TIỂU LUẬN PHÂN TÍCH RỦI RO KINH DOANH QUỐC TẾ TRONG HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU GẠO

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG TIỂU LUẬN PHÂN TÍCH RỦI RO KINH DOANH QUỐC TẾ TRONG HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU GẠO Nhóm: 04 Khóa/Mã lớp: K58/ML20 GVHD: Ths Huỳnh Đăng Khoa Môn học: Quản trị rủi ro kinh doanh Thành phố Hồ Chí Minh, Tháng 10/2021 DANH SÁCH THÀNH VIÊN STT Họ Tên MSSV Nhiệm vụ Hoàn thành - Phần 1 Nguyễn Ngọc Tường Vy 1911115622 - Tổng hợp word 100% - Thuyết trình Phùng Thị Lan Hương 1911115180 - Làm slide 100% - Đo lường, đánh giá ứng phó Võ Thị Ánh Thu 1911115499 rủi ro giao 100% nhận - Thuyết trình - Nhận dạng rủi ro toán Cao Hạnh Thư - Vẽ lưu đồ rủi ro 100% - Viết script phần toán - Phân tích rủi ro Cao Trần Tấn Tồn 1911115531 tốn 100% - Thuyết trình - Nhận dạng Nguyễn Chí Sỹ 1911115446 phân tích rủi ro giao nhận 100% - Viết script phần giới thiệu - Nhận dạng Đặng Anh Phương 1911115405 phân tích rủi ro giao nhận 100% - Thuyết trình - Đo lường, đánh giá ứng phó Trần Minh Trong 1911115561 rủi ro toán 100% - Viết script phần giao nhận - Đo lường, đánh giá ứng phó Hồng Văn Qn 1911115418 rủi ro giao nhận 100% - Viết script phần giao nhận - Đo lường, đánh giá ứng phó 10 Nguyễn Trí Tín 1911115530 rủi ro giám định cảng đến 100% - Viết script phần giao nhận 11 Phạm Hồ Thảo Vi 1911115604 - Đo lường, đánh giá ứng phó 100% rủi ro tốn - Viết script phần toán - Đo lường, đánh giá ứng phó 12 Hồng Phan Mi Pha 1911115386 rủi ro giám định 100% - Viết script phần toán - Nhận diện rủi ro giám 13 Thiên Nữ Thùy Trinh 1911115558 định 100% - Viết script phần giám định - Phần 2.3: Phân tích rủi ro giám 14 Phan Quang Hoàng Việt 1911115607 định cảng đến - Viết script phần giám định 100% MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH VẼ DANH MỤC BẢNG BIỂU PHẦN 1: TỔNG QUAN 1.1 Thông tin doanh nghiệp 1.2 Thông tin đối tác 10 1.3 Thông tin hàng hóa 10 1.3.1 Đặc điểm hàng hóa 10 1.3.2 Thông tin thị trường gạo 11 1.4 Môi trường kinh doanh 12 1.4.1 Môi trường vĩ mô Trung Quốc – PEST 12 1.4.2 Môi trường cạnh tranh ngành gạo Trung Quốc– Porter’s forces 19 1.4.3 Môi trường nội doanh nghiệp – SWOT 21 1.5 Quy trình thực hợp đồng xuất 25 1.6 Hợp đồng mua bán gạo 25 1.6.1 Điều khoản Thanh toán - Payment 25 1.6.2 Điều khoản giao hàng – Delivery 27 1.6.3 Điều khoản giám định cảng đến - Inspection of the Goods 27 PHẦN 2: QUẢN TRỊ RỦI RO 29 2.1 Rủi ro toán 29 2.1.1 Nhận dạng rủi ro 29 2.1.1.1 Rủi ro chứng từ - R1 29 2.1.1.2 Rủi ro làm việc với ngân hàng - R2 30 2.1.1.3 Rủi ro làm việc với nhà nhập - R3 31 2.1.2 Phân tích rủi ro 32 2.1.3 Đo lường rủi ro 33 2.1.4 Đánh giá rủi ro 33 2.1.4.1 Rủi ro chứng từ - R1 33 2.1.4.2 Rủi ro làm việc với nhà nhập - R3 34 2.1.4.3 Rủi ro làm việc với ngân hàng - R2 34 2.1.5 Ứng phó rủi ro 35 2.1.5.1 Rủi ro chứng từ - R1 35 2.1.5.2 Rủi ro làm việc với nhà nhập - R3 36 2.1.5.3 Rủi ro làm việc với ngân hàng – R2 38 2.2 Rủi ro giao nhận 39 2.2.1 Nhận dạng rủi ro 39 2.2.1.1 Rủi ro trình chuẩn bị chứng từ khai báo hải quan - R1 40 2.2.1.2 Rủi ro cảng ùn tắc tai nạn tàu trình vận chuyển - R2 41 2.2.1.3 Rủi ro không thuê tàu cho chuyến hàng - R3 42 2.2.1.4 Rủi ro thời gian giao hàng - R4 42 2.2.1.5 Rủi ro chất lượng