TIỂU LUẬN PHÂN TÍCH rủi RO KINH DOANH QUỐC tế TRONG hợp ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG CƠ SỞ II TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH *** TIỂU LUẬN PHÂN TÍCH RỦI RO KINH DOANH QUỐC TẾ TRONG HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Nhóm: 04 Khóa/Mã lớp: K58/ML20 GVHD: Ths Huỳnh Đăng Khoa Mơn học: Quản trị rủi ro kinh doanh Thành phố Hồ Chí Minh, Tháng 10/2021 DANH SÁCH THÀNH VIÊN STT Họ Tên MSSV Nhiệm vụ Hoàn thành - Trưởng nhóm, phân cơng theo dõi tiến độ làm nhóm Võ Trần Khánh Duy 1911115105 - Xây dựng kịch thuyết 100% trình - Tham gia thuyết trình - Phân tích rủi ro tốn Nguyễn Thị Nhung 1911115379 Trần Thị Diễm Quỳnh 1911115435 Nguyễn Phương Quỳnh 1911115432 100% - Làm slide thuyết trình - Phân tích rủi ro hàng hố 100% - Làm slide thuyết trình - Phân tích rủi ro giao hàng 100% - Tham gia thuyết trình - Phân thích rủi ro hàng hóa Nguyễn Vũ Anh Thư 1911115508 - Làm nội dung cho slide thuyết 100% trình - Phân tích rủi ro tốn Phạm Lê Đức Pháp 1911115388 Phạm Thị Như Quỳnh 1911115433 100% - Tham gia thuyết trình - Tổng quan 100% - Tham gia thuyết trình Nguyễn Ngọc Thảo Vy 1911115621 - Phân tích SWOT doanh nghiệp 100% - Kịch thuyết trình - Phân tích rủi ro tốn Cao Thị Kim Tươi 1911115581 - Kịch thuyết trình 100% - Tham gia thuyết trình 10 Lê Nguyễn Ngọc Nhi - Phân tích thị trường Mỹ 1911115351 100% - Tổng hợp word 11 - Viết mở đầu, kết luận Trần Phan Mai Phương 1911115413 12 Hà Anh Thư 1911115502 13 Võ Đình Yến Nhi 1911115363 14 - Làm slide thuyết trình - Phân tích rủi ro hàng hố, lên script thuyết trình - Phân tích rủi ro giao hàng Lê Thị Anh Thư 100% 100% 100% - Tham gia thuyết trình - Phân tích rủi ro giao hàng 1911115504 100% - Tham gia thuyết trình - Phân tích mơi trường ngành cá 15 Nguyễn Minh Tâm 1911115453 Basa theo mơ hình 5-forces -Thuyết trình 100% MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU NỘI DUNG PHẦN TỔNG QUAN 1.1 Hợp đồng xuất cá Basa 1.2 Tổng quan cơng ty Cổ Phần Vĩnh Hồn 12 1.3 Tổng quan công ty United States Seafoods 14 PHẦN PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ DOANH NGHIỆP 14 2.1 Phân tích tình hình thị trường Mỹ (Mơ hình PEST) 14 2.1.1 Yếu tố trị 14 2.1.2 Yếu tố kinh tế 16 2.1.3 Yếu tố xã hội 16 2.1.4 Yếu tố công nghệ 17 2.2 Môi trường cạnh tranh ngành cá Basa Mỹ- Porter’s 5-forces 17 2.2.1 Đối thủ cạnh tranh nội ngành 17 2.2.2 Đối thủ gia nhập ngành 19 2.2.3 Sản phẩm thay 19 2.2.4 Năng lực khách hàng 20 2.2.5 Năng lực nhà cung ứng 21 2.3 Phân tích nội doanh nghiệp (SWOT) 22 2.3.1 Điểm mạnh (Strengths) 22 2.3.2 Điểm yếu (Weaknesses) 23 2.3.3 Cơ hội (Opportunities) 24 2.3.4 Thách thức (Threats) 24 PHẦN QUẢN TRỊ RỦI RO 25 3.1 Rủi ro điều khoản hàng hoá 25 3.1.1 Nhận diện rủi ro 25 a Hàng hoá bị hư giao hàng cho người vận chuyển phương tiện vận tải (R1) 26 b Hàng bị hư hại