Xay dựng kế hoạch marketing

Xây dựng kế hoạch marketing Lý thuyết • • • • • • • • • • • Mức độ thâm nhập thị trường: Mp= (Dc : Dp)*100% Trong đó: Mp mức độ thâm nhập thị trường toàn ngành Dc: Mức cầu TT tại-sức mua Dp: Mức cầu TT tiềm – sức mua tiềm  Đo dựa vào người tiêu dùng, >80% rút Mp= (Cp:P) Mức độ thâm nhập thương hiệu DN Bp(%) = (Cb :P) Mức độ thâm nhập TH theo thị phần DN Sp= (Bpi : Mpi) Cp Cb: số lượng KH mua SP (trong dòng hàng) TH cụ thể P: tổng lượng KH mục tiêu tiềm (tổng số người mua-dùng) nơi cần tính Chỉ số thị phần: Msi= Pa*Pp*Bi*Pe&u*Ap Giá trị khách hàng - Giá trị KH: số lần mua*số lượng hàng mua*số tiền TB – chi phí = giá trị KH - Lợi nhuân KH: Doanh thu + giới thiệu – chi phí phục vụ KH = LN Khả sinh lợi phân khúc Cnm = LN ròng sau khoản đầu tư vào marketing Cnm = {S*M} – Em = {Ds*Ss*Ppu*M} – Em (với S=Ds*Ss*Ppu) = {Ds*Ss*Mu} – Em (với M = Mu:Ppu) ROI =% LN chi “đầu tư” vào marketing ROIm = (Cnm:Em)*100% Ds: nhu cầu (sức mua) phân khúc Ss: thị phân doanh nghiệp phân khúc S: doanh thu (doanh số Su = Ds*Ss) Ppu: đơn giá (price per unit) (-> doanh thu S= Ds*Ss*Ppu) M: tỷ lệ phần trăm LN biên (mức % LN ròng doanh số) Mu: lợi nhuận biên SP Mu = (Ppu*M) Điểm hòa vốn BEv = FC : Cmu = FC : (Ppu – VC) Cmu = Ppu – VC: phần đóng góp LN ròng SP bán Thị phần hòa vốn BEms = (Bev : Md)% Hào vốn KH BEc = BEv : Nc Nc: lượng mua bình quân KH Hịa vốn KH từ nhóm KH khác nhau: thường xun & khơng thường xun Tính Nc: {(Pc1*Nc1) + (Pc2*Nc2)}  BEc = Bev : {(Pc1*Nc1) + (Pc2*Nc2)} Trong Pc1 Pc2 xác suất KH mua thường xuyên không thường xuyên, Nc1 Nc2 số lượng mua bình quân Kh mua thường xuyên không thường xuyên Dự báo thị phần tung nhãn/sản phẩm Pe = (Ppur * Pa*Bi) + (C*U) – [(Ppur * Pa * Bi) * (C * U)] Fms = Pe * Pr = Pe * Ppur * Bi • Ghi chú: đặt giả định sức mạnh kênh PP, số bao phủ hàng tốt > 50% Phương pháp định giá - Định giá gộp (Pg) cộng % lãi suất giá thành giá vốn Pg = Cpu * {1+ (% tỉ suất lơn nhuận /SP lợi nhuân gộp)} - Định giá Mark-up (Pmu = mark up price) % lãi giá bán  Pmu = giá vốn (giá thành SX) : {1 - %LN (kì vọng giá bán ra)}  Pmu = Cpu : {1 – (% lãi giá bán ra) Hoặc: - Pmu = Cpu : (1 – POSe) Với Cpu = (TVC + FC) : Su = VC + (FC : Su) Với Cpu = chi phí đơn vị sp ROSe (expected return on sales) % LN kì vọng doanh thu - Định giá theo lợi nhuận mục tiêu Ptr = Cpu + {(ROIe * I) : Su} Với: ROIe (% expected return on invesment) % LN vốn đầu tư I (capital invesment) vốn đầu tư Pm = Pr – Mr – Mw Với Mw: % LN người bán sỉ hay lãi giá bán cho người tiêu dùng Mr: % LN người bán lẻ Pr: giá bán lẻ 10 slide bai balo Các yếu tố giả định Giả định tỉ trọng dòng sản phẩm sau: Cặp đeo/xách (SC1): 25% tổng số doanh thu doanh nghiệp Balo (SC2): 50% tổng số doanh thu cuả doanh nghiệp Cặp tay kéo (SC3): 25% tổng