hàng hóa q trình vận chuyển – R5 43 2.2.2 Phân tích rủi ro 44 2.2.2.1 Rủi ro trình chuẩn bị chứng từ khai báo hải quan 44 2.2.2.2 Rủi ro cảng ùn tắc tai nạn tàu trình vận chuyển 45 2.2.2.3 Rủi ro không thuê tàu cho chuyến hàng 46 2.2.2.4 Rủi ro thời gian giao hàng 46 2.2.2.5 Rủi ro chất lượng hàng hóa trình vận chuyển 47 2.2.3 Đo lường rủi ro 47 2.2.4 Đánh giá rủi ro 48 2.2.4.1 Rủi ro trình chuẩn bị chứng từ khai báo hải quan - R1 48 2.2.4.2 Rủi ro cảng ùn tắc tai nạn tàu trình vận chuyển - R2 49 2.2.4.3 Rủi ro không thuê tàu cho chuyến hàng - R3 49 2.2.4.4 Rủi ro thời gian giao hàng - R4 50 2.2.4.5 Rủi ro chất lượng hàng hóa q trình vận chuyển - R5 50 2.2.5 Ứng phó rủi ro 51 2.2.5.1 Rủi ro trình chuẩn bị chứng từ khai báo hải quan - R1 51 2.2.5.2 Rủi ro chất lượng hàng hóa q trình vận chuyển - R5 52 2.2.5.3 Rủi ro cảng ùn tắc tai nạn tàu trình vận chuyển - R2 53 2.2.5.4 Rủi ro không thuê tàu cho chuyến hàng - R3 54 2.2.5.5 Rủi ro thời gian giao hàng - R4 55 2.3 Rủi ro giám định cảng đến 2.3.1 Nhận dạng rủi ro 56 57 2.3.1.1 Kiểm tra tại cảng không được công nhận tại cảng đến - R1 57 2.3.1.2 Bên mua câu kết với quan giám định - R2 58 2.3.2 Phân tích rủi ro 59 2.3.3 Đo lường rủi ro 59 2.3.4 Đánh giá rủi ro 60 2.3.4.1 Rủi ro kiểm tra cảng không công nhận cảng đến - R1 60 2.3.4.2 Rủi ro bên mua cấu kết với quan giám định - R2 60 2.3.5 Ứng phó rủi ro 61 2.3.5.1 Rủi ro kiểm tra cảng không công nhận cảng đến 61 2.3.5.2 Rủi ro bên mua câu kết với quan giám định 64 TÀI LIỆU THAM KHẢO 66 DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1.1 Gạo trắng hạt dài ST25 Hình 2.1 Nhận dạng rủi ro quy trình tốn 25 Hình 2.2 Phân tích rủi ro tốn – Mơ hình 5-whys kết hợp Fishbone 28 Hình 2.3 Nhận dạng rủi ro quy trình giao nhận 36 Hình 2.4 Phân tích rủi ro q trình chuẩn bị chứng từ khai báo hải quan - Mơ hình 5-Whys kết hợp Fishbone 40 Hình 2.5 Phân tích rủi ro cảng ùn tắc tai nạn tàu trình vận chuyển Mơ hình 5-Whys kết hợp Fishbone 41 Hình 2.6 Phân tích rủi ro khơng th tàu cho chuyến hàng - Mơ hình 5-Whys kết hợp Fishbone 41 Hình 2.7 Phân tích rủi ro thời gian giao hàng – Mơ hình 5-Whys kết hợp Fishbone 41 Hình 2.8 Phân tích rủi ro chất lượng hàng hóa q trình vận chuyển - Mơ hình 5-Whys kết hợp Fishbone 42 Hình 2.9 Rủi ro quy trình giám định cảng đến 51 Hình 2.10 Phân tích rủi ro giám định cảng đến - Mơ hình 5-Whys kết hợp Fishbone 52 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1 So sánh giá gạo xuất Việt Nam với nước xuất khác Bảng 1.2 Các tiêu kinh tế Trung Quốc qua năm Bảng 2.1 Đo lường rủi ro toán 29 Bảng 2.2 Đo lường rủi ro giao nhận 43 Bảng 2.3 Đo lường rủi ro giám định cảng đến 53 PHẦN 1: TỔNG QUAN 1.1 Thông tin doanh nghiệp TPFood doanh nghiệp lớn Việt Nam lĩnh vực lương thực, vật tư nông nghiệp, thương mại dịch vụ, với ngành hàng chủ lực lúa, gạo Công ty tiếng với 05 loại gạo: Gạo trắng hạt dài ST24, ST25, Gạo thơm Việt Nam DT8, Gạo OM18, Gạo thơm lài Việt Nam Với 20 năm kinh nghiệm ngành, TPFood tự hào chinh phục khách hàng khó tính từ thị trường Trung Quốc, Philippines, Malaysia, Indonesia, Bangladesh, số nước Châu Âu, Châu Phi Trung Đông,…cũng khách hàng nước sản phẩm, dịch vụ Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC THIÊN PHÚC Tên quốc tế: THIEN PHUC FOOD