(Luận văn TMU) giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows của công ty cổ phần thương mại và xây dựng hà văn – gia lộc trên thị trường hà nộiư

Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế TĨM LƯỢC Trong kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa với việc hội nhập kinh tế WTO, kinh tế Việt Nam chịu tác động nhiều nhân tố Các doanh nghiệp Việt Nam cần phải tìm giải pháp, chiến lược kinh doanh để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm công ty, mang lại hiệu kinh doanh Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm giải pháp nhiều doanh nghiệp áp dụng Điều địi hỏi doanh nghiệp phải phân tích thị trường, tìm lợi công ty để đưa giải pháp kinh doanh nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp Chính vậy,qua q trình thực tập tốt nghiệp em lựa chọn đề tài: “Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows công ty Cổ phần thương mại xây dựng Hà Văn – Gia Lộc thị trường Hà Nội” Đề tài tập trung giải số vấn đề sau: Về lý thuyết khóa luận tập hợp khái niệm, lý thuyết liên quan đến sức cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp, tiêu đánh giá sức cạnh tranh sản phẩm làm sở cho việc nghiên cứu giải pháp đẩy nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp Về thực tiễn, đề tài đánh giá khái quát thực trạng thị trường Hà Nội nhân tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows thị trường Hà Nội Qua rút số thành cơng mà công ty đạt được, đồng thời đưa số hạn chế nguyên nhân hạn chế Trên sở phân tích, đánh giá đề tài đưa số giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows công ty Cổ phần thương mại xây dựng Hà Văn – Gia Lộc thị trường Hà Nội Từ cơng ty áp dụng giải pháp vào kinh doanh nhằm mục đích nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm HVWindows thị trường Hà Nội LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình thực tập tổng hợp viết khóa luận tốt nghiệp mình, em nhận giúp Nhà trường, thầy khoa Kinh tế nói chung mơn Kinh tế thương mại nói riêng giúp em có kiến thức chuyên ngành, tảng vững để vận dụng vào đề tài khóa luận Đồng thời, em nhận giúp đỡ cô chú, anh chị Công ty Cổ phần thương mại xây dựng Hà Văn – Gia Lộc Bên cạnh đó, em cịn nhận giúp đỡ, ủng hộ tận tình gia đình, bạn bè, người thân, tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành đề tài Vì vậy, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tời thầy cô giáo Khoa Kinh tế đặc biệt tới thầy TS Thân Danh Phúc, người trực tiếp hướng dẫn, quan tâm, tận tình giúp đỡ tạo điều kiện cho em suốt trình thực đề tài khóa luận Tiếp theo, em xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc, cô chú, anh chị Công ty Cổ phần thương mại xây dựng Hà Văn – Gia Lộc tạo điều kiện thuận lợi cho em trình thực tập, tìm hiểu viết khóa luận Và cuối cùng, em xin gửi lời cảm ơn tới gia đình, bạn bè, người thân nguồn cổ vũ, động viên quan trọng em suốt trình thực tập hồn thành khóa luận tốt nghiệp Trong q trình thực hiện, kiến thức kinh nghiệm hạn chế nên đề tài tránh khỏi thiếu Do vậy, em mong nhận đóng góp ý kiến cúa thầy để khóa luận hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội ngày 03/05/2013 Sinh viên thực Nguyễn Thị Liễu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế MỤC LỤC TÓM LƯỢC .1 LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ SỨC CẠNH TRANH SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP .8 1.1 Khái niệm cạnh tranh sức cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp cần thiết sức cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh .8 1.1.2 Khái niệm sức cạnh tranh nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp .9 1.1.3 Sự cần thiết nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm tồn phát triển doanh nghiệp 10 1.2 Các tiêu đánh giá sức cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp 11 1.2.1 Sản lượng doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp .11 1.2.2 Thị phần sản phẩm thị trường qua năm 11 1.2.3 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận sản phẩm 12 1.2.4 Cạnh tranh công nghệ 13 1.3 Các công cụ cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp .13 1.3.1 Đa dạng hóa, khác biệt hóa sản phẩm 13 1.3.2 Chất lượng sản phẩm so với sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh 14 1.3.3 Cạnh tranh giá sản phẩm .14 1.3.4 Cạnh tranh dịch vụ phân phối sản phẩm doanh nghiệp 15 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới sức cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp .15 1.4.1 Các nhân tố từ phía doanh nghiệp 15 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế 1.4.2 Các nhân tố thuộc môi trường ngành 16 1.4.2.1 Nhu cầu khách hàng: 16 1.4.2.2 Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 17 1.4.2.3 Nhà cung cấp 17 1.4.2.4 Sản phẩm cạnh tranh 18 1.4.3 Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô 18 1.4.3.1 Các yếu tố kinh tế 18 1.4.3.2 Các yếu tố pháp luật 18 1.4.3.3 Các yếu tố văn hóa xã hội 19 1.4.3.4 Các yếu tố khoa học công nghệ .19 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ SỨC CẠNH TRANH SẢN PHẨM CỬA HVWINDOWS CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG HÀ VĂN – GIA LỘC TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI .20 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows 20 2.1.1 Khái quát công ty cổ phần thương mại xây dựng Hà Văn – Gia Lộc .20 2.1.