Hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần chế biến gỗ nội thất pisico giai đoạn 2022 2026

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC QUY NHƠN ĐÀM MẠNH HÙNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN GỖ NỘI THẤT PISICO GIAI ĐOẠN 2022-2026 Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số : 8340101 Ngƣời hƣớng dẫn: TS Nguyễn Chí Tranh i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan kết khoa học trình bày luận văn thành nghiên cứu thân suốt thời gian thực đề tài dẫn Giảng viên hướng dẫn chưa xuất công bố tác giả khác Các kết đạt xác trung thực Tác giả luận văn Đàm Mạnh Hùng ii LỜI CẢM ƠN Trước hết, tác giả xin chân thành cảm ơn q thầy Phịng đào tạo sau đại học, Khoa Tài Chính Ngân Hàng & Quản Trị Kinh Doanh - Trường đại học Quy Nhơn giảng dạy truyền đạt cho tác giả nhiều kiến thức quý báu làm tảng cho trình thực luận văn Tác giả xin trân thành cảm ơn thầy giáo tiến sĩ Nguyễn Chí Tranh tận tình hướng dẫn tác giả suốt trình thực đề tài Cuối cùng, tác giả xin gửi lời cảm ơn đến Công ty CP Chế Biến Gỗ Nội Thất Pisico tạo điều kiện thuận lợi cho tác giả thu thập số liệu, cung cấp thông tin cần thiết cho tác giả suốt trình thực luận văn Xin cảm ơn anh chị đơn vị hỗ trợ thơng tin góp ý thiết thực cho tác giả q trình làm luận văn cơng ty Kính chúc q thầy Phịng đào tạo sau đại học, Khoa Tài Chính Ngân Hàng & Quản Trị Kinh Doanh - Trường Đại học Quy Nhơn dồi sức khỏe thành công nghiệp cao quý Đồng kính chúc anh, chị Cơng ty CP Chế Biến Gỗ Pisico dồi sức khỏe đạt nhiều thành công công việc Do lực cịn nhiều hạn chế, q trình hồn thiện khơng tránh khỏi nhiều saisót Tác giả mong nhận nhiều ý kiến đóng góp thầy cơ, q anh chị để hoàn thiện luân văn Xin chân thành cảm ơn Bình Định, ngày tháng Tác giả luận văn Đàm Mạnh Hùng năm 2022 iii MỤC LỤC MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh 1.1.2 Mục tiêu chiến lược kinh doanh 1.1.3 Các cấp chiến lược kinh doanh 1.2 Các chiến lƣợc kinh doanh 1.2.1 Chiến lược tăng trưởng 1.2.2 Chiến lược suy giảm 10 1.2.3 Chiến lược hướng ngoại 11 1.2.4 Các chiến lược cạnh tranh dựa lợi cạnh tranh 12 1.3 Quy trình hoạch định chiến lƣợc kinh doanh 13 1.3.1 Mơ hình hoạch định chiến lược tổng quát 13 1.3.2 Phân tích mơi trường vĩ mơ 16 1.3.3 Phân tích mơi trường tác động 17 1.3.4 Phân tích mơi trường nội doanh nghiệp 19 1.3.5 Xác định sứ mạng mục tiêu doanh nghiệp 22 1.4 Một số công cụ phục vụ cho trình hoạch định chiến lƣợc kinh doanh 23 1.4.1 Bảng tổng hợp môi trường kinh doanh 23 1.4.2 Ma trận hội, ma trận nguy 24 1.4.3 Một số cơng cụ phân tích đầu tư 26 Tóm tắt chƣơng 31 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CP CHẾ BIẾN GỖ NỘI THẤT PISICO 32 2.1 Khái quát Công ty CP Chế Biến Gỗ Nội Thất Pisico 32 2.1.1 Thông tin chung công ty 32 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển công ty 32 2.1.3 Ngành nghề kinh doanh 33 2.1.4 Cơ cấu tổ chức máy công ty 33 2.1.5 Năng lực nhân Pisico 36 iv 2.2 Một số kết hoạt động kinh doanh 38 2.2.1 Kết kinh doanh qua năm 38 2.2.2 Phân tích tình hình tài 40 2.2.3 Kênh phân phối 43 2.2.4 Thị phần 45 2.3 Thực trạng công tác hoạch định chiến lƣợc kinh doanh Công ty CP Chế Biến Gỗ Nội Thất Pisico 48 2.3.1 Định hướng chiến lược kinh doanh 48 2.3.2 Công tác lập kế hoạch chiến lược kinh doanh 49 2.4 Đánh giá công tác hoạch định chiến lƣợc kinh doanh Công ty CP Chế Biến Gỗ Nội Thất Pisico 50 2.4.1 Những kết đạt 50 2.4.2 Những tồn hạn chế 52 Tóm tắt nội dung Chƣơng 54 CHƢƠNG 3: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH VÀ ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP TRIỂN KHAI THỰC HIỆN CHO CÔNG TY CP CHẾ BIẾN GỖ NỘI THẤT PISICO ĐẾN NĂM 2026 55 3.1 Phân tích môi trƣờng 55 3.1.1 Phân tích mơi trường vĩ mô 55 3.1.2 Phân tích mơi trường ngành 64 3.1.3 Phân tích nội Cơng ty CP Chế Biến Gỗ Nội Thất Pisico 72 3.2 Tầm nhìn chức nhiệm vụ 75 3.3 Xác định mục tiêu chiến lƣợc kinh doanh 75 3.3.1 Định hướng chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Chế Biến Gỗ Nội Thất Pisico đến năm 2026 75 3.3.2 Mục tiêu chiến lược Công ty CP Chế Biến Gỗ Nội Thất Pisico đến năm 2026 75 3.4 Xây dựng ma trận 76 3.4.1 Ma trận hội 76 3.4.2 Ma trận nguy 77 3.4.3 Lập ma trận SWOT để xây dựng chiến lược 78 3.5 Lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh cho Công ty 80 3.5.1 Ma trận QSPM nhóm chiến lược S - O 80 3.5.2 Chiến lược xâm nhập thị trường 82 v 3.6 Một số giải pháp triển khai để thực chiến lƣợc kinh doanh 88 3.6.1 Giải pháp nguồn nhân lực 88 3.6.2 Giải pháp thị trường 89 3.6.3 Giải pháp tài 91 3.6.4 Giải pháp marketing 92 Tóm tắt nội dung Chƣơng 95 KẾT LUẬN 96 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 97 vi DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1.1 Bảng tổng hợp môi trường kinh doanh 23 Bảng 1.2 Ma trận SWOT 29 Bảng 1.3 Ma trận QSPM 30 Bảng 2.1 Trình độ chun mơn cấp lãnh đạo 37 Bảng 2.2 Kết hoạt động kinh doanh 2019-2021 38 Bảng 2.3 Bảng Tổng Hợp tình hình tài 2019-2021 40 Bảng 2.4 Một số khách hàng 44 Bảng 3.1 Chỉ tiêu GDP Bình Quân so với năm trước Việt Nam 2016 - 2020 56 Bảng 3.2 Chỉ tiêu lạm phát kinh tế Việt Nam 2016 - 2020 56 Bảng 3.3 Bảng tổng hợp môi trường vĩ mô 63 Bảng 3.4 Bảng tổng hợp môi trường ngành 71 Bảng 3.5 Bảng thống kê trình độ nhân 73 Bảng 3.6 Bảng tiêu doanh thu định hướng 2022-2026 76 Bảng 3.7 Ma trận QSPM cho nhóm chiến lược S – O 81 vii DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 1.1 Mơ hình quản trị chiến lược 14 Hình 1.2 Ma trận hội 24 Hình 1.3 Ma trận nguy 25 Hình 1.4 Ma trận danh mục vốn đầu tư doanh nghiệp 26 Hình 1.5 Ma Trận Mc Kinsey 28 Hình 2.1 Cơ cấu tổ chức máy 33 Hình 2.2 Giá trị xuất gỗ sản phẩm gỗ Bình Định gia tăng hàng năm (USD) 46 Hình 3.1 Cơ cấu doanh nghiệp gỗ Bình Định 66 Hình 3.2 Lập Ma Trận SWOT 80 MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Tồn tỉnh Bình Định có 183 DN chế biến gỗ hoạt động, chiếm 25,2% số DN ngành công nghiệp, giải việc làm cho gần 24.000 lao động với mức thu nhập bình quân đạt 5,2 triệu đồng/người/tháng Vì vậy, hoạt động sản xuất chế biến gỗ ngành kinh tế mũi nhọn, góp phần đáng kể phát triển kinh tế - xã hội địa phương, với Bình Dương, Đồng Nai, TP Hồ Chí Minh, Bình Định trở thành trung tâm chế biến gỗ quy mô lớn nước Bên cạnh cạnh tranh không nhỏ, Công ty CP Cổ Phần Chế Biến Gỗ Nội Thất với kim nam "Đặt chất lượng lên hàng đầu", đời hoạt động thời gian hoạt động lĩnh vực sản xuất bàn ghế 14 năm Với mạnh quy mô nhà xưởng sản xuất đại, quy trình sản xuất khép kín, hệ thống dây chuyền chế biến gỗ đại nhập từ Châu Âu, đội ngũ công nhân - Kỹ thuật chất lượng cao, nên cơng ty ln cho đời dịng sản phẩm kết hợp truyền thống đại Tuy nhiên q trình hội nhập phát triển, ngồi cạnh tranh khơng nhỏ, cơng ty cịn chịu ảnh hưởng khó khăn nội doanh nghiệp lẫn mơi trường vĩ mơ bên ngồi Sự thay đổi khốc liệt thị trường thời điểm covid khiến khơng doanh nghiệp gặp khó khăn, chí phá sản khơng có hướng rõ ràng Việc có hoạch định chiến lược phù hợp giúp doanh nghiệp phần có nhìn tranh tương lai ứng phó phù hợp, mà sản phẩm chủ yếu trình hoạch định chiến lược kinh doanh chiến lược kinh doanh Chính nhờ có chiến lược mà doanh nghiệp quản trị cách hiệu suất hơn, tăng lực lợi cạnh tranh để đạt hiệu kinh doanh cách chủ động Ngành đồ gỗ nội thất Việt Nam thời gian qua vượt qua thách thức lớn tác động đại dịch Covid-19 mang lại kết tăng trưởng ấn tượng Tuy nhiên, diễn biến phức tạp dịch bệnh khiến cho chuỗi cung ứng hàng hóa bị đứt gẫy, thị trường bất ổn, giá cước vận chuyển tăng, nguồn cung nguyên liệu đầu vào bị gián đoạn, lao động khan hiếm… vậy, để trì đà tăng trưởng, ngành gỗ cần chủ động nỗ lực nhằm loại bỏ yếu tố khó khăn tiềm ẩn hữu Nhận thức thực tiễn này, đề tài: “Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Chế Biến Gỗ Nội Thất Pisico giai đoạn 2022-2026” nhằm đưa định hướng phát triển giải pháp thực mang tính khả thi, giúp công ty đạt mục tiêu dài hạn thời gian tới Tổng quan tình hình nghiên cứu 2.1 Các nghiên cứu nước Hoạch định chiến lược cho doanh nghiệp từ lâu nhiều nhà nghiên cứu nhà quản lý giới quan tâm Xét tầm quan trọng hoạch định chiến lược, Grunig & Kuhn (2007) cho rằng, hoạch định chiến lược đắn doanh nghiệp vượt qua bế tắc kinh doanh áp lực cạnh tranh rào cản vô hình ngày gia tăng Việc hoạch định chiến lược cách có hệ thống, có sở thực tế yêu cầu thiết yếu cho thành cơng lâu dài doanh nghiệp Theo đó, nghiên cứu Grunig & Kuhn (2007) giới thiệu phương pháp hồn chỉnh sử dụng kết hợp cơng cụ quan trọng để phân tích hoạch định chiến lược quy trình tích hợp Nghiên cứu nhằm giúp việc hoạch định chiến lược có tính thực tế rõ ràng để đem lại thành công lâu dài cho doanh nghiệp Một số tác giả cho yếu tố tác động đến mức độ tham gia vào việc hoạch định chiến lược nhà quản lý bao gồm yếu tố quản trị, yếu tố môi trường yếu tố tổ chức (Kallman & Shapiro, 1990; Robinson & cộng sự, 1998) Một số nghiên cứu khác tìm chứng khẳng định tác động tích cực từ việc hoạch định chiến lược đến hiệu hoạt động doanh nghiệp Danso (2005), cho khơng có chiến lược hoạch định rõ ràng, doanh nghiệp khơng có sở bền vững để tạo trì lợi cạnh tranh thị trường Theo đó, việc lập thực hiệu chiến lược có đóng góp tích cực vào hiệu tài tổ chức Do đó, việc xem xét lại tài liệu, nghiên cứu mối quan hệ tích cực hoạch định chiến lược hiệu hoạt động doanh nghiệp cho thấy tầm quan trọng việc hoạch định chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp (Babafemi, 2015; Obaje, 2020) Mặt khác, nghiên cứu Chikwama (2016) xác định bốn yếu tố thúc đẩy việc hoạch định chiến lược doanh nghiệp vừa nhỏ Zimbabwe tồn cầu hóa, động lực sở hữu doanh nghiệp, chuyển biến môi trường kinh doanh, đổi tiến công nghệ Nghiên cứu khẳng định việc áp dụng thực hoạch định chiến lược có tác động tích cực đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp Đã có nhiều tác giả hoạch định chiến lược kinh doanh cho một nhóm 85 Cơ cấu sản phẩm đồ gỗ tham gia thị trường nội địa 40% cho cơng trình xây dựng, 30% cho tiêu dùng nông thôn tiêu dùng thành thị chiếm 30% Các doanh nghiệp chế biến gỗ Việt Nam chiếm khoảng 20% thị phần nước Số lượng đơn vị chế biến gỗ có quy mô vừa lớn thực đầu tư khai thác thị trường nội địa lại chiếm tỷ lệ thấp, có doanh nghiệp quy mơ nhỏ siêu nhỏ, hộ chế biến thuộc làng nghề tham gia Có thể nhận thấy, sản phẩm chế biến gỗ Việt Nam chủ yếu xuất tiêu thụ nước ngồi thị trường nước 80% thị phần cơng ty đa quốc gia, cơng ty có vốn đầu tư nước ngoài, đặc biệt năm gần sản phẩm Trung Quốc có mặt khắp thị trường Việt Nam Cùng lúc phải trọng công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm từ nguồn nguyên liệu đầu vào công đoạn trình sản xuất từ khâu ngun liệu đến khâu hồn thiện đóng gói tiêu thụ sản phẩm Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại, tham gia hội chợ triển lãm sản phẩm gỗ nội, ngoại thất, hội chợ triển lãm đồ gỗ nội thất thị trường Singapore, Hàn Quốc, Đài Loan,… để phát triển thị phần xuất Đồng thời, tham gia hội chợ triển lãm nước để mở rộng tiêu thụ kênh nội địa vốn phong phú 3.5.2.2 Chiến lược quảng bá hình ảnh: Hoạt động quảng bá ln cấp thiết nên trọng bối cảnh cạnh tranh tại, nguồn lợi tức chưa lâu dài, xem việc quảng bá phát triển thương hiệu dành tâm huyết đinh mang lại nhìn khác khách hàng đến Công ty, tăng gắn kết kết nối lâu dài Để cụ thể công ty thực hoạt động đây: Một là, Phải cho khách hàng có nhìn đặc trưng độ nhận biết rõ ràng mua sản phẩm thương hiệu Pisico: Đối với loại hàng hoá xuất nội địa nay, Công ty cổ phần Pisico cần bảo đảm cung cấp sản phẩm chất lượng, phải tập trung vào nhận diện thiết kế, mẫu mã sản phẩm ln đổi mới, bắt mắt, hình ảnh bao bì đẹp, sáng tạo Đây vừa thể việc chấp hành sách, pháp luật Nhà nước vừa tạo lòng tin an tâm khách hàng sản phẩm Cơng ty Chính sách hữu hiệu, tạo dựng niềm tin gắn kết việc nhận diện thương hiệu Khách nước đến sản phẩm gỗ người Việt đặc biệt Pisico Hai là, trọng quảng bá thương hiệu Hiện công ty làm tốt 86 mảng quảng bá thông qua phương tiện thông tin, thông qua đánh giá khách hàng thông qua việc quảng bá tham gia thường xuyên hoạt động Hội chợ quốc tế , cơng ty khác ngồi nỗ lực quảng cáo đơn lẻ thị trường nội địa, chưa có chiến lược quảng bá chung hay hoạt động quảng bá quy mô cho đồ gỗ Việt Nam nói chung thị trường quốc tế 3.5.2.3.Chiến lược giá Cạnh tranh giá việc nhà cung cấp tìm cách thu hút khách hàng phương pháp bán hàng với giá thấp giá bán đối thủ cạnh tranh Cạnh tranh giá đặc biệt có lợi cho người tiêu dùng góp phần hình thành giá phù hợp với chi phí cung ứng, điều hàm ý thị trường hoạt động cách có hiệu việc phân bổ nguồn lực đẩy nhà cung ứng hiệu quả, có chi phí cao khỏi thị trường Nếu đứng quan điểm nhà sản xuất, cạnh tranh giá điều nên tránh, làm giảm lợi nhuận dẫn tới chiến tranh giá Vì lý này, nhà sản xuất thường tìm cách để tránh cạnh tranh giá Trên thực tế, khơng có cách định giá hồn hảo Nếu chăm chăm cạnh tranh với đối thủ Pisico vào chiến giá “cắt máu” để tăng doanh thu cách không cần thiết Để xây dựng chiến lược giá mang lại lợi nhuận cho đơn vị phải kết hợp phương pháp định giá khác để đưa mức giá hợp lý Phân tích xác giá đầu vào, lợi nhuận mong muốn đồng thời quan sát đối thủ nghiên cứu thị trường, kết hợp với chiến lược kinh doanh để không bị lạc lối số đối thủ, khách hàng, thị trường đem tới Vì vậy, để nâng cao hiệu kinh doanh mình, Cơng ty cần phải chủ động, linh hoạt sách giá để đảm bảo có chiến lược giá phù hợp cho nhóm đối tượng khách hàng, đồng thời nâng cao lực cạnh tranh Công ty thị trường, xây dựng mối quan hệ ngày tốt đẹp công ty với khách hàng, thu hút khách hàng tiềm năng, khách hàng khó tính mang lại tính hiệu tương lai gần chiến lược dài hạn cho thời k cạnh tranh gay gắt Cụ thể: - Thực sách khuyến cách chiết khấu, khuyến giảm giá cho khách hàng mua với số lượng lớn toán tiền nhanh mua hàng, để tăng số lượng bán thu hút ý khách hang Chính sách chiết khấu hay khuyến cho khách hàng lớn với mức ước định cụ thể mang lại gắn kết ngắn hạn, tiền đề gắn bó dài hạn 87 - Đối với sản phẩm nội thất, mỹ nghệ phục vụ thị phần nước sử dụng phương pháp thâm nhập thị trường với giá thấp Phương