số doanh thu doanh nghiệp Giả định tỉ trọng doanh thu cấp kênh: Kênh siêu thị: 25% doanh thu 30% lợi nhuận Kênh bán lẻ: 60% doanh thu chiếm 50% lợi nhuận Trực tiếp: 15% doanh thu chiếm 20% lợi nhuận Chỉ số thâm nhập thị trường nhãn hiệu SC Msi = 0.64 * 0.7 *0.59 * 0.5 * 0.31 = 4.1% Chỉ số thâm nhập thị trường nhãn hàng: Msi1 = 4.1%*25%= 1,025% Msi2 = 4.1%*50% = 2,05% Msi3 = 4.1%*25% = 1.025% Đặt mục tiêu cuối năm 2016 nhãn hàng SC có thị phần 7% phân khúc cặp/balo cho mẫu giáo học sinh cấp 1, đạt mức doanh thu 24,5 tỷ tăng 1,9% mức doanh thu so với Theo có mức phân bổ chi phí marketing cho năm sau là: Tổng chi phí marketing: 2.450.000.000 đồng Chi phí marketing cho SC1: 2.450.000.000*25%= 612.500.000 SC2: 2.450.000.000*50%= 1.225.000.000 SC3: 2.450.000.000*25%= 612.500.000 Với dung lượng 500.000 hộ, mức cầu 350 tỷ Theo khảo sát balo mẫu giáo balo học sinh có giá chênh lệch khoản ½ Vậy giá loại balo dự kiến là: Balo học sinh cấp 1: 1.000.000 Balo mẫu giáo: 400.000 Lập kế hoạch cho nhãn hàng balo SC (SC2) Mục tiêu Cuối năm 2016 đạt 5,5% thị phần phân khúc balo dành cho học sinh cấp mẫu giáo Tương đương 27.500 hộ gia đinh KHMT sử dụng balo SC Cuối năm 2016 đạt mức doanh số 27.500 balo 70% balo dành cho học sinh cấp tương đương mức doanh thu 19.250.000.000 đồng, 30% balo mẫu giáo tương đương mức doanh thu 3.300.000.000 đồng Cuối năm 2016 phủ 60% điểm bán lẻ tương đương phủ 300 điểm bán tăng 145 điểm bán lẻ so với Đồng thời trọng gia tăng số trang web bán hàng online Tổng quan thị Thị trường cặp/balo nói chung người tiêu dùng năm mua lần trường Tổng mức cầu: 350 tỷ Phân khúc thị KHMT hộ gia đình trẻ có mức thu nhập trung bình trở lên (từ trường mức C trở lên), sống TP.HCM, có nhỏ (2 tuổi) có nhu cầu mua balo/cặp cho học Dung lượng 500.000 hộ Phân khúc: Mẫu giáo Nam Nữ Học sinh cấp Nam Nữ Thu nhập cao Thu nhập trung bình-khá Thu nhập thấp Đối thủ cạnh tranh Sản phẩm Đây sản phẩm định vị phân khúc cao cấp, bền, đẹp, tiện lợi trọng đến sức khỏe với thiết kế nhẹ giá có mức giá giao động 400.000 balo mẫu giáo 1.000.000 balo cho học sinh cấp Định vị phân khúc thị trương cao cấp Phân phối Hiện thị trường có 500 điểm bán lẻ cơng ty phủ 31% tương đương 155 điểm bán lẻ Phân phối chưa rộng Chiêu thị Hiện chi phí marketing chiếm 10% doanh thu chi phí dành cho chiêu thị chiếm 9% Xu hướng sử dụng internet marketing ưu tiên Tài Lên kế hoạch đo lường mức độ nhận biết, thị phần mức độ hài lòng triển khai Đồng thời lên kế hoạch đề phịng khơng đạt mục tiêu thực Slide 2: Ngành công nghiệp Nhu cầu người tiêu dùng Kích cỡ Sản xuất balo cho phân khúc mẫu giáo học sinh cấp Nhu cầu trực tiếp: đựng đồ dùng học tập cho để đến trường Nhu cầu gián tiếp: đẹp, bền, nhẹ Khoảng 18000 sản phẩm SC bán thị trường vào năm 2015 có 9000 balo SC Tăng