Giải pháp phát triển kinh doanh bất động sản tại công ty cổ phần sonadezi long thành luận văn thạc sĩ

BỘ GI ÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SONADEZI LONG THÀNH LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Đồng Nai, năm 2019 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SONADEZI LONG THÀNH CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 8340101 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: TS Đồng Nai, năm 2019 LỜI CẢM ƠN Tôi xin chân thành cảm ơn Ban Giám hiệu nhà trƣờng, khoa Sau đại học, Quý Thầy, Cô giảng dạy lớp cao học khóa - ngành Quản trị kinh doanh Trƣờng Đại học Lạc Hồng trang bị cho kiến thức quý báu suốt thời gian học trƣờng Đặc biệt, gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Thầy TS tận tình hƣớng dẫn, chỉnh sửa nội dung suốt trình từ xây dựng, hoàn thiện đề cƣơng hoàn thành luận văn Cảm ơn Ban Giám đốc công ty Cổ phần Sonadezi Long Thành tạo điều kiện thuận lợi cho tơi thu thập số liệu để viết hồn thành luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn tất ngƣời thân bạn bè ủng hộ, hỗ trợ mặt suốt trình học tập, nhƣ trình thực Luận văn Xin chân thành cảm ơn ! Đồng Nai, ngày năm 2019 tháng Tác giả luận văn LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi - tác giả luận văn Các số liệu, kết nghiên cứu luận văn trung thực nội dung luận văn chƣa đƣợc công bố cơng trình nghiên cứu khác Đồng Nai, ngày tháng năm 2019 Tác giả luận văn TÓM TẮT LUẬN VĂN Năm 2019 đƣợc dự báo năm đầy thách thức với doanh nghiệp bất động sản mà dịng vốn tín dụng bị siết lại, sách vĩ mô nhƣ chiến tranh thƣơng mại Mỹ - Trung mang đến tác động định Tuy nhiên, hầu hết chun gia có nhìn lạc quan thị trƣờng dù ngang nhƣng bƣớc vào thời kỳ lọc doanh nghiệp yếu kém, sâu vào chất lƣợng nhiều hội mở thách thức Trong môi trƣờng kinh doanh việc cạnh tranh để tồn phát triển cơng việc đầy khó khăn thử thách Do để đạt đƣợc điều Cơng ty Cổ phần Sonadezi Long Thành cần phát huy lực vốn có, đồng thời, kết hợp đồng bộ, linh hoạt, sáng tạo giải pháp chủ đạo để tiếp tục đứng vững có khả phát triển kinh doanh ngày lớn mạnh tƣơng lai Căn vào mục tiêu hoạt động kinh doanh năm 2019 Công ty Cổ phần Sonadezi Long Thành, tác giả xây dựng ma trận SWOT Qua đó, tác giả lựa chọn đƣa giải pháp nhằm phát triển kinh doanh BĐS Công ty Cổ phần Sonadezi Long Thành Tuy nhiên, giải pháp, tác giả chọn giải pháp chủ đạo để thực giai đoạn Các giải pháp là: Giải pháp đa dạng hóa sản phẩm; Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh; Giải pháp phát triển hệ thống thông tin BĐS; Giải pháp Marketing Theo tác giả giải pháp góp phần phát triển kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Sonadezi Long Thành thời gian tới MỤC LỤC Trang Lời cảm ơn Lời cam đoan Tóm tắt luận văn Danh mục ký hiệu, chữ viết tắt Danh mục bảng Danh mục hình Danh mục sơ đồ PHẦN MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu đề tài 3 Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu đề tài Phƣơng pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN 1 Khái quát thị trƣờng bất động sản 1 Khái niệm thị trƣờng bất động sản 1 Phân loại thị trƣờng bất động sản 1 Quan hệ thị trƣờng BĐS với thị trƣờng khác kinh tế 1 Quy luật thị trƣờng BĐS 1 Vai trò thị trƣờng BĐS 1 Lý thuyết kinh doanh BĐS Tác động hoạt động môi trƣờng ngành BĐS doanh nghiệp 10 11 Phân tích mơi trƣờng bên ngồi ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh BĐS doanh nghiệp 1 Phân tích mơi trƣờng vĩ mơ 11 11 2 Phân tích mơi trƣờng vi mơ 12 2 Phân tích