pháp thường áp dụng với sản phẩm, dịch vụ mắt Theo đó, mắt sản phẩm mới, đặt vấn đề doanh thu lên hàng đầu Pisico khó thành cơng Vậy nên, thay vào nhắm đến việc quảng bá, giới thiệu sản phẩm đến nhiều đối tượng khách hàng Muốn thu hút khách hàng Pisico phải đưa mức giá thấp so với giá sản phẩm tương tự thị trường, chí doanh nghiệp tặng miễn phí để khách hàng dùng thử nhớ đến sản phẩm Có có lượng khách hàng tiềm lâu dài - Đối với mặt hàng xuất khẩu: Sử dụng phương pháp định giá cao đối thủ cạnh tranh : Pisico cung cấp sản phẩm có giá bán cao đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp Phương pháp phù hợp thương hiệu chất lượng sản phẩm Pisico khẳng định thị trường nước quốc tế, giúp doanh nghiệp đẩy giá trị sản phẩm gỗ vượt trội so với đối thủ cạnh tranh ngành - Với loại khách hàng khác ta áp dụng biện pháp, cách định giá, sách khác nhau¸ Cụ thể Với Khách hàng nước ngoài: cân đối giá vốn nguyên vật liệu đầu vào, chi phí sản xuất vật tư công cụ dụng cụ, lập định mức đưa mức giá phù hợp để khuyến khích sức mua, vào thời điểm thị trường giá đối thủ cạnh tranh để có mức giá tăng, giảm hợp lý tu tình hình giai đoạn thời điểm thị trường Với Khách hàng nước: Cơng ty nên có sách chiết khấu tặng quà cho khách hàng mua hàng tốn nhanh Cơng ty có sách giảm giá hàng hóa doanh thu bán hàng để khuyến khích, kích cầu tăng quan tâm ý khách hàng đến sản phẩm công ty Với khách hàng mua với số lượng lớn đại lý, vào sản lượng tiêu thụ cộng dồn mà cơng ty có sách chiết khấu vào giá Đây phương pháp hữu hiệu tạo hấp dẫn gắn bó họ với cơng ty 3.5.2.4 Chính sách phân phối Hoạt động kinh doanh ngày xem giới phẳng, doanh nghiệp có hội đưa thơng tin, sản phẩm tới tay người tiêu dùng toàn cầu, thông qua hệ thống logistics tảng trực tuyến Đã qua thời k kênh phân phối bí mật kinh doanh doanh nghiệp, hội trao cho tất người 88 Khơng có chiến lược phân phối chi tiết chuyên nghiệp dẫn đến lộn xộn, mơ hồ nội đưa hàng hoá thị trường, kèm với xung đột hệ thống đa kênh, nhiều chi phí hội, đối tác tiềm kết nối không đáp ứng sách mơ hình rõ ràng, điều làm giảm sút lợi thế, lực cạnh tranh doanh nghiệp Để hạn chế rủi ro này, chiến lược phân phối khơng cịn lựa chọn, mà trở thành bắt buộc phải có với doanh nghiệp Các chiến lược phân phối nên phù hợp với hồn cảnh tiềm lực cơng ty: - Sử dụng chiến thuật phân phối trực tiếp: website, sàn thương mại điện tử, nơi người tiêu dùng mua hàng trực tuyến Đây chiến thuật hiệu với doanh nghiệp có sở liệu khách hàng, am hiểu đầu tư cơng nghệ Ngồi thơng qua showroom, email, gửi catalogue, brochure, hội thảo, điện thoại bán hàng trực tiếp - Liên kết với trung tâm thương mại, siêu thị lớn nhỏ, tiếp cận cửa hàng chuyên đồ gỗ nội ngoại thất để tiến hành quảng bá đặt vấn đề chiết khấu, hoa hồng kênh phân phối để đơn vị trở thành đại lý - Tìm chọn lựa doanh nghiệp liên doanh, liên kết để thực hoạt động phân phối, quảng bá, thương mại sản phẩm công ty với hệ thống cửa hàng, siêu thị nội thất xây dựng mạng lưới đại lý theo cấp để bán lẻ nhằm khai thác lợi - Bên cạnh lập kênh phân phối xưởng sản xuất nhỏ, công ty chuyên thương mại thực quan hệ cộng sinh đôi bên có lợi 3.6 Một số giải pháp triển khai để thực chiến lƣợc kinh doanh 3.6.1 Giải pháp nguồn nhân lực Thứ nhất, Nguồn nhân lực đảm bảo ổn định, nhân lực nòng cốt cột sống hoạt động công ty, việc đánh giá tầm quan trọng nhận định xác tầm ảnh hưởng nhân lực đến hoạt động công ty việc làm cấp thiết, phù hợp Chính vậy, khâu tuyển dụng quan trọng nên ưu tiên thực với phương pháp, cách thức để tuyển dụng người có tài, có tâm với cơng ty Ngồi ra, cần có hỗ trợ phủ Chính phủ cần tập trung nguồn lực Nhà nước, doanh nghiệp tổ chức khác đầu tư xây dựng trung tâm đào tạo nghề, trường dạy nghề công nhân kỹ thuật cho ngành công nghiệp chế biến xuất đồ gỗ; nâng cấp, xây dựng thêm trường đào tạo tay nghề sản xuất đồ gỗ, nâng cao tỷ lệ người lao động qua đào tạo nhằm đáp ứng yêu cầu phát triển ngành 89 Các Trường Đại học, trường dạy nghề, trung tâm đào tạo cần mở rộng việc tổ chức lớp đào tạo ngắn hạn, đào tạo chuyên sâu chuyên ngành gỗ với tham gia chuyên gia nước Thứ hai, doanh nghiệp chế biến gỗ vùng cần chủ động công tác đào tạo nguồn nhân lực cho đơn vị nhằm đào tạo nguồn nhân lực có chất lượng chun mơn tay nghề cao, đáp ứng yêu cầu công việc doanh nghiệp Để thực điều này, doanh nghiệp cần: Thường xuyên tổ chức hội thi từ khâu xẻ đến khâu hoàn thiện, vừa kiểm tra kiến thức, vừa kiểm tra việc thực hành, thành thạo tay nghề, qua rèn luyện kỹ xử lý tình huống, nâng cao trình độ, lực, tính chun nghiệp công tác bán hàng Công Ty; thông qua thi tay nghề giỏi bán hàng giỏi, Công ty tổng kết thêm tình phát sinh, câu hỏi, đáp án hay nhằm xây