Giải pháp nâng cao thị phần tiêu thụ chè trên thị trường quốc tế của tổng công ty chè việt nam

§Ị ¸n tèt nghiƯp Khoa : KH-PT PHẦN I: LỜI NÓI ĐẦU Bước sang kỷ , kỷ 21 với nhiều thành tựu Văn Hoá - Xã Hội Kinh Tế - Chính trị Đất nước ta ngày đổi , người , nhà tích cực hăng say xây dựng đất nước Việt Nam giàu đẹp văn minh Chúng ta cố gắng bước , vững để tiến lên nước Công Nghiệp Hoá - Hiện Đại Hoá tới thành viên thức tổ chức thương mại giới ( WTO ) hội mở trước mắt cho đất nước Các doanh nghiệp kể nhà nước tư nhân có nhiều hội cho phát triển củ Đặc biệt nước ta doanh nghiệp nhà nước đóng vai trò quan trọng tăng trưởng phát triển kinh tế Nó chiếm vai trị chủ đạo động lực thúc đẩy thực thành cơng nghiệp cơng nghiệp hố đại hố đất nước Nhận thấy vai trò quan trọng doanh nghiệp phát triển kinh tế , thời gian qua Đảng Nhà nước ta triển khai nhiều chủ trương biện pháp nhằm thúc đẩy phát triển nâng cao hiệu doanh nghiệp nhà nước Trong việc đưa giải pháp tiêu thụ chế biến nước quốc tế công ty vấn đề trọng tâm chương trình đổi kinh tế Việt Nam Để thực có hiệu chương trình , Đảng Nhà nước ta đề nhiều chủ trương biện pháp nhằm thúc đẩy công ty Tổng công ty thực tốt mục tiêu nhiệm vụ Hiện , việc nâng cao thị phần tiêu thụ sản phẩm công ty nước quốc tế có bước chuyển biến quan trọng , nhiều doanh nghiệp khẳng định vị trí , thích ứng với chế thị trường , ổn định phát triển , góp phần đáng kể vào tăng trưởng kinh tế nước nhà , đưa nước nhà bước hội nhập vào kinh tế khu vực giới Nhận thức chủ trương tạo nên sức mạnh cho phát triển kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng Nhất Sinh viªn thùc hiƯn : Nguyễn Công Hoàng Việt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đề án tốt nghiệp Khoa : KH-PT trình thai nghén , cố gắng đàm phán bước để gia nhập vào tổ chức thương mại giới (WTO )trong năm Tổng Công Ty chè Việt Nam triển khai thực việc đổi mói , xếp định hướng phát triển thị trường cách mạnh mẽ nhằm tạo nên sức mạnh cho phát triển Tổng Cơng Ty nói riêng tồn ngành chè nói chung Qua thời gian thực tập Tổng công ty chè Việt Nam , bảo giúp đỡ tận tình Bác Nguyễn Khắc Thịnh Chánh Văn Phịng Tổng Cơng Ty chè Việt Nam thầy Phạm Ngọc Linh giáo viên hướng dẫn , em định chọn đề tài “ Giải pháp nâng cao thị phần tiêu thụ chè thị trƣờng quốc tế Tổng Công Ty chè Việt Nam “ với mục đích tìm hiểu kỹ thị trường xuất thị phần tiêu thụ chè công ty thị trường thé giới Do kiến thức thời gian có hạn , viết khó tránh khỏi sai sót em mong nhận góp ý thầy giáo để viết hồn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn thầy Phạm Ngọc Linh Bác Nguyễn Khắc Thịnh tận tình bảo giúp đỡ em suốt q trình nghiên cứu hồn thành viết Em xin chân thành cảm ơn ! Sinh viên thực : Nguyễn Công Hoàng Việt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đề án tốt nghiÖp Khoa : KH-PT PHẦN II: NỘI DUNG CHƢƠNG I: HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ VỚI NGÀNH CHÈ VIỆT NAM I ĐẶC ĐIỂM CỦA NGÀNH CHÈ VIỆT NAM Vài nét chè việt nam Chè cơng nghiệp lâu năm , trồng lần cho thu hoạch nhiều năm , từ 30-50 năm Người ta trồng chè chủ yếu lấy búp non , búp chè tơm 2-3 non Từ búp chè , tuỳ theo cách chế biến cơng nghệ chế biến có laọi ché khác : chè xanh , chè đen , chè vàng , chè đỏ , chè hoà tan nhanh , chè xi rơ Trong chè có nhiều sinh tố chất kích thích hoạt động thể người , có chất chống phóng xạ chè xanh giúp giảm lượng colesteron , điều hoà huyết áp , tăng cường mao dẫn , hạn chế boé phài thứ thuốc lợi tiểu tốt Đặc biệt sử dụng chè có khả ngăn ngừa bệnh ung thư , bệnh bạch hầu bệnh SIDA Uống nước chè cịn có khả kéo dài tuổi thọ nước chè loại nước uống cần thiết cho người Giờ nước chè trở thành phần khơng thể thiếu sau bữa ăn nhiều gia đình nước giới Ở việt nam , từ lâu nước chè vào sống hàng ngày moị người dân Uống nước chè trở thành tập quán , chè trở thành người bạn tri âm , tri kỷ , gắn bó với người dân Hiện giới có khoảng 95 nước uống chè tính riêng 12 nước nhập chè nhiều giới , hàng năm đă nhập 1,15triệu , có 28 nước có điều kiện tự nhiên trồng chè Việt nam nước có điều kiện khí hậu đất đai thuận tiện cho chè phát triển , chè phát triển sớm Trên đỉnh cao Suối Giàng tỉnh Nghĩa Lộ có chè tuyết cổ thụ có độ tuổi từ 300- 400 năm tuổi , đồng bào H'Mông trồng , chăm sóc , thu hái từ lâu đời , cú Sinh viên thực : Nguyễn Công Hoàng ViƯt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com §Ị ¸n tèt nghiƯp Khoa : KH-PT hai người ơm không Điều cho thấy cần phát triển ngành chè vững mạnh nói chung Tổng cơng ty chè nói riêng Lịch sử hình thành phát triển chè việt nam Theo thư tịch cổ việt nam , chè có từ xa xưa dạng : chè vườn hộ gia đình vùng châu thổ sơng hồng chè miền núi phía bắc Lê Q Đơn sách " vân đài loại ngữ " ( 1773 ) có ghi mục IX , phẩm vật sau : " chè có núi Am thiêm , Am Giới Am Các , huyện Ngọc Sơn tỉnh Thanh Hoá , mọc xanh um đầy rừng thổ nhân hái chè đem giã nát , phơi râm , khô đem nấu nược uống , tính hàn , uống vào mát tim phổi giải khát , ngủ ngon , hoa nhị chè tốt , có hương thơm tự nhiên " Năm 1882 , nhà thám hiểm pháp khảo sát sản xuất buôn bán chè gữa Sông Đà Sông Mê Kông miền núi phía bắc Việt Nam , từ Hà Nội ngược lên phía cao nguyên Mộc Châu , qua Lai Châu , đến tận Ipang vùng xipxoongpảnnản ( Vân Nam ) , nơi có chè đại cổ thụ " Hàng ngày đoàn thồ lớn 100-200 lừa , chất