Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm mới tại intercontinental danang sun penisula resort

InterContinental Danang Sun Peninsula Resort https://youtu.be/YslkOp1hqjw THÀNH VIÊN Khúc Ngọc Hùng Nguyễn Bảo Ngọc Lưu Thị Kim Linh Trần Nhật Linh Huỳnh Thị Ngọc Linh Võ Ngọc Kiều Oanh Lưu Hoàng Oanh Tchang Quân Phát • GV: Th.S Mai Thị Thương • Lớp : MKT 253 A Mục lục: I.Sản phẩm InterContinental Danang Sun Penisula Resort II.Định giá chiến lược giá cho sản phẩm III.Xây dựng hệ thống kênh phân phối cho sản phẩm IV.Xây dựng hoạt động truyền thông cổ động cho sản phẩm Lý xây dựng sản phẩm Chương trình cho sản phẩm Tính giá thành cho sản phẩm Tính giá bán cho sản phẩm Các chiến lược giá cho sản phẩm Kênh phân phối trực tiếp Kênh phân phối gián tiếp I Sản phẩm Intercontinental Đà Nẵng : Lý xây dựng sản phẩm :  Đà Nẵng là thành phố xinh đẹp với bãi biển dài 60 km,  được tạp chí Forbes của Mỹ bình chọn bãi biển quyến rũ hành tinh  Với mong muốn xây dựng sản phẩm phục vụ du khách từ năm 2018, làm đa dạng thêm loại hình vui chơi giải trí góp phần tiếp tục quảng bá, khẳng định thương hiệu đẳng cấp InterContinental Da ▪Và đến yêu thích du khách đến với Đà Nẵng ngắm nhìn tồn thành phố từ cao  Từ ý tưởng xây dựng sản phẩm đời Với tiêu chí xây dựng sản phẩm độc đáo, du khách hịa với thiên nhiên góp phần quảng bá thương hiệu Doanh nghiệp định chọn ý tưởng dùng khinh khí cầu làm phương tiện để triển khai dịch vụ 1.2 Chương trình cho sản phẩm : Ngắm cảnh khinh khí cầu  Đặc điểm sản phẩm:  Ngắm cảnh sắc tuyệt  Địa điểm khởi động khinh khí cầu: đẹp Đà nẵng vào buổi  Bãi nhảy dù bán đảo Sơn Trà sáng từ độ cao lên đến 800m, nghe thuyết minh địa điểm mặt đất  Hịa vào thiên nhiên, tận hưởng bầu khơng khí lành, mát mẻ  Hiểu biết cách vận hành lái khinh khí cầu Lịch trình chuyến bay (6:00-9:30’) • Di chuyển từ khách sạn tới địa điểm khởi động khinh khí cầu 06:30 • Khách lưu trú ngồi đưa đón chung cư Sun House, phường ’ Nại Hiên Đơng 06:3 • Phục vụ trà cà phê phi cơng chuẩn bị khí cầu 007:0 • Tham gia chuyến bay khoảng giờ, ngắm nhìn phong cảnh thành phố từ cao 07:0 08:0 • Phục vụ bữa sáng với nước ép trái cây/ trà/ cà phê Sau tham gia lễ chúc 0mừng nhà du hành với tiết mục bắn nắp rượu vang 08:1 • Du khách trao chứng nhận ký bởi phi công 09:0 - • Khởi hành trở khách sạn trả khách lại chung cư Sun House 09:3 Chương trình thay đổi lịch trình, thời gian, địa điểm tham quan tùy thuộc theo thời tiết tình hình thực tế để đảm bảo an tồn cho du khách Du khách cần đặt vé trước 24h, chương trình khơng thích hợp cho trẻ em tuổi Vé bao gồm: Chính sách hủy:  Đưa đón khách sạn chung cư Sun House  Không xuất vào ngày sử dụng: Mất 100% giá vé;  Bữa ăn nhẹ, cà phê/trà/nước   Bắn nắp rượu vang chúc mừng khí cầu tiếp đất Trả vé vòng ngày trước ngày sử dụng: Mất 100% giá vé;  Trả vé trước ngày sử dụng ngày: Mất 7% giá vé  Nếu chuyến bay theo lịch trình bạn bị hủy bỏ, chuyến bay dời lại mà không thêm chi phí   Giấy chứng nhận kí phi công, xác nhận bạn dũng cảm tham gia chuyến hành trình khinh khí cầu Bảo hiểm du lịch Thơng tin khinh khí cầu  Khinh khí cầu Ultra Magic:  Trọng lượng: 1.150 kg  Chiều cao: 21,9 m  Chiều rộng: 20,7 m  Trọng lượng hệ thống: 434 kg  Kích thước bình nhiên liệu: 70 lít  Số hành khách: tối đa người, 590 kg  Nếu bảo quản tốt, tuổi thọ khinh khí cầu khoảng 300500 bay II Định giá