Môi trường bên trong DN
Mơi trường bên ngồi DN
Các cơ hội (O)
Liệt kê những cơ hội quan trọng từ môi trường bên ngoài DN
Các nguy cơ (T)
Liệt kê những nguy cơ quan trọng từ môi trường bên ngoài DN
Các điểm mạnh (S)
Liệt kê những điểm mạnh từ nội bộ DN Các kết hợp chiến lược SO Các kết hợp chiến lược WO Các điểm yếu (W)
Liệt kê những điểm yếu từ nội bộ DN
Các kết hợp chiến lược ST
Các kết hợp chiến lược WT
1.4.3.4. Ma trận QSPM Bảng 1.3. Ma trận QSPM CÁC YẾU TỐ CHÍNH (yếu tố thành cơng chủ yếu) Hệ số phân loại CÁC CHIẾN LƯỢC CÓ THỂ LỰA CHỌN Chiến lược 1 Chiến lược 2 Chiến lược 3 Các yếu tố bên trong
- Quản trị - Marketing
- Tài chính/ Kế tốn - Sản xuất/ Thực hiện - Nghiên cứu và phát triển - Các hệ thống thơng tin Các yếu tố bên ngồi
- Kinh tế
- Chính trị/ Luật pháp/ Chính phủ - Xã hội/ Văn hóa/ Dân số
- Kỹ thuật - Cạnh tranh
Nguồn: Phan Thanh Tú (2019), Quản trị Chiến lược Doanh Nghiệp, NXB Công Thương, Các yếu tố bên trong: 1 = rất yếu, 2 = yếu, 3 = mạnh, 4 = rất mạnh
Các yếu tố bên ngoài: 1 = phản ứng của doanh nghiệp rất yếu kém; 2 = phản ứng của doanh nghiệp ở mức trung bình;
3 = Phản ứng của doanh nghiệp trên mức trung bình; 4 = phản ứng của doanh nghiệp rất tốt.
Ma trận QSPM là công cụ hữu hiệu cho phép các chuyên gia có thể đánh giá một cách khách quan các chiến lược có thể lựa chọn. Ma trận QSPM đòi hỏi sự phán đốn nhạy bén, chính xác bằng trực giác của các chuyên gia.
- Bên trái của ma trận QSPM bao gồm các yếu tố bên trong và bên ngoài (lấy từ kết quả phân tích giai đoạn 1: Phân tích vĩ mơ, phân tích nội bộ bên trong, phân tích mơi trường ngành ảnh hưởng đến doanh nghiệp).
- Hàng trên cùng của ma trận QSPM bao gồm các chiến lược có khả năng lựa chọn được rút ra từ ma trận SWOT. Tuy nhiên, không phải tất cả các chiến lược kết hợp được trong phân tích SWOT đều được đánh giá trong ma trận QSPM.
Tóm tắt chƣơng 1
Chương 1 đã trình bày khái quát về chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp và các chiến lược kinh doanh cơ bản. Đồng thời, quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh cũng đã được trình bày khái quát theo các bước. Cuối cùng, Chương 1 đã nếu ra một số công cụ phục vụ cho quá trình hoạch định chiến lược kinh doanh bao gồm: Bảng tổng hợp môi trường kinh doanh, ma trận cơ hội – nguy cơ và một số cơng cụ phân tích đầu tư. Đây là cơ sở để tác giả tiến hành phân tích thực trạng hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty trong Chương 2 cũng như tiến hành hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty trong giai đoạn 2022-2026 trong Chương 3.
CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG VÀ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ CHIẾN LƢỢC CỦA CÔNG TY CP CHẾ BIẾN GỖ NỘI THẤT PISICO
2.1. Khái quát về Công ty CP Chế Biến Gỗ Nội Thất Pisico
2.1.1. Thông tin chung về công ty
Tên Đầy Đủ: CÔNG TY CP CHẾ BIẾN GỖ NỘI THẤT PISICO
Tên Tiếng Anh: PISICO WOODEN FURNITURE JOINT STOCK COMPANY Tên Viết Tắt: CÔNG TY CP PISICO
Năm thành lập: 2007 theo Giây chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 4100669786- Nơi cấp Sở Kế Hoạch đầu tư tỉnh Bình Định, đăng ký lần đầu ngày: 26/12/2007. Đăng ký thay đổi lần 1: ngày 19/05/2020.
Vốn: 22.500.000.000 tr.đồng.