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 20 2.1.1.2 Các lĩnh vực sản xuất, kinh doanh công ty 21 2.1.2 Tổng quan hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần thương mại xây dựng Hà Văn – Gia Lộc 22 2.1.3 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến lực cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows công ty 24 2.1.3.1.Nguồn cung nguyên vật liệu 24 2.1.3.2.Nhu cầu xây dựng thị trường Hà Nội 24 2.1.3.3.Đối thủ cạnh tranh 25 2.2 Thực trạng sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows công ty cổ phần thương mại xây dựng Hà Văn – Gia Lộc thị trường Hà Nội 26 2.2.1 Khái quát ngành xây dựng thị trường Hà Nội 26 2.2.2 Đối thủ cạnh tranh công ty phân tích mơ hình SWOT 27 2.2.2.1 Các đối thủ sản phẩm đối thủ cạnh tranh công ty 27 2.2.2.2 Phân tích mơ hình SWOT 28 2.2.3 Thực trạng tiêu cạnh tranh sản phẩm HVWindows công ty 30 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế 2.2.3.1 Mức doanh thu tiêu thụ sản phẩm HVWindows công ty .30 2.2.3.2 Giá sản phẩm 31 2.2.5 Chất lượng sản phẩm so với sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh 33 2.3 Các kết luận qua việc nghiên cứu thực trạng sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows công ty 34 2.3.1 Những kết đạt 34 2.3.2 Những tồn nguyên nhân 36 2.3.2.1 Những tồn 36 2.3.2.2 Nguyên nhân tồn 37 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH MẶT HÀNG CỬA HVWINDOWS TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI TRONG THỜI GIAN TỚI 39 3.1 Phương hướng, mục tiêu nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cửa nhựa HVWindows công ty 39 3.1.1 Phương hướng nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows công ty .39 3.1.2.Muc tiêu công ty nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows 39 3.1.2 Một số giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows công ty 40 3.1.2.1 Giải pháp giá bán sản phẩm: .40 3.1.2.2 Giải pháp đa dạng hóa, khác biêt hóa sản phẩm 41 3.1.2.3 Giải pháp khắc phục khó khăn nhân lực .42 3.1.2.4 Giải pháp phân phối 43 3.3 Các kiện nghị nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows CTCP Thương mại xây dựng Hà Văn – Gia Lộc thi trường Hà Nội 44 3.3.1 Đối với nhà nước 44 3.3.2 Đề xuất công ty .44 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục giải .45 TÀI LIỆU THAM KHẢO 46 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ Bảng 2.1 Bảng kết kinh doanh công ty giai đoạn 2010 – 2012 Biểu đồ 2.1: Tăng trưởng doanh thu HVWindows giai đoạn 2010-2012 Bảng 2.2: Bảng giá cửa nhựa lõi thép HVWindows LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT WTO World Trade Organization (Tổ chức Thương mại giới) NXB Nhà xuất CTCP Công ty Cổ phần VNĐ Việt Nam đồng NĐ- CP Nghị định – Chính phủ CHLB Cộng hịa Liên bang LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Cạnh tranh quy luật khách quan kinh tế thị trường Ở đâu tồn kinh tế thị trường có cạnh tranh Quy luật cạnh tranh sàng lọc, đào thải doanh nghiệp yếu giúp doanh nghiệp có tiềm lực vươn lên khẳng định mình, đạt tới thành cơng Qua đó, cạnh tranh giúp kinh tế phát triển mạnh, đem lại lợi ích cho khách hàng Ở Việt Nam kể từ chuyển từ kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt Trong bối cảnh kinh tế thế, doanh nghiệp muốn đứng vững thương trường cần phải nhanh chóng đổi mới, bị đào thải quy luật cạnh tranh khắc nghiệt chế thị trường Thực tế chứng minh rằng: chạy đua để tồn phát triển, doanh nghiệp có lực cạnh tranh cao hơn, doanh nghiệp dành chiến thắng Chính vậy, doanh nghiệp muốn tồn phải không ngừng nâng cao khả cạnh tranh hay nói cụ thể phải nâng cao lực cạnh tranh cho sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất Cửa nhựa Windows nói sản phẩm xuất số gần đây, tiềm phát triển sản phẩm thị trường Việt Nam nói chung thị trường Hà Nội nói riêng lớn Điều thu hút gia nhập nhiều doanh nghiệp nước, tạo nên chạy đua doanh nghiệp thị phần Do vậy, mức độ cạnh tranh thị trường sản phẩm cao Hiện nay, công ty Cổ phần thương mại xây dựng Hà Văn – Gia Lộc thị trường dòng sản phẩm cửa cao cấp cửa nhựa lõi thép, cửa thủy lực, cửa composite mang thương hiệu HVWindows Dòng sản phẩm chiếm phần lớn thị trường cửa nhựa Tuy nhiên, công ty đời năm gần nên sức ảnh hưởng công ty đến thị trường khơng lớn Do vậy, sản phẩm HVWindows cịn chịu sức cạnh tranh nhiều cơng ty lớn, có vị “ đứng đầu” Eurowindow, hanoiwindow Vấn đề đặt làm để nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm HVWindows, vấn đề cấp thiết đặt cho Công ty Cổ phần thương mại xây dựng Hà Văn Chính vậy, tơi định chọn đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng cửa HVWindows công ty Cổ phần thương mại xây dựng Hà Văn địa bàn Hà Nội” LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Liên quan tới nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm có nhiều cơng trình nghiên cứu, qua việc tìm hiểu sau số cơng trình nghiên cứu có liên quan: Luận văn tốt nghiệp sinh viên Nguyễn Thị An, Khoa Kinh tế - Đại học Thương mại, năm 2007, với đề tài: “Một số giải pháp nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng thủy tinh gốm xây dựng Việt Nam thị trường nội địa” Đề tài nói thực trạng sức cạnh tranh mặt hàng thủy tình gốm xây dựng Việt Nam thị trường nội địa, sở thấy thành tựu mặt cịn tồn tại, để từ đưa giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng thủy tinh gốm xây dựng Việt Nam thị trường nội địa Luận văn tốt nghiệp sinh viên Đoàn Thị Thùy, Khoa Kinh tế - Đại học Thương mại, năm 2011 với đề tài: “Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm bánh kẹo Việt Nam thị trường nội địa (lấy công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà làm đơn vị nghiên cứu)” Đề tài hệ thống hóa số lý luận cạnh tranh thị trường đồng thời đánh giá thực trạng sức cạnh tranh sản phẩm bánh kẹo cơng ty, phân tích thành tựu đạt hạn chế tồn Đề tài đưa số giải pháp kiến nghị nhà nước giúp công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cơng ty giai đoạn Luận văn tốt nghiệp sinh viên Nguyễn Thị Thu Hồng, Khoa thương mại quốc tế - Đại học thương mại, năm 2010 với đề tài: “Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm công ty may Chiến Thắng” Luận văn hệ thống hóa khái niệm vấn đề có liên quan đến đề tài, đồng thời sâu phân tích, đánh giá thực trạng sức cạnh tranh sản phẩm cơng ty may Chiến Thắng, từ đề tài đưa giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cho công ty may Chiến Thắng thị trường Hà Nội Liên quan đến nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cửa nhựa Windows có số đề tài sau đây: Khóa luận tốt nghiệp sinh viên Lê Thị Loan, Khoa Quản trị kinh doanh - Đại học Kinh tế Quốc dân, năm 2011 với đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh dòng sản phẩm cửa nhựa cao cấp Eurowindow Công ty Cổ phần Cửa sổ nhựa Châu Âu (Eurowindow)” Nội dung khóa luận nêu thực trạng lực cạnh tranh sản phẩm công ty, đồng thời đưa số giải pháp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế thiết thực nhằm nâng cao sức cạnh tranh dòng sản phẩm cửa nhựa cao cấp Eurowindow cơng ty thị trường nội địa Ngồi cơng trình nghiên cứu kể cịn có nhiều cơng trình khác nghiên cứu đề tài “nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm” Nhìn chung, cơng trình hệ thống lý thuyết liên quan đến cạnh tranh, sức cạnh tranh sản phẩm, thực trạng sức cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp nghiên cứu đưa giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp Tuy khơng phải đề tài mới, nghiên cứu “nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows Công ty cổ phần Thương mại Xây dựng Hà Văn – Gia Lộc thị trường Hà Nội” đến nay, theo tơi biết chưa có đề tài nghiên cứu Như vậy, đề tài mặt nội dung mới, với việc sâu vào tìm hiểu sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows công ty thị trường Hà Nội, tin đề tài đảm bảo tính khoa học, tính thực tiễn hỗ trợ phần cho việc “nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows Công ty cổ phần Thương mại Xây dựng Hà Văn – Gia Lộc thị trường Hà Nội” Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Trong trình thực tập, nhận thức tầm quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows Cơng ty tính cấp thiết vấn đề, đồng thời giúp đỡ tận tình anh chị Công ty cổ phần thương mại xây dựng Hà Văn – Gia Lộc, em định lựa chọn đề tài: “Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows công ty Cổ phần thương mại xây dựng Hà Văn địa bàn Hà Nội” Để thấy rõ thực trạng nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm từ đề biện pháp nhằm hạn chế khắc phục tồn việc nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows cơng ty, khóa luận sâu nghiên cứu số vấn đề sau: Hệ thống số lý luận nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows thị trường Hà Nội Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến việc nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows địa bàn Hà Nội Công ty Cổ phần thương mại xây dựng Hà Văn – Gia Lộc LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế mà kết hợp giá - chất lượng, thông qua việc tăng cường nâng cao chất lượng sản phẩm từ tăng cuờng lực cạnh tranh Bảng 2.2: Bảng giá cửa nhựa lõi thép HVWindows ( (Bao gồm phần khung cánh khuôn cửa) TT 10 Mẫu sản phẩm Kích thước cửa (mm) Đơn giá(VNĐ/m2) Chiều cao Chiều rộng Kính đơn Hộp kính Vách kính cố định Cửa sổ cánh-mở trượt Cửa sổ cánh – mở quay vào (hoặc quay lật) Cửa sổ cánh _ Mở quay vào (hoặc quay lật) Cửa sổ cánh-mở quay ngoài(mở hất ngoài) 1000-1500 600-1600 1000-1500 1000-1800 814.000 1.114.000 1.076.000 1.376.000 400-1800 400-1000 1.213.000 1.513.000 400-1800 800-1800 1.213.000 1.513.000 400-1800 400-1000 1.213.000 1.513.000 Cửa sổ cánh-mở quay ngồi Cửa ban cơng cánh Cửa cánh Cửa thơng phịng cánh Cửa cánh – mở trượt 400-1800 800-1800 1.213.000 1.513.000 1800-2300 1800-2300 1800-2300 700-1100 1400-1900 700-1100 1.272.000 1.572.000 1.272.000 1.572.000 1.272.000 1.572.000 1900-2300 1000-1800 1.186.000 1.486.000 Nguồn: Báo cáo tổng hợp công ty So với giá sản phẩm cạnh tranh Eurowindow giá HVWindows thấp Tính cạnh tranh giá HVWindows cao Ngồi ra, thành tích giá thành sản phẩm cửa HVWindows ổn định giá cả, với mức giá chung định thị trường Chính điều tạo nên tâm lý yên tâm cho khách hàng, khách hàng có tin tưởng mức giá hợp lý Để thực sách giá hợp lý, nâng cao sức cạnh tranh, công ty không ngừng áp dụng biện pháp giảm giá thành như: sử dụng hợp lý tiết kiệm nguyên vật liệu, thiết kế, bố trí hợp lý lực lượng từ phân xưởng đến phòng ban, Do vậy, thời gian tới, để cạnh tranh với nhiều đối thủ mạnh cơng ty cần điều chỉnh mức giá bán hợp lý để thu hút nhiều khách hàng, lượng tiêu thụ sản phẩm