Hoạt động kinh doanh của công ty trách nhiệm hữu hạn tư vấn thiết kế xây dựng thương mại dịch vụ huỳnh ngọc thiện

lOMoARcPSD|15978022 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾẾN KHOA KINH TẾẾ - QUẢN TRỊ BÁO CÁO THỰC TẬP CUỐẾI KHÓA NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN TƯ VẤN THIẾT KẾ XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ HUỲNH NGỌC THIỆN SVTH : Lê Phúc Tuấấn MSSV : 181A030248 Lớp : 181A03011 GVHD : Cao Thị Thanh Trúc TP.HCM, tháng 12, năm 2021 lOMoARcPSD|15978022 LỜI CẢM ƠN Để hồn thực tập cuốối khóa này, em xin t ỏ lòng biếốt ơn sâu săốc đếốn cố Cao Thị Thanh Trúc, tận tình hướng dâẫn suốốt trình viếốt Báo cáo Em chân thành cảm ơn quý thâầy, cố khoa Kinh tếố-Qu ản tr ị, Tr ường Đ ại Học Văn Hiếốn tận tình truyếần đạt kiếốn th ức nh ững năm em h ọc t ập V ới vốốn kiếốn thức tiếốp thu trình học khống nếần t ảng cho q trình nghiến cứu khóa luận mà hành trang quý báu đ ể em b ước vào đ ời m ột cách vững chăốc tự tin Em chân thành cảm ơn Ban giám đốốc Cống ty Trách Nhiệm H ữu Hạn T Vâốn Thiếốt Kếố Xây Dựng Thương Mại Dịch Vụ Huỳnh Ngọc Thiện cho phép t ạo điếầu kiện thuận lợi để em thực tập Cống ty Cuốối em kính chúc quý thâầy, cố dốầi sức kh ỏe thành cống s ự nghiệp Các anh, chị Cống ty dốầi sức khỏe thành cống s ự nghi ệp lOMoARcPSD|15978022 lOMoARcPSD|15978022 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIẾN NHẬN XÉT CỦA GVHD (GV1) NHẬN XÉT CỦA GVHD (GV1) Thái độ:………………………… Thái độ:………………… ………………………………… ……………………………… ……………………………… ……………………………… Hình thức:…………………… Hình thức:………………… ………………………………… ……………………………… ………………………………… ……………………………… ………………………………… ………………………………… Nội dung:……………………… Nội dung:…………………… …………………………… ………………………………… ………………………………… ………………………………… ………………………………… ………………………………… ………………………………… ………………………………… Điểm sốố:……………………… Điểm sốố:……………………… Băầng chữ:……………………… Băầng chữ:……………………… Tp.HCM, ngày tháng năm 2021 Tp.HCM, ngày tháng năm 2021 Giảng viến hướng dâẫn Giảng viến hướng dâẫn (Ký ghi rõ họ tến) (Ký ghi rõ họ tến) lOMoARcPSD|15978022 MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN ii LỜI MỞ ĐẦẦU iv CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VẾẦ CỐNG TY TRÁCH NHIỆM H ỮU H ẠN TƯ VẦẾN THIẾẾT KẾẾ XẦY DỰNG THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ HUỲNH NGỌC THIỆN 1.1 Giới thiệu chung vêề Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Tư Vấấn Thiêất Kêấ Xấy Dựng Thương Mại Dịch Vụ Huỳnh Ngọc Thiện 1.2 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Tư Vấấn Thiêất Kêấ Xấy Dựng Thương Mại Dịch Vụ Huỳnh Ngọc Thiện 1.3 Ngành nghêề kinh doanh 1.4 Cơ cấấu tổ chức 1.4.1 Sơ đôề tổ chức Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Tư Vấấn Thiêất Kêấ Xấy Dựng Thương Mại Dịch Vụ Huỳnh Ngọc Thiện 1.4.2 Chức nhiệm vụ phịng ban Cơng ty Trách Nhiệm H ữu Hạn Tư Vấấn Thiêất Kêấ Xấy Dựng Thương Mại Dịch Vụ Huỳnh Ngọc Thiện 1.4.3 Cơ cấấu nhấn 1.5 Doanh thu năm gấền nhấất Công ty Trách Nhi ệm H ữu H ạn T Vấấn Thiêất