đầy muối gạo nặng trĩu chè Ipang tiếng chất lượng chè đạt mức ngự trà cống nộp cho hoàng đế Trung Hoa Loại chè cao cấp không bán thị trường cố giữ lại mơtị phần nhỏ , có nguy bị trừng trị nặng nề thấy nắm chè loại màu trắng ngà , bao gồm cánh chè nhỏ xoăn Vùng đât đai Đèo Văn trị Lai châu , hàng xóm láng giềng gần gũi Ipang , vùng Xíp xoongpảnnan " Sau chuyến khảo sát rừng chè cổ tỉnh Hà Giang Việt Nam (1923 ) , tây nam Trung Quốc ( 1926 ) , nhà khoa học Pháp Hà Lan viết " rừng chè , mọc sông lớn sông Dương Tử , sông Tsi Kiang Trung quốc , sông Hồng Vân Nam v Bc k Sinh viên thực : Nguyễn Công Hoµng ViƯt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com §Ị ¸n tèt nghiƯp Khoa : KH-PT ( Việt Nam ) , sông Mê Kông Vân Nam , Thái Lan Đông Dương sông salouen irrawađi Vân Nam Mianma , sông Bramapoutro Assam " Năm 1976 , viện sĩ thông viện hàn lâm khoa học Liên Xô , sau nghiên cứu tiến hố chè , cách phan tích chất catesin chè mọc hoang dại , vùng chè Tứ xuyên , Vân Nam Trung quốc , vùng chè cổ việt Nam ( suối Giàng , Nghĩa Lộ , Lạng Sơn , Nghệ An viết : .cây chè cổ Việt Nam , tổng hợp catêchin đơn giản nhiều chè Vân Nam từ có sơ đồ tiến hố chè giới sau " camellia > chè Việt Nam -> chè Vân Nam to -> chè Trung Quốc -> chè Assam ( ấn độ )" Tóm lại, đến nhà khoa học giới xác nhận: Đại thể chè phát nguyên từ vùng sinh thái hìng quạt, đồi Naga, Manipuri Lushai, dọc theo đường biên giới Assam Mianma phía tây, ngang qua Trung Quốc phía đơng theo hướng nam chạy qua đồi Mianma Thái Lan vào Việt Nam, trục tây đông từ kinh độ 95 độ đến 120 độ đông, trục bắc nam từ vĩ độ 29 độ đến 11 độ bắc - Chè Việt Nam phát triển qua trời kỳ sau : a Thời kỳ trước 1882 Từ xa xưa , người Việt Nam trồng chè loại hình : - Chè vườn hộ gia đình uống chè tươi , vùng chè Đồng Bằng Sông Hồng Hà Đông , chè đồi Nghệ An - chè rừng vùng núi , uống chè mạn , lên men nửa , vùng Hà Giang , Bắc Hà b Thời kỳ năm 1882- 1945 Ngoài loại chè xuất loại chè công nghiệp chè đen công nghệ truyền thống OTD chè xanh chảo Trung Quốc Bắt đầu phát triển đồn điền chè lớn tư Pháp với thiết bị công nghệ đại Người dân Việt Nam , sản xuất chè xanh hộ gia đình tiểu doanh điền Sinh viªn thực : Nguyễn Công Hoàng Việt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đề án tốt nghiệp Khoa : KH-PT Chè đen xuát sang thị trường Tây Âu , chè xanh sang thị trường Bắc Phi chủ yếu Diện tích chè nước 13305 , sản lượng 6.000 chè khô/ năm c Thời kỳ độc lập ( 1945 - ) - Sau 1945 , nhà nước xây dựng nông trường quốc doanh hợp tác xã nông nghiệp trồng chè , chè đen OTD xuất sang Liên Xô - Đông Âu , chè xanh xuất sang Trung Quốc - Đến hết 2004 tổng diện tích chè 120.000 90.000 chè kinh doanh , tổng số lượng chè sản xuất 105.000 sản lượng xuất chè nước đạt 961.000 , xuất đạt 90 triệu USD * ) Các vùng chè Việt Nam : Việt Nam nằm trongvùng gió mùa Đơng Nam , nơi chè - khí hậu đất đai thích hợp với sinh trưởng chè Lượng nước mưa dồi 1700 - 2000 mm/năm nhiệt độ 21-22,6 0C , ẩm đọ không khí 80-85% Đất đai trồng chè gồm loại phiến thạch sét bagian màu mỡ - chè trồng vĩ tuyến B 11.5-22.5 chia thành vùng : vùng thấp 300m , vùng 300-600m , vùng cao 600-trên1000m , nênchát lượng chè tốt - Giống chè địa gồm giống Trung Du shan miền núi có búp nhiều lơng tuyết trắng , thị trường quốc tê ưa chuộng Ngồi cịn giống chè tốt làm chè đen , chè xanh , chè ôlong , nội nhập Trung Quốc , Đài Loan , Nhật Bản , ấn Độ srilanka , inđơnêxia Tình hình sản xuất kinh doanh chè thời gian qua Năm 2002 năm tương đối khó khăn đói với ngành chè, thời tiết khô hạn tháng đầu năm làm cho suất , chất lượng chè giảm sản lượng xuát sang thị trường giảm sút Đặc biệt thi trường iraq giảm 8.000 so với năm 2001 ( năm 2001 24.000 ) Kết thúc năm 2002 , Việt Nam trồng 108.000 , có 87.000 chè kinh doanh , đứng thứ giới diện tích nước sản xuất gần 90.000 Sinh viên thực : Nguyễn Công Hoàng Việt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đề án tốt nghiệp Khoa : KH-PT chè xuất Trong xuất năm 2002 đạt 72.000 , vượt 6% so với năm 2001 Việc đầu tư ạt cho nhà máy chè , nói nhà máy mọc len nấm , dẫn tới tình trạng cân đối công suất nhà máy với vùng nguyên liệu địa phương nhiều nhà máy có cơng suất vượt 2-3 lần so với khả cung cấp nguyên liệu , nhà máy quay sang cạnh tranh vung nguyên liệu với dẫn tới giá chè dội lên cao tron chất lượng chè lai giảm Điều ảnh hưởng tới giá thành chè xuất việt Nam thị trường giới Năm 2003 năm đầy biến cố ngành chè chiến tranh gữa Mỹ -Iraq làm tổn hại lớn ngành chè Việt Nam , Iraq thị trường tiêu thụ chè lớn nhât suốt thời gian qua Thị trường không tiêu thụ sản phẩm dẫn tới viẹc sản xuất tiêu thụ chè vào thị trường giới giảm cách rõ rệt Nhưng sang năm 2004 có đổi khác , theo thơng tin từ thương mại tháng đầu năm 2004 , đối tác nhập chè lớn Việt Nam Anh , Đức , Nga , Hoa kỳ tăng lượng nhập Bên cạnh nhu cầu nhập chè xanh Nhật Bản , Trung Quốc tăng , khién xuất chè Việt Nam tháng tăng chè Việt Nam có mặt 59 quốc gia vùng lãnh thổ Đặc biệt thị trường Iraq vào phục hồi ổ định đồng thời thị trường Trung Quốc tăng trưởng vững nhu cầu tiêu thụ chè giới tăng khả quan Theo thương mại đén hết năm 2004 xuát 97.000 đạt kim ngạch xuất 93 triệu USD , tăng 68% lượng 76% giá trị so với 2003 Tuy nhiên vấn đề càn khắc phục nâng cao chất lượng đa dạng hoá sản phẩm chè đẻ đáp ứng nhu cầu