Làm thế nào để nâng cao năng lực cạnh tranh của hàng thuỷ sản việt nam khi xuất khẩu sang thị trường mỹ

Khoá luận tốt nghiệp Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F MỤC LỤC TRAN G LỜI NÓI ĐẦU CHƢƠNG I LÍ LUẬN CHUNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA VIỆC NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA HÀNG THUỶ SẢN XUẤT KHẨU VIỆT NAM SANG THỊ TRƢỜNG MỸ 1.1 LÍ LUẬN CHUNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH 1.1.1 NĂNG LỰC CẠNH TRANH LÀ GÌ 1.1.2 CÁC YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH NĂNG LỰC CẠNH TRANH 1.1.2.1 CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH QUỐC GIA 1.1.2.2 CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH NGÀNH HÀNG 1.1.2.3 CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM 1.2 BỐI CẢNH VÀ XU THẾ CẠNH TRANH CỦA HÀNG THUỶ SẢN XUẤT KHẨU TRÊN THẾ GIỚI 1.2.1 TÌNH HÌNH THỊ TRƢỜNG THUỶ SẢN TRÊN THẾ GIỚI 1.2.2 CÁC THỊ TRƢỜNG NHẬP KHẨU THUỶ SẢN LỚN 1.2.2.1 THỊ TRƢỜNG MỸ 10 1.2.2.2 THỊ TRƢỜNG NHẬT BẢN 11 1.2.3 CÁC NƢỚC XUẤT KHẨU THUỶ SẢN LỚN TRÊN 13 THẾ GIỚI VÀ XU THẾ CẠNH TRANH VỀ XUẤT KHẨU LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kho¸ luận tốt nghiệp Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F THUỶ SẢN GIỮA CÁC NƢỚC NÀY 1.2.3.1 THÁI LAN 14 1.2.3.2 TRUNG QUỐC 15 1.3 SỰ CẦN THIẾT NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH 18 TRANH MẶT HÀNG XUẤT KHẨU THUỶ SẢN VIỆT NAM 1.3.1 VỊ TRÍ NGÀNH THUỶ SẢN XUẤT KHẨU TRONG 18 XUẤT KHẨU NÓI CHUNG 1.3.1.1 TỔ CHỨC XUẤT KHẨU THUỶ SẢN 20 1.3.1.2 CÁC THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU THUỶ SẢN 24 CHÍNH CỦA VIỆT NAM 1.3.2 SỰ CẦN THIẾT NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH 27 TRANH MẶT HÀNG THUỶ SẢN XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM CHƢƠNG II THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU THUỶ SẢN SANG 29 THỊ TRƢỜNG MỸ VÀ ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA HÀNG THUỶ SẢN XUẤT KHẨU VIỆT NAM SANG THỊ TRƢỜNG MỸ 2.1BỨC TRANH CHUNG VỀ THỊ TRƢỜNG THUỶ SẢN MỸ 29 2.1.1 THỊ HIẾU TIÊU DÙNG VÀ TẬP QUÁN KINH 29 DOANH CỦA NGƢỜI MỸ 2.1.1.1 THỊ HIẾU TIÊU DÙNG CỦA NGƢỜI MỸ 29 2.1.1.2 TẬP QUÁN KINH DOANH CỦA NGƢỜI MỸ 31 2.1.2 CÁC SẢN PHẨM THUỶ SẢN TRONG VÀ NGOÀI 33 NƢỚC ĐƢỢC NGƢỜI TIÊU DÙNG MỸ ƢA CHUỘNG 2.1.3 CÁC QUỐC GIA CHỦ YẾU VỀ XUẤT KHẨU THUỶ 39 SẢN SANG MỸ 2.1.3.1 CANADA 40 2.1.3.2 THÁI LAN 42 2.1.3.3 TRUNG QUỐC 43 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kho¸ ln tèt nghiƯp Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F 2.1.4 CHNH SCH THNG MẠI VÀ HỆ THỐNG LUẬT 45 PHÁP MỸ LIÊN HỆ TRỰC TIẾP ĐẾN NGÀNH THUỶ SẢN 2.2 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU THUỶ SẢN CỦA VIỆT 48 NAM SANG THỊ TRƢỜNG MỸ TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 2.2.1 KẾT QUẢ XUẤT KHẨU HÀNG THUỶ SẢN VIỆT 48 NAM SANG THỊ TRƢỜNG MỸ TRONG THỜI GIAN QUA 2.2.2 Các doanh nghiệp Việt Nam xuất thuỷ sản mạnh 50 sang Mỹ 2.2.3 Các sản phẩm thuỷ sản xuất 52 2.2.3.1 Mặt hàng tôm: 53 2.2.3.2 Mặt hàng cá đông lạnh 55 2.2.3.3 Thuỷ sản khác 57 2.2.4 Vấn đề thƣơng hiệu, uy tín an tồn thực phẩm 58 hàng thuỷ sản xuất sang Mỹ 2.3 Đánh giá lực cạnh tranh thuỷ sản xuất Việt 61 Nam sang thị trƣờng Mỹ 2.3.1 Năng lực cạnh tranh cấp quốc gia 62 2.3.2 Năng lực cạnh tranh cấp ngành 66 2.3.3 Năng lực cạnh tranh cấp sản phẩm 69 Chƣơng III Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh thủy 72 sản xuất Việt Nam sang thị trƣờng Mỹ 3.1 Giải pháp nguồn hàng 72 3.1.1 Nâng cao lực khai thác nuôi trồng thuỷ sản 72 3.1.2 