mơi trƣờng nội ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh BĐS doanh nghiệp 14 2 Nghiên cứu phát triển 14 2 Quy trình nội 14 2 Nguồn nhân lực 14 2 Văn hóa doanh nghiệp 14 2 Marketing 15 2 Tài 15 Một số công cụ để xây dựng lựa chọn giải pháp 15 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 15 Ma trận yếu tố bên (EFE) 16 3 Ma trận yếu tố bên (IFE) 18 Ma trận SWOT 18 Ma trận hoạch định giải pháp định lƣợng (QSPM) 19 Tóm tắt chƣơng 20 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SONADEZI LONG THÀNH 21 Giới thiệu khái quát Công ty Cổ phần Sonadezi Long Thành 21 2 Thông tin Công ty Cổ phần Sonadezi Long Thành 21 2 Ngành nghề kinh doanh 22 2 Cơ cấu tổ chức 24 2 Cơ cấu lao động 25 2 Kết hoạt động kinh doanh năm 2017 - 2018 25 2 Phân tích yếu tố mơi trƣờng bên ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh bất động sản công ty 26 2 Môi trƣờng vĩ mô 26 2 1 Yếu tố kinh tế 26 2 Yếu tố phủ trị 27 2 Yếu tố văn hóa, xã hội, dân số 29 2 Yếu tố tự nhiên 30 2 Yếu tố khoa học kỹ thuật công nghệ 30 2 Môi trƣờng vi mô 32 2 Đối thủ tiềm ẩn 32 2 2 Nhà cung ứng 33 2 Khách hàng 34 2 Sản phẩm thay 34 2 Đánh giá yếu tố mơi trƣờng bên ngồi tác động theo ma trận EFE 35 Phân tích yếu tố môi trƣờng bên ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh bất động sản công ty 38 Nghiên cứu phát triển 38 Quy trình nội 38 3 Nguồn nhân lực 40 Văn hóa doanh nghiệp thƣơng hiệu 42 Hoạt động marketing 43 Tài 43 Đánh giá yếu tố môi trƣờng bên tác động theo ma trận IFE 45 Tóm tắt chƣơng 47 CHƢƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH BĐS TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SONADEZI LONG THÀNH 48 Dự báo thị trƣờng Bất động sản tỉnh Đồng Nai 48 1 Tổng quan tình hình kinh tế Đồng Nai năm 2018 48 Dự báo thị trƣờng Bất động sản tỉnh Đồng Nai Sứ mạng tầm nhìn Công ty Cổ phần Sonadezi Long Thành 49 53 Tầm nhìn 53 2 Sứ mạng 53 3 Mục tiêu kinh doanh Công ty Cổ phần Sonadezi Long Thành đến năm 2025 53 3 Mục tiêu tổng quát 53 3 Mục tiêu cụ thể 54 Xây dựng lựa chọn giải pháp để thực mục tiêu 54 Xây dựng giải pháp qua phân tích ma trận SWOT 54 Lựa chọn giải pháp qua ma trận QSPM 57 Ma trận QSPM nhóm giải pháp SO 57 2 Ma trận QSPM nhóm giải pháp ST 59 Ma trận QSPM nhóm giải pháp WO 61 4 Ma trận QSPM nhóm giải pháp WT 63 Một số giải pháp hỗ trợ 66 Thƣờng xuyên đăng tin dự án bất động sản 66 Đáp ứng nhu cầu khách hàng cách nhanh chóng 66 Kiến nghị 67 Đối với Nhà nƣớc 67 Đối với quyền địa phƣơng 67 Đối với cơng ty 68 Tóm tắt chƣơng K T LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC 69 70 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Ký hiệu Chữ viết đầy đủ từ viết tắt BĐS EFE FDI IFE QSPM SWOT WTO Bất động sản External Factor Evaluation Matrix - Ma trận đánh giá yếu tố bên Foreign Direct Investment - Vốn đầu tƣ trực tiếp nƣớc Internal Factors Environment Matrix - Ma trận đánh giá yếu tố môi trƣờng nội Quantitative Strategic Planning Matrix - Ma trận lựa chọn chiến lƣợc Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats - Ma trận kết hợp điểm mạnh, điểm yếu hội, thách thức World Trade Organization - Tổ chức Thƣơng mại Thế giới Bảng kết khảo sát chuyên gia điểm phân loại (AS) Giải pháp tăng cường hoạt động nghiên cứu phát triển STT Các yếu tố Điểm hấp dẫn Tổng điểm Điểm trung bình Làm trịn I Các yếu tố bên II yếucác tố đối bêntác ngồi Cơng ty có mối quan hệCác tốt với 15 88 93 12 Điều tự nhiên thuận Côngkiện tác nghiên cứu triểnlợi khai BĐS 72 25 11 11 15 82 99 73 32 30 33 23 Áp lựctác giaquản tănglýtừBĐS