Kêấ Xấy Dựng Thương Mại Dịch Vụ Huỳnh Ngọc Thiện 1.6 Khó khăn, thuận lợi định hướng phát triển Công ty CHƯƠNG 2: PHẦN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CỐNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN TƯ VẦẾN THIẾẾT KẾẾ XẦY DỰNG THƯƠNG MẠI DỊCH V Ụ HUỲNH NGỌC THIỆN 10 2.1 Các yêấu tôấ tác động đêấn Công ty Trách Nhi ệm Hữu H ạn T Vấấn Thiêất Kêấ Xấy Dựng Thương Mại Dịch Vụ Huỳnh Ngọc Thiện 10 2.1.1 Môi trường bên 10 2.1.2 Môi trường bên 13 2.2 Phấn khúc thị trường, thị trường mục tiêu, đặc điểm khách hàng .15 lOMoARcPSD|15978022 2.3 Sản phẩm, dịch vụ Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Tư Vấấn Thiêất Kêấ Xấy Dựng Thương Mại Dịch Vụ Huỳnh Ngọc Thiện 18 2.4 Tình hình hoạt động kinh doanh quý năm 2021 23 CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ ĐẾẦ XUẦẾT 26 3.1 Nhận xét hoạt động kinh doanh Công ty Trách Nhi ệm T Vấấn Thiêất Kêấ Xấy Dựng Thương Mại Dịch Vụ Huỳnh Ngọc Thiện 26 3.2 Đêề xuấất sôấ biện pháp nấng cao hoạt đ ộng kinh doanh c Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Tư Vấấn Thiêất Kêấ Xấy Dựng Huỳnh Ng ọc Thi ện 26 KẾẾT LUẬN 28 TÀI LIỆU THAM KHẢO 29 lOMoARcPSD|15978022 LỜI MỞ ĐẦẦU Sau thời gian học tập nghiến cứu v ới việc đ ược xem xét, tìm hi ểu Cống ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Tư Vâốn Thiếốt Kếố Xây Dựng Thương Mại D ịch V ụ Huỳnh Ngọc Thiện thời gian thực tập vừa qua V ới giúp đ ỡ, t ạo điếầu ki ện ban lãnh đạo Cống ty, đăc biệt anh Huỳnh Tâốn Đ ạt giúp đ ỡ em hoàn thành báo cáo thực tập cuốối khóa Cống ty Em xin gửi lời cảm ơn thâầy, cố giáo tr ường Đại h ọc Văn Hiếốn, đ ặc bi ệt cố Cao Thị Thanh Trúc cung câốp sở kiếốn th ức vếầ kinh tếố xã h ội, ng ười tr ực tiếốp hướng dâẫn em để hồn thành báo cáo thực tập cuốối khóa Mục địch báo cáo phân tích đánh giá ho ạt đ ộng kinh doanh c Cống ty thời gian từ 2019 đếốn 2021, qua làm rõ ưu ểm nh ược ểm câần xử lý Cống ty Trong báo cáo em s d ụng m ột sốố ph ương pháp nghiến c ứu phương pháp so sánh, phương pháp thốống kế Bài báo cáo thực tập cuốối khóa gốầm phâần sau: - Chương 1: Giới thiệu khái quát vếầ Cống ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Tư Vâốn Thiếốt Kếố Xây Dựng Thương Mại Dịch Vụ Huỳnh Ngọc Thiện - Chương 2: Phân tích hoạt động kinh doanh Cống ty Trách Nhi ệm H ữu Hạn Tư Vâốn Thiếốt Kếố Xây Dựng Thương Mại Dịch Vụ Huỳnh Ngọc Thiện - Chương 3: Nhận xét đếầ xuâốt Em xin bày tỏ lời cảm ơn chân thành nhâốt đếốn ban lãnh đạo tồn th ể cán b ộ Cống ty giúp đỡ tận tình thời gian qua lOMoARcPSD|15978022 lOMoARcPSD|15978022 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VẾẦ CỐNG TY TRÁCH NHIỆM H ỮU H ẠN TƯ VẦẾN THIẾẾT KẾẾ XẦY DỰNG THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ HUỲNH NGỌC THIỆN 1.1 Giới thiệu chung vêề Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Tư Vấấn Thiêất Kêấ Xấy Dựng Thương Mại Dịch Vụ Huỳnh Ngọc Thiện Cống ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Tư Vâốn Thiếốt Kếố Xây Dựng