dựng có chất lượng tài liệu để phục vụ cho cơng tác hướng dẫn, đào tạo đội ngũ trưởng nhóm, Các tổ trưởng tổ máy, ráp, hồn thiện, đội hình công nhân kế cận thời gian tới Công ty liên kết chặt chẽ với trường Đại học, Cao đẳng, đặc biệt với trường công nhân kỹ thuật đào tạo theo đơn đặt hàng nhằm cung cấp nguồn lao động có chun mơn, nghiệp vụ tạo điều kiện tốt để sinh viên chuyên ngành lâm sản thực hành, thực tập doanh nghiệp nhằm tiếp cận thực tế tạo môi trường làm việc mang tính chuyên nghiệp 3.6.2 Giải pháp thị trường Cơng ty cần tìm cách nắm bắt kịp thời thơng tin cần thiết, tìm hiểu kỹ đặc điểm, nhu cầu, thói quen tiêu dùng, tập quán văn hóa hay mơi trường pháp lý trước xuất sản phẩm sang thị trường Việc nhạy bén nhìn nhận, tiếp cận thị trường, phát nhanh theo kịp nhu cầu thị trường nước nước ngồi việc khơng quan trọng chiến lược kinh doanh Công ty Pisico cần nâng cao chất lượng tính chun nghiệp cơng tác xúc tiến thương mại, quảng bá, xây dựng thương hiệu gỗ Việt Nam thị trường quốc tế, đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại cấp cao để thúc đẩy hợp tác đầu tư buôn bán Việt Nam nước, thu hút tập đoàn đa quốc gia đầu tư vào Việt Nam lĩnh vực sản xuất chế biến xuất sản phẩm gỗ 90 Chính phủ có sách hỗ trợ cho doanh nghiệp xúc tiến thương mại, quảng bá sản phẩm, tìm kiếm thị trường, hỗ trợ kinh phí cho tiếp cận thị trường AEC, TPP, Hoa K , EU, Nhật Bản, Hàn Quốc Các Hiệp hội gỗ, Bộ Thương mại, Tổng cục Lâm nghiệp tổ chức nhiều hội thảo mang tầm quốc tế nước nhằm trao đổi, chia kinh nghiệm, thông tin sản phẩm, thị trường tiêu thụ cho doanh nghiệp Các Hiệp hội phải tạo gắn kết doanh nghiệp hội vi n để phân công lao động, chun mơn hóa sản xuất; tận dụng lợi quy mô để đầu tư công nghệ mới, tạo thị trường vị cho nhau; phát huy mạnh để phát triển Hiệp hội gỗ cần tích cực xây dựng mối quan hệ mang tầm khu vực giới nhằm nâng cao hình ảnh tính cạnh tranh ngành chế biến gỗ Việt Nam nói chung tỉnh Bình Đinh nói riêng; Hiệp hội hỗ trợ doanh nghiệp tìm hiểu, đẩy mạnh phát triển thị trường, giúp doanh nghiệp xây dựng, giữ gìn quảng bá thương hiệu sản phẩm đồ gỗ Việt Nam thị trường quốc tế Cải cách thủ tục, cải cách tư kinh tế cách triệt để tránh gây phiền hà phách nhiễu doanh nghiệp, tiếp tục cải cách chế độ giao đất, giao rừng, cải cách sách thuế, thủ tục hải quan, thủ tục hành chính,… nhằm phục vụ doanh nghiệp tốt Đẩy mạnh cải cách thủ tục hành lĩnh vực xuất Tăng cường hoạt động cung cấp thơng tin nhằm hỗ trợ doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng, thị trường xuất Đối với doanh nghiệp vừa nhỏ lựa chọn phương thức phân phối tiêu thụ sản phẩm vào thị trường liên kết với cộng đồng người Việt Nam Mỹ, EU, Nhật Bản để đầu tư Hai bên góp vốn sử dụng nguyên liệu, lao động, nhà xưởng Việt Nam kênh phân phối nước ngồi Phía Việt Nam chịu trách nhiệm sản xuất sản phẩm theo thiết kế, theo tiêu chuẩn cịn phía nước ngồi thực việc tiêu thụ sản phẩm Bằng cách hàng hóa doanh nghiệp tiêu thụ trực tiếp nước Ở thị trường nội địa, hầu hết doanh nghiệp gặp phải số khó khăn, khó khăn lớn doanh nghiệp chưa tạo hệ thống kênh phân phối; chiến lược phân phối phù hợp hiệu quả, Nguyên nhân hệ thống phân phối không thực cần thiết chưa cần phát triển thị trường nội địa chưa đánh giá chưa mang lại thị phần thích hợp cấu doanh thu Công ty cần mở rộng hệ thống tiêu thụ nội địa thông qua việc phát triển hệ thống 91 kênh phân phổi sản phẩm, xúc tiến thương mại nước, đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm đáp ứng nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng nước Pisico nên vừa gia tăng nâng công suất cho sản phẩm nước ngoài, vừa đánh giá thị trường nước có bước dịch chyển sản phẩm hướng đến sản phẩm nhà phục vụ nội địa Công ty tăng cường nghiên cứu tìm kiếm mở rộng thị trường xuất việc đánh mạnh thị trường nội địa với sản phẩm phù hợp tiện ích; tham gia nhiều triển lãm, hội chợ chuyên ngành nước quốc tế hàng gỗ xuất để tiếp thị sản phẩm, quảng bá thương hiệu gỗ nội thất Pisico 3.6.3 Giải pháp tài Thứ nhất, Cơng ty Pisico trọng tích lũy vốn, giảm dần tỷ trọng vốn vay tổng nguồn vốn, bước nâng cao qui mô vốn để phát triển thành doanh nghiệp có qui mơ lớn đại Để thực điều doanh nghiệp chế biến gỗ vùng cần thực số biện pháp sau: Chủ động huy động vốn thông qua nhiều kênh ngồi nước cách cổ phần hóa doanh nghiệp, tham gia thị trường chứng khoán, huy động từ cán cơng nhân viên, khuyến khích cá nhân, ngân hàng nước tham gia đầu tư vốn hình thức liên doanh Đây nguồn vốn doanh nghiệp cần huy động cho đầu tư phát triển Doanh nghiệp tích lũy vốn từ lợi nhuận khấu hao nhằm tích lũy vốn để đầu tư, tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Bên cạnh việc huy