từ giao hàng cho người vận chuyển tới giao hàng đến tay người nhận (R2): 26 c Hàng hóa người bán cung cấp từ ban đầu không đủ tiêu chuẩn so với yêu cầu người mua sai sót khâu sản xuất (R3); 27 d Hợp đồng không ghi rõ ràng Điều khoản tiêu chuẩn xuất hàng hóa khiến người bán hiểu thiếu, hiểu sai, hiểu không rõ ràng (R4) 27 e Hàng hóa xuất ban đầu từ nhà xuất không đáp ứng số lượng yêu cầu (R5) 28 f Hàng hoá bị thất lạc trình vận chuyển lỗi từ nhân (R6) 28 g Rủi ro hàng hố thất q trình vận chuyển kiện bất khả kháng (R7) 28 3.1.2 Phân tích rủi ro 28 3.1.3 Đo lường rủi ro 31 3.1.4 Đánh giá rủi ro 33 a Đối với rủi ro hàng bị hư giao hàng cho người vận chuyển (R1): 33 b Đối với rủi ro hàng bị hư hại từ giao hàng cho người vận chuyển tới giao hàng đến tay người nhận (R2): 34 c Hàng hóa người bán cung cấp từ ban đầu không đủ tiêu chuẩn so với yêu cầu người mua sai sót khâu sản xuất (R3) 34 d Hợp đồng không ghi rõ ràng Điều khoản tiêu chuẩn xuất hàng hóa khiến người bán hiểu thiếu, hiểu sai, hiểu không rõ ràng (R4) 35 e Hàng hóa xuất ban đầu từ nhà xuất không đáp ứng số lượng yêu cầu(R5) 36 f Hàng hoá bị thất lạc trình vận chuyển lỗi từ nhân (R6) 36 g Rủi ro hàng hoá thất thoát trình vận chuyển kiện bất khả kháng (R7) 37 3.1.5 Đề xuất biện pháp: 37 3.2 Điều khoản vận chuyển 42 3.2.1 Nhận dạng rủi ro 42 3.2.2 Phân tích rủi ro 43 3.2.2.1 Nguyên nhân rủi ro kiểm tra, giám định hàng hóa 43 3.2.2.2 Nguyên nhân rủi ro thuê tàu 44 3.2.2.3 Nguyên nhân rủi ro làm thủ tục hải quan 44 3.2.2.4 Nguyên nhân rủi ro giao hàng cho nhà nhập 45 3.2.3 Đo lường rủi ro 46 3.2.4 Đánh giá rủi ro 48 3.2.4.1 Hàng hóa bị tổn thất, thất đưa vào container 48 3.2.4.2 Quy trình đóng gói khơng phù hợp 48 3.2.4.3 Không thuê tàu 48 3.2.4.4 Hành trình vận tải biển kéo dài 48 3.2.4.5 Đắm tàu, cháy tàu 49 3.2.4.6 Giấy tờ hải quan ko đủ số lượng, thiếu giấy tờ yêu cầu (R6) 49 3.2.4.7 Tờ khai điện tử có sai sót nhầm lẫn (R7) 49 3.2.4.8 Thủ tục thông quan chậm (R8) 49 3.2.4.9 Rủi ro nhà nhập không nhận hàng (R9) 50 3.2.4.10 Rủi ro ùn tắc cảng (R12) 50 3.2.4.11 Rủi ro việc làm hàng (R13) 50 3.2.4.12 Rủi ro hàng đến chậm (R14) 50 3.2.4.13 Rủi ro liên quan đến chứng từ, giấy tờ sở hữu hàng hóa (R15) 51 3.2.5 Đề xuất biện pháp 52 3.3 Rủi ro điều khoản toán 62 3.3.1 Nhận dạng rủi ro 62 3.3.1.2 Rủi ro đồng tiền toán (C1) 62 3.3.1.2 Rủi ro thời hạn toán (C2) 63 3.3.1.3 Rủi ro phương thức toán (C3) 63 3.3.1.4 Rủi ro chứng từ toán 64 3.3.2 Phân tích rủi ro 66 3.3.2.1 Nguyên nhân rủi ro đồng tiền toán 66 3.3.2.2 Nguyên nhân rủi ro thời hạn toán 67 3.3.2.3 Nguyên nhân rủi ro phương thức toán 68 3.3.2.4 Nguyên nhân rủi ro chứng từ toán 69 3.3.3 Đo lường rủi ro 69 3.3.4 Đánh giá rủi ro 70 3.3.5 Ứng phó rủi ro 72 3.3.5.1 Ứng phó rủi ro đồng tiền toán 72 3.3.5.2 Ứng phó rủi ro thời hạn toán 73 3.3.5.3 Ứng phó rủi ro phương thức toán 74 