Thương Mại D ịch Vụ Huỳnh Ngọc Thiện viếốt tăốt CT TNHH TVTK XD TMDV Huỳnh Ng ọc Thi ện doanh nghiệp tiếu biểu lĩnh vực tư vâốn thiếốt kếố, xây dựng bán buốn khu vực huyện Cái Bè Với sở vật châốt người ngày tăng c ường Cống ty Huỳnh Ngọc Thiện thi cống hàng ch ục cống trình dân d ụng, cống nghi ệp, giao thống thủy lợi, hạ tâầng kyẫ thuật, hạ tâầng xã hội khu vực Ngoài ho ạt động xây dựng, Cống ty hoạt động lĩnh v ực buốn bán linh, máy móc ện t đem lại nguốần thu khống nhỏ - Tến đâầy đủ: Cống ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Tư Vâốn Thiếốt Kếố Xây Dựng Thương Mại Dịch Vụ Huỳnh Ngọc Thiện - Thể loại: Xây dựng, bán buốn - Thành lập: 28/11/2018 - Văn phòng đại diện: Trung tâm cống nghệ an ninh Phát Đ ạt Sốố 476 đ ường Nguyếẫn Chí Cống, Tổ 24, khu 4, thị trâốn Cái Bè, huy ện Cai Lậy, t ỉnh Tiếần Giang - Showroom: Sốố 242, khu phốố 2, phường 10, TP.Myẫ Tho, Tỉnh Tiếần Giang - Nhân viến chủ chốốt: Huỳnh Ngọc Thiện (Giám đốốc) - Sản phẩm: Dịch vụ - Vốốn điếầu lệ: tỷ đốầng - Sốố nhân viến: 46 - Website: https://dienmayphatdattg.com/ - Tến giao dịch: CT TNHH TVTK XD TMDV Huỳnh Ngọc Thiện lOMoARcPSD|15978022 - Logo: Hình 1.1 Logo Cống ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Tư Vâốn Thiếốt Kếố Xây D ựng Th ương M ại Dịch Vụ Huỳnh Ngọc Thiện (Nguốần từ website https://dienmayphatdattg.com/) - Một sốố hình ảnh Chi nhánh kinh doanh Cống ty: Hình 1.2 Trụ sở chi nhánh kinh doanh Cống ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Tư Vâốn Thiếốt Kếố Xây Dựng Thương Mại Dịch Vụ Huỳnh Ngọc Thiện (Nguốần t website https://dienmayphatdattg.com/) lOMoARcPSD|15978022 nghiệp phát triển nống thốn huyện Cái Bè v ới hình thức vay thếố châốp tài sản cốố định - Nguốần cung ứng nhân lực: Cống ty luốn trọng tìm kiếốm đ ội ngũ nhân viến có kinh nghiệm qua nhân viến ngành, Cống ty ho ạt đ ộng nhân l ực trến địa bàn tỉnh, trung tâm giới thiệu việc làm Cống ty t ự đ ưa thống tin tuyển dụng Các nhân viến tuyển dụng vếầ Cống ty đếầu đ ược đào t ạo thếm để phù hợp với văn hóa làm việc Cống ty Khi thi cống cống trình địa phương Cống ty tìm thếm nguốần cống nhân t ại chốẫ đ ể ti ện cho vi ệc l ại, ăn tiếốt kiệm khoản chi phí 2.1.2.5 Đơấi thủ tiêềm ẩn - Đốối thủ tiếầm ẩn lĩnh vực khống nhiếầu ph ụ thu ộc vào yếốu tốố sau: + Sự hâốp dâẫn ngành: Mặc dù tỉ suâốt sinh lợi ngành cao nh ưng sốố lượng khách hàng sốố lượng doanh nghiệp ngành khu vực nhiếầu + Rào cản gia nhập ngành: Địi hỏi tính chuyến mốn cao nh máy móc thiếốt bị đặc biệt - Hiện ảnh hưởng dịch covid-19 ngành xây dựng tình trạng râốt khó khăn Các sản phẩm nhà ở, bâốt động sản, râốt khó bán Điếầu làm doanh nghiệp gia nhập ngành xây d ựng h ơn Tuy v ậy vâẫn có sốố doanh nghiệp thành lập năm gâần khu vực Các doanh nghiệp tách t Cống ty m ẹ nến có hốẫ trợ vếầ vốốn, nguốần lực, râốt mạnh meẫ Nh ững đốối th ủ có th ể đốối thủ tìm ẩn Cống ty 2.2 Phấn khúc thị trường, thị trường mục tiêu, đặc điểm khách hàng 2.2.1 Phấn khúc thị trường, thị trường mục