động vốn, doanh nghiệp chế biến gỗ cần nâng cao hiệu sử dụng vốn, hiệu quay vịng vốn Thứ hai, ngồi nguồn vốn tự huy động, doanh nghiệp chế biến gỗ vùng cần tiếp cận khai khác nguồn vốn hỗ trợ khác, cụ thể như: Pisico cần tiếp cận khai thác nguồn vốn vay hỗ trợ với lãi suất ưu đãi Chính phủ, tổ chức tín dụng nước Quỹ phát triển doanh nghiệp vừa nhỏ Liên minh Châu âu dành cho Việt Nam sản xuất xuất hàng hóa sang Châu Âu, quỹ cung cấp nguồn vốn hỗ trợ cho doanh nghiệp vừa nhỏ thông qua ngân hàng thương mại Việt Nam ( ngân hàng đầu tư phát triển, Ngân hàng Công thương Việt Nam, ngân hàng Á châu ) Nhà nước cần có chiến lược phát triển ngành chế biến gỗ lâu dài, mở rộng đối tượng hưởng kích cầu hỗ trợ vốn với lãi vay ưu đãi khơng tính lãi cho doanh nghiệp vừa nhỏ Có sách ưu đãi cho vay đầu tư cơng nghệ, máy móc thiết bị sản 92 xuất tiên tiến, hỗ trợ doanh nghiệp nâng mức qui mô vốn lớn Công ty Pisico cần hiểu rõ tình trạng ln chuyển dịng tiền vấn đề thâm hụt vốn lưu động, giải phóng tiền mặt từ hóa đơn xuất khẩu, nâng cao hiệu khoản thu, giảm chi phí xử lý toán, tận dụng nguồn vốn dư thừa mà đảm bảo khả tiếp cận tiền mặt, giảm rủi ro trì lợi nhuận Quản lý chuỗi cung ứng, tốn an tồn cho nhà cung cấp, tận dụng uy tín người mua để tiếp cận nguồn vốn ngân hàng 3.6.4 Giải pháp marketing Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh ngày trở nên gay gắt hoạt động Marketing ngày đóng vai trị quan trọng có ý nghĩa lớn tồn phát triển doanh nghiệp Bởi có sách Marketing đắn phù hợp góp phần tăng lợi cạnh tranh doanh nghiệp Công ty cổ phần Pisico phải đặc biệt coi trọng việc nhận diện, quảng bá: - Tăng nhận diện thương hiệu đơn vị đại lý tổ chức trưng bày sản phẩm hội chợ triển lãm: Trang bị đồng phục bảo hộ lao động, đồng phục để nhận diện thương hiệu Pisico: Cơng ty liên hệ với hãng may có tiếng đặt hàng may đo bảo hộ lao động cho công nhân đồng phục theo mẫu quần áo nhận diện thương hiệu Công ty Các nhân viên bán hàng bắt buộc phải mặc bảo hộ lao động đeo phù hiệu cơng ty, có ghi rõ họ tên, chức vụ, có dán ảnh bán hàng - Tổ chức hội nghị khách hàng: Hàng năm, Công ty tổ chức hội nghị khách hàng có chứng kiến Sở Công Thương, Sở khoa học công nghệ Chi cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng nhằm tri ân, truyền thông cho khách hàng truyền thống khách hàng tiềm khả vượt trội công ty việc cung cấp hàng hóa cho khách hàng ln đảm bảo: Xây dựng giữ gìn chữ tín khách hàng; giữ gìn bảo vệ uy tín thương hiệu Pisico Hướng khách hàng đến việc tin dùng tiêu dùng sản phẩm Qua k hội nghị khách hàng này, Công ty nghe phản hồi từ phía khách hàng điểm làm tiếp tục củng cố điểm cịn khiếm khuyết có biện pháp ngăn chặn phòng ngừa - Tổ chức thi bán hàng giỏi cho công nhân: Việc tổ chức hội thi từ bán hàng, rèn luyện kỹ xử lý tình huống, nâng cao trình độ, lực, tính chun nghiệp cơng tác bán hàng Cơng Ty; 93 - Thường xuyên thực công tác tiếp thị, để tìm hiểu nắm bắt nhu cầu khách hàng đồng thời kịp thời đáp ứng nhu cầu họ - Đối với khách hàng xa, công ty chào hàng cách gởi thư, thực Marketing trực tiếp qua điện thoại qua hệ thống Internet để thông tin thông tin giá cả, mức hoa hồng… cho khách hàng nắm bắt có nhiều hội tiếp cận ủng hộ sản phẩm - Tiếp tục tham gia hoạt động xã hội cơng ích ủng hộ đồng bào thiên tai, bão lụt, từ thiện… qua tạo ủng hộ quyền địa phương, cấp lãnh đạo tỉnh, sở ban ngành thu hút tín nhiệm, tin cậy, quan tâm khách hàng 3.6.5 Giải pháp nghiên cứu phát triển Công ty nên thành lập phận nghiên cứu phát triển, để phát triển, chun mơn hóa kiến thức, lực sản xuất Cụ thể sâu vào nghiên cứu mảng trọng tâm: mảng công nghệ, máy móc, nghiên cứu sản phẩm, nghiên cứu thị trường  Về máy móc thiết bị: Các doanh nghiệp vào quy mô lực để nghiên cứu đầu tư máy móc thiết bị công nghệ sản xuất phù hợp theo hướng đầu tư cơng nghệ thích hợp có nguồn gốc nước tiên tiến, tránh lãng phí đầu tư cân đối, đầu tư vào cơng nghệ hao mịn, tiêu hao ngun liệu, gây nhiễm môi trường Các doanh nghiệp cần trọng nghiên cứu đầu tư máy móc thiết bị dây chuyền sản xuất tiên tiến phù hợp với nhiều loại nguyên liệu khác nhau, ưu tiên công nghệ sản xuất gỗ rừng trồng Ưu tiên sử dụng loại thiết bị xử lý đồ mộc, loại thiết bị sản xuất đồ mộc; thiết bị sản xuất ván ghép thanh, ván MDF, ván dán, ván dăm theo cơng nghệ mới, nhiễm; thiết bị sản xuất phụ kiện sử dụng sản xuất đồ mộc Tăng cường đầu tư máy móc thiết bị, cơng nghệ tiên tiến để nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm, trọng việc nghiên cứu nâng cao suất lao động, hạ giá thành sản phẩm 94 Các doanh nghiệp cần đầu tư, cử cán kỹ thuật đào tạo, nghiên cứu, học hỏi kinh nghiệm sử dụng, sữa chữa máy móc thiết bị nước phát triển để chủ động