Người đại diện Pháp Luật: Ông Nguyễn Văn Thu
Địa chỉ trụ sở chính: Lơ C6-C7 KCN Phú Tài, P.Trần Quang Diệu, TP.Quy Nhơn, Bình Định
Email: furniture_pisico@dng.vnn.vn Điện thoại: 0256.3641265 - 3641270 Fax: 0256.3641263
2.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển của cơng ty
- Bên cạnh sự cạnh tranh không hề nhỏ, Công ty CP Cổ Phần Chế Biến Gỗ Nội Thất với kim chỉ nam "Đặt chất lượng lên hàng đầu", đã ra đời và hoạt động từ 2007theo GCN đăng ký kinh doanh số 4100669786, thời gian hoạt động trong lĩnh vực sản xuất bàn ghế đã được 14 năm. Với sự dẫn dắt của ông Nguyễn Văn Thu- giám đốc đại diện, hiện Công ty luôn chú trọng cải tiến kỹ thuật, ứng dụng công nghệ hiện đại vào sản xuất để từ đó cho ra đời những sản phẩm cao cấp có chất lượng vượt trội được đối tác và bạn hàng đánh giá cao.
- Trong nhiều năm hoạt động, thế mạnh và uy tín gầy dựng phần nào đã được phản ánh vào kết quả kinh doanh và tỷ suất sinh lời khá nổi trội của Công Ty, qua rất nhiều gian khổ, khó khăn ban đầu về vốn, về nhân sự, về các rủi ro thiên tai, dịch
bệnh. Công ty vẫn đứng vững và đi lên với doanh thu đều đặn hằng nằm. Phần lớn là do sự cố gắng của một tập thể với quan điểm đoàn kết, phương châm tận tâm chuyên nghiệp. Nên khách hàng vẫn luôn tin tưởng và hỗ trợ cùng tương tác trong những thời điểm khó khăn nhất, cũng như vẫn liên kết trong thời buổi hội nhập và cạnh tranh nhất như hiện tại
- Năm vừa qua, với chỉ tiêu kết quả kinh doanh và tỷ suất lợi nhuận đặt ra là thấp, tuy nhiên với sự nhạy bén, sáng suốt của đội ngũ ban Lãnh đạo cùng toàn thể cán bộ nhân viên, Pisico vẫn vươn lên, dành cho bản thân doanh nghiệp và cán bộ nhân viên một kết quả mỹ mãn với lượng doanh thu và lợi nhuận khả quan. Một sự tin tưởng, cam kết cùng đồng hành, và uy tín, chất lượng đã mang về cho Pisico thành quả như hiện tại.
2.1.3. Ngành nghề kinh doanh
Sản xuất giường, tủ, bàn ghế (Nội, ngoại thất).
2.1.4. Cơ cấu tổ chức bộ máy của cơng ty
Hình 2.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy
Chức năng các phòng ban:
Đại hội đồng cổ đông:
- Thông qua định hướng phát triển của công ty;
- Quyết định sửa đổi, bổ sung Điều lệ công ty, trừ trường hợp điều chỉnh vốn điều lệ do bán thêm cổ phần mới trong phạm vi số lượng cổ phần được quyền chào bán quy định tại Điều lệ công ty;
- Thơng qua báo cáo tài chính hàng năm;
- Các quyền và nhiệm vụ khác theo quy định Luật Doanh nghiệp.
Hội đồng quản trị:
Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý cơng ty, có tồn quyền nhân danh cơng ty để quyết định, thực hiện các quyền và nghĩa vụ của công ty không thuộc thẩm quyền của đại hội đồng cổ đông.
- Quyết định chiến lược, kế hoạch phát triển trung hạn và kế hoạch kinh doanh hàng năm của công ty;
- Quyết định phương án đầu tư và dự án đầu tư trong thẩm quyền và giới hạn theo quy định của Luật này hoặc Điều lệ công ty;
- Giám sát, chỉ đạo Giám đốc và người quản lý khác trong điều hành công việc kinh doanh hàng ngày của cơng ty;
- Trình báo cáo quyết tốn tài chính hàng năm lên đại hội đồng cổ đông; - Các quyền và nhiệm vụ khác theo quy định của Luật Doanh nghiệp.
Quyền và nhiệm vụ của Ban kiểm soát
- Ban kiểm soát thực hiện giám sát hội đồng quản trị, Giám đốc trong việc quản lý và điều hành công ty; chịu trách nhiệm trước đại hội đồng cổ đông trong thực hiện các nhiệm vụ được giao.
- Kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp, tính trung thực và mức độ cẩn trọng trong quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh, trong tổ chức cơng tác kế tốn, thống kê và lập báo cáo tài chính.
Ban Giám đốc:
- Điều hành hoạt động hàng ngày của công ty và chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao:
- Quyết định về tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày của công ty. - Tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng quản trị;
- Tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư của công ty;
- Các quyền và nhiệm vụ khác theo quy định của pháp luật, Điều lệ công ty và quyết định của Hội đồng quản trị.
