slide thuyết trình kế HOẠCH MARKETING sản PHẨM DUREX tại THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM DUREX TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Nhóm Durex Nhóm Trịnh Thị Lê Giang- 19030142 Nguyễn Thị Th Anh - 19030061 Ngơ Thị Ngọc Hồ- 190030068 Bùi Gia Bảo- 19030163 NỘI DUNG 01 Phần mở đầu 02 Giới thiệu chung Thị trường Việt Nam 03 Kế hoạch marketing 04 01 PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Báo cáo Vinaresearch, 86,7% lựa chọn bao cao su để tránh thai Khách hàng ngày khơng quan tâm đến việc có hoạt động tình dục an tồn mà cịn địi hỏi “chất lượng” Tình dục an tồn “chất lượng” 02 GIỚI THIỆU CHUNG Tổng quan - Thương hiệu Durex có nguồn gốc từ năm 1915 - Năm 1929, tên Durex đăng ký thức - Năm 1999, sau sáp nhập với Seton Scholl, SSL International PLC đời - Vào tháng năm 2010, SSL đồng ý mua công ty Reckitt Benckiser - Đến thời điểm tại, sản phẩm Durex bán 150 quốc gia Tầm nhìn Sứ mệnh Tầm nhìn Truyền cảm hứng cho người để có trách nhiệm sức khỏe tình dục họ, dựa nguyên tắc cung cấp thơng tin kiến thức, từ hướng đến hành động Sứ mệnh Hỗ trợ phát triển sản phẩm có chất lượng cao lĩnh vực sức khỏe tỉnh dục phạm vi toàn cầu Hoạt động cốt lõi Phát triển hỗ trợ sáng kiến quan trọng dựa kiến thức chuyên môn Sản phẩm - Được bán 150 quốc gia, chi phối 26% thị trường bao cao su tránh thai giới - Số lượng dòng sản phẩm: dịng sản phẩm (chia thành 16 loại sản phẩm – theo bao bì dịng sản phẩm) - Các loại bao bì sản phầm: hộp cái, hộp cái, hộp 12 - Giá sản phẩm: khoảng 20.000 VND/sản phẩm Thị trường Việt Nam - Dân số: 90 triệu (thứ 13 giới) - Độ tuổi 25 – 45 chiếm 29% dân số - Quan niệm tình dục trở nên thống - Ảnh hưởng phương tiện truyền thông Nhà nước, quan, tổ chức tích cực việc tuyên truyền giáo dục giới tính, tình dục an tồn cho giới trẻ Hành vi mua khách hàng Nhu cầu khách hàng bao cao su tăng lên đáng kể Tỉ lệ bỏ tiền mua bao cao su tăng cao 70 - 80% - Sản phẩm bao cao su thuộc loại sản phẩm không mua thường xuyên, hàng mua phải đắn đo - Người tiêu dùng chấp nhận chi trung bình 14.500 VND cho sản phẩm bao cao su Sự nhạy cảm giá - Hiểu biết khách hàng sản phẩm, khác biệt nhãn hàng không nhiều - Quyết định mua dễ bị tác động nhóm tham khảo như: tư vấn viên, người bán, dược sĩ Quyết định mua Phân phối sản phẩm DKSH Reckitt Có văn phịng đại diện tiếp nhận hàng hóa Nhà phân phối cho dịng sản phẩm chăm sóc sức khỏe đặc biệt Khác Các cửa hàng bán lẻ (tiệm thuốc, cửa hàng tiện lợi,…) địa bàn tỉnh, thành phố sàn thương mại điện tử Quảng cáo Truyền thông NĨI ÍT – HIỂU NHIỀU – TIẾP CẬN CAO – TƯƠNG TÁC TỐT – VIRAL ĐỈNH Marketing tế nhị qua kiện Sử dụng hình ảnh hài hước, sáng tạo Tham gia tài trợ Nội dung ngắn gọn, rõ ràng Giá Tên sản phẩm Trọng lượng Giá Bao Cao Su Durex Kingtex 3cái 35.000 VND Bao Cao Su Extra Safe 66.000 VND Bao Cao Su Durex Sensation 74.000 VND 83.000 VND 12 235.000 VND 74.000 VND 12 245.000 VND 80.000 VND 12 225.000 VND 74.000 VND 12 225.000 VND 85.000 VND 10 220.000 VND Bao Cao Su Durex Invisible Extra Thin & Lubricated 12 200.000 VND Bao Cao Su Durex RealFeel 76.000 VND Bao Cao Su Durex Love 60.000 VND Bao Cao Su Durex Perfoma Bao Cao Su Durex Fetherlite Bao Cao Su Durex Fetherlite Ultima Bao Cao Su Durex Pleasuremax Bao Cao Su Durex Invisible Extra Thin & Sensitive  Giá sản phẩm cao so với loại bao cao su khác Anh, Nhật hay Thái có mặt thị trường Đối thủ Sagami Sản phẩm Truyền thông tiếp thị - Thương hiệu: Sau Durex 10 năm - Tính năng: Polyurethane chịu co giãn cao mỏng Durex - Bao bì quán So với Durex, truyền thông tiếp thị Sagami Việt Nam yếu nhiều Giá Giá thành sản phẩm Sagami thấp so với Durex Kênh phân phối Nhà thuốc Tây, cửa hàng tiện