3.3.5.4 Ứng phó rủi ro chứng từ tốn 75 KẾT LUẬN 77 TÀI LIỆU THAM KH ẢO 78 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Biểu đồ thể thị phần thị trường cung cấp cá Basa cho Mỹ năm 2020 Bảng 3.1.1 Phân tích rủi ro chất lượng hàng hố - Whys kết hợp Fishbone Bảng 3.1.2 Phân tích rủi ro số lượng hàng hoá - Whys kết hợp Fishbone Bảng 3.1.3 Đo lường rủi ro hàng hoá Bảng 3.2.1 Phân tích rủi ro kiểm tra, giám định hàng hóa - Whys kết hợp Fishbone Bảng 3.2.2 Phân tích rủi thuê tàu - Whys kết hợp Fishbone Bảng 3.2.3 Phân tích rủi ro làm thủ tục hải quan - Whys kết hợp Fishbone Bảng 3.2.4 Phân tích rủi ro giao hàng cho nhà nhập - Whys kết hợp Fishbone Bảng 3.2.5 Đo lường rủi ro vận chuyển Bảng 3.3.1 Phân tích rủi ro đồng tiền toán - Whys kết hợp Fishbone Bảng 3.3.2 Phân tích rủi ro thời hạn tốn - Whys kết hợp Fishbone Bảng 3.3.3 Phân tích rủi ro phương thức toán - Whys kết hợp Fishbone Bảng 3.3.4 Phân tích rủi ro chứng từ tốn - Whys kết hợp Fishbone Bảng 3.3.5 Đo lường rủi ro toán LỜI MỞ ĐẦU Trong thời kỳ tồn cầu hố hội nhập kinh tế giới, quốc gia không ngừng cố gắng gia tăng mối quan hệ kinh tế quốc tế, tích cực tham gia tổ chức hay kí hiệp định quốc tế để mở rộng mối quan hệ xúc tiến trình hội nhập hố tồn cầu Điều đồng nghĩa với việc doanh nghiệp phải tăng cường phát triển hoạt động kinh doanh vùng lãnh thổ quốc gia, xuất nhập hàng hoá với đối tác, doanh nghiệp nước ngồi Chính mà hoạt động kinh doanh quốc tế năm trở lại trở thành hoạt động vô sôi động thu hút nhiều doanh nghiệp bắt đầu chuyển để vươn thị trường quốc tế Song song với giá trị mà doanh nghiệp đạt tồn vô số rủi ro nguy tiềm ẩn ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh sản xuất doanh nghiệp lúc Dù doanh nghiệp lớn hay doanh nghiệp nhỏ, họ phải đối mặt với rủi ro trình kinh doanh chúng ln hữu khía cạnh vấn đề, tất quy trình sản xuất-kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Nhưng rủi ro lúc mang chiều hướng tiêu cực,ảnh hưởng xấu đến doanh nghiệp hoạt động kinh doanh họ, có rủi ro nảy sinh trình kinh doanh khiến cho doanh nghiệp nắm bắt, chí tận dụng hội để phát triển kinh doanh Cũng rủi ro xảy đến khiến doanh nghiệp nhìn nhận lại trình hoạt động quản trị rủi ro thay đổi để đề xuất thêm chiến lược, chiến thuật hay kế hoạch thực giảm thiểu rủi ro cách hiệu Vì vậy, quản trị rủi ro doanh nghiệp đóng vai trị khơng thể thiếu, giúp doanh nghiệp giảm thiểu tối đa tổn thất bất ngờ,đồng thời ngăn ngừa rủi ro xảy đến, từ nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Quản trị rủi ro sở để doanh nghiệp kịp thời xử lý ứng phó với rủi ro, tối ưu hố nguồn lực doanh nghiệp, mối quan hệ rủi ro lợi nhuận, đồng thời giám sát hiệu hoạt động doanh nghiệp thông qua số rủi ro mức độ thường xuyên rủi ro Để thực quy trình quản trị rủi ro hiệu địi hỏi cá nhân tổ chức phải nắm hiểu rõ rủi ro xảy đến phịng ban