Nâng cao lực chế biến 77 3.1.3 Thực tốt vệ sinh an toàn thực phẩm 79 3.2 Giải pháp thị trƣờng 3.2.1 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thƣơng mại hỗ trợ xuất 82 82 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoá luận tốt nghiệp Phan Thị Vân- Lớp NhËt 2- K38F 3.2.2 Phát huy vai trò Hiệp hội chế biến xuất thuỷ 82 sản Việt Nam (VASEP) việc hỗ trợ xuất 3.3.3 Thay đổi thuế thành lập quỹ tín dụn_ hỗ trợ xuất 83 3.3.4 Chú trọ9„Ămở rộng thị trƣờng xuất khẩu, nâng cao sức 83 cạnh tranh hàng thuỷ sản thị trƣờng Mỹ 3.3 Giải pháp phân phối sản phẩm 3.3.1 Hiểu rõ sách thƣơng mại nắm hệ thống 84 84 pháp luật ngành thuỷ sản Mỹ 3.3.2 Giải tốt vấn đề thƣơng hiệu sản phẩm 85 3.3.3 Lựa chọn kênh phân phối hiệu 87 3.3.4 Thực tốt mối quan hệ ngoại giao 87 KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoá luận tốt nghiệp Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F LỜI NÓI ĐẦU Trong dự thảo Luật Thủy sản lần thứ 12 đƣợc Quốc hội thông qua ngày 11/11/2003 có hiệu lực thi hành kể từ ngày 1/7/2004, Đảng Nhà nƣớc ta xác định ngành Thuỷ sản l!ẳmột ngàkh kinh tế mũi nhọn kinh tế quốc dân Với đƣờng bờ biển dài 3000 km, hệ thống sơng ngịi ao hồ dày đặc, triệu lao động nghề cá, tiềm phát triển ngành thuỷ sản Việt Nam lớn Đóng góp 10% tổng kim ngạch xuất nƣớc năm 2002, đƣa Việt Nam đứng vào hàng thứ 11 số nƣớc xuất thuỷ sản lớn giới năm 2000, xuất thuỷ sản trở thành ngành xuất chủ lực Việt Nam điều kiện đất nƣớc đà phát triển, mở cửa kinh tế hội nhập với khu vực giới Đây hƣớng đắn Đảng nhà nƣớc ta xuất thuỷ sản phù hợp với khả Việt Nam, phát huy đƣợc lợi so sánh cạnh tranh với nƣớc khác Các thị trƣờng xuất thuỷ sản lớn Việt Nam Nhật Bản, Mỹ, Trung Quốc EU Lô hàng thuỷ sản Việt Nam cập cảng nƣớc Mỹ vào tháng 7/1994, sau tháng Mỹ bãi bỏ lệnh cấm vận kinh tế với Việt Nam, mở cho thuỷ sản Việt Nam thị trƣờng đầy hứa hẹn Từ đến nay, kim ngạch xuất thuỷ sản vào thị trƣờng Mỹ không ngừng tăng lên, đặc biệt sau “Hiệp định thƣơng mại Việt Nam- Hoa Kỳ” đƣợc ký kết (7.2000) thức có hiệu lực (10/12/2001), Việt Nam đƣợc hƣởng Quy chế Tối huệ quốc Mỹ Từ năm 2001, Mỹ trở thành bạn hàng lớn Việt Nam xuất thuỷ sản Đây thị trƣờng không phong phú nhu cầu nhập hàng thuỷ sản mà giá nhập cao thị trƣờng khác, lƣợng nhập lớn vào hàng đầu giới Hơn thị trƣờng không khắt khe nhƣ thị trƣờng EU yêu cầu kiểm dịch vệ sinh an toàn thực phẩm hay dƣ lƣợng kháng sinh thuỷ sản nhập LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kho¸ ln tèt nghiƯp Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F Xut khu thu sn vào Mỹ có nhiều thuận lợi thị trƣờng thật mảnh đất màu mỡ, nhiên nên vơ hấp dẫn, mục tiêu nhiều quốc gia, dành riêng cho Việt Nam Hiệp định thƣơng mại Việt Mỹ mở cho ngành thuỷ sản xuất Việt Nam nhiều hội nhƣng đầy thách thức thách thức lớn tính cạnh tranh liệt thị trƣờng Đặc biệt lên Mỹ từ năm nay, chƣa có nhiều kinh nghiệm nhƣ nƣớc trƣớc nhƣ Thái Lan, Trung Quốc hai cƣờng quốc xuất thuỷ sản nƣớc xuất thuỷ sản lớn vào Mỹ Việc nâng cao lực cạnh tranh hàng thuỷ sản xuất cần thiết vơ quan trọng, vũ khí định khả tồn tại, đứng vững doanh nghiệp Đây không nhiệm vụ riêng doanh nghiệp mà phủ tất quan tâm đến phát triển ngành thuỷ sản Việt Nam “Làm để nâng cao lực cạnh tranh hàng thuỷ sản Việt Nam xuất sang thị trường Mỹ?”, câu hỏi lớn cho tất doanh nghiệp xuất thuỷ sản Việt Nam Hi vọng khoá luận tốt nghiệp trả lời đƣợc phần câu hỏi với nội dung sau: Chương I Lí luận chung lực canh tranh tầm quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh hàng thuỷ sản xuất