loại thị trường Chẳng hạn thị trường Nhật Bản hứa hẹn nhiều hợp đồng xuất chè xanh lớn ổn định , đòi hỏi phải có chất lượng cao từ nguồn nguyên liệu chế biến , chè xanh Ô Long chế biến theo công nghệ Nhật Bản Nga thị trường tiêu thụ khoảng 160.000 chè , Sinh viªn thùc hiƯn : Ngun Công Hoàng Việt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đề án tốt nghiệp Khoa : KH-PT 90% chố nhập , thương hiệu chè Việt Nam chưa người dân biết đến , từ trước tới , Việt Nam chủ yếu xuất sang Nga chè nguyên liệu với giá thấp II yêu cầu hội nhập Ngày , xu tồn cầu hố , khu vực hố kinh tế diễn mạnh mẽ , thực quán đường lối đối ngoại độc lập tự chủ , mở rộng đa phương hoá , đa dạng hoá quan hệ quốc tế sẵn sàng bạn , đối tác tin cậy nước cộng đồng quốc tế phán đấu hồ bình , độc lập phát triển việt nam đẵ gia nhập hiệp hội quốc gia ĐÔNG-NAM-A (ASEAN) , tổ chức hợp tác kinh tế châu A' - Thái Bình Dương ( APEC ) , Diễn đàn hợp tác A' - Âu ( ASEM ) , Mậu dịch tự ( AFTA ) qua vòng đàm phán , bước vào giai đoạn cuối trình xúc tiến đàm phán gia nhập tổ chức thương mại giới ( WTO ) Hội nhập WTO với ngành chè 1.1 WTO ? WTO tổ chức thương mại đa phương , bắt đầu hoạt động từ ngày 11-1995 , với tham gia nhiều nứoc giới , áp dụng luật lệ , quy ước chung Mục đích xuyên suốt hoạt động WTO tự hoá thương mại , dỡ bỏ hàng rào nước lập nên nhằm bảo đảm cho luồng hàng hoá di chuyển dễ dàng từ nước sang nước khác sở cạnh trnh bình đẳng Những hàng rào thuế quan , giấy phép xuất nhập , quy định tiêu chuẩn chất lượng hàng hoá , kiểm dịch , phương pháp kiểm dịch , găm giữ hàng , bán phá giá , bồi thường thiệt hại nói tóm lại WTO bảo vệ lợi ích đáng , quy ước , luật đinh cho nước thành viên , khơng phân biệt nước khối , khu vực , khơng phải nước nước có tiềm lực kinh tế mạnh hay yếu 1.2 Thuận lợi , khó khãn hội nhập WTO 1.2.1 Thuận lợi : Sinh viªn thùc hiƯn : Ngun Công Hoàng Việt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đề án tốt nghiệp Khoa : KH-PT Truc ht việc giúp nước thành viên phát triển ổn định khách quan mà nói người bán hàng khơng muốn chống lại khách hàng nói cách khác việc bn bán sn sẻ hai bên ( bán mua ) có khối quan hệ thương mại lành mạnh chắn khả tồn hồ bình , có lợi bền vững thương mại thuận lợi giúp sống người dân nơi giới có sống giả niềm tin chìa khố giúp tránh viễn cảnh bạo lực thương trường phủ tin nước khác khơng tăng cường hàng rào mậu dịch họ khơng có ý định lam họ tâm trạng tốt nhiều để hợp tác hệ thống thương mại WTO đóng vai trị sống cịn việc tạo củng cố niềm tin Hai : q trình tự hố đa phương hố thương mại , dù có tích cực đến đâu khơng tránh khỏi tranh chấp quyền lợi lẫn để phó mặc tranh chấp kéo dài dẫn tới xung đột nghiêm trọng WTO đóng vai trò trọng tài giả mâu thuẫn thương mại cách xây dựng từ ngày thành lập tới WTO giải 200 vụ tranh chấp thương mại gữa quốc gia thành viên chứng minh đièu Ba : Hoạt động WTO hoàn toàn dựa nguyên tắc chung sức mạnh , làm giảm bớt thật bất bình đẳng , giúp cho nước nhỏ có nhiều tiếng nói , đồng thời giải thoát cho nước lớn khỏi phức tạp thoả thuận hiệp định thương mại với vô số đối tác thương mại họ thêm vào , nước nhỏ hoạt động hiệu họ tận dụng hội để thành lập liên minh góp chung nguồn lực Một vài nước làm viẹc Bốn : Thương mại tự làm giảm bớt chi phí sống người tiêu dùng chung ta trả cho thức ăn , quần áo , Sinh viªn thùc : Nguyễn Công Hoàng Việt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đề án tốt nghiệp Khoa : KH-PT vật dụng cần thiết , xa xỉ phẩm , tất thứ khác chịu tác động sách thương mại Chủ nghĩa bảo hộ dẫn đến độc quyền đắt đỏ làm tăng giá hàng hố Hệ thống tồn cầu WTO giảm bớt hàng rào mậu dịc thông qua thương lượng áp dụng nguyên tắc không phân biệt đối xử kết chi phí sản xuất giảm ( hàng nhập phục vụ sản xuát rẻ ) , giá hàng hóa thành phẩm dịch vụ giảm cuối chi phí sống thấp Năm : WTO đem đến cho người tiêu dùng nhiều lựa chọn theo phạm vi đối tác , chát lượng , số lượng hàng hoá lựa chọn rộng tự hoá thương mại mở rộng cách cửa xuất , nhập cho phép có nhiều lựa chọn chí chất lượng hàng sản xuất nội địa nâng lên cạch tranh hàng nhập Nhiều lựa chọn không đơn giản vấn đề người tiêu dùng mua hàng thành phẩm nước Hàng nhập sủ dụng làm nguyên liệu , linh kiện thiết bị cho sản xuất nước Điều mở rộng phạm vi thành phẩm dịch vụ nhà sản xuất nước làm , làm tăng phạm vi cơng nghệ mà sản phẩm dó sử dụng Sáu : giảm bớt hàng rào thương mại tất yếu thương mại tăng trưởng , làm tăng thu nhập - thu nhập quốc dân thu nhập cá nhân Tất nhiên đa phương hoá thương mại làm nảy sinh thách thức nhà sản xuất nước phải đối mặt cạnh tranh hàng nhập nhung thục tế có nguồn thu nhập bổ sung có nghĩa sẵn có nhiều nguồn lực để phủ tái phân phối lợi nhuận từ người lợi nhiều Bảy : Kích thích tăng trưởng kinh tế , tạo nên việc làm cho hàng trăm triệu người lao động thực tế cho thấy thương mại thúc đẩy tăng trưởng kinh tế tăng trưởng có nghĩa có nhiều việc làm tất nhiên không loại trừ mộth số việc làm bị thương mại mở rộng , tỷ lệ nhỏ,hiếm hoi 1.2.2 khó khăn: Sinh viên thực : Nguyễn Công Hoàng Việt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đề án tốt nghiệp Khoa : KH-PT Nghiên cứu thị trường để tổ chức xí nghiệp sản xuất tinh dầu chè để khai thác nguồn nguyên liệu 2000 chè có, làm tinh dầu hoa chè loại hoa khác Xây dựng Hà Nội trung tâm đấu