hay phận Trong năm gần đây, mặt hàng thuỷ hải sản Việt Nam sản phẩm doanh nghiệp đẩy mạnh xuất ưa chuộng ngày nhiều thị trường nước Rất nhiều doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh sản xuất chủng loại thuỷ hải sản đạt chuẩn yêu cầu thị trường khó tính để tiến hành mở rộng thị trường thúc đẩy hoạt động xuất kinh doanh quốc tế Trong tiểu luận này, nhóm sinh viên chọn ba khía cạnh rủi ro hàng hoá, vận chuyển, toán để tìm hiểu phân tích nhằm giải rủi ro phát sinh doanh nghiệp kinh tế phát triển mạnh mẽ 65 Khi người bán xuất trình đủ chứng từ, ngân hàng tiến hành kiểm tra phù hợp chứng từ Bất kỳ sai lệch chứng từ ngân hàng từ chối tốn Lúc này, người bán không nhận tiền hoặc yêu cầu tu chỉnh L/C phải trả phí cao Dựa vào hợp đồng trên, rủi ro sai sót hồn thành chứng từ xảy gồm: • Hóa đơn thương mại khơng có chữ ký người bán, không lập theo đơn đặt hàng khơng xác nhận trống; • Tồn vận đơn vận đơn không xác nhận trống; • Giấy chứng nhận xuất xứ/giấy chứng nhận chất lượng trọng lượng/giấy chứng nhận xông tàu/giấy chứng nhận kiểm dịch động thực vật cấp sai quan; • Danh sách đóng gói sai thông tin so với hợp đồng sở Rủi ro xảy nội dung chứng từ xung đột lẫn 66 3.3.2 Phân tích rủi ro 3.3.2.1 Nguyên nhân rủi ro đồng tiền tốn Bảng 3.3.1 Phân tích rủi ro đồng tiền toán - Whys kết hợp Fishbone 67 3.3.2.2 Nguyên nhân rủi ro thời hạn toán Bảng 3.3.2 Phân tích rủi ro thời hạn tốn - Whys kết hợp Fishbone 68 3.3.2.3 Nguyên nhân rủi ro phương thức tốn Bảng 3.3.3 Phân tích rủi ro phương thức toán - Whys kết hợp Fishbone 69 3.3.2.4 Nguyên nhân rủi ro chứng từ tốn Bảng 3.3.4 Phân tích rủi ro chứng từ toán - Whys kết hợp Fishbone 3.3.3 Đo lường rủi ro Dựa thang đo (mức độ; tần suất) rủi ro, nhóm chia rủi ro vào bảng ma trận sau nhằm tìm thứ tự ưu tiên việc ứng phó (kiểm sốt) rủi ro: Mức độ nghiêm trọng Khả xảy Hiếm (1) 70 R2 Ít (2) Khả tương đối (3) R1 R3 R4 Cao (4) Không thể tránh khỏi (5) Bảng 3.3.5 Đo lường rủi ro tốn Đánh giá rủi ro: Tính điểm cho rủi ro tích “Khả xảy ra” “Mức độ nghiêm trọng” Dựa vào kết đo lường, nhóm xếp mức độ nghiêm trọng rủi ro sau: Rủi ro R1: Đồng tiền toán Tần suất x Mức độ nghiêm trọng = x = (điểm); Rủi ro R2: Thời hạn toán Tần suất x Mức độ nghiêm trọng = x = (điểm); Rủi ro R3: Phương thức toán Tần suất x Mức độ nghiêm trọng = x = 12 (điểm); Rủi ro R4: Chứng từ toán Tần suất x Mức độ nghiêm trọng = x = 20 (điểm) Suy ra, thứ tự ưu tiên quản lý rủi ro doanh nghiệp R4 → R3 → R1 → R2 3.3.4 Đánh giá rủi ro Rủi ro đồng tiền toán (R1) Rủi ro đồng tiền toán khả tiền biến động bất lợi tỷ giá hối đối Ngồi ra, rủi ro cịn kéo theo nhiều chi phí phát sinh đồng tiền tốn đồng tiền ngoại tệ khơng thể chuyển đổi hay quên ghi rõ đồng tiền toán hợp đồng 71 Các công ty cá nhân hoạt động thị trường nước thường phải chịu rủi ro đồng tiền tốn phòng ngừa rủi ro thị trường