Việt Nam sang thị trường Mỹ, có nêu khái qt tình hình xuất nhập thuỷ sản giới xuất thuỷ sản Việt Nam năm qua Chương II Thực trạng xuất thuỷ sản sang thị trường Mỹ đánh giá lực lực cạnh tranh hàng thuỷ sản xuất Việt Nam sang thị trường Mỹ, phản ánh thực trạng mặt hàng thuỷ sản đƣợc ngƣời tiêu dùng Mỹ ƣa chuộng, nƣớc xuất thuỷ sản vào Mỹ với sản phẩm mạnh, kinh nghiệm nƣớc, từ so sánh đánh giá lực cạnh tranh hàng thuỷ sản Việt Nam so với nƣớc LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kho¸ luËn tốt nghiệp Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F Chng III Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh thủy sản xuất Việt Nam sang thị trường Mỹ Cuối em xin chân thành cảm ơn thầy giáo hƣớng dẫn Thạc sĩ Trần Việt Hùng, thầy cô giáo khoa Kinh tế ngoại thƣơng, Trung tâm thông tin Bộ Thuỷ sản (10 Nguyễn Công Hoan, Hà Nội), công ty TNHH Minh Phú (tỉnh Cà Mau) giúp đỡ em hồn thành khố luận tốt nghiệp Hà Nội ngày tháng 12 năm 2003 Sinh viên thực Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kho¸ ln tèt nghiƯp Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F CHNG I L LUN CHUNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA VIỆC NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA HÀNG THUỶ SẢN XUẤT KHẨU VIỆT NAM SANG THỊ TRƢỜNG MỸ 1.1 LÍ LUẬN CHUNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH 1.1.1 Năng lực cạnh tranh Ngày sống môi trƣờng siêu cạnh tranh, tức mơi trƣờng có mức độ cạnh tranh khốc liệt liên tục gia tăng Vậy cạnh tranh lực cạnh tranh gì? Cạnh tranh thị trƣờng hàng hoá (sau gọi tắt cạnh tranh) việc đấu tranh giành giật số đối thủ khách hàng, thị trƣờng nguồn lực tổ chức Năng lực cạnh tranh khái niệm phức tạp, lực cạnh tranh đƣợc chia theo cấp khác nhau, bao gồm cấp độ là: - Năng lực cạnh tranh quốc gia xét quan hệ quốc gia phạm vi toàn cầu - Năng lực cạnh tranh công ty (hay doanh nghiệp) xét quan hệ tập đồn cơng ty, ngành hàng - Năng lực cạnh tranh sản phẩm xét quan hệ với sản phẩm loại có khả gây tranh chấp thị trƣờng nƣớc Theo diễn đàn kinh tế giới (WEF): “Năng lực cạnh tranh quốc gia khả đạt đƣợc trì mức tăng trƣởng cao sở sách, thể chế tƣơng đối bền vững đặc trƣng kinh tế khác” Từ mở rộng khái niệm lực cạnh tranh xuất cho ngành hàng: “Năng lực cạnh tranh xuất ngành hàng khả chủ thể tạo trì lợi nhuận thị phần thị trƣờng nƣớc mà có nhiều chủ thể khác tham gia kinh doanh ngành hàng đó, thơng qua việc tận dụng lợi so sánh chi phí sản xuất suất loạt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kho¸ ln tèt nghiƯp Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F nhõn t c trng khác ngành” Việc đạt tới tăng trƣởng thị phần đòi hỏi phối hợp xác đáng yếu tố vĩ mô vi mô thông qua việc định hƣớng cách tích cực sức cạnh tranh mặt hàng Năng lực cạnh tranh ngành hàng thuỷ sản hiểu khả mà ngành thuỷ sản đạt mức tăng trƣởng, tạo việc làm thu nhập cao điều kiện cạnh tranh quốc tế, thông qua chiến lƣợc sản xuất, chế biến xúc tiến thƣơng mại hợp lí 1.1.2 Các yếu tố định lực cạnh tranh Nhƣ trình bày trên, tuỳ theo cấp độ khác mà ngƣời ta đƣa khái niệm khác lực cạnh tranh, tiêu đánh giá lực cạnh tranh dƣới cấp độ khác Về lực cạnh tranh quốc gia, có nhóm tiêu để đánh giá, mơi trƣờng kinh tế vĩ mô, khoa học công nghệ thể chế kinh tế (Trong năm trƣớc để đánh giá lực cạnh tranh quốc gia ngƣời ta phân thành nhóm tiêu với 500 tiêu chí khác nhóm độ mở kinh tế, vai trị hoạt động phủ, hoạt động tài chính, công nghệ, kết cấu hạ tầng, quản trị nguồn nhân lực, lao động, thể chế pháp luật) Về lực cạnh tranh ngành