chiến lược giá cho sản phẩm : Tính giá thành cho sản phẩm  Tính chi phí cố định khách, đơn vị tính: vnđ Chi phí mua khinh khí cầu, thời gian sử dụng 300 bay Chi phí bảo dưỡng 300 bay Lương phi cơng + hướng dẫn viên 300 bay Chi phí vận hành 300 bay Chi phí cấp giấy phép bay 300 Chi phí mặt bằng, thi cơng hạ tính năm, 300 bay Chi phí xe chỗ đưa đón 300 bay Tổng chi phí cố định tính 300 bay Trung bình lượt bay giờ, có khách Tổng chi phí cố định khách 1.363.600.000 23.865.000 225.000.000 240.000.000 56.818.000 100.000.000 165.000.000 2.174.283.000   1.811.903 Tính chi phí biến đổi khách, đơn vị tính: vnđ Bảo hiểm hành khách Trà, cà phê, bữa ăn nhẹ, … Các phi phí khác (bằng chứng nhận, …) Tổng chi phí biến đổi khách 5,000 150,000 200,000 355,000 Chi phí lao động: 7% giá thành Tính giá thành sản phẩm khách Z = Chi phí cố định + Chi phí biến đổi + Chi phí lao động = 1.811.903 + 355.000 + 151.684 = 2.315.587 vnđ    Tính giá bán cho sản phẩm  Tính giá sản phẩm khách dựa chi phí  Mức lãi dự kiến doanh nghiệp m= 45% giá thành  P  = Giá thành sản phẩm x (1+ = 2.318.587 = 3.361.951 vnđ Khối lượng hòa vốn =   x (1+ 0,45) m) 2.3.Các chiến lược giácho sản phẩm mới: • Định giá hớt váng thị trường: Chiến lược định giá  cao trong thời gian đầu nhằm mục đích hớt váng lợi nhuận từ người mua Sau thời gian sản phẩm bão hồ, tìm cách cắt giảm chi phí để hạ thấp giá thành, tăng số lượng bán đưa lợi nhuận mức ổn định Ở thời điểm mắt với chất lượng phục vụ hình ảnh InterContinental Danang có, việc định giá cao mang lại nhiều lợi ích Định giá phân biệt:  Theo đối tượng khách hàng: ● Với khách quốc tế: thị trường Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản thị trường tiềm khu vực Tây Âu, Bắc Mỹ, Đông Âu, mức sống tương đối cao, mức độ chi tiêu du lịch so với khách nội địa cao hẳn nên định giá cao ● Với khách nội địa: định giá mức tương đối thấp so với khách quốc tế  Theo mùa ● Mùa cao điểm: định giá cao nhằm tối đa hóa lợi nhuận ● Mùa thấp điểm: đưa giá mức trung bình- thấp, có gói chiết khấu, khuyến mãi, thu hút khách hàng, giàn trải lượng khách tháng tránh tính mùa vụ du lịch III Xây dựng hệ thống kênh phân phối cho sản phẩm : 1.KÊNH PHÂN PHỐI TRỰC TIẾP: KÊNH PHÂN PHỐI GIÁN TIẾP: IV.Xây dựng hoạt động truyền thông cho sản phẩm : Quảng cáo: Quảng cáo in ấn: Quảng cáo tạp chí chuyên du lịch như: Tạp Chí Du Lịch, Tiếp Thị Gia Đình ( hướng đến khách hàng nước), Travellive, Asia Life (hướng đến khách nước ngoài) lần tháng Quảng cáo truyền hình: Quảng cáo internet: Marketing trực tiếp: Bán hàng trực tiếp: SHOWROOM: HỘI NGHỊ KHÁCH HÀNG Quan hệ công chúng: Đây dạng quảng bá doanh nghiệp hay sản phẩm thông qua chương trình tài trợ thể thao, thời trang, gameshow, từ thiện, tham gia hoạt động cộng đồng… ... I .Sản phẩm InterContinental Danang Sun Penisula Resort II.Định giá chiến lược giá cho sản phẩm III .Xây dựng hệ thống kênh phân phối cho sản phẩm IV .Xây dựng hoạt động truyền thông cổ động cho sản. .. phẩm Lý xây dựng sản phẩm Chương trình cho sản phẩm Tính giá thành cho sản phẩm Tính giá bán cho sản phẩm Các chiến lược giá cho sản phẩm Kênh phân phối trực tiếp Kênh phân phối gián tiếp I Sản. .. tính mùa vụ du lịch III Xây dựng hệ thống kênh phân phối cho sản phẩm : 1.KÊNH PHÂN PHỐI TRỰC TIẾP: KÊNH PHÂN PHỐI GIÁN TIẾP: IV .Xây dựng hoạt động truyền thông cho sản phẩm : Quảng cáo: Quảng