với công cụ phái sinh hợp đồng tương lai quyền chọn Do đó, loại rủi ro mà doanh nghiệp phần kiểm sốt với tần suất xảy tương đối mức độ nghiêm trọng mức trung bình rủi ro ưu tiên giải sau rủi ro chứng từ toán rủi ro phương thức toán Rủi ro thời hạn toán (R2) Rủi ro thời hạn tốn rủi ro mà người bán khơng xuất trình chứng từ phù hợp theo thời hạn quy định L/C Thông thường, người bán người mua thỏa thuận thời hạn hợp lý cho đôi bên, bao gồm thời hạn gửi hàng thời hạn tốn Nếu khơng đề cập, thời hạn quy định theo UCP 600 Các sai sót khác lỗi máy in, kiện Force Majeure hiểu nhầm hai bên địa điểm hết hiệu lực L/C xảy Thực tế L/C thường quy định địa điểm, thời gian hết hiệu lực L/C nước người bán để dễ dàng kiểm soát Tuy nhiên, rủi ro xảy ra, người bán chịu hậu nghiêm trọng khơng nhận nhận số tiền tốn Hoặc kiện Force Majeure, khó khăn việc thỏa thuận lại với người mua để nới rộng thời hạn hiệu lực L/C Như vậy, mức độ nghiêm trọng rủi ro dựa điểm đánh giá, doanh nghiệp ưu tiên giải sau Rủi ro phương thức toán (R3) Các rủi ro đề cập phương thức toán vị thấp nhà nhập bàn đàm phán, rủi ro liên quan đến ngân hàng phát hành nhà nhập rủi ro tránh trước tiến hành ký kết hợp đồng Hiện nay, với phát triển công nghệ ngành dịch vụ, nhà xuất tự kiểm tra mức độ tín nhiệm đối tác sử dụng dịch vụ ngân hàng để kiểm tra tính xác thực lịch sử tín dụng ngân hàng Ngồi cịn nhiều biện pháp khác để ngăn ngừa rủi ro Do đó, tần suất xảy khơng cịn thường xun mà mức tương đối (3) Tuy nhiên, rủi ro xảy hậu nhà xuất phải chịu nghiêm trọng họ khơng khơng tốn mà cịn phát sinh thêm nhiều chi phí lưu kho, lưu bãi hay phí trọng tài Vì mức ảnh hưởng rủi ro phương thức toán trường hợp mức nghiêm trọng 72 Rủi ro chứng từ toán (R4) Trong phương thức toán L/C, chứng từ phần quan trọng Bất kỳ thiếu sót lỗi chứng từ dẫn đến việc khơng tốn Ngồi chủ quan, thiếu kỹ lưỡng doanh nghiệp, rủi ro chứng từ tốn cịn phụ thuộc vào thiện chí người mua (cố tình gây khó khăn), người vận chuyển chứng từ (làm thất lạc, làm hư) lỗi đánh máy Đặc biệt thương mại tự phát triển, hàng rào kỹ thuật dựng lên ngày cao, nước phát triển châu Âu Mỹ Vì vậy, người bán Việt Nam khó khăn việc xin giấy chứng nhận xuất xứ chứng nhận chất lượng Do đó, rủi ro có khả xảy cao Hậu người bán không xuất trình chứng từ đầy đủ chứng từ có sai sót nghiêm trọng Người mua vin vào cớ để khơng tốn, đó, ngân hàng khơng có trách nhiệm kiểm tra hợp đồng tu chỉnh chứng từ Khi xảy trường hợp trên, ngân hàng không thực tốn Đây rủi ro có tần suất mức độ nghiêm trọng cao, doanh nghiệp cần ưu tiên giải 3.3.5 Ứng phó rủi ro 3.3.5.1 Ứng phó rủi ro đồng tiền tốn Né tránh rủi ro: • Khơng thực giao kết hợp đồng với công ty kiên lựa chọn đồng tiền toán đồng tiền yếu đồng tiền khơng thể chuyển đổi • Khơng giao kết hợp đồng sang quốc gia thường xuyên có biến động kinh tế biến động lạm