trưởng Mỗi năm HCM có mức tăng tự nhiên 1,07% Theo khảo sát thị trường năm người tiêu dùng có nhu cầu mua cặp/balo đặc biệt vào mùa tựu trường Xu hướng phát Hiện người tiêu dùng trọng nhiều đến sức khỏe độ an toàn đặc triển xã biệt sản phẩm dành cho trẻ em Do đó, thị trường cặp/balo hội Trung Quốc nói chung dần bị dẫn chỗ đứng thay vào mặt hàng nhập từ Đức, Mỹ, Nhật phân khúc cao cấp doanh nghiệp nước phân khúc trung bình-khá Nền kinh tế ổn định, điều kiện hội nhập, hiệp định TPP kí kết cuối năm 2015 hiệp định AEC hứa hẹn cạnh tranh gay gắt mặt hàng nước mặt giá chất lượng Kinh tế Chính trị Cơng nghệ Chính trị ổn định, kích thích đầu tư Cơng nghệ ngày phát triển, công nghệ in 3D balo trọng Phân khúc Phân khúc Tiềm Gia đình có thu nhập 500,000 hộ trở lên, trẻ, đại, sống HCM, có nhu cầu mua balo/cặp cho đến trường Định vị Sự liên kết Phân khúc Phương pháp định vị Gia đình có thu nhập Lợi ích: lợi ích, trở lên, trẻ, cơng dụng balo đại, sống HCM, có bình thường thiết kế nhu cầu mua nhẹ balo/cặp cho đến trường Chiến lược sản phẩm Mục tiêu Đến cuối năm 2016 tăng thị phần phân khúc balo cho mẫu giáo học sinh cấp lên 4% Khả tiếp thị Sự khác biệt Cặp siêu nhẹ hạn chế trọng lượng đè lên vai Cơ hội thị trường Hàng Trung Quốc dẫn tẩy chay thay vào người tiêu dùng trọng đến thương hiệu quan tâm nhiều đến chất lượng sản phẩm Điểm nỗi trội SC thương hiệu lâu đời (hơn 20 năm), có kinh nghiệm, danh tiếng Chiến lược Thị trường trọng tâm: Gia đình có thu nhập trở lên, trẻ, đại, sống HCM, có nhu cầu mua balo/cặp cho đến trường Mục tiêu khối lượng: 20.000 balo/năm Trong đó: 14.000 balo học sinh cấp 6000 balo mẫu giáo Điều kiện sản phẩm Phân khúc khách Là hộ gia đình đại, thu nhập khá, có 2 hàng mục tiêu tuổi, đến trường, sống HCM Tính Tính nỗi trội: Tính cơng nghệ: Tính bảo hiểm: Tính tương đương: Chất lượng Danh tiếng SC 20 năm Bao bì Balo theo tơng màu màu xanh, in hình siêu nhân robot cho nam màu hồng in babie, công chúa cho nữ Nhãn hiệu Tăng mức độ trải nghiệm, yêu thích thương hiệu chương trình marketing xã hội marketing điểm bán Giá trị thành phần định vị Phân khúc khách Những gia đình trẻ, đại, thu nhập đối tượng hàng mục tiêu quan tâm đến sức khỏe đặc biệt tìm hiểu kĩ sản phẩm dành cho trẻ, nhóm đối tượng sẵn sàng chi mức giá cao cho sản phẩm trẻ Thúc đẩy khách Bố/mẹ mua cho để có balo an tồn, đảm bảo hàng mua Gia đình cần thay balo nhẹ để giảm trọng trường hợp dùng lượng đeo lưng trẻ Người thân (ông bà/cơ chú) cần mua balo bền, đẹp, an tồn, tặng cho cháu đầu năm học Tên sản SC nhãn hiệu công ty, tạo niềm tin cho người mua phẩm thương hiêu có 20 năm Lợi ích Nhẹ, bền, đẹp Đối thủ Đối thủ trực tiếp: Đối thủ gián tiếp: Sự khác biệt Đây balo nhắm vào thị trường cao cấp, thiết kế siêu nhẹ Giá Mục tiêu Giá cạnh tranh với sản