CORPORATION - JOINT STOCK COMPANY Tên giao dịch: TPFOOD Mã cổ phiếu: TPF Vốn điều lệ: 5.000.000.000.000 VNĐ Ngày thành lập: 11/09/2001 Trụ sở chính: Số 256 Lý Thường Kiệt, P.4, Quận 1, TP.HCM Mã số thuế: 1600230737 Lĩnh vực hoạt động:  ● Thu mua, bảo quản, chế biến, sản xuất lương thực, thực phẩm, nông sản tiêu thụ nội địa, cung ứng xuất xuất trực tiếp ● Kinh doanh loại vật tư nông nghiệp (lúa giống, phân bón, thuốc bảo vệ thực vật, ) ● Hoạt động lĩnh vực kinh doanh thương mại , dịch vụ, siêu thị 1.2 Thông tin đối tác TPFood ký kết hợp đồng mua bán gạo với công ty lương thực Trường An, Trung Quốc Được biết, Trường An công ty chuyên nhập nông sản từ nước châu Á có tuổi đời cịn trẻ, thành lập vào 05/2016, có trụ sở Thâm Quyến, Trung Quốc Đây lần TPFood hợp tác với Trường An, điều tăng thêm tầm quan trọng khâu quản lý rủi ro hợp đồng 1.3 Thơng tin hàng hóa Hàng hóa giao dịch hai bên gạo trắng hạt dài ST25 - Gạo thơm cao cấp đạt giải “Gạo ngon Thế giới” thi WORLD’S BEST RICE, THE RICE TRADER tổ chức ngày 12/11/2019 Philippines Giống lúa Doanh nghiệp tư nhân Hồ Quang Trí đầu tư kinh phí nghiên cứu cấp bảo hộ độc quyền sản xuất, kinh doanh 1.3.1 Đặc điểm hàng hóa ST25 có hạt gạo dài, trong, khơng bạc Gạo nấu chín có độ dẻo, hương dứa đặc biệt hấp dẫn Gạo có mùi thơm, nấu nước, cơm mềm để nguội Đặc biệt, loại gạo có hàm lượng protein cao, phù hợp cho người mắc bệnh tiểu đường, người già trẻ em Hình 1.1 Gạo trắng hạt dài ST25 (Nguồn: Internet) + Chủ động tìm hiểu tuyến đường vận chuyển từ Việt Nam đến Trung Quốc điều kiện thời tiết, đặc điểm vùng biển, để đóng gói hàng hóa hợp lý tránh khơng ảnh hưởng đến chất lượng “Gạo ST25” b) Ngăn ngừa tổn thất - Tìm hiểu theo sát tiến độ xếp hàng, kiểm tra kỹ chất lượng hàng hóa trước vận chuyển - Chú ý khâu đóng gói hàng hóa, lựa chọn bao bì phù hợp với quy chuẩn kỹ thuật quốc gia an tồn vệ sinh bao bì (Luật An toàn thực phẩm) - Đảm bảo mặt hàng “Gạo ST25” phải đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm được quy định TCVN 11888: 2017, yếu tố cảm quan màu sắc, mùi vị, lượng tạp chất, xác định độ ẩm gạo theo ISO 712, xác định mức xát của hạt gạo, - Mở khóa huấn luyện đội ngũ nhân viên khâu đóng gói, xếp dỡ hàng hóa - Thuê dịch vụ giám định chất lượng hàng hóa trước vận chuyển c) Giảm thiểu tổn thất - Thương lượng với công ty Trường An: Bán giá khuyến kèm theo điều khoản ưu đãi để lô hàng chấp nhận - Liên hệ người mua khác Trung Quốc, thuyết phục với giá tương đương giá khuyến d) Tài trợ rủi ro - Tự khắc phục: Quỹ tự có TPFood nhằm chi cho khoản rủi ro liên quan - Chuyển giao rủi ro: TPFood mua mua bảo hiểm hàng hóa vận chuyển đường biển cho lơ hàng để phịng trường hợp xảy tổn thất chất lượng “Gạo ST25” 2.2.5.3 Rủi ro cảng ùn tắc tai nạn tàu trình vận chuyển - R2 a) Né tránh rủi ro - TPFood phải chủ động nghiên cứu tìm hiểu lộ trình vận chuyển phương tiện vận tải cho hợp lý nhằm tránh rủi ro ùn tắc tai nạn - Liên hệ với đơn vị vận chuyển để chọn tuyến đường quen thuộc, biết đến an toàn sử dụng nhiều vận chuyển để không xảy tai nạn b) Ngăn ngừa tổn thất rủi ro - Chọn Forwarder uy tín để giảm bớt thời gian q trình làm việc với cảng hải quan -Trong điều khoản thời gian giao hàng, nên đề xuất thêm điều khoản bổ sung nhằm giảm thiểu mát trường hợp