lớn mà đảm bảo chất lượng 32 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế 2.2.5 Chất lượng sản phẩm so với sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh Chất lượng sản phẩm yếu tố quan trọng tạo nên sức cạnh tranh cho sản phẩm Với phương châm “ uy tín khởi nguồn từ chất lượng ”, HVWindows ln cung cấp cho khách hàng sản phẩm với chất lượng cao Tồn quy trình sản xuất kinh doanh quản lý chặt chẽ từ lúc đưa nguyên vật liệu vào đến lúc sản xuất sản phẩm cung ứng cho khách hàng Tất cán công nhân viên cơng ty chịu trách nhiệm tạo điều kiện để chủ động tham gia vào hoạt động cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm, thỏa mãn nhu cầu tốt khách hàng Hàng năm Công ty tiến hành kiểm tra đánh giá nội đề điểm lưu ý khắc phục cải tiến cho hệ thống An toàn: Cửa sổ cửa nơi xung yếu trước nguy bị đột nhập Kính an tồn với khả chịu dược va đập mạnh, đứng vững khung cửa bị đập rạn vỡ, góp phần ngăn chặn hiệu thâm nhập từ bên đồng thời giảm tối đa nguy hiểm cho người sử dụng Cách âm, cách nhiệt: Được ghép nhiều lớp kính lớp keo đặc biệt, độ cách âm, cách nhiệt kính an tồn cao hẳn so với loại kính thơng thường Tính khiến kính an tồn trở thành lựa chọn hang đầu cho cơng trình gần nút giao thơng, nhà máy, sân bay hay phòng thu âm nhằm bảo đảm môi trường làm việc, nghỉ ngơi hồn tồn n tĩnh Hạn chế tia cực tím: Tia cực tím loại ánh sang có hại cho sức khỏe người.Ngoài ra, nguyên nhân đẫn đến hư hỏng, phai màu đồ đạc nhà Kính an tồn có khả loại trừ tuyệt đối tác hại tia cực tím mà khơng ảnh hưởng tới tầm nhìn độ sang cần thiết cho cơng trình, phù hợp với phong cách sống đại  Hiệu kinh tế cao sử dụng: HVWidows với ưu điểm mà loại cửa thông thường khơng thể sánh đuợc: cách âm, cách nhiệt, khơng địi hỏi phải tu bổ định kỳ, trì chất lượng sử dụng cao thời gian hàng chục năm…Hơn nữa, cửa HVWindows giúp hạn chế truyền nhiệt, điều đồng nghĩa với việc tiết kiệm điện để làm mát sưởi ấm phòng So với số loại cửa thơng thường, chi phí đầu tư ban đầu cho cửa HVWindows cao hơn, song theo thời gian, hiệu kinh tế nhờ tiết kiệm chi phí phát sinh trình sử dụng mà cửa HVWindows đem lại ngày hiệu rõ rệt 33 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế 2.3 Các kết luận qua việc nghiên cứu thực trạng sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows công ty 2.3.1 Những kết đạt Được sản xuất theo tiêu chuẩn chất lượng châu Âu với dây chuyền công nghệ Đức, cửa nhựa HVWindows tập hợp đồng linh kiện, thiết kế nhằm mục đích đạt hiệu cách âm, cách nhiệt cao Nhờ vậy, dòng cửa có ưu điểm trội hẳn loại cửa gỗ, cửa kính khung nhơm thơng thường thị trường khả cách âm, cách nhiệt cao Ngoài ra, vật liệu cao cấp HVWindows cịn có ưu điểm khác như: khơng cong vênh, co ngót, phải sơn sửa, bảo dưỡng định kỳ, khả chống cháy cao, khơng bị oxy hóa, khơng bị lão hóa hay ố vàng điều kiện xạ mặt trời hay mưa axít Chính vậy, HVWindows ln giữ vẻ đẹp ban đầu suốt thời gian sử dụng Mặc dù chịu cạnh tranh gay gắt từ đối thủ thị trường với đầu tư mạnh mẽ kế hoạch chiếm lĩnh thị trường hợp lý, tới HVWindows có chỗ đứng thị trường Doanh thu thị phần HVWindows thị trường Hà Nội tăng trưởng mạnh thời gian qua Tốc độ tăng trưởng doanh thu giai đoạn 2010 – 2012 trung bình đạt 120%/năm Đây tốc độ tăng trưởng cao doanh thu cho thấy kết cạnh tranh sản phẩm thị trường Bên cạnh tăng trưởng mạnh doanh thu , thị phần HVWindows thị trường cải thiện đáng kể, từ chỗ doanh nghiệp tham gia thị trường năm 2008 tới HVWindows nhiều người tiêu dùng biết đến Các dòng sản phẩm HVWindows đời không đơn để nhằm ứng nhu cầu người tiêu dùng loại cửa, mà quan trọng hơn, thương hiệu HVwindows gắn liền với chất lượng sản phẩm dịch vụ chuyên nghiệp Để đứng vững thị trường Hà Nội giành niềm tin người tiêu dùng, HVWindows có lợi định như: Lợi chi phí sản xuất Với sách “đi tắt đón đầu”, nhà máy HVWindows trang bị dây chuyền sản xuất tiên tiến giới cửa gia cơng kính trang bị máy móc, thiết bị đồng đại Cơng ty kiểm sốt chặt chẽ chất lượng nguồn nguyên liệu đầu vào nhập nhằm cung cấp cho khách hàng sản phẩm cửa có chất lượng cao ổn định 34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế Đây yếu tố then chốt, làm nên thành công thương hiệu HVWindows Cùng với hệ thống kiểm sốt chi phí hiệu chi phí sản xuất HVWindows đánh giá thấp so với sản phẩm loại thị trường đồng thời chất lượng đánh giá cao Đây nói lợi lớn cạnh tranh sản phẩm HVWindows Lợi nguồn nhân lực công ty Đội ngũ nhân lực cơng ty 31 người Trong có 20 người tốt nghiệp cao đẳng, đại học trở lên với ngành: Quản trị kinh doanh, kế toán, kinh tế, xây dựng, giao thơng Bên cạnh đó, cơng ty có hợp tác với số kỹ sư, chuyên gia ngồi nước lĩnh vực cơng ty kinh doanh như: chuyên gia thiết kế vẽ kỹ thuật, chuyên gia xử lý cố dây chuyền sản xuất, lắp ráp… Ngồi ra, cơng ty cịn có kỹ sư, chun gia cộng tác viên phối hợp với nhân viên thức công ty việc thực dự án lớn Khi có dự án lớn mang tầm quốc gia thời gian dài, đội ngũ cộng tác viên tham gia vào dự án với vai trò cố vấn thực (hoặc trực tiếp thực tùy thuộc vào hoàn cảnh) Một chiến lược quan trọng người, cơng tác đào tạo Cơng ty thường xun tổ chức khóa học, khóa bồi dưỡng huấn luyện nghiệp vụ, nâng cao tay nghề cho cơng nhân viên thơng qua hình thức như: tham gia hội chợ, triển lãm thiết bị, vật liệu xây dựng; tham quan học hỏi, trao đổi chuyên gia với doanh