- Thương hiệu: Sau Durex 10 năm Tính năng: Polyurethane chịu co
04 KẾ HOẠCH MARKETING
Phân đoạn thị trường
- Thanh thi u niênế - Tr ng thànhưở
Theo đ tu iộ ổ 1 Theo thu nh pậ 3
- Nông thôn
- Thành thị
Theo đ a lýị 2 Theo tâm lý h cọ 4
- Th pấ - Trung bình - Cao - Phong ki n, b o thế ả ủ - C i m , phóng ở ở khoáng
Đối tượng khách hàng mục tiêu
- Giới tính: Nam/Nữ. - Độ tuổi: 18 – 35 tuổi.
- Địa lý: Các thành phố lớn (từ đô thị loại 2 trở lên). - Thu nhập: Trung bình – cao (từ 5 triệu đồng trở lên).
- Tâm lý – hành vi: Có hiểu biết nhất định về tình dục, các biện pháp quan hệ an toàn, tư tưởng cởi mở, có ý thức an toàn tình dục.
Mục tiêu định tính: Tạo mức độ nhận biết lớn cho sản phẩm, tăng mức độ nhận diện thương hiệu, mức độ ủng hộ thương hiệu, mở rộng kênh phân phối mới.
Mục tiêu định lượng.
- Mức độ nhận biết sản phẩm: 80% tập khách hàng mục tiêu.
- Mức độ ủng hộ sản phẩm: 75% số lượng khách hàng mục tiêu biết đến sản phẩm. - Tỷ lệ sản sử dụng sản phẩm: 50% số lượng khách hàng biết đến sản phẩm.
Dự báo
Năm 2022 Năm 2023 Năm 2024 Năm 2025 Năm 2026 Doanh thu 285 tỷ đồng 288,4 tỷ đồng 291,9 tỷ đồng 295,4 tỷ đồng 299 tỷ đồng
Lợi nhuận 85 tỷ đồng 87,9 tỷ đồng 90,9 tỷ đồng 94 tỷ đồng 97,2 tỷ đồng
Theo IRI, doanh thu của Durex dự kiến sẽ tăng khoảng 1,2%/năm trong khi đó lợi nhuận sẽ tăng khoảng 3,4%/năm.
Doanh thu gốc được lấy dựa vào doanh thu năm gần nhất của công ty đối thủ cạnh tranh Merufa, là 285 tỷ đồng.
S
W
OT T