phẩm có chất lượng tương ứng thị trường Chiến lược giá Chiến lược giá cạnh tranh Chiến lược giá theo giá trị khách hàng cảm nhận Chiến lược giá theo cung cầu thị trường Định giá theo giá thành sản xuất giá Giá cho Giữ nguyên mức giá bán thị trường Tuy nhiên có người thay đổi giá tùy theo thời điểm hình thức khuyến tiêu dùng tất điểm bán lẻ Vào mùa cao điểm tiến hành giảm 10% để kích thích nhu cầu thị trường tăng thêm Giá cho -Các điểm bán công ty đảm bảo bán mức giá niêm yết kênh pp sản phẩm -chiết khấu 22% giá bán cho người tiêu dùng kênh bán lẻ qua nhà bán sỉ -chiết khấu 6% giá bán cho người tiêu dùng kênh bán buôn -chiết khấu 24% giá bán cho người tiêu dùng kênh bán lẻ không qua bán sỉ Môi trường Nền kinh tế giai đoạn phục hồi, người tiêu dùng ngày có nhiều thơng tin lựa chọn balo SC có tiềm phát triển Phân phối Nhận thấy kênh phân phối, kênh phân phối qua nhà bán lẻ chiếm 60% doanh thu 50% lợi nhuận, kênh tối ưu đo cần tập trung phát triển kênh đồng thời đề chiến lược thâu tóm kênh bán lẻ bỏ qua trung gian phân phối bán sỉ đưa sản phẩm đển thẳng nhà bán lẻ để thêm lợi nhuận Hình thức phân phối Mục tiêu phân phối Phân phối vận chuyển Phân phối đại trà, tập trung phát triển điểm bán lẻ cửa hàng chuyên dụng Đồng thời cần trọng vào hình thức bán hàng online Đến cuối năm 2016 đạt mức tăng thêm 85 điểm bán lẻ cửa hàng chuyên dụng bán balo, cặp Đến cuối năm 2016 đạt mức tăng thêm 55 điểm bán lẻ kênh siêu thị, nhà sách Đến cuối năm 2016 đạt mức tăng thêm điểm bán lẻ showroom trực tiếp công ty Đến cuối năm 2016 đạt mức tăng thêm 20 trang web bán hàng có bán mặt hàng balo SC Tối đa mức tồn kho kênh phân phối, tuyển dụng đào tạo nhân viên bán hàng, xây dựng đội ngũ chăm sóc khách hàng trực tuyến Chuẩn bị mẫu brochure thông tin sản phẩm, poster sản phẩm Chiêu thị Mục tiêu chiêu thị nhằm làm tăng mức độ trải nghiệm mức độ sẵn sàng mua người tiêu dùng balo SC hoạt động kích thích tiêu dùng tư cung cấp thông tin điểm bán Các chiến lược đẩy sử dụng hệ thống kênh phân phối sách cho kí quỹ, thúc đẩy lấy hàng nhiều chiết khấu cao, thi bán hàng lực lượng bán hàng nhà phân phối chiến lược kéo khách hàng hoạt động khuyến Mục tiêu Tăng ý định mua Tăng mức độ trải nghiệm mua dùng đạt 40% phân khúc balo SC tương đương có 200.000 KHMT trải nghiệm sp Trong 30% balo dành cho học sinh cấp tương đương 150.000 KHMT trải nghiệm sản phẩm, 10% tương đương 50.000 KHMT trải nghiệm balo SC mẫu giáo Thị trường mục tiêu Chiến lược kéo/đẩy Chiến lược đẩy: chững minh sản phẩm tăng 15% doanh số bán so với kì năm ngối, tối đa mức tồn kho Chiến lược kéo: chứng minh cho khách hàng thấy rõ khác biệt sản phẩm Đồng thời đưa chương trình khuyến vào mùa cao điểm, hoạt động điểm bán để kích thích tieu dùng Phương tiện truyền thơng Vì KHMT tập trung