Phòng Kinh doanh:
- Xây dựng chiến lược, định hướng phát triển trung và dài hạn của Công ty.
- Tổng hợp, xây dựng, theo dõi, đăng ký và thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm của Công ty.
- Đàm phán ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm với hệ thống kênh phân phối. - Tổ chức giám sát, đánh giá năng lực Nhà phân phối và kênh phân phối. - Đề xuất các giải pháp nâng cao chất lượng hệ thống kênh phân phối.
- Quản lý, khai thác và tiếp nhận các yêu cầu phản hồi của hệ thống kênh phân phối.
Phịng Kế tốn tài vụ:
- Hoạch định chiến lược tài chính doanh nghiệp - Hoạch định chiến lược đầu tư tài chính hiệu quả. - Hoạch định nguồn vốn tài trợ.
- Công tác tài chính
- Lập kế hoạch tài chính, vốn ngắn hạn và dài hạn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty; cân đối vốn và đề xuất các giải pháp huy động vốn; cân đối dòng tiền thu, chi hàng năm của Công ty phù hợp với các quy định hiện hành.
- Phân tích giá thành sản phẩm, phân tích hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty và đề xuất giải pháp nhằm cải thiện tình hình tài chính, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Bộ phận sản xuất:
- Trực tiếp thực hiện việc sản xuất, theo dõi tiến độ và hiệu chỉnh kế hoạch kinh doanh để cho phù hợp với yêu cầu đơn hàng
- Tham mưu cho ban quản trị công ty lập kế hoạch đầu tư xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật,
- Lên kế hoạch sản phẩm sản xuất, thời gian và tiến độ hoàn thành.
- Phối hợp với phịng kế tốn tài chính cân đối nguồn vốn đầu tư xây dựng cơ bản
Phịng tổ chức hành chính:
- Xây dựng chiến lược phát triển nguồn nhân lực
- Nghiên cứu, xây dựng chiến lược, kế hoạch trung và dài hạn phát triển nguồn nhân lực của Công ty.
- Công tác Tổ chức cán bộ
- Xây dựng các chính sách, quy chế, quy định về tổ chức quản lý nguồn nhân lực. - Đầu mối xây dựng, đề xuất mơ hình tổ chức hoạt động của Công ty và quy định chức năng, quyền hạn, nhiệm vụ các phòng ban.
2.1.5. Năng lực nhân sự của Pisico
Tổng lao động hiện có: 300 người + Đại Học: 50 người
+ Cao đẳng, trung cấp: 100 người + Công nhân lành nghề: 50 người
1 Bảng 2.1. Trình độ chun mơn cấp lãnh đạo
TT Ban Lãnh Đạo Chức vụ trong
doanh nghiệp Trình độ chun mơn Kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp 1
Ban Giám đốc và kế Toán trƣởng
a Ông Nguyễn Văn Thu Giám đốc Đại Học 28 năm
b Ông Dương Tuấn Anh Phó Giám Đốc Đại Học 23 năm
c Ông Phan Quang Hợp Kế Toán Trưởng Đại Học 20 năm
Nguồn: Phịng Tổ Chức-Hành Chính Cơng ty Pisico
Bộ máy quản lý của Cơng ty được thiết lập từ trên xuống, các phịng ban có mối quan hệ chức năng và quan hệ phối hợp. Giám đốc phân quyền cho các Phó Giám đốc, vì thế tận dụng được năng lực cán bộ cấp dưới, giúp cho việc quản lý dễ dàng, khoa học.
Giám đốc cơng ty có nhiều năm kinh nghiệm trong nghề, ơng Nguyễn Văn Thu hiện đang là Phó Chủ Tịch Hiệp Hội Gỗ và Lâm Sản Bình Định, giám đốc cơng ty có mối quan hệ tốt với các đối tác trong ngành, các mối quan hệ với chính quyền địa phương. Có nhiều năm kinh nghiệm trong ngành gỗ, kinh nghiệm quản lý và điều hành tốt. Ln tâm huyết và có những sáng kiến đột phá trong việc dẫn dắt doanh nghiệp đi lên, cùng với những kế hoạch phát triển đột phá thì lớn mạnh hơn nữa, phát triển hơn nữa là một trong những mục tiêu thôi thúc lớn nhất mà ông Thu và ban lãnh đạo đơn vị đặt ra cùng thực hiện.