giao hàng chậm trễ, từ giảm bớt gánh nặng cho doanh nghiệp - Giữ mối quan hệ tốt đẹp uy tín với cơng ty Trường An - Quy định rõ điều khoản bảo hiểm hợp đồng trường hợp xấu (mất trắng lô hàng tai nạn vận chuyển) c) Giảm thiểu tổn thất rủi ro - Áp dụng điều khoản bổ sung nhằm giảm thiểu chi phí đền bù hợp đồng ùn tắc - Bàn lại với Trường An để lựa chọn hướng xử lý phù hợp việc xảy đến - Khi ùn tắc xảy nhanh chóng tìm ngun nhân, tham khảo ý kiến người có chun mơn kinh nghiệm xem có điều tàu theo hướng khác hay không - Trường hợp công ty Trường An khơng chịu nhận hàng, nhanh chóng tìm đối tác để tránh bỏ phí hàng vận chuyển lại d) Tài trợ rủi ro - Mua bảo hiểm cho hàng hóa trường hợp tai nạn xảy làm ảnh hưởng phần hay toàn lô hàng 2.2.5.4 Rủi ro không thuê tàu cho chuyến hàng - R3 a) Né tránh rủi ro - Tìm hiểu trang bị nhiều kiến thức, thơng tin nhiều đơn vị vận chuyển khác để tỷ lệ đặt tàu cao - Tập trung trau dồi kiến thức, chuyên môn cho đội ngũ nhân viên TPFood để việc booking diễn thuận lợi, không gây hiểu nhầm cho hai bên dẫn đến không đặt vị trí tàu b) Ngăn ngừa tổn thất rủi ro - Để nhân viên có kinh nghiệm chuyên môn cao TPFood trực tiếp quản lý giám sát hoạt động - Tối ưu quy trình đặt tàu để việc đặt tàu diễn suôn sẻ c) Giảm thiểu tổn thất rủi ro - Nhờ việc tìm kiếm đa dạng thơng tin hãng tàu, nhanh chóng tìm hãng tàu thay để kịp tiến độ giao hàng cho đối tác Trường An - Trường hợp bất khả kháng, liên hệ với công ty Trường An nhằm tìm hướng xử lý nhanh phù hợp d) Tài trợ rủi ro - Tự khắc phục: ngân sách TPFood 2.2.5.5 Rủi ro thời gian giao hàng - R4 a) Né tránh rủi ro - Chủ động né tránh: + Không lựa chọn tuyến vận tải thường xuyên xảy ùn tắc, tai nạn từ Việt Nam đến Trung Quốc + Tránh hãng tàu không đảm bảo chất lượng, thiếu chuyên nghiệp trình vận chuyển - Loại bỏ nguyên nhân: + Lựa chọn hãng tàu có uy tín và đáp ứng tiêu chuẩn thuê tàu + Quy định chặt chẽ điều khoản mốc thời gian ETA, ETD, mức phạt xếp dỡ hàng hóa, hợp đồng TPFood Trường An + Tìm kiếm lựa chọn thời gian, tuyến vận tải phù hợp cho lơ hàng + Bổ sung tên cảng dự phịng bên cạnh cảng bốc hàng thức Ví dụ: Port of loading: Shanghai Port, Alternative port: Ningbo Port b) Ngăn ngừa tổn thất - Tăng cường kiểm tra, rà soát hợp đồng điều khoản giao hàng kỹ lưỡng - Thêm nhân sự/ phịng ban vào quy trình kiểm tra chứng từ, đảm bảo có kết nối, thơng báo thơng tin phận sản xuất, xuất TPFood bên nhập Trường An - Thuê quản lý có chun mơn tốt khâu huấn luyện hợp đồng có liên quan đến việc thuê tàu - Chủ động thuê tàu sớm để tăng khả tìm tàu phù hợp đảm bảo thời gian giao hàng - Chuẩn bị đầy đủ giấy tờ, hồ sơ liên quan cho trình khai báo hải quan c) Giảm thiểu tổn thất - TPFood thương lượng thuyết phục công ty Trường An chấp nhận lô hàng giao hàng chậm trễ - Nếu công ty Trường An khơng đồng ý nhận hàng, cần phải tìm cơng ty dự phịng áp dụng sách ưu đãi giá nhằm lý hàng d) Tài trợ rủi ro - Tự khắc phục: dùng quỹ tự có TPFood để chi trả chi phí liên quan đến rủi ro thời gian giao hàng, ví dụ chi phí lưu kho, lưu bãi, đền bù hợp đồng, 2.3 Rủi ro giám định cảng đến Trong thời buổi dịch bệnh COVID-19 diễn biến phức tạp, Trung Quốc siết chặt khâu kiểm tra chất lượng hàng hóa nhập khẩu, đặc biệt là mặt hàng nông sản dẫn đến việc hàng