slide thuyết trình kế HOẠCH MARKETING sản PHẨM DUREX tại THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM DUREX TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Nhóm Durex download by : skknchat@gmail.com Nhóm 7 Trịnh Thị Lê Giang- 19030142 Nguyễn Thị Thuý Anh - 19030061 Ngô Thị Ngọc Hoà- 190030068 Bùi Gia Bảo- 19030163 download by : skknchat@gmail.com NỘI DUNG 01 Phần mở đầu Giới thiệu chung 03 Kế hoạch marketing download by : skknchat@gmail.com 01 PHẦN MỞ ĐẦU download by : skknchat@gmail.com Lý do chọn đề tài Báo cáo của Vinaresearch, 86,7% lựa chọn bao cao su để tránh thai Khách hàng ngày nay không chỉ quan tâm đến việc có được hoạt động tình dục an toàn mà còn đòi hỏi cả “chất lượng” Tình dục an toàn và “chất lượng” download by : skknchat@gmai l.com 02 GIỚI THIỆU CHUNG download by : skknchat@gmail.com Tổng quan Thương hiệu Durex có nguồn gốc từ năm 1915 - Năm 1929, tên Durex được đăng ký chính thức - Năm 1999, sau khi sáp nhập với Seton Scholl, SSL International PLC ra đời - Vào tháng 7 năm 2010, SSL đã đồng ý mua bởi công ty Reckitt Benckiser - Đến thời điểm hiện tại, sản phẩm Durex được bán tại hơn 150 quốc gia - download by : skknchat@gmail.com Tầm nhìn và Sứ mệnh Tầm nhìn Truyền cảm hứng cho mọi người để có trách nhiệm đối với sức khỏe tình dục của họ, dựa trên nguyên tắc cung cấp các thông tin kiến thức, từ đó hướng đến hành động Sứ mệnh Hỗ trợ và phát triển các sản phẩm có chất lượng cao trong lĩnh vực sức khỏe tỉnh dục trên phạm vi toàn cầu download by : skknchat@gmail.com Hoạt động cốt lõi Phát triển và hỗ trợ các sáng kiến quan trọng dựa trên kiến thức chuyên môn Sản phẩm Được bán tại hơn 150 quốc gia, chi phối 26% thị trường bao cao su tránh thai của thế giới - Số lượng dòng sản phẩm: 4 dòng sản phẩm chính (chia thành 16 loại sản phẩm – theo bao bì và dòng sản phẩm) - Các loại bao bì sản phầm: hộp 3 cái, hộp 6 cái, hộp 12 cái - Giá sản phẩm: khoảng 20.000 VND/sản phẩm - download by : skknchat@gmail.com Đối thủ Sagami Sản phẩm Truyền thông và tiếp thị Thương hiệu: Sau Durex 10 năm - Tính năng: Polyurethane chịu co giãn cao và mỏng hơn Durex - Bao bì nhất quán - So với Durex, truyền thông và tiếp thị của Sagami tại Việt Nam yếu hơn nhiều Giá Giá thành của sản phẩm Sagami thấp hơn so với Durex Kênh phân phối Nhà thuốc Tây, các cửa hàng tiện lợi, siêu thị, các cửa hàng phân phối bao cao su, sàn thương mại điện tử download by : skknchat@gmail.com Ước lượng doanh thu 8.5% Tăng trưởng kép 70 - 80% 1.2% Tỷ lệ bỏ tiền mua bao cao su Doanh số download by : skknchat@gmail.com Sự tham gia của Chính phủ Khi cuộc sống trở lại bình thường và người tiêu dùng được đi lại nhiều hơn, doanh thu bao cao su dự kiến sẽ tăng trưởng download by : skknchat@gmail.com 04 KẾMARKETINGHOẠCH download by : skknchat@gmail.com Phân đoạn thị trường Theo độ tuổi - Thanh thiếu niên - Trưởng thành Theo thu nhập - 3 Thấp Trung bình Cao - - Thành Theo tâm lý học - 4 Phong kiến, bảo thủ - Cởi mở, phóng khoáng download by : skknchat@g mail.com Đối tượng khách hàng mục tiêu Giới tính: Nam/Nữ Độ tuổi: 18 – 35 tuổi Địa lý: Các thành phố lớn (từ đô thị loại 2 trở lên) Thu nhập: Trung bình – cao (từ 5 triệu đồng trở lên) Tâm lý – hành vi: Có hiểu biết nhất định về tình dục, các biện pháp quan hệ an toàn, tư tưởng cởi mở, có ý thức an toàn tình dục  Mục tiêu định tính: Tạo mức độ nhận biết lớn cho sản phẩm, tăng mức độ nhận diện thương hiệu, mức độ ủng hộ thương hiệu, mở rộng kênh phân phối mới  Mục tiêu định lượng - Mức độ nhận biết sản phẩm: 80% tập khách hàng mục tiêu - Mức độ ủng hộ sản phẩm: 75% số lượng khách hàng mục tiêu biết đến sản phẩm - Tỷ lệ sản sử dụng sản phẩm: 50% số lượng khách hàng biết đến sản phẩm - Độ bao phủ kênh phân phối mới: 70% và sẵn có: 95% - Dự báo Theo IRI, doanh thu của Durex dự kiến sẽ tăng khoảng 1,2%/năm trong khi đó lợi nhuận sẽ tăng khoảng 3,4%/năm Doanh thu gốc được lấy dựa vào doanh thu năm gần nhất của công ty đối thủ cạnh tranh Merufa, là 285 tỷ đồng Năm 2022 Doanh thu 285 tỷ đồng 288,4 tỷ đồng 291 Lợi nhuận 85 tỷ đồng download by : skknchat@gmail.com Ma trận SWOT Thương hiệu bao cao su hàng đầu - Quy mô sản xuất vô cùng lớn - Luôn đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu - Mẫu mã đa dạng và phong phú, đáp ứng được nhu cầu khách hàng - Quy mô hoạt động PR, marketing lớn Nhận thức người dân ngày càng cao - Người Việt ngày càng có xu hướng lựa chọn mặt hàng uy tín - Công nghệ sản xuất tiên tiến giúp cạnh tranh giá - - - Các quảng cáo còn táo bạo chưa phù hợp - Kênh phân phối chiếm phần lợi nhuận quá lớn - Bao bì sản phẩm chưa được nhất quán S O W T Cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ, đặc biệt là nước ngoài - Sự khác biệt sản phẩm chưa được đội ngũ làm nổi bật - download by : skknchat@gmail.com Điều chỉnh sản phẩm Dịch vụ hỗ trợ Tối giản bao bì Sử dụng màu sắc tinh tế - - Bao bì - Cốt lõi - Sản phẩm mới: Durex Kingtex Cải tiến sản phẩm Duy trì thương hiệu sản phẩm cao cấp download by : skknchat@gmail.com Kế hoạch marketing Tiêu chí Nội dun Chiêu thị Quảng cáo: + Viral clips: “TeenDad – TeenMom – Lỗi ở ai + KOLs/ Influencers: Giang ơi, Hana Giang An Khuyến mại: + Sản phẩm tặng kèm: “Giáng Sinh không lạn + Flash sale sàn thương mại điện tử Khác: + Talkshare: “Yêu chủ động” + Music Festival: “Yêu” trọn vẹn – Yêu hết mì + Tài trợ cho sự kiện về giáo dục giới tính, bìn Phân phối - Bán lẻ: siêu thị, cửa hàng tiện Bán sỉ: nhà nghỉ, khách sạn; hi Tổng download by : skknchat@gmail.com ... gia, chi phối 26% thị trường bao cao su tránh thai giới - Số lượng dòng sản phẩm: dòng sản phẩm (chia thành 16 loại sản phẩm – theo bao bì dịng sản phẩm) - Các loại bao bì sản phầm: hộp cái,... DKSH Việt Nam để xây dựng hệ thống phân phối, với mức chiết khấu tương đối lớn download by : skknchat@gmail.com 03 THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM download by : skknchat@gmail.com Mô tả thị trường Việt Nam. .. Sau Durex 10 năm - Tính năng: Polyurethane chịu co giãn cao mỏng Durex - Bao bì quán - So với Durex, truyền thông tiếp thị Sagami Việt Nam yếu nhiều Giá Giá thành sản phẩm Sagami thấp so với Durex