giá, quảng cáo chè Việt Nam hệ thống kho bảo quản thực phẩm tươi sống cung cấp cho thị trường Hà Nội Củng cố nâng cao lực cạnh tranh công ty xây lắp vật tư- kỹ thuật, tạo điều kiện cho cơng ty có đủ khả tổ chức thi cơng nhiều cơng trình có u cầu kỹ thuật cao để mở nhiều thị trường, tăng doanh thu lợi nhuận, giải thêm công ăn việc làm cho người lao động Nhóm biện pháp tiêu thụ Thị trường khâu quan trọng q trình sản xuất tiêu thụ hàng hố Nhờ có thị trường người sản xuất người tiêu thụ trao đổi hàng hố, thoả mãn hiểu nhu cầu Khơng có thị trường, hàng hoá sản xuất bị tồn đọng, sản xuất bị đình trệ tiến tới phá sản Vì thế, mở rộng thị trường đồng nghĩa với việc bán nhiều hàng, tăng nhanh doanh thu xa tạo vị thị trường quốc tế Như nêu thị trường Tổng cơng ty có nhiều thuận lợi năm lại Song thuận lợi thời Về thực chất khó khăn Do vậy, củng cố mở rộng thị trường vấn đề quan trọng Tổng công ty 3.1 Thúc đẩy hoạt động maketing 3.1.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường Đối với Tổng công ty, hoạt động nghiên cứu thị trường nước thời gian qua chưa ý Mục tiêu việc nghiên cứu thị trường nhằm xác định bạn hàng ổn định lâu dài cho mặt hàng xuất khẩu, xác định dung lượng hàng hố xuất tính cho loại mặt hàng, loại thị trường khác bao nhiêu…Đồng thời nhằm phát thị trường Sản phẩm chè Tổng cơng ty có mặt thị trường quốc tế, có thị trường trở thành quen thuộc, có thị trường Do củng cố tìm kiếm thị Sinh viªn thùc : Nguyễn Công Hoàng Việt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đề án tốt nghiệp Khoa : KH-PT trường chè nhiệm vụ hàng đầu chiến lược thị trường thị trường xuất Tổng công ty Với thị trường quen thuộc Liên bang Nga, nước thuộc SNG, nước Đông Âu nhập chè Việt Nam từ 40 năm Đây thị trường quen thuộc nên cần cố gắng trì phát triển ổn định tăng thị phần nhập chè họ chè ta Cần ý đến công tác tiếp thị, nghiên cứu nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng thị trường để cải tiến chất lượng sản phẩm xuất kể bao bì, nhãn mác Thị trường Trung cận Đông- thị trường bao gồm irắc, iran, Libi, Gióođani…tuy thị trường khách hàng có nhiều tiềm năng, chiếm tỷ trọng lớn kim ngạch xuất Tổng công ty Dự kiến đến năm 2005 nhu cầu nhập nước Cận đơng 383,6 nghìn đó: Ai cập : 104,6 nghìn tấn; iran 39,1 nghìn tấn; irắc 51,7 nghìn tấn…(Số liệu FAO) Điều cho thấy nhu cầu nhập nước lớn so với lượng chè mà ta có khả cung ứng Tuy thị trường năm gần nhập nhiều chè Việt Nam Do vậy, thị trường đáng ý cần có sách giữ vững ổn định để tăng khối lượng kim ngạch xuất Cần đẩy mạnh khâu tiếp thị, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm chè, sản phẩm tổng hợp chè để cạnh tranh với đồ uống khác thích ứng với tập qn khơng dùng đồ uống có cồn người dân theo đạo hồi Thị trường Châu Pakistan, Singapore, Nhật Bản, Đài Loan… nhập từ 7.000-10.000 tấn/ năm Đây thị trường mới, thị hiếu lại gần giống với thị hiếu người Việt Nam, nhiên thị trường đòi hỏi chất lượng cao Khâu chế biến sản phẩm chè thị trường cần lưu ý cải tiến chất lượng mẫu mã, bao bì, nhãn mác Các thị trường khác Bắc Mỹ Tây Âu gồm nước như: Anh, Mỹ…đã sử dụng sản phẩm chè Tổng công ty Đây thị trường mới, “Khó tính” có nhiều hứa hẹn Tăng cường cơng tác tiếp thị nhiều hình thức khác để mở rộng thị trường Tây Âu việc ht sc Sinh viên thực : Nguyễn Công Hoàng ViƯt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com §Ị ¸n tèt nghiÖp Khoa : KH-PT quan trọng Để làm tốt công tác này, Tổng công ty cần phải đầu tư nhiều vào việc nắm bắt thông tin thị trường chè giới tăng cường kinh phí nghiên cứu xu hướng biến đổi thị trường chè Ngoài ra, việc thu thập xử lý thông tin thị trường phải xác định giá mặt hàng chè thời điểm Trong năm gần đây, thị trường chè giới có nhiều biến động bất thường, giá có lúc tăng vọt đến mức cao song có lúc giảm xuống múc thấp Sự chênh lệch giá làm cho số doanh nghiệp phá sản khơng nắm vững phân tích thơng tin cách xác gặp phải thơng tin mang tính chiến thuật tổ chức nhằm tạo sốt giả tạo Vì vậy, cơng tác thông tin tiếp cận thị trường để tạo thị trường xuất ổn định cần thiết Nó sở để có đối tác thích hợp đầu tư, khai thác, trồng trọt, chế biến Tổng công ty Vấn đề đặt làm để cơng tác nghiên cứu thị trường, tìm kiếm hội xuất có hiệu quả? -Trước hết Tổng công ty cần phải thành lập phận chuyên thu thập xử lý thông tin thị trường chè, tổ chức lớp học bồi dưỡng để nâng cao lực đội ngũ làm cơng tác marketing, cần có sách tuyển chọn đội ngũ làm cơng tác cách kỹ lưỡng hiệu quả, cán làm công tác Marketing phải nhạy bén, động, biết phân tích tình thị trường cách xác để có phương án kinh doanh phù hợp -Hai Tổng công ty cần phải thấy hội thảo, hội chợ, triển lãm tổ chức ngồi nước tốt cho Tổng công ty trao đổi thông tin, nắm bắt nhu cầu chào hàng, bán hàng ký kết hợp đồng…Tổng công ty cần tranh thủ thu thập thông tin, tiếp xúc với đối tác, bạn hàng, đối thủ cạnh tranh để chọn cho hướng phát triển kinh doanh thích hợp đặc biệt việc lưụ chọn thị trường mặt hàng phù hợp với thị trường Khi cần thiết phải nghiên cứu kỹ thị trường Tổng cơng ty cử cán kinh nghiệm trực tiếp sang thị trường để tìm hiểu thơng tin cách xác Sinh viên thực : Nguyễn Công Hoàng Việt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đề án tốt nghiƯp Khoa : KH-PT - Ba thơng qua chi nhánh đại diện nước ngồi, Tổng cơng ty xúc tiến việc trao đổi