tiêu Đốối với Cống ty thành lập chưa lâu quy mố nh ỏ nguốần l ực cịn hạn hẹp việc phân đoạn thị trường tập trung vào th ị tr ường m ục tiếu đếầ seẫ giúp doanh nghiệp đưa chiếốn l ược phù h ợp, phân b ổ nguốần l ực 15 lOMoARcPSD|15978022 hợp lý, tiếốt kiệm chi phí mang lại lợi nhuận tốối đa cho doanh nghi ệp Vì v ậy Cống ty tập trung vào phân khúc thị trường theo đ ịa lý thu nh ập - Phân khúc thị trường theo địa lý: + Quy mố Cống ty chưa lớn nến tập trung hoạt động huy ện tỉnh Tiếần Giang sốố tỉnh miếần Tây Nam B ộ lân cận nh Long An, Bếốn Tre, Vĩnh Long, Câần Thơ, + Hoạt động khu vực doanh nghiệp tiếốt ki ệm đ ược chi phí v ận hành chi phí doanh phù hợp với quy mố Cống ty t ại + Cống ty có thếố mạnh xây dựng cống trình dân dụng, nhà máy v ừa nhỏ khu vực thếố mạnh Cống ty + Cống ty có cán nhân viến sốống khu v ực v ới khách hàng nến hiểu lốối sốống, tập quán thiếốt kếố cống trình nến có th ể ph ục v ụ khách hàng cách tốốt nhâốt + Trong khu vực xuâốt ngày nhiếầu Cống ty, xí nghi ệp v ừa nhỏ Cống ty mai mặc, giày, nến nhu câầu xây dựng nhà máy hay nhà râốt nhiếầu - Phân khúc theo thu nhập: + Tính châốt sản phẩm, dịch vụ Cống ty kinh doanh s ản ph ẩm cống trình xây dựng máy móc thiếốt bị nh camera an ninh, thiếốt b ị ện mặt trời, điện máy, điện lạnh, nến Cống ty tập trung vào nhóm khách hàng có nhu nhập trung bình, cao + Đốối với nhóm người có thu nhập trung bình cao h ọ có xu h ướng kinh doanh mở hàng vừa nhỏ, hay đốối với người có thu nhập cao seẫ có th ể mở nhà máy nến thị phâần râốt phát tri ển + Đốối với người có thu nhập cao nhà khống ch ỉ đáp ứng nhu câầu lâầ nơi để che năống che mưa mà cịn th ể b ộ m ặt c gia đình Nến ngày họ thường thuế Cống ty thiếốt kếố xây d ựng đ ể đ ảm b ảo ngối 16 lOMoARcPSD|15978022 nhà có thếm tính thẩm myẫ cao, châốt l ượng đối cịn tiếốt ki ệm chi phí + Trong xã hội việc trộm căốp diếẫn biếốn râốt ph ức tạp vi ệc lăốp camera nhà nơi kinh doanh sản xuâốt điếầu ph ổ biếốn M ột sốố cống d ụng camera dù bạn xa hay gâần, văn phòng hay ch ch ỉ câần bật 3G wifi quan sát t th ể h ộ gia đình, văn phịng hay kho xưởng Quan sát nhà, hay người giúp vi ệc đ ể xem có học hành hay chăm sóc có tốốt, đ ủ dinh d ưỡng hay khống Quan sát nhân viến văn phòng hay cống, khống câần t ại ch ổ qu ản lý vâẫn đảm bảo nhân viến làm việc nâng cao hiệu tăng thu nh ập cho Cống ty Quan sát máy móc có hoạt động bình th ường hay khống, x lý kịp thời cốố nhanh nhâốt để máy móc ho ạt đ ộng đ ược cống suâốt nhâốt Quản lý vật dụng câần thiếốt, tài s ản có giá tr ị c b ạn Chếố độ hoạt động 24/24 cho phép quan sát k ẻ l mặt có ý đ ịnh xâm nh ập vào, báo động có kẻ lạ, ghi lại khuốn m ặt đ ể làm băầng ch ứng có xự cốố xảy Thiếốt kếố nhỏ gọn, mâẫu mã đẹp, châốt lượng tốốt, lăốp đ ặt nhanh chóng giá thành rẻ râốt hợp với gia đình, văn phịng, kho x ưởng Mà nhóm khách hàng có nhu câầu vếầ an ninh phải có mức thu nhập trung bình cao nến nhóm khách hàng mà Cống ty h ướng t ới 2.2.2 Đặc điểm khách hàng Công ty hướng tới - Là cá nhân có độ tuổi từ 18 đếốn 60 - Là cá nhân hay tổ chức có nhu câầu xây dựng nhà để ở, nhà khống đ ể - Là cá nhân hay tổ chức có nhu câầu phá dỡ, san lăốp m ặt băầng, h ệ thốống điện, lò sưởi, - Là tổ chức nhà nước có nhu câầu xây dựng cống trình ện, câốp thoát nước, viếẫn thống, thống tin liến lạc, thủy lợi, khai thác hay cống trình cống ích khác - Là cá nhân tổ chức có nhu câầu mua hay bán thiếốt b ị ện t ử, ện l ạnh, điện máy, camera an ninh, pin lượng mặt trời, - Một sốố khách hàng tổ chức hợp tác với Cống ty: 17 lOMoARcPSD|15978022 + Doanh nghiệp tư nhân Nhân Giang Tiếần Giang + Trung tâm y tếố huyện Cái Bè + Cống ty TNHH MTV Xay xát Ngọc Khang + Cống ty TNHH Phúc Thành Phượng + Cống ty TNHH Ngọc Phú Cái Bè 2.3 Sản phẩm, dịch vụ Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Tư Vấấn Thiêất Kêấ Xấy Dựng Thương Mại Dịch Vụ Huỳnh Ngọc Thiện 2.3.1 Hình ảnh sản phẩm 18 lOMoARcPSD|15978022 Hình 2.1 Một sốố sản phẩm bán chạy Cống ty (Nguốần t website https://dienmayphatdattg.com/) 2.3.2 Bảng giá dịch vụ, sản phẩm Công ty Bảng 2.1 Giá thành vật liệu thố (Nguốần Phịng kinh doanh th ương m ại) Gói trung STT Vật liệu thơ Gói bình 4tr-4,5tr 4,5tr-5,8tr đ/m2 đ/m2 Gói khá+ 6tr-8tr đ/m2 Săốt thép Việt Nhật Xi măng đổ bế tống Holcim (Insee) Xi măng đổ tường Hà Tiến Bế tống tươi Bế tống Cái Bè Cát bế tống Cát hạt lớn Cát xây tường Cát hạt lớn Cát tố trát tường Cát vàng hạt trung Đá 1x2, 4x6 Đá xanh Bình Dương 19 lOMoARcPSD|15978022 Gạch đinh 8x8x18 Tuynel Bình Dương 10 Gạch đinh 4x8x18 Tuynel Bình Dương 11 Dây cáp điện chiếốu sáng Cáp Davi 12 Dây cáp ti vi Cáp Sino Cáp Sino 13 Dây cáp mạng Cáp Sino Cáp Sino Cáp Sino Cáp Sino 14 15 16 Đẻ âm tường, uốống luốần dây điện Đường ốống nước nóng âm Cáp sino (Panasonic) Cáp Sino (Panasonic) Nano (Panasonic) Vesbo tường Đường ốống nước câốp, Bình Minh nước thoát đường Bảng 2.2 Bảng giá gạch ốốp – lát cửa (Nguốần Phòng kinh doanh th ương m ại) STT Gạch ôấp – lát Gạch lát nếần nhà 150.000 đốầng/m2 Gạch lát nếần phòng WC ban cống Gạch ốốp tường WC Gạch len tường 100.000 đốầng/m2 120.000 đốầng/m2 250.000 đốầng/m2 đốầng/m2 110.000 170.000 đốầng/m2 đốầng/m2 150.000 180.000 đốầng/m2 đốầng/m2 Gạch căốt loại nếần cao 12-14cm STT 200.000 Cửa Cửa cổng Cửa Săốt hộp khung bao 1.000.000 đốầng/m2 Săốt hộp khung bao 20 Săốt hộp khung bao 1.200.000 đốầng/m2 Cửa nhựa lõi 1.500.000 đốầng/m2 Cửa nhựa nhốm lOMoARcPSD|15978022 thép, kính 4x8cm kính 8mm) cường lực 8mm Cửa nhựa lõi Cửa sổ Săốt hộp khung bao thép, kính 4x8cm kính 8mm cường lực 8mm) Cửa phòng ngủ MDF Gốẫ sốầi Nga Xingfa kính cường lực 8mm Cửa nhựa nhốm Xingfa kính cường lực 8mm Căm xe Cửa nhựa lõi Của WC Ổ khóa phịng khóa núm xoay Nhốm kính hệ 750 120.000 đốầng/bộ thép, kính cường lực Căm xe 8mm 190.000 240.000 đốầng/bộ đốầng/bộ Bảng 2.3 Bảng giá camera giám sát (Nguốần Phòng kinh doanh th ương m ại) STT Camera an ninh Giá Bảo hành 5,550,000đ tháng TRỌN BỘ HỆ THỐỐNG CAMERA ĐẦẦU GHI HIKVISION IP (INTERNET) 2MP