nghiệp, nhà máy đại nước tiên tiến; tổ chức thực khoá học đào tạo kỹ làm việc văn hố doanh nghiệp… tất khóa học không nhằm nâng cao kỹ làm việc đội ngũ cán bộ, cơng nhân viên mà cịn giúp họ hiểu gắn bó với HVWindows 2.3.2 Những tồn nguyên nhân 2.3.2.1 Những tồn Bên cạnh lợi có sản phẩm HVWindows tồn số nhược điểm làm hạn chế khả cạnh tranh sản phẩm thị trường : Doanh nghiệp chưa có đủ thơng tin sản phẩm cửa nhựa thị trường Hà Nội, việc mở rộng quy mơ gặp nhiều khó khăn Hạn chế chủng loại mẫu mã sản phẩm: Mẫu mã chủng loại sản phẩm cửa HVWindows nhìn chung đa dạng cho khách hàng lựa chọn phù hợp với nhiều thiết kế khơng gian cơng trình Tuy nhiên so với đa dạng mẫu mã cửa 35 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế đơn vị thị trường mẫu mã chủng loại HVWindows Cụ thể sau : - Về hệ cửa cửa sổ có số thiết kế thơng thường 1và cánh đơn vị khác có cửa cánh với nhiều thiết kế đa dạng - Thiếu số loại cửa như: cửa sổ , cửa mở quay vào giấu khung kính; Cửa sổ mở quay , lật mở song song; Cửa xếp trượt … - Thiếu sản phẩm kèm làm tăng thẩm mỹ bảo vệ an toàn cho cửa cửa bảo vệ bên ngồi lưới sắt trang trí bảo vệ Hạn chế mẫu mã chủng loại cửa làm ảnh hưởng nhiều tới khả cạnh tranh SmartWindows cần phải khắc phục thời gian tới Hạn chế hệ thống kênh phân phối: Hệ thống kênh phân phối HVWindows có trải rộng khắp thị trường Hà Nội chưa sở sản xuất kinh doanh sản phẩm loại làm giảm sức cạnh tranh HVWindows Thêm vào đó, lực nhân viên kinh doanh vấn đề lớn mà phần lớn nhân viên kinh doanh tốt nghiệp từ trường thuộc khối kinh tế, cách hiểu biết sản phẩm có phần hạn chế Khi mà chuyên môn họ bán hàng, phần kỹ bán hàng tốt nhiên sâu vào sản phẩm họ không hiểu nhiều tạo tâm lý không chắn cho khách hàng.Ngược lại nhân viên kinh doanh thuộc khối kỹ thuật lại thiếu kỹ bán hàng tạo cảm giác khó chịu cho khách hàng trước họ tìm hiểu sâu tính vượt trội sản phẩm Chính phát triển đa dạng kênh phân phối trực tiếp gián tiếp tạo nên xung đột kênh phân phối có tranh đua, tranh giành khách hàng nhân viên kinh doanh đại lý Hình thức tốn cịn hạn chế Việc phải đặt cọc phần lớn số tiền phải tốn thời gian ngắn gây tâm lý khơng thoải mái cho khách hàng Nhìn chung hệ thống phân phối tồn hạn chế làm cản trở khả cạnh tranh HVWindows Vì vậy, cơng ty cần mở rộng hệ thống phân phối thời gian tới nâng cao hiệu hoạt động kênh phân phối 2.3.2.2 Nguyên nhân tồn Công ty đà phát triển, lợi nhuận công ty ngày tăng, không mở rộng quy mô để phát triển cơng ty dần thị phần, dẫn bị đối thủ cạnh tranh chiếm lĩnh Trong giai đoạn đầu doanh nghiêp có quy mơ nhỏ để gia nhập thị trường Nhưng doanh nghiệp nhỏ hợp đồng kí kết 36 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế với đối tác khơng lớn khơng đủ tài sản chấp vay vốn để thực dự án Hơn doanh nghiệp có vốn nhỏ tổ chức doanh nghiệp đơn giản, khơng chun sâu, khơng có văn phịng đại diện nước khác, nên khơng có thơng tin gây nhiều khó khăn để phát triển địi hỏi mở rộng quy mô điều tất yếu Nhưng thu hút vốn để mở rộng quy mô HVWindows gặp khó khăn việc tìm vị trí để đặt nhà máy mới, khó khăn việc điều hành, quản lý, tổ chức… Mơ hình hoạt động cơng ty cịn q đơn giản, có phối hợp hoạt động song tính chun mơn hố chun sâu chưa cao Đây điều dễ hiểu quy mơ HVwindows cịn nhỏ Thêm vào đó, nguồn ngun liệu cơng ty gặp nhiều khó khăn do: Nguồn nguyên liệu chủ yếu nhập nên liên quan đến sách nước cung ứng nước nhập nguồn nguyên liệu, thủ tục hải quan, dịch vụ bảo hiểm, sân bãi, kho tích trữ nguyên vật liệu Phải vận chuyển nguồn nguyên liệu thời gian dài gây khó khăn cho việc bảo quản hàng hóa…Gặp nhiều rủi ro q trình vận chuyển nên ảnh hưởng nhiều đến q trình sản xuất Vì việc đa dạng hóa sản phẩm chưa trọng, nhiều hạn chế Sự đòi hỏi cao làm việc HVWindows khơng trình độ, phong cách làm việc mà phải chịu áp lực cao khả thích ứng Làm việc với đối tác nước ngồi buộc chun mơn phải vững, ngoại ngữ tốt…Nhưng đào tạo nhân lực Việt Nam nhiều hạn chế Sinh viên cịn mang nhiều tính bị động, chậm thích ứng, phong cách làm việc thiếu chuyên nghiệp, tính kỷ luật kỷ cương chưa cao, khả ứng dụng kiến thức vào thực tế nhiều khó khăn Sau tuyển dụng vào cơng ty, cơng ty thường phí đào tạo lại, phải nhiều thời gian để nhân viên thích ứng với mơi trường thời gian có tượng nhảy việc Tuy xảy không nhiều gây lãng phí nguồn lực cho cơng ty Do cơng ty trình tìm kiếm khách hàng mục tiêu, sở chắn cho hợp đồng số tiền đặt cọc phải lớn Số tiền dùng để bù đắp vào chi phí sản xuất sản phẩm chi phí hợp đồng khơng thực Chính điều gây tâm lý không thoải mái cho khách hàng họ cảm thấy khơng cơng ty tin tưởng 37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH MẶT HÀNG CỬA HVWINDOWS TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI TRONG THỜI GIAN TỚI 3.1 Phương hướng, mục tiêu nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cửa nhựa HVWindows công ty 3.1.1 Phương hướng nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows công ty Trong thời gian tới, Công ty cổ phần thương mại xây dựng Hà Văn – Gia Lộc tập trung vào việc nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm HVWindows cách tận dụng lợi cơng ty để có chiến lược hiệu nhất, làm tảng phát triển thị trường công ty, đưa thương hiệu HVWindows đến gần gũi với người tiêu dùng, tạo đứng vững để Cơng ty phát triển sang lĩnh vực khác Với kinh nghiệm uy tín thươmng