Một số biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may tại công ty Dệt Kim Đông Xuân

Một số biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may tại công ty Dệt Kim Đông Xuân

Lời mở đầu

1 Sự cần thiết nghiên cứu của đề tài:

Đặc trng quan trọng của tình hình thế giới ngày nay là xu hớng quốc tế hoá Nền kinh tế thế giới ngày càng phát triển, mỗi nớc dù lớn hay nhỏ đều phải tham gia vào sự phân công lao động khu vực và quốc tế Ngày nay không một dân tộc nào có thể phát triển đất nớc mình mà chỉ bằng tự lực cánh sinh Đặc biệt đối với các nớc đang phát triển nh Việt Nam thì việc nhận thức đầy đủ những đặc trng quan trọng này và ứng dụng vào tình hình thực tế đất nớc có tầm quan trọng hơn bao giờ hết ở nớc ta, Khi xác định những quan điểm lớn về công nghiệp hoá, hiện đại hoá, hội nghị đại biểu toàn quốc giữa nhiệm kỳ khoá VII của Đảng đã khẳng định “kiên trì chiến lợc hớng mạnh về xuất khẩu đồng thời thay thế nhập khẩu những sản phẩm trong nớc sản xuất có hiệu quả, phát huy lợi thế so sánh của đất nớc cũng nh của từng vùng, từng ngành, từng lĩnh vực trong từng thời kỳ, không ngừng nâng cao sức mạnh cạnh tranh trên thị trờng trong nớc, thị trờng khu vực và thị trờng thế giới”

Thực hiện đờng lối đổi mới do Đảng khởi xớng và lãnh đạo, trong những năm qua thơng mại Việt Nam đã đạt đợc những thành tựu bớc đầu quan trọng, góp phần tạo nên những biến đổi sâu sắc nền kinh tế - xã hội nớc ta và vị thế mới trên thị trờng quốc tế Việt Nam đã thiết lập đợc nhiều mối quan hệ ngoại giao với nhiều nớc, tiếp tục mở rộng hoạt động ngoại thơng theo hớng đa dạng hoá, đa ph-ơng hoá, tích cực hội nhập vào nền kinh tế thế giới, tham gia các tổ chức thơng mại quốc tế nh ASEAN, AFTA, APEC và đang từng bớc tiến tới việc ra nhập vào tổ chức thơng mại thế giới WTO Điều này đã đặc biệt làm cho lĩnh vực xuất nhập khẩu ngay càng trở nên sôi động.

Trong số 10 mặt hàng có giá trị kim ngạch xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam, phải kể đến hàng dệt may Tuy đứng ở vị trí thứ hai, nhng đây là mặt hàng có nhiều lợi thế so sánh và có khả năng phát triển cao Hơn nữa, với điều kiện tình hình nớc ta hiện nay, tập trung phát triển hàng dệt may là hoàn toàn phù hợp.

Nh vậy, cả về mặt lý luận và thực tiễn, đề tài “Một số biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may tại công ty Dệt Kim Đông Xuân ” góp phần giải quyết

những vấn đề đặt ra là quan trọng và hết sức cần thiết.

2 Mục đích nghiên cứu:

Trong thời gian gần đây, tình hình xuất khẩu của ngành dệt may Việt Nam nói chung và công ty Dệt Kim Đông Xuân nói riêng gặp nhiều trở ngại Nguyên nhân là do tình hình thị trờng tài chính và tiền tệ trên thế giới có nhiều biến động khiến cho đầu t giảm sút dẫn đến các công ty xuất khẩu hàng dệt may thiếu vốn lu động Mặt khác cơ sở vật chất, các trang thiết bị kĩ thuật của ngành dệt may còn thấp so với mặt bằng chung trên thế giới cũng ảnh hởng đến khả năng xuất khẩu nhất là sang các thị trờng đòi hỏi hàm lợng chất xám cao nh EU, Nhật Bản Bên cạnh đó, thị trờng EU do hạn chế quota, sức mua của thị trờng Nhật Bản giảm sút do đồng Yên mất giá nên hàng dệt may phần thì không có chỗ để xuất, phần xuất đợc thì giá xuất thấp hơn so với các năm trớc Sự cạnh tranh của các sản phẩm cùng loại của Trung Quốc cũng là một nhân tố khiến cho khả năng xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam vài năm qua liên tục sút giảm Những vấn đề cấp bách trên thôi thúc khiến cần phải đa ra những biện pháp nhằm góp phần cải thiện tình hình xuất khẩu hàng dệt may ở công ty Dệt Kim Đông Xuân nói riêng và Việt Nam nói chung.

3 Đối tợng và phạm vi nghiên cứu:

Đối tợng đợc nghiên cứu trong đề tài này là tình hình hoạt động xuất khẩu hàng dệt may tại công ty Dệt Kim Đông Xuân và các yếu tố khác có liên quan nh công nghệ sản xuất sản phẩm, mẫu mã hàng xuất khẩu nhằm đa ra một số biện pháp thúc đấy hoạt động xuất khẩu hàng dệt may tại công ty Dệt Kim Đông Xuân.

Đề tài nghiên cứu hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của công ty nói riêng và Việt Nam nói chung qua một số năm gần đây nhằm tìm ra các yếu tố chủ quan và khách quan làm sụt giảm doanh số xuất khẩu hàng dệt may tại công ty Dệt Kim

Đông Xuân.

4 Phơng pháp nghiên cứu:

Các phơng pháp nghiên cứu đợc áp dụng trong đề tài là các phơng pháp điều tra thống kê nh dãy số thời gian, thu thập số liệu thống kê, phân tổ số liệu cũng nh các phơng pháp nghiên cứu kinh tế, xã hội khác rồi so sánh, phân tích để tìm ra nguyên nhân làm suy giảm hoạt động xuất khẩu hàng dệt may rồi từ đó đa ra một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động này.

5 Kết cấu của đề tài:

Nội dung đề tài chia làm ba chơng :

Chơng I : Lý luận chung về xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng.

Chơng II : Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng dệt may ở công ty Dệt Kim Đông Xuân.

Chơng III : Một số biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may tại công ty Dệt Kim Đông Xuân.

Trong quá trình tìm hiểu và hoàn thành đề tài, tôi đã đợc sự hớng dẫn chỉ bảo tận tình, chi tiết của thầy giáo - Tiến sĩ Nguyễn Thừa Lộc, sự giúp đỡ nhiệt tình của các bác, các cô, các chú trong công ty Dệt Kim Đông Xuân Tôi xin chân thành cảm ơn và rất mong nhận đợc sự góp ý, bổ sung để những biện pháp trong đề tài này có thể góp phần giải quyết tình trạng hiện nay của hoạt động xuất khẩu hàng dệt may tại công ty Dệt Kim Đông Xuân

Chơng I

Lý luận chung về xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng.

I khái niệm, các hình thức xuất khẩu và vai trò của xuất khẩu:

1 Khái niệm:

Xuất khẩu hàng hoá hiểu theo phạm trù kinh tế có nghĩa là hoạt động kinh doanh hàng hoá giữa hai bên tham gia hoạt động kinh doanh có quốc tịch khác nhau, ngôn ngữ cũng khác nhau cũng nh khác nhau về văn hoá, chính trị hiểu theo phạm vi địa lý, hoạt động xuất khẩu hàng hoá có nghĩa là quá trình hàng hoá và tiền tệ di chuyển từ quốc gia này sang quốc gia khác đợc sự cho phép và đồng ý của chính quyền các nớc Xuất khẩu hàng hoá là hoạt động kinh doanh buôn bán ở phạm vi quốc tế Nó không phải là hành vi buôn bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức cả bên trong và bên ngoài nhằm bán sản phẩm, hàng hoá sản xuất trong nớc ra nớc ngoài thu ngoại tệ, qua đẩy mạnh sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế ổn định từng bớc nâng cao mức sống nhân dân.

Kinh doanh xuất nhập khẩu cũng chính là hoạt động kinh doanh quốc tế đầu tiên của một doanh nghiệp Hoạt động này đợc tiếp tục ngay cả khi doanh nghiệp đã đa dạng hoá hoạt động kinh doanh của mình.

Xuất khẩu hàng hoá nằm trong lĩnh vực phân phối và lu thông hàng hoá của một quá trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng của nớc này với nớc khác Nền sản xuất xã hội phát triển nh thế nào phụ thuộc rất nhiều vào hoạt động kinh doanh này.

2 Các hình thức xuất khẩu:

a/ Xuất khẩu uỷ thác

Trong phơng thức này, đơn vị có hàng xuất khẩu là bên uỷ thác giao cho

đơn vị xuất khẩu gọi là bên nhận uỷ thác tiến hành xuất khẩu một hoặc một số lô hàng nhất định với danh nghĩa của mình (bên nhận uỷ thác) nhng với chi phí của bên uỷ thác Về bản chất, chi phí trả cho bên nhận uỷ thác chính là tiền thu lao trả cho đại lý Theo nghị định 64-HĐBT, chi phí uỷ thác xuất khẩu không cao hơn 1% của tổng số doanh thu ngoại tệ về xuất khẩu theo điều kiện FOB tại Việt Nam.

Ưu nhợc điểm của xuất khẩu uỷ thác:

-Ưu điểm: Công ty nhận uỷ thác xuất khẩu không phải bỏ vốn vào kinh

doanh, tránh đợc rủi ro trong kinh doanh mà vẫn thu đợc một khoản lợi nhuận là hoa hồng cho xuất khẩu Do chỉ thực hiện hợp đồng uỷ thác xuất khẩu nên tất cả các chi phí từ nghiên cứu thị trờng, giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng và thực hiện hợp đồng không phải chi, dẫn tới giảm chi phí trong hoạt động kinh doanh của Công ty.

-Nhợc điểm: do không phải bỏ vốn vào kinh doanh nên hiệu quả kinh

doanh thấp không bảo đảm tính chủ động trong kinh doanh Thị trờng và khách hàng bị thu hẹp vì Công ty không có liên quan tới việc nghiên cứu thị trờng và tìm khách hàng.

b/ Xuất khẩu trực tiếp:

Trong phơng thức này, đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp ký kết hợp đồng ngoại thơng, với t cách là một bên phải tổ chức thực hiện hợp đồng đó Hợp đồng ký kết giữa hai bên phải phù hợp với luật lệ quốc gia và quốc tế, đồng thời bảo đảm đợc lợi ích quốc gia và đảm bảo uy tín kinh doanh của doanh nghiệp Để thực hiện hợp đồng xuất khẩu, đơn vị kinh doanh phải tiến hành các khâu công việc:

Giục mở L/C và kiểm tra luận chứng (nếu hợp đồng quy định sử dụng phơng pháp tín dụng chứng từ), xin giấy phép xuất khẩu, chuẩn bị hàng hoá làm thủ tục hải quan, giao hàng lên tàu, mua bảo hiểm, làm thủ tục thanh toán và giải quyết khiếu nại (nếu có).