phát • Nâng cao khả quản trị, chất lượng sản phẩm, uy tín cơng ty để có vị ngang giao dịch so với người mua Ngăn ngừa tổn thất: • Chủ động lựa chọn đồng tiền toán ngoại tệ mạnh Dollar Mỹ, Yên Nhật, thực giao kết hợp đồng 73 • Bổ sung điều khoản chi tiết lựa chọn cụ thể loại tỷ giá hối đoái tỷ giá thức, tỷ giá danh nghĩa, tỷ giá tiền mặt, tỷ giá chuyển khoản, tỷ giá nước xuất khẩu, tỷ giá nước nhập khẩu, tỷ giá mua vào, tỷ giá bán • Tìm hiểu rõ nghiệp vụ toán quốc tế kinh doanh quốc tế trước ký kết hợp đồng Giảm thiểu rủi ro: • Giao kết hợp đồng với người mua tin tưởng, có thiện chí • Lên kế hoạch tiêu thụ đồng tiền chuyển đổi, đồng tiền yếu quốc gia đồng tiền Ví dụ mua máy móc, ngun liệu để tái đầu tư sản xuất Tài trợ: • Sử dụng nhiều đồng tiền toán để tỷ giá hối đối đồng tiền thay đổi cịn đồng tiền khác • Mua hợp đồng tương lai, kỳ hạn hốn đổi để đề phịng biến động tỷ giá xảy 3.3.5.2 Ứng phó rủi ro thời hạn tốn Né tránh rủi ro: • Kiểm tra thông tin thời gian địa điểm hết hạn L/C khơng bị sai hay nhịe mực; • Thống với người mua địa điểm hết hạn, Việt Nam Mỹ khác múi Tốt nên chọn địa điểm Việt Nam để kiểm soát thời gian tốt • Đào tạo nhân viên với đầy đủ kiến thức, kỹ chia sẻ kinh nghiệm để họ kiểm tra L/C kỹ • Đảm bảo cung cấp hàng hóa lực sản xuất để xin giấy chứng nhận nhanh chóng; • Tìm hiểu rủi ro trị (chiến tranh, bạo động, đình cơng, …) tần suất thiên tai nước người mua để tránh kiện Force Majeure Ngăn ngừa tổn thất: • Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp thiện chí với người mua 74 • Đầu tư nâng cao chuyên môn, lực cho quản lý, nhân viên khâu kiểm tra hợp đồng L/C, làm việc với nhà nhập khẩu, tìm hiểu thơng tin thị trường Giảm thiểu tổn thất: • Chiết khấu L/C sớm, phòng trường hợp Force Majeure xảy trước lúc xuất trình chứng từ tới ngân hàng Tài trợ: • Tự khắc phục (lưu giữ tổn thất): trích quỹ dự phịng tổn thất tốn quốc tế để chi trả cho rủi ro toán làm việc với nhà nhập 3.3.5.3 Ứng phó rủi ro phương thức tốn Né tránh rủi ro: • Khơng ký hợp đồng với đối tác thiếu uy tín, có nguy lừa đảo, gian lận tốn, khơng giao dịch với đối tác quốc gia có giải pháp kiểm sốt ngoại hối cấm chuyển ngoại tệ ngồi lãnh thổ quốc gia; • Khơng làm việc với ngân hàng có độ tín nhiệm kém, có lịch sử tín dụng khơng tốt, có dấu hiệu lừa đảo, nguy gian lận cao • Bổ sung điều khoản ràng buộc trách nhiệm toán người bán, thời gian toán cụ thể hợp đồng; có sách quản lý kiểm tra nhân sự, phòng ban phận lựa chọn, làm việc với nhà nhập khẩu, soạn thảo, kiểm tra hợp đồng hợp lý,… • Tham gia lựa chọn ngân hàng có uy tín, làm việc chuyên nghiệp thị trường quốc tế; Giao dịch với ngân hàng có mối quan hệ làm ăn lâu dài, đáng tin cậy Ngăn ngừa tổn thất: • Có phịng ban, nhân chun việc kiểm tra hợp đồng để không vướng phải điều khoản gây rủi ro làm việc với người mua tốn quốc tế; • Đầu tư nâng