hàng, có tiêu đánh giá lực cạnh tranh lợi so sánh, suất lao động, sản phẩm… Về lực cạnh tranh sản phẩm, ngƣời ta lại ý đến tiêu giá cả, chất lƣợng, quy mô thị trƣờng Cụ thể nhƣ sau: 1.1.2.1 Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh quốc gia a) Môi trường kinh tế vĩ mô Môi trƣờng vĩ mô hệ thống sách, quan điểm, cơng cụ, biện pháp chủ trƣơng mà Nhà nƣớc can thiệp vào nhằm gây ảnh hƣởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh theo chiều hƣớng tích cực có lợi Những tiêu cụ thể bao gồm sách thuế quan nhƣ hệ thống thuế quan, hàng rào phi thuế quan, sách xuất nhập khẩu, sách tỷ giá hối đối, mức độ can thiệp Nhà nƣớc, lực quy mô Chính phủ, sách tài khố, tiêu liên quan đến tài nhƣ khả thực hoạt động trung gian tài chính, rủi ro tài chính, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoá luận tốt nghiệp Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F đầu tƣ tiết kiệm, tiêu kết cấu hạ tầng nhƣ giao thông liên lạc, kho tàng bến bãi, tiêu quản trị, lao động… b) Khoa học công nghệ Khoa học cơng nghệ liên tục đƣợc nhắc đến nhƣ chìa khố cho thành cơng quốc gia Trong giai đoạn nay, kinh tế tri thức dần chiếm vị trí thống lĩnh khoa học cơng nghệ đặc biệt phát triển mạng lƣới thông tin Internet trở thành yếu tố quan trọng bậc Đối với quốc gia phát triển, việc đầu tƣ vào khoa học công nghệ để thực q trình cơng nghiệp hố, đại hố bƣớc tiến chiến lƣợc vững việc nâng cao lực cạnh tranh quốc gia trƣờng quốc tế Các tiêu khoa học công nghệ bao gồm tiêu lực phát triển công nghệ nƣớc (công nghệ thông tin viễn thông, công nghệ sinh học, công nghệ sản xuất, khai thác v.v…), khai thác công nghệ thông qua đầu tƣ nƣớc ngồi, phát triển cơng nghệ thơng qua kênh chuyển giao công nghệ c)Thể chế công Thể chế công đƣợc đánh giá tiêu chi tiết nhƣ hệ thống pháp luật, tình hình chống tham nhũng chống tội phạm có tổ chức, thể chế pháp lý, luật văn pháp quy khác 1.1.2.2 Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh ngành hàng a) Lợi so sánh Lợi so sánh yếu tố quan trọng có ý nghĩa định đến lực cạnh tranh quốc gia, doanh nghiệp nhƣ ngành hàng Đó tập hợp tất yếu tố tạo sức cạnh tranh cho sản phẩm bao gồm nguồn nhân lực, vật lực điêù kiện tự nhiên Ngồi cịn kể đến yếu tố khác nhân tố đầu vào chi phí nội ngành nhƣ hệ số chi phí nguyên vật liệu b) Năng suất lao động Một sản phẩm đƣợc tạo với suất lao động cao có lực cạnh tranh cao so với sản phẩm khác loại nhƣng đƣợc tạo với suất lao động thấp Điêù đƣợc giải thích với chi phí nhƣ nhau, suất lao động cao tạo đƣợc nhiều sản phẩm mà chất lƣợng nhƣ thế, nhƣ tạo đƣợc sản phẩm có giá thành LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kho¸ luận tốt nghiệp Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F Vì Mỹ quốc gia hay kiện tụng, hệ thống luật pháp phức tạp ngƣời Mỹ kinh doanh gắn với luật pháp nên xuất thuỷ sản sang Mỹ, doanh nghiệp cần có luật sƣ tƣ vấn có chun giỏi giải tranh chấp phát sinh liên quan đến luật pháp Bản thân doanh nghiệp cần nhiều am hiểu luật lệ Mỹ để đảm bảo mời luật sƣ thời gian làm việc ngắn nhƣng hiệu Nắm rõ sách thƣơng mại Mỹ áp dụng với Việt Nam tình hình Hiệp định thƣơng mại Việt Mỹ có hiệu lực để kịp thời thay đổi cấu hàng xuất theo hƣớng tăng tỷ lệ hàng chế biến cao cấp có giá trị cao (hiện chủ yếu Việt Nam xuất thuỷ sản vào Mỹ dƣới dạng thô) Nhƣ Việt Nam tăng nhanh đƣợc kim ngạch xuất giành đƣợc quyền chủ động kinh doanh, khẳng định đƣợc vị thị trƣờng quan trọng Bảng 3.1: Thuế nhập thuỷ sản vào thị trường Mỹ Mã thuế Mặt hàng Nằm Không nằm diện hƣởng diện NTR hƣởng NTR 