Gỗ Nội Thất Pisico
2.4.1. Những kết quả đạt được
Hiện thị trường có những cơ hội rõ nét thơng qua những con số thống kê sau: theo Báo cáo tại Hội nghị tổng kết ngành lâm nghiệp mới đây, thì giá trị xuất khẩu lâm sản năm 2021 đạt khoảng 15,87 tỷ USD, tăng 20 % so với kế hoạch năm, tăng 20% so với cùng k . Trong đó, xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ đạt 14,72 tỷ USD, xuất lâm sản ngoài gỗ đạt 1,15 tỷ USD. Kim ngạch xuất khẩu giá trị của gỗ Bình Định năm 2021 đạt khoảng 890 triệu USD, tăng 36% so với cùng k năm 2020, chiếm khoảng 68% tổng giá trị xuất khẩu của tỉnh, nắm bắt cơ hội thị trường, Pisico cũng đạt được thành tích nhất định về mốt số mặt:
Về định hướng hoạt động: Với định hướng tăng doanh số bán hàng mỗi năm từ 5%-
8% và đầu tư xây dựng đội ngũ nhân lực, cùng cơ sở vật chất hiện đại thì với hệ thống khách hàng ổn định, việc đáp ứng nhu cầu khắt khe cũng như đúng tiến độ thực hiện được cơng ty hồn thành khá tốt, , điều này thể hiện rõ hoạt động chiến lược cơ bản về mặt tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận đang đi đúng hướng.
Về mục tiêu trong ngắn hạn: Trong thời gian gần đây, công ty cũng đã thực hiện
được và bắt đầu triển khai mua máy móc, tuyển thêm nhân sự, mở rộng quy mô xưởng sản xuất và định hướng chuyển dịch dần lượng doanh số sang thị trường nội địa đúng như chiến lược phát triển kinh doanh đã đề ra.
Về sản phẩm: chất lượng sản phẩm với thế mạnh về kiểu dáng, màu sắc, chất
lượng từ nguyên liệu cho đến độ tinh tế của sản phẩm đã và đang được khá nhiều khách hàng trong và ngoài nước cùng người tiêu dùng đánh giá cao. Ngoài ra nhận
được nhiều sự quan tâm, học hỏi từ các đơn vị bạn đang khẳng định rõ chiến lược phát triển về sản phẩm đạt hiệu quả khá bất ngờ, thể hiện rõ nhất qua doanh số bán hàng tăng trưởng qua các năm và đặc biệt trong thời điểm khó khăn nhất của dịch bệnh Covid-19. Đội ngũ thiết kế năng động, sáng tạo, ln cho ra đời những dịng sản phẩm kết hợp giữa truyền thống và hiện đại, cùng với việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn Quốc tế đã góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng sức cạnh tranh của thương hiệu Pisico trong tiến trình hội nhập và phát triển. Công tác hoạch định chiến lược sản phẩm trong ngắn trung dài hạn vào dòng sản phẩm ngoại thất cùng dòng nội thất, mỹ nghệ đang tạo ra hiệu quả nhất định về con số cũng như về đánh giá tích cực của khách hàng.
Về uy tín, thương hiệu: Với nhiều nỗ lực nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, các
hoạt động của Pisico đã góp phần tích cực trong việc thúc đẩy sự phát triển của ngành chế biến gỗ xuất khẩu trên địa bàn tỉnh Bình Định. Nhằm xây dựng thương hiệu Pisico Uy tín - Chất lượng, gia tăng năng lực cạnh tranh trên thị trường. Trong mùa covid vừa qua dẫu bị ảnh hưởng của dịch bệnh nhưng đơn vị đã khắc phục mọi khó khăn, nỗ lực vươn lên, thích nghi với sự biến động của thị trường để hoàn thành tốt nhiệm vụ, khẳng định được uy tín, thương hiệu của doanh nghiệp với các khách hàng trong và ngoài nước với kết quả kinh doanh tăng trưởng được duy trì ổn định qua các năm.
Về công nghệ kỹ thuật: Việc cập nhật đầy đủ, đầu tư thêm các trang thiết bị sản
xuất theo đúng kế hoạch đã đề ra, đảm bảo nguồn vốn, nhân lực để tiếp tục xây dựng công ty ngày càng phát triển vững mạnh, đặc biệt xây dựng chiến lược phát triển phù hợp, quản trị hiệu quả. Đến nay, nhà máy đã có được các chứng chỉ FSC-CoC: SGSHK-COC-001869 từ năm 2004 và một số chứng nhận khác từ hiệp hội người mua như BSCI, TV, BV, SGS, Quatest 3.
