Báo cáo thuyết trình kế hoạch marketing sản phẩm bánh cracker AFC kinh đô

www.kinhdo.vn www.kinhdo.vn • Tập đồn Kinh Đ • Địa hỉ: 138 – 142 Hai Bà Tr ng, Ph ng Đakao, Quậ 1, TpHCM • Tel: (08-8) 3827 0838 • Fax: (08-8) 3827 0839 • Email: info@kinhdo.vn • www.kinhdo.vn www.kinhdo.vn Biểuàđồ doanh thu Kinh Do Company giai đoạ 2005 - 2013 5000 4561 4500 4230 4300 2011 2012 4000 3317 3500 3000 2500 2000 1500 1000 762 990 1231 1450 1529 2008 2009 500 2005 2006 2007 2010 Nguồ : Báo áo thườ g iê www.kinhdo.vn ă 2013 – KDC)4 www.kinhdo.vn www.kinhdo.vn www.kinhdo.vn Yếuàtốàki hàtế www.kinhdo.vn www.kinhdo.vn www.kinhdo.vn 10 Banner ứ àgi àU“D/ ă àtươ gàđươ gà 682.000.000 VND www.kinhdo.vn 58 C hươ gàt www.kinhdo.vn hàPR 59 Khaiàt ươ gà ửầh gàKi hàDồ ake àLêàDuẩ (15/05/2016)  Ng nàs ch choàkh chà ời: Đối tác: Mediapro Ltd., Co Họt đ̂ng: Mai PhươngàTh y: 20 t iệu - Khánh tiết đ́n khách Diễm My x, T ương Namà Th nh, h ớng d̃n khách m i đến bàn Harry Luà v Ho ngà Th y Linh:à ỗià check-in gười t iệu (tổng ộngà l 40 - Khách m i chụp ảnh t i t iệu) background ch ơng trình MCàT ấnàTh nh: 10 t iệu - Đ i diện Tập đồn Kinh Đơ phát bỉu khai m c l̃ khai Khởi My:àL m MCàv iểuàdiễn àiếtà ục,àtổng ộng 15 t iệu tr ơng c̉a hiệu  Ng nàs ch chồ ửầh ng: T̆ng q cho khách m i: VIP: T̆ng thẻ VIP giảm 20% Trangàt : 30 t iệu mua hàng t i chuỗi c̉a Thức ănà hẹ cho Tea Break: 20 t iệu hàng Kinh Do Bakery Qu t̆ng: voucher t iệuàđồng x 10 Khách hàng đến tham dự: T̆ng = 10 t iệu thẻ giảm giá 5% mua hàng Tổng ộng: 145 t iệu VNĐ www.kinhdo.vn 60 t i c̉a hàng KDB Cuộ àthià"Nữà gàsởàdu ê àd 1/12/2015-28/02/2016 g Hình thức: Cuộ thi ả h, bình họ , ứ g hấ điể t ự tu ế theo hủ đề Nữ công sở duyên dáng" - Giảiàthưở g:à àt iệuàđồ g - Chiàph ài àấ àposte :à àt iệuàđồ g - Chiàph àđă gà ià uaà oà)i g.v :à ụ à“ố gàt ẻ,à top :à àt iệuàđồ g* ià=à àt iệu - Ph àviếtà i:à àt iệu/à i* i= àt iệu - Phí Pin Fanpage: 450 ngàn/bài*10 bài=4 t iệuà g - Dựàt g às h:à àt iệu Tổ gà g às h:à à www.kinhdo.vn đ 61 Hội chợ Doanh Nghiệp Hàng Việt Nam chất l ợng cao Giai đo n tháng 3/2016 Ng n s ch: 4.8 VNĐ - ph àdự gàgia àh g:à àt iệuàVNĐ - ph ài àấ :à àt iệu - phầ àthưở g:à * àt iệu= àt iệu - PG: thuê theo ngày, VNĐà /ngày*3 ngày*2 PG = VNĐ - “ả àphẩ àkhu ế i:à t iệuà VNĐ www.kinhdo.vn 62 KIDO's Celebration 22/05/2016 Ng̛̀i tham ḍ:  Ca sĩ: “ơn T ng MTP, Khởi My, Ng àKiến Huy, Phạm Qùnh Anh, 365 Band àKh ch ời: Đại diện ph aàtổ gà gàt àKi hàĐ Đại diện hững tờà o lớn hưàzing, kênh 14, vnexpress MC: C ng ty Mediapro sẽàph n www.kinhdo.vn phối h n 63 KIDO's Celebration 22/05/2016 Ng n s ch: 44 VNĐ, đ́:  Chi cho đêm ca hạ KIDO'sàCele atio : VNĐà( àtỷà đồng)  Cát- êà hồ ầsĩ:à165 t iệu  Ng n s ch cho ng ty tổà hức sựàkiện: 200.000.000 VNĐ àQu àt̆ng: Phiếu mua h ng t ịàgi à500.000 x 20 = 10.000.000 VNĐ hiế àđiệ àhoạiàIPho eà6 = 17.000.000 VNĐ àDựàt àchi ph àkh c: 50.000.000 VNĐ www.kinhdo.vn 64 áFCàthắpàs gàtươ gàlai