2.2. Một số kết quả hoạt động kinh doanh
2.2.1. Kết quả kinh doanh qua các năm
Bảng 2.2. Kết quả hoạt động kinh doanh 2019-2021
STT Chỉ tiêu 2019 2020 Thời điểm gần nhất 31/12/2021 Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng 1 Doanh thu thuần (DTT) 105.846 100.00% 152.943 100.00% 156.944 100.00% 2 Giá vốn hàng bán 85.144 80,44% 119.463 78,11% 119.625 76,22% 3 Lợi nhuận gộp 20.701 19,56% 33.479 21,89% 37.318 23,78% 4 Lãi/lỗ tài chính - - - 5 Chi phí bán hàng 4.422 4,18% 10.880 7,11% 9.646 6,15% 6 Chi phí quản lý DN 4.506 4,26% 5.804 3,79% 4.843 3,09% 7 Lãi/lỗ khác - - - 7 Lợi nhuận trước thuế 12.600 11,09% 17.152 11,21% 21.808 13,09% 9 Lợi nhuận sau thuế 9.989 9,44% 13.636 8,92% 18.677 11,09% 10 ROA 8,63% 10,15% 12,09% 11 ROE 30,42% 38,14% 40,92%
Nhận xét/Đánh giá:
Doanh thu: Nhìn chung doanh thu đơn vị tăng trưởng đều qua các năm, doanh thu 2019 tăng 47,1 % so với 2018, Doanh thu thuần 2021 là 156.944 tr.đ, tăng 2,62 % so với 2020, khách hàng dự kiến doanh thu thuần năm 2022 sẽ tăng khoảng 5-10% so với năm 2021.
Gía vốn hàng bán: Năm 2019 chiếm 80,44% doanh thu, năm 2020 chiếm 78,11% doanh thu, hiện năm 2021 giá vốn ghi nhận chiếm 76,22% , tỷ trọng giá vốn đang giảm qua các năm. Gía vốn hàng bán đạt dưới mức 90%, do khách hàng cân đối thu chi, chi phí nguyên vật liệu, cân đối các khoản nợ, các khoản chi không cần thiết để mang lại nguồn hàng với chi phí sản xuất rẻ, phù hợp với tình hình cạnh tranh, tăng trưởng đối tác đầu ra, mang lại nguồn lợi nhuận hợp lý.
Chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp: năm 2020 là 16.684 tr.đ, 2021 là 14,489 tr.đ chiếm 9,23% doanh thu thuần, hiện chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp đang giảm qua các năm, khách hàng đang hoàn thiện và cân đối các khoản chi cho văn phịng phẩm, nhân cơng, chi phí bán hàng, hoa hồng cho đối tác, chi phí vận hành, khấu hao.
Chỉ số tài chính: ROA đạt 12,09 %, ROE đạt 40,92%, đơn vị đang kinh doanh khá hiệu quả, việc tiết giảm chi phí, gia tăng khách hàng đang tạo ra sự thay đổi khá rõ rệt. Sự hiệu quả trong sử dụng đồng vốn đang khẳng định lợi thế cạnh tranh bền vững của doanh nghiệp so với những đối thủ khác cùng ngành.
Lợi nhuận sau thuế: Năm 2019 là 18.636 tr.đ (# 8,92% DTT), tăng 87% so với 2019, 2021 là 18.677 tr.đ (# 11,09% DTT) tăng 9,2% so với 2020, nhìn chung lợi nhuận có sự tăng trưởng qua từng năm tài chính. Hoạt động kinh doanh có chiều hướng phát triển, thể hiện rõ rệt sự nỗ lực, và chiến lược đúng đắn của mình trong thời gian qua. Uy tín và thương hiệu đơn vị càng được nhiều người biết đến.
2.2.2. Phân tích tình hình tài chính BẢNG 4Bảng 2.3 Bảng Tổng Hợp tình hình tài chính 2019-2021 BẢNG 4Bảng 2.3 Bảng Tổng Hợp tình hình tài chính 2019-2021 Tài sản 2019 2020 2021 Nguồn vốn 2019 2020 2021 1. Tài sản ngắn hạn 98.215 116.306 119.594 1. Nợ phải trả 85.229 112.087 105.638 Tiền, các khoản
tương đương tiền 20.558 27.401 24.179
1.1 Nợ
ngắn hạn 85.229 112.087 105.638
Đầu tư tài chính
ngắn hạn 18.490 23.473 33.248 Vay ngắn hạn 57.418 68.547 61.635 Các khoản phải thu 21.081 31.141 14.562 Phải trả người bán 11.803 25.811 22.539 + Phải thu khách hàng 20.028 28.510 13.005 Người mua trả tiền trước 1.385 1.683 4.596 + Phải thu khác 671 1.488 1.130 Thuế và các khoản phải nộp nhà nước 1.142 2.546 2.845 Hàng tồn kho 37.503 33.433 44.826 Chi phí