Ưu nhợc điểm của hình thức xuất khẩu trực tiếp:

-Ưu điểm: Với phơng thức này, đơn vị kinh doanh chủ động trong kinh

doanh, tự mình có thể thâm nhập thị trờng và do vậy có thể đáp ứng nhu cầu thị ờng, gợi mở, kích thích nhu cầu Nếu đơn vị tổ chức hoạt động kinh doanh tốt sẽ đem lại hiệu quả kinh doanh cao, tự khẳng định mình về sản phẩm, nhãn hiệu dần dần đa đợc uy tín về sản phẩm trên thế giới.

tr Nhợc điểm: Trong điều kiện đơn vị mới tham gia kinh doanh thì áp dụng

hình thức này rất khó do điều kiện vốn sản xuất hạn chế, thông tin về thơng trờng quốc tế còn ít, uy tín nhãn hiệu sản phẩm còn xa lạ với khách hàng quốc tế.

c/ Gia công hàng xuất khẩu.

Gia công hàng xuất khẩu là một phơng thức kinh doanh trong đó một bên (gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến ra thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao ( gọi là chi phí gia công) Tóm lại, gia công xuất khẩu là đa các yếu tố sản xuất (chủ yếu là nguyên vật liệu) từ nớc ngoài về để sản xuất hàng hoá theo yêu cầu của bên đặt hàng, nhng không phải để tiêu dùng trong nớc mà để xuất khẩu thu ngoại tệ chênh lệch do hoạt động gia công đem lại Vì vậy, suy cho cùng, gia công xuất khẩu là hình thức xuất khẩu lao động, nhng là loại lao động dới dạng đợc sử dụng(đợc thể hiện trong hàng hoá) chứ không phải dới dạng xuất khẩu nhân công ra nớc ngoài.

Gia công xuất khẩu là một phơng thức phổ biến trong thơng mại quốc tế Hoạt động này phát triển sẽ khai thác đợc nhiều lợi thế của hai bên: bên đặt gia công và bên nhận gia công

3 Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp và nền kinh tế quốc dân:

Xuất khẩu hàng hoá có vai trò to lớn đối với sự phát triển kinh tế xã hội của mỗi quốc gia Nền sản xuất xã hội của một nớc phát triển nh thế nào, phụ thuộc rất lớn vào lĩnh vực hoạt động kinh doanh này Thông qua xuất khẩu có thể làm tăng ngoại tệ thu đợc, cải thiện cán cân thanh toán, tăng thu cho ngân sách, kích thích đổi mới công nghệ, cải biến cơ cấu kinh tế, tạo thêm công ăn việc làm và nâng cao mức sống của ngời dân.

Đối với những nớc mà trình độ phát triển kinh tế còn thấp nh nớc ta, những nhân tố tiềm năng là tài nguyên thiên nhiên và lao động, còn những yếu tố thiếu hụt là vốn, thị trờng và khả năng quản lý Chiến lợc hớng về xuất khẩu về thực chất là giải pháp mở cửa nền kinh tế nhằm tranh thủ vốn và kĩ thuật của nớc ngoài, kết hợp chúng với tiềm năng trong nớc về lao động và tài nguyên thiên nhiên để tạo ra sự tăng trởng mạnh cho nền kinh tế, góp phần rút ngắn khoảng cách với các nớc giàu Nh vậy đối với mọi quốc gia cũng nh nớc ta, xuất khẩu thực sự có vai trò quan trọng thể hiện:

Hoạt động xuất khẩu tạo nguồn vốn ngoại tệ quan trọng cho nhập khẩu và tích luỹ phát triển sản xuất, phục vụ công nghiệp hoá đất nớc.

Trong kinh doanh quốc tế, xuất khẩu không phải là chỉ để thu ngoại tệ về, mà là với mục đích đảm bảo cho nhu cầu nhập khẩu hàng hoá dịch vụ khác nhằm thoả mãn nhu cầu tiêu dùng, tăng trởng nền kinh tế và tiến tới xuất siêu (xuất khẩu > nhập khẩu), tích luỹ ngoại tệ (thực chất là đảm bảo chắc chắn hơn nhu cầu nhập khẩu trong tơng lai).

Xuất khẩu và nhập khẩu trong thơng mại quốc tế vừa là điều kiện, vừa là tiền đề của nhau, xuất khẩu để nhập khẩu và nhập khẩu để phát triển xuất khẩu Muốn nhập khẩu, chúng ta phải có ngoại tệ, có các nguồn ngoại tệ sau:

- Xuất khẩu hàng hoá dịch vụ.- Viện trợ, đi vay, đầu t

- Liên doanh đầu t nớc ngoài với ta.

- Các dịch vụ thu ngoại tệ: ngân hàng, du lịch

Có thể thấy rằng, trong các nguồn trên thì xuất khẩu hàng hoá, dịch vụ là nguồn quan trọng nhất vì: nó chiếm tỷ trọng lớn, đồng thời là khả năng bảo đảm trả đợc các khoản đi vay, viện trợ trong tơng lai Nh vậy cả về dài hạn và ngắn hạn, xuất khẩu luôn là câu hỏi quan trọng cho nhập khẩu

Hoạt động xuất khẩu phát huy đợc các lợi thế của đất nớc

Để xuất khẩu đợc, các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu phải lựa chọn

đ-ợc những ngành nghề, mặt hàng có tổng chi phí (chi phí sản xuất và chi phí xuất khẩu) nhỏ hơn giá trị trung bình trên thị trờng thế giới Họ phải dựa vào những ngành hàng, những mặt hàng khai thác đợc các lợi thế của đất nớc cả về tơng đối và tuyệt đối Ví dụ nh trong các mặt hàng xuất khẩu mũi nhọn của ta thì dầu mỏ, thuỷ sản, gạo, than đá là những mặt hàng khai thác lợi thế tuyệt đối nhiều hơn (vì chỉ một số nớc có điều kiện để sản xuất các mặt hàng này) Còn hàng may mặc khai thác chủ yếu lợi thế so sánh về giá nhân công rẻ.

So sánh tiền lơng bình quân của công nhân may các nớc Châu á

t-Hoạt động xuất khẩu góp phần làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế, định hớng và phát triển sản xuất, thúc đẩy tăng trởng kinh tế.

Chúng ta biết rằng có hai xu hớng xuất khẩu: xuất khẩu đa dạng và xuất khẩu mũi nhọn.

Xuất khẩu đa dạng: là có mặt hàng nào xuất khẩu đợc thì xuất khẩu nhằm thu đợc nhiều ngoại tệ nhất, nhng với mỗi mặt hàng thì lại nhỏ bé về quy mô, chất lợng thấp (vì không đợc tập trung đầu t) nên không hiệu quả.

Xuất khẩu hàng mũi nhọn: Xuất khẩu hàng mũi nhọn làm thay đổi cơ cấu

ngành và cả cơ cấu trong nội bộ một ngành theo hớng khai thác tối u lợi thế so sánh của đất nớc Mặt khác, trên thị trờng thế giới yêu cầu về hàng hoá dịch vụ ở mức chất lợng cao, cạnh tranh gay gắt Chỉ có các doanh nghiệp đủ mạnh ở mỗi n-ớc mới tham gia thị trờng thế giới Do đó, các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu phải nâng cao chất lợng sản phẩm, giảm chi phí để tồn tại và phát triển Hiện nay, đây là hớng xuất khẩu chủ yếu của nớc ta, có kết hợp với xuất khẩu đa dạng để tăng thu ngoại tệ.

Toàn bộ các tác động trên làm cho nền kinh tế phát triển tăng trởng theo ớng tích cực Đó là ý nghĩa kinh tế của hoạt động xuất khẩu.

h-Hoạt động xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm cho ngời lao động, tạo thu nhập và tăng mức sống.

Về ngắn hạn, để tập trung phát triển các ngành hàng xuất khẩu thì phải cần thêm lao động, còn để xuất khẩu có hiệu quả thì phải tận dụng đợc lợi thế lao động nhiều, giá rẻ ở nớc ta Xuất khẩu còn tạo nguồn vốn để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng thiết yếu, phục vụ đời sống và đáp ứng ngày một phong phú và tốt hơn nhu cầu tiêu dùng của nhân dân, nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho ngời lao động Chính vì thế mà chúng ta chủ trơng phát triển ngành nghề cần nhiều lao động nh ngành may mặc Với một đất nớc gần 80 triệu dân, tỷ lệ thất nghiệp tơng đối cao thì đây là một vấn đề có ý nghĩa rất lớn trong điều kiện nớc ta hiện nay.

Hoạt động xuất khẩu mở rộng và tăng cờng các quan hệ kinh tế đối ngoại của nớc ta.

Hoạt động xuất khẩu đem lại ngoại tệ, góp phần làm cân bằng cán cân thanh toán, là một trong bốn điều kiện đánh giá nền kinh tế của một nớc: GDP, lạm phát, thất nghiệp và cán cân thanh toán Cao hơn nữa là xuất siêu, tăng tích luỹ ngoại tệ, luôn đảm bảo khả năng thanh toán với đối tác, tăng đợc tín nhiệm Qua hoạt động xuất khẩu, hàng hoá Việt Nam đợc bầy bán trên thị trờng thế giới, khuyếch trơng đợc tiếng vang và sự hiểu biết.

Hoạt động xuất khẩu làm cho các quan hệ kinh tế chặt chẽ hơn, làm tiền đề thúc đẩy các hoạt động kinh tế đối ngoại khác nh dịch vụ du lịch, ngân hàng, đầu

t, hợp tác, liên doanh

Tóm lại : thông qua xuất khẩu sẽ góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất xã

hội, bằng việc mở rộng trao đổi và thúc đẩy việc tận dụng các lợi thế, các tiềm năng và cơ hội của đất nớc Cho đến nay, tuy cha lâu và cũng cha nhiều, song chúng ta cũng thấy đợc những kết quả đáng mừng từ chính sách mở rộng thơng mại, giao lu kinh tế với nớc ngoài, với trọng tâm là xuất khẩu Nớc ta đã từng bớc chuyển mình với nhịp độ sản xuất bằng những công nghệ, khoa học tiên tiến Tin tởng rằng với hớng đi đúng đắn, với những u thế của mình và sự lãnh đạo sáng suốt của Đảng và Nhà nớc, Việt Nam sẽ trở thành một mắt xích quan trọng trong nền kinh tế thế giới.

II Nội dung hoạt động xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng.

1 Nghiên cứu thị trờng xuất khẩu.

Nghiên cứu thị trờng là một trong những việc làm cần thiết đầu tiên đối với bất cứ một công ty nào muốn tham gia vào thị trờng thế giới Việc nghiên cứu thị trờng tốt sẽ tạo điều kiện cho các nhà kinh doanh nhận ra đợc quy luật vận động của từng loại hàng hóa cụ thể thông qua sự biến động nhu cầu, mức cung ứng, giá cả thị trờng từ đó đáp ứng nhu cầu của thị trờng.

Quá trình nghiên cứu thị trờng là quá trình thu nhập thông tin, số liệu về thị trờng, so sánh phân tích số liệu đó và rút ra kết luận, từ đó lập ra kế hoạch Marketing.

Nghiên cứu thị trờng là xem xét khả năng thâm nhập và mở rộng thị trờng Nghiên cứu thị trờng đợc thực hiện theo hai bớc: Nghiên cứu khái quát và nghiên cứu chi tiết Nghiên cứu khái quát của thị trờng là cung cấp những thông tin về quy mô, cơ cấu, sự vận động của thị trờng, các nhân tố ảnh hởng đến thị trờng nh môi trờng cạnh tranh, môi trơng chính trị pháp luật, khoa học công nghệ, môi tr-ờng văn hoá xã hội, môi trờng địa lý sinh thái Nghiên cứu chi tiết của thị trờng

cho biết tập quán mua hàng của thị trờng, những thói quen và những ảnh hởng đến những hành vi mua hàng của ngời tiêu dùng.