0301 Cá tƣơi sống 0302 Các phận lại sau 0% 0% 0% 2.2-4.4 cent/kg cắt Philê tƣơi đông lạnh 0304 0305 Philee cá, thịt cá lóc 0% Một số 0%, xƣơng tƣơi đông lạnh số 5,5 cent/kg Cá khô, ƣớp muối, xơng khói 4-7% 25-30% LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoá luận tốt nghiệp Phan Thị V©n- Líp NhËt 2- K38F 0305.13 Tơm loại đơng lạnh 0% 0% 0305(14- Thịt cua đông lạnh 7,5% 15% 0307 Các loại nghêu sò 0% 0% 0307.60 ốc 5% 20% 1601-1604 Các loại thực phẩm chế biến 0,9-6 24) từ cá 6,6-22 cent/kg cent/kg 1605-10.05 Cua chế biến chín 10% 20% 1605-10.20 Thịt cua 0% 22,5% 1605-30.05 Tôm hùm chế biến 10% 20% Nguồn: Hải quan Mỹ 1999 Chuẩn bị tốt điều kiện khai thác, nuôi trồng, sản xuất, chế biến để vƣợt qua hàng rào kỹ thuật TBT hàng rào vệ sinh SPS Mỹ Điều giúp doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập thị trƣờng Mỹ nâng cao đƣợc uy tín doanh nghiệp ngƣời tiêu dùng 3.3.2 Giải tốt vấn đề thƣơng hiệu sản phẩm Doanh nghiệp cần trọng xây dựng thƣơng hiệu sau học lớn việc cần thiết phải bảo vệ thƣơng hiệu “cuộc chiến Catfish” hay nhãn hiệu “cà phê Trung Nguyên” Ngay có ý định hay bắt đầu thƣơng mại hố sản phẩm thị trƣờng Mỹ, nộp đơn đăng kí bảo hộ thƣơng hiệu Văn phòng Sáng chế Thƣơng hiệu Mỹ (USPTO) để tránh trƣờng hợp bị đối tác Mỹ hớt tay Hiện nhiều sản phẩm thuỷ sản Việt Nam xuất sang Mỹ qua trung gian, sản phẩm doanh nghiệp mang thƣơng hiệu khác đối tác đặt, mà nhiều doanh nghiệp chƣa nhận thấy tầm quan trọng việc đăng ký thƣơng hiệu Hãy nghĩ đến chiến lƣợc dài hạn để xây dựng nhãn hiệu cho riêng đất Mỹ, có LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kho¸ luận tốt nghiệp Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F nhƣ nâng cao vị hàng Việt Nam đem lại hiệu kinh doanh tốt Khi bị quyền sử dụng thƣơng hiệu doanh nghiệp cần phải đấu tranh để giành lại quyền Hiệp định thƣơng mại Việt – Mỹ Cơng ƣớc Quốc tế có liên quan sở pháp lý để doanh nghiệp Việt Nam bảo vệ quyền lợi đáng Các doanh nghiệp Việt Nam đăng kí nhãn hiệu Việt Nam trƣớc đăng ký nhãn hiệu nƣớc ngồi, điều kiện phải có đăng ký nƣớc Các doanh nghiệp cần tích cực tham gia vào Hiệp hội Chế biến xuất thuỷ sản Việt Nam VASEP để nâng cao sức mạnh ƣu mình, xảy tranh chấp dễ dàng huy động tham gia ban ngành có liên quan Hiệp hội nơi doanh nghiệp trao đổi thông tin, học hỏi kinh nghiệm Nhiệm vụ Hiệp hội nắm bắt, thu thập, xử lý, phân tích, dự báo tình hình, thơng tin pháp luật thị trƣờng nƣớc, kịp thời cung cấp cho hội viên quan nhà nƣớc Hiệp hội khuyến khích phát triển hoạt động thông tin tiếp thị doanh nghiệp Đây hƣớng giải tốt khắc phục tình trạng thiếu thông tin doanh nghiệp Việt Nam thị trƣờng Mỹ 3.3.3 Lựa chọn kênh phân phối hiệu Thị trƣờng Mỹ thị trƣờng có hệ thống phân phối bản, nhƣng doanh nghiệp xuất ta ý đến tiếp cận nhà nhập khẩu, chƣa với tới nhà bán lẻ siêu thị Việt Nam có 100 doanh nghiệp xuất hàng thuỷ sản sang Mỹ nhƣng nhãn hiệu tiếng tiếp cận đƣợc với nhà nhập Hàng bán lẻ chƣa tới tay ngƣời tiêu dùng Các doanh nghiệp cần đẩy mạnh tiếp cận thị trƣờng, xúc tiến thƣơng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kho¸ luËn tèt nghiệp Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F hiu, tỡm hiểu nhu cầu, thị hiếu, sở thích ngƣời tiêu dùng kiểu dáng sản phẩm 3.3.4 Thực tốt mối quan hệ ngoại giao Việt Nam- Hoa Kỳ Thực tốt mối quan hệ ngoại giao hai nƣớc, doanh nghiệp hai nƣớc cá nhân chìa khố cho thành cơng chiến lƣợc lâu dài để thúc đẩy xuất thuỷ sản sang Mỹ Quan hệ ngoại giao Việt Mỹ có bƣớc tiến đáng kể thập kỷ qua, mở đầu việc Bình thƣờng hố quan