Nguyên nhân:
- Chiến lược phát triển và kế hoạch công ty xây dựng tương đối phù hợp với tình hình và khả năng của đơn vị, khá chi tiết và đầy đủ. Chiến lược huy động tối đa được các nguồn lực, các thành phần trong doanh nghiệp tham gia vào sản xuất đạt hiệu quả cao.
- Chiến lược khơi gợi hoàn thành mục tiêu, hăng say lao động được bộ phận quản lý thực hiện tốt. Ngoài ra tận dụng tối đa và triệt để nguồn vốn kinh doanh, đòn bẩy tài chính, các hệ sinh thái khách hàng xưa và nay.
điều hành đã thực hiện khá tốt việc thay đổi chiến lược tùy thời điểm thị trường, gia tăng được đơn hàng mới trong thời điểm khó khăn, cũng như chiến lược giữ chân khách hàng cũ, gia tăng khách hàng mới trong thời điểm thị trường thuận lợi.
- Quy trình sản xuất được cải tiến để rút gọn thời gian thực hiện, hoàn thiện sản phẩm, kết hợp tận dụng tự động hóa của máy móc, chuyển đổi một số bước từ thủ công sang chạy máy, tạo ra sản phẩm đẹp hơn trong thời gian ngắn hơn
- Doanh nghiệp thực hiện khá tốt việc xây dựng nhận thức về sản phẩm; nâng cao uy tín nhãn hiệu, thương hiệu; duy trì niềm tin, thái độ tốt đẹp của khách hàng với sản phẩm cũng như doanh nghiệp…
2.4.2. Những tồn tại và hạn chế
Tồn tại:
- Chiến lược phát triển kinh doanh còn thụ động bởi sự chậm trễ trong công tác hoạch định chiến lược và sẽ không tận dụng kịp thời những cơ hội và hạn chế khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Do tồn tại vấn đề khơng nhỏ về trình độ chuyên môn và năng lực của bộ phận lãnh đạo cùng bộ phận sản xuất. Phân bổ nguồn lực cho từng chiến lược cụ thể là chưa đạt hiệu quả. Thụ động trong cơng tác hoạch định và ứng phó.
- Quá trình chuyển dịch thị trường, cơ cấu sản phẩm chưa vững chắc, chưa định hướng trên tầm nhìn dài hạn, chủ yếu mới là sự thích ứng của doanh nghiệp trước mắt. Doanh số và quy mơ có tăng ty nhiên cịn chưa phát triển được như mong muốn.
- Cơng ty có những thời điểm chật vật vì có nhiều đơn hàng, cùng lượng hàng tồn kho chưa tiêu thụ được gây tắc nghẽn sản xuất. Việc tiến độ tiêu thụ lúc nhanh lúc chậm diễn ra khá thường xuyên, sự thiếu chuyên nghiệp của hệ thống kênh phân phối gây gián đoạn không nhỏ, trực tiếp ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh hằng năm đặt ra.
- Chính sách marketing cịn nghèo nàn, thiếu sự đa dang gây ra việc không hiệu quả cho các hoạt động như: tạo sự ưa thích nhãn hiệu, thương hiệu, tăng số lượng tiêu thụ sản phẩm, cũng như chăm sóc khách hàng. Gây ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số hàng bán, mục tiêu chiến lược đề ra.
- Việc rà sốt khơng kịp thời việc kiểm tra tiến độ sản xuất cùng tiến độ giao hàng, là điểm nhức nhối thường xuyên sau mỗi đơn hàng và vào các cuộc họp tổng kết ở mỗi tháng, mỗi quý trong chu k kinh doanh. Tuy nhìn chung tồn bộ quy trình đều kịp thời và đúng lúc, tuy nhiên cách làm cịn thủ cơng, chưa có sự phối hợp nhịp nhàng giữa các đơn vị nội bộ.
Nguyên nhân tồn tại, hạn chế:
- Trước hết và quan trọng nhất của những tồn tại, hạn chế trong công tác hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty là sự thiếu năng lực của đội ngũ lãnh đạo trong bộ máy điều hành cả về trình độ nghiệp vụ chun mơn và phương pháp tổ chức điều hành chưa đáp ứng đòi hỏi tương xứng cương vị trách nhiệm được giao. Việc đẩy mạnh nâng cao trình độ nghiệp vụ chun mơn của bộ phận văn phịng, cấp lãnh đạo và nâng cao năng lực sản xuất bao gồm nâng cao tay nghề của cơng nhân và các khóa học để trao đổi và hồn thiện nghiệp vụ chưa được chú trọng.
- Hiện chưa có bộ phận nghiên cứu và phát triển bởi vì thơng qua nghiên cứu và phát triển, các cơng ty có thể thiết kế các sản phẩm mới và cải tiến những sản phẩm hiện có. Hiện bộ phận này chưa xuất hiện trong doanh nghiệp dẫn đến tình trạng eo hẹp và ít đa dạng chủng loại sản phẩm. Hàng hóa đẹp, nhiều mẫu mã chủng loại, cũng như chất liệu đáp ứng và phù hợp thị hiếu chưa được quan tâm đúng mức.