Nghiên cứu thị trờng có hai phơng pháp chính: Phơng pháp nghiên cứu thị ờng tại bàn là thu nhập những thông tin từ các nguồn tài liệu đã đợc xuất bản công khai, xử lý các thông tin đó Nghiên cứu tại bàn là phơng pháp phổ thông nhất, vì nó đỡ tốn kém và phù hợp với khả năng của ngời xuất khẩu mới tham gia vào thị trờng Phơng pháp nghiên cứu tại hiện trờng là việc thu thập thông tin chủ yếu thông qua tiếp xúc trực tiếp.

tr-1.1 Lựa chọn mặt hàng kinh doanh.

Mục đích của lựa chọn mặt hàng xuất khẩu là lựa chọn mặt hàng kinh doanh thích hợp mang lại hiệu quả cao nhất mặt hàng đó vừa đáp ứng đợc nhu cầu của thịtrờng vừa phù hợp với khả năng kinh nghiệm cảu doanh nghiệp.

Khi lựa chọn mặt hàng các doanh nghiệp phải nghiên cứu các vấn đề:- Mặt hàng thị trờng đang cần gì?

Doanh nghiệp phải nhạy bén, biết thu nhập, phân tích và sử dụng các thông tin về thị trờng xuất khẩu, vận dụng các quan hệ bán hàng để có đợc những thông tin cần thiết về mặt hàng, quy cách, chủng loại

- Tình hình tiêu thụ mặt hàng đó nh thế nào?

Việc tiêu dụng các loại mặt hàng thờng tuân theo một tập quán tiêu dùng nhất định, phù thuộc vào thời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật biến động của quan hệ cung cầu

- Mặt hàng đó đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống

Một là giai đoạn triển khai Đây là giai đoạn đầu của sản phẩm, sản phẩm mới xuất hiện trên thị trờng Và cha có các sản phẩm khác cạnh tranh nên cần đẩy mạnh công tác quảng cáo, xúc tiến để khách hàng biết đến sản phẩm.

Hai là giai đoạn tăng trởng ở giai đoạn này sản phẩm bắt đầu đợc bán trên thị trờng và cũng bắt đầu có sự cạnh tranh Doanh nghiệp cần đẩy mạnh bán hàng,

đa ra nhiều sản phẩm chủng loại sản phẩm độc đảo để tạo môi trờng tốt cho doanh nghiệp, tăng khả năng chọn lựa của khách hàng

Ba là giai đoạn bão hoà Đây là giai đoạn có mức cạnh tranh lên tới mức quyết liệt giữa các chủ thể tham gia Doanh số bán hàng chậm và giảm dần, lợi nhuận trong kinh doanh giảm, doanh nghiệp cần nghiên cứu để cải tiến sản phẩm hay có một chiến lợc Marketing có hiệu quả hơn

Bốn là giai đoạn suy thoái giai đoạn này doanh số và lợi nhuận giảm rõ rệt bởi nhu cầu tiêu thụ giảm, cạnh tranh và chi phí tăng cao Do vậy các doanh nghiệp tham gia vào thị trờng xuất khẩu cần rút ra khỏi thị trờng để tìm cơ hội kinh doanh mới Việc rút ra khỏi thị trờng cần đợc dự đoán và tính toán một cách thận trọng, chính xác

- Tình hình sản xuất các mặt hàng xuất khẩu

Doanh nghiệp phải tìm hiểu tình hình cung cấp mặt hàng mà doanh nghiệp mình xuất khẩu Xem xét khả năng sản xuất, mức tiến bộ khoa học kỹ thuật để có thể đảm bảo nguồn hàng xuất khẩu ổn định.

1.2 Lựa chọn thị trờng xuất khẩu.

Doanh nghiệp phải xác định đợc từng mặt hàng nào, vào thị trờng nào, thời điểm nào, hình thức Marketing nh thế nào cụ thể doanh nghiệp cần nghiên cứu những vấn đề:

* Thị trờng và dung lợng thị trờng.

Doanh nghiệp cần có các thông tin về thị trờng hàng hoá theo nhóm hàng, từ đó có thể hiểu sâu về những thị trờng này.

- Các nhân tố làm dung lợng thị trờng thay đổi có tính chu kỳ: Sự vận độngcủa tình hình kinh tế, tính thời vụ trong sản xuất lu thông và phân phối hàng hoá.

- Các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến sự biến động thị trờng thành tựu khoa học cho phép ngời tiêu dùng đợc thoả mãn ngày càng tốt hơn nhu cầu của mình và

khẩu, việc mua bán hàng hoá và vận chuyển chúng phải qua một thời gian

quan, phong tục tập quán ) đã làm giá cả biến động một cách phức tạp, dẫn đến các nhà xuất khẩu phải luân theo dõi, nắm bắt đợc sự biến động của giá cả quốc tế, từ đó có mức giá chính xác, tối u.

1.3 Lựa chọn đối tác kinh doanh.

Các nội dung để tìm hiểu đối tác buôn bán có hiệu quả.- Quan điểm kinh doanh của đối tác.

- Lĩnh vực kinh doanh của họ.

- Khả năng về tài chính ( khả năng về vốn cơ sở vật chất)- Uy tín và mối quan hệ của đối tác kinh doanh.

- Những ngời đại lý cho công ty kinh doanh và phạm vi chịu trách nhiệm của họ đối với công ty.

2 Tạo nguồn hàng cho xuất khẩu.

Nguồn hàng xuất khẩu là toàn bộ hàng hoá của một doanh nghiệp, một địa phơng, một vùng hoặc toàn bộ đất nớc có khả năng và đảm bảo điều kiện xuất khẩu (đảm bảo về yêu cầu chất lợng quốc tế).

Tạo nguồn hàng cho xuất khẩu là toàn bộ những hoạt động từ đầu t sản xuất kinh doanh cho đến nghiên cứu thị trờng ký kết hợp đồng, thực hiện hợp đồng, vận chuyển, bảo quản, sơ chế phân loại nhằm tạo ra hàng hoá có đủ các tiêu chuẩn cần thiết cho xuất khẩu Nh vậy công tác tạo nguồn hàng cho xuất khẩu có thể đợc chia thành hai loại hoạt động chính.

- Loại hoạt động sản xuất và tiếp tục sản xuất hàng hoá cho xuất khẩu do doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu.

- Loại hoạt động nghiệp vụ phục vụ cho công tác tạo ra nguồn hàng cho xuất khẩu thờng do các tổ chức ngoại thơng làm trung gian xuất khẩu hàng hoá.

Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu là một hệ thống các nhiệm vụ kinh doanh mua bán trao đổi hàng hoá nhằm tạo ra nguồn hàng xuất khẩu, thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu có nghĩa hẹp hơn hoạt động tạo nguồn hàng cho xuất khẩu.

Công tác thu mua tạo nguồn hàng ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng của hàng xuất khẩu và tiến động giao hàng đến việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu, uy tín của doanh nghiệp và hiệu quả kinh doanh thông qua hệ thống thu mua hàng xuất khẩu mà doanh nghiệp chủ động và ổn định đợc nguồn hàng.

2.1 Các hình thức thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu.

Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu là biểu hiện bề ngoại của mối quan hệ giữa các doanh nghiệp ngoại thơng với khách hàng về trao đổi mua bán hàng xuất khẩu Hiện nay có một số hình thức tạo nguồn hàng sau:

- Thu mua tạo nguồn hàng theo đơn đặt hàng kết hợp với ký kết hợp đồng Đơn đặt hàng là văn bản yêu cầu về mặt hàng, qua cách, chủng loại, phẩm chất, kiểu dáng, số lợng, thời gian giao hàng Đơn hàng thờng là căn cứ để ký kết hợp đồng hoặc phụ lục hợp đồng Đây là hình thức u việt đảm bảo an toàn cho các doanh nghiệp, trên cơ sở chế độ trách nhiệm chặt chẽ của đôi bên.

- Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu theo hợp đồng là hình thức đợc áp dụng rộng rãi trong quan hệ mua bán trao đổi hàng hoá Sau khi các bên thoả thuận về mặt hàng, chất lợng, số lợng, giá cả, phơng thức thanh toán, thời gian giao hàng.

- Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu không theo hợp đồng Đây là hình thức mua bán trao tay, sau khi ngời bán giao hàng, nhận tiền, ngời mua nhận hàng, trả tiền là kết thúc nhiệm vụ mua bán Hình thức này thờng sử dụng thu mua hàng trôi nội trên thị trờng Chủ yếu là hàng nông sản cha qua chế biến

- Tạo nguồn hàng xuất khẩu thông qua liên doanh, liên kết với các đơn vị sản xuất Đây là hình thức các doanh nghiệp đầu t một phần hoặc toàn bộ vốn cho các doanh nghiệp sản xuất hàng hoá xuất khẩu Việc đầu t để tạo ra nguồn hàng là việc làm cần thiết nhằm tạo ra nguồn hàng ổn định với giá cả hợp lý.

- Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu thông qua đại lý tuỳ theo đặc điểm từng nguồn hàng mà doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu chọn các đại lý thu mua phù hợp.

- Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu thông qua hàng đổi hàng Đây là hình thức phổ biến, các doanh nghiệp ngoại thơng là nguồn cung cấp nguyên liệu, vật liệu vật t kỹ thuật, máy móc thiết bị cho ngời xuất khẩu hàng xuất khẩu, hình thức này đợc áp dụng trong trờng hợp các mặt hàng trên là quý hiếm không đủ đáp ứng nhu cầu thị trờng.

Tóm lại: các hình thức thu mua tạo nguồn hàng là rất phong phú, đa dạng Tuỳ theo từng trờng hợp cụ thể của doanh nghiệp, của mặt hàng, quan hệ cung cấp hàng hoá trên thị trờng mà doanh nghiệp lựa chọn, áp dùng các hình thức thu mua thích hợp.

2.2 Nội dung của công tác thu mua tạo nguồn hàng.

Công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu là một hệ thống các công việc, các nhiệp vụ đợc thể hiện qua các nội dung sau:

- Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu.

Muốn tạo đợc nguồn hàng ổn định, nhằm củng cố phát triển các nguồn hàng, doanh nghiệp ngoại thơng cần nghiên cứu các nguồn hàng thông qua việc nghiên cứu tiếp cận thị trờng Một trong những bí quyết thành công trong kinh doanh là nghiên cứu tìm hiểu cặn kẽ thị trờng, dự đoán đợc xu hớng biến động của hàng hoá, hạn chế đợc rủi ro của thị trờng, tạo điều kiện cho doanh nghiệp khai thác ổn định nguồn hàng trong thời gian hợp lý, làm cơ sở chắc chắn cho việc ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu còn nhằm xác định mặt hàng dự định kinh doanh xuất khẩu có phù hợp và đáp ứng những yêu cầu của thị trờng nớc ngoài về những chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật không trên cơ sở đó, doanh nghiệp ngoại thơng có hớng dẫn kỹ thuệt giúp đở ngời sản xuất điều chỉnh cho phù hợp với yêu cầu của thị trờng nớc ngoài mặt khách, nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu phải xác định đợc giá cả trong nớc so với giá cả quốc tế nh thể nào sau khi đã tính đủ những chi phí mua hàng, vận chuyển, đóng gói thì lợi nhuận thu về là bao nhiêu cho doanh nghiệp, vì vậy nó sẽ quyết định chiến lợc kinh doanh của từng doanh nghiệp ngoại thơng.