TP.HCM nên kênh truyền thông ưu tiên kênh mang tính địa phương, chương trình trọng tổ chức đồng thời hạn chế sử dụng phương tiện truyền thông đại chúng Quảng cáo Social media Khuyến Sử dụng POSM SEO, SEM, photo sharing, video sharing, viral marketing Chương trình tặng kèm móc đeo balo mua Chương trình quay số trúng thưởng việc nhắn tin mã số balo tồng đài Quan hệ xã hội Mục tiêu: tạo tiếng vang tăng yêu thích nhãn hiệu Tổ chức hoạt động cộng đồng có liên quan đến người dùng Bán hàng cá nhân Tổ chức thi bán hàng lực lượng bán hàng, mở rộng hệ thống phân phối Chiến dịch media marketing xây dựng fanpage, đặt link liên kết trang mẹ bé, web chia sẻ trải nghiệm người tiêu dùng, cung cấp thông tin phổ biển quan trọng liên quan đến sức khỏe trẻ đeo balo/cặp Mạng xã hội bao gồm nọi dung trang facebook balo SC, Twitter SEO bao gồm nội dung fanpage, đồng thời đặt đường link liên kết liên kết Tiến hành quảng cáo google để tối đa hóa tiềm kiếm thu hút tiềm kiếm khách hàng Khuyến chương trình nhắn tin đổi quà, khách hàng trúng phần quà người bán lẻ thưởng phần q Chương trình triển khai vào mùa khai trường Quan hệ xã hội: việc cơng bố bào chí chạy SEO phải thực trước thời gian khai trường khoản tháng để nhắc nhở người tiêu dùng, kích thích tìm hiểu Sự kiện trải nghiệm Marketing điểm bán: thực hoạt động dán poster, phát brochure điểm bán để cung cấp thông tịn sản phẩm Tài chính: Hoạch định tài chính, chi phí bán hàng, chi phí sản xuất, khấu hao, điểm hịa vốn Hoạch định chi phí cho năm IMC gồm công cụ Truyền thông marketing tổng hợp (IMC) khái niệm hoạch định truyền thông marketing nhằm xác định giá gia tăng kế hoạch tổng hợp, đánh giá vai trò chiến lược thành phần khác truyền thông quảng cáo, khuyến mại, tuyên truyền kết hợp thành phần để tạo truyền thông rõ ràng, đặn, hiệu tối đa.” IMC (Integrated Marketing Communications) rộng hơn, cách tiếp cận để hoạch định chương trình marketing, chiêu thị phối hợp chức truyền thông khác Doanh nghiệp phải phát triển chiến lược marketing tổng thể để xác định làm rõ mà tất hoạt động marketing doanh nghiệp (chứ không riêng hoạt động chiêu thị) truyền thông đến khách hàng Sự nhận thức khách hàng nhãn hiệu hay công ty tổng hợp thông điệp mà họ tiếp nhận (như qua quảng cáo, mức giá, thiết kế bao bì, nỗ lực marketing trực tiếp, tuyên truyền khuyến mại, thông điệp mạng internet, hình thức trưng bày điểm bán…) IMC (Integrated Marketing Communications) cố thực để đạt nhận thức người tiêu dùng hình ảnh độc đáo, ấn tượng sản phẩm công ty thị trường Theo lý thuyết cũ IMC bao gồm cơng cụ chính: - Quan hệ công chúng - Bán hàng cá nhân - Quảng cáo - Khuyến - Marketing trực tiếp Tuy nhiên với phát triển internet công cụ IMC - phát triển theo: Quảng cáo Khuyến PR DM: marketing trực tiếp digital marketing