hệ Việt Nam- Hoa Kỳ ngày 12/7/1995 Từ quan hệ kinh tế, trị, thƣơng mại, văn hố, khoa học , kỹ thuật v.v bƣớc đƣợc mở rộng Từ đến có nhiều viếng thăm nguyên thủ, quan chức quốc gia, mở thời kỳ hai nƣớc Ngày 17/11/2000 Cựu Tổng thống Mỹ Bill Clinton sang thăm Việt Nam Năm 1998, Mỹ miễn áp dụng luật Jackson Vanik cho Việt Nam Việc ký kết Hiệp định thƣơng mại Việt Mỹ 14/7/2000 hoàn tất trình bình thƣờng hố quan hệ kinh tế thƣơng mại Việt NamHoa Kỳ, tạo sở cho việc tăng cƣờng quan hệ kinh tế thƣơng mại hai nƣớc Hiệp định mở thị trƣờng cho nhà xuất Việt Nam tăng thêm hội đầu tƣ Mỹ nƣớc khác vào Việt Nam Thuế nhập hàng hoá Việt Nam vào thị trƣờng Mỹ giảm từ khoảng 40% xuống 3% Hàng loạt hoạt động phủ hai nƣớc nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh tế thƣơng mại hai nƣớc phát triển có ngành thuỷ sản Thông tin chi tiết quan hệ ngoại giao Việt Nam- Hoa Kỳ tham khảo qua trang Web dƣới đây: http://www.mofa.gov.vn:8080/Web%20server/ForeignPolicy.nsf/6794e 2efc542589ac725691b0012af47?OpenView&Start=1&Count=500&Expand= 103#103 Mới đây, ngày 3/12/2003, đồn đại biểu Việt Nam Phó Thủ tƣớng Vũ Khoan dẫn đầu có hội đàm tiếp xúc với nhiều nhà lãnh đạo LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kho¸ ln tèt nghiƯp Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F Chớnh ph v ngh sĩ Mỹ, có Ngoại trƣởng Mỹ Colin Powell, Đại diện Thƣơng mại Robert Zoellick, Bộ trƣởng Nông nghiệp Veneman Quyền Bộ trƣởng Thƣơng mại Botman Các vị lãnh đạo phủ nghị sĩ Mỹ khẳng định sẵn sàng mở rộng lĩnh vực hợp tác kinh tế, công nghiệp, nông nghiệp, giáo dục phát triển nguồn nhân lực, đồng thời ủng hộ Việt Nam gia nhập Tổ chức Thƣơng mại Thế giới WTO Tất hoạt động đẩy mạnh quan hệ kinh tế thƣơng mại hai nƣớc đồng thời góp phần nới lỏng sách xuất nhập đầu tƣ hai nƣớc Việt Nam- Hoa Kỳ Nhờ kim ngạch thuỷ sản xuất Việt Nam sang Mỹ ngày đƣợc nâng lên Thực tốt mối quan hệ ngoại giao hai nƣớc sở, tảng để phát triển xuất thuỷ sản Việt Nam sang Mỹ, nhƣng giải pháp vĩ mô, hai quốc gia với Nhƣ chƣa đủ Chúng ta cần phải giải tốt mối quan hệ doanh nghiệp với Đối với thị trƣờng Mỹ, việc xuất doanh nghiệp nhỏ, đơn lẻ thƣờng gặp khó khăn doanh nghiệp nội địa thƣờng liên kết thành hiệp hội nên khả cạnh tranh cao Chúng ta thâm nhập thị trƣờng Mỹ cách hợp tác, liên kết với doanh nghiệp nhập thuỷ sản Mỹ, ký kết hợp đồng làm ăn lâu dài Nhƣ phía đối tác giúp đỡ hoạt động thủ tục nhập khẩu, kịp thời thông tin thay đổi sách pháp luật nƣớc Mỹ Nói nhƣ khơng có nghĩa ln phụ thuộc vào nhà nhập Khi đủ mạnh, đủ hiểu thị trƣờng đủ lòng tin khách hàng sản phẩm, doanh nghiệp cần tiếp tục bƣớc tiến khác để khẳng định vị mình, vai trị độc lập sở, tinh thần hợp tác với nhà nhập nƣớc Ngoài mối quan hệ cá nhân hai nƣớc không phần quan trọng thúc đẩy xuất thuỷ sản Từ chỗ quen biết đến việc du lịch tham quan đất nƣớc nhau, tạo lập mối quan hệ khác làm ăn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kho¸ luËn tèt nghiệp Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F kinh t, tạo luồng dƣ luận tốt cho sản phẩm thuỷ sản Hoặc quan hệ thƣơng nhân Việt Nam với đội ngũ Việt kiều Mỹ đông đảo sống đất Mỹ thị trƣờng không nhỏ Đó cách quảng cáo sản phẩm, sức mạnh từ bên làm tăng kim ngạch xuất thuỷ sản LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoá luận tốt nghiệp Phan Thị Vân- Lớp NhËt 2- K38F KẾT LUẬN Kinh tế Việt Nam sau gần 20 năm đổi thực có bƣớc phát triển vƣợt bậc, từ nƣớc nghèo lƣơng thực không đủ ăn, trở thành nƣớc xuất gạo thứ hai giới Các ngành sản xuất nhƣ dệt may, thủ công mỹ nghệ, giày dép, nông sản, thuỷ sản v.v… phát triển, góp phần tích cực vào q trình cơng nghiệp hố- đại hố nơng nghiệp nơng thơn, đẩy nhanh công CNH- HĐH đất nƣớc Ngành thuỷ sản, mà trọng tâm thuỷ sản xuất khẩu, đƣợc Nhà nƣớc trọng đầu tƣ khuyến khích Nó góp phần không nhỏ giải công ăn việc làm cho ngƣời lao động, tận dụng đƣợc nguồn lợi thuỷ hải sản phong phú sẵn có thiên nhiên, phát huy tinh thần cần cù chịu khó, tính sáng tạo ngƣ dân nuôi trồng thuỷ sản, ứng dụng khoa học kỹ thuật chế biến bảo quản mặt hàng thuỷ sản, lại ngành đem lại giá trị kinh tế cao so với mặt hàng nông sản khác Phát triển xuất thuỷ sản tất yếu khách quan phù hợp với trình độ kinh tế Việt Nam bối cảnh chung thị trƣờng giới Tham gia vào q trình lƣu thơng quốc tế, hàng thuỷ sản Việt Nam phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt với hàng thuỷ sản nhiều nhà xuất nƣớc khác thị trƣờng Mỹ Nâng cao lực cạnh tranh trở thành vấn đề cấp thiết, nóng bỏng khơng cấp quốc gia, ngành hàng mà thực vấn đề sống cịn doanh nghiệp xuất thuỷ sản Khố luận đƣợc hoàn thành với hƣớng dẫn nhiệt tình thầy giáo hƣớng dẫn Thạc sỹ Trần Việt Hùng giúp đỡ thầy cô giáo Khoa Kinh tế Ngoại thƣơng, quan thuộc Bộ Thuỷ sản, Công ty TNHH Minh Phú cộng với nỗ lực cố gắng lớn ngƣời viết Rất mong giúp ích đƣợc phần cho doanh nghiệp xuất thuỷ sản Việt Nam muốn tìm hiểu thị trƣờng Mỹ đẩy mạnh xuất thuỷ sản sang thị trƣờng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kho¸ luËn tèt nghiệp Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F Cui cựng, lần em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo, ngƣời thân, bạn bè, ngƣời giúp đỡ em hồn thành khố luận tốt nghiệp Mặc dù cố gắng nhƣng khố luận khơng tránh khỏi sai sót, mong nhận đƣợc ý kiến quý báu thầy cô bạn đọc Hà Nội ngày tháng 12 năm 2003 Sinh viên thực Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kho¸ ln tèt nghiƯp Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F TI LIU THAM KHẢO - Tạp chí Thơng tin khoa học cơng nghệ thuỷ sản từ số 1/2000 đến số 9/2003 - Báo cáo tổng kết năm 2002 Bộ Thuỷ sản - Trung tâm thông tin KHKT Kinh tế thuỷ sản – Bộ Thuỷ sản - National Marine Fisheries Service - Goergetown Economic Services - Cẩm nang xâm nhập thị trƣờng Mỹ- Nhà xuất thống kê 2003TS Hồ Sĩ Hƣng- Nguyễn Việt Hƣng - Chính sách xuất nhập Hoa Kỳ biện pháp thúc đẩy xuất hàng hoá Việt Nam sang thị trƣờng Hoa Kỳ sau Hiệp định thƣơng mại Việt Nam- Hoa Kỳ có hiệu lực- 2002- PGS,TS Nguyễn Thị Mơ (chủ biên) - Tạp chí xuất nhập thuỷ sản - Tạp chí Thuỷ sản từ số 1/2000- 9/1003 - Bài viết “Năng lực cạnh tranh nƣớc ta tƣơng quan quốc tế” PGS, TSKH Nguyễn Quang Thái - tạp chí Kinh tế Dự báo - Dự thảo luật thuỷ sản lần thứ 12- Quốc hội nƣớc Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam - Các trang Web: + www.fistenet.gov.vn + www.mofa.gov.vn + www.mpi.gov.vn + www.census.gov/foreign-trade/balance/index.html + www.infofish.org + http://tradeinfo.doc.gov v.v… - Các nguồn khác LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kho¸ ln tèt nghiƯp Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F PH LC Bng P.1 Ngành thuỷ sản Việt Nam qua số từ tháng 4-1959 đến tháng 4/2003 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tổng sản lƣợng thủy sản 2.410.900 tn Phan Thị Vân- Lớp Nhật 1.434.800 2- K38F tn - Khai thác thuỷ sản Kho¸ ln tèt nghiƯp - NTTS & khai thác nội địa 976.100 2.023 triệu USD Kim ngạch XKTS Tổng số lao động nghề cá Khoảng triệu ngƣời Khai thác thuỷ sản Sản lƣợng khai thác thuỷ sản 1.434.800 81.800 Tổng số tàu, thuyền máy - Tổng