(LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại công ty cổ phần vitaly đến năm 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH VŨ TRANG NHUNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN VITALY ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH – NĂM 2016 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH Vũ Trang Nhung MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VITALY ĐẾN NĂM 2020 Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh (Hướng nghề nghiệp) Mã số: 60340102 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS VŨ CƠNG TUẤN Tp Hồ Chí Minh – Năm 2016 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan nghiên cứu hướng dẫn PGS.TS Vũ Công Tuấn hỗ trợ cán bộ, công nhân viên Công ty Cổ phần Vitaly Các nội dung kết nghiên cứu trung thực chưa công bố cơng trình nghiên cứu Tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm đề tài nội dung nghiên cứu Tp Hồ Chí Minh, ngày 14 tháng 10 năm 2016 Vũ Trang Nhung TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com MỤC LỤC TRANG PHỤ BÌA LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC HÌNH VẼ MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu 5 Ý nghĩa thực tiễn đề tài Kết cấu luận văn CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING TRONG DOANH NGHIỆP 1.1.KHÁI NIỆM VỀ MARKETING 1.1.1 Định nghĩa Marketing 10 1.1.2.Ý nghĩa Marketing 10 1.1.3 Vai trò Marketing doanh nghiệp 11 1.2 NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG DOANH NGHIỆP 1.2.1 Nghiên cứu thị trường 11 1.2.1.1 Phân khúc thị trường 12 1.2.1.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 13 1.2.1.3 Định vị thị trường 14 1.2.2 Các thành phần hoạt động Marketing 15 1.2.2.1 Sản phẩm 15 1.2.2.2 Giá 17 1.2.2.3 Phân phối 20 I TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 1.2.2.4 Xúc tiến 22 1.2.3 Hoạt động tổ chức thực Marketing 24 1.3.MỘT SỐ YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG DOANH NGHIỆP 1.3.1 Mơi trường bên ngồi 25 1.3.1.1 Môi trường vĩ mô 25 1.3.1.2 Môi trường vi mô 26 1.3.2 Môi trường bên 27 Tóm tắt chương 28 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN VITALY THỜI GIAN QUA 2.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN VITALY 2.1.1 Qúa trình hình thành phát triển 29 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 30 2.1.3 Sản phẩm, thị trường 31 2.1.4 Tình hình kinh doanh cơng ty giai đoạn 2013-2015 32 2.2 KHẢO SÁT CÁC THÀNH PHẦN HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VITALY 2.2.1 Phương pháp khảo sát 33 2.2.2 Kết khảo sát 37 2.2.3 Kết luận khảo sát 38 2.3 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY 2.3.1 Thực trạng nghiên cứu thị trường 38 2.3.1.1 Phân khúc thị trường 38 2.3.1.2 Thị trường mục tiêu 38 2.3.1.3 Định vị thị trường 38 2.3.2 Thực trạng thành phần hoạt động Marketing 39 2.3.2.1 Về sản phẩm 39 2.3.2.2 Về giá 43 2.3.2.3 Về phân phối 46 II TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 2.3.2.4 Về xúc tiến 48 2.3.3 Đánh giá chung hoạt động Marketing công ty 49 2.4 THỰC TRẠNG CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG TÁC ĐỘNG TỚI HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY 2.4.1 Mơi trường bên ngồi 53 2.4.1.1 Môi trường vĩ mô 53 2.4.1.2 Môi trường vi mô 56 2.4.2 Môi trường bên 60 Tóm tắt chương 63 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VITALY