tiếp xúc với bạn hàng thị trường Tổng cơng ty nên có mối quan hệ tốt với khách hàng, thường xuyên gặp gỡ với khách hàng để lắng nghe ý kiến khách hàng có chiến lược đáp ứng nhu cầu khách hàng Tổng cơng ty thành lập thêm nhiều chi nhánh khác, điều giúp cho Tổng cơng ty trì diện thị trường quốc tế, quan hệ trường xuyên với tổ chức, doanh nghiệp để qua khuếch trương hoạt động Có thể nói, cơng tác tìm kiếm thơng tin tiếp cận thị trường hoạt động quan trọng thực cách nửa vời Nó địi hỏi Tổng cơng ty phải nỗ lực có phương án đầu tư thích đáng mong đạt kết tốt Nó giúp cho Tổng công ty xác định đâu thị trường cho có biện pháp khai thác hiệu thị trường 3.1.2 hồn thiện cơng nghệ quảng cáo, chào hàng Kết cuối hoạt động Marketing đem đến cho người tiêu dùng mà họ cần khơng phải mà có Trên thực tế, hoạt động Marketing Tổng công ty chưa mang lại chức thúc đẩy cho sản xuất, xuất nhập Kế hoạch Marketing dừng lại nội dung như: Doanh số cần đạt bao nhiêu, lãi bao nhiêu, dự kiến bán sản phẩm thị trường Trong thời gian tới, Tổng công ty cần xây dựng hỗ trợ Marketing cho kinh doanh xuất chè Các hỗ trợ cần phải hồn thiện mà có nhiều đầu mối tham gia hoạt động xuất chè Chính sách giao tiếp khuếch trương phải trở thành công cụ quan trọng để Tổng công ty áp dụng nhằm mang đến cho người tiêu dùng hình ảnh sản phẩm Tổng công ty Để giúp cho sản phẩm chè có hội thâm nhập sâu vào thị trường, Tổng công ty cần đề kế hoạch tăng cường tham gia giới thiệu sản phẩm cửa hàng, quầy hàng, hội chợ triển lãm Nếu cú Sinh viên thực : Nguyễn Công Hoàng Việt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đề án tèt nghiƯp Khoa : KH-PT thể Tổng cơng ty nên đứng triển lãm Thực điều này, chắn thu hút quan tâm khách hàng nước Về vấn đề thương hiệu sản phẩm: năm gần nhãn hiệu chè Tổng công ty đổi mới, bao bì, mẫu mã có nhiều tiến nhãn hiệu chè Dragon, Bambơ, nhãn hiệu chè Tùng Lộc; loại chè xanh, chè đen nhà máy chè Kim Anh…Song so với nhãn hiệu loại chè nhập ngoại Lipton, Hồng Trà, Dimah… ta cịn xa Vì Tổng cơng ty cần phải tìm hểu đầu tư để liên tục đổi mẫu mã bao bì sản phẩm Tổng cơng ty cần phải da dạng hố sản phẩm, cụ thể làm nhiều loại chè thích hợp với thị hiếu dân tộc nước Đồng thời áp dụng phương thức bán hàng linh hoạt như: Bn bán đối lưu, kí kết hợp đồng đại lý kinh tiêu, đại lý gửi bán…Đồng thời phải đăng ký thương hiệu nước tránh lặp lại thiếu sót mà số sản phẩm có uy tín ta thị trường giới cà phê Trung Nguyên, thuốc Vnataba bị hãng nước đánh cắp nhãn hiệu, thắng số vụ kiện địi lại thương hiệu song khơng tránh khỏi thiệt hại to lớn Về chiến lược phân phối nay: chủ yếu hàng xuất Tổng công ty bán cho nhà trung gian, môi giới, có chất lượng trực tiếp cho người tiêu dùng thị trường Nga Điều làm cho Tổng công ty khoản lợi nhuận mà phải hưởng từ trung gian Trong thời gian tới Tổng công ty cần đề chiến lược để xuất trực tiếp sản phẩm nước tránh qua nhiều trung gian Về chiến lược giá cả: giá sản phẩm chè xuất Tổng công ty tuỳ thuộc nhiều vào giá thị trường chè giới, tượng chung loại hàng nơng sản Việt Nam Vì vậy, Tổng cơng ty cần tổ chức việc nghiên cứu giá cách kỹ lưỡng để tránh tình trạng giá chè giới giảm ta xuất, giá lên cao ta lại không tự chủ động ký kết hợp đồng khơng có hàng để xuất Nếu tổng cơng ty làm tốt cơng tác dự đốn giá tránh thiệt hại, rủi ro Khi giá tăng cao, không nên xuất lượng lớn từ đầu mà chờ giá tăng cao xuất đạt lợi nhuận cao Sinh viªn thùc hiƯn : Ngun Công Hoàng Việt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đề án tốt nghiệp Khoa : KH-PT hn Ngc lại, dự đốn giá giảm cần nhanh chóng xuất hết hàng trước hàng có dấu hiệu giảm giá tránh thiệt hại… Chiến lược Marketing-mix bao gồm chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược phâ phối, chiến lược xúc tiến Thông thường, để xâm nhập vào thị trường củng cố thị trường quen thuộc Tổng công ty nên thực chiến lược với mức độ khác tuỳ thuộc vào trường hợp cụ thể: - Để củng cố thêm mối quan hệ với bạn hàng truyền thống, cần có sách giá số điều kiện ưu đãi cho bạn hàng lâu lăm -Để thâm nhập vào thị trường nên áp dụng chiến lược sản phẩm mẫu mã, chất lượng, bao bì, chiến lược xúc tiến( tăng cường quảng cáo, chào hàng,…) có thêm ưu đãi giá Tuy nhiên, dù trường hợp nào, Tổng công ty nên coi trọng, giới thiệu quảng cáo sản phẩm để khách hàng có hiểu biết nhận thức tốt sản phẩm Đặc biệt cơng tác giao nhận, tốn, thực hợp đồng,…Tổng cơng ty ln phải tạo nâng cao uy tín để khách hàng có lịng tin vào Tổng cơng ty sản phẩm Tổng công ty Việc xây dựng biểu tượng tốt đẹp hàng hoá mắt khách hàng vấn đề khó khăn lâu dài Hoạt động Marketing có tác dụng tạo hình ảnh Tổng công ty thị trường làm nhiều đối tác biết đến Tổng công ty với mặt hàng Mà hàng hố có biểu tượng riêng, uy tín với khách hàng việc tiêu thụ xuất sản phẩm sản phẩm tương tự hay sản phẩm khác mang nhãn hiệu sản phẩm dễ dàng nhiều 3.2 Củng cố tìm kiếm thị trường cho chè việt nam Bên cạnh việc tiếp tục tìm kiếm, mở rộng thâm nhập thị trường mới, cần coi trọng giữ vững thị trường irắc, Nga, Pakistan…Từng bước nâng cao giá bán việc nâng cao chất lượng sản phẩm, thay đổi mu mó, coi Sinh viên thực : Nguyễn Công Hoµng ViƯt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com §Ị ¸n tèt nghiƯp Khoa : KH-PT việc mua bán theo giá quốc tế giá chuẩn để tổ chức sản xuất kinh doanh Đẩy mạnh xuất