trường Công ty tập trung nguồn lực để trì chiếm lĩnh thị phần thị trường Hà Nội, phát triển thương hiệu HVWindows trở thành thương hiệu đáng tin cậy mà khách hàng nghĩ đến lựa chọn cho nhu cầu Công ty tập trung vào cải tiến mẫu mã chất lượng sản phẩm, tạo sản phẩm đa dạng mẫu mã phù hợp với phong cách lựa chọn người dân Việt Nam, với giá hợp lý Đồng thời với dự án lớn từ năm 2012 trở mang lại nhiều lợi nhuận tăng thêm cho công ty góp phần giúp cơng ty quảng bá thương hiệu HVWindows Cơng ty tiến hành liên doanh, liên kết với đối tác khác để khai thác lợi ưu điểm bên tinh thần hợp tác phát triển 3.1.2.Muc tiêu công ty nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows Mục tiêu chung công ty: HVWindows chuyên sản xuất loại cửa sổ đại, với dây chuyền công nghệ Đức, công ty tiếp tục khẳng định thương hiệu HVWindows thương trường nâng cao vị thị trường Hà Nội, đặc biệt lĩnh vực cung cấp loại cửa cao cấp Với lợi mình, việc khai thác nội lực có, cơng ty tiếp tục đầu tư vào công nghệ sản xuất để tăng sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows Công ty chủ yếu sử dụng nguyên liệu nhập từ hãng cung cấp nước Do để đạt mục tiêu chiếm lĩnh thị 38 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế trường Hà Nội cơng ty cần phải có chiến lược điều chỉnh chi phí sản xuất để hạ giá thành sản phẩm đảm bảo chất lượng để cung cấp cho khách hàng với mức thu nhập khác Hiện tại, mục tiêu chủ yếu HVWindows khai thác thị trường Hà Nội Với quy mô sản xuất công nghiệp nay, HVWindows đáp ứng kịp thời đơn đặt hàng Với mục đích đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng với sản phẩm tốt nhất, giá hợp lý dịch vụ hoàn hảo nhất, HVWindows, điều thật đơn giản mang lại cho người Việt Nam hội sử dùng sản phẩm tiên tiến, hợp thời đại mà nước khác sử dụng từ lâu.Với sản phẩm mình, HVWindows mong muốn nhịp cầu nhỏ nối Việt Nam gần với giới giới với Việt Nam Mục tiêu chủ yếu năm 2013: Trong năm qua, công ty chủ yếu tập trung quảng bá sản phẩm, xây dựng thương hiệu, phát triển thị trường Thời gian tới, ngồi việc tăng doanh số cơng ty trọng vào việc nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm HVWindows thị trường Hà Nội Công ty đầu tư phát triển số sản phẩm đồng thời không ngừng đổi kỹ thuật, ứng dụng công nghệ đại vào sản xuất, cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đa dạng hóa giảm giá thành sản phẩm Nâng cao chất lượng sản phẩm: Tiếp tục nghiên cứu, cải tiến chất lượng, nâng cao độ bền, tính an tồn, mẫu mã, trang trí, kiểu dáng… Công ty phấn đấu mức tăng trưởng tiêu sản lượng, doanh thu từ 2025%, nâng tỷ trọng sản phẩm HVWindows cấu tổng doanh thu từ 35-45%, tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh đạt 22-25%, hoàn thành 100% tiêu nộp ngân sách nhà nước Ln tạo mơi trường thích ứng nhanh với thị trường, nâng cao trình độ chun mơn, nâng cao đời sống vật chất văn hoá tinh thần cho cán công nhân viên năm tổ chức chiyến du lịch cho nhân viên tham quan để giải trí tạo hứng thú cơng việc 3.1.2 Một số giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows công ty 3.1.2.1 Giải pháp giá bán sản phẩm: Hiện nay, Công ty định hướng mục tiêu dẫn đầu chất lượng, cung cấp cho khách hàng sản phẩm tốt thị trường Với mục tiêu này, Công ty không đặt mức giá thấp nhằm thu hút khách hàng mà sử dụng cặp quan hệ 39 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế giá - chất lượng để khách hàng cảm nhận chất lượng cao sản phẩm Để chiếm lĩnh thị phần thị trường mới, tăng thị phần thị trường tận dụng lợi quy mơ chi phí sản xuất cơng ty nên cải thiện sách giá bán sản phẩm sử dụng sách giá phân biệt theo hướng giảm giá bán sản phẩm - Giá phân biệt theo khối lượng (chiết giá) : Giảm giá cho đơn hàng có khối lượng lớn Giá phân biệt theo đối tượng : Với khách hàng Công ty , khách hàng quen có quan hệ lâu dài thường xuyên mua với khối lượng lớn công ty nên đặt mức giá thấp Với giải pháp này, công ty tăng khả chiếm lĩnh thị phần thị trường phát huy lợi quy mơ, chi phí sản xuất thấp vào nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm công ty 3.1.2.2 Giải pháp đa dạng hóa, khác biêt hóa sản phẩm a Giải pháp đa dạng hóa sản phẩm: Hiện mẫu mã sản phẩm HVWindows cịn chủng loại đa dạng mẫu mã thiết kế Tuy nhiên với máy móc thiết bị trang bị cơng ty hồn tồn giới thiệu tới khách hàng mẫu mã thiết kế đa dạng Trên thị trường, đối thủ cạnh tranh đưa nhiều mẫu mã chủng loại thiết kế cửa đa dạng Thông qua việc tham khảo mẫu cửa đối thủ cạnh tranh để học hỏi cách đa dạng hóa mẫu mã nhanh tốn chi phí nghiên cứu - Sự đa dạng hóa chủng loại mẫu mã thiết kế khách hàng đánh giá cao làm tăng khả cạnh tranh cho sản phẩm Để thực giải pháp công ty phải: - Nâng cao trình độ lực đội ngũ kỹ sư thiết kế sản phẩm nhằm chủ động giới thiệu tới khách hàng nhiều thiết kế - Đào tạo cho công nhân sản xuất chủng loại cửa mà công ty đưa thị trường - Nhiên cứu đưa vào sản xuất, chủ động giới thiệu tới khách hàng số chủng loại cửa thị trường mà cơng ty chưa có b Khác biệt hóa sản phẩm Một công cụ cạnh tranh quan trọng khác biệt hóa sản phẩm Chỉ có khác biệt hóa sản phẩm cơng ty so với đối thủ cạnh tranh 40 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế sản phẩm HVWindows tạo chỗ đứng riêng cho thị trường, có thị phần vững thị trường Do nguồn nguyên liệu giống xét đặc tính ưu việt cửa nhựa Windows tất