cao chuyên môn, lực cho quản lý, nhân viên khâu soạn thảo, kiểm tra hợp đồng, làm việc với nhà nhập khẩu, tìm hiểu thơng tin thị trường 75 • Tham gia hội chợ triển lãm quốc tế nước nước để giới thiệu mặt hàng thủy sản cơng ty, từ có hội quen biết tìm hiểu đối tác tiềm để xuất mặt hàng này, xây dựng mối quan hệ đối tác lâu dài tin cậy • Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp, thiện chí với đối tác Giảm thiểu tổn thất • Cứu vớt tài sản: Thương lượng với đối tác để: • Giảm giá bán để đối tác chấp nhận tốn lơ hàng; • Bổ sung điều khoản bảo vệ, có lợi cho nhà xuất người mua khơng có khả tốn hay phải kéo dài q trình tốn • Trong trường hợp người mua từ chối việc tốn nhận hàng, đánh giá chi phí lợi ích để lựa chọn việc vận chuyển hàng lại hay tìm kiếm khách hàng • Trong trường hợp ngân hàng không chuyển tiền kiểm tra chứng từ, người xuất nên làm việc trực tiếp để giải vấn đề Tài trợ rủi ro: • Tự khắc phục (lưu giữ tổn thất): trích quỹ dự phịng tổn thất tốn quốc tế để chi trả cho rủi ro toán làm việc với nhà nhập • Chuyển giao rủi ro: mua bảo hiểm tín dụng xuất (Export Credit Insurance) 3.3.5.4 Ứng phó rủi ro chứng từ tốn Né tránh rủi ro: • Đảm bảo nâng cao lực quản lý chứng từ nhân viên, đảm bảo quy trình chuyển giao chứng từ phận/nhân viên khơng có sai sót, bất cẩn; • Chọn đơn vị vận chuyển chứng từ đáng tin chất lượng; • Kiểm tra kỹ yêu cầu người mua chứng từ tốn; • Đảm bảo cung cấp hàng hóa lực sản xuất để xin giấy chứng nhận nhanh chóng; 76 • Kiểm tra thật kỹ lỗi đánh máy Ngăn ngừa tổn thất: • Đề nghị phí tu chỉnh L/C người mua chịu để người mua không cố tình đặt u cầu vơ lý; xảy sai sót L/C người bán khơng chi phí tu chỉnh • Đầu tư nâng cao chuyên môn, lực cho quản lý, nhân viên khâu soạn thảo, kiểm tra hợp đồng, làm việc với nhà nhập khẩu, tìm hiểu thơng tin thị trường Giảm thiểu tổn thất: • Thêm thỏa thuận đơn vị vận chuyển việc bồi thường làm chứng từ; • Lên kế hoạch phịng ngừa rủi ro chứng từ thuê ngân hàng tư vấn để đảm bảo nội dung chứng từ khơng bị sai sót xung đột lẫn Tài trợ: • Tự khắc phục (lưu giữ tổn thất): trích quỹ dự phịng tổn thất toán quốc tế để chi trả cho rủi ro toán làm việc với nhà nhập 77 KẾT LUẬN Trong hoạt động kinh doanh quốc tế, cụ thể xuất nhập hàng hóa hay dịch vụ ln tồn đọng rủi ro nguy quy trình Dễ thấy điều khoản hợp đồng ngoại thương, sở quan trọng để hai bên xác lập nghĩa vụ trách nhiệm với Chính vậy, rủi ro phát sinh hợp đồng mua bán ngoại thương dù lớn dù nhỏ gây nên hậu tổn thất cho hai bên đối tác Việc soạn thảo hoàn thiện hợp đồng mà đòi hỏi doanh nghiệp phải cẩn trọng ln phải đề phịng điều khoản để giảm thiểu tối đa rủi ro phát sinh Và để kiểm sốt địi hỏi doanh nghiệp ln có chuẩn bị, nghiên cứu, nắm bắt kĩ lưỡng yêu cầu bắt buộc điều khoản hợp đồng xây dựng nên khung quản trị rủi ro cho trường hợp mua bán Do thời gian hạn