vào thị trường Nga việc thành lập công ty thương mại, tổ chức hợp tác liên doanh đóng gói chè chỗ nhằm giảm phí thuế, đồng thời tạo điều kiện cung ứng kịp thời cho người tiêu thụ Đối với Pakistan, thành lập công ty thương mại văn phòng đại diện Việt Nam, nâng tỷ trọng xuất chè Việt Nam vào thị trường tối thiểu gấp lần so với Ngành chố cần nỗ lực tỡm kiếm thị trường xuất điều kiện chiến tranh Irắc gõy khú khăn cho sản phẩm vào thị trường Trung Đụng - thị trường lớn chố Việt Nam.Theo Tổng Cụng ty chố Việt Nam, năm Irắc nhập khoảng 60.000 chố, cú năm 1/3 số nhập từ Việt Nam Từ chiến tranh xảy ra, nhiều hợp đồng xuất cỏc doanh nghiệp chố sang thị trường phải hoón thời hạn thực Tại khu vực Trung Đụng, Irắc, cỏc doanh nghiệp coi trọng thị trường Cỏc Tiểu vương quốc Arập Thống đõy cửa ngừ khu vực Trung Cận Động điểm trung chuyển hàng hoỏ số khu vực khỏc Các doanh nghiệp cần tích cực tiếp cận, khai thác thị trường Nga, Nhật Bản, đặc biệt Mỹ Năm 2002, Mỹ nhập tới 94.000 chố cỏc loại lượng chố từ Việt Nam gần 2.000 tấn.Mỹ thị trường hấp dẫn nước khơng sản xuất chè nên lượng chè tiêu thụ phải nhập Và dự báo, thời gian tới nhu cầu chè thị trường tăng lên đáng kể Năm 2002 , Mỹ phải nhập khoảng 94.000 chè từ số nước Achentina, Trung Quốc, ấn Độ, Đức, Srilanka, Kenya Việt Nam Tổng giá trị kim ngạch nhập chè Mỹ năm vào khoảng 160 triệu USD Cụ thể năm qua Mỹ nhập 84.000 chè đen, trị giá gần 135 triệu USD, chè xanh 10.000 tấn, trị giá 25 triệu USD Trong năm 2002 Việt Nam xuất khấu chè sang Mỹ đạt 1.886 tấn, trị giá 1,5 triệu USD, tăng 20,1% số lượng 18,3% giá trị so với năm 2001 Đây lượng nhỏ so với lượng chè mà Mỹ phải nhập hàng năm Chè ta xuất sang Mỹ chiếm 2% tổng lượng chè Mỹ nhập Và có điểm đặc biệt lợng chè đen (mã 0902.40.00) lại chiếm 80% tổng trị giá xuất chè Việt Nam sang thị trường Sinh viªn thùc hiƯn : Nguyễn Công Hoàng Việt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đề án tốt nghiệp Khoa : KH-PT õy loại chè có giá trị xuất khơng cao Mặt khác chè ta xuất vào thị trường Mỹ thường lép vế giá so với nước khác Ví dụ loại chè đen mã 0902.40.000 nước nhập vào Mỹ có giá bình qn 1,32 USD/KG Trong loại chè ta lại bán giá 0,74 USD/kg, 56% giá bình quân chung giới Sở dĩ có tình trạng cơng nghệ sản xuất chè ta lạc hậu dẫn đến chất lượng sản phẩm làm khơng cao Mỹ nước có thị trường chè lớn để vào thị trường chất lượng chè ta cần phải cải thiện nhiều Vậy ngành chè Việt Nam chuẩn bị gì? Tính tới năm 2002, Việt Nam có 100.000 chè, 75.000 cho thu hoạch đạt sản lượng khoảng 80.000 năm Trong năm 2002 nước xuất 75.000 chè sang nước giới, lượng chè doanh nghiệp xuất nước chủ yếu chè đen có độ ẩm cao Do giá xuất thấp đặc biệt chưa có tên tuổi, thương hiệu cho loại chè Việt Nam đăng ký giới Hiện nước có dới 200 doanh nghiệp 10.000 hộ gia đình tham gia chế biến chè Những đơn vị sản xuất không quy hoạch theo vùng nguyên liệu nên đơi xảy tình trạng tranh mua ngun liệu, không trọng tới chất lượng Phần lớn sản phẩm chè ta xuất nước dạng sơ chế, nhà nhập chế biến lại, thêm hương liệu, cải tiến mẫu mã, bao bì đặt tên thương hiệu để đa thị trường Để khắc phục tình trạng này, Vinatas doanh nghiệp, đơn vị ngành có dự thảo để xây dựng nhà máy chế biến chè đen Xây dựng quy trình cơng nghệ u cầu kỹ thuật từ khâu vận chuyển, bảo quản, vò, lên men, sấy đến cơng đoạn đóng gói sản phẩm Do hy vọng chất lượng chè Việt Nam đợc cải thiện Đây cách theo xu hướng chung thị trờng chè giới Theo dự báo Hội đồng Chè giới (LTC), nhu cầu chè giới năm tới tăng khoảng 2,3%/năm Nhưng chủ yếu tăng mặt hàng chè có chất lượng cao, an toàn sức khỏe người Tuy giá chè năm tới khơng tăng sản lượng chè nước tăng, vượt nhu cầu chung Sinh viªn thùc : Nguyễn Công Hoàng Việt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đề án tốt nghiệp Khoa : KH-PT Các nhà xuất chè Việt Nam cần biết thêm, chè mặt hàng bị kiểm duyệt gắt gao quan Quản lý An toàn Thực phẩm Hoa Kỳ (FDA) nhập vào thị trường Theo luật, chè không đủ độ tinh khiết, không đạt chất lượng không phù hợp cho tiêu dùng theo tiêu chuẩn thống Mỹ không cho phép nhập Hàng năm, chậm vào ngày 5/2, Bộ trởng Bộ Y tế Dịch vụ Nhân dân Hoa Kỳ định hội đồng gồm bảy thành viên chuyên gia chè để giúp Bộ trưởng xác lập tiêu chuẩn chè nhập Mức thuế nhập tối huệ quốc chè xanh có hương vị đóng gói khơng q 3kg/gói (mã 0902.10.100) 6,4% loại chè khác khơng phân biệt khối lượng đóng gói 0% Tất loại chè nhập từ nước hưởng GS P Hoa Kỳ miễn thuế nhập 3.3 Xúc tiến thương mại -Tổ chức giao dịch với ấn Độ để bán chè Việt Nam theo yêu cầu họ Đối với Hoa Kỳ, tổ chức xuất theo phương thức đối ứng ( bán chè, nhập phân bón, thuốc bảo vệ thực vật) để lấy công nghệ phối hợp tổ chức Việt Kiều yêu nước mở cửa hàng bán chè -Lập quỹ xúc tiến thương mại việc sử dụng tỷ lệ lợi nhuận hợp lý để quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, nghiên cứu chế thử sản phẩm mới, đào tạo chuyên gia thị trường, tham gia triển lãm, hội chợ học tập kinh nghiệm tiên tiến nước -Tổ chức trung tâm xúc tiến thương mại tiến tới bán đấu giá chè Phòng nghiên cứu thị trường hiệp hội chè Việt Nam, làm đầu mối xử lý thông tin thị trường, tổ chức cho tồnthể hội viên tham gia cơng tác thị trường làm đầu mối giao dịch với tổ chức thương mại hiệp hội chè nước -Người xuất cam kết lấy mức giá tối thiểu cảng Việt Nam để làm cho hoạt