HÌNH ẢNH FULL HD 2K TRỌN BỘ HỆ THỐỐNG CAMERA GHI HìNH 2.0MP HIKVISION CHUYÊN DỤNG 4,950,000đ tháng KHO XƯỞNG TRỌN BỘ HỆ THỐỐNG CAMERA ĐẦẦU GHI HÌNH 2.0MP-full HD HIKVISION CĨ ẦM 4,250,000đ tháng HÌNH 2.0MP-Full HD HIKVISION VĂN 3,950,000đ tháng PHÒNG, SHOP TRỌN BỘ HỆ THỐỐNG CAMERA ĐẦẦU GHI 4,940,000đ tháng THANH TRỌN BỘ HỆ THỐỐNG CAMERA ĐẦẦU GHI HIKVISION IP (INTERNET) 1MP HÌNH 21 lOMoARcPSD|15978022 ẢNH FULL HD TRỌN BỘ HỆ THỐỐNG CAMERA ĐẦẦU GHI HÌNH 2.0MP-B2 HIKVISION VĂN PHÒNG, 3,550,000đ tháng 2,890,000đ tháng 1,900,000đ 12 tháng 3,600,000đ 12 tháng 1,800,000đ 12 tháng SHOP TRỌN BỘ HỆ THỐỐNG CAMERA ĐẦẦU GHI HÌNH 1.0MP HIKVISION CHO NHÀ Ở, VĂN PHỊNG Camera EZVIZ C3W – 1MPX có màu ban đếm Camera C8C EZVIZ CS-C8C- Bán Câầu Đen Camera Wifi thống minh EZVIZ C6CN – ALH265 - Ở trến sốố bảng giá dịch vụ xây dựng s ản phẩm Cống ty Nhìn chung bảng giá hồn tồn hợp lý vì: + Mặt băầng chung gói xây nhà dân dụng dao đ ộng t 4tr-6tr đốầng Cống ty thâầu với giá rẻ châốt l ượng cống trình ch ưa đ ược cao + Bảng giá trến luốn dựa vào giá thành trung bình nguyến li ệu trến th ị trường + Cống ty sử dụng đội xây dựng có chuyến mốn mốẫi đội có cống vi ệc riếng tổ chi cống ép cọc, tổ chi cống xây trát ốốp lát, Nh v ậy cống trình m ới đảm bảo châốt lượng + Cống ty có quy trình nghiệm thu châốt lượng cống trình nếốu khách hàng yếu câầu, cán Cống ty có trách nghiệm giải thích cho khách hàng hi ểu vếầ cách nghiệm thu quản lý châốt lượng cống trình 2.3.3 Quy trình bán hàng Công ty (đôấi với s ản ph ẩm camera giám sát) Bước 1: Tìm hiểu nhu câầu thực tếố từ khách hàng 22 lOMoARcPSD|15978022 Bước 2: Tư vâốn giải pháp, thiếốt bị phù hợp, tiếốt kiệm nhâốt Bước 3: Khảo sát tận nơi cẩn thận Bước 4: Lến phương án thi cống Bước 5: Báo giá trọn gói toàn hệ thốống Bước 6: Thi cống nghiệm thu, tốn Bước 7: Bảo trì, hậu 2.4 Tình hình hoạt động kinh doanh quý năm 2021 Bảng 2.4 Báo cáo tài quý Cống ty Trách Nhiệm H ữu H ạn T Vâốn Thiếốt Kếố Xây Dựng Huỳnh Ngọc Thiện (Nguốần Phòng Tài – kếố tốn) Đơn vị: đốầng Chỉ tiếu Doanh thu thuâần từ Tháng Tháng Tháng bán hàng cung 540,456,300 602,345,500 478,477,100 câốp dịch vụ Giá vốốn hàng bán Lợi nhuận gộp Chi phí vận hành 92,032,400 448,423,900 103,435,600 498,900,900 80,344,460 398,132,460 quản lý Chi phí bán hàng Chi phí khác Lợi nhuận từ hoạt 305,332,180 320,246,300 290,418,060 26,041,300 13,450,700 30,024,790 15,169,400 21,700,650 10,645,500 103,599,720 138,074,130 70,844,350 33,987,360 33,987,360 33,987,360 69,612,360 104,086,870 36,856,900 17,475,000 52,136,760 19,635,400 84,451,470 15,313,020 21,543,970 động kinh doanh Chi phí lãi vay Lợi nhuận trước thuếố Thuếố thu nhập Lợi nhuận sau thuếố 23 lOMoARcPSD|15978022 Qua bảng tình hình hoạt động kinh doanh Cống ty quý thì: - Trong tháng 4: + Doanh thu Cống ty đạt mức trung bình ch ưa đ ạt đ ược ch ỉ tiếu mà Cống ty để + 80% doanh thu Cống ty đếốn từ mảng t vâốn thiếốt kếố xây d ựng l ại mảng thương mại dịch vụ + Chi phí bán hàng vận hành