phát triển thị trường, kích thích người tiêu dùng, cơng ty Phú Vĩnh Hưng đã tận dụng tối đa nguồn nguyên liệu trong nước, điều tra tìm hiểu thị trường, tìm cách hạ chi phí từ đó hạ giá bán sản phẩm mà khơng làm giảm chất lượng sản phẩm. Nhờ những cố gắng đó, cơng ty đã thu được những thành công nhất định, thể hiện qua sản lượng tiêu thụ ngày càng tăng qua các năm.