- Tổ chức hệ thống thu mua hàng cho xuất khẩu

Xây dựng một hệ thống thu mua hàng thông qua các đại lý và chi nhánh của mình, doanh nghiệp ngoại thơng sẽ tiết kiệm đợc chi phí thu mua nâng cao năng suất và hiệu quả thu mua Lựa chọn và sử dụng nhiều kênh thu mua, kết hợp nhiều hình thức thu mua, là cơ sở tạo ra nguồn hàng ổn định và hạn chế rủi ro trong thu mua hàng xuất khẩu

- Ký kết hợp đồng thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu

Phần lớn khối lợng hàng hoá đợc mua bán giữa các doanh nghiệp ngoại ơng với nhà sản xuất hoặc các chân hàng đều thông qua hợp đồng thu mua, đổi hàng gia công Do vậy, việc ký kết hợp đồng có ý nghĩa quan trọng trong công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu Dựa trên những thoả thuận, và tự nguyện mà các bên ký hợp đồng, đây là cơ sở vững chắc đảm bảo cho hoạt động của các doanh nghiệp diễn ra bình thờng.

th Xúc tiến khai thác nguồn hàng xuất khẩu

Sau khi ký kết hợp đồng với các chận hàng và các doanh nghiệp sản xuất, doanh nghiệp ngoại thơng cần phải lập đợc các kế hoạch thu mua, tiến hành sắp xếp các phần việc phải làm và chỉ đạo các bộ phần thực hiện theo kế hoạch.

- Tiếp nhận, bảo quản và xuất kho giao hàng xuất khẩu

3 Giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng.

3.1 Các hình thức giao dịch.

Trên thị trờng thế giới tồn tại nhiều phơng thức giao dịch, mỗi phơng thức giao dịch có đặc điểm riêng với kỹ thuật giao dịch riêng Căn cứ vào mặt hàng dự định xuất khẩu, đối tợng, thời gian giao dịch và đối tợng, năng lực ngời tiến hành giao dịch mà doanh nghiệp chon phơng thức giao dịch cho phù hợp.

- Giao dịch trực tiếp: Là giao dịch mà ngời mua và ngời bán thoả thuận, bàn bạc thảo luận trực tiếp về hàng hóa giá cả, điều kiện giao dịch phơng thức thanh toán Đây là hình thức hết sức quan trọng, đẩy mạnh tốc độ giải quyết mọi vấn đề

mà cả hai bên cùng quan tâm Hình thức này dùng khi có nhiều vấn đề cần phải giải thích cặn kẽ để thiết phục nhau hoặc là những hợp đồng lớn, phức tạp

- Giao dịch qua th tín Ngày nay việc sử dụng hình thức này vẫn là phổ biến để giao dịch giữa các nhà doanh nghiệp xuất nhập khẩu Những cuộc tiếp xúc ban đầu thờng qua th tín để trao đổi với bạn hàng nh giá cả, mẫu mã chất lợng và số l-ợng hàng hoá bằng Fax hoặc th tay.

- Giao dịch qua điện thoại việc giao dịch qua điện thoại giúp doanh nghiệp đàm phán đúng thời cơ Trao đổi qua điện thoại là trao đổi bằng miệng, không có gì làm bằng chứng cho những thoả thuận, quyết định trong trao đổi Bởi vậy, hình thức này chỉ nên dùng cho những trờng hợp chỉ còn chờ xác nhận một cách chi tiết Khi phải trao đổi bằng điện thoại cần chuẩn bị nội dung chú đáo Sau khi trao đổi bằng điện thoại, cần có th xác nhận nội dung đã đàm phán.

3.2 Đàm phán, nghệ thuật đàm phán.

Là quá trình đàm phán về các điều kiện của hợp đồng là cơ sở đi đến ký kết hợp đồng trong kinh doanh thơng mại quốc tế, các chủ thể đàm phán từ các quốc gia khác nhau về ngôn ngữ, tập quán kinh doanh cũng khác nhau làm cho việc đàm phán trở nên phức tạp hơn Bên cạnh đó, những tranh chấp thơng mại quốc tế đòi hỏi chi phí cao Chính vì vậy, đàm phán trong kinh doanh xuất nhập khẩu càng đòi hỏi phải tinh tế, khéo léo.

3.3 Ký kết hợp đồng xuất khẩu hàng hoá.

Sau khi giao dịch đàm phán nếu có kết quả sẽ dẫn đến việc ký kết hợp đồng mua bán Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế còn gọi là hợp đồng xuất nhập khẩu là sự thoả thuận giữa các bên mua và bán ở các nớc khác nhau trong đó bên bán phải cung cấp hàng hoá còn bên mua phải có trách nhiệm là thanh toán tiền mua hàng hoặc nhận hàng.

Một: Hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu bao gồm các phàn sau:- Ngời ký kết hợp đồng phải có năng lực hành vi.

- Các chủ thể hợp đồng phải hoàn toàn tự nguyện.- Nội dung của hợp đồng phải hợp pháp.

- Đối với một số loại hợp đồng đặc biệt khi ký kết phải tuân theo những thủ tục thể thức nhất định.

Hai là: Nội dung và điều khoản của hợp đồng bao gồm:- Tên hàng.

- Phẩm chất.- Số lợng.

- Điều khoản giao hàng.- Điều khoản giá cả.

- Điều kiện cơ sở giao hàng.- Điều khoản thanh toán.

- Điều khoản bao bì, kỹ mã hiệu.- Điều khoản bảo hành.

- Điều khoản phạt và bồi thờng thiệt hại.- Điều khoản bảo hiểm.

- Điều khoản bất khả kháng.

- Điều khoản khiếu nại và trọng tài- Các điều khoản khác.

4 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu.

Sau khi hợp đồng xuất khẩu đợc ký kết, doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu phải tổ chức thực hiện hợp đồng Đây là một công việc phức tạp đòi hỏi phải tuân thủ theo luật quốc tế, đồng thời phải đảm bảo quyền lợi và uy tín kinh doanh của mỗi doanh nghiệp.

Trình tự thực hiện hợp đồng xuất khẩu bao gồm các bớc sau:

Khi thực hiện hợp đồng cần tuyệt đối chú ý tất cả các bớc trên bởi bất kì một bớc nào sai phạm cũng sẽ dẫn tới kết quả là thực hiện sai hợp đồng phải bồi thờng và có thể dẫn tới huỷ hợp đồng Mọi bớc thực hiện phải đúng nh trong hợp đồng, nếu có thay đổi phải báo trớc và đợc sự chấp nhận của bên kia thì mới đợc quyền tiếp tục thực hiện hợp đồng.

5 Thanh toán trong kinh doanh xuất khẩu:

Thanh toán là một khâu rất quan trọng trong kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá Hiệu quả kinh tế trong kinh doanh hàng hoá xuất nhập khẩu một phần lớn nhờ vào chất lợng của khâu thanh toán Thanh toán là một bớc đảm bảo cho ngời xuất khẩu đợc thu tiền về và ngời nhập khẩu đợc nhận hàng hoá Thanh toán quốc tế trong thơng mại quốc tế có thể đợc hiểu là việc chi trả những khoản tiền, tín dụng có liên quan đến xuất nhập khẩu hàng hoá đợc thoả thuận trong các quy định của các hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá và dịch vụ.

Các hình thức thanh toán thờng đợc áp dụng:

Thanh toán bằng th tín dụng: th tín dụng là một loại giấy mà ngân hàng

bảo đảm hoặc hứa sẽ trả tiền (Letter of Credit - L/C) Thanh toán tiền hàng bằng L/C là một phơng thức thanh toán bảo đảm hợp lý, an toàn thuận tiện, hạn chế rủi ro cho cả bên mua và bên bán.

Thanh toán bằng phơng thức nhờ thu: Nếu hợp đồng xuất khẩu quy định

thanh toán tiền hàng bằng phơng thức nhờ thu, thì ngay sau khi giao hàng, bên Ký

hợp đồng xuất khẩu

Kiểm tra L/C

Xin giấy phép xuất khẩu

Chuẩn bị hàng hoá

Uỷ thác thuê tàuKiểm

nghiệm hàng hoá Làm

thủ tục hải quanGiao

hàng lên tàuMua bảo

hiểm

xuất khẩu phải hoàn thành việc lập chứng từ và phải xuất trình bộ chứng từ cho ngân hàng uỷ thác để ngân hàng đổi tiền hộ Chứng từ thanh toán phải hợp lệ, chính xác và nhanh chóng giao cho ngân hàng nhằm thu lại vốn.

Trong xuất nhập khẩu hàng hoá việc thanh toán phải chú ý đến các vấn đề:- Tỷ giá hối đoái.

- Tiền tệ trong thanh toán quốc tế.- Thời hạn thanh toán.

- Các phơng thức thanh toán.- Các điều kiện đảm bảo hối đoái.

Có nhiều loại tiền tệ đợc sử dụng trong thanh toán quốc tế, cần phải biết cách lựa chọn đồng tiền thanh toán, phơng thức thanh toán và các điều kiện thanh toán khác sao cho có lợi nhất, tránh những rủi ro có thể xảy ra trong quá trình thực hiện các hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá.

Trong qúa trình thực hiện hợp đồng và thanh toán nếu hai bên xảy ra tranh chấp thì có thể ngừng hợp đồng hoặc khiếu kiẹn với các cơ quan có thẩm quyền hạơc trọngn tài quốc tế để đợc giải quyết.

III các nhân tố ảnh hởng và chỉ tiêu đánh giá hiệu quả xuất khẩu.

1 Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu:

Môi trờng xuất khẩu là nhân tố có ảnh hởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến việc xuất khẩu sản phẩm của các doanh nghiệp may mặc xuất khẩu Khi doanh nghiệp muốn xâm nhập vào một thị trờng nớc ngoài thì cần phải phân tích thị trờng dới các mặt chủ yếu sau:

1.1 Môi trờng dân c:

Dân số, cơ cấu dân c theo tuổi, giới tính, theo nghề nghiệp, theo vùng ảnh hởng quan trọng đến các sản phẩm dệt may về kiểu cách, màu sắc, chất liệu vải.

Ví dụ: Trẻ em với đặc điểm tâm sinh lý hiếu động thì yêu cầu sản phẩm may mặc phải rộng rãi, thoải mái, yêu cầu vệ sinh là quan trọng, song với các thiếu nữ hay thanh niên nói chung yêu cầu làm đẹp, thích thời trang, kiểu mốt phong phú là yêu cầu chủ yếu Với ngời lớn tuổi lại a dùng sản phẩm may mặc trịnh trọng, điềm đạm Giữa nông thôn và thành thị, giữa ngời lao động chân tay và lao động trí óc yêu cầu về quần áo rất khác nhau.

1.2 Môi trờng kinh tế:

Thu nhập bình quân đầu ngời, cơ cấu tỷ lệ chi tiêu cho hàng may mặc trong tổng thu nhập quốc dân của dân c, xu hớng thay đổi các tỷ lệ đó.