quản lý cao nến khống tốối đa hóa lợi nhuận + Đốối với lợi nhuận chi phí bán hàng, vận hành qu ản lý cao nh ưng l ợi nhuận khống xuốống mức mục tiếu Cống ty đếầ - Trong tháng 5: + Doanh thu Cống ty tăng khoảng 11% so v ới tháng tr ước m ột dâốu hi ệu đáng mừng + Một phâần doanh thu tăng Cống ty tăng c ường ho ạt đ ộng bán hàng làm cho chi phí bán hàng, quản lý vận hành tăng lến song khống ảnh h ưởng nhiếầu đếốn lợi nhuận + Do lợi nhuận Cống ty tăng khoảng 16% so v ới tháng tr ước + Qua cho thâốy sách tăng cường hoạt động bán hàng c Cống ty có hiệu - Trong tháng 6: + Doanh thu Cống ty giảm mạnh xuốống mức đếầ c Cống ty c ụ th ể giảm khoảng 12% so với tháng giảm gâần 20% so v ới tháng + Trong tháng Cống ty bị ảnh hưởng b ởi tác đ ộng c d ịch b ệnh Covid-19 doanh thu có dâốu hiệu giảm nặng 24 lOMoARcPSD|15978022 + Mặc dù Cống ty có biện pháp căốt gi ảm chi phí nh ưng nh ững chi phí cốố định lãi vay, mặt băầng, nhân viến nến kéo l ợi nhu ận c Cống ty xuốống trâầm trọng + Cụ thể lợi nhuận tháng giảm gâần 60% so v ới tháng 75% so với tháng 25 lOMoARcPSD|15978022 CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ ĐẾẦ XUẦẾT 3.1 Nhận xét hoạt động kinh doanh Công ty Trách Nhi ệm T Vấấn Thiêất Kêấ Xấy Dựng Thương Mại Dịch Vụ Huỳnh Ngọc Thiện - Ưu điểm: + Hoạt động kinh doanh Cống ty ngày phát tri ển, đa d ạng h ơn vếầ dịch vụ, sản phẩm + Cống ty ngày mở thếm chi nhánh, m r ộng khu v ực ho ạt đ ộng, mở rộng quy mố + Những sách chăm sóc khách thu hút đ ẩy mạnh giúp nâng cao nhận diện thương hiệu hình ảnh Cống ty + Trình độ quản lý chuyến mốn nhân viến đ ược đâầu t trọng, lực cạnh tranh gia tăng - Nhược điểm: + Châốt lượng sốố sản phẩm chưa cao, tiếốn độ chậm, sốố cống trình chưa đảm bảo thời gian theo yếu câầu khách hàng + Hoạt động marketing Cống ty yếốu chưa tâm nhiếầu + Trình độ chuyến mốn nhân viến chưa cao, ch ưa có ch ương trình đào tạo thường xuyến đặc biệt Đội xây dựng để nâng cao tay nghếầ 3.2 Đêề xuấất sôấ biện pháp nấng cao hoạt đ ộng kinh doanh c Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Tư Vấấn Thiêất Kêấ Xấy Dựng Huỳnh Ng ọc Thi ện - Đốối với doanh thu: + Cống ty nến áp dụng sách khen th ưởng đốối v ới nhân viến đ ể tăng doanh thu như: Tăng hoa hốầng trến mốẫi sản ph ẩm bán đ ược, đếầ thếm nhiếầu mục tiếu bán hàng kèm theo phâần thưởng vếầ vật châốt để kích thích tinh thâần nhân viến, tạo mối trường thi đua cho nhân viến + Xây dựng sách đốối với nhóm khách hàng khác nh ư: nhóm khách hàng tiếầm năng, nhóm khách hàng truyếần thốống, nhóm khách hàng dài hạn, nhóm khách hàng bán lẻ, từ đưa sách chăm sóc h ợp lý Ngồi Cống ty câần bốố trí thếm nhân viến kinh doanh có nhi ệm v ụ 26 lOMoARcPSD|15978022 tìm kiếốm khách hàng Chú trọng đào tạo nghiệp vụ bán hàng cho nhân viến đ ể kéo thếm nhiếầu hợp đốầng vếầ cho Cống ty + Cải tạo, nâng câốp, mở rộng hệ thốống đại lý, showroom đ ạt chu ẩn h ơn Cống ty câần nến cải tạo, nâng câốp h ệ thốống chi nhánh c Cống ty đ ể nâng cao hình ảnh, nhận diện