hóa đến cửa khẩu hải quan có thể phải trải qua nhiều thời gian và công đoạn kiểm tra Vì thế, những rủi ro về chất lượng cũng tiêu chuẩn kỹ thuật có thể gia tăng nếu phía doanh nghiệp Việt Nam không chủ động ứng phó và có kế hoạch dự phòng trừ rủi ro hiệu quả Hình 2.9 Rủi ro quy trình giám định cảng đến (Nguồn: Nhóm tự tổng hợp) 2.3.1 Nhận dạng rủi ro 2.3.1.1 Kiểm tra tại cảng không được công nhận tại cảng đến - R1 Rủi ro này được giả định với hai trường hợp sau: Trường hợp 1: Trong hợp đồng quy định, trước xuất khẩu gạo sang Trung Quốc, doanh nghiệp phải thực hiện kiểm tra hàng hóa đầy đủ thông qua một quan kiểm định có uy tín SGS hoặc nếu hợp đồng không quy định quan kiểm tra - giám định thì người bán có thể tự mình kiểm tra và tự ký giấy chứng nhận phẩm chất Tuy nhiên, hàng hóa cập cảng đến, phía bên Trung Quốc có thể từ chối giấy chứng nhận mà phía doanh nghiệp đã được cấp hoặc tự ký để đạt lợi thương lượng giảm giá Trường hợp 2: Trong hợp đồng, cả hai bên thỏa thuận sẽ chấp nhận kết quả giám định của bên mua có giá trị hiệu lực cuối cùng dù kết quả kiểm tra mà bên bán đã tiến hành thực hiện thế nào Trong trường hợp này, nếu hợp đồng không đề cập đến hao hụt quá trình vận chuyển hoặc không mua bảo hiểm giám định tổn thất hoặc bên bán tự mình xác nhận chất lượng hàng hóa đã đảm bảo thì vận chuyển hàng hóa gặp phải rủi ro hao hụt trọng lượng, ẩm mốc hoặc chất lượng sai lệch so với hợp đồng quy định thì sẽ không thể minh và so sánh với kết quả giám định mà mình đã thực hiện Vì cả hai bên chỉ chấp nhận kết quả giám định của bên mua Do đó, bên bán có thể đối mặt với việc bị kiện và bồi thường hợp đồng Nếu bị từ chối kết quả kiểm tra, phía doanh nghiệp có thể gặp nhiều bất trắc, đối mặt với rủi ro lớn bị hủy hợp đồng hoặc bị ép giá dẫn đến bán lỗ Thêm vào đó, doanh nghiệp còn phải chịu thêm chi phí lưu kho lưu bãi hoặc vận chuyển hàng hóa trở lại Việt Nam, rủi ro sẽ cao nếu doanh nghiệp xuất khẩu theo các điều khoản nhóm D của Incoterms hoặc không mua bảo hiểm cho hàng hóa 2.3.1.2 Bên mua câu kết với quan giám định - R2 Bên phía Trung Quốc có thể thông đồng với bên giám định hàng hóa mà họ thuê để làm giả kết quả giám định và đưa kết luận rằng hàng hóa không đạt được chất lượng đã thỏa thuận dựa các chỉ tiêu như: mùi vị, màu sắc, thành phần dinh dưỡng hay lượng tạp chất có một đơn vị gạo nhất định Trong trường hợp này, nếu người bán không có kinh nghiệm việc xác minh lại kết quả giám định, không kiểm tra trước hàng hóa hoặc không nghĩ đến việc thuê bên thứ ba trung lập kiểm định lại, doanh nghiệp sẽ bị bên Trung Quốc lợi dụng và làm phương hại đến lợi ích của mình mợt cách khơng chính đáng 2.3.2 Phân tích rủi ro Hình 2.10 Phân tích rủi ro giám định cảng đến - Mơ hình 5-Whys kết hợp Fishbone (Nguồn: Nhóm tự tổng hợp) 2.3.3 Đo lường rủi ro Bảng 2.3 Đo lường rủi ro giám định cảng đến (Nguồn: Nhóm tự tổng hợp) 2.3.4 Đánh giá rủi ro 2.3.4.1 Rủi ro kiểm tra cảng không công nhận cảng đến - R1 Khi thực mua bán hàng hóa quốc tế, giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa chứng chất lượng hàng hóa đóng vai trị quan trọng Vì vậy, việc kết giám định cảng không chấp nhận mang đến nhiều rủi ro nghiêm trọng bên không lường trước quản lý chúng cách chặt chẽ Kết giám định giúp chứng thực