ĐẾN NĂM 2020 3.1 MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2020 64 3.2 QUAN ĐIỂM ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP 65 3.3 CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING CHO CÔNG TY 65 3.3.1 Giải pháp mở rộng thị trường 65 3.3.2 Các giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing 67 3.3.2.1 Giải pháp hoàn thiện hoạt động sản phẩm 67 3.3.2.2 Giải pháp hoàn thiện hoạt động giá 70 3.3.2.3 Giải pháp hoàn thiện hoạt động phân phối 72 3.3.2.4 Giải pháp hoàn thiện hoạt động xúc tiến 74 3.4 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 75 3.4.1 Đối với Nhà nước 75 3.4.2 Đối với Bộ xây dựng 76 Tóm tắt chương 76 KẾT LUẬN 77 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC III TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Nội dung VLXD Vật liệu xây dựng XDVN Xây dựng Việt Nam R&D Nghiên cứu phát triển TPHCM Thành phố Hồ Chí Minh UBCK Ủy ban chứng khốn DATC Cơng ty TNHH Mua Bán Nợ Việt Nam ĐBSCL Đồng Bằng Sông Cửu Long IV TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng Tên bảng Trang 1.1 Các bước định giá cho sản phẩm 18 2.1 Kết kinh doanh công ty giai đoạn 2013-2015 32 2.2 Thống kê thông tin mẫu khảo sát 35 2.3 Kết phân tích hệ số tin cậy Cronbach’s Alpha 37 2.4 Đánh giá khách hàng sản phẩm 39 2.5 Sản lượng tiêu thụ dòng sản phẩm công ty tháng đầu năm 2016 40 2.6 Đánh giá khách hàng giá 44 2.7 So sánh giá Vitaly đối thủ cạnh tranh 44 2.8 Số lượng vụ khiếu nại khách hàng tháng 8/16 45 2.9 Đánh giá khách hàng hoạt động phân phối 46 2.10 Nhà phân phối công ty khu vực TPHCM Bình Dương 47 2.11 Đánh giá khách hàng hoạt động xúc tiến 48 Lịch chăm sóc khách hàng nhân viên thị trường 2.12 khu vực Quận 12 tuần hàng tháng 49 2.13 Đối thủ cạnh tranh Vitaly 57 3.1 Mục tiêu công ty giai đoạn 2015-2020 65 3.2 Mức hỗ trợ giá theo doanh số 73 V TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com DANH MỤC HÌNH VẼ Hình Tên hình Trang Hình 0.1 Quy trình nghiên cứu Hình 1.1 Các bước thiết kế hệ thống kênh phân phối 20 Hình 1.2 Các thành phần hoạt động Marketing 24 Hình 2.1 Cơ cấu tổ chức cơng ty 31 Hình 2.2 Quy trình khảo sát 34 Hình 2.3 Mẫu gạch 25x40cm công ty thiết kế bán chậm 41 Hình 2.4 Mẫu gạch 30x45cm cơng ty đối thủ cạnh tranh 42 Hình 2.5 Kênh phân phối cơng ty 46 Hình 2.6 Các yếu tố vĩ mô ảnh hưởng đến hoạt động Marketing doanh nghiệp 55 Hình 2.7 Nhiệm vụ phịng Thị trường Phát triển sản phẩm 61 Hình 2.8 Tổ chức phịng Thị trường Phát triển sản phẩm 62 VI TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com MỞ ĐẦU LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Qúa trình phát triển ngành VLXD gắn liền với lịch sử phát triển ngành xây dựng Việt Nam Đặc biệt giai đoạn năm 1996 – 2000 giai đoạn sau 10 năm đổi mới, ngành Xây dựng tạo lực để bước vào thời cơng nghiệp hố, đại hoá theo Nghị Đại hội Đảng lần thứ VIII đề Đây giai đoạn có nhiều chuyển biến chất phát triển ngành xây dựng, có lĩnh vực Vật liệu Xây dựng Tốc độ tăng trưởng bình quân giai đoạn năm 1996-2000 ngành công nghiệp VLXD đạt khoảng 16,9%, cao tốc độ tăng trưởng bình qn chung cơng nghiệp nước khoảng 13% Riêng lĩnh vực sản xuất gạch ốp lát Ceramic Granite ngành Xây dựng có tốc độ phát triển cao Cuối năm 1995 có nhà máy với cơng suất 2,1 triệu m2, đến năm 2000 tổng công suất đạt gần 48,2 triệu m2, tăng gấp khoảng 23 lần Đặc biệt