- Chưa có chiến lược giá phù hợp trong từng điều kiện, hồn cảnh cụ thể, Cơng ty chưa có một bộ phận chuyên theo dõi và cập nhật những thông từ thị trường về giá cả và biến động nguyên vật liệu để cho ra mức giá cả phù hợp vào mỗi thời điểm khác nhau của thị trường. Đồng thời chưa chuyên nghiệp trong việc xác định mức hoa hồng cho các đại lý con, các khách hàng lớn, các đại lý trong nước. Việc khơng có chính sách giá hợp lý ảnh hưởng khá lớn đến hình ảnh và nhận diện thương hiệu của doanh nghiệp tuy nhiên chưa được đánh giá phù hợp, thiếu hụt sự quan tâm.
- Kênh phân phối: Hệ thống phân phối và kênh phân phối chưa được chú trọng và thiếu sự quan tâm. Sự thiếu chuyên nghiệp cũng như định hướng rõ ràng tầm quan trọng của hệ thống kênh phân phối ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và quá trình phát triển chiến lược trong dài hạn của doanh nghiệp. Việc đặt mục tiêu chiến lược nhưng thiếu công cụ và nhân lực hỗ trợ trong khâu bán hàng, phân phối là thiếu sót khá nghiêm trọng.
- Chiến lược chiêu thị không được thực hiện thường xuyên và xuyên suốt trong quá trình kinh doanh làm khả năng nhận diện thương hiệu trên thị trường của công ty cũng ảnh hưởng không nhỏ. Hoạt động Marketing còn chưa xứng tầm với quy mơ và tầm nhìn doanh nghiệp hướng đến, việc chỉ kinh doanh theo mơ hình và các cách tiếp thị truyền thống mà không học hỏi và tiếp nhận sự thay đổi về cách thức marketing trong thời k bùng nổ công nghệ thông tin và hội nhập làm giảm đi nhiều cơ hội quảng bá doanh nghiệp và sản phẩm đến người tiêu dùng.
Tóm tắt nội dung Chƣơng 2
Chương 2 luận văn đã giới thiệu khái quát về Công ty Cổ phần Chế Biến Gỗ Nội Thất Pisico và lịch sử hình thành và phát triển của Công ty. Trong phần này, tác giả tập trung đánh giá về vị thế, cái nhìn tổng thể và khách quan về cơng ty và những đóng góp cho người lao động nói riêng và hệ thống ngành gỗ trong tỉnh nói chung; đầu vào đầu ra của nguồn hàng, tình hình tài chính trong những năm gần nhất; chức năng, nhiệm vụ của Công ty và kế hoạch phát triển đến năm 2026; kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần Pisico qua các chỉ số cơ bản về kinh doanh, tài chính, tài sản.
Tiếp theo, tác giả phân tích thực trạng hoạch định chiến lược của Cơng ty, đánh giá công tác lập kế hoạch chiến lược của Công ty, công tác quản trị, kiểm tra chiến lược. Từ đó đưa ra những nhận định về kết quả đạt được, những tồn tại và phân tích nguyên nhân gây ra những tồn tại đó. Từ những phân tích thực trạng nêu trên sẽ làm tiền đề cho việc phân tích, xây dựng và hoạch định chiến lược cho Cơng ty cổ phần Pisico đến năm 2026 đạt được các mục tiêu cho công ty trong Chương 3.
CHƢƠNG 3: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH VÀ ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP TRIỂN KHAI THỰC HIỆN CHO CÔNG TY CP CHẾ BIẾN GỖ
NỘI THẤT PISICO ĐẾN NĂM 2026 3.1. Phân tích mơi trƣờng
3.1.1. Phân tích mơi trường vĩ mô
3.1.1.1. Yếu tố kinh tế
Tốc độ tăng trưởng:
Nền kinh tế đạt được những thành tựu đáng kể, năm 2020 trong bối cảnh nhiều nền kinh tế phát triển trên thế giới tăng trưởng âm do tác động bất lợi của đại dịch kinh tế toàn cầu, GDP Việt Nam vẫn tăng trưởng. Trong đó, nhiều doanh nghiệp, chuyên gia rất ấn tượng với một số lĩnh vực:
Thứ nhất, hệ thống thông tin, trên nền tảng công nghệ thông tin tiên tiến, được
hoàn thiện rất cơ bản và áp dụng vận hành trên hệ thống chính phủ đến các địa phương đã thực sự nâng cao khả năng kiểm soát và quản lý điều hành đất nước. Các hoạt động cải cách thủ tục hành chính; cung cấp dịch vụ cơng qua cơng nghệ thông tin; các phiên họp chỉ đạo.