nguồn gốc chất lượng hàng hóa (sản phẩm gạo) giao dịch, yếu tố chủ chốt tạo nên uy tín cho nhà xuất Đặc biệt, gạo loại thực phẩm thiết yếu, có tác động trực tiếp lên sức khỏe người tiêu dùng Vì giao dịch TPFood công ty Trường An, giấy chứng nhận phẩm chất đóng vai trị yếu hết Bên cạnh đó, giấy chứng nhận nguồn gốc phẩm chất giúp nhà xuất đảm bảo tính minh bạch hàng hóa giao dịch Nếu không may doanh nghiệp bị từ chối kết kiểm tra, rủi ro doanh nghiệp bị phương hại đến tài uy tín cao Hậu dẫn đến suy yếu kết kinh doanh khả cạnh tranh doanh nghiệp Ngồi ra, gạo loại sản phẩm mang tính thời vụ, có cản trở giao thương, yếu tố thời gian kéo theo biến động giá gạo (VD: Trong trình chờ giải công nhận kết giám định, lượng cầu Trung Quốc giảm kéo theo giảm giá gạo), gây tổn thất lợi nhuận cho TPFood Tần suất rủi ro xảy thường xuyên xét góc độ xã hội, khơng ảnh hưởng đến doanh nghiệp xuất nói riêng mà cịn tác động xấu đến toàn kinh tế Việt Nam nói chung, gây ấn tượng xấu bạn bè quốc tế 🡪 Kết luận: Rủi ro kiểm tra cảng không công nhận cảng đến đo lường (mức độ; tần suất) (5; 4) 2.3.4.2 Rủi ro bên mua cấu kết với quan giám định - R2 Trong thương mại quốc tế, mức độ nghiêm trọng việc bên mua cấu kết với quan giám định để từ chối nhận hàng cao Bên cơng ty Trường An dựa vào kết giám định sai lệch cho gạo không đạt chất lượng, không đáp ứng quy cách thỏa thuận hợp đồng bị thiếu hụt số lượng, từ chối nhận hàng Lúc phát sinh rủi ro bên mua ép giá để mua gạo với mức giá rẻ hợp đồng Ngoài ra, việc từ chối nhận hàng làm cho TPFood thêm nhiều chi phí phát sinh chi phí kho bãi chí chi phí để kiện cáo bên tự giải với mà phải đưa tòa án để xét xử Trong trường hợp tệ hơn, bên Trường An từ chối hồn tồn lơ hàng khơng tốn lý lơ hàng không đạt chất lượng nêu hợp đồng Đây thiệt hại vô lớn cho TPFood, đặc biệt hợp đồng ký theo phương thức giao hàng nhóm D Khơng bị từ chối lơ hàng mà TPFood cịn phải chịu thêm chi phí để đưa hàng nước Tuy nhiên, mua bán hàng hóa quốc tế cơng ty cẩn trọng nhiều Họ có nhân viên dày dạn kinh nghiệm có chuyên môn cao đủ để thỏa thuận điều khoản giám định cho thuận lợi Việc thuê bên giám định độc lập để kiểm tra hàng hóa bên lựa chọn nhiều nhằm đảo bảo minh bạch công bằng, đảm bảo quyền lợi công ty 🡪 Kết luận: Rủi ro bên mua cấu kết với quan giám định đo lường (mức độ; tần suất) (4; 2) 2.3.5 Ứng phó rủi ro Dựa vào khâu đánh giá rủi ro giám định cảng đến trên, nhóm đề xuất giải pháp ứng phó với rủi ro theo thứ tự ưu tiên R1, R2 2.3.5.1 Rủi ro kiểm tra cảng không công nhận cảng đến a) Né tránh - Chủ động né tránh: + TPFood phải đảm bảo tuyệt đối chất lượng, phẩm chất hàng hóa (gạo) theo quy định hợp đồng Cụ thể, mặt hàng gạo cần ý đến an toàn thực phẩm, tiêu đo lường quy định nước đối tác hay danh sách hoạt chất cho phép sản phẩm; + Đào tạo, nâng cao chuyên môn nghiệp vụ nhân viên soạn thảo hợp đồng nghiệp vụ có liên quan khác Việc nhằm giúp nhân viên có nhìn bao quát thực soạn thảo hợp đồng nắm bắt điểm chủ chốt, có tính định hợp đồng Từ giải nguồn gốc rủi ro, tránh phát sinh sai sót khơng đáng có; +Chọn đối tác thương mại có uy tín thương trường tìm hiểu kỹ đối tác trước định thực mua bán để tránh bị ép giá mức gây phương hại đến lợi ích doanh nghiệp - Loại bỏ nguyên nhân (mối nguy hiểm): + Cần