trình sản xuất  Về sản phẩm: Nghiên cứu đề xuất ý tưởng sản phẩm: Xuất phát từ nhu cầu khách hàng, đặc điểm sản phẩm tại, đặc điểm thị trường (đối thủ cạnh tranh), tiềm lực doanh nghiệp…bộ phận nghiên cứu phát triển sản phẩm doanh nghiệp đưa ý tưởng sản phẩm cần phát triển để đưa vào kinh doanh nghiên cứu đưa sản phẩm thị thường để kiểm tra thực tế khả chấp nhận thị trường, phản ứng người tiêu thụ…qua đó, tổng kết, đánh giá lại sản phẩm cần tiếp tục hoàn thiện từ ý tưởng đến sản phẩm, đánh giá lại hiệu đạt đến kinh doanh sản phẩm  Về nghiên cứu thị trƣờng: Các doanh nghiệp cần trọng việc nghiên cứu thị trường nước nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng, sở thích, thị hiếu, giá cả, sách Chính phủ hàng hố, nghiên cứu nguồn cung hàng hóa, nghiên cứu đối tượng mua bán hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh, cấu thị trường hàng hố sách mua bán doanh nghiệp v.v để bước tiếp cận chinh phục thị trường Nghiên cứu khả thi: Tính toán cụ thể tiêu cho phép dự báo lợi nhuận, tốc độ thu hồi vốn đầu tư…từ dự báo chi phí doanh số bán hàng (dự kiến) sản phẩm Các kết tốt từ giai đoạn sở đưa đến định thức việc đưa sản phẩm vào chiến lược kinh doanh 95 Tóm tắt nội dung Chƣơng Trên sở định hướng phát triển ngành chế biến gỗ tỉnh Bình Định, định hướng phát triển chiến lược kinh doanh Công ty CP Pisico từ điểm trọng yếu hoạt động chiến lược Công ty, tác giả đặt mục tiêu chung cho cơng ty: đơn vị sản xuất có cơng nghệ tiên tiến, đại, đồng từ cung ứng nguyên liệu đến chế biến tiêu thụ sản phẩm, tham gia vào chuỗi giá trị sản xuất toàn cầu hội nhập quốc tế Quá trình nghiên cứu tác giả sâu phân tích yếu tố bên ngoài, yếu tố bên ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, phân tích kỹ lưỡng nguồn lực thực trạng, dự báo thay đổi theo thời gian nguồn lực cơng ty trình tự đề cập, nghiên cứu thực nguyên lý hoạch định chiến lược kinh doanh nhà kinh tế tiếng giới vạch kết hợp với kiến thức tác giả tiếp cận để hoàn thành yêu cầu đề tài đặt Từ đó, tác giả đưa chiến lược kinh doanh thể nội dung luận văn gồm: Chiến lược quảng bá, chiến lược sản phẩm, chiến lược sách giá, chiến lược kênh phân phối giải pháp hỗ trợ việc triển khai chiến lược 96 KẾT LUẬN Hoạch định chiến lược kinh doanh có ý nghĩa sống doanh nghiệp, phương pháp hữu hiệu để doanh nghiệp sử dụng hiệu nguồn lực, đồng thời xác định hướng trình phát triển, điều kiện kinh doanh bị ảnh hưởng thay đổi nhanh chóng Đề tài“ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Chế Biến Gỗ Nội Thất Pisico giai đoạn 2022 – 2026” xây dựng phân tích dựa sở lý luận kinh doanh thực tiễn kinh doanh Công ty CP Chế Biến Gỗ Nội Thất Pisico, đề tài phân tích thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh, yếu tố ảnh hưởng từ bên ngồi, mơi trường bên trong, thực tiễn ngành gỗ thực trạng Cơng ty Từ đó, điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức Công ty đưa giải pháp chiến lược phù hợp cho thời gian tới Trình tự đề cập nghiên cứu thực theo nguyên lý hoạch định chiến lược kinh doanh nhà kinh doanh tiếng giới vạch tổng hợp kiến thức tác giả tiếp cận để hoàn thành yêu cầu đề tài Sau cùng, tác giả nêu phương pháp chiến lược phù hợp Vì luận văn trọng vào hoạt động chiến lược, chiến lược mang tính tương đối để đạt hiệu phải phụ thuộc vào nhiều yếu tố người, biến động kinh tế, sách vĩ mơ vi mơ ảnh hưởng đến mơi trường ngành Chính để thực thành cơng phát triển nữa, có kết mong muốn tốt Cơng ty CP Chế Biến Gỗ Nội Thất Pisico phải nghiên cứu trạng thái kinh tế, dự báo tương lai mơi trường vĩ mơ, sách, ảnh hưởng đến giá đầu vào đầu ra, từ lên kế hoạch, chiến lược cụ thể cho cơng ty hướng đến tính hiệu quả, khả thi Do thời gian phạm vi nghiên cứu có giới hạn, cộng với kiến thức, kinh nghiệm hạn chế, tác giả trân trọng tiếp thu ý kiến đóng góp q Thầy, Cơ bạn có quan tâm để luận văn thực cách hoàn chỉnh 97 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu tiếng Việt Vũ Thành Tự Anh, (2013) Lý thuyết cụm ngành Tp HCM: Chương trình giảng dạy kinh tế Fulbrigh Bộ Kế hoạch đầu tư, (2012) Phát triển bền vững Việt Nam– Báo cáo quốc gia Hội nghị cấp cao Liên Hợp quốc 2012 Hà Nội: Bộ Kế hoạch đầu tư (FIAVIETNAM) Bộ NN&PTNN, (2010) Quy hoạch công nghiệp chế biến gỗ việt nam đến năm 2020 định hướng đến năm 2030 Hà Nội: Bộ NN&PTNN QĐ 2728/QĐ-BNNCB Nguyễn Văn Chinh (2014), Hoạch Định Chiến Lược Kinh Doanh Cho Chi Nhánh Viettel Hòa Bình Đến Năm 2018, Luận văn thạc sĩ kỹ thuật Quản trị kinh doanh, Trường Đại học Bách khoa Hà Nội Bùi Văn Đông (2011), Chiến lược sách lược kinh doanh, NXB Lao động 2011 Lê Huy Đức, (2004) Nâng cao chất lượng tăng trưởng ngành cơng nghiệp Việt Nam q trình cơng nghiệp hóa – đại hóa Tạp chí Cơng nghiệp