chất lượng sản phẩm VLXD tương đương sản phẩm khu vực Một số sản phẩm thay thế, cạnh tranh với hàng ngoại nhập, bước đầu xuất sang nước khu vực, nước Châu Âu Trung Đông Từ năm 2001 đến nay, với kinh tế nước đà phát triển mạnh hội nhập sâu hơn, rộng vào kinh tế khu vực giới, ngành Xây dựng tổ chức thực có hiệu Chiến lược, Quy hoạch Kế hoạch phát triển dài hạn lĩnh vực Ngành như: Định hướng quy hoạch tổng thể phát triển đô thị Việt Nam đến năm 2025, tầm nhìn đến năm 2050; Chiến lược phát triển nhà đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030; Quy hoạch tổng thể phát triển VLXD phạm vi nước với mục tiêu đảm bảo phát triển ngành Xây dựng đáp ứng yêu cầu phát triển kinh tế - xã hội đất nước theo định hướng phát triển bền vững Lĩnh vực có bước phát triển vượt bậc cơng nghiệp VLXD, nhờ định hướng đắn, doanh nghiệp tập trung đầu tư công nghệ đại, chuyển dịch cấu sản phẩm theo hướng tăng sản phẩm có chất lượng hàm lượng khoa học cơng nghệ cao, thay nhập khẩu, hướng mạnh xuất Nhiều sản phẩm VLXD có thương hiệu chỗ đứng vững thị trường nước TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com SP3 Mẫu mã sản phẩm công ty đổi thay SP4 Chính sách hỗ trợ bán hàng công ty kịp thời GIÁ G1 Giá bán sản phẩm công ty tương xứng với chất lượng G2 Mức giá sản phẩm công ty có tính cạnh tranh cao so với sản phẩm hãng khác G3 Giá bán sản phẩm ổn định, biến động PHÂN PHỐI PP1 Địa điểm kho bãi nhà phân phối thuận tiện cho việc giao nhận hàng PP2 Hàng cung cấp đủ có nhu cầu PP3 Hàng giao hẹn nhân viên giao hàng phục vụ tốt PP4 Cung cách phục vụ nhà phân phối làm hài lòng khách hàng PP5 Quý khách hàng có cho nên mở rộng đại lý để phục vụ XÚC TIẾN TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com XT1 Mẫu mã sản phẩm gạch Vitaly chăm sóc cập nhật đầy đủ XT2 Kệ trưng bày sản phẩm mà công ty cung cấp đáp ứng nhu cầu trưng bày Quý khách XT3 Nhân viên công ty thường xuyên thăm hỏi, hỗ trợ khách hàng XT4 Nhân viên cơng ty có kiến thức trả lời thắc mắc khách hàng XT5 Nhân viên cơng ty có tác phong gọn gàng, chuyên nghiệp Xin chân thành cảm ơn Quý khách hàng giúp đỡ trả lời Bảng khảo sát này! TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com PHỤ LỤC ĐÁNH GIÁ CỦA KHÁCH HÀNG DỰ ÁN ĐỐI VỚI GẠCH VITALY TRONG NĂM 2016 Nội dung đánh giá gồm : - Khả phù hợp chủng loại sản phẩm yêu cầu khách hàng - Mẫu mã phù hợp với thị hiếu khách hàng - Chất lượng sản phẩm theo yêu cầu dự án - Mức giá sản phẩm công ty phân khúc, đặc điểm dự án ĐÁNH GIÁ CỦA KHÁCH HÀNG ĐÃ SỬ DỤNG GẠCH VITALY I Cơng ty cổ phần Xây Dựng Bình Dương (BECAMEX TDC)- Ông Phạm Ngọc Thuận – Phó Tổng Giám Đốc - Các chủng loại sản phẩm phù hợp với yêu cầu khách hàng hầu hết dự án Becamex Bình Dương nhà xã hội, chung cư dành cho người thu nhập thấp nên hầu hết kích thước cho lát hộ gạch 40x40cm, lát sàn WC 25x25cm, ốp tường 25x40cm Do sản phẩm Vitaly hồn tồn đáp ứng u cầu khách hàng - Thực tế mẫu mã Vitaly đáp ứng tốt yêu cầu mà phân khúc nhà Becamex Vì với diện tích hộ vừa phải nên mẫu sáng màu, hoa văn đơn giản đại phù hợp cho thiết kế hộ - Ở mức phân khúc mà dự án đưa chất lượng gạch Vitaly (thương hiệu có từ lâu năm ổn định) giải pháp tốt, phù hợp với yêu cầu có số hãng có đưa sản phẩm vào cạnh tranh giá chưa tin tưởng thương hiệu chất lượng nên Vitaly có lợi - Đối với giá bán sản phẩm: vị trí nhà máy địa bàn tỉnh nên việc vận