Sales force Internet Truyền thông bao hàm tất công cụ truyền tải thông điệp, nhận diện thương hiệu doanh nghiệp hình ảnh đến Quần chúng Bao gồm truyền thông gián tiếp ( ATL: Abote The Line ) truyền thông đại chúng ( mass communications ); truyền thông trực tiếp ( BTL: Below The Line ) như: PR , Event , kích hoạt nhãn hiệu , POS , POSM…; loại truyền thông ( new communication ) internet , PR 2.0 , blog , forum… Phân biệt phương tiện kênh Phương tiện truyền thông gồm kênh truyền thơng qua thơng điệp truyền từ người gửi đến người nhận Phương tiện truyền thông công cụ lựa chọn để truyền thông điệp từ nguồn phát đến nguồn nhận VD thư phương tiện để trao đổi thơng tin Kênh nơi lựa chọn để thông điệp phát gồm có kênh phân phối để truyền thơng kênh truyền thơng kênh truyền thơng lại có kênh trực tiếp kênh gián tiếp Các kênh truyền thông trực tiếp địi hỏi phải có hai hay nhiều ng ười giao tiếp tr ực ti ếp với Đó giao tiếp hai người hay người với công chúng, qua điện thoại hay thư từ Các kênh truyền thơng trực tiếp chia nhỏ thành: kênh giới thiệu, kênh chuyên viên kênh xã hội Những kênh truyền thông gián tiếp chuyển thơng điệp mà khơng cần có s ự tiếp xúc hay giao tiếp trực tiếp Chúng bao gồm ph ương ti ện truyền thông đại chúng, bầu khơng khí kiện Lên chương trình khuyến cho balo SC mùa khai trường • Đối tượng chương trình khuyến mãi: học sinh cấp 1, động, sáng tạo, hiếu kì, đại, gia đình có thu nhập trở lên, sống thành thị • Mục tiêu chương trình khuyến mãi: Trong giai đoạn khai trường từ 30/6 – 2/9 tăng • 20% doanh số balo SC so với kì năm ngối phân khúc balo cấp Thơng điệp chương trình khuyến mãi: Trong khoản thời gian từ -12 tuổi giai đoạn “đạt tới lứa tuổi nhận thức” trẻ, giai đoạn trẻ khám phá nắm bắt nh ững khái ni ệm giai đoạn phát triển trí sáng tạo vấn đề kích thích trí t ưởng t ượng giai đoạn quan trọng Hiểu điều đó, khai trường SC mang đến cho bé quà đầy ý nghĩa mua balo SC V ới balo SC s ẽ tặng kèm tranh ghep hình 3D hình nhân vật để bé có nhiều nhìn từ nhiều khía cạnh • Hình thức: q đính kèm vào sản phẩm • Địa điểm thực Tại tất điểm bán lẻ balo SC • Thời gian thực Từ ngày 1/7/2016 đến hết ngày 2/9/2016 • Kế hoạch hành động Nhân thực STT Công việc Bộ phận chịu trách nhiệm/ hỗ trợ Lên ý tưởng thông điệp chương trình hành động, đưa mục tiêu chịu trách nhiệm cho tồn chương trình khuyến mãi, báo cáo kết với giám đốc điều hành, hỗ trợ giải khó khăn nhân viên đưa kế hoạch dự phòng Truyền -Lên ý tưởng kế hoạch, chương trình thơng quảng cáo, chịu trách nhiệm liên hệ với cho agency để thực quảng cáo, quan hệ chương báo chí để thơng cáo chương trình trình khuyến - chịu trách nhiệm việc liên hệ in ấn poster, thiết kế mâu poster, prochure Trưởng phòng marketing chịu trách nhiệm chính, nhân viên phịng marketing