2.2. Một số kết quả hoạt động kinh doanh
2.2.3. Kênh phân phối
- Những năm gần đây, Công ty tăng cường nghiên cứu và tìm kiếm mở rộng thị trường xuất khẩu; tham gia nhiều triển lãm, hội chợ chuyên ngành trong nước cũng như quốc tế về hàng gỗ xuất khẩu để tiếp thị sản phẩm, quảng bá thương hiệu gỗ nội thất Pisico. Nên ln có lượng khách đầu ra khá ổn định:
BẢNG 5 Bảng 2.4 Một số khách hàng chính
STT Khách hàng chính Thị trường Mặt hàng/ sản phẩm chính
Phương thức thanh tốn
1 CTY CP Cơng Nghệ Gỗ Đại Thành Bình Định
Bàn, ghế nội, thất
CK
2 CTY TNHH đồ gỗ Nghĩa Phát Bình Định CK
3 CTY TNHH LEGNOLUCE Việt Nam (LeVico)
TP.HCM
ngoại CK
4 NTH Gardenline Limited Hồng Kông CK
6 C TY TNHH Nội Thất Mỹ Nghệ
Đồng Tâm Bình Định CK/TM
7 Tchibo GMBH Đức CK
8 CTY CP TWJ TP.HCM CK
9 CTY TNHH SX-TM Tâm Phú Bình Định CK/TM
10 CTY TNHH Vương Thái Bình Long An CK/TM
11 KHÁC …
Nguồn: Phòng Tổ Chức - Hành Chính Cơng ty Pisico
- Các đối tác đầu ra chủ yếu các đối tác nước ngồi Đức, Hồng Kơng, Nhật Bản..., các công ty, doanh nghiệp trong nước và trên địa bàn tỉnh Bình Định,hiện khách hàng thực hiện chính sách bán hàng khá tốt, giá cả, chủng loại hàng phù hợp với thị trường, nên có 1 lượng hàng khá thân thiết. Công ty cũng mở rộng thị trường ngách với các hộ kịnh doanh, khách hàng cá nhân tiềm năng.
- Phương thức giao hàng, thanh toán, đặt hàng và chốt giá: Cty tiến hành ký kết hợp đồng mua bán với đối tác đầu ra (nhận trước phần tiền ứng trước của hợp đồng tùy theo thỏa thuận), giao hàng đến bên mua, tiến hành giao nhận và nhận số tiền thanh tốn cịn lại của hợp đồng (tiền mặt/chuyển khoản)
- Kênh tiêu thụ trực tiếp: Công ty trực tiếp bán cho các khách hàng lớn có nhu cầu sử dụng theo hình thức bán bn.
- Kênh tiêu thụ gián tiếp: Công ty phân phối lại cho các khách hàng bán lẻ, các cửa hàng đồ gỗ nội ngoại thất, công ty nhỏ chuyên bên dịch vụ bán lẻ.
- Hệ thống phân phối ngày càng mở rộng và mang tính hiệu quả sẵn sàng tiếp cận và đáp ứng nhu cầu của mọi khách hàng.