hãng cung cấp cho khách hàng gần Chỉ có khác biệt chất lượng đơi chút tay nghề người công nhân sản xuất lắp đặt cửa Vì giải pháp khác biệt hóa sản phẩm cách tạo đặc tính ưu việt đặc biệt hay chất lượng đặc biệt Giải pháp khác biệt hóa sản phẩm tạo cung cấp cho khách hàng khác biệt mạnh mẽ mẫu mã cửa mà đối thủ thị trường chưa có Một số ý tưởng đưa nhằm khác biệt hóa sản phẩm sau : Màu cửa phù hợp với màu sắc cơng trình, gắn lớp phản quang, quang vào bề mặt cửa Chính vậy, việc cải tiến liên tục đa dạng hóa mẫu mã khác biệt hóa sản phẩm công việc phải làm thường xuyên liên tục đảm bảo cho sản phẩm công ty dẫn đầu kiểu dáng mẫu mã độc đáo thị trường Đồng thời, giải pháp sản phẩm phải thực đồng kết hợp với để tăng hiệu Công ty cần tăng cường lắng nghe thu thập ý kiến đóng góp cải tiến sản phẩm từ đội ngũ công nhân viên công ty, phản hồi khách hàng để cải tiến sản phẩm Việc lắng nghe phản hồi khách hàng từ cải tiến sản phẩm giải pháp quan trọng phải đặc biệt ý mang lại hiệu cao 3.1.2.3 Giải pháp khắc phục khó khăn nhân lực Dù đặc thù nghành kinh doanh hay lĩnh vực người yếu tố quan trọng Nếu nói người lao động ngun khí quốc gia nhân viên công ty yếu tố cốt lõi để đưa cơng ty phát triển Để có đội ngủ cơng nhân viên chuyên nghiệp mang lại hiệu cao cho công ty cần phải có số cải cách như: Đối với công tác tuyển dụng lao động: Để thu hút nguồn nhân lực có tiềm phải thơng báo tuyển dụng rộng rãi phương tiện thông tin đại chúng webside, hội chợ việc làm Công tác tuyển chọn phải chặt chẽ, khách quan, dùng người việc Làm tốt công tác tuyển chọn đầu vào đảm bảo trình độ chất lượng nguồn nhân lực cho cơng ty, giảm chi phí đào tạo khơng cần thiết sau Phải đảm bảo cân đối tỷ lệ lao động đại học- cao đẳng – trung cấpcông nhân kỹ thuật 41 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế Đối với công tác đào tạo: Đẩy mạnh việc đào tạo lại, đào tạo đề bổ sung chất lượng số lượng nguồn nhân lực cho mở rộng công ty Để nâng cao tay nghề cho công nhân sử dụng thiết bị đại cần mời chuyên gia, ký hợp đồng đào tạo trường đại học Hiện công tác đào tạo cơng ty chưa quan tâm cách thích đáng Chính cơng ty cần quan tâm chất lượng đội nhũ nhân sự, có nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh Đối với đào tạo công nhân người lao động trực tiếp cần thường xuyên mở lớp đào tạo, nâng cao trình độ chun mơn, tíên hành kiểm tra, đánh giá thường xuyên tay nghề công nhân để có lớp đào tạo mới, đào tạo lại cho phù hợp, đảm bảo mặt chung tay nghề, tổ chức thi nâng bậc cho công nhân Với đội ngủ quản lý cần phải đào tạo có bản, có hệ thống dựa kiến thức quản lý vững chắc, có kiến thức kinh doanh trang bị đầy đủ kiến thức pháp luật Doanh nghịêp tư nhân có đội ngũ lãnh đạo thường có tầm nhìn, có tài thao lược chưa cần bổ sung kiến thức quản lý qua đào tạo Công tác đào tạo đội ngủ lãnh đạo thường thực hình thức mời chuyên gia, tổ chức lớp đào tạo ngắn hạn Nâng cao chất lượng chuyên môn cho cán công nhân viên đội ngũ công nhân kỹ thuật tham gia vào việc hoạt động sản xuất cửa sổ Tuyển công nhân bậc cao có kinh nghiệm vào vị trí chủ chốt, tuyển cán điều hành giám sát có lực, kinh nghiệm vào việc đạo trực tiếp hoạt động sản xuất kinh doanh cho công ty Eurowindow làm sản phẩm hạn chế bị méo mó, hư hại nguyên nhân chủ quan công nhân làm tất nhiên hiệu nâng cao 3.1.2.4 Giải pháp phân phối Hạn chế hệ thống đại lý, cửa hàng gây khó khăn việc khách hàng tìm hiểu thơng tin sản phẩm đặt mua sản phẩm, khả cung ứng sản phẩm công ty tới khách hàng Nếu để tình trạng tiếp tục kéo dài làm giảm sức cạnh tranh sản phẩm HVWindows công ty thị phần công ty rơi vào tay đối thủ cạnh tranh Chức nghiên cứu thị trường xúc tiến khuếch trương cho sản phẩm kênh phân phối yếu Thêm vào đó, cơng ty cần tăng cường sử dụng cơng nghệ thông tin vào quản lý kênh phân phối; tăng cường giám sát việc thực chức phân chia thành 42 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế viên kênh phân phối; đào tạo nâng cao trình độ cho đội ngũ nhân viên kinh doanh Công ty tăng đầu tư cho hoạt động khuếch trương quảng cáo sản phẩm qua đại lý, cửa hàng 3.3 Các kiện nghị nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows CTCP Thương mại xây dựng Hà Văn – Gia Lộc thi trường Hà Nội 3.3.1 Đối với nhà nước Để hoạt động kinh doanh công ty cổ phần thương mại xây dựng Hà Văn – Gia Lộc ngày phát triển có hiệu quả, với việc nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm HVWindows, góp phần chung vào phát triển đất nước nhà nước cần có sách khuyến khích như: Một là, đưa sách thống thuế thuế thu nhập doanh nghiệp, đơn giản hóa thủ tục hành chính, thủ tục đầu tư, thủ tục đất đai, Hai là, tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh doanh nghiệp nhà nước doanh nghiệp tư nhân, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi để thúc đẩy phát triển tăng trưởng kinh tế Ba là, cần có sách hỗ trợ đào tạo cơng nhân lành nghề có đến trường đào tạo công nhân năm cho trường vài trăm công nhân, không đáp ứng nhu cầu lao động doanh nghiệp Tình trạng thiếu đội ngũ công nhân lành nghề dẫn đến suất thấp Bốn là, xây dựng sở hạ tầng vững mạnh cho kinh tế, sở hạ tầng nước ta yếu kém, hệ thống giao thông vận tải làm cản trở nhiều việc vận chuyển sản phẩm doanh nghiệp, làm chậm thời gian sản phẩm đến tay người tiêu dùng, dẫn tới làm giảm hiểu kinh doanh Năm là, Nhà nước