chịu trách nhiệm hỗ trợ nhân viên phòng marketing chịu trách nhiệm Phịng IT hỗ trợ trọng việc thiết kế mẫu poster Phòng sale hỗ trợ việc cung cấp số lượng nhà bán cho chương trình - tổng kết, báo cáo kết đạt InternetChịu trách nhiệm quản lý theo dõi marketi fanpage, thứ hạng trang tìm kiếm, ng kết chạy SEO Các nội dung chia sẻ internet công ty phản ứng khách hàng internet Số thành viên tham gia fanpage Tại - Khảo sát điểm bán, liên hệ với nhà điểm phân phối việc chạy chương trình bán khuyến điểm bán, cung cấp thơng tin điểm bán lẻ tham gia chương trình khuyến cho phòng marketing - hỗ trợ việc treo hanger, poster, trả thưởng cho nhà phân phối - tổng hợp báo cáo bán hàng thời gian chạy chương trình đưa qua cho phịng marketing yêu cầu Sản xuất Vận chuyển hàng Giải ngân lẻ tham gia chương trình nhân viên phịng marketing chịu trách nhiệm Phong IT có nhiệm vụ hỗ trợ mặt kĩ thuật thực yêu cầu nhân viên marketing Bộ phận kinh doanh chịu trách nhiệm phối hợp với phịng marketing để giải khó khăn q trình Chịu trách nhiệm sản xuất số lượng theo Phong sản xuất tiêu đặt ra, đảm bảo trữ lượng hàng định - chịu trách nhiệm việc vận chuyển Logistic hàng, hàng tặng đến điểm phân phối Có trách nhiệm giải ngân theo Phịng kế tốn chương trình đề xuất phòng marketing Báo cáo hàng tuần doanh thu, doanh số lợi nhuận đạt để đảm bảo kiểm sốt chương trình • • • Ngày 1/6 xin công thương giấy phép tổ chức chương trình khuyến Ngày 1/6 – 15/6 tiến hành thiết kế quà đặt quà Ngày 20/6 – 30/8/2016 tiến hành hoạt động quảng cáo sản phẩm kết hợp với việc giới thiệu chương trình khuyến Tần suất lần/tuần vào khung vàng • Ngày 1/6 – 10/6 tiến hành hoạt động training nhân viên chương trình khuyến đồng thời thơng báo kí hợp đồng với chủ điểm bán lẻ việc thực chương trình khuyến • 10/6 -11/6 tiến hành thống kê số nhà bán lẻ tham gia chương trình khuyến • 11/6 – 18/6 tiến hành hoạt động thiết kế poster, hanger đặt hàng để treo • điểm bán lẻ có diễn hoạt động khuyến 18/6 – 24/6 tiến hành hoạt động kiểm kê hàng hóa cịn tồn kho điểm bán sỉ bán lẻ • 25/6 – 30/6 tiến hành hoạt động vận chuyển hàng tặng đến điểm bán đính • kèm vào sản phẩm Tổ chức thực kiểm tra đánh giá  ... hao, điểm hòa vốn Hoạch định chi phí cho năm IMC gồm cơng cụ Truyền thông marketing tổng hợp (IMC) khái niệm hoạch định truyền thông marketing nhằm xác định giá gia tăng kế hoạch tổng hợp, đánh... nhiệm cho tồn chương trình khuyến mãi, báo cáo kết với giám đốc điều hành, hỗ trợ giải khó khăn nhân viên đưa kế hoạch dự phòng Truyền -Lên ý tưởng kế hoạch, chương trình thơng quảng cáo, chịu trách... mại, tuyên truyền kết hợp thành phần để tạo truyền thông rõ ràng, đặn, hiệu tối đa.” IMC (Integrated Marketing Communications) rộng hơn, cách tiếp cận để hoạch định chương trình marketing, chiêu