đối thủ tranh Cơng cịncạnh hạn chế 36 34 11 14 10 94 85 13 23 83 33 34 Đầu tiếp cáo, nƣớckhuyến ngồi tăng Cơngtƣtáctrực quảng yếu 63 68 89 12 78 90 60 32 00 33 45 Lãi suất giảm Hệ thống phân phối BĐS chƣa linh hoạt 65 11 6 10 75 78 60 50 56 Hệ thống thơng tintrị vềxã BĐS hiệu Mơi trƣờng hội chƣa ổn định 79 92 10 11 71 84 22 37 80 32 Lực lƣợng lao động có kinh nghiệm Hệ thống pháp luật cịn nhiều bất cập Sản phẩm BĐS có chất lƣợng Tốc độ thị hóa nhanh Tài lành mạnh, sử dụng vốn hiệu 9 10 10 15 18 12 85 90 68 99 87 83 00 27 30 90 3 3 10 Thủ tục hành Văn hóa doanh nghiệp Các sách Chính phủ hỗ trợ phát triển sân bay Long Thƣơng hiệu BĐS chƣa mạnh Thành 10 11 74 73 47 43 2 87 83 75 71 50 22 37 32 11 87 12 (Nguồn: Tác giả tự tổng hợp Bảng kết khảo sát chuyên gia điểm phân loại (AS) Giải pháp Marketing STT I Các yếu tố Điểm hấp dẫn Tổng điểm Điểm trung bình Làm trịn Các yếu tố bên 11 Điều nhiên thuận lợivới đối tác Côngkiện ty cótựmối quan hệ tốt 25 55 79 16 11 97 86 23 23 87 33 22 Áp lựctác gianghiên tăng từcứu đốitriển thủ cạnh tranh Công khai BĐS 77 52 52 16 16 90 87 00 23 90 33 33 Đầu tiếplýnƣớc tăng Cơngtƣtáctrực quản BĐS ngồi cịn hạn chế 38 44 86 15 12 95 82 17 23 73 33 Lãi suất Công tácgiảm quảng cáo, khuyến yếu 63 48 11 10 80 85 83 67 55 Hệ thống phân phốitrịBĐS chƣa linh hoạt Mơi trƣờng xã hội ổn định 86 11 48 13 72 82 22 40 73 32 6 7 10 12 5 10 10 10 9 72 76 85 77 85 40 53 83 57 83 3 3 8 16 99 74 30 47 10 Hệ thống thông tin BĐS chƣa hiệu Hệ thống pháp luật nhiều bất cập Lực lƣợng lao động có kinh nghiệm Tốc độ thị hóa nhanh Sản phẩm BĐS có chất lƣợng Thủ tục hành Tài lành mạnh, sử dụng vốn hiệu Các sách Chính phủ hỗ trợ phát triển sân bay Long Văn hóa doanh nghiệp Thành 43 99 11 12 84 81 80 22 70 33 11 Thƣơng hiệu BĐS chƣa mạnh 13 81 70 II Các yếu tố bên (Nguồn: Tác giả tự tổng hợp Bảng kết khảo sát chuyên gia điểm phân loại (AS) Giải pháp phát triển thương hiệu BĐS Các yếu tố STT Điểm hấp dẫn Tổng điểm Điểm trung bình Làm trịn I 11 Các yếu tố bên Thƣơng hiệu BĐS chƣa mạnh 10 73 43 II Cơng ty có mối quan hệ tốt với đối tác Các yếu tố bên 23 67 23 2 Công tác nghiên cứu triển khai BĐS Điều kiện tự nhiên thuận lợi 16 7 14 78 91 60 03 3 Công tác quản lý BĐS hạn chế Áp lực gia tăng từ đối thủ cạnh tranh 5 14 70 86 33 87 Cơng tác quảng cáo, khuyến cịn yếu Đầu tƣ trực tiếp nƣớc tăng 5 14 8 12 87 63 90 10 Hệ thống phân phối BĐS chƣa linh hoạt Lãi suất giảm Hệ thống thông tin BĐS chƣa hiệu Môi trƣờng trị xã hội ổn định Lực lƣợng lao động có kinh nghiệm 11 7 15 5 13 10 10 72 90 74 77 85 40 00 47 57 83 3 68 Hệ thống pháp luật nhiều bất cập Sản phẩm BĐS có chất lƣợng 25 138 69 98 82 80 73 22 67 33 79 Tốc độ lành thị hóa nhanh Tài mạnh, sử dụng vốn hiệu 83 93 13 12 84 81 80 70 10 Văn tục hóahành doanh nghiệp Thủ 96 95 89 86 75 75 22 50 50 33 Các sách Chính phủ hỗ trợ phát triển sân bay Long Thành 15 91 03 (Nguồn: Tác giả tự tổng hợp ... TRẠNG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SONADEZI LONG THÀNH Giới thiệu khái quát Công ty Cổ phần Sonadezi Long Thành 2 Thông tin Công ty Cổ phần Sonadezi Long Thành - Tên giao dịch: Sonadezi. .. THỰC TRẠNG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SONADEZI LONG THÀNH 21 Giới thiệu khái quát Công ty Cổ phần Sonadezi Long Thành 21 2 Thông tin Công ty Cổ phần Sonadezi Long Thành 21 2... cấu lao động công ty Cổ phần Sonadezi Long Thành năm 2018 25 Bảng 2: Kết hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần Sonadezi Long Thành 25 Bảng 3: Ma trận EFE Công ty Cổ phần Sonadezi Long Thành 35