lợi, siêu thị, cửa hàng phân phối bao cao su, sàn thương mại điện tử Ước lượng doanh thu 8.5% 70 - 80% 1.2% Tăng trưởng kép Tỷ lệ bỏ tiền mua bao cao su Doanh số Sự tham gia Chính phủ Khi sống trở lại bình thường người tiêu dùng lại nhiều hơn, doanh thu bao cao su dự kiến tăng trưởng 04 MARKETING KẾ HOẠCH Phân đoạn thị trường Theo độ tuổi - Thanh thiếu niên - Trưởng thành Theo thu nhập - Thấp - Trung bình - Cao Theo địa lý - Nơng thơn - Thành thị Theo tâm lý học - Phong kiến, bảo thủ - Cởi mở, phóng khống Đối tượng khách hàng mục tiêu - Giới tính: Nam/Nữ Độ tuổi: 18 – 35 tuổi Địa lý: Các thành phố lớn (từ đô thị loại trở lên) Thu nhập: Trung bình – cao (từ triệu đồng trở lên) Tâm lý – hành vi: Có hiểu biết định tình dục, biện pháp quan hệ an tồn, tư tưởng cởi mở, có ý thức an tồn tình dục  Mục tiêu định tính: Tạo mức độ nhận biết lớn cho sản phẩm, tăng mức độ nhận diện thương hiệu, mức độ ủng hộ thương hiệu, mở rộng kênh phân phối  Mục tiêu định lượng - Mức độ nhận biết sản phẩm: 80% tập khách hàng mục tiêu - Mức độ ủng hộ sản phẩm: 75% số lượng khách hàng mục tiêu biết đến sản phẩm - Tỷ lệ sản sử dụng sản phẩm: 50% số lượng khách hàng biết đến sản phẩm - Độ bao phủ kênh phân phối mới: 70% sẵn có: 95% Dự báo Theo IRI, doanh thu Durex dự kiến tăng khoảng 1,2%/năm lợi nhuận tăng khoảng 3,4%/năm Doanh thu gốc lấy dựa vào doanh thu năm gần công ty đối thủ cạnh tranh Merufa, 285 tỷ đồng   Năm 2022 Năm 2023 Năm 2024 Năm 2025 Năm 2026 Doanh thu 285 tỷ đồng 288,4 tỷ đồng 291,9 tỷ đồng 295,4 tỷ đồng 299 tỷ đồng Lợi nhuận 85 tỷ đồng 87,9 tỷ đồng 90,9 tỷ đồng 94 tỷ đồng 97,2 tỷ đồng Ma trận SWOT - Thương hiệu bao cao su hàng đầu - Quy mô sản xuất vô lớn - Luôn đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu - Mẫu mã đa dạng phong phú, đáp ứng nhu cầu khách hàng - Quy mô hoạt động PR, marketing lớn - Các quảng cáo táo bạo chưa phù hợp - Kênh phân phối chiếm phần lợi nhuận lớn - Bao bì sản phẩm chưa quán S O W T - Nhận thức người dân ngày cao - Người Việt ngày có xu hướng lựa chọn mặt hàng uy tín - Công nghệ sản xuất tiên tiến giúp cạnh tranh giá - Cạnh tranh mạnh mẽ từ đối thủ, đặc biệt nước - Sự khác biệt sản phẩm chưa đội ngũ làm bật Điều chỉnh sản phẩm Dịch vụ hỗ trợ - - Tối giản bao bì Sử dụng màu sắc tinh tế - Nâng cấp hệ thống call center Tiếp nhận phản hồi khách hàng tích cực Tặng kèm khảo sát Bao bì Cốt lõi - Sản phẩm mới: Durex Kingtex Cải tiến sản phẩm Duy trì thương hiệu sản phẩm cao cấp Kế hoạch marketing Tiêu chí Chiêu thị Phân phối Nội dung - Quảng cáo: + Viral clips: “TeenDad – TeenMom – Lỗi ai?” + KOLs/ Influencers: Giang ơi, Hana Giang Anh, Tizi Đích Lép - Khuyến mại: + Sản phẩm tặng kèm: “Giáng Sinh không lạnh” + Flash sale sàn thương mại điện tử - Khác: + Talkshare: “Yêu chủ động” + Music Festival: “Yêu” trọn vẹn – Yêu + Tài trợ cho kiện giáo dục giới tính, bình đẳng giới - Bán lẻ: siêu thị, cửa hàng tiện lợi, sàn thương mại điện tử - Bán sỉ: nhà nghỉ, khách sạn; hiệu thuốc;… Tổng Chi phí 200.000.000 450.000.000 500.000.000 250.000.000 750.000.000 3.500.000.000 350.000.000 700.000.000 6.350.000.000 THANKS! ... gia, chi phối 26% thị trường bao cao su tránh thai giới - Số lượng dịng sản phẩm: dịng sản phẩm (chia thành 16 loại sản phẩm – theo bao bì dịng sản phẩm) - Các loại bao bì sản phầm: hộp cái,... cực Tặng kèm khảo sát Bao bì Cốt lõi - Sản phẩm mới: Durex Kingtex Cải tiến sản phẩm Duy trì thương hiệu sản phẩm cao cấp Kế hoạch marketing Tiêu chí Chiêu thị Phân phối Nội dung - Quảng cáo: +... Trịnh Thị Lê Giang- 19030142 Nguyễn Thị Thuý Anh - 19030061 Ngơ Thị Ngọc Hồ- 190030068 Bùi Gia Bảo- 19030163 NỘI DUNG 01 Phần mở đầu 02 Giới thiệu chung Thị trường Việt Nam 03 Kế hoạch marketing