chuyển giảm bớt chi phí, đồng thời mức giá phù hợp làm cho chi phí thực hạng mục hồn thiện cơng trình ổn định thấp dự tốn ban đầu nên TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com lợi việc tiếp cận tiêu thụ sản phẩm Nói chung giá Vitaly khách hàng đánh giá phù hợp với điều kiện, yêu cầu cấp độ dự án Tập đồn Đất Xanh: Ơng Hà Cảnh Quốc Phong – Trưởng phòng vật tư - Đặc trưng Đất Xanh đơn vị có nhiều phân khúc hộ đáp ứng cho khách hàng theo yêu cầu riêng Do sản phẩm Vitaly phù hợp với khu chung cư trung bình Chủ yếu dùng gạch ốp tường 25x40cm (chiếm 60%), sàn WC, ban công, lô gia dùng 25x25cm 30x30cm, lát hộ dùng gạch hãng khác yêu cầu chi phí giá số hộ dùng kích thước lớn (60x60cm) - Mẫu mã phù hợp với thiết kế nhu cầu khách hàng Khách hàng đánh giá cao tinh thần hợp tác Vitaly sẵn sàng đáp ứng sản xuất mẫu theo yêu cầu đặt riêng khách hàng - Đất Xanh đánh giá mức giá sản phẩm Vitaly hạng mục nêu vừa phải, phù hợp với yêu cầu dự toán - Chất lượng Vitaly ổn định Tương đồng với mức giá phù hợp với u cầu cơng trình Cơng ty TNHH TM Nhà hàng- Khách sạn Lê Thành Ông Lê Hữu Nghĩa – Tổng giám đốc - Là công ty chuyên xây dựng chung cư phân khúc trung bình nên Lê Thành có nhiều dự án TP HCM, chung cư Lê Thành chủ yếu dùng chủng loại gạch kích thước nhỏ Sản phẩm gạch Vitaly phù hợp với yêu cầu dự án đưa dịng sản phẩm lát hộ kích thước 40x40cm, ốp tường 25x40cm, lát sàn WC 25x25cm Chỉ số hộ thiết kế riêng theo yêu cầu khách hàng dùng sản phẩm kích thước lớn 60x60cm, 30x60cm Vitaly chưa đáp ứng - Mẫu mã phù hợp với thiết kế hộ Vitaly đáp ứng nhiều kiểu mẫu để khách hàng có lựa chọn phù hợp - Chất lượng đảm bảo theo yêu cầu phân khúc phù hợp với giá thành sản phẩm TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com - Giá thành phù hợp với dự án khách hàng có đánh giá giá chất lượng sản phẩm thay Công ty Địa ốc thành phố Cityland Ông Bùi Mạnh Hưng – Tổng giám đốc - Là đơn vị có nhiều dự án cao cấp, trung cấp không dùng Ceramic số dự án trung bình Vitaly lựa chọn khách hàng kích thước nhỏ phù hợp với dự án - Mẫu mã chấp nhận phân khúc hộ cấp trung bình - Chất lượng chấp nhận - Giá khách hàng nhận xét cao nằm mức dự tốn cơng trình Cơng ty CP XD Thành Đơ: Ơng Phan Văn Quyền – Trưởng phòng Vật tư - Là đơn vị trước dùng gạch Vitaly nên Thành Đô có nhìn thực tế gạch Vitaly Tuy nhiên chủng loại 25x40cm, 30x30cm, 30x45cm phù hợp với yêu cầu khách hàng cho dự án phân khúc trung bình Đối với kích thước gạch lát 60x60cm, 80x80cm Vitaly chưa có - Giá hợp lý cho phân khúc - Mẫu phù hợp thiết kế - Chất lượng tốt khách hàng tùng sử dụng gạch Vitaly trước II ĐÁNH GIÁ CỦA MỘT SỐ KHÁCH HÀNG CÔNG TY ĐANG TIẾP CẬN CHÀO HÀNG Công ty CP XD Phước Thành Chị Yến - Phòng vật tư - Ngoại trừ số khu hộ cao cấp, nhà phố liền kề mà Phước Thành xây dựng Quận 2, Quận trung tâm thành phố số chung cư mang tên Celadon có u cầu chủng loại kích thước phù hợp với khả VITALY Như cơng trình (Celadon Tân Phú) khách hàng chọn nhóm kích thước 25x25cm,25x40cm, 30x30 cm Nền hộ dùng thương hiệu gạch theo yêu cầu khách hàng hãng khác Một số block dùng kích thước 60x60cm, ốp tường 30x60cm TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com - Giá hợp lý - Mẫu mã đáp ứng yêu cầu khách hàng, nhiều lựa chọn - Chất lượng nhận xét tốt dựa mẫu gạch khối lượng thi cơng Cơng ty Cổ phần XD Hồng Qn: Anh Tuệ - Phụ trách vật