cần tọa điều kiện cho doanh nghiệp ngành sản xuất cửa nhựa nhập máy móc, thiết bị, công nghệ tiên tiến đại giới để thúc đẩy suất lao động, chất lượng sản phẩm, từ tăng hiệu kinh doanh, góp phần nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp 3.3.2 Đề xuất công ty Đa dạng hóa, khác biệt hóa mẫu mã sản phẩm phải công ty làm thường xuyên liên tục, đảm bảo dẫn đầu thị trường mẫu mã , thiết kế Tuyển chọn đào tạo đội ngũ kỹ sư thiết kế mạnh, tạo mơi trường làm việc, văn hố cơng ty, thúc đẩy động lực cán công nhân viên làm việc hiệu 43 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế Tạo điều kiện cho cán công nhân viên phấn đấu cơng ty, có chế độ ưu đãi hợp lý Tăng cường hoạt động quảng bá thương hiệu, mở rộng quy mô, nâng cao chất lượng sản phẩm tạo bền vững thị trường Hiện Công ty chưa có sản phẩm cửa cuốn, việc khơng kinh doanh cửa lãng phí Với uy tín thương hiệu uy tín chủng loại cửa HVWindows với đội ngũ Cơng nhân viên sẵn có Công ty nên đưa cửa vào danh mục sản phẩm sản xuất kinh doanh thời gian tới Vì nên đầu tư nghiên cứu sản xuất, nhập máy móc dây chuyền sản xuất cửa 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục giải Qua q trình nghiên cứu, khóa luận làm rõ thực trạng nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows công ty Cổ phần thương mại xây dựng Hà Văn – Gia Lộc thị trường Hà Nội Khóa luận đưa giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows công ty sở giải vấn đề giá cả, chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa, khác biệt hóa sản phẩm, Mặc dù suốt thời gian nghiên cứu, sinh viên cố gắng vận dụng kiến thức thân tìm kiếm liệu để hoàn thành nội dung cần giải Tuy nhiên, hạn chế mặt thời gian, tài chính, lực thân nên đề tài dừng lại giải việc nâng cao sức cạnh sản phẩm cửa HVWindows thị trường Hà Nội mà chưa thể nghiên cứu tổng thể thực trạng nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thị trường nội địa Vì vậy, giải pháp đưa dừng lại việc nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows thị trường Hà Nội Do đó, vấn đề đặt cần tiếp tục giải là: - Tổ chức nghiên cứu chuyên sâu thực trạng nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows công ty Cổ phần thương mại xây dựng Hà Văn – Gia Lộc thị trường nội địa - Trong trình điều tra, thu thập số liệu cần mở rộng quy mô để có tầm nhìn khái qt hơn, đánh giá xác thực trạng nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows công ty - Mở rộng nghiên cứu theo chiều sâu để đưa giải pháp cụ thể phù hợp với thực tiễn, có khả thích ứng với biến động kinh tế 44 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ môn kinh tế thương mại (2011), Bài giảng kinh tế thương mại Việt Nam, Lưu hành nội bộ, Đại học Thương Mại Đinh Văn Ân (2003), “Nâng cao lực cạnh tranh quốc gia”, NXB Khoa học Kỹ thuật Hà Nội GS.TS Chu Văn Cấp, PGS.TS Trần Bình Trọng (2005), “Giáo trình kinh tế trị Mác – Lenin”, NXB trị quốc gia PGS.TS Nguyễn Xuân Quang (2010), “Giáo trình Marketing thương mại”, NXB Đại học Kinh tế quốc dân Trần Sửu (2006), “Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp điều kiện tồn cầu hóa”, NXB Lao động – Xã hội PGS.TS Trần Văn Tùng (2004), “Cạnh tranh kinh tế”, NXB Thế giới Đoàn Thị Thùy (2011), “Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm bánh kẹo Việt Nam thị trường nội địa (lấy công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà làm đơn vị nghiên cứu)”, khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương mại Lê Thị Loan (2011), “Nâng cao lực cạnh tranh dịng sản phẩm cửa nhựa cao cấp Eurowindow Cơng ty Cổ phần Cửa sổ nhựa Châu Âu (Eurowindow)”, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Kinh tế quốc dân Nguyễn Thị An (2007), “Một số giải pháp nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng thủy tinh gốm xây dựng Việt Nam thị trường nội địa”, Luận văn tốt nghiệp, Đại học Thương mại 10 Nguyễn Thị Thu Hồng (2010), “Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm công ty may Chiến Thắng”, Luận văn tốt nghiệp, Đại học Thương mại 11 Báo cáo kết kinh doanh CTCP Thương mại xây dựng Hà Văn – Gia Lộc năm 2011 – 2012 12 Báo cáo tổng kết Công ty năm 2009 - 2012 13 Kế hoạch phát triển giai đoạn 2012 – 2015 CTCP thương mại xây dựng Hà Văn – Gia Lộc 12 Tạp chí kinh tế dự báo Web : www.tapchikinhtedubao.mpi.gov.vn 13 Tạp chí phát triển kinh tế 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế Web: http://www.tcptkt.ueh.edu.vn 14 Các báo mạng, trang web: http://thuvienluanvan.com http://vnxpress.net http://www.google.com.vn http://www.kinhte24h.org http://www.tailieu.vn http://tapchikinhte.com http://www.thuongmai.vn 46 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... trường đến lực cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows cơng ty Trong q trình nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows công ty thị trường Hà Nội, công ty cổ phần thương mại xây dựng Hà Văn – Gia. .. tranh sản phẩm cửa HVWindows 2.1.1 Khái quát công ty cổ phần thương mại xây dựng Hà Văn – Gia Lộc 2.1.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty Công ty cổ phần thương mại xây dựng Hà Văn – Gia Lộc. .. số giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩmcửa HVWindows Công ty Cổ phần thương mại xây dựng Hà Văn – Gia Lộc địa bàn Hà Nội bao gồm: nhóm giải pháp sản phẩm; giải pháp phân phối; nâng cao