có kỹ khâu kiểm tra hợp đồng trước đưa vào giai đoạn thực nhằm loại bỏ tất vấn đề bất ổn (nếu có) điều khoản hợp đồng Điều khoản kiểm tra - giám định hàng hóa phải quy định cụ thể cần có biện pháp phịng ngừa cho trường hợp bất trắc xảy Ví dụ: quy định cụ thể dung sai hàng hóa, chênh lệch phẩm chất (độ ẩm, tạp chất, số lượng hạt bạc bụng, ) cho phép, ; quy định hạn mức bồi thường sai lệch hàng hóa vượt mức (do hai bên thỏa thuận); + Đào tạo chuyên sâu cho nguồn nhân lực, đặc biệt giám định viên để có tảng chun mơn tốt Điều giúp quy trình kiểm tra hàng xác kỹ hơn; + Trang bị đầy đủ máy móc, thiết bị để bảo quản gạo suốt trình vận chuyển tới cảng đích; + Th cơng ty giám định độc lập từ nước thứ để đảm quyền lợi cho TPFood thay chấp nhận kết giám định bên mua có giá trị hiệu lực cuối b) Ngăn ngừa tổn thất - Giảm tần suất + Hàng hóa phải kiểm tra kỹ cảng quan kiểm tra đảm bảo có uy tín quốc tế, hạn chế thấp sai sót xảy khâu kiểm tra hàng hóa VD: SGS Vietnam Ltd + TPFood cần đề cập rõ ràng hợp đồng trường hợp xem xét hàng hóa bị lỗi, thời hạn chịu trách nhiệm cho sản phẩm gạo bị lỗi - Giảm mức độ nghiêm trọng + Quy định rõ ràng điều khoản kiểm tra - giám định hàng hóa nghĩa vụ mà bên phải thực có khơng đồng kết kiểm tra cảng giám định cảng đến Người bán thương lượng với người mua điều khoản cho có lợi cho doanh nghiệp Trong trường hợp khơng công ty Trường An chấp nhận kết kiểm tra, TPFood đề xuất với Trường An thuê lại bên giám định thứ ba để giám định lần nữa; + Quy định cụ thể trường hợp dẫn tới hủy hợp đồng c) Giảm thiểu tổn thất - Nếu không nắm vững nghiệp vụ xuất khẩu, doanh nghiệp TPFood đề xuất mua bán theo điều kiện nhóm E, nhóm F để tránh rủi ro phát sinh thêm trường hợp bị từ chối kết kiểm tra hàng hóa; - Khi bị từ chối kết kiểm tra, TPFood thuyết phục cơng ty Trường An chấp nhận kết thương lượng lại với họ cách giải có lợi cho hai bên; - Mua bảo hiểm tín dụng xuất (Export Credit Insurance) nhằm phịng ngừa trường hợp bên cơng ty Trường An từ chối nhận hàng d) Tài trợ - Tự khắc phục + Để hạn chế tối đa hậu từ rủi ro xảy ra, doanh nghiệp TPFood lên kế hoạch dự trù rủi ro thời gian dài dự trữ khoản tiền định để rủi ro xảy ra, doanh nghiệp dùng để bù đắp cho tổn thất phải chịu - Chuyển giao rủi ro + TPFood mua bảo hiểm hàng hóa vận chuyển đường biển Gói bảo hiểm thông qua giám định tổn thất để hạn chế rủi ro Trong trường hợp có tổn thất hàng hóa, cơng ty bảo hiểm tiến hành giám định bồi thường cho TPFood 2.3.5.2 Rủi ro bên mua câu kết với quan giám định a) Né tránh - Chủ động né tránh + Chủ động tìm hiểu đối tác làm ăn mình, cụ thể công ty lương thực Trường An, Trung Quốc Cần cân nhắc hiểu rõ thông tin đối tác, chẳng hạn uy tín, tình hình nợ xấu đối tác, Vì lần TPFood hợp tác với Trường An nên cần phải cẩn trọng để phòng ngừa rủi ro Trong trường hợp xấu nhất, doanh nghiệp định dừng không ký hợp đồng với Trường An - Loại bỏ nguyên nhân (mối nguy hiểm) + Thay để bên cơng ty Trường An có quyền tự định cơng ty giám định bên bán, TPFood nên định bên giám định Điều giúp TPFood chủ động việc giám định hàng hóa mình, loại bỏ rủi ro Trường An cấu kết với quan giám định để gian lận thương mại; + Có thể th cơng ty giám định độc lập đến từ nước thứ Điều đảm bảo công mức độ công tâm việc