tư - Hoàng Quân đơn vị chuyên nhà xã hội, nhà thu nhập thấp liên kết với quỹ nhà xã hội thành phố nên quan tâm nhiều đến sản phẩm gạch ốp lát phân khúc trung bình thấp Đặc trưng dịng sản phẩm kích thước nhỏ 25x25cm, 30x30cm, 25x40cm, 40x40cm lựa chọn tối ưu cho thiết kế khách hàng Điều Vitaly đáp ứng tốt - Giá nhận xét cao so với số hãng khác phân khúc, nhiên chấp nhận - Mẫu mã phù hợp có nhiều lựa chọn - Khách hàng nhận xét chất lượng gạch Vitaly tốt (tham khảo qua thông tin thị trường trực tiếp coi mẫu sản phẩm) Công ty Nhà đẹp Sài Gòn Chị Tú Anh – Trưởng phòng vật tư/ Trợ lý Giám đốc - Dự án Nhà đẹp Sài Gòn đáp ứng theo yêu cầu khách hàng nên đa dạng Yêu cầu chủng loại khách hàng Vitaly chủ yếu gạch 50x50cm Tuy nhiên kèm theo điều kiện giá - Giá sản phẩm Vitaly khách hàng cho cao so với số hãng phân khúc - Mẫu mã đẹp, khách hàng đánh giá cao khả đáp ứng mẫu theo yêu cầu khách hàng đặt riêng - Chất lượng tốt (khách hàng có so sánh với hãng khác cảm nhận thực tế) Công ty Cổ phần Hà Đơ 756 Sài Gịn Chị Trang – Trưởng phịng vật tư - Hà Đơ 756 nằm tập đồn Hà Đơ, có nhiều dự án đủ loại phân khúc nên Vitaly đáp ứng tương đối nhiều dịng kích thước bao gồm gạch ốp TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com tường lát Phân khúc trung bình 25x25cm, 25x40cm, 40x40cm, cao 30x30cm, 30x45cm, 30x60cm 50x50cm - Mức giá phù hợp với dự tốn cơng trình, dịng kích thước lớn Vitaly - Với yêu cầu khách hàng mẫu mã Vitaly cịn cần thêm đa dạng để phù hợp với yêu cầu lựa chọn khách hàng - Chất lượng phù hợp với yêu cầu (khách hàng tham khảo thị trường coi hồ sơ đăng ký) Tác giả tổng hợp TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com PHỤ LỤC PHÂN TÍCH HỆ SỐ TIN CẬY CRONBACH’S ALPHA Sản phẩm Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items 628 SP1 SP2 SP3 SP4 Scale Mean if Item Deleted 10.45 10.09 10.16 10.32 Item-Total Statistics Scale Corrected Variance if Item-Total Cronbach's Alpha Item Deleted Correlation if Item Deleted 3.209 405 563 3.249 404 565 3.037 468 520 2.563 391 594 Giá Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items 666 G1 G2 G3 Item-Total Statistics Scale Corrected Scale Mean if Variance if Item-Total Cronbach's Alpha Item Deleted Item Deleted Correlation if Item Deleted 7.20 1.417 555 460 7.64 1.717 449 607 6.72 1.759 435 625 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Phân phối Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items 596 PP1 PP2 PP3 PP4 PP5 Scale Mean if Item Deleted 14.38 14.45 14.52 14.34 15.16 Item-Total Statistics Scale Corrected Variance if Item-Total Cronbach's Alpha Item Deleted Correlation if Item Deleted 6.317 428 505 5.838 533 447 5.702 587 419 5.849 636 411 7.898 -.084 825 Xúc tiến Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items 686 XT1 XT2 XT3 XT4 XT5 Scale Mean if Item Deleted 14.94 16.36 14.68 14.59 14.45 Item-Total Statistics Scale Corrected Variance if Item-Total Cronbach's Alpha Item Deleted Correlation if Item Deleted 4.842 524 600 6.094 043 835 4.815 604 570 4.700 620 560 4.878 631 565 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com PHỤ LỤC PHÂN TÍCH NHÂN TỐ KHÁM PHÁ EFA KMO and Bartlett's Test Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy Bartlett's Test of Approx Chi-Square Sphericity df 824 924.053 Sig Component Initial Eigenvalues % of Cumulative Total Variance % 4.863 32.420 32.420 10 1.677 1.664 1.125 894 741 692 657 550 480 11.178 11.094 7.503 5.960 4.942 4.611 4.382 3.667 3.203 43.599 54.693 62.196 68.156 73.098 77.709 82.091 85.759 88.962 11 12 13 14 15 442 394 305 281 234 2.948 2.625 2.034 1.873 1.558 91.909 94.534 96.568 98.442 100.000 105 000 Extraction Sums of Squared Loadings % of Cumulative Total Variance % 4.863 32.420 32.420 1.677 1.664 1.125 11.178 11.094 7.503 43.599 54.693 62.196 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Component Matrixa Component SP1 461 117 333 SP2 499 304 338 SP3 431 117 456 SP4 462 043 353 G1 489 050 534 G2 451 115 413 G3 561 058 146 PP1 523 510 -.270 PP2 628 388 -.409 PP3 662 267 -.335 PP4 676 256 -.473 XT1 638 -.290 -.037 XT3 678 -.439 -.157 XT4 617 -.609 -.140 XT5 661 -.583 -.084 Extraction Method: Principal Component Analysis a components extracted SP1 SP2 SP3 SP4 G1 G2 G3 PP1 PP2 PP3 PP4 XT1 XT3 XT4 XT5 Rotated Component Matrixa Component 657 577 741 634 366 147 404 339 -.411 -.480 -.438 196 013 -.209 -.032 072 086 -.006 059 780 764 636 743 818 727 809 614 778 867 865 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Extraction Method: Principal Component Analysis Rotation Method: Varimax with Kaiser Normalization a Rotation converged in iterations TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com PHỤ LỤC PHÂN TÍCH THỐNG KÊ MƠ TẢ Descriptive Statistics SP1 SP2 SP3 SP4 G1 G2 G3 PP1 PP2 PP3 PP4 XT1 XT3 XT4 XT5 Valid N (listwise) N Minimum Maximum 176 176 176 176 176 176 176 176 176 176 176 176 176 176 176 176 Mean 3.22 3.59 3.52 3.35 3.58 3.14 4.06 3.84 3.76 3.69 3.87 3.81 4.08 4.16 4.30 Std Deviation 719 704 733 986 810 743 734 876 901 886 804 803 744 764 705 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com PHỤ LỤC ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ KHẢ THI CỦA CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VITALY 1, Họ tên chuyên gia đánh giá: - Ông Võ Văn Tùng – Tổng giám đốc công ty - Ơng Nguyễn Thanh Bình – Phó TGĐ phụ trách kinh doanh - Ơng Huỳnh Đức Dũng – Phó TGĐ phụ trách sản xuất 2, Các tiêu đánh giá: Tiêu chí đánh giá Điểm tối đa 1.Tính hợp lý, khả thi 10 Điểm đánh giá chuyên gia Ông Võ Văn Tùng: việc tổ chức thực giải Ông Nguyễn Thanh Bình: pháp Ông Huỳnh Đức Dũng: 2.Tính hợp lý phương án 10 Ơng Võ Văn Tùng: Ơng Nguyễn Thanh Bình: tài Ông Huỳnh Đức Dũng: 3.Khả cạnh tranh 10 Ông Võ Văn Tùng: 10 sản phẩm nâng cao sau Ơng Nguyễn Thanh Bình: 10 thực giải pháp Ơng Huỳnh Đức Dũng: 10 4.Tính cụ thể giải pháp tác giả đề xuất 10 Ông Võ Văn Tùng: Ơng Nguyễn Thanh Bình: Ơng Huỳnh Đức Dũng: 3, Chuyên gia ký tên: Ông Võ Văn Tùng Ơng Nguyễn Thanh Bình Ơng Huỳnh Đức Dũng TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ... 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VITALY ĐẾN NĂM 2020 3.1 MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2020 64 3.2 QUAN ĐIỂM ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP 65 3.3 CÁC GIẢI... pháp hoàn thiện hoạt động sản phẩm 67 3.3.2.2 Giải pháp hoàn thiện hoạt động giá 70 3.3.2.3 Giải pháp hoàn thiện hoạt động phân phối 72 3.3.2.4 Giải pháp hoàn thiện hoạt động xúc tiến... GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING CHO CÔNG TY 65 3.3.1 Giải pháp mở rộng thị trường 65 3.3.2 Các giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing 67 3.3.2.1 Giải pháp hoàn