Hàng may mặc vừa là hàng hoá có nhu cầu thiết yếu nhng đồng thời lại có nhu cầu xa xỉ, khi nghiên cứu thị trờng nớc ngoài cần chú ý đến thu nhập của ngời tiêu dùng để sản xuất ra các sản phẩm có chi phí hợp lý, thoả mãn nhu cầu của từng thị trờng Ví dụ ở những nớc có thu nhập thấp nh các nớc Châu Phi, Mỹ la tinh và một số nớc Châu á thì họ chủ yếu quan tâm đến giá cả và độ bền của sản phẩm tức là chất liệu vải và giá cả là mối quan tâm hàng đầu.

ở những nớc có thu nhập cao thì ngời tiêu dùng đặc biệt chú ý đến mẫu mốt, kiểu dáng, bởi vậy vòng đời sản phẩm đối với họ là rất ngắn Chẳng hạn nh thị trờng EU là thị trờng dân c có thu nhập cao, chi tiêu cho may mặc nhiều nên yêu cầu cao về kiểu mốt, mẫu mã chất lợng Với thị trờng này yêu cầu về chức năng bảo vệ của quần áo chỉ chiếm khoảng 10 - 15% còn yêu cầu về thẩm mỹ, mốt, mẫu thời trang chiếm tới 85 - 90% giá trị sử dụng Hay nh thị trờng may mặc Nhật Bản là thị trờng đợc cung cấp rất tốt, ngời tiêu thụ chỉ mua cái gì thích hợp với mình Ngời tiêu thụ Nhật Bản quan tâm đến chất lợng là trên hết và kiểm tra kỹ lỡng trớc khi mua Do vậy muốn xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trờng Nhật Bản các doanh nghiệp phải cố gắng để tìm ra mặt hàng nào mà ngời tiêu dùng thực sự mong muốn để hớng vào đó mà sản xuất và phải sản xuất ra với chất lợng cao.

1.3 Môi trờng văn hoá xã hội:

Tỷ lệ dân c theo trình độ văn hoá, tôn giáo, phong tục tập quán, lối sống, nguyên tắc và giá trị xã hội, các yếu tố về khí hậu địa lý

Sản phẩm may mặc không chỉ đơn thuần để đáp ứng nhu cầu bảo vệ (nhu cầu cơ bản, cấp thấp) mà còn phải đáp ứng nhu cầu làm đẹp, nhu cầu nâng cao địa vị, phẩm chất, đặc tính con ngời Nói cách khác nó liên quan chặt chẽ tới yếu tố tinh thần của con ngời, nó phụ thuộc rất nhiều vào trình độ văn hoá, tôn giáo, phong tục tập quán, lối sống, nguyên tắc và giá trị xã hội của mỗi dân tộc.

Các nhu cầu đó thờng đợc thể hiện qua một số các yếu tố cấu thành chất ợng sản phẩm may mặc nhằm thực hiện cả hai chức năng cơ bản của sản phẩm may mặc là bảo vệ và làm đẹp nh:

l Yếu tố về nguyên liệu: Về nguyên liệu chính (các loại vải dệt kim, dệt thoi ) và các phụ liệu (mex, đệm, túi, khoá, khuy, cúc, chỉ ), sản xuất mặt hàng may mặc nào đó thì yêu cầu của thị trờng mỗi nớc cũng thay đổi tuỳ theo sở thích tập quán của ngời tiêu dùng cũng nh điều kiện địa lý của mỗi nớc.

- Kiểu dáng kích thớc: Yếu tố này ngoài việc phụ thuộc vào đặc điểm về tập quán, lối sống, đặc điểm nhân trắc còn phụ thuộc vào từng loại, từng kiểu mốt quần áo Những sự khác biệt về đặc điểm nhân trắc học của mỗi dân tộc khác nhau trên thế giới là yếu tố cực kỳ quan trọng trong nghiên cứu thị trờng may mặc xuất khẩu để có thể thiết kế, sản xuất ra các sản phẩm may mặc có cỡ số và kiểu dáng phù hợp với ngời tiêu dùng ở mỗi nớc (Ví dụ với thị trờng Nhật Bản a chuộng quần áo có kiểu đơn giản, không cầu kỳ nhng lịch sự và sang trọng Sự a chuộng này khá bền vững và ổn định trong thị trờng may mặc Nhật Bản Ngợc lại ở các thị trờng Tây Âu a sự tinh vi cầu kỳ và mang tính nghệ thuật cao trong các sản phẩm may mặc và sự biến động của các yếu tố này rất nhanh)

- Yếu tố màu sắc:

Đặc biệt đối với sản phẩm may mặc, giữa các nớc hoặc các đoạn thị trờng của mỗi nớc có sự khác nhau quan trọng về sở thích màu sắc Màu sắc là yếu tố quan trọng tạo nên giá trị thẩm mỹ của sản phẩm may mặc Nó còn phụ thuộc vào từng loại, từng kiểu mốt quần áo nhất định Hơn nữa, sự a chuộng về màu sắc trong trang phục cũng thay đổi rất nhanh, có thể từng mùa, từng năm hoặc nhanh hơn thế Vấn đề là muốn xuất khẩu sản phẩm may mặc phải nắm bắt đợc những sở thích, thị hiếu cũng nh xu hớng thay đổi về sở thích thị hiếu màu sắc của mỗi thị trờng, mỗi nớc để làm ra các sản phẩm thích nghi với từng thị trờng xuất khẩu

Các yếu tố nguyên liệu, kích thớc, kiểu dáng, màu sắc là những yếu tố quan trọng tạo nên giá trị sử dụng, đặc biệt là giá trị thẩm mỹ của sản phẩm may mặc Trong nghiên cứu thị trờng may mặc xuất khẩu, cần tìm hiểu một cách cặn kẽ, cụ thể các đặc điểm đó cũng nh dự đoán đợc xu hớng của nó để thiết kế, sản xuất các loại sản phẩm may mặc phù hợp với mỗi thị trờng xuất khẩu Sản phẩm của doanh nghiệp có bán đợc hay không? giá cao hay giá thấp? khối lợng đặt hàng nhiều hay ít phụ thuộc vào yếu tố này của thị trờng

1.4 Môi trờng luật pháp:

Khi có ý định hay trớc khi quyết định xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp sang thị trờng nớc nào thì trớc hết phải tìm hiểu quan hệ kinh tế thơng mại giữa hai nớc, sau đó cần nắm vững những quy định, luật lệ của nớc sở tại để đảm bảo cho quá trình xuất khẩu đợ trôi chảy, không gây tổn thất cho doanh nghiệp Ví dụ nh hàng dệt may xuất khẩu sang Mỹ phải tuân theo một hệ thống các quy định rất nghiêm ngặt nh quy định về hạn ngạch bao gồm các yêu cầu về bản khai quốc gia gốc xuất khẩu Các bản khai này rất quan trọng bởi vì những ràng buộc hạn ngạch đợc dựa trên quốc gia gốc xuất khẩu, hay quy định về lắp và dán nhãn yêu cầu mọi sản phẩm may mặc phải đợc đóng dấu, gắn thẻ lai lịch và gắn nhãn có kèm những thông tin về tên gọi tổng quát (tên chung) của sản phẩm và tỷ lệ trọng lợng các loại sợi cấu thành sản phẩm, tên của nhà sản xuất, tên quốc gia nơi chế biến gia công Đối với thị trờng Nhật Bản các nhà xuất khẩu cũng cần phải nghiên cứu các đạo luật của Nhật Bản nh cấm nhập khẩu các sản phẩm có nhãn mác mập mờ, giả mạo về xuất xứ, quy định các sản phẩm gia dụng phải tuân thủ các tiêu chuẩn về mức độ cho phép đối với các chất gây nguy hiểm cho da, luật về nhãn hiệu chất lợng hàng hoá đòi hỏi các sản phẩm quần áo đều phải dãn nhãn Trên nhãn phải ghi rõ thành phần của vải và các biện pháp bảo vệ sản phẩm thích hợp Nắm đợc những quy định này các doanh nghiệp đa ra những sản phẩm đảm bảo tiêu chuẩn, nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu.

1.5 Môi trờng cạnh tranh:

Những thông tin này giúp các công ty thích ứng đợc với môi trờng cạnh tranh nghiệt ngã của thị trờng thế giới Ngoài các thông tin về chiến lợc sản phẩm, kênh phân phối, chính sách giá cả Các doanh nghiệp nớc ta còn có thể học hỏi đ-

ợc từ các đối thủ cạnh tranh, từ đó đa ra những chính sách kinh doanh xuất nhập khẩu hợp lý

Tóm lại, những nhân tố cơ bản của thị trờng may mặc xuất khẩu nêu trên là cơ sở để có những chính sách Marketing cũng nh xuất khẩu thích ứng với từng thị trờng đem lại hiệu quả cao cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Trong điều kiện còn eo hẹp về kinh phí, các doanh nghiệp Việt nam có thể lấy thông tin từ các đơn vị đầu ngành, đơn vị có kinh nghiệm, các tổ chức quốc tế, các đại sứ quán, các tổ chức xúc tiến mậu dịch, nếu thuận lợi hơn các doanh nghiệp nên thiết lập văn phòng đại diện, các chi nhánh ở thị trờng tiêu thụ lớn để thu thập đợc các thông tin sơ cấp bởi các thông tin này không phải là bất biến, nó luôn luôn thay đổi mà điều quan trọng trong nghiên cứu thị trờng là phải nắm bắt kịp thời cũng nh dự báo đợc xu hớng của các thông tin đó.

2 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu:

Đánh giá hiệu quả kinh doanh của Công ty là một đòi hỏi bức thiết đối với công tác quản lý cũng nh đối với Công ty nhằm hớng Công ty quan tâm khai thác tiềm năng để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Trên cơ sở đó, tăng cờng tích luỹ để đầu t tái kinh doanh cả chiều rộng lẫn chiều sâu, góp phần nâng cao hiệu quả kinh tế của toàn bộ nền kinh tế quốc dân.

2.1 Cơ sở hình thành lợi nhuận của danh nghiệp từ hoạt động xuất khẩu.

Để có thể phân tích, đánh giá hiệu quả kinh tế của hoạt động kinh doanh xuất khẩu một cách rõ ràng, chính xác cần thiết phải xem xét những khoản mục nào tạo nên chi phí, lợi nhuận trớc và sau thuế đợc hình thành nh thế nào Cơ sở hình thành lợi nhuận của công ty có thể đợc tóm tắt nh sau:

T: Thuế các loại, bao gồm:

- Thuế doanh thu

- Thuế sử dụng vốn ngân sách cấp (gọi tắt là thuế vốn)- Thuế lợi tức tính theo công thức sau:

- Các khoản lợi tức khác phải nộp thuế:

+ Lãi tiền gửi ngân hàng

+ Lãi từ hoạt động kinh doanh cho thuê động sản, bất động sản

+ Lãi từ hoạt động kinh doanh phụ khác+ Lãi từ các hoạt động tài chính khác

+ Chênh lệch thanh lý , chuyển nhợng tài sản cố định

- Các khoản lợi tức khác không phải nộp thuế

+ Lãi từ góp vốn liên doanh

+ Lợi nhuận góp hoặc mua cổ phiếu, cổ phần

P: Thực lãi của Công ty từ hoạt động xuất khẩu

Phần lãi này đợc chia làm 3 quĩ theo qui định của Nhà nớc và thuộc quyền sử dụng của Công ty trong phạm vi 3 quĩ đó là: quĩ phát triển sản xuất, quĩ khen thởng, quĩ phúc lợi.