chế kinh nghiệm thực tiễn chưa nhiều nên tiểu luận cịn tồn thiếu sót Chúng em mong nhận phản hồi nhận xét từ thầy để điều chỉnh hồn thiện làm kiến thức việc quản trị rủi ro Nhóm xin chân thành cảm ơn! 78 TÀI LIỆU THAM KHẢO “ Tác động dịch Covid-19 tới khả chuyển dịch chuỗi cung ứng thủy sản giới Việt Nam.” 2021 https://thuongtruong.com.vn/.https://thuongtruong.com.vn /news/tac-dong-cuadich-covid-19-toi-kha-nang-chuyen-dich-chuoi-cung-ung-thuy-san-the-gioi-va-viet-nam65399.html Nguyễn Phú Son , Nguyễn Thuỳ Trang Nguyễn Thị Thu An 2010 Hệ thống giải pháp nâng cấp chuỗi Giá trị tôm vùng Đồng Bằng Sông Cửu Long Vietnam Embassy USA, Chiến dịch Catfish chống cá tra Basa Việt Nam, 2001 “Thách thức Trong Niên độ Vĩnh Hoàn.” tinnhanhchungkhoan.vn, October 26, 2021 https://tinnhanhchungkhoan.vn/thach-thuc-trong-nien-do-moi-cua-vinh-hoan-post262621.html “Untitled.” October 26, 2021 https://vinhhoan.com/wp-content/uploads/2020/04/VH-AR2019_VN_FA_0507_View.pdf “Thuỷ sản Vĩnh Hoàn: Nắm bắt Cơ hội để tăng trưởng Trong dài hạn.” October 26, 2021 https://bnews.vn/thuy-san-vinh-hoan-nam-bat-co-hoi-de-tang-truong-trong-daihan/184001.html “Đánh Giá VHC - DN Xuất Khẩu Cá Tra Số 01 Thế Giới - DaucoTichtru.” October 26, 2021 https://daucotichtru.com/danh-gia-co-phieu-vhc-ctcp-vinh-hoan-doanh-nghiep-xuat-khau-catra-so-01-the-gioi/ “CÔNG TY C PH N VĨNH HOÀN.” October 26, 2021 https://tailieu.vn/docview/tailieu/2018/20180516/hpnguyen11/y_cong_ty_co_phan_vinh_hoan_ big_plans_7658_2732.pdf?rand=982581 “Giá Nguyên liệu tăng sức cạnh Tranh thuỷ sản giảm.” October 26, 2021 https://congthuong.vn/gia-nguyen-lieu-tang-suc-canh-tranh-cua-thuy-san-giam-155923.html 10 “Vì Sao Giá thức ăn Cho nuôi trồng thủy sản tăng Cao?” October 26, 2021 https://kinhtedothi.vn/vi-sao-gia-thuc-an-cho-nuoi-trong-thuy-san-tang-cao-425101.html 11 “Tín hiệu Vui với Cá Tra, Cá Basa Việt Nam xuất Sang Hoa Kỳ.” October 26, 2021 http://baochinhphu.vn/Thi-truong/Tin-hieu-vui-voi-ca-tra-ca-basa-Viet-Nam-xuat-khau-sangHoa-Ky/436482.vgp 79 12 “Vĩnh Hoàn (VHC): Quý lãi ròng 255 tỷ đồng tăng 46%, đầu Tư ” October 26, 2021 https://cafef.vn/vinh-hoan-vhc-quy-3-lai-rong-255-ty-dong-tang-46-dau-tu-chung-khoan-dangthua-lo-2-ma-ctg-va-dxs-20211020155037046.chn ... tích rủi ro Mơ hình phân tích rủi ro Rủi ro chất lượng hàng hố: 29 30 Bảng 3.1.1 Phân tích rủi ro chất lượng hàng hoá - Whys kết hợp Fishbone *Rủi ro số lượng hàng hoá: 31 Bảng 3.1.2 Phân tích rủi. .. Phân tích rủi ro chất lượng hàng hoá - Whys kết hợp Fishbone Bảng 3.1.2 Phân tích rủi ro số lượng hàng hố - Whys kết hợp Fishbone Bảng 3.1.3 Đo lường rủi ro hàng hố Bảng 3.2.1 Phân tích rủi ro. .. - Whys kết hợp Fishbone Bảng 3.2.5 Đo lường rủi ro vận chuyển Bảng 3.3.1 Phân tích rủi ro đồng tiền tốn - Whys kết hợp Fishbone Bảng 3.3.2 Phân tích rủi ro thời hạn toán - Whys kết hợp Fishbone