Th̀i gian:àTừà g y 01/07/2016 đế 30/08/2016 H̀nh thức: T̆ gà suất họ ổ g t ị giá t iệu đồ g/suất cho t ẻ em nghèoà c tỉ h tây Bắ ắ ộ, iề trung: tỉ h Quả g B h,Quả g T ị, Quãng Ngãi Ng n s ch:  Trao t̆ng àhọcà choàhọc sinhà gh̀oàvượtàkh ,à ỗiàsuấtàt ịàgi t iệuàđồng = 500.000.000 VNĐ - In ấ , hụp ả h, chi phí khác: 10.000.000VNĐ Tổ g ộ g: 510.000.000VNĐ www.kinhdo.vn 65 Ng àhộiàdi hàdưỡ g Ngân sách: 72.000.000VNĐ - In ấ Brochure: 10.000 uố *3000đ/ uố = 30.000.000VNĐ - in ấ Standee: 10 t iệu -PG: ỗi uổi PG, lươ g 100.000VNĐ/giờ* giờ*3 uổi/địa điể * địa điể = 12.000.000 VNĐ -Tổ gian hàng: 20 t iệu Hoạt động: - Tổà àph tàCẩ a gàtưàvấ àdi hàdưỡ gà iễ àph hoà gườiàd - Khu ế iàsả àphẩ àáFCà- uaà àt̆ gà www.kinhdo.vn 66 Noelà gọtà g oàtháng 12/2016 Ngân sách: I àấ uả gà o:à20.000.000VNĐ I àCổ gàt o:à4.500.000VNĐ/ ổ gà trào*4=18.000.000VNĐ Gấuà g:à1000 con*50.000VNĐ/ o =50.000.000 Chiàph aoàg ià hoàg iàsả àphẩ :à10.000 phầ à*àà30.000VNĐ/phầ =300.000.000VNĐ PG: 100.000VNĐ/hà*à8h * 30 ngày * gười/điể à*4 điể à=à192.000.000VNĐ Tổ gàà ộ g:à580.000.000VNĐ www.kinhdo.vn 67 Đ i hộiàkh hàh gà àth g/lầ Ngân sách: Chi phí cho ỗi lầ đại hội khách hàng tổ đại hội khách hàng: 300 t iệu VNĐ Tea-break: 200.000VNĐ/ gười*500 gười = 100 t iệu VNĐ Buffet: 1,1 t iệu VNĐ/ gười Các hoạt độ g đượ phối *500 gười = 550 t iệuVNĐ hợp thự hiệ đối tác ộ Tổ g ngân sách phậ tổ kiệ (300+550+100)*4=3,8 tỷVNĐ Khách sạ Sheraton www.kinhdo.vn 68 CHÍNH SÁCH THƯỞNG PHẠT VÀ CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ www.kinhdo.vn 69 CHÍNH SÁCH TH Thưở gà h àph àphối NG PH T %àĐạtà hỉàtiêu 80% 90% 100% 110% 120% %àThưở g 0.5% 0.7% 1.0% 1.2% 1.5% Chiết khấu cho NPP kênh bán lẻ trung bình 2% Ngồi Nhà phân phối cịn đượ hưở g thêm hế độ thưở g đạt hỉ tiêu bán hàng k̀ hiết khấu công ợ www.kinhdo.vn 70 CHÍNH SÁCH TH Mứ àdoa hàthuà tháng >5.000.000 >10.000.000 >17.000.000 >25.000.000 >35.000.000 =40.000.000 Phụà ấp 200.000 200.000 500.000 700.000 900.000 NG PH T Th ng mức Tổ gàthuà Thưở g đ t doanh thu hậpàth g viên bán 500.000 800.000 1.000.000 1.400.000 2.100.000 3.000.000 3.700.000 4.000.000 4.500.000 5.100.000 6.000.000 nhân hàng theo tháng Mứ àlươ gà ơà ả à:à3.000.000Đ/Th g Doa hàthuà àh gàtốiàthiểuà:à5.000.000đ/th g Chỉàtiêuàdoa hàsố:à40.000.000đồ g/àth g www.kinhdo.vn 71 www.kinhdo.vn 72 ... 2007 2010 Nguồ : Báo áo thườ g iê www.kinhdo.vn ă 2013 – KDC)4 www.kinhdo.vn www.kinhdo.vn www.kinhdo.vn Yếuàtốàki hàtế www.kinhdo.vn www.kinhdo.vn www.kinhdo.vn 10 Lươ g gười lao độ g ũ g đượ... 200.000 2013 2014 2015F www.kinhdo.vn 2016F 2017F 27 www.kinhdo.vn 28 Thươ g hiệu AFC tro g thị trườ g h kers www.kinhdo.vn 29 Kh hàh gà ụ àtiêu:àNVà gàsở www.kinhdo.vn Cracker AFC đượ đị h vị theo... ướ go iàv oàViệtàNa àtă gà ao www.kinhdo.vn 20 ĐỐIàTHỦàCẠNHàTRáNH www.kinhdo.vn 21 www.kinhdo.vn 22 www.kinhdo.vn 23 Tổng kết hoạt động bán hàng năm 2014 www.kinhdo.vn 24 Mộtàsốàh hàả hàhoạtàđộ