Trong thực tế khi tiến hành hoạt động kinh doanh xuất khẩu, ngời ta phải chú ý đến tơng quan giữa tỉ giá hối đoái chính thức đợc công bố trên thị trờng và tỉ giá hàng xuất khẩu.

Tỉ giá hàng xuất khẩu là số nội tệ phải bỏ ra để thu đợc một đơn vị ngoại tệ ví dụ là (Mx)

Khi nhà sản xuất hoàn thành thủ tục giao hàng, sẽ thực hiện thanh toán bằng ngoại tệ Số lợng ngoại tệ thu về là giá trị của hợp đồng xuất khẩu gọi là doanh thu hoạt động xuất khẩu (Rx) Nh vậy, để thu đợc Mx đơn vị ngoại tệ thì Công ty phải chi phí (Mx*Rx) đồng nội tệ, đó chính là các khoản chi phí ở mục b.

Số lợng ngoại tệ Mx thu về đợc đổi thành đồng nội tệ theo tỉ giá hối đoái trên thị trờng là Mtt và (Mtt*Mx) đồng nội tệ Vì vậy lợi nhuận hoạt động xuất khẩu là:

LNx = Mtt*Rx - Mx*Rx = (Mtt - Mx)* Rx

Lợi nhuận xuất khẩu chỉ dơng hay nhà xuất khẩu chỉ có lợi khi tỉ giá hối đoái của thị trờng Mtt lớn hơn tỉ giá hàng xuất khẩu Mx Khi Mtt = Mx thì nhà xuất khẩu hoà vốn.

2.2 Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí.

Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí (Dc) đợc tính theo công thức: Tổng lợi nhuận

Tổng chi phí

Trong đó tổng lợi nhuận đợc tính là tổng lợi nhuận trớc thuế hay lãi gộp, là phần còn lại của doanh thu sau khi đã bù đi các khoản chi phí hợp lý, hợp lệ phát sinh trong quá trình hoạt động kinh doanh.

Tuy nhiên, nếu tính doanh lợi theo chi phí dựa trên ba nhân tố là lãi gộp, lợi nhuận trớc thuế, thực lãi của công ty thì không những biết đợc rằng một đồng chi phí bỏ ra đem lại bao nhiêu đồng lãi gộp mà còn cho biết trong phần lãi gộp đó bao nhiêu đồng trở về ngân sách Nhà nớc, bao nhiêu là phần lãi thực tế của công ty Phân tích nh vậy sẽ có giá trị so sánh hơn rất nhiều.

2.3 Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu.

Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu (Dr) đợc tính theo công thức:Lợi nhuận

Dr = * 100% Doanh thu

Thực tế cho thấy, doanh lợi theo doanh thu cho biết khả năng sinh lời từ một đồng doanh thu, tỷ suất lợi nhuận theo chi phí phản ánh mức độ tiết kiệm chi phí, khả năng sinh lợi của một đồng chi phí Tuy nhiên, nếu chỉ có doanh lợi theo chi phí và doanh thu cao thì cha đủ để kết luận về hiệu qủa kinh doanh, mà cần thiết phải xem xét lợi nhuận trong mối quan hệ với các nguồn lực của doanh nghiệp, đặc biệt là vốn kinh doanh.

2.4 Doanh lợi tính theo vốn kinh doanh.

Vốn lu động thờng chiếm hơn 80% tổng vốn của một doanh nghiệp thơng mại Việc sử dụng luân chuyển vốn lu động có quan hệ nhân qủa, chặt chẽ ảnh h-ởng đến lợi nhuận, doanh thu từ hoạt động kinh doanh.

Doanh lợi theo vốn lu động (Dv) đợc tính theo công thức sau: Lợi nhuận

Dv = * 100% Obq

Obq: Là số d bình quân của vốn lu động trong thời gian tính lợi nhuận.Obq đợc tính nh sau:

-Trong một tháng:

Odk + Ock Obq =

2Odk: D đầu kỳ vốn lu độngOck: D cuối kỳ vốn lu động

- Trong một quí:

Obq: Là tổng bình quân số d vốn lu động của các tháng trong kỳ.

- Trong một năm:

Obq: Là tổng bình quân của 12 tháng hay bốn quí.

Xác định số d vốn lu động đầu kỳ và cuối kỳ căn cứ vào số d đầu kỳ và d nộp cuối kỳ trên các tài khoản theo dõi tài sản lu động và vốn lu thông thể hiện bằng tiền và hàng hoá trên sổ sách báo cáo kết quả của phòng kế toán của công ty.

IV thị trờng hàng dệt may và xu hớng nhập khẩu hàng dệt may trên thế giới:

1 Thị trờng hàng dệt may:

Có thể nói xuất khẩu hàng dệt may đã, đang và sẽ là ngành hàng xuất khẩu hàng đầu của Việt Nam trong những năm cuối thế kỉ 20, đầu thế kỉ 21 Với mức tăng trởng hàng năm cao từ 20-30% (cha kể yếu tố lạm phát) liên tục ổn định kéo dài gần chục năm qua, xuất khẩu hàng dệt may đã lần lợt vợt qua các mặt hàng chủ lực khác vơn tới vị trí số 1 trong danh sách 15 mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam năm 2001 Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may trong cơ cấu cũng ngày một tăng và chiếm một tỷ lệ quan trọng (khoảng 14,5% tổng kim ngạch xuất khẩu).

Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam giai đoạn 1996-2002

NămKim ngạch (Triệu USD)Tăng so với năm trớc (%)

Thị trờng EU có tiềm năng và triển vọng rất lớn đối với các doanh nghiệp dệt may Việt Nam Tuy nhiên, để có đợc điều đó, các doanh nghiệp Việt Nam phải tuân thủ những quy định khá nghiêm ngặt khi xuất khẩu vào thị trờng này nh:

- Không đợc mua bán, chuyển nhợng hạn ngạch để xuất khẩu các mặt hàng có xuất xứ từ các nớc khác vào EU.

- Các doanh nghiệp Việt Nam không đợc lợi dụng thuế u đãi, giá nhân công trong nớc rẻ để bán hàng rẻ hơn mức giá hiện hành gây bất lợi cho các nhà sản xuất cùng loại hàng đó hoặc các mặt hàng trực tiếp bị cạnh tranh của EU Có thể sẽ bị áp dụng quy định cụ thể đã đợc hai bên thoả thuận.

- Các doanh nghiệp Việt Nam không đợc phép bán hàng cho nớc thứ ba để tái xuất vào EU.

- Đối với hàng gia công tại Việt Nam khi xuất sang EU phải ghi rõ phí gia công, giá trị nguyên vật liệu mua tại Việt Nam để làm căn cứ giảm thuế nhập khẩu vào EU.

Trong hiệp định cũng quy định rõ danh mục hàng hoá và kim ngạch mà Việt Nam đa vào EU ( tổng cộng 151 nhóm mặt hàng với 108 nhóm thoe hạn ngạch và 43 nhóm tự do) Hạn ngạch năm trớc không dùng hết có thể chuyển sang năm sau Đặc biệt trong hiệp định này còn quy định hàng năm Việt Nam và EU sẽ xem xét khả năng xuất khẩu của Việt Nam để nới lỏng hạn ngạch cấp cho Việt Nam Bởi vậy, đây là thị trờng tiềm năng lớn, các doanh nghiệp của ta cần tuân thủ

tốt các quy định này, tránh làm tổn hại đến quan hệ buôn bán giữa nớc ta và cộng đồng kinh tế Châu Âu.

1.2 Thị trờng Nhật Bản

Nhật Bản là một thị trờng nhập khẩu may mặc lớn thứ ba thế giới và đây là thị trờng phi hạn ngạch Nhng đây cũng là một thị trờng khó tính với những đòi hỏi khắt khe cả về chất lợng và giá cả, họ thờng yêu cầu kiểm tra chất lợng chi tiết và quan tâm nhiều tới mẫu mốt Ví dụ nh:

Đây tuy là thị trờng đòi hỏi cao song cũng đầy hứa hẹn, nếu nh đầu t tốt, nâng cao đợc chất lợng, mẫu mã phong phú, màu sắc đa dạng, nắm vững thị hiếu thì có khả năng hàng may mặc của ta sé phát triển mạnh ở thị trờng này.

1.3 Thị trờng Hoa Kỳ và Bắc Mỹ

Mỹ là thị trờng khá hấp dẫn, lý tởng của ngành dệt-may vì dân số Mỹ khá đông, hiện có khoảng trên 260 triệu ngời, đa số sống ở thành thị có mức thu nhập quốc dân cao Do đó ngời Mỹ có sức mua lớn và nhu cầu đa dạng Riêng hàng dệt may nhu cầu nhập khẩu hàng năm lên tới hơn 40 tỷ USD Nguồn nhập chủ yếu là từ các nớc Châu á:

Tháng 2/1994 Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam, tháng 8/1994 Mỹ bỏ cấm vận viện trợ và tháng 7/1995 Mỹ bình thờng hoá mối quan hệ với Việt Nam Gần nh ngay lập tức các nhà đầu t Mỹ đã kí kết một hợp đồng có trị giá 350 triệu USD với Việt Nam Kể từ khi hiệp định thơng mại Việt Mỹ đợc kí kết, với quy chế tối huệ quốc mà hai bên đã dành cho nhau thì ngành dệt may Việt Nam đã đợc hởng một thuế suất u đãi chỉ từ 3-4%.

Phải nói rằng, thị trờng may mặc Bắc Mỹ là một miếng mồi béo bở, hấp dẫn ngay bởi mức cầu lơn, tính thời trang, mẫu mốt và thị hiếu thể hiện rất rõ phong cách của ngời Mỹ; đó là sự phong phú và khác biệt Mặc dù giá trị xuất khẩu hàng dệt may sang Mỹ năm vừa qua là không lớn (930 triệu USD) nhng phía các nhà sản xuất hàng may mặc của Mỹ đã gây sức ép về phía chính phủ Mỹ để bắt buộc áp dụng hạn ngạch với Việt Nam Nguyên nhân là do những nhà sản xuất cho rằng tuy giá trị xuất khẩu của hàng dệt may Việt Nam không cao do chi phí thấp nhng số lợng nhập vào thì nhiều nên cần áp dụng hạn ngạch tăng hơn khoảng 15-20% so với khối lợng hàng nhập năm 2002 hoặc hạn ngạch tơng đơng so với các nớc Thái Lan, Singapore Nhng vấn đề đặt ra là tới năm 2005 khi Hiệp định Dệt may có hiệu lực Mỹ sẽ xoá bỏ hạn ngạch cho các thành viên của WTO, thì sẽ thực sự là khó khăn nếu khi đó Việt Nam cha là thành viên của tổ chức này.

1.4 Thị trờng SNG và một số nớc Đông Âu

Trong những năm trớc khi các nớc xã hội chủ nghĩa Đông Âu tan vỡ thì tỷ trọng kim ngạch của ta vào thị trờng này chiếm vị trí khá lớn và đóng vai trò quan trọng, xuất khẩu theo những hiệp định hàng đổi hàng Qua thời gian dài đó nhà xuất khẩu của ta phần nào nắm bắt đợc thị hiếu, nhu cầu của ngời tiêu dùng ở khu vực này và ngời tiêu dùng cũng đã phần nào quen với hàng may mặc của ta Tuy nhiên, kể từ khi các nớc XHCN Đông Âu tan vỡ thì kim ngạch hàng may mặc của ta vào thị trờng này giảm mạnh Hiện nay, hàng may mặc của ta vào thị trờng này chủ yếu do các thơng gia buôn theo từng chuyến còn về phía doanh nghiệp thì chỉ mức thấp do cha tìm đợc phơng thức thanh toán hợp lý thây thế cho phơng thức hàng đổi hàng trớc đây.