động xuất kinh doanh ký kết hợp đồng -Đối với thị trường nước: +Xây dựng kênh phân phối rộng khắp, tới tỉnh, địa phương c nc Sinh viên thực : Nguyễn Công Hoµng ViƯt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com §Ị ¸n tèt nghiƯp Khoa : KH-PT +Đưa thị trường nhiều sản phẩm có chất lượng cao để hướng dẫn định hướng người tiêu dùng, kích thích nhu cầu cá nhân tạo thị hiếu thị trường cho sản xuất chế biến chè 3.4 Tăng cường hợp tác quốc tế Cùng với chủ trương chung Nhà nước kêu gọi, khuyến khích đầu tư nước phát triển vào Việt Nam việc Tổng cơng ty tiến hành liên doanh, liên kết với bên đối tác nước nhằm nâng cao nguồn vốn sử dụng dây truyền công nghệ đại, học hỏi kinh nghiệm quản lý, kinh doanh nước phát triển việc làm cần thiết Với đường lối mở cửa hoà nhập vào thị trường giới nói chung khu vực nói riêng, với dịch chuyển công nghệ sôi động Trong năm qua Tổng cơng ty chè Việt Nam tích cực tham gia hợp tácliên doanh với nhiều bạn hàng nước ngồi Hiện Tổng cơng ty có liên doanh với Nhật Bản ( đặt xí nghiệp Sơng Cầu ), liên doanh với Đài Loan trồng chế biến Tuyên Quang, liên doanh với Bỉ (tại Phú Thọ) liên doanh với Malaxia(tại Hà Nội) hình thức hợp tác kinh doanh tinh thần hai phía có lợi Phần lớn hợp đồng liên doanh phía bạn nhận bao tiêu sản phẩm Trong thời gian tới Tổng cơng ty cần nhanh chóng đẩy mạnh công tác đầu tư, tự tổ chức liên doanh để tổ chức lại sản xuất cho phù hợp với yêu cầu chế thị trường, phù hợp với tiêu chuẩn chất lượng quốc tế Tổng công ty cần nhanh chóng có kế hoạch nhập vào hiệp hội chè giới, tham gia vào trình phân cơng hợp tác chung vào lĩnh vực lao động, sách bảo hộ quốc tế khu vực, tham gia hoạt động quốc tế hội thảo, triển lãm, tiếp thị ngành chè, nhằm không ngừng mở rộng uy tín thị trường quốc tế Mặt khác, xu hướng giới chuyển biến mạnh mẽ với ba sóng tự hố, tư nhân hố tập trung hố Tổng cơng ty cần phải nắm bắt vận hội, thời để có chuyển theo trào lưu chung Tuy nhiên, để tiến hành liên doanh, liên kết có lợi cho Tổng cơng try mà khơng ảnh hưởng đến tương lai lâu dài Tổng công ty Sinh viên thực : Nguyễn Công Hoàng Việt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đề án tốt nghiƯp Khoa : KH-PT lợi ích xã hội điều đáng quan tâm Trước hết, đối tác mà Tổng cơng ty lựa chọn phải có lĩnh vực hoạt động mà Tổng công ty định liên doanh liên kết Sau phải có bề dày kinh nghiệm lĩnh vực chè có uy tín thị trường quốc tế Ngồi cần thiết phải có thoả thuận chi tiết thời hạn liên doanh, tỷ lệ vốn góp, phạm vi hoạt động sở nghiên cứu cụ thể, chi tiết thực trạng xu hướng phát triển Tổng công ty, đối tác, thị trường nơng sản nói chung thị trường chè nói riêng, sách pháp luật Nhà nước Có thể nói liên doanh hình thức huy động tương đối Song để đạt hiệu cao cần phải có nghiên cứu chuẩn bị thật kỹ lưỡng trước thực Ngày nay, quốc tế hố, tồn cầu hố xu hướng chung nhân loại Không quốc gia thực sách đóng cửa mà phồn vinh Trong bối cảnh đó, hoạt động liên doanh- liên kết, hợp tác với nước ngồi Tổng cơng ty cho phép Tổng cơng ty phát huy lợi mình, tận dụng tiềm vốn, công nghệ khoa học kỹ thuật, kỹ quản lý tiên tiến từ bên Với hệ thống công nghệ chế biến, bảo quản cũ lạc hậu, liên doanh tạo điều kiện cho phép Tổng cơng ty đẩy mạnh nhanh chóng chuyển đổi trang thiết bị, áp dụng công nghệ vào sản xuất nguyên liệu công nghệ chế biến, chí việc tổ chức quản lý sản xuất-kinh doanh Giúp Tổng công ty nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng uy tín với bạn hàng, mở rộng thị trường xuất Hoàn thiện số sách liên quan tới phát triển thị trƣờng tiêu thụ chè Với nước ta, sau thời gian dài thập kỷ Nhà nước vận hành quản lý hành tập trung, bao cấp chế dẫn đến trì trệ mà khơng hiệu kinh tế quốc dân, làm tính chủ động sáng tạo đơn vị sản xuất kinh doanh Chuyển sang kinh tế thị trường với bc i ban Sinh viên thực : Nguyễn Công Hoµng ViƯt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com §Ị ¸n tèt nghiƯp Khoa : KH-PT đầu cịn nhiều khó khăn, với lịng nhiệt thành học hỏi kinh nghiệm bạn bè tư sáng tạo, Nhà nước ban hành nhiều sách phát triển kinh tế tích cực Đặc biệt lĩnh vực nơng nghiệp, toàn kinh tế, so sánh với thời kỳ trước Tuy nhiên, q trình đề thực sách nhiều vấn đề cần phải xem xét tìm phương pháp giải nhằm nâng cao vai trò Nhà nước việc quản lý kinh tế thị trường, nâng cao chất lượng hiệu sách để trì, phát triển mở rộng kinh tế thị trường theo định hướng Xã hội chủ nghĩa nước ta Một số sách cần hồn thiện như: -Đề nghị miễn thuế sử dụng đất người trồng chè, chè lâu năm trồng lấy gỗ, lại trồng Trung du miền núi nơi tập trung dân tộc người, trồng chè phủ xanh đất trống, đồi núi trọc, chống xói mịn loại rừng khác Kèm theo số sách có liên quan để bảo vệ giữ gìn ổn định đất trồng chè, tránh lấn át trồng khác chè, tạo vùng nguyên liệu phục vụ cho sản xuất -Chính sách thiết bị dùng cho sản xuất, chế biến chè Đề nghị miễn thuế nhập vật tư thiết bị số năm ví dụ vịng năm (2000-2005) để ngành chè có thêm vốn đầu tư phát triển chè, đặc biệt đại hoá ngành chè, tạo chất lượng chè xuất tốt, giá thành hạ để cạnh tranh thị trường giới -Chính sách công nghệ ứng dụng kỹ thuật gắn liền với cơng tác khuyến nơng -Chính sách người: +Bảo hiểm xã hội bảo hiểm y tế đề nghị thực 8% bảo hiểm xã hội 2% bảo hiểm y tế +Kinh phí cho doanh nghiệp chè đầu tư cho y tế, giáo dục, xã hội, phụ cấp khu vực đề nghị ngân sách cấp trừ vào khoản phải nộp Sinh viªn thùc hiƯn : Nguyễn Công Hoàng Việt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đề án tốt nghiệp Khoa : KH-PT +Cho phép lập quỹ bình ổn giá giá thành sản phẩm để trợ cấp cho người trồng chè có bất lợi điều kiện tự nhiên giá chè xuống thấp khơng có lợi cho người trồng chè +Đề nghị Nhà nước cấp hỗ trợ vốn để lập quỹ dự trữ xuất -Về vốn đầu tư lãi suất ngân hàng: +Vốn vay cho thâm canh tăng suất chè vay với lãi suất ưu đãi, sau 12 tháng vay phải trả, định suất vay triệu đồng/ha/năm +Vốn vay để phát triển trồng chè cải tạo vườn chè xấu đề nghị vay với lãi suất thấp hơn, vay dài hạn( 15 năm), năm gia hạn trồng chè phải năm chăm sóc kiến thiết năm sau chè phát huy hiệu quả, định suất vay 20 triệu đồng/ha +Vốn vay xây dựng nhà xưởng vận chuyển thiết bị cho nhà máy đại đề nghị vay theo chế độ ưu tiên trả vòng 10 năm kể từ nhà máy vào hoạt động Vốn mua thiết bị sử dụng vốn ODA nước cho Chính phủ vay Để thực mục tiờu phỏt triển, ngành chố cần phải đầu tư khoảng 4.000 tỷ đồng (340 triệu USD), bỡnh quõn 35 triệu đồng/ha Trong đú, đầu tư cho cụng nghiệp chế biến 1.500 tỷ đồng, cho nụng nghiệp 2.500 tỷ đồng Nguồn vốn cho dự ỏn huy động cỏc khoản vay nước tổ chức quốc tế 40-45%, vốn liờn doanh đầu tư với nước 30-35%, vốn ngõn sỏch đầu tư 5-10%, cũn lại huy động từ sức dõn Dự ỏn tiến hành ngành chố bước vào kỷ 21 với tương lai đầy triển vọng Ngoài ra, nhà nước cần có sách tạo điều kiện cho Tổng cơng ty đủ sức cạnh tranh bối cảnh toàn cầu hoá, cụ thể: -Các quan đại diện thương mại ta nước khu vực cần để tăng cường tổ chức móc nối gặp gỡ, trao đổi doanh nghiệp đầu mối trực tiếp xuất chè ta với đầu mối nhập khách hàng trực tiếp có nhu cầu tiêu thụ Cần có sách tiêu thụ giúp đỡ Tổng cơng ty có hội nhập thị trường giới Sinh viªn thùc hiƯn : Nguyễn Công Hoàng Việt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đề án tốt nghiệp Khoa : KH-PT -Nhà nước tích cực tham gia vào diễn đàn quốc tế khu vực để Việt Nam nhanh chóng trở thành thành viên WTO, tăng cường tham gia liên kết xúc tiến thương mại nhiều hình thức khác nhau, từ khối liên kết khu vực, hiệp hội xuất chuyên ngành đến hình thành liên kết tam giác, tứ giác, quan hệ tốt với thị trường lớn để hưởng ưu đãi đặc biệt, thực nghiêm túc công ước quốc tế… Thực vấn đề giúp cho Tổng công ty chủ động giao dịch, kinh doanh xuất khẩu, tạo cạnh tranh công đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ chè, đặc biệt hoạt động xuất khẩu, đưa kim ngạch xuất chè tăng lên, tăng thu ngoại tệ cho đất nước Giữ gìn phát huy truyền thống Tổng cơng ty năm qua Phần III : Kết Luận Hiện ngành chè Việt Nam trở thành ngành kinh tế mũi nhọn tỉnh Trung du miền núi phía Bắc Nó có ý nghĩa phát triển kinh tế to lớn, làm dịch chuyển cấu kinh tế nơng cơng nghiệp, góp phần phát triển cơng cơng nghiệp hố, đại hố vùng nơng thơn Trung du miền núi nước ta Sự phát triển sản xuất chè cịn có ý nghĩa quan trọng cơng xố đói giảm nghèo, tạo cơng ăn việc làm, tăng thu nhập cho đồng bào dân tộc vùng sâu vùng xa Góp phần phân bố lại lực lượng sản xuất, xoá bỏ khác biệt miền ngược miền xi Góp phần phủ xanh đất trống, đồi núi trọc, chống xói mịn đất, bảo vệ mơi trường sinh thái, tạo cảnh quan thiên nhiên tươi đẹp vùng có trồng chè Qua phân tích thực trạng tình hình thị trường tiêu thụ chè Tổng công ty chè Việt Nam năm gần ta đưa nhận định khái quát sau: Thị trường chè nước có nhu cầu tiêu thụ đáng kể song dường chưa quan tâm thoả đáng doanh nghiệp cung ứng nước Bởi sản phẩm chè nội địa chưa chiếm ưa chuộng Sinh viªn thùc hiƯn : Nguyễn Công Hoàng Việt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đề án tốt nghiệp Khoa : KH-PT ụng đảo tầng lớp dân cư đặc biệt giới trẻ bị cạnh tranh gay gắt nhãn hiệu chè nước ngồi Có thể thấy cố gắng vượt bậc Tổng công ty việc mở rộng củng cố thị trường nước ngoài, lượng chè xuất tăng lên đáng kể Nhưng chất lượng sản phẩm ta thấp- đạt mức trung bình giới nên giá chè thường thấp so với giới, sản phẩm chè chế biến khó xâm nhập vào nước mà địi hỏi chất lượng cao Do giá chè thấp mà nhà nhập nước ngồi thích nhập chè Việt Nam dạng sơ chế chế biến lại bán với giá cao nhiều, điều đáng tiếc cho Đất nứơc ta trình đổi , chuyển ngày Các doanh nghiệp cố gắng tích cực góp phần cơng sức nhỏ bé vào công xây dựng đất nứơc , phát triển kinh tế toàn diện khắp miền tổ quốc Tổng công ty chè Việt Nam , việc nâng cao thị phần tiêu thụ đưa sản phẩm công ty giới thiệu tới tất bạn bè giới phần nhằm mở rộng , phát triển quy mô Tổng cơng ty mặt khác góp chút công sức nhỏ bé vào công xây dựng phát triển đất nước Sinh viªn thùc hiƯn : Nguyễn Công Hoàng Việt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... hàng chè Tổng công ty chè Việt Nam, cần đưa số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ chè Tổng cơng ty sau: Nhóm biện pháp sản xuất chè a.Muốn nâng cao chất lượng chè Tổng công ty chè Việt. .. tài “ Giải pháp nâng cao thị phần tiêu thụ chè thị trƣờng quốc tế Tổng Cơng Ty chè Việt Nam “ với mục đích tìm hiểu kỹ thị trường xuất thị phần tiêu thụ chè công ty thị trường thé giới Do kiến... triển thị trường tiêu thụ chè Tổng công ty cịn có số tồn sau: -Quy mơ thị trường tiêu thụ chè cịn nhỏ bé, chè Việt Nam chiếm 3% thị phần giới 37,5% số dư cung cầu chè giới, nên hội thị trường