giám định hàng hóa TPFood; + Trong hợp đồng nên có điều khoản ghi rõ kết giám định cảng có giá trị định thay kết giám định cuối cảng đến Như TPFood chủ động việc giám định hàng hóa đồng thời loại bỏ rủi ro công ty Trường An cấu kết với quan giám định tự định b) Ngăn ngừa tổn thất - Thành lập phát triển phận quản lý rủi ro Bộ phận quản trị thông tin xây dựng cách ứng phó với rủi ro thơng qua dịch vụ tư vấn kinh nghiệm, học từ giao dịch thực case study giới; - Đào tạo nhân lực, tổ chức training kiểm tra nghiệp vụ định kỳ để đảm bảo chất lượng nhân viên Điều giúp nhân viên có chuyên môn đàm phán hợp đồng với điều khoản giám định hàng hóa rõ ràng, minh bạch; - Có thể th ngồi chun gia giỏi nghiệp vụ ngoại thương để thương lượng điều khoản giám định cách cơng bằng, minh bạch; - Thêm nhân sự/phịng ban kiểm tra lại hợp đồng nhiều lần, đảm bảo hợp đồng TPFood Trường An khơng có lỗ hổng để Trường An có động thực hành vi gian lận thương mại c) Giảm thiểu tổn thất - Thương lượng với đối tác, giảm giá gạo để đối tác chấp nhận lô hàng; - Liên hệ với người mua khác Trung quốc để bán lại lô hàng giá lúc thấp phát sinh thêm chi phí; - Cân nhắc xem lợi ích chi phí định nên bỏ hàng hay mang hàng nước lại; - Quản lý chuẩn bị chứng từ đầy đủ, chặt chẽ có kiến thức luật pháp để tránh trường hợp bên cơng ty Trường An địi bồi thường tổn thất hàng hóa cách vơ lý; - Mua bảo hiểm tín dụng xuất (Export Credit Insurance) nhằm phòng ngừa trường hợp bên công ty Trường An từ chối nhận hàng d) Tài trợ - Tự khắc phục rủi ro: vốn tự có TPFood để tốn tổn thất liên quan đến việc hàng không nhận TÀI LIỆU THAM KHẢO Ban Quan hệ Quốc tế - VCCI (Ed.) (2021) Hồ sơ thị trưởng Trung Quốc Nguyễn Tuấn Anh Công an nhân dân (2021) Nhiều hãng tàu nước tăng giá cước, doanh nghiệp lao đao https://cand.com.vn/Thi-truong/Nhieu-hang-tau-nuoc-ngoai-tang-gia-cuoc-doanhnghiep-lao-dao-i619958/ Đỗ Hiền (2020) Trung Quốc đối mặt nguy "thiếu 130 triệu ngũ cốc vào năm 2025" Tạp chí Tài Chính https://tapchitaichinh.vn/tai-chinh-quoc-te/trung-quoc-doi-mat-nguy-co-thieu-130trieu-tan-ngu-coc-vao-nam-2025-326995.html Đỗ Hùng (2021) Xuất gạo: Cần làm để bớt phụ thuộc vào thị trường Trung Quốc? VnEconomy https://vneconomy.vn/xuat-khau-gao-can-lam-gi-de-bot-phu-thuoc-vao-thi-truongtrung-quoc.htm Eximguru (n.d.) Payments collection methods in Export Import International Trade http://www.eximguru.com/exim/guides/export-finance/ch_2_payment_collection_ against_bills.aspx Hiệp hội Lương thực thực phẩm Thành phố Hồ Chí Minh (n.d.) https://www.ffa.com.vn/ Hỗ trợ hải quan (2018) Phương thức tốn nhờ thu gì? Trình tự thực Statista (n.d.) Number of ships in the world merchant fleet as of January 1, 2020, by type https://www.statista.com/statistics/264024/number-of-merchant-ships-worldwideby-type/ Trung tâm Khuyến nông (2021) Kỹ thuật gieo cấy giống lúa ST25 Sở Nông nghiệp Phát triển Nông thôn https://khuyennonghaiphong.gov.vn/ky-thuat-gieo-cay-giong-lua-moi-st25-tt14114 html 10 USD/CNY - US Dollar Chinese Yuan (2021) Investing.com https://www.investing.com/currencies/usd-cny 11 Vietnambiz (n.d.) Báo cáo Thị trường gạo năm 2020 12 VNExpress (2021) Các bên thiệt hại tàu chắn kênh Suez https://vnexpress.net/cac-ben-thiet-hai-ra-sao-vi-tau-chan-kenh-suez-4255639.htm