Nh vậy có thể nói, với Việt Nam đây là thị trờng truyền thống mà mấy năm vừa qua chúng ta để vợt khỏi tầm tay Cần nhanh chóng tìm ra giải pháp cần thiết để nối lại quan hệ với thị trờng không kém phần hấp dẫn này Các doanh nghiệp cần mạnh dạn triển khai phơng thức thanh toán mới phát huy lợi thế vốn có của ta trong nhiều năm qua trên thị trờng này.

1.5 Thị trờng các nớc ASEAN

Việt Nam đã là thành viên chính thức của ASEAN và đang trên tiến trình thực hiện AFTA, bên cạnh những cơ hội lớn mở ra cũng còn nhiều thách thức

Phải tiến hành cắt giảm thuế quan và hàng hoá đợc lu chuyển tự do giữa các nớc ASEAN tạo nên sự cạnh tranh gay gắt đối với hàng hoá Việt Nam, buộc các doanh nghiệp Việt Nam phải nỗ lực cải tiến công nghệ, áp dụng phơng thức quản lý hiện đại và phải tạo đợc cho mình một nền tảng vững chắc về mọi mặt để trụ vững trên thơng trờng Sản phẩm có đợc thị trờng chấp nhận hay không quyết định đến sự tốn tại của công ty Dới sức ép đó sẽ xoá bỏ đi đợc các công ty làm ăn trì trệ Tuy nhiên về phía Việt Nam chắc chắn sẽ có nhiều công ty cần phải “lột xác “.

Bù lại, thị trờng ASEAN với 440 triệu dân, thu nhập bình quân đầu ngời hàng năm 1.700 USD, tốc độ phát triển bình quân 6-8%/ năm, thì đây quả là một thị trờng lớn cho hàng may mặc ASEAN còn là một thị trờng có nền văn hoá tơng đồng lẫn nhau Do đó thị hiếu, lối sống cũng tơng đối giống nhau, điều này là điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp may mặc Việt Nam xâm nhập dễ dàng hơn.

Trên đây là một số thị trờng lớn mà chúng ta đã và đang có đợc Cần phải có biện pháp và định hớng đúng đắn để khai thác nó một cách triệt để Mặt khác phải tăng cờng mở rộng và tìm kiếm những thị trờng đang bị bỏ ngỏ, đây cũng là mục tiêu mà chúng ta đang đặt ra Chẳng hạn sẽ tìm cách tiếp cận thị trờng Trung Cận Đông và Mỹ La Tinh là một ví dụ.

2 Mục tiêu và triển vọng xuất khẩu hàng dệt may:

Thị trờng thế giới sau nhiều năm vận hành độc lập nay đã trở nên có tổ chức và đang hoạt động trong sự ràng buộc chặt chẽ các thể chế sau:

- Các định chế kinh tế nh WTO, GSP, MFA, các công ớc về lao động, về sở hữu trí tuệ

- Các thể chế về khu vực: EU, NAFTA, ASEAN

- Các thể chế về tài chính: WB, IMF, ADB và các hiệp định liên ngân hàng.- Các hiệp định về hàng hoá nh về cao su thiên nhiên, cà phê, dầu mở , hàng dệt may

- Các trung tâm giao dịch: Sở giao dịch hàng hoá ở Luân Đôn, Paris, Singapore, Chicago

- Các công hội vận tải biển, tổ chức hàng không quốc tế (ICAO), tổ chức du lịch quốc tế, các tính chất liên lạc viễn thông quốc tế, các mạng lới và trung tâm dịch vụ tiêu thụ

Hoạt động của các thể chế quốc tế và khu vực đã đa lại hiệu quả giúp cho thơng mại quốc tế đợc ổn dịnh và phát triển Trong tơng lai các định chế này sẽ không thể không tham gia một cách tích cực vào các định chế thế giới và khu vực nói trên.

Theo quy hoạch tổng thể phát triển ngành công nghiệp dệt may đến năm 2010, mục tiêu phát triển của ngành công nghiệp dệt may đến năm 2010 là: Hớng vào xuất khẩu nhằm tăng nguồn ngoại tệ, đảm bảo cân đối trả nợ và tái sản xuất mở rộng các cơ sở sản xuất của ngành, thoả mãn nhu cầu tiêu dùng trong nớc về số lợng, chất lợng, chủng loại và giá cả, từng bớc đa ngành công nghiệp dệt may Việt Nam trở thành ngành xuất khẩu mũi nhọn, góp phần tăng trởng kinh tế, giải quyết việc làm, thực hiện đờng lối công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc Cụ thể hơn là phải đa dạng hoá sản phẩm, đổi mới công nghệ nhằm nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm, mở rộng thị trờng xuất khẩu, tăng kim ngạch xuất khẩu.

Chỉ tiêu sản xuất và xuất khẩu đến năm 2010.

Năm20052010- Sản xuất

- Kim ngạch xuất khẩu triệu USD 3000 4000

(Nguồn: Quy hoạch tổng thể phát triển ngành công nghiệp dệt may đến năm 2010 - Bộ công nghiệp)

Nh vậy, theo mục tiêu đăt ra ngành dệt may Việt Nam sẽ đạt sản lợng 2 tỷ mét/năm vào năm 2010 (bằng Thái lan bây giờ) so với sản lợng vải lụa của các năm trớc thì có thể thấy sản xuất vải có mức tăng trởng khả quan Trong đó, chúng

ta sẽ dành một nửa để tiêu thụ ở thị trờng nớc ngaòi với giá trị dự kiến là 4 tỷ USD, số còn lại sẽ tiêu thụ trong nớc.

Đối với các sản phẩm dệt kim, để đạt đợc mục tiêu đã đặt ra cũng sẽ gặp nhiều khó khăn vì mặc dù tiềm năng tiêu thụ nội địa cũng nh xuất khẩu cao, những sản xuất các sản phẩm dệt kim không mấy phát triển do không kịp đổi mới về thiết bị và công nghệ phù hợp với yêu cầu đa dạng hoá sản phẩm nhanh chóng của thị trờng để sản xuất các sản phẩm đủ tiêu chuẩn xuất khẩu Vì vậy, hiện nay Việt Nam chủ yếu phải nhập vải may gia công cũng nh may xuất khẩu do hàng dệt nội địa không đáp ứng đủ nhu cầu trong nớc cho may xuất khẩu.

Nói chung để đạt đợc mục tiêu này đến năm 2005 ngành dệt may phải có mức tăng trởng bình quân 13%/năm, từ năm 2005 - 2010 tăng trởng 14%/năm.

Dự báo phát triển ngành may xuất khẩu vào các thị trờngxuất khẩu của Việt Nam (Nguồn: Bộ Thơng mại)

Theo nh dự báo về thị trờng xuất khẩu ngành dệt may Việt Nam có thể thấy Mỹ và các nớc Bắc Mỹ là thị trờng có nhiều tiềm năng nhất của Việt Nam (ớc tính năm 2005 kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may sang Mỹ đạt 240 triệu sản phẩm, năm 2010 đạt >300 triệu sản phẩm) Tiếp đến là thị trờng EU- đây là một thị trờng lớn, mang tính chiến lợc Thị trờng Nhật Bản cũng là một thị trờng tiêu thụ hàng dệt may lớn của Việt Nam lại không cần quota và đợc hởng thuế u đãi Đây là những thuận lợi lớn cho ngành may xuất khẩu của Việt Nam, dự tính năm 2005 đạt 70 triệu sản phẩm xuất khẩu sang thị trờng này.

Ngoài ra dự đoán số lợng sản phẩm may xuất khẩu sang thị trờng truyền thống SNG và một số nớc Đông Âu cũng khá lớn vì trong những năm gần đây xuất khẩu sang các thị trờng này đã bắt đầu đợc khôi phục.

Với mục tiêu này cần có khoảng 250 - 300 triệu USD đầu t để bình quân mỗi năm có thể đa ra từ 10 - 15 xí nghiệp đi vào hoạt động.

Quy hoạch phát triển ngành dệt may 2000- 2010 (nguồn Bộ thơng mại - Bộ Công nghiệp ):

Vùng quy hoạch I.

- Thành phố Hồ Chí Minh, Bà Rịa, Long An, Sông Bé, Cần ThơDự kiến quy hoạch 50% năng lực dệt may toàn quốc.

Vùng quy hoạch II.

- Hà Nội, tam giác sông Hồng gồm Nam Định, Hải Phòng, Thái Bình, Vĩnh Phúc, Hà Tây và khu bốn cũ gồm Thanh Hoá, Nghệ An.

Dự kiến quy hoạch 40% năng lực dệt may toàn quốcVùng quy hoạch III.

- Quảng Nam, Đà Nẵng, Huế, Nha Trang.

Dự kiến quy hoạch 10% năng lực dệt may toàn quốc.

Mặc dù có nhiều thuận lợi về thị trờng và môi trờng nhng ngành dệt may vẫn phải đơng đầu với nhiều thách thức: ngành dệt may Việt Nam bắt đầu từ một điểm xuất phát thấp, lại phải cạnh tranh với các đối thủ có mức độ phát triển sản xuất cũng nh kinh nghiệm tiếp cận thị trờng cao hơn trong khi sự phân chia thị tr-ờng thế giới đã định hình Vì vậy để đạt đợc những mục tiêu đã đặt ra ngành dệt may cần một hệ thống các giải pháp đồng bộ từ khâu cung cấp nguyên liệu, tổ chức sản xuất, nâng cao chất lợng và phát triển sản phẩm đến hoạt động Marketing và tổ chức xuất khẩu, đặc biệt là các giải pháp Marketing vì đây là một hoạt động rất yếu của cả ngành dệt may xuất khẩu ở Việt Nam.

1 Sự ra đời và phát triển của công ty:

Công ty Dệt kim Đông Xuân ( nhà máy Dệt kim Đông Xuân trớc đây ) với tên giao dịch DOXIMEX đợc thành lập từ năm 1959 theo quyết định phê duyệt số 1083/QĐ của Bộ Công nghiệp nhẹ, là doanh nghiệp nhà nớc đầu tiên của ngành dệt kim Việt Nam Trụ sở chính của công ty đặt tại trung tâm thành phố Hà Nội, thuận tiện cho việc giao dịch và quan hệ với các bạn hàng trong và ngoài nớc.

Với dây chuyền sản xuất hoàn chỉnh từ dệt, xử lý hoàn tất, cắt may, in, thêu bằng các thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến của Nhật bản, CHLB Đức, ý các sản phẩm của Công ty đáp ứng yêu cầu chất lợng cao, đặc biệt là hàng dệt kim 100% Cotton luôn đợc khách hàng trong và ngoài nớc a chuộng và luôn giữ đợc uy tín trong suốt 40 năm tồn tại và phát triển.