Thứ hai, về ngoại giao vacine, cùng với lãnh đạo Đảng, Nhà nước, Quốc hội, lãnh
đạo Chính phủ đã đặc biệt quan tâm và quyết liệt vận động nhiều quốc gia trên thế giới để có được vacine tiêm chủng miễn phí cho nhân dân. Với sự huy động tổng lực hàng chục nghìn cơ sở y tế cơng lập và ngồi cơng lập, hàng trăm nghìn cán bộ y tế từ Trung ương đến địa phương, quân đội, công an và khu vực tư nhân, tất cả đã tạo nên một chiến dịch tiêm chủng thành cơng, có quy mơ lớn nhất trong lịch sử tiêm chủng tại Việt Nam.
Thứ ba, trong một thời gian tương đối ngắn đã ban hành nhiều văn bản chỉ đạo
điều hành, văn bản quy phạm pháp luật theo hình thức rút gọn để kịp thời phục vụ cho cơng tác phịng chống dịch COVID-19, hỗ trợ tháo gỡ khó khăn cho người dân, doanh nghiệp trên nhiều lĩnh vực phòng chống dịch bệnh; bảo đảm an sinh xã hội; phục hồi sản xuất kinh doanh để tiếp tục phát triển kinh tế.
Trong đó, có nhiều văn bản có tính đột phá, rất cần thiết trong tình trạng khẩn cấp do diễn biến phức tạp của đại dịch đã góp phần tạo nên hành lang pháp lý quan trọng để Việt Nam tiếp tục phát triển kinh tế trong điều kiện bình thường mới. Ba thành cơng ấn tượng nêu trên, hợp lực cùng những thành cơng trên nhiều phương diện khác của Chính phủ là kết quả của quyết tâm hành động theo định hướng Chính phủ phục vụ, vì vậy đã
mang đến nhiều hỗ trợ cần thiết và ý nghĩa cho những người yếu thế, những doanh nghiệp đang gặp khó khăn, giữ vững được an sinh xã hội, sự bình yên cho đất nước. Điều này đặt nền móng quan trọng cho sự phát triển kinh tế - xã hội những năm tiếp theo.
Bảng 3.1. Chỉ tiêu GDP Bình Quân so với năm trƣớc ở Việt Nam 2016 - 2020
Chỉ tiêu 2016 2017 2018 2019 2020
GDP (%) 6,21 6,81 7,08 7,02 2,91
Nguồn: Tổng Cục Thống Kê Tăng trưởng kinh tế tỉnh Bình Định năm 2021 vẫn đạt mức tăng trưởng 4,11%, cao hơn mức tăng 3,45% của năm 2020. trong bối cảnh cịn nhiều khó khăn do dịch COVID- 19, song nhờ sự chỉ đạo, điều hành kịp thời, quyết liệt của Tỉnh ủy, UBND tỉnh và nỗ lực của các cấp, các ngành, địa phương, cộng đồng doanh nghiệp, nhân dân trong tỉnh, bức tranh kinh tế - xã hội tỉnh Bình Định năm 2021 tiếp tục duy trì ổn định và đạt được những kết quả tích cực trên các lĩnh vực.
Theo đó, tổng sản phẩm trên địa bàn (GRDP) tăng 4,11% so với cùng k năm trước. Trong đó, giá trị tăng thêm của các ngành nông, lâm nghiệp, thuỷ sản tăng 2,94%; công nghiệp - xây dựng tăng 8,49%, riêng công nghiệp tăng 10,4%; dịch vụ tăng 1,48%; thuế sản phẩm trừ trợ cấp sản phẩm tăng 6,44%. Đây là cơ hội cho Cơng ty (CH-VM5)
Bên cạnh đó, chỉ số giá tiêu dùng (CPI) và những chỉ số khác hồn tồn có thể đạt được. Như vậy, 12 chỉ tiêu năm 2021 mà Chính phủ đặt ra hồn tồn khả thi và là tiền đề để thực hiện thắng lợi mục tiêu mà Đảng và Nhà nước đề ra cho giai đoạn 2021-2025.
12 0Bảng 3.2. Chỉ tiêu lạm phát kinh tế Việt Nam 2016 - 2020
Chỉ tiêu 2016 2017 2018 2019 2020
Lạm phát (%) 4,74 3,53 3,54 2,73 2,31
Nguồn: Tổng Cục Thống Kê
Còn 15 chỉ tiêu chủ yếu đặt ra trong nhiệm k tới (2021-2025) là các chỉ tiêu tương đối tham vọng, với tốc độ tăng trưởng GDP bình quân khoảng từ 6,5% đến 7% đến năm 2025, GDP bình quân đầu người đạt từ 4.700USD đến 5.000 USD, tức là vượt qua mức