công suất 4.038.365 CV - Trong đó, tàu 90 CV trở lên 6.075 Ni trồng thuỷ sản Tổng diện tích ni trồng thủy sản 955.000 - Diện tích ni nƣớc 425.000 - Diện tích ni mặn, lợ 530.000 Sản lƣợng ni trồng thuỷ sản 976.100 Trong + Tơm nƣớc lợ + Ngao & Sò huyết + Cua biển + Cá nƣớc lợ 193.973 130.000 13.000 6.500 Sản lƣợng sản xuất giống + Tôm (Sú, rảo, he chân trắng) P15 19.088 triệu giống + Tôm xanh 115 triệu giống + Rô phi đơn tính 35 triệu giống + Cá da trơn 300 triệu giống 5.168 trại Trại sản xuất giống + Tôm nƣớc lợ + Các đối tƣợng khác 4.774 trại 384 trại Chế biến thuỷ sản Tổng số doanh nghiệp chế biến đông lạnh 275 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Số doanh nghiệp có code xuất vào EU 68 Kho¸ ln tèt nghiƯp Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F Ngun: Trung tõm thụng tin KHKT kinh tế Thuỷ sản- Bộ Thuỷ sản LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kho¸ luËn tốt nghiệp Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F Bng P.2 Top Ten Countries with which the U.S Trades For the month of September 2003 The values given are for Imports and Exports added together These Countries represent 68.83% of U.S Imports, and 66.33% of U.S Exports in goods Country Name Year To Date Total in Total in Billions Billions of U.S $ of U.S $ CANADA 34.37 292.20 MEXICO 20.27 172.95 CHINA 16.89 127.52 JAPAN 13.49 125.47 FEDERAL REPUBLIC OF GERMANY 7.16 UNITED KINGDOM 6.29 56.77 KOREA, REPUBLIC OF 4.92 43.95 TAIWAN 4.22 35.80 FRANCE 3.76 33.89 MALAYSIA 3.26 26.43 70.61 Top Ten Countries with which the U.S Trades For the month of December 2002 The values given are for Imports and Exports added together These Countries represent 69.98% of U.S Imports, and 65.24% of U.S Exports in goods Country Name Year To Date Total in Total in Billions Billions of U.S $ of U.S $ CANADA 28.73 371.39 MEXICO 17.54 232.26 JAPAN 15.35 172.93 CHINA 13.74 147.22 FEDERAL REPUBLIC OF GERMANY 8.55 UNITED KINGDOM 5.91 74.12 KOREA, REPUBLIC OF 5.23 58.17 TAIWAN 4.20 50.59 FRANCE 3.91 47.43 ITALY 3.22 34.38 89.11 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoá luận tốt nghiệp Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F Bảng P.3 Đóng góp thuỷ sản xuất xuất nước năm 2000 Giỏ trị XKTS năm 2000, triệu USD Nƣớc % gúp XKTS giỏ trị XK chung đất nƣớc Grinlen 261 94 Xõysen 113 78,2 Pharụờ 354 75,3 Aixơlen 1.228 64,4 Manđivơ 41 53,8 Panama 256 34,7 Xờnờgan 260 27,0 Namibia 290 20,0 1.128 16,1 Mianma 185 13,2 Marốc 950 12,8 Việt Nam 1.480 10,3 Chilờ 1.784 9,8 Thỏi Lan 4.367 6,4 Nauy 3.532 5,9 éan Mạch 2.755 5,4 78 4,9 Inđụnờxia 1.584 2,6 Trung Quốc 3.605 1,4 Pờru Cuba Nguồn: Trung tâm Thông tin KHKT Kinh tế Thuỷ sản- Bộ Thuỷ sản LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoá luận tốt nghiệp Phan Thị Vân- Lớp NhËt 2- K38F LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... 27 TRANH MẶT HÀNG THUỶ SẢN XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM CHƢƠNG II THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU THUỶ SẢN SANG 29 THỊ TRƢỜNG MỸ VÀ ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA HÀNG THUỶ SẢN XUẤT KHẨU VIỆT NAM SANG. .. đến phát triển ngành thuỷ sản Việt Nam ? ?Làm để nâng cao lực cạnh tranh hàng thuỷ sản Việt Nam xuất sang thị trường Mỹ? ”, câu hỏi lớn cho tất doanh nghiệp xuất thuỷ sản Việt Nam Hi vọng khoá luận... trạng xuất thuỷ sản sang thị trường Mỹ đánh giá lực lực cạnh tranh hàng thuỷ sản xuất Việt Nam sang thị trường Mỹ, phản ánh thực trạng mặt hàng thuỷ sản đƣợc ngƣời tiêu dùng Mỹ ƣa chuộng, nƣớc xuất