Các sản phẩm của Dệt kim Đông Xuân đa dạng với các kiểu dệt Single, Rib, Interlock, Kanoko, Milano, tạo vòng, cào bông thích hợp cho mọi đối tợng trong hoạt động hàng ngày, hoạt động thể dục thể thao, du lịch, công sở, trờng học

Năng lực sản xuất hiện nay từ 10 – 12 triệu Sp/năm, trong đó 80% xuất khẩu sang thị trờng Mỹ, Nhật bản, EU và một số khu vực Kim ngạch XNK đạt 13

triệu USD/năm Diện tích nhà xởng trên 30.000 m2 gồm 06 xí nghiệp thành viên ( XN Dệt, XN Xử lý hoàn tất và 03 XN May, XN cơ khí động lực) với tổng số lao động trên 1700 ngời trong đó có 85% công nhân kĩ thuật lành nghề, 8% kĩ s và cử nhân kinh tế, bộ máy điều hành tinh giản có kinh nghiệm và cơ chế quản lý trực tuyến luôn đảm bảo yêu cầu cao của khách hàng Hệ thống kiểm tra chất lợng của Công ty đợc bố trí ở tất cả các khâu trong quá trình sản xuất nhằm đảm bảo các sản phẩm xuất xởng có chất lợng tơng xứng tiêu chuẩn hợp đồng và có khả năng thỏa mãn những hợp đồng có yêu cầu khắt khe nhất về chất lợng sản phẩm.

Trở lại hơn 40 năm trớc đây, ngày 13 - 4 - 1959 nhà máy Dệt kim Đông Xuân đợc khánh thành và đi vào sản xuất Trong những ngày đầu, cơ sở sản xuất tại 67 Ngô Thì Nhậm – Hà Nội chỉ bao gồm 4 phân xởng sản xuất với 380 lao động Dây truyền thiết bị gồm 180 chiếc chủ yếu của Trung Quốc với công suất 1 triệu Sp/năm Sản phẩm bao gồm quần áo dệt kim các loại, khẩu trang, dây đai, thắt lng phục vụ nhu cầu trong nớc và quốc phòng.Bắt đầu từ thập niên 70, Đông xuân đợc đợc giao thêm nhiệm vụ làm hàng xuất khẩu sang các nớc Liên Xô cũ, Mông Cổ, Lào, Ba Lan, Hungari, CHDC Đức Sản xuất đợc mở rộng, Đông Xuân phát triển thêm 2 cơ sở ở 250 và 524 Minh Khai – Hà Nội Đông xuân trở thành đơn vị chủ lực trong chơng trình xuất khẩu theo nghị định th của nhà nớc với Liên Xô cũ và các nớc Đông Âu , đáp ứng 80% số lợng sản phẩm dệt kim của Việt Nam xuất sang thị trờng này

Đến năm 1986, đờng lối đổi mới của Đảng và Chính sách mở cửa của Nhà nớc đã mở ra hớng phát triển mới cho Đông Xuân Trên cơ sở đầu t đổi mới thiết bị và áp dụng công nghệ tiên tiến, chủ động vơn ra thị trờng mới, năm 1987 sản phẩm của Đông Xuân đã đợc xuất sang Bắc Âu, Tây Âu và bắt đầu thăm dò thị tr-ờng Nhật Bản Năm 1989, Đông Xuân đã kí thoả thuận hợp tác sản xuất dài hạn với khách hàng Nhật Bản (1989-1999) và đến nay đã gia hạn thêm 10 năm ( đến năm 2009 ) Bên cạnh đó, Đông Xuân vẫn tiếp tục và phát triển các mối quan hệ thơng mại với bạn hàng ở EU ( Aó, Đức, Hà Lan ), Mỹ và một số nớc ASEAN.

Ngày 19-8-1992, Bộ Công nghiệp nhẹ ( nay là Bộ Công nghiệp ) có quyết định số 704/CNN – TCLĐ chuyển đổi tổ chức hoạt động của nhà máy Dệt kim Đông Xuân thành Công ty Dệt kim Đông Xuân với tên giao dịch là DOXIMEX.

Với định hớng sản xuất kinh doanh chủ yếu là phục vụ xuất khẩu, thị trờng đòi hỏi cao về chất lợng, quy cách, mẫu mã, sản phẩm đa dạng, thời hạn giao hàng nghiêm ngặt và khả năng cnạh tranh cao Công ty không ngừng đầu t công nghệ mới tiên tiến, trang thiết bị hiện đại để đáp ứng đợc yêu cầu này Đồng thời nhằm đảm bảo cho sản phẩm có chất lợng cao, Công ty đã có mối quan hệ gắn bó với các nhà cung cấp có uy tín ở Thụy Sĩ, Đức, Anh, Nhật, Mĩ, ấn Độ để nhập nguyên liệu, các loại vật t, hoá chất, thuốc nhuộm cho sản xuất Dệt kim Đông Xuân luôn nỗ lực phấn đấu để giữ vững quan hệ bạn hàng truyền thống và sẵn sàng hợp tác trong đầu t, liên doanh để mở rộng, phát triển sản xuất cũng nh cung cấp sản phẩm, dịch vụ đối với các khách hàng trong và ngoài nớc.

Với phơng châm đầu t chọn lọc, đồng bộ, hiệu quả, Công ty đã có hệ thống thiết bị hiện đại, nguồn nguyên liệu, vật t, hoá chất thuốc nhuộm có chất lợng cao và ổn định Với đội ngũ cán bộ, công nhân kĩ thuật lành nghề làm chủ đợc công nghệ tiên tiến, cán bộ quản lý nghiệp vụ vững vàng có kinh nghiệm trong công tác quản lý theo cơ chế thời mở cửa, sản phẩm Dệt kim Đông Xuân đã vợt qua đợc sự kiểm định khắt khe của nền kinh tế thị trờng Và 10 năm qua, sản phẩm của Dệt kim Đông Xuân đã khẳng định vị trí vững vàng trên thị trờng Nhật Bản, áo, Đức Các khách hàng lớn từ Nhật Bản, EU đến với Đông xuân ngày càng nhiều với đơn đặt hàng có giá trị và số lợng ngày càng tăng

Hiện nay công ty Dệt kim Đông Xuân có 03 cơ sở chính nằm trên địa bàn Hà Nội phân bố nh sau:

Cơ sở 1: 67 Ngô Thì Nhậm – Hai Bà Trng – Hà Nội.Cơ sở 2: 250B Minh Khai – Hai Bà Trng – Hà Nội.Cơ sở 3: 524 Minh Khai – Hai Bà Trng – Hà Nội.

2 Chức năng, nhiệm vụ của công ty Dệt Kim Đông Xuân:

Chức năng, nhiệm vụ của công ty:

- Xây dựng và tổ chức thực hiện có hiệu quả các kế hoạch sản xuất kinh doanh và dịch vụ, kể cả kế hoạch xuất nhập khẩu t daonh cũng nh uỷ thác xuất nhập khẩu và các kế hoạch có liên quan.

- Tự tạo nguồn vốn, quản lý và khai thác sử dụng nguồn vốn có hiệu quả.

- Tuân thủ các chính sách, chế độ quản lý kinh tế, quản lý xuất nhập khẩu, giao dịch đối ngoại.

- Xuất khẩu các loại hàng hoá từ thị trờng nội địa ra nhiều thị trờng khác nhau trên thế giới.

- Nhập khẩu vật t, thiết bị từ nớc ngoài vào thị trờng Việt Nam phục vụ cho sản xuất của các công ty trong nớc.

- Nhận xuất nhập khẩu uỷ thác các sản phẩm đáp ứng nhu cầu trong và ngoài nớc.

- Đào tạo cán bộ lành nghề, làm tốt công tác xã hội.

Quyền hạn:

- Đề xuất ý kiến với Bộ Thơng mại về việc xây dựng các chỉ tiêu kế hoạch liên quan đến hoạt động của công ty.

- Đợc vay vốn bằng tiền và ngoại tệ.

- Đợc cho thuê văn phòng, khách sạn, cho thuê kho hàng, nhà xởng và các phơng tiện nâng, xếp dỡ.

- Đợc sản xuất và gia công chế biến hàng dệt may xuất khẩu và tiêu dùng nội địa.

- Đợc ký kết hợp đồng sản xuất, kinh doanh thơng mại trong và ngoài nớc.

- Mở rộng buôn bán các sản phẩm, hàng hoá theo quy định của Nhà nớc.

- Dự các hội trợ triển lãm, giới thiệu sản phẩm của công ty trong và ngoài nớc.

- Đặt đại diện và chi nhánh ở nớc ngoài.

- Đợc mở các đại lý, các cửa hàng buôn bán lẻ, hàng xuất khẩu và sản xuất trong nớc.

- Đợc liên doanh liên kết, hợp tác đầu t với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nớc ở các lĩnh vực sản xuất kinh doanh của công ty.

- Tuyển dụng, sử dụng, đề bạt, kỉ luật cán bộ công nhân viên của công ty.

3 Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của công ty:

Bất kì một giai đoạn nào, một thời kì nào, nền kinh tế tồn tại trong cơ chế nào thì các doanh nghiệp đều cần phải có một cơ chế vận hành riêng Trong cơ chế thị trờng, để tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát huy đầy đủ quyền chủ động sáng tạo trong sản xuất kinh doanh đòi hỏi các doanh nghiệp phải xây dựng riêng cho mình một cơ chế vận hành phù hợp Cơ chế vận hành của một doanh nghiệp là những quy định có tính chất bắt buộc về mặt sản xuất, quản lí và kinh doanh của nhà nớc và của doanh nghiệp mà mỗi bộ phận sản xuất, quản lí cán bộ, công nhân viên phải tuân theo.

Nh vậy cơ cấu quản trị trong công ty Dệt Kim Đông Xuân Hà Nội liên hệ mật thiết với cơ chế vận hành, nó tồn tại với đặc điểm riêng nhng không tách rời cơ chế vận hành bởi vì từ cơ chế vận hành mà công ty đề ra lập những quy định, điều lệ, phơng hớng hoạt động, cơ cấu tổ chức, phơng hớng quản lí

Để phù hợp với nền kinh tế thị trờng, đứng vững trong sự cạnh tranh và khẳng định vị trí vững vàng trong và ngoài nớc Công ty Dệt kim Đông Xuân đã có những bớc chuyển đổi trong cơ cấu tổ chức và quản lý sản xuất nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất, kinh doanh

Hiện nay, bộ máy quản lý của công ty đợc áp dụng theo hình thức trực tuyến chức năng nhằm đáp ứng kịp thời thông tin, số liệu cho phép các cấp lãnh

đạo ra quyết định và ngợc lại các mệnh lệnh sẽ đợc truyền đạt trực tiếp và kịp thời tới các tổ chức thực hiện

Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý

Tổng Giám Đốc

Phó TGĐ

Ban ISO 9002

Phòng TC Kế toánKế toán trư

Phòng

Phòng Kĩ thuật

Đầu tư

Tiến bộ Kthuật sáng kiến cải tiếnThiết kế

Công nghệ dệt, hóa nhuộm

Xuất nhập khẩuGiao dịch thị trườngKế hoạch điều độ sản

Lao động tiền lương

Kiểm tra thành phẩm, bán thành phẩm

Thí nghiệm

XN Dệt

XN Xử lý hoàn tấtXn May 1

Xn May 2 Xn May 3

XN Cơ khí sửa chữa

Kiểm toán viênKế toán tiêu thu

thuếHạch toán giá

Tín dụng huy động vốn

Kế toán thanh toánThủ quỹ

Trợ lý giám đốc