thương hiệu Cống ty M r ộng thếm chi nhánh sang tỉnh lân cận Long An, Bếốn Tre, Vĩnh Long, Câần Th ơ, mở rộng quy mố gia tăng doanh thu cho Cống ty - Đốối với chi phí: + Quản lý chặt cheẫ hàng tốần kho tránh vi ệc hao h ụt, ki ểm tra tốần kho thường xuyến hơn, rà sốt kyẫ lưỡng có sách x lý đốối v ới việc hao hụt hàng tốần kho để tiếốt kiệm chi phí, tốối đa hóa l ợi nhu ận + Tìm thếm nguốần bán nguyến vật liệu v ới giá c ả h ợp bốối c ảnh hi ện giá nguyến vật trến thị trường khống ổn định đ ể tiếốt ki ệm chi phí Nhưng câần đạt yếu câầu vếầ châốt - Đốối với nhân + Cống ty câần nến tập trung tìm kiếốm hay đào tạo nguốần l ực châốt l ượng cao đ ể nâng cao lực doanh nghiệp + Tạo điếầu kiện hốẫ trợ nhân viến, tạo điếầu kiện mối tr ường làm vi ệc thu ận lợi cho nhân viến nhiếầu 27 lOMoARcPSD|15978022 KẾẾT LUẬN Qua phân tích hoạt động kinh doanh Cống ty Trách Nhi ệm H ữu H ạn T Vâốn Thiếốt Kếố Xây Dựng Huỳnh Ngọc Thiện cho thâốy: Đốối v ới xã h ội Cống ty góp phâần xây dựng sở vật châốt cho xã hội thống qua việc thiếốt kếố xây d ựng, thi cống cống trình nhà dân dụng, đóng góp m ột phâần khống nh ỏ vào trình cải thiện sở hạ tâầng khu vực Vếầ phía Cống ty khống ng ừng phát huy hiệu hoạt động, mở rộng quy mố kinh doanh đa dạng ngành nghếầ ho ạt động, góp phâần nâng cao vị thếố cạnh tranh Cống ty trến th ương tr ường Doanh thu hoạt động Cống ty ngày nâng lến nhu câầu xây dựng sở vật châốt xã hội ngày tăng cao đ ể đáp ứng k ịp tốốc đ ọ phát tri ển nếần kinh tếố, thếm vào nhu câầu xây dựng dân dụng tăng lến thu nh ập người dân ngày tăng cao năm gâần Bến cạnh đó, Cống ty cốố găống tiếốt kiệm chi phí, nâng cao khả sử d ụng vốốn nến góp phâần làm cho lợi nhuận Cống ty đạt tốốc độ tăng trưởng cao qua năm 28 lOMoARcPSD|15978022 TÀI LIỆU THAM KHẢO Sốố liệu vếầ Diện tích Dân sốố xã trến đ ịa bàn t ỉnh Tiếần Giang Truy c ập ngày 19/12/2021 tại: http://sonoivu.tiengiang.gov.vn/ Báo cáo tình hình kinh tếố - xã hội huyện Cái Bè năm 2021 Truy c ập ngày 19/12/2021 tại: http://caibe.tiengiang.gov.vn/ Báo cáo tài năm 2018, 2019, 2020, 2021 Cống Ty Trách Nhi ệm H ữu H ạn T Vâốn Thiếốt Kếố Xây Dựng Thương Mại Dịch Huỳnh Ngọc Thiện Vật liệu xây dựng tăng 'sốốc' Truy cập ngày 20/12/21 tại: https://thanhnien.vn/ 29 ... HUỲNH NGỌC THIỆN 1.1 Giới thiệu chung vêề Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Tư Vấấn Thiêất Kêấ Xấy Dựng Thương Mại Dịch Vụ Huỳnh Ngọc Thiện Cống ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Tư Vâốn Thiếốt Kế? ?? Xây Dựng Thương. .. CỐNG TY TRÁCH NHIỆM H ỮU H ẠN TƯ VẦẾN THIẾẾT KẾẾ XẦY DỰNG THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ HUỲNH NGỌC THIỆN 1.1 Giới thiệu chung vêề Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Tư Vấấn Thiêất Kêấ Xấy Dựng Thương Mại Dịch Vụ Huỳnh. .. Trách Nhiệm Hữu Hạn Tư Vấấn Thiêất Kêấ Xấy Dựng Thương Mại Dịch Vụ Huỳnh Ngọc Thiện Hình 1.2 Sơ đốầ tổ chức Cống ty Trách Nhiệm Hữu Hạn T Vâốn Thiếốt Kế? ?? Xây D ựng Thương Mại Dịch Vụ Huỳnh Ngọc Thiện