tháng Võ Văn Đức, (2006) Tăng trưởng kinh tế Việt Nam qua mơ hình tăng trưởng kinhtế Solow NXB Chính trị Quốc gia Lê Thế Giới, Nguyễn Thanh Liêm, Trần Hữu Hải, Quản trị chiến lược, NXB Thống kê2007 Nguyễn Thị Ngọc Hà (2014), Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Cảng dịch vụ PVC-MS đến năm 2020, Luận văn thạc sĩ chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Trường Đại học Bách khoa Hà Nội 10 Lê Thị Oanh (2016), Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Doanh nghiệp Cổ phần Dược phẩm Nam Hà đến năm 2020, Luận văn thạc sĩ chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Trường Đại học Bách khoa Hà Nội 11 Fred R David (2006), Bản dịch Khái luận quản trị chiến lược, NXB Thống 98 kê 2006 12 Nguyễn Văn Nam Trần Thọ Đạt, (2006) Tốc độ chất lượng tăng trưởng kinh tế ởViệt Nam Hà Nội: NXB ĐH Kinh tế quốc dân 13 Nguyễn Ngọc Sơn (2010), Quản trị chiến lược, Nhà xuất Giáo dục Việt Nam, Hà Nội 14 Fred R David (2006), Bản dịch Khái luận quản trị chiến lược, NXB Thống kê 2006 15 Michael E Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, NXB Khoa học kỹ thuật 16 Nguyễn Khoa Khôi Đồng Thị Thanh Phương (2007), Quản trị chiến lược, NXB Thống kê 2007 17 Đồng Thị Thanh Phương, Nguyễn Đình Hịa, Trần Thị Ý Nhi (2005), Giáo trình quản trị chiến lược, NXB Thống kê 18 TS Nguyễn Văn Nghiến, “Giáo trình quản trị chiến lược”, Khoa kinh tế quản lý trường Đại học Bách khoa Hà Nội, 2006 19 PGS Ts Nguyễn Văn Phức, “Khoa học quản lý hoạt động kinh doanh” , NXB khoa học kỹ thuật 2005 20 Garry D Smith, Danny R Arnold Bobby G Bizzell ( 2007 ), Chiến lược sách lược kinh doanh, NXB Lao động xã hội 21 Phan Thanh Tú (2019), Quản trị Chiến lược Doanh Nghiệp, NXB Công Thương 22 Nguyễn Văn Thủy (2014), Hoạch định chiến lược kinh doanh dịch vụ viễn thông di động nước Tập đồn Viễn thơng Qn đội Viettel, Luận văn thạc sĩ chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Trường Đại học Bách khoa Hà Nội 23 Phan Thị Kiều Trinh (2013), Hoạch định chiến lược phát triển Doanh nghiệp Oridat đến năm 2020, Luận văn thạc sĩ chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Trường Đại học Kỹ thuật Công nghệ TP Hồ Chí Minh 24 Phạm Quang Trung (2017), Hoạch định chiến luợc marketing mảng điện thoại di động cho Doanh nghiệp TNHH Samsung Electronic Việt Nam đến năm 2020, Luận văn thạc sĩ chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Trường Đại học Bách khoa Hà Nội 99 Tài liệu tiếng Anh 25 Babafemi, I.D (2015), “Corporate Strategy, Planning and Performance Evaluation: A Survey of Literature”, Journal of Management Policies and Practices, 3(1), pp 43-49 26 Chikwama, R.T (2016), Strategic planning practices: The antecedents and business performance outcomes in Zimbabwean Small to Medium Scale Enterprisex (SMEs), MBA thesis, University of Zimbabwe 27 Dansoh, A (2005), “Strategic planning practice of construction firms in Ghana”, Construction Management & Economics, Taylor and Francis Journals, 23(2), pp 163-168 28 Grünig, R and Kühn, R (2015), “Strategic Documents”, The Strategy Planning Process, Springer, Berlin, Heidelberg, pp 35-40 29 Kallman, H.E and Shapiro, K (1990), “Good managers don't make policy decisions”, Harvard Business Review, 62, pp 8-21 30 Mansimov, E (2017), Business Plan, Master Thesis of Business management, Masaryk University 31 Marova, E (2015), Development of business strategy for company X, Lappeenranta Master’s thesis Programme International Business Management, Saimaa University of Applied Sciences International Business 32 Obaje, A (2020), The impact of strategic planning on the performance of Small and Medium-sized businesses in Nigeria, Philosophy Doctor’s thesis, Cardiff Metropolitan University in collaboration with the London School of Commerce 33 Robinson, R.B., Pearce, J.A., Vozik:is, G.S and Mescon, T.S (1998), “The relationship between stage of development and small firm planning and performance”, Journal of Small Business Management, 22, pp 45-52 ... Công ty CP Chế Biến Gỗ Nội Thất Pisico Từ rút thành công, hạn chế công tác quản trị chiến lược Công ty - Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Chế Biến Gỗ Nội Thất Pisico giai đoạn 2022. .. CỦA CÔNG TY CP CHẾ BIẾN GỖ NỘI THẤT PISICO 2.1 Khái quát Công ty CP Chế Biến Gỗ Nội Thất Pisico 2.1.1 Thông tin chung công ty Tên Đầy Đủ: CÔNG TY CP CHẾ BIẾN GỖ NỘI THẤT PISICO Tên Tiếng Anh: PISICO. .. thực trạng hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty Chương tiến hành hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty giai đoạn 2022- 2026 Chương 32 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG VÀ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ CHIẾN LƢỢC